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  • 春節(jié)促銷活動(dòng)方案

    時(shí)間:2023-07-15 09:23:00 春節(jié) 我要投稿

    [必備]春節(jié)促銷活動(dòng)方案

      為了確保事情或工作有序有效開展,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過程。方案要怎么制定呢?以下是小編幫大家整理的春節(jié)促銷活動(dòng)方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    [必備]春節(jié)促銷活動(dòng)方案

    春節(jié)促銷活動(dòng)方案1

      眾所周知,春節(jié)是白酒銷售的黃金時(shí)間,各個(gè)酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷活動(dòng)方案,來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化。商超渠道一直都是白酒春節(jié)銷售渠道的一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng),結(jié)合白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實(shí)際情況。只有未雨綢繆,做好商超春節(jié)促銷前期準(zhǔn)備工作,才能確保在春節(jié)銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績(jī)。

      一、提前做好春節(jié)白酒促銷方案

      由于賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng),所以白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,因?yàn)槊總(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置),堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)和收銀臺(tái)堆頭四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多,檔為圣誕期間(多為紅酒),第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間,目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購買興趣,也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,做好明確的促銷活動(dòng)方案和投入預(yù)算。

      (一)促銷活動(dòng)主要分為以下兩種形式

      1、人員買贈(zèng)(針對(duì)商超采購課長(zhǎng)、店長(zhǎng)的活動(dòng))

      對(duì)有訂貨權(quán)的采購人員實(shí)行訂貨銷售獎(jiǎng)勵(lì),即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)(春節(jié)賣場(chǎng)退完貨后根據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì))。獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際訂貨(節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計(jì)算。獎(jiǎng)勵(lì)可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,目的是確保賣場(chǎng)在春節(jié)期間不斷貨,有充足的貨源銷售,對(duì)賣場(chǎng)壓貨,迫使賣場(chǎng)銷售大化。

      B、銷售獎(jiǎng)勵(lì):針對(duì)賣場(chǎng)執(zhí)行具體活動(dòng)的課長(zhǎng)展開的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。采購將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來了,花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來做了海報(bào),如何將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者主要看賣場(chǎng)主管怎么來推動(dòng),要對(duì)賣場(chǎng)陳列有直接決定權(quán)的課長(zhǎng)或經(jīng)理實(shí)行銷售階梯獎(jiǎng)勵(lì),在節(jié)后根據(jù)賣場(chǎng)的實(shí)際銷售件數(shù)提成(方法同上),以此來帶動(dòng)賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人的積性,引起對(duì)我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視。

      C、將我們對(duì)客戶的團(tuán)購政策要對(duì)接到各商場(chǎng)具體門店的團(tuán)購部或者是課長(zhǎng)那里,再單給政策,可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購的商超管理人員,以此提高產(chǎn)品銷量。

      2、產(chǎn)品買贈(zèng)(針對(duì)顧客的活動(dòng)):針對(duì)顧客購買產(chǎn)品滿多少送相應(yīng)價(jià)值的禮物/返什么東西

      A、返券:返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);

      B、返現(xiàn):返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);

      C、送購物卡移動(dòng)充值卡\煙:根據(jù)顧客購買比例獎(jiǎng)勵(lì)給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);

      D、在報(bào)紙媒體刊登春節(jié)促銷活動(dòng)廣告,持廣告累計(jì)消費(fèi)XX產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點(diǎn)兌換以上獎(jiǎng)勵(lì)等;

      E、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。

      二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)

      促銷活動(dòng)方案制定完成后,結(jié)合每個(gè)門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種,進(jìn)行提前備貨,以應(yīng)對(duì)春節(jié)期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺。

      (1)由于每個(gè)商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核,誰先把貨備到商超的倉庫,春節(jié)銷售就可以事倍功半,因此我們的活動(dòng)要早點(diǎn)與賣場(chǎng)確定,盡早把促銷活動(dòng)的產(chǎn)品送到賣場(chǎng)指定的倉庫。

      (2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時(shí)間點(diǎn),遲12月10日前必須將貨送到賣場(chǎng)指定倉庫,否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷售。(正常年份如此,今年要稍晚點(diǎn))

      (3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨,同時(shí)承諾賣場(chǎng)大量備的貨如果在春節(jié)后銷售不好,將無條件及時(shí)給賣場(chǎng)退貨,以此來減少賣場(chǎng)備貨人員的壓力和工作風(fēng)險(xiǎn)。

      (4)節(jié)后沒有賣完的貨要積協(xié)助賣場(chǎng)要求經(jīng)銷商及時(shí)退貨,并對(duì)之前提出的訂貨和銷售獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)兌現(xiàn),為第二年的春節(jié)做好鋪墊。

      三、促銷人員招聘與培訓(xùn)

      由于白酒的淡旺季比較明顯,考慮到投入產(chǎn)出的問題,白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場(chǎng)的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員和促銷人員,所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。為此要求各個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時(shí)促銷員的檔案庫,收集備份臨時(shí)促銷人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息,以便在用人之時(shí)可以及時(shí)招聘到合適促銷代表。

      (一)招聘要求及建議

      選擇合適的促銷人員是促銷活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵之一,在招聘促銷人員時(shí),要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí),也要注意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等,促銷人員的綜合素質(zhì)往往會(huì)成為其工作狀況和工作業(yè)績(jī)的主要影響因素。

      建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三,一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì),哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大,上貨需要一定的“體力”,在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用,盤貨時(shí)要加班加點(diǎn),還要倒早晚班,大多數(shù)年輕女孩吃不了這個(gè)苦。

      (二)培訓(xùn)內(nèi)容

      1、企業(yè)文化培訓(xùn):作為促銷人員,應(yīng)該了解公司的歷史、成長(zhǎng)過程、公司的價(jià)值觀等,這樣促銷人員在商超工作的時(shí)候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn)。

      2、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn):在促銷活動(dòng)開始前,一定要對(duì)促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)、目標(biāo)客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)位,促銷人員務(wù)必要做到對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面了如指掌。

      3、工作程序培訓(xùn):如促銷員幾點(diǎn)到達(dá)促銷地點(diǎn)、著裝、午餐如何安排、報(bào)銷量等。因?yàn)樯坛沫h(huán)境千變?nèi)f化,對(duì)促銷員的工作程序要越明確越好,這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對(duì)促銷活動(dòng)影響。

      4、崗位職責(zé)培訓(xùn):包括促銷員的'銷售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷量、及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨等。

      5、促銷方案培訓(xùn):包括銷售任務(wù)、促銷時(shí)限、方式、贈(zèng)品發(fā)放等。

      6、促銷技能培訓(xùn):在同顧客溝通過程中會(huì)遇到各種各樣的障礙,障礙處理的基本技巧包括:

      (1)未雨綢繆:事先作好充分的準(zhǔn)備工作,多了解產(chǎn)品知識(shí),并預(yù)先準(zhǔn)備好可能提出的各種問題的答案,這樣在客戶提出各種問題時(shí)就可以鎮(zhèn)靜解答;

      (2)在沒有了解清楚顧客提出的問題時(shí),千萬不要隨便回答,一定要詢問清楚,對(duì)一些不值得回答或不便立即回答的問題也不要輕易透露;

      (3)有時(shí)可以巧妙的進(jìn)行反問。如客戶提出:“大家普遍都覺得你們的產(chǎn)品太貴了”,這時(shí)你可進(jìn)一步了解:“他們認(rèn)為貴多少?”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的?”;

      (4)有時(shí)可以適當(dāng)?shù)馁澝缹?duì)方為專家等。

      四、商超氛圍營(yíng)造及注意事項(xiàng)

      (一)商超氛圍形式

      商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方,因此商超氛圍營(yíng)造很關(guān)鍵,氛圍營(yíng)造形式總體有以下幾種:

      1、POP海報(bào)——商超氛圍常見的,大多以減價(jià)、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容,借以獎(jiǎng)勵(lì)、吸引消費(fèi)者購買,另一類則以形象訴求為主,其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮。

      2、包柱廣告。主要是真對(duì)商超中的柱子進(jìn)行氛圍營(yíng)造的一種形式,通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告,前者的效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者。

      3、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作KT看板等進(jìn)行氛圍營(yíng)造和宣傳。

      4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方,也是常見進(jìn)行氛圍宣傳的好場(chǎng)所,電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。

      5、個(gè)性廣告制作?梢越Y(jié)合商超空間的特點(diǎn)以及公司的廣告VI進(jìn)行個(gè)性化廣告制作。

      6、視聽廣告:如商超內(nèi)的電視、廣播等,我們經(jīng)?梢栽谏坛匆婋娨曉谛麄髂成唐返奶匦,或者廣播里在說某種商品的特點(diǎn)。

      (二)堆頭位置注意事項(xiàng)

      商超促銷開展堆頭陳列的形式是為常見,因此堆頭位置的選擇比活動(dòng)內(nèi)容更為重要。為了獲得一個(gè)好的堆頭位置,很多業(yè)務(wù)員沒少跟賣場(chǎng)的采購和主管磨嘴皮子,拉關(guān)系,套近乎,當(dāng)然也沒少花錢,因?yàn),大家都知道堆頭位置的重要性。所以,賣場(chǎng)對(duì)此也很重視,哪些位置才是所謂的好位置呢?

      1、賣場(chǎng)入口正面;

      2、賣場(chǎng)入口右邊個(gè)堆頭位置;

      3、賣場(chǎng)促銷區(qū)逆時(shí)針首排位置;

      4、收銀臺(tái)前促銷位;

      5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。

      很多時(shí)候我們會(huì)遇到好位置但價(jià)格很高,而手上沒有那么多費(fèi)用預(yù)算,或者這個(gè)好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了,那怎么辦?退而求其次,在選擇堆頭位置的時(shí)候我們要盡量避免以下的情況。

      1、盡量避免與同類、相似而且價(jià)格低于本品的產(chǎn)品相鄰;

      2、盡量避免在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;

      3、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個(gè)花了錢不能取得良好的效果。

      4、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭,遇到氣味強(qiáng)烈的商品,消費(fèi)者大都會(huì)選擇繞道而行。

      5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營(yíng)銷人員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。

      (三)堆頭打造要點(diǎn)

      1、主題鮮明:主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品,主題要鮮明易懂,且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明,要具有視覺沖擊力。

      2、堆頭的包裝材料:一般上方采用吊牌,側(cè)面用KT板包裝。

      3、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式:

      a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷信息輸出內(nèi)容;如果周圍比較寬闊,堆頭下方邊緣可制作48-60CM的地貼以增強(qiáng)視覺沖擊。

      b、若堆頭長(zhǎng)度小于2米,寬度小于1.5米,則堆頭上方采用大型KT板吊牌,以擴(kuò)大視覺效果、突出堆頭陣容。

      4、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等,合理投入

      a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置,平時(shí)產(chǎn)出不大,則可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌,地貼)。

      b、若該終端客流量較大,銷售產(chǎn)出大,即使位置不佳,也可考慮全面包裝(上方吊牌,地貼,側(cè)面KT板)有力針對(duì)竟品,吸引顧客。

      c、若該終端客流量少,堆頭位置差,月銷售產(chǎn)出較低,則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊,使用過的包裝物料也可再次使用,不必重復(fù)制作。

      在進(jìn)入賣場(chǎng)和商超后,要善于塑造情景終端,“活化”產(chǎn)品陳列,因?yàn)槊總(gè)賣場(chǎng)和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的,在占領(lǐng)黃金地段后,需要通過堆頭設(shè)計(jì)或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動(dòng),再以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購買興趣,通過塑造情景終端來吸引消費(fèi)者的眼球,實(shí)現(xiàn)銷量大化。

      五、春節(jié)白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)

      春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案,一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持,全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外,其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利。比如:你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng),又交了各項(xiàng)的費(fèi)用,可是無法在具體門店得到很好的執(zhí)行,或者有的即使執(zhí)行,你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子),這就要去做各個(gè)門店的工作,因?yàn)槟惆彦X交到了總部,店內(nèi)沒有得到好處,怎么會(huì)有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動(dòng)呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案,再與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況,爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

      六、商超費(fèi)用的控制

      在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用,如:導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等,這就要求我們要及時(shí)了解商超的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購等人員的費(fèi)用是可以談的,通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格,才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,要把銷量和費(fèi)用掛鉤,把費(fèi)用放在好的賣場(chǎng)里,才能取得理想的銷量。

      總之,春節(jié)商超促銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程,需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié),凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,充分地做好春節(jié)促銷前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動(dòng),才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化。

    春節(jié)促銷活動(dòng)方案2

      一、活動(dòng)主題:

      珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮諾愛一生系列美鉆特價(jià)促銷,寓意:永恒承諾鐘愛你一生一世

      二、活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

      三、活動(dòng)說明:

      圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒有特定的消費(fèi)群體,且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng),價(jià)格戰(zhàn)無疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣,從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。

      四、貨品說明:

      諾愛一生系列美鉆

      款式風(fēng)格:均以經(jīng)典、高貴、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅、大方為主珠寶店新年促銷策劃方案——策劃書。

      銷售對(duì)象:首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購,款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴,所以適銷對(duì)象廣泛。

      主鉆定位:10分,15分,20分,款式共10款(10分五款,15分三款,20分兩款)

      活動(dòng)地點(diǎn):珠寶全國(guó)各地專店/柜

      五、活動(dòng)主題:

      恒久鉆石見證美滿婚姻

      六、活動(dòng)背景及目的:

      隨著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播,人們對(duì)婚姻方面的討論越來越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

      鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款信守系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,我們通過恒久這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高珠寶的品牌情感附加值。

      七、活動(dòng)形式:

      (1)三年之約:

      我們簽約的.形式擔(dān)保凡購買珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約策劃書。如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);

      注:離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

      (2)牽手十年:

      凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

    春節(jié)促銷活動(dòng)方案3

      一、春節(jié)活動(dòng)背景:

      20xx年即將過去,在新的一年里,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,回顧,我們已成立有x年的歷史了,在這段時(shí)間我們成功的開出了5家

      分店,并通過特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng),不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹立品牌形象。屆

      時(shí)!新的一年里,我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來回報(bào)顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺,新的實(shí)惠、新的收獲!

      二、春節(jié)活動(dòng)主題:

      1)春節(jié)賀歲禮送新春

      2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

      3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

      三、春節(jié)活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x月x日

      四、春節(jié)活動(dòng)布置策劃:

      內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

      1。場(chǎng)外布置:

      1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。

      2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

      3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm),要求美觀。

      4)10家門店各制作豎副8條,內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系)。

      5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。

      6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。

      2。場(chǎng)內(nèi)布置:

      1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí),海報(bào)及廣告牌,貨價(jià)帖字。

      2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

      3)促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價(jià)信息,活動(dòng)內(nèi)容等。

      4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。

      5)制作吉祥門,按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。

      通道:

      1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作)。

      2)根據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

      年貨陳列專區(qū):

      1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來。

      2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。

      3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標(biāo)注,建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的'正前方用彩燈制作一個(gè)拱門,彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

      樓道口:

      1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

      2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時(shí)盡量偏高,以免顧客摘取。

      3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置

      ,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮。

      3。員工布置及服務(wù)用語

      1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,每位員工必須佩帶。

      2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語:你好!新年快樂!歡迎光臨!

      3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝。

      五、春節(jié)活動(dòng)陳列及商品的促銷活動(dòng)

      1)特價(jià)商品促銷

      具體的特價(jià)商品類型:以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點(diǎn)陳列,并可做為一條街來陳列。

      2)贈(zèng)品促銷

      聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng),具體有買贈(zèng)的商品有:保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。

      贈(zèng)品由廠商提供贊助。(由門店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行)

      1)廠商大型文藝促銷活動(dòng)。

      2)廠商做大型的文藝活動(dòng),進(jìn)行輪回演出,提高客流量和銷售。

      3)聯(lián)系廠商做大型的場(chǎng)外活動(dòng),需各門店提前準(zhǔn)備。

      六、春節(jié)活動(dòng)媒體宣傳:

      報(bào)紙:晚報(bào)

      年貨DM海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào)、條幅、電視臺(tái)宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)

    春節(jié)促銷活動(dòng)方案4

      2月是陰歷年度的新舊年交替,也是銷售的最高峰,此時(shí)食品、生鮮的肉食、干貨、水產(chǎn)、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關(guān)聯(lián)商品都將進(jìn)入熱銷時(shí)節(jié);本檔活動(dòng)規(guī)劃為2月9日至2月18日,期間包含了“小年(2。11)、情人節(jié)(2。14)、除夕(2。17)、大年初一(2。18)”四個(gè)傳統(tǒng)重大節(jié)點(diǎn),應(yīng)針對(duì)不同節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)習(xí)慣,對(duì)商品陳列、日促銷、快訊規(guī)劃及全店促銷活動(dòng),進(jìn)行合理規(guī)劃。

      主題:“羊年旺財(cái)喜迎春,吉祥富貴賀新歲”年博會(huì)特別企劃

      檔期:2月9日至2月18日

      主題促銷計(jì)劃之一

      主題:羊年旺財(cái)歡樂送

      活動(dòng)時(shí)間:2月10日~2月14日

      活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在本超市一次性購物滿一定金額的顧客,憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈(zèng)超值炫禮!

      滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒;

      滿88元送2。5L飲料1瓶

      滿128元送蘆柑禮盒1件

      溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈(zèng)品;參與本活動(dòng)的顧客將不再參與本店同期的`其它促銷活動(dòng)。

      主題促銷計(jì)劃之二主題:心醉情人節(jié),真情久久久

      活動(dòng)時(shí)間:2月14日

      活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,在本超市購物(不限金額多少)的情侶,可獲得“真情玫瑰”一支,共送出999支玫瑰,愿有情人終成眷屬。倒逵邢,送完即止)

      主題促銷計(jì)劃之三主題:新春開門紅,大家抓抓樂

      活動(dòng)時(shí)間:2月18日

      活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,在本超市一次性購物68元的顧客,可獲得“開門見喜”紅包一個(gè)。紅包獎(jiǎng)品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品,保證100%有獎(jiǎng)。

      溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈(zèng)送1個(gè)紅包。

      DM快訊規(guī)劃P封——主題:吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品;

      P2+P3——主題:紅火大年,禮尚往來

      白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品

      P4——主題:新年倍旺,身體倍棒

      保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品

      P5——主題:休閑美味過大年+心醉情人節(jié)

      休閑包裝食品(餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食)12支單品

      巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品

      P6+P7——主題:休閑美味過大年

      休閑包裝、散裝年節(jié)食品(瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍)30支單品

      P8——主題:新年,更多呵護(hù)

      個(gè)人清潔護(hù)理用品(含衛(wèi)生棉)15支單品

      P9——主題:清爽新天地

      家用清潔護(hù)理用品與紙品(不含衛(wèi)生棉)16支單品

      P10——主題:全身換新過大年

      針棉、鞋品、服裝12支單品

      ●P11——主題:新年扮新家

      家居、家電15支單品

      ●P12——主題:全家喜團(tuán)圓

      水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品

      ●P13——主題:全家喜團(tuán)圓

      食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類干貨9支單品;涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品

      ●P14——主題:全家喜團(tuán)圓

      臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品

      ●P15——主題:全家喜團(tuán)圓

      鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果12支單品

      P底——熟食(各種燉煲、火鍋)3支單品

      特別要求:

      ①不同的小標(biāo)題所對(duì)應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分!

      ②P5、P13每個(gè)P分別規(guī)劃出兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊,如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調(diào)味品專版,請(qǐng)將每個(gè)品牌按系列排版,每個(gè)產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分,有買贈(zèng)活動(dòng)的系列商品其活動(dòng)內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置。

     、3個(gè)主題促銷活動(dòng)簡(jiǎn)明細(xì)則在封底體現(xiàn)

      宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊:體現(xiàn)3個(gè)主題促銷活動(dòng)

      主通道吊掛雙面寫真KT板38塊:“羊年賀歲年博會(huì)”

      門頭單面寫真KT板1塊:“羊年賀歲年博會(huì)”

      門柱噴繪包圓柱2塊:“羊年賀歲年博會(huì)”

      櫥窗噴繪2塊:“羊年賀歲年博會(huì)”,3個(gè)主題活動(dòng)的具體內(nèi)容

      堆頭圍布:1F、2F主通道快訊商品堆碼

      專區(qū)布置中號(hào)金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱:“羊年賀歲年博會(huì)”

    春節(jié)促銷活動(dòng)方案5

      活動(dòng)主題:

      5載輝煌,感恩回饋

      副題:

      賀新春,慶店慶,來者有驚喜!

      活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年x月17日—x月26日

      驚喜一:

      過大年,發(fā)紅包,2000元大紅包等著你!

      活動(dòng)內(nèi)容:

      即日起—x月x日,凡一次性在本商場(chǎng)購物滿18元的顧客可獲抽獎(jiǎng)券一張,專柜滿36元送一張,依此類推,多買多送,并把副券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi),本商場(chǎng)將在除夕當(dāng)晚(即x月x日晚)七點(diǎn)三十分在超惠大舞臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng),2000元大紅包等你拿。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

      x年最牛獎(jiǎng):

      1名獎(jiǎng)超惠百貨2000元大紅包一個(gè)!

      x年大發(fā)獎(jiǎng):

      2名獎(jiǎng)超惠百貨888元大紅包一個(gè)!

      x年一路發(fā):

      3名獎(jiǎng)超惠百貨168元大紅包一個(gè)!

      x年小發(fā)獎(jiǎng):

      88名獎(jiǎng)超惠百貨8元小紅包一個(gè)!

      注:以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券,可在本商場(chǎng)超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用。

      驚喜二:

      輝煌5周年,有買還有送!

      x月xx日,凡一次性在本商場(chǎng)購物滿28元以上者,均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取“355ml”可樂一罐,單張小票限送一罐,小票另還可參加抽彩電活動(dòng)!

      費(fèi)用預(yù)估:350罐/天x1.8元=630元

      驚喜三:

      x氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓

      活動(dòng)時(shí)間:

      x月x日至x月x日(共8天)

      每天上午10:00至晚上20:00

      活動(dòng)內(nèi)容:

      凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客,憑單張電腦小票即可到本商場(chǎng)大門處活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“免費(fèi)抓糖果一把”。

      活動(dòng)細(xì)則:

      1、限超市區(qū)購物者參與,專柜無效;

      2、單張電腦小票最多可抓三次;電腦小票當(dāng)天有效,小票金額不可累計(jì);

      3、抓取糖果時(shí)只能用一只手,用兩只手所抓取的無效。

      采購部:負(fù)責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的`籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。

      企劃部:負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

      營(yíng)運(yùn)部:負(fù)責(zé)活動(dòng)商品的調(diào)撥與發(fā)放。

      防損部:負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維持。

      預(yù)算:預(yù)計(jì)一天需120斤糖果,八天需960斤糖果,每斤4元左右x960斤=3840元左右

      驚喜四:

      購物你若在xx、紅包拿到笑呵呵

      活動(dòng)時(shí)間:

      xx日至xx日(年初一到年初三)

      每天上午10:00至晚上20:00

      活動(dòng)內(nèi)容:

      凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客,憑單張電腦小票即可到本商場(chǎng)大門口處活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“任意抓取紅包”一個(gè)。單個(gè)紅包最高金額可達(dá)88元,每天數(shù)量有限,抓完即止。

    春節(jié)促銷活動(dòng)方案6

      刮刮獎(jiǎng)活動(dòng)

      春節(jié)做出刮刮獎(jiǎng)活動(dòng),滿100元,免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)品(春聯(lián),小吉祥物,臺(tái)歷)等。滿1000元,可以送團(tuán)圓飯消費(fèi)禮券。除了常見的買贈(zèng)活動(dòng)外,不少品牌葡萄酒禮盒還贈(zèng)送開瓶器、酒杯等禮品,更有的直接打起價(jià)格戰(zhàn),例如某一款葡萄酒原價(jià)98元/瓶,現(xiàn)在購買3瓶只需168元。

      紅酒組合搭配

      酒商推出多種紅酒組合,有適合小家庭需要的“四季發(fā)財(cái)系列”,有為大家庭著想的“六六大順系列”。每種系列配備了甜白酒、冰酒、純果汁等各種品種。迎合家庭成員系列,而且成件買便宜很多,這樣給酒商的'利潤(rùn)也大大的。

    春節(jié)促銷活動(dòng)方案7

      一、活動(dòng)背景

      從以往的經(jīng)驗(yàn)看春節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

      二、活動(dòng)目的

      加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

      三、活動(dòng)主題

      送給你家一般的溫暖

      四、活動(dòng)時(shí)間

      1月25日-2月25日

      五、活動(dòng)方式

      打折、買贈(zèng)、義賣

      六、活動(dòng)內(nèi)容

      活動(dòng)一

      1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

      2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

      3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

      活動(dòng)二

      本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。

      凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

      七、活動(dòng)宣傳

      宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

      八、活動(dòng)預(yù)算

      略(自己可以進(jìn)行統(tǒng)計(jì))

      九、活動(dòng)注意

      1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的.氣氛。

      2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

      3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

      最后,再次提醒,藥店的促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

    春節(jié)促銷活動(dòng)方案8

      一、餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務(wù)型經(jīng)營(yíng)方式:

      a、 主婦型、即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜,代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動(dòng),飯店只收取少量的.加工費(fèi)、

      b、包辦型、即飯店為市民預(yù)訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴、餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價(jià)廉、面向市民、為大眾服務(wù)的原則,推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關(guān)心宴”、“合家團(tuán)圓”等眾多菜譜,意在把工薪階層拉向自己,以擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)、

      c、系列型、為適應(yīng)現(xiàn)代人的消費(fèi)需求,餐館酒店應(yīng)推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”,向居民開放客房、洗澡間等休閑娛樂設(shè)施和場(chǎng)所,以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié)、

      同時(shí),餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)者,還應(yīng)在文化品味上做文章、要以飲食文化搭臺(tái),讓勞碌了一年的人們吃個(gè)輕松,吃個(gè)愉快,吃個(gè)情趣、餐館、飯店、茶館可以在店內(nèi)推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術(shù)表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動(dòng)等,讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體,吃得瀟灑,玩得開心,同時(shí)又得到精神享受、

      二、營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)在以下幾個(gè)方面下功夫:

      1、要搞好“降價(jià)促銷”

      “一個(gè)便宜十個(gè)愛”、年終歲尾,商家應(yīng)以真誠(chéng)回報(bào)消費(fèi)者為宗旨,開展打折銷售、買大件贈(zèng)小件,“天天讓利、日日優(yōu)惠”,等促銷活動(dòng)、

      2、酒店春節(jié)的布置及裝飾:

      a、在正門口立放金童玉女一對(duì),延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(wù)客人洗相費(fèi)用自理、

      b、在酒店外圍植物上繞掛滿天星,在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔,頂棚掛大紅燈籠、外圍草坪上斜拉彩旗、

      c、大門口懸掛“XXX大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅、

      d、大門口兩側(cè)玄武巖貼對(duì)聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“寶馬迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”、

      e、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼馬年生肖剪紙圖案、

      f、酒店正門口安排兩位工作人員人事部選好的那對(duì)員工、,穿小馬服裝戴小馬頭套,負(fù)責(zé)為前來酒店用餐年紀(jì)大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球一支、,水果糖2粒、

      g、三樓、四樓陽臺(tái)欄桿插彩旗、

      3、某酒店餐廳春節(jié)促銷活動(dòng):

      a、春節(jié)套票:實(shí)惠多多,驚喜多多,春節(jié)推出“吉祥如意”套票。

      餐飲:666元/桌含服務(wù)費(fèi),僅限三樓餐廳、

      客房:288元/間/天含雙早、

      娛樂:12:30—16:30贈(zèng)送包房3小時(shí) 16:30—02:00贈(zèng)送包房2小時(shí)

      客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間/天

      凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份

      b、大年三十18:00—21:00、推出“吉祥”年夜飯:

      588元/桌 688元/桌 888元/桌

      大年三十21:00—12:30、推出“富貴”年夜飯

      888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 0:00贈(zèng)送吉祥如意餃子一份

      提前預(yù)定年夜飯,有小禮品贈(zèng)送、定餐滿1000元,贈(zèng)送大抱枕一個(gè)、將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺(tái)換取相應(yīng)的獎(jiǎng)品、生肖為馬的吉祥物對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品為時(shí)尚臺(tái)歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國(guó)結(jié)一個(gè)、

      c、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐

      金玉滿堂宴: 688元/桌

      富貴吉祥宴: 788元/桌

      五福臨門宴: 888元/桌

    春節(jié)促銷活動(dòng)方案9

      一、活動(dòng)主題

      "歡樂進(jìn)行時(shí),健康每一天"

      該主題既可以體現(xiàn)出本次活動(dòng)中所給消費(fèi)者帶來的直接感受,又體現(xiàn)出xx一直以來向消費(fèi)者傳達(dá)"健康向上"的整體形象。整個(gè)活動(dòng)主題朗朗上口,便于消費(fèi)者記憶。

      二、活動(dòng)目的

      展示xx形象。

      促進(jìn)xx產(chǎn)品的推廣。

      拉動(dòng)xx短期銷售。

      加深xx在消費(fèi)者心中的地位。

      三、活動(dòng)所針對(duì)的重度目標(biāo)受眾

      1、孩子

      他們的年齡段從4歲到18歲不等,他們喜歡玩,喜歡接觸新鮮的事物,他們對(duì)任何產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)大多取決于第一印象。他們對(duì)產(chǎn)品雖然沒有最終的確定權(quán),但是他們是左右父母購買的引導(dǎo)權(quán),父母對(duì)他們所提出的建議大多都是重視,而這也是實(shí)施最終購買很重要的'一個(gè)環(huán)節(jié)。

      而這次活動(dòng),我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住xx,讓xx留在他們的腦海里。

      2、家長(zhǎng)

      他們極度關(guān)心孩子的健康,只要對(duì)孩子的健康有好處的產(chǎn)品,家長(zhǎng)們都愿意去嘗試。他們?cè)谫徺I此類產(chǎn)品時(shí),可能基本處于一種理性的購買狀態(tài)之中。但是他們?cè)谫徺I前,經(jīng)常會(huì)聽取孩子們的建議,然后再通過進(jìn)一步地分析,決定最終購買。

      而這次活動(dòng),就要讓家長(zhǎng)們知道xx是對(duì)孩子的成長(zhǎng)是非常有利的,同時(shí)通過相應(yīng)有效的促銷方案和免費(fèi)飲用活動(dòng),吸引家長(zhǎng)完成最終購買。

      四、活動(dòng)形式

      在北京2家"家樂福"(建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門口,展開豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)包括周末的戶外主題活動(dòng)和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動(dòng)。

      因北京另幾家家樂福門外均無太大場(chǎng)地,無法實(shí)施戶外主題活動(dòng),故建議選其中兩家(白石橋店、國(guó)展店),進(jìn)行全程的禮品派發(fā)、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動(dòng)。

      工作日的禮品派發(fā)活動(dòng)基本安排在每周一到周五,可以購買產(chǎn)品后換取或贈(zèng)送小禮品的形式派發(fā),也可采用促銷員在客流較多時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。

      派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對(duì)聯(lián)、中國(guó)結(jié)等,之所以選擇這樣的小禮品,是因?yàn)榛顒?dòng)期間距離春節(jié)不遠(yuǎn),選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物,能夠迎合更多人的心理。

      另外,我們還建議:

      一、也可以贈(zèng)送一些印有xxLogo的小胸牌,搖搖卡、文具、杯子等小禮品。

      二、可以在購買時(shí)贈(zèng)送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中,中獎(jiǎng)率100%,禮品分別為三個(gè)層次的獎(jiǎng)品(如大獎(jiǎng)為三星DV、二等獎(jiǎng)為PS2游戲機(jī),歡樂獎(jiǎng)為xx小禮物等,具體形式、獎(jiǎng)品設(shè)置待溝通)。

      促銷配送方案:

      1、購買一桶xx產(chǎn)品送對(duì)聯(lián)一幅

      (杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))

      2、一次性購買二桶xx產(chǎn)品送紙燈籠一個(gè)

      (杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))

      3、一次性購買三桶以上(含三桶)xx產(chǎn)品送中國(guó)結(jié)一個(gè)

      (或文具一套)

      周末的主題活動(dòng)可設(shè)計(jì)成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺(tái)背景;也可根據(jù)每家"家樂福"門前場(chǎng)地的面積、形狀大小、位置的不同,舉行不同的活動(dòng)。

    春節(jié)促銷活動(dòng)方案10

      一、活動(dòng)目的:

      借春節(jié)促銷,完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。

      二、活動(dòng)主題:

      “迎新春,送茶禮”

      三、活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年1月18日——20xx年2月13日

      四、活動(dòng)地點(diǎn):

      公司直營(yíng)店、賣場(chǎng)和全國(guó)各加盟店。

      五、銷售目標(biāo):

      配貨科400萬;直營(yíng)店300萬。

      六、活動(dòng)內(nèi)容

      1、春節(jié)禮品

      主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn),共5類11款禮品裝,分別為:

      鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價(jià)1380元+盒)。

      “天籟之音M900”(建議零售價(jià)720元+盒);

      “九香”M850”(建議零售價(jià)560元+盒);

      “美麗之飲T25”(建議零售價(jià)350元+盒);

      大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒);

      “醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。

      紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒);

      “羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒)。

      白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒);

      “月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒)。

      “xxx福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主,建議零售價(jià)180元)

      2、促銷新品

      促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點(diǎn),按性價(jià)重新組配為主,共開發(fā)3款,分別為:

      “五虎送!保ńㄗh零售價(jià)300-500元之間)

      “五福臨門”(建議零售價(jià)100-300元之間)

      “福樂陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)

      執(zhí)行說明:

      (1)春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主,突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

     。2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主,設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

     。3)春節(jié)禮品和促銷新品的.成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架。

     。4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。

     。5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度,圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作,以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。

     。6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20xx年1月初開始,1月30日結(jié)束。

      3、促銷活動(dòng)

      (1)禮品派送:活動(dòng)期間每天前3名來店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限,贈(zèng)完為止。

     。2)親情回饋:活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi):

      a、滿800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅” 紫砂一件。

      b、滿2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。

      c、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

      d、滿10000元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

      執(zhí)行說明:

     。1)以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí),外觀精美,質(zhì)感內(nèi)涵,刺激顧客升級(jí)消費(fèi)。

     。2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。

     。3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝。

      (4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒。

     。5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品。

      4、加盟店支持

      (1)促銷品支持:

      a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套,滿4萬配2套,以2萬為基數(shù),以此類推。

      b、“虎年小禮品”每店配送50個(gè),多出需要部分由加盟商向公司購買。

      (2)廣宣品支持:

      a、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。

      b、吊旗每店配送20張。

      c、宣傳折頁每店配送200張。

      執(zhí)行說明

     。1)加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件,即“古意賞悅”、“ 御壺茶韻”、“ 金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購買。

     。2)本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營(yíng)運(yùn)部所有。

      七、宣傳方式

      1、平面宣傳

     。1)以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁為主。

     。2)海報(bào)印刷300張,吊旗印刷3000張,宣傳折頁印刷2萬張。

      2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

      (1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū),上傳促銷活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。

     。2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

      3、短信群發(fā):活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條,分3次發(fā)。

      八、活動(dòng)執(zhí)行

      1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作的具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡(jiǎn)潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在20xx年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。無故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者,將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

      2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔,精神飽滿,笑臉迎客。

      3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

      4、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國(guó)結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。

      5、活動(dòng)期間人事、行政部門做好各項(xiàng)后勤保障工作。

      6、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷活動(dòng)的控制措施、專賬匯總,為以后促銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。

      7、活動(dòng)期間各部門工作之間應(yīng)積極配合,相互支持,全力以赴完成春節(jié)銷售目標(biāo)。

      九、費(fèi)用預(yù)算(廣宣品)

      項(xiàng) 目

      規(guī) 格( CM)

      數(shù) 量(個(gè))

      單 價(jià)(元)

      合 計(jì)(元)

      店內(nèi)海報(bào)

      60*90(噴繪)

      300

      16

      4800

      吊 旗

      A3/200G/4S

      3000

      1.80

      9000

      宣 傳 單

      A4/200G/4S

      2萬

      0.25

      5000

      短信群發(fā)

      --

      50萬條(北京)

      0.05

      25000

      促銷贈(zèng)品

      以庫存調(diào)配為主。

     。裕

      總 計(jì)

      43800

      注:以上平面印刷品具體規(guī)格、材質(zhì)和價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整。

    春節(jié)促銷活動(dòng)方案11

      第一部份 商品要求

      1、年貨一條街要求:

      1)x年1月8日起開始銷售, x年1月15日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作。

      2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

      3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

      2、禮籃要求:

      1)以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳列。

      2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)

      3)空禮籃建議售價(jià)10元,采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

      4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。

      3、煙酒要求:

      1)主推的煙酒,采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。

      2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。

      3)煙酒促銷商品:長(zhǎng)城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

      4、南北干貨

      1)南北干貨為年貨重點(diǎn),可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

      2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。

      3)多選禮盒裝的南北干貨。

      5、保健品

      1)隨著新品種大量引進(jìn),各店增加保健品陳列位置,規(guī)劃保健品專區(qū)

      2)保證以下知名品牌在所有賣場(chǎng)內(nèi)都有銷售

      ——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

      6、沖飲、茶葉

      沖飲、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個(gè)。 建議促銷商品:雀巢系列

      7、糖果、餅干、曲奇餅

      1)糖果、餅干、曲奇在新春時(shí)期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

      2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

      8、糧油、調(diào)味品,

      糧油系列過年食品重中之中

      ,每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出,深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。

      調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版,要求支持特價(jià)

      建議:金龍魚、花旗、金象米、海天系列等

      9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價(jià)

      重點(diǎn)做清潔用品

      10、水果要求:

      1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果,新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果

      2)不斷推出水果特價(jià)銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

      3)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

      (以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

      4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,,要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最

      好的水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。 5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。

      6)市場(chǎng)部將專門訂做水果包裝禮盒,打“中英水果”

      11、其他生鮮商品要求:

      1)蔬菜可推出超低價(jià),可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷售;

      2)鮮肉類商品建議每期推出一個(gè);(必須有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)才推出)

      3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長(zhǎng)期低價(jià);

      4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持,建議:河蝦、鱸魚。

      第二部份 促銷安排

      I、鼠官送財(cái)之買年貨大抽獎(jiǎng)!再送新年禮籃!

      目的:促進(jìn)年貨銷售,增加購買量。

      時(shí)間:x年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日

      內(nèi)容:

      年貨您買了嗎?x人人都發(fā)!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎(jiǎng)券1張,136元2張,以此類推!多買多送!

      得到獎(jiǎng)券就有機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)了!

      獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

      一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)名牌冰箱1臺(tái)+現(xiàn)金2000元+10元禮籃1個(gè)+利是封20個(gè)

      二等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)彩電1臺(tái)+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

      三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)微波爐1臺(tái)+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

      四等獎(jiǎng)18名,獎(jiǎng)名酒2瓶+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

      幸運(yùn)獎(jiǎng)60名,獎(jiǎng)10元禮籃1個(gè)

      安排事宜:

      1、 獎(jiǎng)品陳列在服務(wù)中心前面,并標(biāo)明獎(jiǎng)品的.價(jià)值。

      2、 獎(jiǎng)品外包裝貼獎(jiǎng)字和標(biāo)明幾等獎(jiǎng)。

      3、 禮籃要噴字《中英禮籃,賀年x》或加中英標(biāo)志

      4、 獎(jiǎng)品旁貼活動(dòng)噴繪

      5、 宣傳到位:賣場(chǎng)內(nèi)掛畫20張,場(chǎng)外噴繪,活動(dòng)巨幅,dm宣傳等

      6、 抽獎(jiǎng)注意事項(xiàng):1-4等獎(jiǎng)念出全部號(hào)碼,幸運(yùn)獎(jiǎng)是一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼,只要號(hào)碼中含有一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼,即可中的幸運(yùn)獎(jiǎng)。

      7、 獎(jiǎng)品為雙份,分兩次進(jìn)行。

      II、鼠官送財(cái)之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎(jiǎng)!

      目的:增進(jìn)服裝銷售。

      時(shí)間:x年1月15日---2月15日 (抽獎(jiǎng)時(shí)間同上)

      內(nèi)容:

      買服裝送現(xiàn)金,滿100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上不足200元送20元,其他以此類推。多買多送!

      100元加送獎(jiǎng)券1張,200元2張!多買多送!

      獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上。

      安排事宜:

      1、 獎(jiǎng)券準(zhǔn)備。送獎(jiǎng)券由服裝收銀贈(zèng)送。

      2、 送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備

      3、 送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人:服裝部,防損監(jiān)督。

      4、 賣場(chǎng)宣傳掛畫20張。

      III、鼠官送財(cái)之購物送財(cái)神!

      時(shí)間:x年2月1日---6日

      內(nèi)容:

      凡在中英商場(chǎng)購物前100名顧客,均送財(cái)神畫1張,早來早送!鼠年好運(yùn)氣!

      安排事宜:

      購買財(cái)神畫600張

      IV、鼠官送財(cái)之全家逛中英,免費(fèi)拍照全家福! 每天送出前100個(gè)家庭

      時(shí)間:2月1日---9日

      內(nèi)容:

      新年好運(yùn)全家福到!中英祝廣大市民新年好運(yùn)福祿雙收。只要您在活動(dòng)期間全家來到中英可得到超大全家福1張,現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取,購物滿68元贈(zèng)送精美鏡框1個(gè)。龍年好運(yùn)全家有福,叫你的全家快來吧!

      全家福要求:最少人數(shù)3人,夫妻攜帶1名小孩,最多人數(shù)不限。

      每戶1張,無底板,可拷貝數(shù)碼照片。

      ? 安排事宜:

      1、 拍照背景:正門旁,設(shè)計(jì)“喜慶中國(guó)年!吉祥x!中英巨獻(xiàn)!”字樣和底圖

      2、 廣告公司相紙數(shù)碼噴繪,35元/㎡,每張高16CM*長(zhǎng)25CM,每平米25張,每張1.4元

      3、A4過塑膜準(zhǔn)備。

      4、 輔助裝飾準(zhǔn)備,恭喜發(fā)財(cái)小掛畫,財(cái)源廣進(jìn)小掛畫,大元寶準(zhǔn)備。

      5、 負(fù)責(zé)人:企劃部

      V、鼠官送財(cái)之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個(gè)百元大鈔!第一個(gè)消費(fèi)者優(yōu)先得到100元。

      時(shí)間:2月7日

      內(nèi)容:

      恭喜發(fā)財(cái)!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場(chǎng)消費(fèi)任意金額,可得到現(xiàn)金利是1個(gè),注意:第一個(gè)得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!

      限前100名有效。

      1、 利是安排200個(gè),第一個(gè)裝100元,其余10元2個(gè),5元5個(gè),2元10個(gè),1元82個(gè)

      2、 送出地點(diǎn):廣場(chǎng)

      3、 負(fù)責(zé)人:財(cái)務(wù)部

      4、 場(chǎng)內(nèi)掛畫20張

      5、 宣傳:巨幅、dm、噴繪、掛畫。

      VI、兔官送財(cái)之吉祥x萬件好禮送萬家文藝演出!

      時(shí)間:x年2月3、4、5、7、8、9

      內(nèi)容:

      演出精彩和新年,雜技魔術(shù),勁舞狂歌,精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺(tái)!6天精彩匯演!萬件禮物免費(fèi)派發(fā)!明星歌舞團(tuán)加盟演出!陣容強(qiáng)大!有精彩不要錯(cuò)過!

      ? 安排事宜:

      1、 演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表。

      2、 如有大型供應(yīng)商演出,可在初一以后演出。

      VII、兔官送財(cái)之大宗團(tuán)購低價(jià),送錢!再抽獎(jiǎng)!

      時(shí)間:x年1月15日—2月7日

      內(nèi)容:

      凡任何公司憑單位工作證或工牌,購物滿下列金額,可享受如下優(yōu)惠。

      購物滿1000元以上送現(xiàn)金80元,送獎(jiǎng)券2張

      購物滿2000元以上送現(xiàn)金160元,送獎(jiǎng)券8張

      購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元,送獎(jiǎng)券20張

      購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元,送獎(jiǎng)券30張

      安排事宜:

      1、 單頁宣傳,業(yè)務(wù)電話聯(lián)系,單頁傳真發(fā)送各團(tuán)體和公司

    春節(jié)促銷活動(dòng)方案12

      活動(dòng)目的:

      1、擴(kuò)大和提高XXX超市的品牌形象和美譽(yù)度。

      2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。

      3、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系,爭(zhēng)取更大的供貨支持。

      市場(chǎng)分析:

      春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng),消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格,也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費(fèi)體驗(yàn)。因此,若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市,首先考慮的問題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。

      如何占領(lǐng)市場(chǎng),把握客源,有效誘導(dǎo)消費(fèi),一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售,從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象,讓消費(fèi)者購買這些便宜的商品的時(shí)候,順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲,根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn),并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長(zhǎng)。通過小部分廉價(jià)商品來吸引客流,從而帶動(dòng)其他商品的銷售,這是超市慣用的促銷方法?墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱,消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。

      每年春節(jié),消費(fèi)者都有其固定購買的商品比如糖果,酒水之類的,超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷,就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣,由消費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使,渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn),創(chuàng)造一場(chǎng)別開生面的促銷活動(dòng)――海選超級(jí)商品。

      活動(dòng)安排:

      1、選票的設(shè)計(jì):

      我們的選票分為兩部份。

      a、消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。

      b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選。根據(jù)選票數(shù)量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商,爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷費(fèi)用,這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷開支。

      2、節(jié)前的宣傳

      提前一個(gè)星期,通過各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個(gè)春節(jié),您當(dāng)家。

      效果目的':為了讓消費(fèi)者知道,今年春節(jié),×××超市有很特別的活動(dòng)――海選超級(jí)商品,讓其明白,這個(gè)春節(jié),年貨的價(jià)格是他們定的。

      3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

      利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力,我們利用購物到一定金額來控制每個(gè)超市選票的量,為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果,當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員,可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員,可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠,這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi),從而帶動(dòng)其他商品的銷售,也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘,從而得到供貨商更多的支持。

    春節(jié)促銷活動(dòng)方案13

      一、活動(dòng)目的

      春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

      國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

      二、活動(dòng)主題

      贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

      三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍

      店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

      森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

      四、活動(dòng)策劃

      (1)活動(dòng)時(shí)間:xx。02。10——xx。02。25

     。2)活動(dòng)地點(diǎn):森馬奉節(jié)專賣店

      (3)活動(dòng)目的:開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

     。4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:

      即日起,凡來森馬專賣店購物的'顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8。5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7。5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6。5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6。5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

      另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。

      獎(jiǎng)品:

      特等獎(jiǎng):999元購物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

      活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

      五、活動(dòng)預(yù)算:

      基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元。

      六、效果預(yù)估

      通過此次促銷活動(dòng),提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴森馬。

    春節(jié)促銷活動(dòng)方案14

      一、促銷目的`:

      1、提升本店在此社區(qū)的知曉度,擴(kuò)大知名度。

      2、吸引新顧客到店消費(fèi)

      3、鼓勵(lì)老顧客介紹新顧客,刺激老顧客重復(fù)性購買

      4、刺激店內(nèi)成交

      5、提升本店銷售額,增加新顧客。

      二、促銷形式:

      店外派卡(填表留電話)店內(nèi)電話邀約,店內(nèi)促銷。

      三、物料準(zhǔn)備:

      1、免費(fèi)驗(yàn)光卡(需自行制作)1000張

      2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)

      3、pop海報(bào)2張。(1張貼窗口或門口玻璃,1張貼店內(nèi)醒目位置)

      4、小禮品若干。

      四、活動(dòng)日期:

      自行制定(可跨月)

      五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則:免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動(dòng)開始前幾日印刷完成,工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā)。

      派發(fā)驗(yàn)光卡注意事項(xiàng):

      1、目標(biāo)客戶群的鎖定:重點(diǎn)是帶眼鏡顧客,年齡層次不限。

      2、派發(fā)時(shí)應(yīng)面帶微笑,態(tài)度誠(chéng)懇,獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對(duì)方。

      3、卡片上有顧客資料的填寫,盡量說服顧客填寫詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話。

      4、具體話束如:您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費(fèi)測(cè)試視力。

    春節(jié)促銷活動(dòng)方案15

      一、活動(dòng)時(shí)間:

      20xx.x.xx--x.xx

      二、活動(dòng)主題:

      xx商場(chǎng)春節(jié)大放送

      三、活動(dòng)內(nèi)容:

      1、買家電送年貨吃、喝、玩樂盡分享

      活動(dòng)期間單件消費(fèi)299以上送年貨:瓜子、花生、糖果、飲料、啤酒等;

      單件消費(fèi)299元以上限購瓜子或花生1斤,1元/斤;

      599元以上限購瓜子或花生2斤,1元/斤;

      999元以上限購瓜子或花生3斤,1元/斤;

      1999元以上限購糖果1斤,1元/斤;

      2999元以上限購糖果2,1元/斤;

      4999元以上限購糖果3,1元/斤;

      x流程:顧客憑信譽(yù)卡到服務(wù)臺(tái)處領(lǐng)取相應(yīng)禮品卡,工作人員進(jìn)行明細(xì)登;顧客憑信譽(yù)卡、禮品卡、及相應(yīng)現(xiàn)金到付貨處領(lǐng)取禮品;付貨處在信譽(yù)卡上作標(biāo)記,收回禮品卡并收取現(xiàn)金;每天下班前對(duì)帳,現(xiàn)金數(shù)與禮品卡數(shù)要能對(duì)上;

      x堆頭展示地點(diǎn):北門入口處;

      x堆頭展示物料:年貨架子2個(gè)、年貨大集拱門3個(gè)(雙面)由企劃負(fù)責(zé)完成此項(xiàng)工作;

      x贈(zèng)品展示:活動(dòng)期間xx部、行政、保安負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的堆頭、展示及保管;

      x要求各年貨展架上將年貨贈(zèng)品實(shí)體出樣并展示,保安負(fù)責(zé)早晚運(yùn)送。

      2、新年大禮超值"惠"

      活動(dòng)期間單件消費(fèi)滿:

      1999元以上送恒源祥高檔枕芯一對(duì)

      2999元以上送數(shù)碼DV

      5999元以上送千針紡防寒被

      6999元以上送高檔新年餐具1套

      贈(zèng)品數(shù)量有限送完為止。

      3、新年套購滿額即送蘋果Iphone手機(jī)一部;活動(dòng)期間套購滿額送

      xx99元贈(zèng)高檔不銹鋼餐具五件套

      xxx98元贈(zèng)高檔足療機(jī)一臺(tái)

      xx998元贈(zèng)水星家紡毛毯被一套

      xx98元贈(zèng)32寸液晶電視一臺(tái)

      xxx998元送Iphone手機(jī)

      以上贈(zèng)品特價(jià)機(jī)、報(bào)版機(jī)、工程機(jī)除外,單品與套購不可兼得。

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