產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告

　　隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，接觸并使用報(bào)告的人越來越多，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意語言要準(zhǔn)確、簡潔。一聽到寫報(bào)告馬上頭昏腦漲？以下是小編精心整理的產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告1

　　1.實(shí)習(xí)概況

　　1.1實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年2月10號(hào)至20xx年3月10日

　　1.2實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　xxxx工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司

　　2.實(shí)習(xí)目的 2.1理論技能的深入學(xué)習(xí)

　　我們?cè)谛�園里學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)更多的是學(xué)習(xí)理論知識(shí)和專業(yè)技能。通過大學(xué)三年多的專業(yè)學(xué)習(xí)，我掌握工業(yè)設(shè)計(jì)的基本理論與技能，具有開闊的思維，能靈活應(yīng)用工業(yè)設(shè)計(jì)方法進(jìn)行產(chǎn)品定位、產(chǎn)品策劃與開發(fā)；同時(shí)具有一定的手繪能力，造型功能分析能力，能快速完成草圖表達(dá)和方案推敲；在軟件的掌握運(yùn)用方面，也熟悉或掌握PS、AutoCAD、CorelDraw、Ai等平面軟件和Rhino、3Dmax、Pro-E等三維軟件。通過本次畢業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我可以更好的了解工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司的操作模式，產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程，以及工業(yè)設(shè)計(jì)師所需要掌握的知識(shí)和技能，從而明確工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)方向；同時(shí)可以鞏固專業(yè)思想，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，進(jìn)一步提高自己對(duì)大自然和工藝品的認(rèn)知水平,培養(yǎng)和提高美的修養(yǎng)和感覺，增強(qiáng)創(chuàng)作、造型能力，活躍構(gòu)思等工業(yè)設(shè)計(jì)師所應(yīng)該具備的專業(yè)素養(yǎng)和綜合技能。將在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與設(shè)計(jì)實(shí)際和生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合,進(jìn)一步鞏固、充實(shí)和拓展專業(yè)知識(shí)。

　　2.2設(shè)計(jì)師工作的熟悉

　　雖然從書本、課堂和網(wǎng)絡(luò)學(xué)到了很多知識(shí)和接受了很多專業(yè)訓(xùn)練，但是我還沒有見過真的工業(yè)設(shè)計(jì)，沒有經(jīng)歷過工業(yè)設(shè)計(jì)的規(guī)范流程，不知道工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)線，不熟悉產(chǎn)品的材料與加工工藝。同時(shí)，我對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí)也是比較模糊的。此次實(shí)習(xí)一方面是為了將理論與實(shí)際結(jié)合，提高以后深入學(xué)習(xí)更深層次理論的起點(diǎn)，另一方面深入設(shè)計(jì)公司了解設(shè)計(jì)流程，體驗(yàn)設(shè)計(jì)樂趣，積累一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，熟悉本專業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)境，為將來工作打下基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)過程中，我將重點(diǎn)專業(yè)知識(shí)與設(shè)計(jì)實(shí)際和生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合,用所學(xué)理論的設(shè)計(jì)出可行合理的適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品。

　　本次畢業(yè)實(shí)習(xí)是對(duì)我一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我積極向設(shè)計(jì)前輩們學(xué)習(xí)，充分調(diào)動(dòng)我的主觀能動(dòng)性，深入細(xì)致地認(rèn)真觀察、思考，勤于動(dòng)手實(shí)踐，虛心請(qǐng)教，致力于自己的能力得到提高。

　　3.實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　3.1設(shè)計(jì)公司運(yùn)營理念學(xué)習(xí)

　　3.1.1設(shè)計(jì)公司定位分析 xxxx工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司是一家為客戶提供創(chuàng)意服務(wù)與市場服務(wù)，集工業(yè)設(shè)計(jì)（ID）、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（MD）與技術(shù)服務(wù)于一體的專業(yè)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司。設(shè)計(jì)范圍覆蓋醫(yī)療器械、家電、數(shù)碼、工業(yè)設(shè)備及工具等行業(yè)。公司以市場需求為導(dǎo)向，以市場研究為手段，以創(chuàng)新設(shè)計(jì)為目標(biāo)，以客戶滿意為宗旨，能隨時(shí)隨地為客戶提供富有創(chuàng)意、定位準(zhǔn)確、市場接受程度高的產(chǎn)品設(shè)計(jì)成果，全力幫助市場客戶提升產(chǎn)品價(jià)值、優(yōu)化產(chǎn)品功能、找準(zhǔn)產(chǎn)品定位、增強(qiáng)市場競爭力，力促合作伙伴及市場客戶的多邊雙贏。 該公司具備深厚的設(shè)計(jì)能力，在設(shè)計(jì)領(lǐng)域致力于產(chǎn)品開發(fā)與項(xiàng)目管理，注重培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)、增強(qiáng)踏實(shí)干練的作風(fēng)、創(chuàng)建了一支創(chuàng)新進(jìn)取勢(shì)頭足的ID設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)；設(shè)置了一系列規(guī)范和高效的設(shè)計(jì)流程；營造了幽雅和諧的工作環(huán)境。公司具備先進(jìn)設(shè)計(jì)理念、創(chuàng)意思路獨(dú)特、市場服務(wù)到位。它不僅積累了為國內(nèi)外多個(gè)知名品牌提供設(shè)計(jì)服務(wù)的豐富經(jīng)驗(yàn)，還建立了與國內(nèi)外多個(gè)知名品牌提供設(shè)計(jì)服務(wù)的長期合作關(guān)系。面對(duì)新世紀(jì)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，該設(shè)計(jì)始終秉承自尊、自信、自強(qiáng)的企業(yè)作風(fēng)，遵循以人為本、和諧發(fā)展的企業(yè)核心價(jià)值觀，努力為市場客戶提供有創(chuàng)意、有前景、有價(jià)值的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與技術(shù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場客戶價(jià)值的最大化！

　　3.1.2公司的設(shè)計(jì)與經(jīng)營理念分析

　　設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，高效和對(duì)市場的有效把握，是對(duì)每一個(gè)可行性設(shè)計(jì)項(xiàng)目的最基本要求。設(shè)計(jì)決定成本，在任何時(shí)候,該公司都會(huì)把成本控制和適應(yīng)銷售的產(chǎn)品解決方案相結(jié)合，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的最高體現(xiàn)。

　　以服務(wù)為本。客戶不分大小，以公司的優(yōu)秀設(shè)計(jì)和踏實(shí)，誠信的做事風(fēng)格贏得客戶的信任和尊重。最大限度發(fā)揮出雙方合作的`潛力。

　　3.2設(shè)計(jì)流程分析

　　公司具備深厚的設(shè)計(jì)能力，擁有在設(shè)計(jì)領(lǐng)域始終致力于產(chǎn)品開發(fā)與項(xiàng)目管理二十多年的高級(jí)工程師數(shù)名，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)、作風(fēng)踏實(shí)干練、創(chuàng)新進(jìn)取勢(shì)頭足的ID設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的緊密配合，既保證了好的創(chuàng)意不斷涌出，又保證了對(duì)這些想法的可行性，力求我們的設(shè)計(jì)產(chǎn)品得到最大的價(jià)值體現(xiàn)。

　　在當(dāng)今社會(huì)中，工業(yè)設(shè)計(jì)公司一般都以接受企業(yè)單位的設(shè)計(jì)項(xiàng)目為運(yùn)營，xxxx設(shè)計(jì)公司也不例外，它主要致力于醫(yī)療設(shè)備、專業(yè)電子、工具設(shè)備、家電數(shù)碼、文具禮品等產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計(jì)，為客戶提供富有創(chuàng)意、定位準(zhǔn)確、市場接受程度高的產(chǎn)品設(shè)計(jì)成果，全力幫助市場客戶提升產(chǎn)品價(jià)值、優(yōu)化產(chǎn)品功能、找準(zhǔn)產(chǎn)品定位、增強(qiáng)市場競爭力，力促合作伙伴及市場客戶的多邊雙贏。

　　3.2.2設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)流程

　　市場研究：

　　市場分析、用戶研究、產(chǎn)品分析

　　產(chǎn)品策略：

　　企業(yè)形象設(shè)計(jì)、策劃， 產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)、策劃。

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)：

　　外觀設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品PI戰(zhàn)略規(guī)劃、模型制作、樣機(jī)制作、交互界面設(shè)計(jì)、研究探索、人機(jī)工學(xué)分析。

　　工藝設(shè)計(jì)、安規(guī)認(rèn)證：

　　生產(chǎn)技術(shù)支持、模具設(shè)計(jì)、模具跟蹤、配套廠家咨詢、外觀件委托生產(chǎn)服務(wù)。

　　企業(yè)宣傳推廣：

　　包裝設(shè)計(jì)、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、展臺(tái)設(shè)計(jì)、電子媒體、說明書、平面廣告設(shè)計(jì)。

　　公司具備深厚的設(shè)計(jì)能力，擁有在設(shè)計(jì)領(lǐng)域始終致力于產(chǎn)品開發(fā)與項(xiàng)目管理二十多年的高級(jí)工程師數(shù)名，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)、作風(fēng)踏實(shí)干練、創(chuàng)新進(jìn)取勢(shì)頭足的ID

　　設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的緊密配合，既保證了好的創(chuàng)意不斷涌出，

　　又保證了對(duì)這些想法的可行性，力求我們的設(shè)計(jì)產(chǎn)品得到最大的價(jià)值體現(xiàn)。

　　3.4公司設(shè)計(jì)產(chǎn)品

產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告2

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

　　本人于20xx年X月X日加入公司，任X產(chǎn)品經(jīng)理一職。主要工作職責(zé)為引導(dǎo)開展市場活動(dòng)，提供學(xué)術(shù)支持，解決產(chǎn)品市場推廣過程中的問題，規(guī)劃產(chǎn)品長期發(fā)展方向等。

　　加入公司之后，我進(jìn)行XXXXXXXXXXXX工作。

　　在工作的半年時(shí)間中，無論是公司流程的介紹還是核心工作的指導(dǎo)，我都從領(lǐng)導(dǎo)和同事們身上得到非常大的幫忙。對(duì)于我個(gè)人在市場領(lǐng)域的.發(fā)展，奠定基礎(chǔ)，讓我更有信心來完成產(chǎn)品經(jīng)理工作。

　　因?yàn)閷?duì)于產(chǎn)品經(jīng)理一職，我自己的理解是：作為產(chǎn)品的靈魂，需要確保產(chǎn)品的有一個(gè)概念，以XXX為例，XXXX就是一個(gè)很好的概念，產(chǎn)品經(jīng)理首先需要豐富這個(gè)概念，再設(shè)計(jì)一些項(xiàng)目來包裝宣傳這個(gè)概念，將項(xiàng)目結(jié)合到客戶的需求點(diǎn)上，最后監(jiān)督指導(dǎo)項(xiàng)目的落地開展，產(chǎn)品經(jīng)理的工作核心不僅是執(zhí)行，更重在思考。所以在未來市場部的活動(dòng)，具體事項(xiàng)要放手由一線區(qū)域同事來執(zhí)行，由產(chǎn)品經(jīng)理提供相應(yīng)的學(xué)術(shù)支持。但在現(xiàn)實(shí)中，以往的活動(dòng)大家更多的去注重會(huì)議的會(huì)務(wù)質(zhì)量，而忽略學(xué)術(shù)質(zhì)量，兩者的不平衡導(dǎo)致公司資源的浪費(fèi)、人員時(shí)間的浪費(fèi)、甚至對(duì)品牌的破壞。對(duì)此，我也更加有緊迫感和使命感，時(shí)刻提醒自己有責(zé)任在這個(gè)崗位上把XXXX的學(xué)術(shù)內(nèi)容豐富起來，并且更多的給予區(qū)域?qū)W術(shù)負(fù)責(zé)人，在執(zhí)行XXX相關(guān)會(huì)議時(shí)以幫助和指導(dǎo)。

　　半年工作匯總我也發(fā)現(xiàn)自身的不足之處：市場工作需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度以及嚴(yán)格的時(shí)間管理，在今后工作中我也將更加關(guān)注這些問題。

　　以上為試用期有感而言，最后再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的信任和幫助。

　　XXXXXXX 20xx12月9日

產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告3

　　一、實(shí)習(xí)目的：

　　通過本次實(shí)習(xí)，了解科利達(dá)電子集團(tuán)蘇州獅威電子有限公司的產(chǎn)品和企業(yè)的經(jīng)營狀況，對(duì)電子產(chǎn)品有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)并得到電子產(chǎn)品方面的工藝、組裝和調(diào)試的聯(lián)系，掌握一定的生產(chǎn)技能。通過深入了解生產(chǎn)過程中的工藝控制、質(zhì)量控制以及生產(chǎn)技術(shù)文件、工藝文件等獲得組織和管理的初步知識(shí)。通過實(shí)踐鞏固已經(jīng)學(xué)習(xí)過的知識(shí)和技能，提高綜合的專業(yè)能力，加強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問題、觀察問題、分析問題以及解決問題的能力。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　20xx年6月29日—20xx年8月25日

　　三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　科利達(dá)電子集團(tuán)蘇州獅威電子有限公司

　　四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　短暫的實(shí)習(xí)過去了，回顧自己在科利達(dá)電子集團(tuán)蘇州獅威電子有限公司的這段日子，只能用“充實(shí)”來形容。；來到公司的第一天就被公司負(fù)責(zé)人安排到了公司的smt(表面貼裝技術(shù))部門。在smt部門的實(shí)習(xí)分二個(gè)部分：smt手工線實(shí)習(xí)、smt半自動(dòng)化產(chǎn)線實(shí)習(xí)。

　　為期一個(gè)月的手工貼裝元器件工作主要是在pcb板上貼led燈。手工貼裝元器件的流程如下：手工印制、手工貼片、回流焊接、檢驗(yàn)。手工貼裝元器件在smt行業(yè)中是自動(dòng)貼片機(jī)作業(yè)的前提，在電子行業(yè)的發(fā)展過程中機(jī)械化、自動(dòng)化代替了人工作業(yè)，將產(chǎn)線效能提高到了新的高度，跟進(jìn)了電子行業(yè)的步伐，電子行業(yè)在中國發(fā)展三十余年經(jīng)久不衰，據(jù)公司科利達(dá)副總經(jīng)理的講述，smt行業(yè)在中國的發(fā)展勢(shì)頭將持續(xù)一百余年。剛剛在手工線作業(yè)時(shí)，十分不習(xí)慣，貼裝led燈時(shí)手發(fā)抖，不能準(zhǔn)確講燈貼裝在pcb的焊盤上。由于led燈有方向，有時(shí)會(huì)將方向貼反。漸漸的，我適應(yīng)了工作。貼片速度漸漸快了，更精準(zhǔn)了。手工線貼裝作業(yè)讓我的心態(tài)更平和了。坐在手工線的板凳上看著smt流水作業(yè)員嫻熟的作業(yè)，我很羨慕，但漸漸的讓我懂得了一點(diǎn)，工作無高低，只要我們把自己的工作做好，哪怕是最簡單的.工作，只要我們每一天都堅(jiān)持做好，那也是十分不容易的。每周五下午副總都會(huì)給我們開會(huì)，詢問我們工作情況，心得體會(huì)。想到公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)懷，我從內(nèi)心感激，也讓我堅(jiān)定走到最后的信心變得更強(qiáng)烈了。一個(gè)月手工作業(yè)過去了，隨即被副總安排到了我向往的作業(yè)產(chǎn)線——smt半自動(dòng)作業(yè)產(chǎn)線。

　　通過產(chǎn)線主管的教導(dǎo)和作業(yè)員的講解，我了解到了smt產(chǎn)線作業(yè)流程。其流程如下：

　　印制-->貼裝-->中檢-->回流焊接-->檢測-->修補(bǔ)

　　印制：其作用是將焊錫膏印到pcb的焊盤上，為元器件的貼裝、焊接做準(zhǔn)備。所用設(shè)備為印刷機(jī)，位于smt生產(chǎn)線的最前端。

　　貼裝：其作用是將表面組裝元器件準(zhǔn)確安裝到pcb的固定位置上。所用設(shè)備為貼片機(jī)，位于smt生產(chǎn)線中印刷機(jī)的后面。

　　回流焊接：其作用是將焊膏融化，使表面組裝元器件與pcb板牢固粘接在一起。所用設(shè)備為回流焊爐，位于smt生產(chǎn)線中貼片機(jī)的后面。

　　檢測：其作用是對(duì)組裝好的pcb板進(jìn)行焊接質(zhì)量和裝配質(zhì)量的檢測。所用設(shè)備有放大鏡、顯微鏡，位置根據(jù)檢測的需要，可以配置在生產(chǎn)線合適的地方。

　　修補(bǔ)：其作用是對(duì)檢測出現(xiàn)故障的pcb板進(jìn)行返工。所用工具為烙鐵、熱風(fēng)槍、電熱板等。配置在生產(chǎn)線中的修補(bǔ)線。

　　為期五十余天的產(chǎn)線實(shí)習(xí)讓我從一個(gè)只懂些空理論的學(xué)生了解了smt行業(yè)，由于公司的條件，據(jù)主管介紹，更專業(yè)的smt產(chǎn)線設(shè)備更先進(jìn)，流程更完善，自動(dòng)化作業(yè)更新潮。我不由得對(duì)smt行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，但是，此行業(yè)作業(yè)日后會(huì)更精準(zhǔn)化，集成化。對(duì)產(chǎn)線作業(yè)要求日益嚴(yán)格，我需要學(xué)習(xí)的地方還太多太多。我從錫膏印刷機(jī)作業(yè)員學(xué)起，記得剛剛接觸印刷機(jī)，即興奮又有些恐懼，我擔(dān)心我做不好，但是副總執(zhí)意要求我們做，不僅要做還要做好。我深知他的良苦用心，我做了半個(gè)月印刷員。印刷作業(yè)不是十分難，作業(yè)內(nèi)容很簡單，但是作業(yè)影響十分深遠(yuǎn)，它是一塊pcb成品良率保證的重要前提。我懂得了此項(xiàng)作業(yè)的嚴(yán)重性，這段時(shí)間的作業(yè)磨練了我意志，更塑造了我的性格，讓我的責(zé)任感更強(qiáng)，因?yàn)槲疑钪�如果我作業(yè)不認(rèn)真，后面的一切工作都是無用功！我印刷出一件產(chǎn)品如果不論好與壞都進(jìn)行貼裝作業(yè)，那么我就是良率低的“罪魁過手”。就像副總和我們說的那樣，要對(duì)所印制的每件產(chǎn)品負(fù)責(zé)！記得剛剛作業(yè)時(shí)出現(xiàn)了少錫、漏印、偏印等不良現(xiàn)象，線長、主管都悉心教導(dǎo)，漸漸的我作業(yè)速度、作業(yè)精度等有了顯著提高。隨后我又學(xué)習(xí)了自動(dòng)貼片機(jī)作業(yè)，雖然還不太嫻熟，但我也懂得了很多貼片機(jī)的作業(yè)知識(shí)。記得在學(xué)校只見到過的色環(huán)電阻、電容、二極管、三極管等都是現(xiàn)在集成化電路板中不經(jīng)常用到的，到了公司產(chǎn)線，我真正看到了貼片式元器件。通過培訓(xùn)和相關(guān)作業(yè)員的講解，我進(jìn)一步懂得了這些貼片元器件的工作參數(shù)、性能等等。

　　五、實(shí)習(xí)體會(huì)：

　　1．專業(yè)知識(shí)上的收獲

　　首先，增長了關(guān)于電子產(chǎn)品方面的知識(shí)，積累了很多感性經(jīng)驗(yàn)。這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是平時(shí)在課堂上和書本中不易獲得的。

　　其次，本次實(shí)習(xí)強(qiáng)化了我的問題意識(shí)。發(fā)現(xiàn)問題，對(duì)于任何一個(gè)學(xué)科和學(xué)者都是最為重要的。本次實(shí)習(xí)中，曾經(jīng)遇到很多問題，我就這些問題思考過、咨詢過，收獲很大。這是此次實(shí)習(xí)最有意義、最重要，也是可以讓我受益一生的收獲。“請(qǐng)給我結(jié)果”，可以說這是我在這一點(diǎn)上的切實(shí)感受。如果僅基于課堂和書本紙上談兵，很難發(fā)現(xiàn)真正有價(jià)值的問題。

　　2．社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)的收獲

　　在學(xué)校未曾經(jīng)歷這樣長時(shí)間緊張而充實(shí)的實(shí)習(xí)，在短短的50余天里接受了相當(dāng)大的信息量，動(dòng)手操作進(jìn)行了手工印刷作業(yè)、機(jī)器印制作業(yè)、貼片機(jī)作業(yè)、焊接作業(yè)等。實(shí)習(xí)中，時(shí)間安排特別緊湊，平時(shí)在學(xué)校一般有午休時(shí)間，但在公司，時(shí)間一般特別短，我開始有些不適應(yīng)，不過后來很快都適應(yīng)了，我想這些都是很有意義的生活體驗(yàn)。

　　短暫的大學(xué)生活即將過去了，就像沖切和電測的主管和我說過，選擇一個(gè)方向后，就堅(jiān)持走下去，一定會(huì)有收獲的�？吹焦�司的營運(yùn)，我也反思了很多，在學(xué)校，從副班長做起，半年后被提為班長，隨即又擔(dān)任學(xué)生會(huì)主席。通過自身對(duì)管理工作的淺薄了解，和在公司的學(xué)習(xí)，我更懂得了“6s管理、時(shí)間管理、執(zhí)行力的提升管理、業(yè)績考核管理等”，通過產(chǎn)線實(shí)習(xí)這段日子的學(xué)習(xí)，我深刻懂得了企業(yè)中“請(qǐng)給我結(jié)果”的重要意義。在抱怨和牢騷的行業(yè)中無需技能和勞力，但是這是企業(yè)中的瘟疫�！皠趧�(dòng)并不值錢，勞動(dòng)的價(jià)值才值錢，企業(yè)購買的是員工的勞動(dòng)價(jià)值而非勞動(dòng)”。所以，我認(rèn)為員工的工作積極性不強(qiáng)的原因是沒有考慮到自身價(jià)值和企業(yè)需求的結(jié)合點(diǎn)在哪里。管理的制度化對(duì)于企業(yè)十分重要，管理是將物與人的最佳結(jié)合，但是我認(rèn)為真正的管理是制度在管理人，而非人管理人！

產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告4

　　一、實(shí)習(xí)單位介紹

　　1、北京京科興業(yè)科技發(fā)展有限公司

　　成立于，是一家專業(yè)從事通訊、家電、電腦、汽車、醫(yī)療器械等產(chǎn)品精密模型制作、汽車檢具設(shè)計(jì)制造國家高新技術(shù)企業(yè)。

　　京科公司擁有一支既掌握先進(jìn)技術(shù)又具備豐富經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)，并配置了瑞士米克朗高速加工中心、龍門加工中心、意大利全自動(dòng)龍門式三坐標(biāo)測量機(jī)、高品質(zhì)真空復(fù)模機(jī)和10萬級(jí)無塵涂裝色彩開發(fā)中心等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施。憑借優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)和完善售后服務(wù)體系，公司贏得了摩托羅拉、飛利浦、柯達(dá)、聯(lián)想、北京奔馳、北京現(xiàn)代、上海大眾、北汽福田、長春一汽等國內(nèi)外知名企業(yè)高度評(píng)價(jià)和信賴。同時(shí)，分別在上海、深圳、蘇州成立公司，以滿足客戶需求和公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展需要。

　　京科積極推動(dòng)產(chǎn)、學(xué)、研一體化發(fā)展，在國內(nèi)已經(jīng)形成品牌效應(yīng)，目前已經(jīng)成為清華美院、北京郵電大學(xué)、北京服裝學(xué)院等高校工業(yè)設(shè)計(jì)系實(shí)習(xí)基地，為莘莘學(xué)子提供了一個(gè)專業(yè)實(shí)踐平臺(tái)，為中國工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)！

　　2、洛可可設(shè)計(jì)公司

　　發(fā)展簡史洛可可設(shè)計(jì)是一家實(shí)力雄厚國際化整合創(chuàng)意公司，服務(wù)范圍囊括前期設(shè)計(jì)研究與策略咨詢、工業(yè)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、界面交互設(shè)計(jì)、產(chǎn)品商業(yè)推廣期品牌設(shè)計(jì)等一站式服務(wù)，是目前唯一獨(dú)攬四項(xiàng)國際頂級(jí)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、得到中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、國務(wù)院新聞辦、德國商業(yè)周刊等重量級(jí)媒體多次報(bào)道設(shè)計(jì)公司，也是中國對(duì)外宣傳創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主力代表。

　　目前，洛可可已幫助客戶成功開發(fā)上千款產(chǎn)品榮獲多項(xiàng)設(shè)計(jì)發(fā)明，贏得了諾基亞、西門子、三星、殼牌、松下、聯(lián)想、美等國際品牌青睞，成功幫助國際品牌完成在中國市場落地，和上千家國內(nèi)外企業(yè)一起打造自主品牌，幫助客戶實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增值近30億。

　　3、北京宣明典居古典家具有限公司

　　北京宣明典居古典家具有限公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體專業(yè)高檔紅木古典家具制造企業(yè)。經(jīng)十余年發(fā)展，公司已經(jīng)成為紫檀家具生產(chǎn)行業(yè)翹楚。

　　公司經(jīng)過多年可持續(xù)發(fā)展，積累了雄厚實(shí)力，匯集了大批優(yōu)秀管理骨干和技藝精湛藝術(shù)工匠，獨(dú)創(chuàng)了許多深具藝術(shù)表現(xiàn)力雕刻技法，推陳出新地創(chuàng)作出像《清明上河圖羅漢床》、《郎世寧花鳥頂箱柜》、《嵩獻(xiàn)英芝圖插屏》等一系列引導(dǎo)中式家具消費(fèi)、弘揚(yáng)中式家具文化優(yōu)秀作品，每件作品造型、工藝與韻味都被巧妙地結(jié)合在一起，深受業(yè)界及消費(fèi)者好評(píng)。

　　4、上禾家具（北京）有限公司

　　xx年，我開始籌備我家具廠了，主要制作和銷售中國傳統(tǒng)硬木家具，起了個(gè)名字就叫“上禾”，源自莊子所說：“一上一下，以禾為量”�！秴问洗呵铩分幸灿涊d了這個(gè)故事，但把“和”寫作“禾”。我做傳統(tǒng)家具，以明式家具簡潔為基礎(chǔ)，考慮簡練，去掉“口”字旁，也算是遵從莊子教誨：擺脫因循守舊觀念，走改良創(chuàng)新之路，難免會(huì)受到非議，去掉“口”字旁，免掉口舌，也是期盼做到“無譽(yù)無訾”吧。所以我把“上和”也寫做了“上禾”。

　　同時(shí)，也表達(dá)了我們制作器物理念：器，以用為上；形，以和為量！

　　二、實(shí)習(xí)過程

　　1、xx年1月6日

　　北京京科興業(yè)科技發(fā)展有限公司

　　成立于，是一家專業(yè)從事通訊、家電、電腦、汽車、醫(yī)療器械等產(chǎn)品精密模型制作、汽車檢具設(shè)計(jì)制造國家高新技術(shù)企業(yè)。

　　參觀該公司設(shè)計(jì)流程，設(shè)計(jì)部門和模具制作設(shè)備等，聽講解員介紹公司涉及設(shè)計(jì)領(lǐng)域和項(xiàng)目等等。

　　2、xx年1月8日上午

　　洛可可設(shè)計(jì)公司參觀

　　洛可可設(shè)計(jì)公司是一家追求高品質(zhì)服務(wù)設(shè)計(jì)顧問公司，成立于11月，一直以來持續(xù)為國內(nèi)外知名品牌以及發(fā)展中企業(yè)提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、UI設(shè)計(jì)和品牌設(shè)計(jì)。目前主要服務(wù)范圍囊括數(shù)碼電子、醫(yī)療器械、儀器設(shè)備、時(shí)尚消費(fèi)、公共設(shè)施等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，并與三星、諾基亞、西門子等世界五百強(qiáng)企業(yè)建立了穩(wěn)定良好合作關(guān)系。

　　參觀該公司各個(gè)設(shè)計(jì)部門，其中有平面設(shè)計(jì)部，工程結(jié)構(gòu)部門，設(shè)計(jì)外觀部門，設(shè)計(jì)研究部門。

　　3、xx年1月14日

　　宣明典居家具公司參觀藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院積極貫徹學(xué)校藝工融合辦學(xué)理念，提倡將學(xué)習(xí)與實(shí)踐更大面積結(jié)合到一起，為充分發(fā)揮校企兩方面優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)高校教師深入企業(yè)、引導(dǎo)企業(yè)優(yōu)秀人才來校兼職講學(xué)，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生面向社會(huì)學(xué)習(xí)、服務(wù)社會(huì)，推動(dòng)人才與經(jīng)濟(jì)建設(shè)有機(jī)結(jié)合，廠方對(duì)此事也相當(dāng)重視，安排專門人員向我們講解該公司業(yè)務(wù)。

　　參觀該家具廠各個(gè)生產(chǎn)車間，其中包括雕刻車間、烘干車間、開料車間、打磨車間、組裝車間、等等，相對(duì)來說完整參觀了整個(gè)紅木家具從設(shè)計(jì)出圖到制作加工整個(gè)流程，對(duì)于紅木家具行業(yè)來說，宣明典居已是翹楚。能夠參觀這樣家具廠，學(xué)到了很多實(shí)際知識(shí)，能夠直觀了解到各種家具

　　4、xx年1月18日上午

　　上禾家具參觀

　　上禾家具公司屬于初創(chuàng)企業(yè)，路廣老師系南開大學(xué)文學(xué)系畢業(yè)，對(duì)中國傳統(tǒng)文化頗有研究，尤其對(duì)中國紅木家具研究。希望通過對(duì)自己努力開創(chuàng)自己道路，他設(shè)計(jì)理念和現(xiàn)有追求奢華品味不盡一致，他希望在繼承中國傳統(tǒng)家具榫卯結(jié)構(gòu)同時(shí)，也能有所突破，含蓄低調(diào)奢華，而不是繁瑣堆砌。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　綜合在幾家公司參觀交流，對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程我們有了更深刻認(rèn)識(shí)。

　　設(shè)計(jì)流程：

　　市場策劃：市場趨勢(shì)研究、目標(biāo)市場問卷調(diào)查、競爭對(duì)手比較、用戶研究、企業(yè)特點(diǎn)分析、設(shè)計(jì)趨勢(shì)分析、市場定位分析報(bào)告、產(chǎn)品形象整合策略。

　　只有把握好市場，充分了解各個(gè)方面情況，作深入調(diào)查分析研究，才能找對(duì)方向，做好產(chǎn)品。我們?nèi)ゾ┛�、宣明典居、上禾家具、洛可可設(shè)計(jì)這幾家公司領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)計(jì)師都強(qiáng)調(diào)過這個(gè)問題。產(chǎn)品規(guī)劃：概念轉(zhuǎn)化、外觀設(shè)計(jì)、界面設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)可行性分析、人機(jī)工程學(xué)分析、外觀設(shè)計(jì)定案、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)展開、按結(jié)構(gòu)要求深化外觀。

　　我們?cè)谛�學(xué)習(xí)時(shí)，應(yīng)多注意這些，認(rèn)真完成好每項(xiàng)作業(yè)與任務(wù)，以后在工作中都是相當(dāng)重要。在參觀這些公司中，要求設(shè)計(jì)師素質(zhì)都很高。在洛可可公司里，有專人負(fù)責(zé)做模型，技術(shù)非常熟練；在宣明典居公司中，各部門人員分工明確，各司其職。在許多公司用人選擇時(shí)，要考慮你多方面技能，造型能力、手繪能力、做模型能力，同時(shí)考核你設(shè)計(jì)思維、創(chuàng)新能力等。所以，我們必須從各個(gè)方面補(bǔ)充自己，盡量提高自身，在今后學(xué)習(xí)工作中查漏補(bǔ)缺，使自己具備設(shè)計(jì)師應(yīng)具備各項(xiàng)素質(zhì)。

　　生產(chǎn)技術(shù)咨詢：模具開發(fā)技術(shù)咨詢、零配件及材料技術(shù)咨詢產(chǎn)品大批量生產(chǎn)一定要考慮模具、材料方面問題，如果設(shè)計(jì)好，但是當(dāng)時(shí)技術(shù)工藝達(dá)不到，這也是不行。所以必須對(duì)這方面也要有深刻認(rèn)識(shí)，才能做好產(chǎn)品，和模具師、工程師進(jìn)行更好交流。

　　商業(yè)推廣輔助設(shè)計(jì)：銷售策劃、銷售CI、多媒體設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)。整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程下來，需要許多人共同努力，所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力很重要。我們?cè)趯W(xué)校經(jīng)常分組作業(yè)，這也是有效工作方法。

　　以下是具體參觀內(nèi)容：

　　京科興業(yè)科技發(fā)展有限公司參觀旁聽了京科模型公司有關(guān)模具加工問題內(nèi)部會(huì)議，內(nèi)容有：塑料噴涂件之不良現(xiàn)象描述、電鍍分類、缺陷定義、CNC數(shù)控機(jī)床等。經(jīng)理為我們介紹公司概況。參觀加工室、噴涂室等。

　　聽領(lǐng)導(dǎo)講話中發(fā)現(xiàn)，雖然這家公司是做模型，但還是要了解有關(guān)模具以及批量加工問題，這樣才能使產(chǎn)品生產(chǎn)更加便利、高效。比如，表面材質(zhì)加工、噴涂，內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等等，一個(gè)小部分不同就有可能造成成本上很大差別。產(chǎn)品表面高光白色和黑色是最難噴涂，很容易造成瑕疵，由于國內(nèi)技術(shù)水平有限，設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)避免這樣產(chǎn)品；但是如果做類似產(chǎn)品，造價(jià)將相當(dāng)昂貴。

　　涂料公司顏色展示板，每一小塊都是類似手機(jī)外殼曲面，以顯示從不同角度觀看效果，給客戶以更直觀更生動(dòng)表現(xiàn)。

　　模型公司與涂料公司聯(lián)合，方便生產(chǎn)與溝通，做完模型可馬上噴涂，不用把寶貴時(shí)間都花費(fèi)在路上。并且在模型制作過程中就可以謹(jǐn)慎考慮噴涂問題，是否便于加工，是否效果能達(dá)到計(jì)劃要求。

　　很多方面知識(shí)都必須了解才能做好模型，才能為客戶設(shè)計(jì)出既受用戶市場歡迎又便于加工、成本合理產(chǎn)品。

　　四、實(shí)習(xí)感受

　　通過這次實(shí)習(xí)，我們能夠把在學(xué)校所學(xué)知識(shí)與工作中即將面臨問題相結(jié)合，用專業(yè)知識(shí)來更好工作，以工作中具體問題來促進(jìn)專業(yè)學(xué)習(xí)。

　　在與設(shè)計(jì)師交流過程中發(fā)現(xiàn)，了解市場是非常重要，跟在學(xué)校里做設(shè)計(jì)不同，在公司做產(chǎn)品設(shè)計(jì)為了能過有更好銷量、受到更多用戶需求、最終為了經(jīng)濟(jì)效益。所以我們應(yīng)該多了解市場、分析人群、進(jìn)行調(diào)查，才能有更多收獲。

　　以下是具體感受：

　　1、京科興業(yè)科技發(fā)展有限公司參觀

　　通過對(duì)該公司參觀，感受到大企業(yè)制度模式，了解到該行業(yè)有一些實(shí)際操作信息，把以前膚淺認(rèn)識(shí)提高到一定水平，對(duì)以后參與設(shè)計(jì)奠定了一定基礎(chǔ)。

　　2、洛可可設(shè)計(jì)公司參觀

　　洛可可老總賈偉也算是一個(gè)設(shè)計(jì)界名人，通過一些網(wǎng)絡(luò)了解也能夠大體知道一些他創(chuàng)辦公司坎坷和經(jīng)驗(yàn)，深深被他個(gè)人魅力所吸引。目前他公司不僅僅只是停留在工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，還向一些新興農(nóng)業(yè)方面發(fā)展。他們?cè)O(shè)計(jì)“上上禪意”理念對(duì)我啟發(fā)很大，其實(shí)中國傳統(tǒng)設(shè)計(jì)元素有很多，但是怎么樣去運(yùn)用是困擾很多設(shè)計(jì)師難題。

　　我想設(shè)計(jì)不僅是設(shè)計(jì)，而是培養(yǎng)一種生活態(tài)度，帶著設(shè)計(jì)理念去用心感受自然，感受生活，帶著發(fā)現(xiàn)者眼睛才能真正發(fā)現(xiàn)不被發(fā)覺設(shè)計(jì)元素，再加上設(shè)計(jì)知識(shí)自然就會(huì)生發(fā)出無盡美妙設(shè)計(jì)。

　　3、宣明典居家具廠參觀

　　公司在“弘揚(yáng)中式家具文化精髓”經(jīng)營理念指導(dǎo)下，充分繼承、執(zhí)行傳統(tǒng)工藝，并應(yīng)用現(xiàn)代設(shè)計(jì)表現(xiàn)手法、美學(xué)要求、人體工程學(xué)要求、空間思維來進(jìn)行創(chuàng)新與延伸，匠心獨(dú)具地將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代理念相結(jié)合，賦予了每件家具獨(dú)特個(gè)性表現(xiàn)和美學(xué)價(jià)值。

　　宣明典居設(shè)計(jì)制作家具產(chǎn)品價(jià)格不菲，但是在驚嘆他價(jià)格時(shí)，我覺得也應(yīng)該反思一下他背后真正價(jià)值，我們應(yīng)該繼承中國傳統(tǒng)價(jià)值，而不是表面東西，它所散發(fā)文人氣質(zhì)，和家具本身魅力才是我們繼承和發(fā)揚(yáng)地方，那些雕工精細(xì)，鑲金鑲玉奢華不是我所期望。

　　4、上禾家具（北京）公司參觀

　　路廣老師講解自己對(duì)家具理解，話語間顯示出他對(duì)自己從事行業(yè)熱愛，深厚文學(xué)修養(yǎng)加之對(duì)中國傳統(tǒng)文化理解，轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)語言體現(xiàn)在他所設(shè)計(jì)家具，樸素?zé)o華，而又顯得大氣磅礴。路廣老師講解生動(dòng)自然，從他身上學(xué)到了很多設(shè)計(jì)之外東西，受益匪淺。我想他公司雖然處于起步階段，但是在他努力下他公司必然會(huì)走向輝煌。

　　總結(jié)：

　　1、心得

　　真正產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，要更多考慮市場，客戶需求等等，只有賣得好，銷量好，才是成功設(shè)計(jì)。有時(shí)候就算想法再好，賣不出去，客戶不滿意，那也是失敗。我真正理解了原來老師所說，設(shè)計(jì)要以人為本意義。公司都是追求效益，所以銷量，客戶滿意度是最重要。

　　設(shè)計(jì)師要有扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)，包括手繪能力，造型和軟件造作能力，集體協(xié)作能力，完美主義精神，創(chuàng)造能力等等。

　　2、問題與建議

　　希望公司能夠給學(xué)生更多實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在某些環(huán)節(jié)為學(xué)生提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，既培養(yǎng)學(xué)生、又為公司儲(chǔ)備了人才。

產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告5

　　1、實(shí)習(xí)目的

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)對(duì)電子產(chǎn)品的期待值越來越高，所以也有不少IT企業(yè)猶如雨后春筍般快速發(fā)展。我國IT網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場的持續(xù)快速發(fā)展已經(jīng)成為IT行業(yè)的主要趨勢(shì)。隨著中國市場成為國內(nèi)外主要市場，競爭格局正在向立體化、多元化方向發(fā)展，市場除了要求產(chǎn)品具有良好的性能、時(shí)尚的外觀和可靠的品質(zhì)外，還需要有完善且靈活的銷售模式作為支撐，一個(gè)具有競爭力的銷售渠道模式可使得企業(yè)獲得較大的競爭優(yōu)勢(shì)。競爭引起變革，這也正促使著IT網(wǎng)絡(luò)銷售模式的巨大革新和不斷完善。

　　2、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

　　2.1單位介紹

　　此次實(shí)習(xí)的公司是上海廣電數(shù)碼科技有限公司，銷售學(xué)是一門理論和實(shí)踐關(guān)系十分密切的學(xué)科，沒有理論基礎(chǔ)的銷售實(shí)踐活動(dòng)是呆板、僵硬的，而沒有實(shí)踐只有理論也無法讓人精確的把握這門學(xué)科。剛來到公司時(shí)，懵懵懂懂，公司的一位李前輩耐心地向我公司的基本業(yè)務(wù)、也對(duì)我提出的產(chǎn)品銷售方式的疑惑一一解答。

　　2.2崗位介紹

　　因?yàn)樽约哼�是新人，所以我被分配的工作是最基本的，也就是填制、整理各類產(chǎn)品資料。雖然這并不是什么高難度的工作，在學(xué)校我們也曾操作過很多次了，但一天枯燥重復(fù)的機(jī)械工作下來也讓我身心俱疲。剛開始做事時(shí)十分害怕出錯(cuò)，加上自己打字不快，不時(shí)檢查自己有沒有打錯(cuò)，在網(wǎng)站進(jìn)行上架之后又再核對(duì)一遍，導(dǎo)致自己的工作速度十分緩慢。漸漸地我熟悉了工作流程，快捷鍵的熟練使用也讓我在接下來的時(shí)間里工作效率明顯提高了不少。

　　在工作中我一直在避免出錯(cuò)，因?yàn)橐怀鲥e(cuò)就會(huì)影響工作進(jìn)度，還需要花費(fèi)多余時(shí)間核對(duì)，檢查。在我完成自己手頭工作之余，我也會(huì)跟著公司的其他前輩學(xué)習(xí)，比如對(duì)銷售的產(chǎn)品進(jìn)行分析和比較，對(duì)銷售的流程進(jìn)行規(guī)劃和安排，協(xié)助銷售經(jīng)理一同定制銷售規(guī)劃。前輩們對(duì)于我“跟屁蟲”的行為并不反感，在他們工作中有余力之時(shí)還會(huì)指點(diǎn)我一二，而我在這段時(shí)間的相處中也和前輩漸漸熟識(shí)，我也在這段期間在腦海中深化了銷售操作的一般順序和基本流程。

　　3、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程

　　第一天上班我非常緊張，因?yàn)楦械叫迈r，新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)�？床坏�、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評(píng)�？墒俏矣行判牡膩淼搅斯�司開始工作了。

　　第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時(shí)間早早地來到單位，因?yàn)槲沂切碌膶?shí)習(xí)員工所以先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項(xiàng)工作完成了，我滿意的給了自己一個(gè)微笑。

　　第三天來到工作的時(shí)候經(jīng)理給我講了該公司的成立情況，組織結(jié)構(gòu)，營銷計(jì)劃，聯(lián)合行動(dòng)，企業(yè)目的，研究公司管理人員的方法等等，我很快的把經(jīng)理說的話都記錄下來了。我了解了這么多商務(wù)有關(guān)的知識(shí)，意識(shí)到了建筑公司就是不這么簡單的事兒。

　　這樣的一個(gè)月已經(jīng)過了，第二月開始的時(shí)候我有了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，所以我開始做用漢語和蒙語制定公函了。我們公司是中國投資的公司，于是有一天從香港來到了一些投資者。我給他們當(dāng)翻譯了，介紹蒙古國和我們的企業(yè)。在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。轉(zhuǎn)眼間我的為期近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)就此結(jié)束了。

　　4、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲

　　通過本次實(shí)習(xí)，我認(rèn)為，上海廣電數(shù)碼科技有限公司需要制定系統(tǒng)的銷售管理制度及與各項(xiàng)銷售管理制度相匹配的銷售政策。因?yàn)橐粋�(gè)企業(yè)的銷售工作要想能發(fā)揮應(yīng)有的作用，前提是管理制度沒有明顯的缺陷和遺漏，銷售管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的銷售管理政策與之相匹配。銷售管理制度要量身制定，不能照搬行業(yè)內(nèi)成功企業(yè)的原版，但可以參考。

　　5、實(shí)習(xí)單位工作管理中存在的問題及解決對(duì)策

　　5.1存在的問題

　�。ㄒ唬┵Y金不足

　　上海廣電數(shù)碼科技科技有限公司員工數(shù)量為90人，和那些大型企業(yè)相比，上海廣電數(shù)碼科技科技有限公司在各方面都存在著很大的不足，尤其是資金方面的不足，使上海廣電數(shù)碼科技有限公司沒有足夠的資金去租位置好的或者是大一點(diǎn)的辦公室，同時(shí)也沒有過多的資金去購買先進(jìn)的設(shè)備等，這些不足在很大程度上制約著中小企業(yè)的快速發(fā)展。目前，隨著電子商務(wù)以及信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)和廣泛使用，使其為那些大型的企業(yè)在內(nèi)部管理以及營銷策略等方面都做出了長足的進(jìn)步，然而，中小企業(yè)由于資金欠缺，使其不能很好的去運(yùn)用電子商務(wù)以及信息技術(shù)來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

　�。ǘ�）中小企業(yè)宣傳力不夠強(qiáng)大

　　對(duì)于現(xiàn)代商品的營銷而言，品牌已經(jīng)成為營銷的一個(gè)關(guān)鍵要素。沒有良好品牌的企業(yè)，要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展已經(jīng)成為一個(gè)很難想象的事情。眾所周知，消費(fèi)者知道的品牌大多都是一些比較知名的。大企業(yè)通過全面的、不斷的宣傳使越來越多的人知曉。再加上，隨著電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體的快速發(fā)展，一些大的企業(yè)通過花費(fèi)大量的資金投入到電視和各類廣告當(dāng)中，對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行全面大力的推廣，使其消費(fèi)者通過多渠道來了解企業(yè)的產(chǎn)品，并受其一定的影響。然而，對(duì)于中小企業(yè)來說，由于其資金和規(guī)模問題的不足，制約著中小企業(yè)的宣傳力度，并且在一個(gè)媒體日益發(fā)達(dá)、對(duì)消費(fèi)者影響日益加劇的現(xiàn)代社會(huì)，傳統(tǒng)的“酒香不怕巷子深”的營銷觀念，顯然已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的需要。中小企業(yè)這樣的宣傳不足在很大程度上導(dǎo)致了中小企業(yè)營銷力量薄弱，同時(shí)，也影響了品牌的建設(shè)。

　�。ㄈ�）中小企業(yè)的營銷專業(yè)人才不足

　　現(xiàn)階段，中小企業(yè)作為提高我國經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，在發(fā)展過程中受到了我國的重視。但是中小企業(yè)和那些大型的、國有的企業(yè)相比，在很多方面仍然存在諸多的不足。其人力資源管理存在的問題就是制約中小企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。目前，在競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)條件下，人才的競爭成為了制約企業(yè)快速發(fā)展的重要因素。所以說包括上海廣電數(shù)碼科技科技有限公司在內(nèi)的各類型的企業(yè)在發(fā)展過程中，都加大了對(duì)人力資源的管理，采取多方面的措施來引進(jìn)優(yōu)秀的人才。

　�。ㄋ模�對(duì)市場需求不夠了解

　　上海廣電數(shù)碼科技科技有限公司主要經(jīng)營：鋼制品等產(chǎn)品。作為經(jīng)營鋼制品的企業(yè)，上海廣電數(shù)碼科技科技有限公司始終堅(jiān)持誠信和讓利于客戶，堅(jiān)持用自己的服務(wù)去打動(dòng)客戶。但包括上海廣電數(shù)碼科技科技有限公司在內(nèi)的很多中小企業(yè)的老總總是主觀的認(rèn)為自己對(duì)產(chǎn)品的定位如何的合理，往往忽略市場的現(xiàn)實(shí)狀況，硬把自己勾勒的美好前景強(qiáng)加給消費(fèi)者，最后致使產(chǎn)品在推向市場過程中不被接受，造成營銷能力低。據(jù)了解，在我國的眾多的中小企業(yè)中有90%以上的營銷方式是照搬那些大企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，仿照其成功的手法及策略，只有很少的一部分中小企業(yè)是在借鑒了那些大企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上做了一些改變。但是他們卻忽略了自身企業(yè)的特點(diǎn)和實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，使大企業(yè)的那些成功經(jīng)驗(yàn)和自身企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營部匹配，致使企業(yè)不但沒能使那些好的經(jīng)驗(yàn)得到好的發(fā)展，甚至造成企業(yè)重大的損失。

　　5.2工作管理完善建議

　�。ㄒ唬�尋求更大資金來源

　　我國的中小企業(yè)大多數(shù)都是民營企業(yè)，在這些民營企業(yè)中，無論是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的初期還是發(fā)展壯大的階段，大都是依賴內(nèi)部親戚人員之間的融資渠道，較少依賴外部力量融資渠道。目前，隨著上海廣電數(shù)碼科技科技有限公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，經(jīng)營范圍日益廣闊，內(nèi)部融資已經(jīng)不能很好的滿足企業(yè)的資金需求，使其不能得到更好的發(fā)展。所以在此基礎(chǔ)上，上海廣電數(shù)碼科技科技有限公司就需要加強(qiáng)融資渠道的創(chuàng)新，以此來尋求更大的資金來源，最終促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品營銷。然而，由于中小企業(yè)自身存在的不足，使一些銀行和貸款機(jī)構(gòu)都不愿將錢貸給中小企業(yè)，使中小企業(yè)融資非常的困難，在此情況下，上海廣電數(shù)碼科技科技有限公司可以通過推廣加盟的方式來融資，同時(shí)還能通過加盟的方式來宣傳產(chǎn)品，提升自身的知名度，使其企業(yè)得到更好地發(fā)展。

　　（二）加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的宣傳，從而增加知名度

　　品牌是一個(gè)企業(yè)的象征，也代表著一個(gè)企業(yè)的形象和發(fā)展程度，更是促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。所以說，上海廣電數(shù)碼科技科技有限公司在今后的發(fā)展中，一定要加強(qiáng)品牌的建設(shè)，以此來彌補(bǔ)中小企業(yè)在規(guī)模和資金等方面的不足。只有有了自己的品牌，并通過品牌的知名度來占領(lǐng)一定的市場，使其在銷售過程中，為企業(yè)塑造更好的形象，才能保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。另外，上海廣電數(shù)碼科技科技有限公司若想在一些大企業(yè)的競爭下獲得生存和發(fā)展，就必須要具有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，并加大對(duì)品牌的建設(shè)，通過多種銷售渠道進(jìn)行宣傳，以此來樹立自己的品牌形象，最大限度的提高社會(huì)和消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)可。所以說，中小企業(yè)在加強(qiáng)營銷策略的過程中，一定要注重品牌的創(chuàng)造。

　�。ㄈ�）重視營銷人才的引進(jìn)與培養(yǎng)

　　目前，在人才競爭激勵(lì)的今天，無論是大型企業(yè)、還是國有企業(yè)，甚至是中小企業(yè)等都加大了對(duì)人才的管理，為企業(yè)吸引和儲(chǔ)備大量的優(yōu)秀人才。但是，眾所周知，和那些大型企業(yè)相比，中小企業(yè)人才流失非常的嚴(yán)重，這給中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來了很大的影響，使中小企業(yè)缺乏專業(yè)的營銷人才。所以說，上海廣電數(shù)碼科技科技有限公司若是想在當(dāng)今時(shí)代得到進(jìn)一步的發(fā)展，上海廣電數(shù)碼科技科技有限公司就必須注重人才的管理，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)人員的培訓(xùn)，并明確其職業(yè)規(guī)劃和激勵(lì)方式，以此來留住人才，為企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。一般來說，對(duì)于營銷人員，優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)要求營銷成員要相互信任，能夠準(zhǔn)確把握市場走向，結(jié)合各種情況制定和實(shí)施企業(yè)的營銷計(jì)劃。所以，中小企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念，擺脫內(nèi)部選擇人才的束縛，重視營銷人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，組建優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)。同時(shí)中小企業(yè)還要對(duì)引進(jìn)的營銷人才進(jìn)行專業(yè)知識(shí)與技能培訓(xùn)，提高營銷人員的基本素質(zhì)與綜合能力。

　�。ㄋ模┘訌�(qiáng)對(duì)市場的調(diào)查分析

　　市場細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場劃分成不同的消費(fèi)者群的過程。而市場細(xì)分的.目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起，從而對(duì)促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展具有重要的作用。對(duì)此，上海廣電數(shù)碼科技科技有限公司更應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)市場的調(diào)查分析，精確定位消費(fèi)者，以此來彌補(bǔ)在其他方面的不足。而在精確定位目標(biāo)消費(fèi)者過程中，上海廣電數(shù)碼科技科技有限公司還需要注重一些因素，比如說，細(xì)分市場的規(guī)模與增長的特性、細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)、以及與企業(yè)自身的匹配性等，通過對(duì)市場進(jìn)行的全面分析，以免為企業(yè)帶來不必要的麻煩。

　　公司的最高決策層首先要有“以客戶為中心”的理念，才能讓員工在工作中貫徹實(shí)施。這就必須加強(qiáng)培訓(xùn)。

　　首先，是高層的培訓(xùn),聘請(qǐng)?jiān)诳蛻絷P(guān)系管理方面的研究專家，與企業(yè)高層進(jìn)行交流，使高層管理者能站在較高的高度來認(rèn)識(shí)客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略的必要性和重要性，使管理層接受一套完整的客戶關(guān)系管理的知識(shí)體系。

　　其次，是員工培訓(xùn)。員工應(yīng)充分了解并掌握客戶關(guān)系管理的理念，并明確客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略為企業(yè)和個(gè)人帶來的利益，使企業(yè)上下做到真正意義上的“以客戶為中心”的經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。具體培訓(xùn)計(jì)劃主要包括以下方面：客戶關(guān)系管理基本概念的培訓(xùn)、互動(dòng)問卷調(diào)查、按照角色劃分進(jìn)行具體的應(yīng)用操作培訓(xùn)、明確個(gè)人的職責(zé)及使用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的績效考評(píng)方法。

　　銷售部門在分析行業(yè)形勢(shì)、發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，根據(jù)目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場容量和目標(biāo)消費(fèi)群的購買力、潛在的消費(fèi)能力、產(chǎn)品所處的生命周期、市場定位等各項(xiàng)因素制定，應(yīng)包括明確的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤指標(biāo)和其他定性、定量目標(biāo)。銷售計(jì)劃、預(yù)算及分配方案；落實(shí)具體執(zhí)行人員、職責(zé)和時(shí)間表等。銷售計(jì)劃需要做到具體和量化，要讓每一個(gè)銷售人員非常清晰自己需要完成的指標(biāo)。銷售目標(biāo)的制定是建立在準(zhǔn)確分析區(qū)域市場經(jīng)濟(jì)容量、人口構(gòu)成、消費(fèi)群數(shù)量、消費(fèi)潛力挖掘、歷史銷售數(shù)據(jù)、市場機(jī)會(huì)把握程度和有效整合企業(yè)資源等基礎(chǔ)上的，并非由企業(yè)高層決策者主觀想出來�？傊�，數(shù)碼產(chǎn)品銷售不存在固定的模式，在企業(yè)不同的發(fā)展階段可以采用不同銷售模式的組合，公司要想更好的銷售與管理，只有不斷的創(chuàng)新和進(jìn)步。

　　6、結(jié)論

　　總之，數(shù)碼產(chǎn)品銷售不存在固定的模式，銷售管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的銷售管理政策與之相匹配。銷售管理制度要量身制定，不能照搬行業(yè)內(nèi)成功企業(yè)的原版，但可以參考。在企業(yè)不同的發(fā)展階段可以采用不同銷售模式的組合，公司要想更好的銷售與管理，只有不斷的創(chuàng)新和進(jìn)步。

產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告6

　　這次，我有幸成為到xx公司實(shí)習(xí)生的一員。之前兩次實(shí)習(xí)，因?yàn)楦鞣N因素影響沒有大凌豐公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。這次，我必定盡力把自己的設(shè)計(jì)做得更好。

　　初到公司，秀姐和公司其他同事熱情的接待我們。簡單地收拾下行李，安頓下來就正式工作了。先進(jìn)行工作車間的參觀，主要是讓我們更好地了解不銹鋼產(chǎn)品的生產(chǎn)流程與工藝。這一部分對(duì)于我們?nèi)蘸笤O(shè)計(jì)有很大幫助。首先，這樣能更好地確定設(shè)計(jì)方案能否適合生產(chǎn)；其次，能否有效地，控制生產(chǎn)成本的關(guān)鍵所在，譬如鋼板沖壓成型的配件成是鑄鋼成型配件的成本數(shù)倍；最后，雖然了解的不銹鋼的加工工藝，其實(shí)大部分的五金工藝都大致可行，可以讓自己在工藝認(rèn)識(shí)上有所獲益。

　　雖然未正式的公布設(shè)計(jì)具體內(nèi)容。但問題已經(jīng)出現(xiàn)了，重點(diǎn)是伙食問題。大概，因?yàn)閺V州地區(qū)與浮云的飲食習(xí)慣有所不同，飯?zhí)玫牟松�，大家都似乎都不太滿意。另外，午飯時(shí)間常常需要長時(shí)間排隊(duì)取飯，一排起碼半個(gè)鐘。這樣對(duì)中午休息的時(shí)間受到一定程度的影響�？上彩枪�司的努力，飯?zhí)脼槲覀?5名實(shí)習(xí)生另外燒一桌飯菜，并開設(shè)小房間給我們用午飯。感謝公司對(duì)我們的支持，并經(jīng)過實(shí)習(xí)期間觀察，公司對(duì)我們實(shí)習(xí)生的確是優(yōu)待的很。很多正式入職的文員，其實(shí)也是每天在飯?zhí)么蝻埑缘�，一樣要排半個(gè)小時(shí)的隊(duì)。

　　實(shí)習(xí)期間正式的設(shè)計(jì)內(nèi)容公布了，中式炒鍋和湯鍋。這個(gè)設(shè)計(jì)題目的確很難，正如秀姐和鐘sir所說，在凌豐生產(chǎn)的所有不銹鋼產(chǎn)品中，最難設(shè)計(jì)的就是這兩樣了。這兩樣是中國家庭必備的，功能基本、而且單一，可以設(shè)計(jì)和改進(jìn)的一般只有把手的配件。但是正是這樣難設(shè)計(jì)才要更賣力地去設(shè)計(jì)，因?yàn)檫@樣的市場是最大的。秀姐還希望我們能在各種條條框框下進(jìn)行突破，帶來更多功能上的創(chuàng)新。我們也知道任務(wù)很艱巨，來得這里實(shí)習(xí)，就必須迎難而上，對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)。

　　每天朝八晚六地工作著，數(shù)日過去，大家似乎一籌莫展。不知不覺中期匯總的時(shí)間越來越迫近。作為一個(gè)大三的實(shí)習(xí)生，其實(shí)我自己感覺到壓力其實(shí)很大的。這次實(shí)習(xí)一行15人，還有一部份是08級(jí)的師弟師妹和09級(jí)的兩個(gè)師弟。作為實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)中設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)比較豐富的一員，一要瞻前，做的方案要比其他人好、多；又要顧后，不能多于天馬行空，要符合用戶需要、符合生產(chǎn)要求。說真的，實(shí)在忙不過來。無奈之下，只能放棄功能上的突破，在造型上下功夫，設(shè)計(jì)一系列的炒鍋與湯鍋。

　　還遇上另外的問題就是分組問題了，一方面大家缺少以小組形式做設(shè)計(jì)，所以造成許多溝通上的阻隔。在整個(gè)設(shè)計(jì)過程中，小組討論和分析歸納做得太少，結(jié)果造成大家各做各的。我這組的指導(dǎo)設(shè)計(jì)師是星哥，大家又因?yàn)閷?duì)工作氛圍的不習(xí)慣，根本不敢去找設(shè)計(jì)師討論，擔(dān)心對(duì)設(shè)計(jì)師工作有影響。這一方面的問題在中期匯總，得到有效改善了。

　　中期匯總會(huì)議上，秀姐與鐘sir明確地指出，可以自由地讓自己尋找適合自己的設(shè)計(jì)方法，工作時(shí)間可以隨意地去與設(shè)計(jì)師們溝通、交流。秀姐并對(duì)設(shè)計(jì)內(nèi)容進(jìn)行修正，可以任意設(shè)計(jì)以不銹鋼為主要材料的產(chǎn)品。在這里不得不說下，xx公司的企業(yè)文化，在會(huì)議上與日常工作，大家都叫秀姐、源哥、鐘sir。我們只知道秀姐是產(chǎn)品開發(fā)與檢測部的主管、鐘sir是設(shè)計(jì)主管、源哥是檢測的主管，他們的具體職位和職稱實(shí)在不知道。不過的確整個(gè)公司的企業(yè)文化很濃厚，沒有什么上級(jí)對(duì)下級(jí)擺架子的情況，工作上大家都以輕松愉快的心情去完成。盡管中期我們交出來的方案并不是太理想，但會(huì)議中我們對(duì)公司企業(yè)文化有新的認(rèn)識(shí)，更大膽地去想去設(shè)計(jì)了。

　　經(jīng)公司的.安排，去了國恩寺參觀，又去了肇慶九龍湖進(jìn)行拓展訓(xùn)練。一方面減輕了工作帶來的壓力，同時(shí)更好地對(duì)公司的其他員工進(jìn)行交流。

　　簡單總結(jié)下公司的設(shè)計(jì)環(huán)境，整個(gè)環(huán)境是比較輕松，以自主設(shè)計(jì)為主定期匯重方案。作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，感覺公司的設(shè)計(jì)氣氛不濃厚，缺少設(shè)計(jì)的步驟和大量的設(shè)計(jì)方案。雖然每星期整個(gè)設(shè)計(jì)部都會(huì)進(jìn)行會(huì)議，但感覺設(shè)計(jì)交流不足和缺少調(diào)研�；蛟S公司有完整的設(shè)計(jì)步驟，只是我看到了一部分；或許許多企業(yè)設(shè)計(jì)工作就是這樣，是我這樣一個(gè)未出茅廬的大學(xué)生想不通；又或許和老師口中的設(shè)計(jì)公司每天加班趕方案不停地修改差太遠(yuǎn)。另外一方面，就是企業(yè)和學(xué)校進(jìn)行實(shí)習(xí)活動(dòng)，學(xué)生可以得到實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)、鍛煉設(shè)計(jì)能力，企業(yè)可以從學(xué)生設(shè)計(jì)中找到設(shè)計(jì)靈感和方向并能宣傳企業(yè)文化。這個(gè)的確是一個(gè)雙贏的活動(dòng)，可是，個(gè)人感覺企業(yè)比較把重點(diǎn)放左后者。整個(gè)實(shí)習(xí)過程大家設(shè)計(jì)上的交流依然欠缺，盡管在中后期有改善，但依然不足。或許有很多原因，最近設(shè)計(jì)部任務(wù)比較繁重、企業(yè)不希望放過多資源去培養(yǎng)等其他原因。總體來說，感受企業(yè)文化足夠，無論伙食和游玩，設(shè)計(jì)培訓(xùn)力度不足，導(dǎo)致工作散漫。

　　后十天的工作過得特別地快，每天一早起來打聲招呼、一個(gè)點(diǎn)頭、一個(gè)微笑就開始工作。晚上閑聊、玩玩游戲。大家都熟悉了環(huán)境，設(shè)計(jì)的思路又開闊了。今天吃了個(gè)下午茶，明天出去吃個(gè)飯，后天去游泳。不知不覺間已經(jīng)到了最后總結(jié)的日子了，

　　我感覺自己算不上出色地完成設(shè)計(jì)任務(wù)，但大家的確很好地完成了設(shè)計(jì)，在總結(jié)會(huì)議上得到了秀姐和其他領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。

　　20天的實(shí)習(xí)真的轉(zhuǎn)眼就過，最后一天晚上大家一齊出去吃飯。明天大家就回廣州了，談不上各散東西，但大家各忙各的，要好象實(shí)習(xí)的20天那樣同吃同住一起工作、一起玩樂的機(jī)會(huì)變得很小。到這里，難免有點(diǎn)傷感。但我珍惜這份友誼。

　　新的學(xué)期不到半個(gè)月又要開始了，到時(shí)我就以大四身份需要滿街跑找工作了。不能停下來，設(shè)計(jì)水平必須快速提高，時(shí)間不等人，加快步伐，為自己日后迎接挑戰(zhàn)作好更多準(zhǔn)備。

產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告7

　　一、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　xx年07月15日—xx年08月20日

　　二、實(shí)習(xí)崗位與目的

　　（一）實(shí)習(xí)崗位：

　　該公司農(nóng)產(chǎn)品部門的銷售人員助理

　�。ǘ�）實(shí)習(xí)目的：

　　1、結(jié)合所學(xué)的相關(guān)管理與營銷知識(shí)，在具體的銷售崗位實(shí)習(xí)以加深對(duì)理論的理解和應(yīng)用。

　　2、利用暑假期間，豐富學(xué)習(xí)和校園生活，增長人生閱歷，為畢業(yè)工作奠定一些基礎(chǔ)。

　　三、實(shí)習(xí)單位及簡介

　　xxx有限公司，成立于xx年，是一家具有50—100人規(guī)模私營企業(yè)，主要經(jīng)營花卉苗木種植、農(nóng)副產(chǎn)品的銷售、園林綠化工程的規(guī)劃設(shè)計(jì)和施工。并且近幾年隨著業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，也涉獵到酒店管理、溫泉度假項(xiàng)目的承接等。

　　四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　（一）電話銷售

　　和幾位同學(xué)一起應(yīng)聘該家公司，根據(jù)我本科市場營銷專業(yè)以及興趣所在應(yīng)選了該公司的農(nóng)產(chǎn)品市場部門。剛開始工作時(shí)，我們這些新來的員工會(huì)被分批集中到會(huì)議試開會(huì)，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎(jiǎng)處罰決定。會(huì)議結(jié)束后，我們被安排到各個(gè)小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。

　　當(dāng)我進(jìn)入到小組以后，組長會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的話術(shù)。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對(duì)話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約幾十個(gè)個(gè)電話呢。我所在的辦公室電話總共只有3部，因此只好先把對(duì)話單看了個(gè)明白，然后，拿起電話表打出了第一個(gè)電話。電話接通時(shí)，難免有些緊張，平時(shí)流利的口才和自信有些缺失了，終于將所要表達(dá)的內(nèi)容介紹完，結(jié)果和我預(yù)料的一樣，對(duì)方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了合作。

　　打完了第一個(gè)電話，我絕的有了些底氣，穩(wěn)了穩(wěn)情緒于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號(hào)，這種情況很多，或者就是電話號(hào)是別的公司的，估計(jì)是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說所有負(fù)責(zé)人都出差了，當(dāng)然還有的就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣雖然居于少數(shù)。

　　期初，我覺得電話銷售是一種很枯燥和乏味以及沒有技術(shù)含量的活，守株待兔，效率相當(dāng)?shù)拖�，可能打一天電話都沒有一個(gè)可以成為客戶，因此在前幾天我的`心情還是比較低落的，真正的實(shí)習(xí)工作和自己所預(yù)想的有很大差距。每天拖著疲憊的身軀和沙啞的嗓音下班。

　　后面我主動(dòng)找主管溝通，在他積極的開導(dǎo)和鼓勵(lì)下，我重新振作精神，嘗試用激情和積極的心態(tài)面對(duì)枯燥的電話銷售工作，在心態(tài)轉(zhuǎn)變的情況下漸漸發(fā)現(xiàn)了電話銷售的工作樂趣。原來每個(gè)看似沒有技術(shù)含量的工作，只要放好心態(tài)認(rèn)真總結(jié)其中的技巧都可以提升自己的很多能力和效率。

　　（二）市場調(diào)研

　　在做了半個(gè)月的電話銷售工作后，主管認(rèn)為我們對(duì)公司的也業(yè)務(wù)和基本情況有了一定的了解，因此在實(shí)習(xí)的后半個(gè)多月里，主管讓組長帶領(lǐng)我們一部分新來的員工去了幾個(gè)xx省的農(nóng)副產(chǎn)品市場進(jìn)行了市場調(diào)研。

　　我跟隨我們組長去了xxx無公害農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場和xx新合作農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場進(jìn)行了市場調(diào)研。近年來，xxx政府提出了“打綠色牌，走特色路”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路。各級(jí)、各部門按照“生態(tài)立市、產(chǎn)業(yè)興市”的發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞xx豆制品、核桃、板栗、食用菌、蔬菜、茶葉、土雞蛋、白條肉等十大特色產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)開發(fā)。xx市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展也較快，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)帶板塊推進(jìn)，農(nóng)產(chǎn)品基地規(guī)模不斷擴(kuò)大，每個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)都有2—3個(gè)龍頭企業(yè)拉動(dòng)，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和銷售能力都大幅度提高。xx市的小麥生產(chǎn)能力為66萬噸左右，全市25戶規(guī)模以上面粉龍頭企業(yè)的加工能力就達(dá)到180萬噸；全市玉米產(chǎn)量60萬噸左右。我們對(duì)這兩個(gè)市場的農(nóng)產(chǎn)品的主要經(jīng)營產(chǎn)品、種類、價(jià)格、產(chǎn)量、目標(biāo)農(nóng)戶等進(jìn)行了詳細(xì)的走訪，記錄了很多信息為公司的業(yè)務(wù)拓展提供詳實(shí)的資料。總體來說，通過對(duì)xx市和xx市的農(nóng)產(chǎn)品市場進(jìn)行的市場調(diào)研，讓我對(duì)市場調(diào)研的實(shí)戰(zhàn)情況有了一定認(rèn)識(shí)，意識(shí)到實(shí)踐往往比理論知識(shí)更要復(fù)雜化，會(huì)面對(duì)很多意想不到的困境和棘手問題需要應(yīng)變和正確的處理。

　　五、實(shí)習(xí)體會(huì)與總結(jié)

　�。ㄒ唬╇娫掍N售方面

　　1、要克服自己的內(nèi)心障礙

　　對(duì)于剛接觸電話銷售的新人來說，內(nèi)心是否自信是最關(guān)鍵的，要勇于克服膽怯的心里。根據(jù)我個(gè)人的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為做到以下幾點(diǎn)有助于克服心里的障礙：

　�。�1）擺正好心態(tài)。做銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們這些電話銷售人員了。我們要對(duì)我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心，對(duì)產(chǎn)品的市場前景應(yīng)該非常的樂觀。同時(shí)，要善于總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)，并歸納總結(jié)成精煉的話術(shù)以提高溝通效率。

　�。�2）善于總結(jié)。我們應(yīng)該感謝每一個(gè)拒絕我們的客戶。因?yàn)槲覀兛梢詮乃麄兡抢镂�取到為什么�?huì)被拒絕的教訓(xùn)。每次通話之后，我們都應(yīng)該記錄下來，然后總結(jié)自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們?cè)俅蚊鎸?duì)通用的問題時(shí)，我們有足夠的信心去解決，不會(huì)害怕，也不會(huì)恐懼。不善于總結(jié)的人，就是每天一直打電話也不容易取得進(jìn)步提高自己的業(yè)績。

　�。�3）每天抽一點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)。在實(shí)際工作中，有時(shí)工作時(shí)間并不能讓你真正的提升和蛻變，下班后自己也得努力做功課，尤其像我們這類新人，更應(yīng)該多花費(fèi)一些時(shí)間了解公司的規(guī)章制度、公司的產(chǎn)品和客戶等等。每天抽出一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間了解下自己的公司，自己所推銷的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)點(diǎn)工作上需要的相關(guān)技巧，不久后就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在慢慢的進(jìn)步并且喜歡上自己的工作。

　　2、明確打電話的目的

　　打電話給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷售出去，一個(gè)電話就能完成是很不現(xiàn)實(shí)的，因此我們的電話要打的有效果，能夠得到對(duì)我們有價(jià)值的信息。假如接電話的人正好是負(fù)責(zé)人，那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品，通過電話溝通，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預(yù)約拜訪等，如不是負(fù)責(zé)人，就要想辦法獲得負(fù)責(zé)人姓名、電話等資料，然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預(yù)約拜訪。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯(lián)系到我們的目標(biāo)客戶，獲得面談的機(jī)會(huì)，進(jìn)而完成我們的銷售。

產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告8

　　從進(jìn)入學(xué)校到現(xiàn)在，已經(jīng)快要四個(gè)月，一個(gè)學(xué)期的課程幾乎也要結(jié)束了。隨著專業(yè)導(dǎo)論課的結(jié)束，我對(duì)本專業(yè)的要求等也有了更深入的了解。

　　一、 參觀工業(yè)博覽會(huì)體會(huì)

　　11月，經(jīng)由學(xué)校的帶領(lǐng)，我們?nèi)�參觀了位于龍陽路國際會(huì)展中心的第14屆工業(yè)博覽會(huì)。展館極大，參展的各類工業(yè)企業(yè)也很多，帶來了許多國內(nèi)外先進(jìn)的機(jī)器和技術(shù)。讓我們體會(huì)到了機(jī)器帶來的魅力。

　　1、參觀內(nèi)容

　　本屆工博會(huì)共設(shè)置了數(shù)控機(jī)床與金屬加工展、工業(yè)自動(dòng)化展、新能源與電力電工展、新能源汽車展、環(huán)保技術(shù)與設(shè)備展、信息與通信技術(shù)應(yīng)用展、科技創(chuàng)新展等7個(gè)專業(yè)展。各個(gè)不同的展館連接在一起，方便我們穿行和參觀。去的當(dāng)天人頭攢動(dòng)，好不熱鬧。在驚嘆于人的密度之后，更讓人驚嘆的莫過于各個(gè)展館里的讓人耳目一新的新科技，新機(jī)器。 參觀工博會(huì)之前便通過網(wǎng)站對(duì)工博會(huì)有了初步的了解，本次工博會(huì)首發(fā)產(chǎn)品數(shù)量是歷屆最多的，如代表世界切割和折彎加工最高水平的瑞士百超公司將在工博會(huì)現(xiàn)場首發(fā)ByJin激光切割機(jī);德國通快將在工博會(huì)現(xiàn)場首發(fā)TruPunch 3000+最新型沖壓機(jī)床等，有不少是國家專項(xiàng)。除了新產(chǎn)品首發(fā)，本屆博會(huì)上還有不少“世界之最”。工業(yè)機(jī)器人史上體積最小的速度選手，IRB120機(jī)器人在中國工博會(huì)上表演組裝鼠標(biāo);上海機(jī)床廠有限公司展出的MK84300超重型精密數(shù)控軋輥磨床是目前世界上最大的頂磨型精密數(shù)控軋輥磨床;西門子將帶來目前市場上最緊湊的解決方案——科里奧利流量測量技術(shù);代表世界工業(yè)清洗設(shè)備領(lǐng)域最頂尖技術(shù)的四巨頭，意大利的Interpump通用泵業(yè)、彗星COMET、AR公司以及來自德國的凱馳等廠家，均攜帶新產(chǎn)品亮相。

　　有心去參觀這些機(jī)器后，許多有趣的機(jī)器也吸引了我，會(huì)打乒乓球的手腳敏捷的機(jī)器人，能模仿馬匹大象走路的機(jī)器人，特別是安川電機(jī)有限公司展出的MH5型號(hào)會(huì)玩魔方的機(jī)器人能手。據(jù)說機(jī)器人面部內(nèi)置照相機(jī)，在玩魔方前，它會(huì)將魔方具到“面”前，對(duì)魔方的6個(gè)面進(jìn)行拍照，然后用其色彩識(shí)別功能自動(dòng)生成程序，快速地將魔方復(fù)原。讓我覺得科技充滿了無窮的魅力，技術(shù)能改變世界。因此還忍不住拍了很多照片回去和高中同學(xué)們介紹。特別印象深刻的就是我校參展的八個(gè)項(xiàng)目中，“基于直線電機(jī)的地鐵屏蔽門控制系統(tǒng)”榮獲高校展區(qū)項(xiàng)目優(yōu)秀展品二等獎(jiǎng)。學(xué)校榮獲高校展區(qū)的優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。

　　2、參觀體會(huì) 本次的工博會(huì)，帶給了我很多感想。此次工博會(huì)聚焦相關(guān)行業(yè)的熱點(diǎn)問題，突出前沿性、前瞻性、專業(yè)型特點(diǎn)，并在選題、核心內(nèi)容、專業(yè)聽眾覆蓋面和出版物水準(zhǔn)等方面邁上新臺(tái)階。本屆“中國工博會(huì)”以 “創(chuàng)新轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)” 為主題，辦展宗旨緊緊圍繞發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)走新型工業(yè)化道路，促進(jìn)由制造大國向制造強(qiáng)國邁進(jìn)。特別是工博會(huì)河北省的參展主題是“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 科學(xué)發(fā)展 占領(lǐng)高端”，參展有39家在國內(nèi)外具有較大影響優(yōu)勢(shì)企業(yè)的41組展品，包括軌道交通、核電裝備、新能源開發(fā)利用和汽車等多個(gè)具有世界領(lǐng)先的技術(shù)水平和完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的配套產(chǎn)品。河北省裝備制造業(yè)正是依靠自主創(chuàng)新，適應(yīng)國家的戰(zhàn)略要求和各行各業(yè)的實(shí)際需求，形成了一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新成果，開發(fā)出一系列在國內(nèi)乃至世界同行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品，不斷占領(lǐng)行業(yè)的一個(gè)又一個(gè)高峰。可一經(jīng)網(wǎng)上搜索，便知道，雖然中國科技發(fā)展進(jìn)步神速，但仍然同國外一些先進(jìn)技術(shù)有長達(dá)十幾年的差距。

　　于是我想，我作為一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)械的大學(xué)生，還在上海電機(jī)學(xué)院這樣有針對(duì)性的`學(xué)校學(xué)習(xí)，我就應(yīng)當(dāng)掌握好應(yīng)有的知識(shí)技能，去應(yīng)對(duì)國際化的技術(shù)浪潮，不說理想多偉大為國家做多大的貢獻(xiàn)，卻應(yīng)當(dāng)盡力能做好自己本職工作，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，努力去改變?nèi)��?chuàng)新，像杰出的學(xué)姐學(xué)長們看齊。

　　二、專業(yè)導(dǎo)論課程學(xué)習(xí)小結(jié)

　　本專業(yè)志在培養(yǎng)集機(jī)械設(shè)計(jì)、制造、控制于一體的寬口徑工程教育，立足于地方工業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，面向現(xiàn)代化機(jī)械行業(yè)，應(yīng)用型本科高級(jí)應(yīng)用人才。

　　培養(yǎng)具備堅(jiān)實(shí)的機(jī)械設(shè)計(jì)制造基礎(chǔ)理論與基本技能，具有的工程應(yīng)用與技術(shù)開發(fā)能力，能將機(jī)械技術(shù)、電子技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行有機(jī)融合，在機(jī)械工程領(lǐng)域從事設(shè)計(jì)制造、科技開發(fā)、應(yīng)用研究和工程管理等方面工作的高級(jí)工程技術(shù)人才和管理人才。

　　應(yīng)具有較扎實(shí)的自然科學(xué)基礎(chǔ)，較好的人文、藝術(shù)和社會(huì)科學(xué)基礎(chǔ)以及正確運(yùn)用本國語言、文字的表達(dá)能力;較系統(tǒng)地掌握本專業(yè)領(lǐng)域?qū)拸V的技術(shù)理論基礎(chǔ)知識(shí)，主要包括力學(xué)、機(jī)械工程材料、機(jī)械原理、機(jī)械設(shè)計(jì)、電工電子技術(shù)、機(jī)械制造技術(shù)基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造、數(shù)控技術(shù)等基礎(chǔ)知識(shí);具有本專業(yè)必需的制圖、計(jì)算、實(shí)驗(yàn)、測試、文獻(xiàn)檢索和基本工藝操作等基本技能;具有本專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)某個(gè)專業(yè)方向所必要的專業(yè)知識(shí)，了解其科學(xué)前沿及發(fā)展趨勢(shì);具有初步的科學(xué)研究、科技開發(fā)及組織管理能力;具有較強(qiáng)的自學(xué)能力和創(chuàng)新意識(shí)。主要課程有：畫法幾何與工程制圖、工程力學(xué)、機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、電工電子技術(shù)、微型計(jì)算機(jī)原理及應(yīng)用、機(jī)械工程材料、液壓與氣壓傳動(dòng)技術(shù)、機(jī)械制造技術(shù)、機(jī)械控制工程、CAD/CAM技術(shù)、數(shù)控技術(shù)、測試技術(shù)、機(jī)械制造工藝與工裝設(shè)計(jì)。

　　裝備制造業(yè)是為滿足國民經(jīng)濟(jì)各部門發(fā)展和國家安全需要而制造各種技術(shù)裝備的產(chǎn)業(yè)

　　總稱。機(jī)械制造業(yè)生產(chǎn)重大的先進(jìn)基礎(chǔ)機(jī)械，書國民經(jīng)濟(jì)各部門科學(xué)技術(shù)，軍工生產(chǎn)所需機(jī)械的基礎(chǔ)。我國機(jī)械制造行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀為大力發(fā)展捷報(bào)頻頻，然而仍然存在很多問題，如下

　　1。重大技術(shù)裝備主要依靠進(jìn)口，與國際水平相比落后了5—20年。

　　2。數(shù)控技術(shù)，發(fā)動(dòng)機(jī)和關(guān)鍵部件開發(fā)，制造能力薄弱（數(shù)控系統(tǒng)是裝備的神經(jīng)系統(tǒng)）。

　　3。自主創(chuàng)新能力薄弱（市場換技術(shù)是一條錯(cuò)誤路線）。

　　4。缺乏總體設(shè)計(jì)，成套和系統(tǒng)服務(wù)功能的總承包企業(yè)。

　　裝備制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)為分工全球化，產(chǎn)業(yè)集群化，信息化發(fā)展，服務(wù)化發(fā)展。行業(yè)發(fā)展對(duì)本專業(yè)人才的需求情況則必定是有很大缺口的，所以各大高校加緊培養(yǎng)此類人才以供市場需求。

　　對(duì)于我們來說。知識(shí)就是客觀事物固有屬性或內(nèi)在聯(lián)系不在人們頭腦中的一種主觀反映，漢語詞典表達(dá)為人們?cè)诟脑焓澜绲膶?shí)踐中所獲得的認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)的總和。能力就是通常指完成一定活動(dòng)的本領(lǐng)，能力是人依靠自我的智力和知識(shí)技能等去認(rèn)識(shí)和改造世界所表現(xiàn)出來的心身能量。而素質(zhì)就是指一個(gè)人在政治思想作風(fēng)，道德品質(zhì)和知識(shí)技能等方面，經(jīng)過長期鍛煉，學(xué)習(xí)所達(dá)到的一定水平。它是人的一種較為穩(wěn)定的屬性，能對(duì)人的各種行為起到長期的持續(xù)的影響甚至決定作用。

　　于是掌握知識(shí)是發(fā)展能力的基礎(chǔ)，知識(shí)是可以學(xué)習(xí)的，能力只有通過實(shí)踐鍛煉才能獲得。 工程師的定義和作用為：工程師是具備一定知識(shí)，能力，素質(zhì)，并經(jīng)過專門的訓(xùn)練的工程技術(shù)人員。工程技術(shù)人員的作用就是改造人類世界。要求是具有人文方面的素質(zhì)，終身學(xué)習(xí)能力，人際交往與合作能力，語言表達(dá)能力，國際合作與溝通能力和社會(huì)責(zé)任感。

　　最后，職業(yè)生涯即失業(yè)生涯，指一個(gè)人一生連續(xù)負(fù)擔(dān)的工作之夜和植物的發(fā)展道路。未來的生活狀態(tài)不由今天所決定，它是我們生活目標(biāo)的結(jié)果。就為自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)吧，理科開始行動(dòng)起來，這樣便已經(jīng)踏入成功之路了，堅(jiān)持再堅(jiān)持，就一定能取得成功。要堅(jiān)韌，要不畏艱難，要不拋棄不放棄，正如許三多那樣堅(jiān)持。

　　聽了張歡歡和梅政兩位學(xué)長的演講，更加確認(rèn)了這一句箴言“自強(qiáng)不息，追求卓越”。他們堅(jiān)持，為了自己的信念努力，不怕難不怕苦，克服了各種不利的環(huán)境，以頑強(qiáng)的斗志完成了自己的課業(yè)和專題。也獲得了令人贊嘆的成績和結(jié)果。職業(yè)生涯的規(guī)劃，要以自身的條件和學(xué)識(shí)為基礎(chǔ)，我會(huì)扎實(shí)地學(xué)習(xí)知識(shí)和技術(shù)，向應(yīng)用型技術(shù)人才邁進(jìn)，為自己的人生負(fù)責(zé)。

產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告9

　　一、 概述：

　　1、 實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　2、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北省張家口市

　　3、 實(shí)習(xí)單位：張家口星巢裝飾工程有限公司

　　4、 實(shí)習(xí)部門：設(shè)計(jì)部

　　5、 實(shí)習(xí)內(nèi)容——室內(nèi)設(shè)計(jì)：

　　(1) 查閱資料、案例，熟悉工作內(nèi)容

　　(2) 學(xué)習(xí)專業(yè)書籍資料及材料基本知識(shí)，學(xué)習(xí)軟件，繪制效果圖

　　(3) 掌握設(shè)計(jì)流程，對(duì)市場、客戶需求有所了解

　　(4) 學(xué)習(xí)項(xiàng)目方案編寫

　　二、實(shí)習(xí)目的

　　社會(huì)實(shí)踐是進(jìn)行自我能力培養(yǎng)，以及提升自己的一個(gè)重要方式。在大學(xué)生涯即將結(jié)束的最后一年，我們即將走上工作的崗位，因此就業(yè)是比較重要的事情，我非常珍惜能在最后一個(gè)暑假進(jìn)入到公司進(jìn)行實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這次實(shí)習(xí)不僅僅是給我一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。

　　也是將在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與設(shè)計(jì)實(shí)際和生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合,進(jìn)一步鞏固、充實(shí)和拓展專業(yè)知識(shí)，為今后的專業(yè)課程及其產(chǎn)品設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);不僅可以加深對(duì)各種工作程序的了解，將自己的專業(yè)知識(shí)加以鞏固，找出自身的不足;同時(shí)也可以培養(yǎng)自己與他人的溝通的能力，向他人表達(dá)自己設(shè)計(jì)思想的能力;此外還可以端正自己做事的認(rèn)真態(tài)度和看待問題的方式，也是對(duì)自己的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　我的實(shí)習(xí)時(shí)間是7月21號(hào)到8月20號(hào)，剛開始來到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是看看逛逛，最終還是公司里的老師給我指了條路，先是給了我一些資料看了下叫我熟悉了下公司的環(huán)境，接著給了一些案例材料叫我先按上面的東西做，說實(shí)話我以前在學(xué)校的時(shí)候也這樣做過，不過效果不太好，而現(xiàn)在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益匪淺。

　　在做東西的時(shí)候確實(shí)也一如既往的遇上問題但是經(jīng)過老師的指點(diǎn)很快也就明白了下來，而且在這里學(xué)到了很多以前都沒有學(xué)到的東西，比如在做一個(gè)模型的時(shí)候帶我的師傅用的方法，雖然最終的效果是達(dá)到一樣的但是使用起來就是快的多，這樣讓我明白了什么是工作效率，在行業(yè)的競爭當(dāng)中如果你的效率跟不上別人在本行業(yè)中也是一樣很難有立足之地的。

　　在隨后的實(shí)習(xí)里，公司給了很多專業(yè)的學(xué)習(xí)資料，讓我進(jìn)行詳細(xì)的學(xué)習(xí)。以及拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我閱覽。這些都在以后的項(xiàng)目的研究當(dāng)中起到了很大的作用。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了很多專業(yè)方面的東西，我知道計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)是將來的工具。

　　在學(xué)好本專業(yè)的前提下，我對(duì)計(jì)算機(jī)產(chǎn)生了巨大的興趣并閱讀了大量有關(guān)書籍，經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，開始實(shí)際的操作Photoshop， Rhino，CAD，3D等專業(yè)設(shè)計(jì)軟件，在老員工的指導(dǎo)下，使我的電路繪圖更加快捷順手。此外對(duì)設(shè)計(jì)流程更加熟悉包括：設(shè)計(jì)尺寸圖，方案分析，設(shè)計(jì)效果圖，整體效果圖，局部效果圖，工程預(yù)算，簽訂合同、協(xié)議等。

　　此外我對(duì)裝修設(shè)計(jì)的基本知識(shí)有所了解，因?yàn)樾枨鬅o限，而預(yù)算有限，所以就必須把基本的需要和更好的需要區(qū)分開，預(yù)算要努力去明確，否則難以控制結(jié)算，其中最高值是不可突破的，最低值則是技術(shù)上必須要全部實(shí)現(xiàn)的東西，這由設(shè)計(jì)師來確定。

　　同時(shí)要親自了解市場，因?yàn)楫?dāng)前市場上新產(chǎn)品層出不窮，很多產(chǎn)品包含了一整套的解決方案，比如整體浴室、整體廚房，都使設(shè)計(jì)施工一體化的，采用了這些產(chǎn)品將會(huì)使裝修的整體效益大幅度提高。難以實(shí)現(xiàn)的就要盡早舍棄，主要是考慮絕大多數(shù)的生活及其需要配備的設(shè)施，重點(diǎn)又在于其中對(duì)生活質(zhì)量至關(guān)重要的部分(比如主人自用的衛(wèi)浴、餐廚)。

　　在實(shí)習(xí)過程中，我還接觸到許多常用材料，對(duì)材料基本知識(shí)了解的更加深刻。如木工類的板材、木線、木方及輕鋼龍骨、木方、輕鋼龍骨等，各種實(shí)木門、復(fù)合材料門、塑鋼門、各種實(shí)木地板及復(fù)合木地板，五金配件類、各種門鎖、合頁、抽屜軌道等等，還有電器燈飾及水暖器材、鋁合金不銹鋼及玻璃、鐵藝類，地毯、壁掛、墻紙類，石材,瓷磚，油漆、涂料，消防,安防器材等等。

　　接著安排給我項(xiàng)目方案的編寫，別看表面是文字編寫工作，卻在項(xiàng)目的競標(biāo)當(dāng)中起到了關(guān)鍵性的作用，這些都對(duì)我辦公軟件能力的提高，以及技術(shù)方案編寫經(jīng)驗(yàn)有很大的幫助。項(xiàng)目的進(jìn)行當(dāng)中，還涉及到材料的購買，需要進(jìn)行詢價(jià)，報(bào)價(jià)，議價(jià)等實(shí)際操作，且公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我的實(shí)踐操作能力，也讓我對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)�？傊�，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。

　　這一次的本專業(yè)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，加深了對(duì)本專業(yè)的了解，對(duì)我將來的工作有很大的幫助，會(huì)讓我終生受用。

　　四、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　通過這次實(shí)習(xí) ，使我接觸到了設(shè)計(jì)和生產(chǎn)實(shí)際，加深了對(duì)所學(xué)專業(yè)在企業(yè)和設(shè)計(jì)公司中所處的地位和作用的'認(rèn)識(shí)，通過觀察和分析一些實(shí)際設(shè)計(jì)案例，深入了解設(shè)計(jì)程序與方法，在設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了一定的收獲。進(jìn)一步拓寬我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和視野，學(xué)到了很多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的知識(shí)。

　　通過實(shí)際設(shè)計(jì)，以及設(shè)計(jì)師的介紹與講解，做到理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)知識(shí)條理化、系統(tǒng)化，使所學(xué)過的理論知識(shí)得到印證、深化、鞏固、充實(shí)。培養(yǎng)了我了解并收集設(shè)計(jì)案例，培養(yǎng)獨(dú)立觀察、調(diào)研、分析和解決實(shí)際設(shè)計(jì)問題的綜合能力。

　　實(shí)習(xí)單位的經(jīng)理和同事給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)使我懂得了很多以前難以解決的問題和將來從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問題，如：前期的策劃和后期的制作等等。

　　這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

　　實(shí)習(xí)是理論與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合，是從理論到實(shí)踐的過程，這次實(shí)習(xí)讓我明白了理論知識(shí)的重要性�？梢宰屛覍�(duì)自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，也堅(jiān)定了自己對(duì)所選課題的信心，同時(shí)也讓我明白了理論與實(shí)踐的結(jié)合是非常重要的。

　　這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。

產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告10

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題，并利用這些知識(shí)分析和解決問題。

　　2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理能力。

　　3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)了解社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)優(yōu)秀品質(zhì)，明確社會(huì)責(zé)任。

　　二、公司概況

　　中和商貿(mào)有限公司總部位于濟(jì)南康橋工業(yè)園， 專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售清潔類日用百貨，地級(jí)市以上級(jí)別的地區(qū)都有其分公司，如沈陽、石家莊、煙臺(tái)、淄博、濟(jì)寧等。公司成立于20xx年，煙臺(tái)公司員工數(shù)十人，銷售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　我在中和貿(mào)易有限公司做銷售。我通過培訓(xùn)和實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對(duì)我們進(jìn)行了基本的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的人員首先向我們解釋了產(chǎn)品的功能、成分和使用方法。在跟隨師傅的工作進(jìn)行了幾天的實(shí)際練習(xí)后，我開始熟悉銷售流程。雖然知識(shí)并不復(fù)雜，但要快速記住它卻很困難。雖然整個(gè)訓(xùn)練過程很簡單，但是整個(gè)過程還是很辛苦的。我也深刻理解了工作和學(xué)校的區(qū)別。經(jīng)過培訓(xùn)，我正式開始接觸銷售。通過不斷向客戶介紹銷售過程，我了解到銷售人員需要高度的熱情和毅力。這些天的銷售工作提高了我的溝通能力，鍛煉了我們的口才。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我接待了很多客戶，也不斷積累了自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從一開始，我就覺得銷售只是運(yùn)氣，沒有技術(shù)含量。后來，我才真正意識(shí)到銷售是一門偉大的藝術(shù)。我也深刻地認(rèn)識(shí)到，銷售行業(yè)必須遵循的首要原則是顧客就是上帝。不管顧客有多棘手、多苛刻，他都必須盡可能地讓顧客滿意。在實(shí)習(xí)過程中，對(duì)態(tài)度的要求也很高。首先，他們的樂器必須整潔，給人一種干凈的感覺。其次，他們必須有禮貌，臉上要有盡可能多的微笑，這樣才能保證員工的基本素質(zhì)也能給顧客留下良好的印象。這也讓我深刻的認(rèn)識(shí)到，無論在哪里工作，都要注意細(xì)節(jié)，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

　　四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

　　在實(shí)習(xí)期間，我也遇到了各種不同的客戶，他們會(huì)用各種不同的態(tài)度對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)能力。在實(shí)習(xí)期間，我們不僅要面對(duì)客戶，還要與同事和上級(jí)保持良好的關(guān)系。為了得到每個(gè)人的認(rèn)可，我們必須自覺地做事。兩個(gè)多月來，在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱情幫助和關(guān)心下，我取得了一定的進(jìn)步。

　　總的來說，我覺得我還有以下幾點(diǎn)不足：

　　1、強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)和個(gè)人主義；

　　2、有時(shí)工作能力不夠；

　　3、工作的主動(dòng)性不夠，工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；

　　4、業(yè)務(wù)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)不足，尤其是與客戶的接觸，溝通能力不夠扎實(shí)。

　　由于公司處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題，如：員工管理混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有有效的`激勵(lì)機(jī)制，導(dǎo)致一些員工的工作積極性和工作效率不高。公司產(chǎn)品庫存復(fù)雜，很多沒有明確的數(shù)據(jù)，也沒有銷售預(yù)測和合理的庫存管理。這也會(huì)導(dǎo)致大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本。由于電子產(chǎn)品的快速更新，有些產(chǎn)品在積壓后甚至?xí)�成為淘汰產(chǎn)品。造成了大量資金的浪費(fèi)。在庫存管理方面，公司應(yīng)該采用更加明確合理的庫存管理，準(zhǔn)確記錄每一個(gè)產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫存狀態(tài)，這樣也可以減少復(fù)雜性。手動(dòng)操作節(jié)省人力，提高效率，降低庫存風(fēng)險(xiǎn)和庫存成本。

　　在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷。

　　非常感謝您為我們提供這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，使我們?cè)谶@次實(shí)習(xí)中得到了提升。這次實(shí)習(xí)對(duì)我們以后的工作很有幫助。為我們指明道路，我們的未來會(huì)更美好。我相信沒有風(fēng)雨怎么見彩虹。當(dāng)前的努力是為了將來的成功。機(jī)會(huì)屬于那些時(shí)刻準(zhǔn)備著的人。通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)公司的運(yùn)營和業(yè)務(wù)有了更好的了解，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，為我以后的工作打下了基礎(chǔ)。同時(shí)，我也意識(shí)到自己的不足，比如英語不好，工作能力強(qiáng)；我也真切地感受到，只有理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能發(fā)揮應(yīng)有的作用，更好地指導(dǎo)實(shí)踐。將實(shí)踐方法提升到理論高度，使理論與實(shí)踐相輔相成；我也深刻理解了書本上的理論知識(shí)與工作中的實(shí)際操作之間的差距。這些書是普遍適用的，不能直接復(fù)制。面對(duì)現(xiàn)實(shí)中的具體企業(yè)，需要靈活處理，有針對(duì)性的銷售。就我目前知識(shí)的深度和廣度而言，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有些任務(wù)看起來很簡單，但是有點(diǎn)棘手，但是我不知道做起來有多容易。

產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告11

　　20xx年xx月xx日，我應(yīng)聘進(jìn)入到******廣告設(shè)計(jì)公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)。任職平面設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)生，其公司主要有賣場設(shè)計(jì)、噴繪廣告設(shè)計(jì)和墻體廣告、cis策劃導(dǎo)入等幾部分業(yè)務(wù)組成。

　　站在面前的就是那個(gè)向往已久的社會(huì)，雖然實(shí)習(xí)的單位離學(xué)校很遠(yuǎn)，但一路的疲憊很快就被即將實(shí)習(xí)的興奮沖的無影無蹤，因?yàn)榻K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我。為了更平穩(wěn)的走上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作而奠定基礎(chǔ)，也是出于對(duì)畢業(yè)后就業(yè)去向的考慮，我和大家一樣，滿懷激情的走進(jìn)了這家廣告公司。因?yàn)橐郧皬奈唇佑|過廣告方面的事情，因此對(duì)于這次能在這里實(shí)習(xí)，我非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，并打算在有限的時(shí)間里盡快的適應(yīng)這里的一切。

　　從我進(jìn)入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在10人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告客戶不超過10個(gè)，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有5。6家，還包括一些未知客戶群。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時(shí)期。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級(jí)公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的統(tǒng)籌與管理;下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計(jì)部、以及安裝部等。因?yàn)楣�司�?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。以下是我的實(shí)習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的工作狀況。

　　第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我對(duì)新飛智鑫人力資源公司宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過程中正好測驗(yàn)一下我的能力。

　　很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內(nèi)做出了三個(gè)方案，設(shè)計(jì)主任看后比較滿意，便可以放心的將其他的設(shè)計(jì)任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開始的時(shí)候，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。還沒有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。

　　通過前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會(huì)盯著設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，設(shè)計(jì)師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因?yàn)榇蟛糠值目蛻暨�是不了解設(shè)計(jì)的，他們更多地追求設(shè)計(jì)時(shí)效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣會(huì)更加吸引消費(fèi)者的眼球。而這種基調(diào)如果把握不好，就會(huì)造成設(shè)計(jì)的庸俗化。

　　經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場上的時(shí)效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計(jì)的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對(duì)所涉及到的市場進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場。

　　通過這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后

　　在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的'設(shè)計(jì)任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

　　從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場、了解市場。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場更加融合，使設(shè)計(jì)更加市場化、市場更加設(shè)計(jì)化。

產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告12

　　一、實(shí)習(xí)基本情況

　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們機(jī)械專業(yè)學(xué)習(xí)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是將課堂上學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，對(duì)強(qiáng)化我們所學(xué)到的知識(shí)和檢測所學(xué)知識(shí)的掌握程度有很好的幫助。為期15天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我去了哈爾濱鐵路局內(nèi)燃機(jī)廠，在哈爾濱鐵路局內(nèi)燃機(jī)廠實(shí)習(xí)當(dāng)中，我們學(xué)到了許多課本上沒有的知識(shí)，真的是受益匪淺。

　�。�1）實(shí)習(xí)時(shí)間

　　十月一日到六月一日。

　�。�2）實(shí)習(xí)單位

　　哈爾濱鐵路局工業(yè)總公司內(nèi)燃機(jī)械廠。

　�。�3）實(shí)習(xí)目的

　　1：通過在哈爾濱鐵路局內(nèi)燃機(jī)廠生產(chǎn)實(shí)習(xí)，深入生產(chǎn)第一線進(jìn)行觀察和調(diào)查研究，獲取必要的感性知識(shí)和使自己全面地了解了哈爾濱鐵路局內(nèi)燃機(jī)廠的生產(chǎn)組織形式以及生產(chǎn)過程，了解和掌握本專業(yè)基礎(chǔ)的生產(chǎn)實(shí)際知識(shí)，鞏固和加深已學(xué)過的理論知識(shí)，并為后續(xù)專業(yè)課的教學(xué)，課程設(shè)計(jì)，畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2：在實(shí)習(xí)期間，通過對(duì)典型零件機(jī)械加工工藝的分析，以及零件加工過程中所用的機(jī)床，夾具、量具等工藝裝備，把理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合起來，讓我們的考察，分析和解決問題的工作能力得到有效的提高。

　　3：通過實(shí)習(xí)，廣泛接觸工人和聽工人技術(shù)人員的專題報(bào)告，學(xué)習(xí)他們的好的增產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)革新和成果，實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他們?cè)跈C(jī)械行中的無私貢獻(xiàn)精神。

　　4：通過參觀哈爾濱鐵路局內(nèi)燃機(jī)廠，掌握一臺(tái)機(jī)床從毛坯到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)過程，組織管理，設(shè)備選擇和車間布置等方面的知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面，開闊了視野。

　　5：通過記實(shí)習(xí)日記，寫實(shí)習(xí)報(bào)告，鍛煉與培養(yǎng)我們的觀察，分析問題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的能力。

　　二、實(shí)習(xí)要求、內(nèi)容：

　　1：機(jī)械零件的加工

　　根據(jù)實(shí)習(xí)工廠的產(chǎn)品，選定幾種典型零件作為實(shí)習(xí)對(duì)象，通過對(duì)典型零件機(jī)械加工工藝的學(xué)習(xí)，掌握各類機(jī)器零件加工工藝的特點(diǎn)，了解工藝在工廠中所用的機(jī)床，刀具，夾具的工作原理和機(jī)構(gòu)以及定位方式，在此基礎(chǔ)上指定其中幾個(gè)典型的零件進(jìn)行重點(diǎn)的分析研究，要求如下：

　　（1）：閱讀和查閱典型零件的零件圖及其加工圖，了解該零件在機(jī)床中的功用及工作條件，零件的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及要求，分析此零件的加工工序、工藝。

　�。�2）：大致了解毛坯的制造工藝過程，找出鑄（鍛）件、型材的分型（模）面。

　�。�3）：深入了解零件的制造工藝過程以及零件的制造前所需要的哪些處理，找出現(xiàn)場加工工藝情況；

　�。�4）：對(duì)主要零件加工工序、工藝做進(jìn)一步的分析，并做好工序卡片、工藝卡片。

　　2：裝配工藝

　�。�1）：了解機(jī)械的裝配組織形式和裝配工藝方法和裝配工藝所需要注意的精度、平行度、垂直度的要求。

　�。�2）：了解個(gè)中裝配方法中的優(yōu)、缺點(diǎn)，如何避免缺點(diǎn)；及裝配方法使用類型、要求。

　　（3）：了解典型裝配工具在裝配方法中的工作原理，結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和使用方法。

　　3：基本知識(shí)；銑削加工的特點(diǎn)、應(yīng)用范圍。

　�。�1）所實(shí)習(xí)搖臂萬能銑床的基本結(jié)構(gòu)、加工范圍。

　　（2）搖臂萬能銑床中銑刀的種類、結(jié)構(gòu)、應(yīng)用及安裝。

　�。�3）搖臂萬能銑床常用附件的工作原理、加工方法與應(yīng)用。

　�。�4）搖臂萬能銑床工件的安裝及定位方式。

　�。�5）平面、溝槽導(dǎo)軌面的銑削方法，尺寸以及一些重要精度的檢驗(yàn)，銑削用量的選擇。

　　三、實(shí)訓(xùn)過程

　　首先參觀工廠，對(duì)工廠有一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)。俗話說得好：“安全第一”，每當(dāng)我們參觀每一個(gè)工廠的時(shí)候，進(jìn)入工廠之前，首先映入我們眼簾的“安全第一”“安全生產(chǎn)”“安全責(zé)任重于泰山”等大字或者橫幅。工廠的實(shí)習(xí)負(fù)責(zé)人也都再三強(qiáng)調(diào)這個(gè)問題，讓安全警鐘時(shí)刻在我們心中敲響。而在工廠的每一個(gè)車間和每一個(gè)工人對(duì)待安全的態(tài)度也讓我們十分欽佩。從大的方面來看，整個(gè)工廠就像是一部運(yùn)轉(zhuǎn)的龐大機(jī)器，每個(gè)工序，每個(gè)崗位，每位職工都有條不紊的做著自己的工作，沒有一絲一毫的偏差。因?yàn)槊恳粋�(gè)要求都不變的，所以每個(gè)職工和崗位都看不到慌亂，只能感到一切都在按照程序來運(yùn)行。

　　接著，來到車間，師傅教我們做的第一個(gè)零件是螺母。講完操作安全要求等問題，也看了黑板上那看似簡簡單單的圖樣，我們便開始了我們的實(shí)習(xí)。通過介紹，我們知道了銑工的主要內(nèi)容為劃線、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。一塊黑沉沉的鐵塊在我們的努力下變成又光又滑又可愛的螺母。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們奮斗的結(jié)果。說起來一件、一件的零件的完成都那么的簡單，其實(shí)做起來，我們才會(huì)真真正正地體會(huì)到作為一名銑工的苦和累，也體會(huì)到為什么有人把銑工說成“銑工是地獄！”，但是我們也才會(huì)切身地體會(huì)到作為一名銑工的喜和樂。真真正正地體會(huì)到“只要功夫深。黑鐵也能變成光滑可愛的螺母。中間幾天我先后在工人師傅的帶領(lǐng)下對(duì)工廠的大型設(shè)備搖臂萬能銑床進(jìn)行了參觀實(shí)習(xí)，學(xué)到了很多。我們還參觀了其他鑄造部，參觀了其鑄造生產(chǎn)過程。在該廠的實(shí)習(xí)中，深刻明白了數(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)中發(fā)揮的切實(shí)作用，以及目前社會(huì)對(duì)數(shù)控機(jī)床及數(shù)控人才的急需，而在一些重要數(shù)控產(chǎn)品，如量大面廣的數(shù)控車床、銑床、高速高精高性能數(shù)控機(jī)床等的需求上，決不能過于依賴進(jìn)口。

　　四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

　�。�1）總結(jié)

　　經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我明白了不管做什么首先要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度。平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的.目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。這次實(shí)習(xí)我學(xué)到了怎樣做好一個(gè)技術(shù)員及一個(gè)合格的技術(shù)員應(yīng)具備什么樣的條件�？偟膩碚f這次實(shí)習(xí)很成功。不僅讓我在實(shí)踐中學(xué)到了很多知識(shí)，還讓我在課堂上學(xué)習(xí)的東西得到應(yīng)用，真真做到了學(xué)有所用。

　　（2）體會(huì)

　　通過本次實(shí)習(xí)，讓我在一線工作面上深刻的體會(huì)到了一線工作者的辛苦，也讓我在工廠技術(shù)人員的帶領(lǐng)下看到了很多也學(xué)到了很多。讓我對(duì)原先在課本上許多不很明白的東西在實(shí)踐觀察中有了新的領(lǐng)悟和認(rèn)識(shí)。讓我認(rèn)識(shí)到掙錢的不容易。更讓我學(xué)到了很多實(shí)用的東西。在這個(gè)科技時(shí)代中，高技術(shù)產(chǎn)品品種類繁多，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程也各不相同，但不管何種產(chǎn)品，從原料加工到制成產(chǎn)品都是遵循一定的生產(chǎn)原理，通過一些主要設(shè)備及工藝流程來完成的。

　　因此，在專業(yè)實(shí)習(xí)過程中，首先要了解其生產(chǎn)原理，弄清生產(chǎn)的工藝流程和主要設(shè)備的構(gòu)造及操作。其次，在專業(yè)人員指導(dǎo)下，通過實(shí)習(xí)過程見習(xí)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及開發(fā)等環(huán)節(jié)，初步培養(yǎng)我們得知識(shí)運(yùn)用能力。這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，或更長的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄，要有堅(jiān)持不懈的精神。要勤勞，任勞任怨。要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。社會(huì)工作能力得到了相應(yīng)的提高，在實(shí)習(xí)過程中，我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識(shí)和技能，更使我們學(xué)會(huì)了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實(shí)和學(xué)習(xí)的快樂，以及獲得知識(shí)的滿足。真正的接觸了社會(huì)，使我們消除了走向社會(huì)的恐懼心里，使我們對(duì)未來充滿了信心，以良好的心態(tài)去面對(duì)社會(huì)。

　　一線的工作面更讓我理解了“珍惜”的含義。身邊的一切都是我們的財(cái)富，我們都要去珍惜。同時(shí)，也使我們體驗(yàn)到了工作的艱辛，了解了當(dāng)前社會(huì)大學(xué)生所面臨的嚴(yán)峻問題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，為自己今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告13

　　一、寫在前面

　　為期一周的認(rèn)知實(shí)習(xí)結(jié)束了，但從觀察中獲取知識(shí)，從實(shí)踐中檢驗(yàn)理論的學(xué)習(xí)永不結(jié)束。通過這次實(shí)習(xí)，我真正意識(shí)到步入社會(huì)前我需要學(xué)得的東西很多且繁雜，同已經(jīng)工作的學(xué)長們相比差距還很大，如專業(yè)知識(shí)的欠缺、動(dòng)手能力的不足，尤其是職場中的為人處事等等。人們常說，大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，是步入社會(huì)前的過渡期。在角色轉(zhuǎn)變過程中，我的觀點(diǎn)、行為方式、心理意識(shí)等方面都要做相應(yīng)的調(diào)整。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),也讓我們開闊了視野，增長了見識(shí)，為我們以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。實(shí)習(xí)也給我們提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，讓大家接觸到了第一線的工作，親眼見到了將來可能從事的崗位。畢業(yè)時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成從學(xué)生到職場人士的轉(zhuǎn)換。

　　本次認(rèn)知實(shí)習(xí)出發(fā)前，老師給我們班上的全體同學(xué)做了實(shí)習(xí)動(dòng)員，并布置了實(shí)習(xí)中要學(xué)習(xí)和了解的各項(xiàng)內(nèi)容。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我有機(jī)會(huì)接觸和了解包裝機(jī)械設(shè)備行業(yè)的一些知識(shí)，使我對(duì)包裝機(jī)械設(shè)備有了一定的了解和認(rèn)識(shí)。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，實(shí)際操作，觀察了解，我有了切身感受。作為包裝專業(yè)的學(xué)生，我們有理由在實(shí)踐中像熱愛專業(yè)那樣熱愛自己的實(shí)習(xí)崗位，積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)操作、學(xué)習(xí)技能、學(xué)習(xí)管理制度、學(xué)習(xí)企業(yè)文化，并內(nèi)化為自己的專業(yè)技能，成為專業(yè)能手、行業(yè)專家。此次實(shí)習(xí)中，要擺正位置，專心致志，不怕苦不怕累，從基層做起，從小事做起，對(duì)任何工作不挑剔，對(duì)大事小事都力求做的最好。

　　作為一名大三的學(xué)生，處在各種人生路口交織的關(guān)鍵點(diǎn)，我們迫切需要各種方面的指導(dǎo)，非常感謝老師和企業(yè)給我們的此次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們真正學(xué)到了很多專業(yè)和社會(huì)知識(shí)，為將來的人生規(guī)劃奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　一周的時(shí)間里，我們參觀實(shí)習(xí)了鄭州本地的一些包裝相關(guān)企業(yè)，諸如可口可樂，金星啤酒，秉信紙業(yè)，康師傅礦泉水等，行程雖緊，我們多看多聽，對(duì)各種包裝生產(chǎn)線有了感性的認(rèn)識(shí)，這也對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)也是很有幫助的。

　　二、實(shí)習(xí)目的和要求

　　1、系統(tǒng)地了解包裝機(jī)械的類型、工作原理、包裝工藝過程、包裝機(jī)械的組成；

　　2、重點(diǎn)實(shí)習(xí)袋裝機(jī)械、灌裝機(jī)械、裹包機(jī)械等機(jī)械的主要工作裝置，裝置所使用的機(jī)構(gòu)、了解機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)方法；

　　3、了解常用包裝機(jī)械的先進(jìn)機(jī)型，采用的新技術(shù)；

　　4、加深和鞏固知識(shí)，收集與課堂學(xué)習(xí)相關(guān)的較新的資料信息，為今后的專業(yè)課學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)；

　　5、了解有關(guān)包裝企業(yè)生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置和廠房布局。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1、灌裝工藝與設(shè)備

　　灌裝機(jī)械是將液體物料按照預(yù)先設(shè)定量灌裝到包裝容器內(nèi)的包裝機(jī)械，主要完成液體的充填工藝。對(duì)于灌裝企業(yè)，我們主要選定了可口可樂、金星啤酒和陽光油脂等公司參觀實(shí)習(xí)，他們之間有一定的相似之處，卻各有不同，下面我將按參觀的先后順序?qū)�這三家灌裝公司進(jìn)行介紹：

　　A、鄭州太古可口可樂有限公司

　　可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個(gè)國家和地區(qū)，每日銷量超過15億杯，占全世界軟飲料市場的48%，并擁有全球最暢銷軟飲料品牌前五名的四個(gè)，包括可口可樂、健怡可口可樂、雪碧和芬達(dá)。

　　在中國，可口可樂是最著名的國際品牌之一，是中國軟飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，其多元化的系列產(chǎn)品包括，可口可樂、雪碧、芬達(dá)、美汁源、酷兒、雀巢冰爽茶、原葉茶、醒目、冰露礦物質(zhì)水等。在中國市場上均是廣受歡迎的軟飲料。可口可樂積極推進(jìn)本地進(jìn)程，目前所有中國可口可樂裝瓶廠使用的濃縮液均在上海制造，98%的原材料在中國當(dāng)?shù)夭少�，每年費(fèi)用達(dá)8億美元�？煽诳蓸废到y(tǒng)自1979年重返中國至盡已在中國投資達(dá)12.5億美元。到20xx年，可口可樂在中國內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及37家廠房目前中國每年人均飲用可口可樂公司產(chǎn)品數(shù)量為24瓶（每瓶8盎司或237毫升）。而中國也成為可口可樂公司全球第四大市場。

　　我們?cè)谥笇?dǎo)老師的帶領(lǐng)下于九月十號(hào)下午到鄭州太古可口可樂飲料有限公司參觀實(shí)習(xí)，到達(dá)公司門口由公司講解人員帶領(lǐng)同學(xué)進(jìn)入公司參觀，主要是在車間外部有指導(dǎo)人員講解我們觀看。

　　作為全球最大非酒精飲料公司之一,可口可樂的生產(chǎn)過程是絕對(duì)值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的下面就以玻璃瓶裝可樂為例,介紹一瓶1元的可口可樂的生產(chǎn)過程.

　　主要步驟:原料配送潔凈、沖洗混合攪拌裝瓶壓蓋貼標(biāo)簽打碼檢驗(yàn)包裝儲(chǔ)存、運(yùn)輸裝瓶：當(dāng)所有的原料混合攪拌,且瓶子清洗干凈和消毒后,工人們就可以開始裝瓶了.裝瓶過程非常復(fù)雜,每一步都需要準(zhǔn)確無誤.首先,將瓶子精確無誤地傳送到灌裝機(jī)前,以保證灌裝過程能同步完成.將瓶子傳送到灌裝機(jī)前,由靈活的平夾將玻璃瓶緊緊夾穩(wěn),或由定位裝置將玻璃瓶準(zhǔn)確的定位在灌裝處.在灌裝前,瓶子的內(nèi)部需要先加壓,這可以使飲料注入時(shí)可以順利流入瓶中,盡量避免和減少泡沫的生產(chǎn).壓蓋：飲料裝瓶后需要壓蓋.不同的瓶子我們需要不同的蓋子玻璃瓶一般使用皇冠蓋，而塑料瓶主要使用的是塑料螺旋蓋.每種蓋型都要經(jīng)過不同的檢測點(diǎn),以保證蓋子沒有劃痕,并準(zhǔn)確的壓放在瓶口上.產(chǎn)品質(zhì)量和新鮮度至關(guān)重要,可口可樂生產(chǎn)線在壓蓋過程中使用了"無蓋"檢測儀,在裝蓋后使用"通止規(guī)""扭矩測試儀"。"無蓋"檢測儀用來加測螺旋蓋和皇冠蓋蓋到了瓶口上.如果檢測儀沒有發(fā)現(xiàn)瓶蓋,檢測程序就會(huì)止.通止規(guī)負(fù)責(zé)檢測壓蓋的折邊,而扭矩檢測儀負(fù)責(zé)保證螺旋蓋的完好和旋緊.如果壓蓋不到位,飲料的二氧化碳就會(huì)漏失,造成含氣不足,或出現(xiàn)其它不利情況,而產(chǎn)品就必須撿出報(bào)廢.

　　貼標(biāo)簽：完成瓶裝和壓蓋過程后,即可開始貼標(biāo)簽.標(biāo)簽經(jīng)由輥軸傳,再被剪切粘貼到瓶子上.

　　B、金星啤酒廠

　　我們實(shí)習(xí)主要參觀的是灌裝車間，它的生產(chǎn)設(shè)備可以說是半自動(dòng)化，在這里啤酒的生產(chǎn)以鏈道依次將將洗瓶機(jī)、灌裝機(jī)、殺菌機(jī)、貼標(biāo)機(jī)、美容機(jī)、縮包機(jī)進(jìn)行連接，實(shí)現(xiàn)流水化作業(yè)，期間在一些環(huán)節(jié)上由于技術(shù)的缺陷，只能由熟練的`工人師傅進(jìn)行人工生產(chǎn)如洗瓶機(jī)出來后的瓶子的次品檢測排除，殺菌機(jī)成品輸出時(shí)的次品檢測排除，還有就是各個(gè)機(jī)器設(shè)備的故障檢修等等。每一個(gè)生產(chǎn)設(shè)備都有特定的生產(chǎn)工藝，如洗瓶機(jī)的堿水濃度、溫度，殺菌機(jī)中水的溫度等等。以下簡述每臺(tái)設(shè)備的控制要求及檢測裝置：

　　（1）清洗設(shè)備：

　　洗瓶機(jī)主要利用高溫堿液殺菌，生產(chǎn)時(shí)首先要配置一定濃度的堿液，其過程中由鍋爐車間輸送過來的蒸汽進(jìn)行加熱。在這個(gè)設(shè)配中用到了PH值測量儀，主要用在機(jī)器內(nèi)堿液濃度的檢測，做到實(shí)時(shí)監(jiān)控，以便保證酒瓶的殺菌質(zhì)量。

　　在洗瓶環(huán)節(jié)中另外一個(gè)總要的技術(shù)指標(biāo)是溫度的控制這就用到了我們上學(xué)年自動(dòng)檢測技術(shù)實(shí)驗(yàn)中用到的智能溫度儀表，和發(fā)酵車間用到的是同一種型號(hào)的。

　　還有一種檢測設(shè)備就是出入瓶鏈道運(yùn)行狀態(tài)的檢測一種手段是動(dòng)力電機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)狀態(tài)的檢測，還有就是接觸開關(guān)的使用，這兩種方法在整個(gè)車間的流水化生產(chǎn)作業(yè)過程中是應(yīng)用最廣的，負(fù)責(zé)所有鏈道的運(yùn)行狀況監(jiān)測，鏈接所有的設(shè)備做到實(shí)時(shí)生產(chǎn)過程的控制。

　　（2）灌裝設(shè)備：

　　灌裝環(huán)節(jié)是在整個(gè)啤酒包裝過程最為重要的一部分，這個(gè)環(huán)節(jié)主要用到了由三個(gè)設(shè)備啤酒壓力罐裝機(jī)、氣體壓縮機(jī)、氣壓壓蓋機(jī)組成的ZP60/12灌裝壓蓋機(jī)。啤酒壓力罐裝機(jī)：

　　整套設(shè)備主要能夠使啤酒壓力裝瓶、壓蓋自動(dòng)完成，在這個(gè)過程中壓力控制是最為總要的環(huán)節(jié)，首先要根據(jù)所生產(chǎn)啤酒的口味壓入一定比例的CO2，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量以及酒瓶的耐壓力，所以要做到壓力的控制，以及技術(shù)指標(biāo)的變動(dòng)、還有就是環(huán)境溫度氣壓的變化等等條件很難使氣壓控制做到精確及程序化，這套設(shè)備就在控制面板上安裝了許多個(gè)傳統(tǒng)的精確的機(jī)械式氣壓表，

　　在灌裝環(huán)節(jié)也用到了PLC控制系統(tǒng)主要是對(duì)啤酒壓力罐裝機(jī)、氣壓壓蓋機(jī)進(jìn)行自動(dòng)控制，監(jiān)測設(shè)備主要是灌裝機(jī)入口鏈道的工作情況，因?yàn)樵谏弦画h(huán)節(jié)洗瓶機(jī)輸出的酒瓶經(jīng)檢驗(yàn)清洗合格經(jīng)分瓶鏈道一次逐瓶進(jìn)入灌裝機(jī)，在這個(gè)用到了對(duì)射式傳感器主要檢測鏈道上是不是有酒瓶阻塞，以及用到了多個(gè)行程開關(guān)監(jiān)測有無倒瓶爛瓶滯留在鏈道上，還有就是壓蓋機(jī)的瓶蓋輸送主要是由風(fēng)機(jī)吹至瓶蓋槽的。

　�。�3）殺菌裝置：

　　由于發(fā)酵罐出來得酒是些生酒經(jīng)過此道工序，生酒滅菌達(dá)到飲用標(biāo)準(zhǔn)，即由生酒變?yōu)槭炀疲�各�?xiàng)指標(biāo)均可達(dá)到國家食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，在這兒分為五道工序，整套設(shè)備共有十個(gè)水箱，每道工序兩個(gè)水箱，由于生產(chǎn)工藝的標(biāo)準(zhǔn)不同故各個(gè)水箱溫度控制也不同，也是主要應(yīng)用PLC控制

　�。�4）貼標(biāo)、噴碼、美容環(huán)節(jié)

　　貼標(biāo)機(jī)屏貼標(biāo)機(jī)主要是用到的分瓶檢測，有無酒瓶檢測，主要用到的是用到的對(duì)射式光電傳感器進(jìn)行檢測。噴碼機(jī)是西門子公司出品的，

　�。�5）熱收縮薄膜包裝環(huán)節(jié)：

　　主要用到的自動(dòng)化控制技術(shù)有溫度控制，電機(jī)自動(dòng)控制，氣壓自動(dòng)控制，用到的控制系統(tǒng)是plc控制系統(tǒng)，檢測裝置有對(duì)射式光纖傳感器，熱電偶，及氣壓檢測變送器。

　　C、陽光油脂

　　河南陽光油脂集團(tuán)有限公司是中國中西部地區(qū)最大的食用油脂和植物蛋白生產(chǎn)供應(yīng)商，是集生產(chǎn)加工、科研開發(fā)、進(jìn)出口貿(mào)易、物流運(yùn)輸、銷售服務(wù)為一體的大型油脂集團(tuán)。集團(tuán)年加工油料150萬噸，生產(chǎn)植物油30余萬噸和120萬噸飼用植物蛋白，現(xiàn)有“奧利福”、“豫鳴”、“奧龍”食用油品牌，集團(tuán)產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了河南全省及周邊省份市場。集團(tuán)在我國中西部地區(qū)擁有雄厚的資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、市場優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，綜合實(shí)力居全國同行業(yè)前列。

　　油脂從工廠出廠以后，轉(zhuǎn)入流通領(lǐng)域，歷經(jīng)各種流通環(huán)節(jié)，主要包括運(yùn)輸、搬運(yùn)、貯存和銷售環(huán)節(jié)。隨著人們消費(fèi)觀念和生活方式的改變，對(duì)食用油脂的包裝也有相當(dāng)?shù)挠绊憽?/p>

　　油脂包裝材料

　　油脂包裝材料有金屬罐、玻璃和塑料瓶等。油脂包裝材料的作用為防止油脂變質(zhì)，需要進(jìn)行妥善的包裝。油脂包裝材料除了起到保護(hù)油脂質(zhì)量的作用外，還扮演著定型包裝容器、搬運(yùn)容器的角色。

　　油脂塑料瓶灌裝生產(chǎn)線對(duì)家庭而言，要求容器具備輕便、成本低、用完扔掉方便等優(yōu)點(diǎn)，故一般多使用塑料容器。其灌裝大小以0．5千克左右為宜。其灌裝生產(chǎn)線分為制瓶、旋轉(zhuǎn)式油脂灌裝及封口、貼標(biāo)、切割分離等主要部分。

產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告14

　　一、實(shí)習(xí)單位介紹

　　1、北京京科興業(yè)科技發(fā)展有限公司

　　成立于2002年,是一家專業(yè)從事通訊、家電、電腦、汽車、醫(yī)療器械等產(chǎn)品的精密模型制作、汽車檢具設(shè)計(jì)制造的國家高新技術(shù)企業(yè)。

　　京科公司擁有一支既掌握先進(jìn)技術(shù)又具備豐富經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)，并配置了瑞士米克朗高速加工中心、龍門加工中心、意大利全自動(dòng)龍門式三坐標(biāo)測量機(jī)、高品質(zhì)的真空復(fù)模機(jī)和10萬級(jí)的無塵涂裝色彩開發(fā)中心等先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施。憑借優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的售后服務(wù)體系，公司贏得了摩托羅拉、飛利浦、柯達(dá)、聯(lián)想、北京奔馳、北京現(xiàn)代、上海大眾、北汽福田、長春一汽等國內(nèi)外知名企業(yè)的高度評(píng)價(jià)和信賴。同時(shí)，分別在上海、深圳、蘇州成立公司，以滿足客戶需求和公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的需要。

　　京科積極推動(dòng)產(chǎn)、學(xué)、研一體化發(fā)展，在國內(nèi)已經(jīng)形成品牌效應(yīng)，目前已經(jīng)成為清華美院、北京郵電大學(xué)、北京服裝學(xué)院等高校工業(yè)設(shè)計(jì)系的實(shí)習(xí)基地，為莘莘學(xué)子提供了一個(gè)專業(yè)實(shí)踐的平臺(tái)，為中國工業(yè)設(shè)計(jì)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

　　2、洛可可設(shè)計(jì)公司

　　發(fā)展簡史洛可可設(shè)計(jì)是一家實(shí)力雄厚的國際化整合創(chuàng)意公司,服務(wù)范圍囊括前期的設(shè)計(jì)研究與策略咨詢、工業(yè)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、界面交互設(shè)計(jì)、產(chǎn)品商業(yè)推廣期的品牌設(shè)計(jì)等一站式服務(wù)，是目前唯一獨(dú)攬四項(xiàng)國際頂級(jí)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、得到中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、國務(wù)院新聞辦、德國商業(yè)周刊等重量級(jí)媒體多次報(bào)道的設(shè)計(jì)公司，也是中國對(duì)外宣傳創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的主力代表。

　　目前，洛可可已幫助客戶成功開發(fā)上千款產(chǎn)品榮獲多項(xiàng)設(shè)計(jì)發(fā)明，贏得了諾基亞、西門子、三星、殼牌、松下、聯(lián)想、美的等國際品牌的青睞，成功幫助國際品牌完成在中國市場的落地，和上千家國內(nèi)外企業(yè)一起打造自主品牌，幫助客戶實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增值近30億。

　　3、北京宣明典居古典家具有限公司

　　北京宣明典居古典家具有限公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)高檔紅木古典家具制造企業(yè)。經(jīng)十余年發(fā)展，公司已經(jīng)成為紫檀家具生產(chǎn)的行業(yè)翹楚。

　　公司經(jīng)過多年的可持續(xù)發(fā)展，積累了雄厚實(shí)力，匯集了大批優(yōu)秀的管理骨干和技藝精湛的藝術(shù)工匠，獨(dú)創(chuàng)了許多深具藝術(shù)表現(xiàn)力的雕刻技法，推陳出新地創(chuàng)作出像《清明上河圖羅漢床》、《郎世寧花鳥頂箱柜》、《嵩獻(xiàn)英芝圖插屏》等一系列引導(dǎo)中式家具消費(fèi)、弘揚(yáng)中式家具文化的優(yōu)秀作品，每件作品的造型、工藝與韻味都被巧妙地結(jié)合在一起，深受業(yè)界及消費(fèi)者好評(píng)。

　　4、上禾家具(北京)有限公司

　　xxxx年，我開始籌備我的家具廠了，主要制作和銷售中國傳統(tǒng)硬木家具，起了個(gè)名字就叫“上禾”，源自莊子所說：“一上一下，以禾為量”�！秴问洗呵铩分幸灿涊d了這個(gè)故事，但把“和”寫作“禾”。我做傳統(tǒng)家具，以明式家具的簡潔為基礎(chǔ)，考慮簡練，去掉“口”字旁，也算是遵從莊子教誨：擺脫因循守舊的觀念，走改良創(chuàng)新之路，難免會(huì)受到非議，去掉“口”字旁，免掉口舌，也是期盼做到“無譽(yù)無訾”吧。所以我把“上和”也寫做了“上禾”。

　　同時(shí)，也表達(dá)了我們制作器物的理念：器，以用為上;形，以和為量!

　　二、實(shí)習(xí)過程

　　1、xxxx年1月6日

　　北京京科興業(yè)科技發(fā)展有限公司

　　成立于2002年,是一家專業(yè)從事通訊、家電、電腦、汽車、醫(yī)療器械等產(chǎn)品的精密模型制作、汽車檢具設(shè)計(jì)制造的國家高新技術(shù)企業(yè)。

　　參觀該公司的設(shè)計(jì)流程，設(shè)計(jì)部門和模具制作設(shè)備等，聽講解員介紹公司涉及的設(shè)計(jì)領(lǐng)域和項(xiàng)目等等。

　　2、xxxx年1月8日上午

　　洛可可設(shè)計(jì)公司參觀

　　洛可可設(shè)計(jì)公司是一家追求高品質(zhì)服務(wù)的設(shè)計(jì)顧問公司，成立于2004年11月，一直以來持續(xù)為國內(nèi)外知名品牌以及發(fā)展中企業(yè)提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、UI設(shè)計(jì)和品牌設(shè)計(jì)。目前主要服務(wù)范圍囊括數(shù)碼電子、醫(yī)療器械、儀器設(shè)備、時(shí)尚消費(fèi)、公共設(shè)施等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，并與三星、諾基亞、西門子等世界五百強(qiáng)企業(yè)建立了穩(wěn)定良好的合作關(guān)系。

　　參觀該公司各個(gè)設(shè)計(jì)部門，其中有平面設(shè)計(jì)部，工程結(jié)構(gòu)部門，設(shè)計(jì)外觀部門，設(shè)計(jì)研究部門。

　　3、xxxx年1月14日

　　宣明典居家具公司參觀藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院積極貫徹學(xué)校藝工融合的辦學(xué)理念，提倡將學(xué)習(xí)與實(shí)踐更大面積的結(jié)合到一起，為充分發(fā)揮校企兩方面優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)高校教師深入企業(yè)、引導(dǎo)企業(yè)優(yōu)秀人才來校兼職講學(xué)，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生面向社會(huì)學(xué)習(xí)、服務(wù)社會(huì)，推動(dòng)人才與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的有機(jī)結(jié)合，廠方對(duì)此事也相當(dāng)重視，安排專門人員向我們講解該公司的業(yè)務(wù)。

　　參觀該家具廠的各個(gè)生產(chǎn)車間，其中包括雕刻車間、烘干車間、開料車間、打磨車間、組裝車間、等等，相對(duì)來說完整的參觀了整個(gè)紅木家具從設(shè)計(jì)出圖到制作加工的整個(gè)流程，對(duì)于紅木家具行業(yè)來說，宣明典居已是翹楚。能夠參觀這樣的家具廠，學(xué)到了很多實(shí)際知識(shí)，能夠直觀的了解到各種家具

　　4、xxxx年1月18日上午

　　上禾家具參觀

　　上禾家具公司屬于初創(chuàng)企業(yè)，路廣老師系南開大學(xué)文學(xué)系畢業(yè)，對(duì)中國傳統(tǒng)文

　　化頗有研究，尤其對(duì)中國紅木家具的研究。希望通過對(duì)自己的努力開創(chuàng)自己的道路，他的'設(shè)計(jì)理念和現(xiàn)有追求奢華的品味不盡一致，他希望在繼承中國傳統(tǒng)家具榫卯結(jié)構(gòu)的同時(shí)，也能有所突破，含蓄低調(diào)的奢華，而不是繁瑣堆砌。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　綜合在幾家公司的參觀交流，對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程我們有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

　　設(shè)計(jì)流程：

　　市場策劃：市場趨勢(shì)研究、目標(biāo)市場問卷調(diào)查、競爭對(duì)手比較、用戶研究、企業(yè)特點(diǎn)分析、設(shè)計(jì)趨勢(shì)分析、市場定位分析報(bào)告、產(chǎn)品形象整合策略。

　　只有把握好市場，充分了解各個(gè)方面情況，作深入的調(diào)查分析研究，才能找對(duì)

　　方向，做好產(chǎn)品。我們?nèi)サ木┛啤⑿�明典居、上禾家具、洛可可設(shè)計(jì)這幾家公司的領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)計(jì)師都強(qiáng)調(diào)過這個(gè)問題。產(chǎn)品規(guī)劃：概念轉(zhuǎn)化、外觀設(shè)計(jì)、界面設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)可行性分析、人機(jī)工程學(xué)分析、外觀設(shè)計(jì)定案、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)展開、按結(jié)構(gòu)要求深化外觀。

　　我們?cè)谛�學(xué)習(xí)時(shí)，應(yīng)多注意這些，認(rèn)真完成好每項(xiàng)作業(yè)與任務(wù)，以后在工作中

　　都是相當(dāng)重要的。在參觀的這些公司中，要求設(shè)計(jì)師的素質(zhì)都很高。在洛可可公司里，有專人負(fù)責(zé)做模型，技術(shù)非常的熟練;在宣明典居公司中，各部門人員分工明確，各司其職。在許多公司用人選擇時(shí)，要考慮你的多方面技能，造型能力、手繪能力、做模型的能力，同時(shí)考核你的設(shè)計(jì)思維、創(chuàng)新能力等。所以，我們必須從各個(gè)方面補(bǔ)充自己，盡量提高自身，在今后學(xué)習(xí)工作中查漏補(bǔ)缺，使自己具備設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的各項(xiàng)素質(zhì)。

　　生產(chǎn)技術(shù)咨詢：模具開發(fā)技術(shù)咨詢、零配件及材料技術(shù)咨詢

　　產(chǎn)品的大批量生產(chǎn)一定要考慮模具、材料方面的問題，如果設(shè)計(jì)的好，但是當(dāng)

　　時(shí)的技術(shù)工藝達(dá)不到，這也是不行的。所以必須對(duì)這方面也要有深刻的認(rèn)識(shí)，才能做好產(chǎn)品，和模具師、工程師進(jìn)行更好的交流。

　　商業(yè)推廣輔助設(shè)計(jì)：銷售策劃、銷售CI、多媒體設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)。

　　整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程下來，需要許多人共同的努力，所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力很重要。

　　我們?cè)趯W(xué)校經(jīng)常分組作業(yè)，這也是有效的工作方法。

　　以下是具體的參觀內(nèi)容：

　　1、京科興業(yè)科技發(fā)展有限公司參觀

　　旁聽了京科模型公司有關(guān)模具加工問題的內(nèi)部會(huì)議，內(nèi)容有：塑料噴涂件之不

　　良現(xiàn)象描述、電鍍的分類、缺陷定義、CNC數(shù)控機(jī)床等。經(jīng)理為我們介紹公司概況。參觀加工室、噴涂室等。

　　聽領(lǐng)導(dǎo)講話中發(fā)現(xiàn),雖然這家公司是做模型的，但還是要了解有關(guān)模具以及批量

　　加工的問題，這樣才能使產(chǎn)品的生產(chǎn)更加便利、高效。比如，表面材質(zhì)的加工、噴涂，內(nèi)部結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)等等，一個(gè)小部分的不同就有可能造成成本上的很大差別。產(chǎn)

　　品表面高光的白色和黑色是最難噴涂的，很容易造成瑕疵，由于國內(nèi)的技術(shù)水平有限，設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)避免這樣的產(chǎn)品;但是如果做類似的產(chǎn)品，造價(jià)將相當(dāng)?shù)陌嘿F。

　　涂料公司的顏色展示板，每一小塊都是類似手機(jī)外殼的曲面，以顯示從不同角度觀看的效果，給客戶以更直觀更生動(dòng)的表現(xiàn)。

　　模型公司與涂料公司聯(lián)合，方便生產(chǎn)與溝通，做完模型可馬上噴涂，不用把寶貴的時(shí)間都花費(fèi)在路上。并且在模型制作過程中就可以謹(jǐn)慎的考慮噴涂問題，是否便于加工，是否效果能達(dá)到計(jì)劃的要求。

　　很多方面的知識(shí)都必須了解才能做好模型，才能為客戶設(shè)計(jì)出既受用戶市場歡迎又便于加工、成本合理的產(chǎn)品。

　　四、實(shí)習(xí)感受

　　通過這次實(shí)習(xí)，我們能夠把在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)與工作中即將面臨的問題相結(jié)合，用專業(yè)知識(shí)來更好的工作，以工作中的具體問題來促進(jìn)專業(yè)學(xué)習(xí)。

　　在與設(shè)計(jì)師的交流過程中發(fā)現(xiàn)，了解市場是非常重要的，跟在學(xué)校里做設(shè)計(jì)不同，在公司做產(chǎn)品設(shè)計(jì)為了能過有更好的銷量、受到更多用戶需求、最終為了經(jīng)濟(jì)效益。所以我們應(yīng)該多了解市場、分析人群、進(jìn)行調(diào)查，才能有更多的收獲。

　　以下是具體的感受：

　　1、京科興業(yè)科技發(fā)展有限公司參觀

　　通過對(duì)該公司的參觀，感受到大企業(yè)的制度模式，了解到該行業(yè)的有一些實(shí)際操作信息，把以前的膚淺認(rèn)識(shí)提高到一定的水平，對(duì)以后參與設(shè)計(jì)奠定了一定的基礎(chǔ)。

　　2、洛可可設(shè)計(jì)公司參觀

　　洛可可的老總賈偉也算是一個(gè)設(shè)計(jì)界的名人，通過一些網(wǎng)絡(luò)了解也能夠大體的知道一些他創(chuàng)辦公司的坎坷和經(jīng)驗(yàn)，深深的被他的個(gè)人魅力所吸引。目前他的公司不僅僅只是停留在工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，還向一些新興農(nóng)業(yè)方面發(fā)展。他們?cè)O(shè)計(jì)的“上上禪意”理念對(duì)我啟發(fā)很大，其實(shí)中國的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)元素有很多，但是怎么樣去運(yùn)用是困擾很多設(shè)計(jì)師的難題。

　　我想設(shè)計(jì)不僅是設(shè)計(jì)，而是培養(yǎng)一種生活態(tài)度，帶著設(shè)計(jì)的理念去用心感受自然，感受生活，帶著發(fā)現(xiàn)者的眼睛才能真正的發(fā)現(xiàn)不被發(fā)覺的設(shè)計(jì)元素，再加上的設(shè)計(jì)知識(shí)自然就會(huì)生發(fā)出無盡的美妙設(shè)計(jì)。

　　3、宣明典居家具廠參觀

　　公司在“弘揚(yáng)中式家具文化精髓”的經(jīng)營理念指導(dǎo)下，充分繼承、執(zhí)行傳統(tǒng)工藝，并應(yīng)用現(xiàn)代設(shè)計(jì)的表現(xiàn)手法、美學(xué)要求、人體工程學(xué)要求、空間思維來進(jìn)行創(chuàng)新與延伸，匠心獨(dú)具地將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代理念相結(jié)合，賦予了每件家具獨(dú)特的個(gè)性表現(xiàn)和美學(xué)價(jià)值。

　　宣明典居設(shè)計(jì)制作的家具產(chǎn)品價(jià)格不菲，但是在驚嘆他的價(jià)格時(shí)，我覺得也應(yīng)該反思一下他背后的真正價(jià)值，我們應(yīng)該繼承中國傳統(tǒng)價(jià)值，而不是表面的東西，它所散發(fā)的文人氣質(zhì)，和家具本身的魅力才是我們繼承和發(fā)揚(yáng)的地方，那些雕工精細(xì)，鑲金鑲玉的奢華不是我所期望的。

　　4、上禾家具(北京)公司參觀

　　路廣老師講解自己對(duì)家具的理解，話語間顯示出他對(duì)自己從事行業(yè)的熱愛，深厚的文學(xué)修養(yǎng)加之對(duì)中國傳統(tǒng)文化的理解，轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)語言體現(xiàn)在他所設(shè)計(jì)的家具，樸素?zé)o華，而又顯得大氣磅礴。路廣老師講解生動(dòng)自然，從他身上學(xué)到了很多設(shè)計(jì)之外的東西，受益匪淺。我想他的公司雖然處于起步階段，但是在他的努力下他的公司必然會(huì)走向輝煌。

　　總結(jié):

　　1、心得

　　真正的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中,要更多考慮市場,客戶需求等等,只有賣得好,銷量好,才是成功的設(shè)計(jì)。有的時(shí)候就算想法再好,賣不出去,客戶不滿意,那也是失敗的.我真正理解了原來老師所說的,設(shè)計(jì)要以人為本的意義.公司都是追求效益的,所以銷量,客戶滿意度是最重要的。

　　設(shè)計(jì)師要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ),包括手繪能力,造型和軟件造作能力,集體協(xié)作能力,完美主義精神,創(chuàng)造能力等等。

　　2、問題與建議

　　希望公司能夠給學(xué)生更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在某些環(huán)節(jié)為學(xué)生提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，既培養(yǎng)學(xué)生、又為公司儲(chǔ)備了人才。

產(chǎn)品實(shí)習(xí)報(bào)告15

　　1實(shí)習(xí)目的

　　農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易是一門理論與實(shí)際相結(jié)合，實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性的應(yīng)用課程。我們通過本課程的學(xué)習(xí)，能夠初步掌握在我國對(duì)外貿(mào)易方針政策指導(dǎo)下，進(jìn)行的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的基本理論、基本知識(shí)；掌握國家的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易政策，掌握WTO農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易規(guī)則；學(xué)會(huì)應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的基本理論來分析問題、解決問題。課程實(shí)習(xí)是教學(xué)過程中的一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，可以考察我們對(duì)該課程專業(yè)知識(shí)的掌握情況，是培養(yǎng)我們分析、解決問題實(shí)際能力的教學(xué)形式。我們可以通過課程實(shí)習(xí)，把所學(xué)的書本知識(shí)和實(shí)際問題結(jié)合起來，完成從理論到實(shí)踐、再從實(shí)踐到理論的升華，加強(qiáng)對(duì)我們的創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

　　對(duì)于產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)而言

　　通過實(shí)習(xí)，能夠了解儲(chǔ)運(yùn)部的業(yè)務(wù)范圍，熟悉出口部的業(yè)務(wù)范圍，了解進(jìn)口商品經(jīng)營方案制定的過程及其要求、詢盤等

　　對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品市場流通而言

　　通過實(shí)習(xí)，能夠了解農(nóng)產(chǎn)品市場流通的各個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)識(shí)當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品市場流通中存在的問題，熟悉農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的管理制度；了解批發(fā)市場的日常運(yùn)行；掌握批發(fā)市場在農(nóng)產(chǎn)品流通中的作用與農(nóng)貿(mào)市場的區(qū)別于聯(lián)系。

　　當(dāng)然，通過到貿(mào)易相關(guān)公司或企業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)了解我國當(dāng)前產(chǎn)品貿(mào)易政策及形勢(shì)、認(rèn)清產(chǎn)品市場發(fā)展?fàn)顩r及其發(fā)展趨勢(shì)、掌握產(chǎn)品市場的具體運(yùn)行模式以及再通過對(duì)產(chǎn)品貿(mào)易企業(yè)進(jìn)出口情況調(diào)查，來認(rèn)識(shí)該類企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易現(xiàn)狀、主要問題等更是對(duì)該課程實(shí)習(xí)的升華。

　　2實(shí)習(xí)地點(diǎn)和時(shí)間

　　地點(diǎn)：福州

　　時(shí)間：20xx.7.15—20xx.7.26

　　3實(shí)習(xí)單位

　　福州市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場

　　福州順邦國際貿(mào)易有限公司

　　4實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　4.1實(shí)習(xí)單位簡介

　　4.1.1福州順邦國際貿(mào)易有限公司簡介

　　福州順邦國際貿(mào)易有限公司始創(chuàng)于1998年，至今擁有各類人才2500人以上，年出口額達(dá)1億美元以上。是目前福建省最優(yōu)秀的服裝生產(chǎn)外貿(mào)企業(yè)。公司連續(xù)五年被評(píng)為“福建省知名品牌”。福建順邦集團(tuán)公司設(shè)有五家下屬公司，分別是福州順邦國際貿(mào)易有限公司、上海分公司、歐洲辦事處、福州匯邦制衣有限公司、順邦紡織科技有限公司。產(chǎn)品為勞保服、戶外服、工裝、手套等。順邦人以高度的敬業(yè)精神，嚴(yán)于律己，寬以待人，攀升了一個(gè)又一個(gè)業(yè)績目標(biāo)。我們不僅致力于發(fā)展業(yè)務(wù)，努力工作，還十分注重企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。20xx年順邦國貿(mào)公司為四川災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)救災(zāi)物資，被民政部救災(zāi)救濟(jì)司冠名以“自然災(zāi)害應(yīng)急救助物資生產(chǎn)商”的榮譽(yù)稱號(hào)。我們將以此為勉勵(lì)，再創(chuàng)佳績，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)滿足廣大客戶的需求。順邦國貿(mào)公司上至最高決策層，下至普通的基層員工，都秉承著企業(yè)發(fā)展、個(gè)人發(fā)展的共贏理念，在以項(xiàng)目化運(yùn)營的各類管理手法的推行下，不斷拓寬發(fā)展平臺(tái)、設(shè)計(jì)多元化的個(gè)人晉升途徑，最大限度的吸引與留住人才。在順邦的良好環(huán)境，你的心有多大，舞臺(tái)就有多大。

　　4.1.2福州市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場簡介

　　位于閩侯南通的福州海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心規(guī)劃15個(gè)片區(qū)，包括副食品市場、果品市場、畜禽定點(diǎn)屠宰場、肉類冷凍區(qū)等。該中心規(guī)劃用地4000多畝，第一期工程占地1931畝，該中心將配備果品市場、農(nóng)產(chǎn)品加工區(qū)、蔬菜市場和污水處理廠，其中最大的物流分撥中心占地365畝，畜禽定點(diǎn)屠宰場占地224畝，中心建成后將成為國內(nèi)一流、全省規(guī)模最大、信息化水平最高、服務(wù)功能最全的多種服務(wù)功能的現(xiàn)代批發(fā)中心和現(xiàn)代物流園區(qū)。海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心一期建設(shè)用地1933畝，總投資12億元，建有蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場、肉類冷凍品等5個(gè)專業(yè)批發(fā)市場，首批投入運(yùn)營的是蔬菜、果品、副食品和家禽批發(fā)市場，并于20xx年9月12日搬遷入駐。北距南嶼京福高速公路3.5公里，西距上街京福高速公路19公里，東距青口福廈高速公路13公里。原來通過該中心的316—324國道連接線將作為中心內(nèi)部通道，連接線將移到中心南端。

　　4.2實(shí)習(xí)過程

　　4.2.1福州順邦國際貿(mào)易有限公司

　　4.2.1.1了解了該貿(mào)易公司大體情況及環(huán)境。

　　我們?cè)诠�司相關(guān)人員帶領(lǐng)下參觀了服裝的展覽廳、進(jìn)入廠房觀摩以及辦公大樓的參觀，使我們通過這些對(duì)外貿(mào)公司有了一定的'了解，熟悉了外貿(mào)公司的環(huán)境氛圍。

　　4.2.1.2集體進(jìn)行”脫產(chǎn)“培訓(xùn)。

　　培訓(xùn)過程中主要講述了其企業(yè)文化、通用技能、專業(yè)知識(shí)以及技能強(qiáng)化等。通過這個(gè)培訓(xùn)使我深刻的認(rèn)識(shí)到了一個(gè)企業(yè)的文化在如今這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代是多么的重要，秉持一個(gè)企業(yè)的文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂和精神所在。

　　期間，多名主管帶領(lǐng)我們進(jìn)入廠房了解了服裝生產(chǎn)的大體流程。熟悉了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。其中收益頗多，外貿(mào)業(yè)務(wù)執(zhí)行是必須環(huán)環(huán)相扣的，函電上的一字之差往往會(huì)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

　　4.2.1.3進(jìn)行輪崗培訓(xùn)。

　　所謂的輪崗培訓(xùn)就是教練系統(tǒng)綁帶、實(shí)際操作，實(shí)時(shí)指導(dǎo)，針對(duì)性在崗培養(yǎng)。

　　第一環(huán)節(jié)：面輔料倉、IQC。在面輔料倉，我們進(jìn)行了面輔料種類分類，名稱的記憶以及熟悉料件進(jìn)料、備料發(fā)貨各工作流程；至于IQC，主要是學(xué)習(xí)了面料檢測的方法，認(rèn)識(shí)了其檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)以及檢驗(yàn)流程步驟、檢驗(yàn)儀器的使用方法。

　　第二環(huán)節(jié)：技術(shù)部、品質(zhì)管理部。

　　學(xué)習(xí)了各系列產(chǎn)品成衣制作以及工藝和注意事項(xiàng)及工作流程。當(dāng)然對(duì)于品質(zhì)管理部我們就更加順手了，在其中我們了解了成衣初中尾期品質(zhì)檢驗(yàn)流程、記憶了服裝檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)會(huì)了驗(yàn)貨報(bào)告填寫。

　　雖然做這些都挺辛苦的。但是，這些天的確讓我充實(shí)了不少，我想說，對(duì)于生命而言，空虛才是最可怕的，因?yàn)槲覀兊纳�活需要有所作為，需要意義。

　　第三環(huán)節(jié)：運(yùn)營采購部。主要學(xué)習(xí)了面輔料的采購以及采購系統(tǒng)的操作；接著我們了解并熟悉儲(chǔ)運(yùn)部的業(yè)務(wù)范圍，了解并熟悉出口部的業(yè)務(wù)范圍、進(jìn)口商品經(jīng)營方案制定的過程及其要求、詢盤。

　　4.2.2海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心（福州南通蔬菜批發(fā)市場）

　　4.2.2.1了解批發(fā)市場的大體情況，日常運(yùn)行、規(guī)章制度等。

　　通過實(shí)習(xí)我們了解到南通批發(fā)市場是福州地區(qū)著名的菜籃子基地，原址于鰲峰洲的蔬菜、果品、家禽批發(fā)市場。目前，海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心建有蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場、肉類冷凍品等5個(gè)專業(yè)批發(fā)市場。該新市場全部采用信息化管理。市場主入口有觸摸顯示屏，市場內(nèi)還有大型顯示屏，同時(shí)建有電子結(jié)算交易中心、農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測中心、倉儲(chǔ)物流配送中心等，蔬菜和果品兩個(gè)市場可實(shí)現(xiàn)刷卡交易、電子結(jié)算。

　　4.2.2.2了解并熟悉批發(fā)市場采用的信息化管理。

　　通過親身去體驗(yàn)刷卡交易、電子結(jié)算以及市場入口進(jìn)入了解市場顯示屏信息掌握了批發(fā)市場電子商務(wù)交易。熟悉了電子結(jié)算交易中心窗口的運(yùn)作。

　　一份耕耘，一分收獲，親身體驗(yàn)才最真。電子結(jié)算交易操作讓我深刻體會(huì)到認(rèn)真細(xì)心的重要性。

　　4.2.2.3了解并熟悉5個(gè)專業(yè)批發(fā)市場。

　　海峽農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)物流中心建有的蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場、肉類冷凍品等5個(gè)專業(yè)批發(fā)市場。

　　該批發(fā)市場日常運(yùn)行時(shí)間是從15:00至次日1:00。我們?cè)跈n口與商戶交談了解，認(rèn)識(shí)市場價(jià)格波動(dòng)，并對(duì)其進(jìn)行了挖掘、分析。例如：蔬菜的批發(fā)其價(jià)格高的主要因素主要是物流以及保鮮技術(shù)等，而并非本身品質(zhì)貴。

　　4.2.2.4了解蔬菜瓜果和畜禽肉質(zhì)的檢驗(yàn)檢疫。

　　總的來說，這是實(shí)習(xí)中最具有技術(shù)含量的操作了。實(shí)習(xí)過程中掌握了對(duì)隨機(jī)取樣的規(guī)則，掌握了對(duì)水果蔬菜中有機(jī)磷農(nóng)藥殘留量進(jìn)行檢測，比如我們操作并掌握了氣相色譜和氣相色譜-質(zhì)譜法。對(duì)于畜禽肉質(zhì)

　　學(xué)會(huì)檢查氣味、色澤的判斷、品質(zhì)是否正常，有無風(fēng)干、血污及冰霜以及冷凍狀況、有無雜質(zhì)、羽毛等。

　　這些活兒的確很艱辛很復(fù)雜，就相當(dāng)于學(xué)校做的化學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)菢�，不僅需要專業(yè)性的知識(shí)，即便在老師的知道下，實(shí)際操作真的很難。這讓我想起一句話：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

　　4.2.2.5充當(dāng)買家商家，進(jìn)行現(xiàn)場操作。

　　雖然其中鬧了不少笑話，這無疑是最具收獲的。親身的體驗(yàn)了一次在批發(fā)市場上買賣的流程，使我們更加深刻的體驗(yàn)到貿(mào)易中那種難以言語的艱辛和貿(mào)易雙方議價(jià)的那股巧勁。

　　5實(shí)習(xí)總結(jié)

　　5.1實(shí)踐操作上

　　5.1.1捕獲信息

　　在信息化的時(shí)代里，信息是至關(guān)重要,往往及時(shí)的信息將是企業(yè)在競爭中決勝的關(guān)鍵。在此次實(shí)踐操作中，我深刻的認(rèn)識(shí)到信息的到位是多么的重要，它幾乎決定著一個(gè)企業(yè)的盈虧盛衰。市場的信息、市場信號(hào)需要我們及時(shí)的去發(fā)現(xiàn)、挖掘，這樣才能決勝于千里之外。

　　5.1.2掌握工作內(nèi)容

　　要熟悉全面工作流程，掌握相關(guān)軟件。對(duì)于工作的方方面面都要深入了解，對(duì)于一系列的工作流程需要熟練掌握，只有認(rèn)真學(xué)好每一個(gè)環(huán)節(jié)，才能夠真正又快又好的完成產(chǎn)品貿(mào)易工作。必須時(shí)刻保持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，絕對(duì)要避免操作過程的不仔細(xì)而導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失。

　　5.1.3為工作而學(xué)習(xí)

　　其次，隨時(shí)間的推移,市場的法規(guī)和外貿(mào)作業(yè)的程序也在不斷的改變，為適應(yīng)新的形勢(shì)的發(fā)展需要，能夠清楚的了解貿(mào)易相關(guān)程序和法規(guī)政策及其他貿(mào)易管制措施，很多東西要靠自己在工作中去學(xué)習(xí)、積累和實(shí)踐，從而不斷更新自己的知識(shí)面。不斷充實(shí)自己，時(shí)刻關(guān)注國家政策動(dòng)向，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。上級(jí)不定期下發(fā)一些文件或資料，這些都是很好的學(xué)習(xí)材料，我們必須認(rèn)真閱讀，做一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的先鋒。

　　5.1.4為工作而總結(jié)

　　善于總結(jié)，保持樂觀向上的心態(tài)。對(duì)于工作出現(xiàn)的問題要及時(shí)總結(jié)，好的工作方法可以共同探討交流一達(dá)到共同提高的目的；工作中難免有失誤，要及時(shí)總結(jié)教訓(xùn)，避免再犯同樣的錯(cuò)誤，同樣可以提高工作能力，保持樂觀積極的態(tài)度可以使我們?cè)诠ぷ髦谢顒?dòng)意想不到的快樂，給別人帶來快樂，也給自己帶來快樂，這是我們工作所希望的。

　　比如在實(shí)習(xí)當(dāng)中通過對(duì)業(yè)務(wù)的操作，從中也發(fā)現(xiàn)很多的不足。以前在學(xué)校里學(xué)的只是理論上的東西，和實(shí)際的操作有很大的差別的。就業(yè)務(wù)單據(jù)的填制就可以知道的。世界組織或者國家制定了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而具體到每個(gè)實(shí)際情況，就有不同的規(guī)范了。是我們?cè)谵k理相關(guān)事務(wù)時(shí)經(jīng)常遇到的難題，這時(shí)便需要我們靈活根據(jù)當(dāng)?shù)靥厥馇闆r進(jìn)行操作，然后

　　不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)，這樣才能有所突破。

　　5.2理論認(rèn)知上

　　5.2.1實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

　　在實(shí)習(xí)過程中，我充分的了解到實(shí)踐的重要性。通過學(xué)習(xí)，對(duì)自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)學(xué)校所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。只有把學(xué)到的理論知識(shí)和具體的實(shí)踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會(huì)服務(wù)。

　　5.2.1認(rèn)識(shí)社會(huì)

　　從大學(xué)校園生活直接步入社會(huì)，需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔，換之而來的是各行個(gè)業(yè)的人。對(duì)他們的了解要從頭開始，如何去了解一個(gè)人的內(nèi)心世界，如何去和一個(gè)人溝通，這一系列的問題都要你去探索和解答。但是最重要的是切記“人心叵測”，外面的世界固然很誘人，而它不再像校園生活那樣單純了，所以你要時(shí)刻留心發(fā)生在自己身邊的每一件事，處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事，同時(shí)建立好自己的人際關(guān)系網(wǎng)，與同事，與客戶，與海關(guān)，樹立良好的自我形象。通過在學(xué)校的知識(shí)積累和交際方面的經(jīng)驗(yàn)的積累，我相信我一定能夠成功的。也許正是我的自信，使我向往外面的世界，勇于去接受現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)。

　　5.2.2認(rèn)識(shí)自己

　　通過實(shí)習(xí)我體會(huì)到在工作中，首先，一定要做個(gè)勤學(xué)好問的人，只有這樣你的業(yè)務(wù)才能夠熟練和精通;然后，就是要積極好動(dòng)，多和帶你工作的同事幫忙，多付出就會(huì)有多的收獲的;最后，最重要的就是建立好人際關(guān)系和塑造自己的形象，因?yàn)樵谝院蟮墓ぷ髦心闶且��?jīng)常和人打交道的，尤其是像我們?cè)趫?bào)關(guān)行工作的，與人的關(guān)系處的好，而且自己的形象也不錯(cuò)，那就在以后的工作中會(huì)受到歡迎的。

　　6實(shí)習(xí)心得

　　6.1專業(yè)知識(shí)與技能上

　　通過實(shí)習(xí)，我對(duì)產(chǎn)品貿(mào)易整個(gè)操作流程有一個(gè)較完整的了解和熟悉。

　　實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法，同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能，積累了社會(huì)工作的簡單經(jīng)驗(yàn)，使我能夠更快的融入到社會(huì)工作當(dāng)中。

　　6.2精神意識(shí)上

　　一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，不僅充分的發(fā)揮了專業(yè)知識(shí)，將理論切實(shí)運(yùn)用到實(shí)習(xí)中，還進(jìn)一步拓展了自身綜合實(shí)習(xí)空間。同時(shí)我也看到了自己的不足，無論什么工作一定要有責(zé)任感和使命感，對(duì)工作一定要認(rèn)真扎實(shí);要加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好的適應(yīng)工作需要;一定要有吃苦耐勞的精神;還要不斷的擴(kuò)展自己的知識(shí)面。這樣對(duì)我們以后，有利于接觸社會(huì)的方方面面。

　　實(shí)習(xí)是踏向社會(huì)的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的知識(shí)較零散，實(shí)習(xí)將知識(shí)系統(tǒng)化。在這個(gè)學(xué)校到社會(huì)的過渡時(shí)期，自己從事的專業(yè)要抓好重心，做到多思考、勤看書、多學(xué)習(xí)把自己的重心轉(zhuǎn)移到工作上來。不斷學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、積累知識(shí)朝著這個(gè)方向努力。一份耕耘一份收獲，一個(gè)人成功與否取決于個(gè)人努力，我們年輕而富有朝氣，實(shí)習(xí)是未來職業(yè)生涯的開始，用我們充滿智慧的大腦努力工作，讓自己的夢(mèng)想成真，實(shí)習(xí)的經(jīng)歷成為永遠(yuǎn)難忘的回憶。

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