區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(共15篇)
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責1
職責：
1、業(yè)務開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產(chǎn)品業(yè)務，獨立主導業(yè)務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務談判、合同簽訂，協(xié)助順利實施以及售后服務，努力達成銷售目標和業(yè)績指標;
2、客戶管理：愿意在一線進行銷售實戰(zhàn)工作，能夠主動出擊和鎖定關鍵客戶，負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節(jié)點的執(zhí)行，定期組織客戶關懷，確�？蛻魸M意度。
3、團隊管理：聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強化地推聯(lián)盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊;
任職資格：
1、統(tǒng)招全日制以上學歷，有一線銷售及業(yè)務團隊擴展管理經(jīng)驗優(yōu)先;
2、有銷售激情、對業(yè)務有良好的領悟力，有較強的'洞察力和具有豐富的業(yè)務拓展經(jīng)驗;
3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經(jīng)驗，熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶，愿意做基礎客戶開拓，并愿意持續(xù)深入經(jīng)營行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡;
4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;
5、內驅力和目標感強，具備主動性，有較強的執(zhí)行能力和抗壓能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責2
1、負責銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團隊，較強的團隊領導力，賦能團隊。
2、帶領團隊完成責任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場渠道建設、管理和維護；
3、信息收集能力強，快速了解和熟悉責任區(qū)域內的'市場格局；
4、信息分析能力強，準確分析客情和市場，合理布局市場渠道；
5、通過學習，熟練掌握公司產(chǎn)品知識并準確表述，積極賦能渠道商；
6、根據(jù)公司銷售計劃，帶領團隊努力達成銷售目標。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責3
1、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，帶領銷售團隊成員，積極完成銷售指標；
2、充分了解所轄區(qū)域市場的情況，提出合理化建議；
3、負責所轄區(qū)域銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、進度和銷售預算的控制；
4、負責所轄業(yè)務的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務公關、項目跟進及實施、商務談判、合同簽訂及售后服務、費用審核、評估實施效果；
5、負責區(qū)域內人才隊伍的'建設，較強的銷售培訓輔導帶教能力，善于總結和分享銷售技巧與經(jīng)驗；
6、負責并協(xié)助部門戰(zhàn)略性客戶（環(huán)保行業(yè)、代理商等）的開發(fā)、維護、管理及客戶服務；
7、處理團隊各類突發(fā)事件。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責4
1、根據(jù)公司銷售策略，制定業(yè)務拓展方案，完成季度、年度銷售指標。
2、建立學術交流推廣機制，拓展專家關系。
3、了解競爭對手信息，采取有效措施應對市場。
4、負責團隊組建，并帶領團隊完成各項工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責5
職責：
1. 全面負責區(qū)域內運營商及相關行業(yè)的市場開發(fā)、項目洽談和執(zhí)行;
2. 保持與客戶的良好合作關系，搜索多方面的`合作機會，定期與客戶進行項目跟蹤、評估;
3. 根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要組建并完善業(yè)務團隊，對區(qū)域指標、費用全面決策;
4. 負責區(qū)域市場信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營銷戰(zhàn)略提供建議。
崗位要求：
1. �？埔陨蠈W歷，5年以上工作經(jīng)驗，不少于1年以上的區(qū)域負責人資歷，有運營商市場前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
2. 有敏銳的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;
3. 有上進心和學習精神，抗壓能力強，適應創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長要求。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責6
1、目標制訂：協(xié)助上級制訂區(qū)域內年度、季度、月度回款任務，并分解至代理商及不同渠道；
2、市場開發(fā)：開發(fā)區(qū)域內的省代、市代、大連鎖，并協(xié)助代理商開發(fā)終端店；
3、政策執(zhí)行：向客戶傳達并培訓各期銷售政策，跟進落實每個客戶回款任務；
4、組建代理商團隊：協(xié)助代理商建立品牌團隊，指導代理商團隊進行招商與銷貨；
5、信息收集：及時收集市場客戶信息、競品動銷方案、陳列方案等重要信息，匯總反饋給部門負責人；
6、組建區(qū)域團隊：負責引進行業(yè)人才，組建區(qū)域隊伍；
7、動銷協(xié)助：提前做好區(qū)域內動銷計劃，協(xié)助培訓老師完成每場動銷活動；
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責7
1、制定團隊的銷售戰(zhàn)略、進行銷售預測；
2、控制銷售費用與銷售目標的平衡發(fā)展；
3、組織與管理團隊，營造有戰(zhàn)斗力和學習力的團隊氛圍，完成團隊年度銷售目標。具體指：招募、培訓、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓其掌握產(chǎn)品知識和銷售技能，協(xié)助其完成下達的任務指標；
4、協(xié)助下屬員工開發(fā)代理渠道，通過與代理商協(xié)作，全力完成所負責區(qū)域的'銷售任務；
5、根據(jù)市場需要拜訪終端客戶，對公司產(chǎn)品進行推廣和銷售；
6、妥當處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責8
1、開發(fā)和評估所轄地區(qū)重點行業(yè)的潛在客戶；
2、制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團隊既定目標；
3、參與重點客戶的.開拓，關系維持；
4、支持品牌推廣部在本地區(qū)舉辦的市場活動；
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責9
1.在銷售總經(jīng)理的領導下，華南區(qū)各大高校、中職院校的'的開發(fā)維護，以便完成實訓室、系統(tǒng)集成等銷售任務及解決方案在所在大區(qū)銷售運營工作；
2.客戶關系維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品；
3. 獨立挖掘客戶需求并反饋給商務方案部制作針對性方案，與客戶詳細溝通最終成一致方案。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責10
1、全面負責省、市、縣政府項目的開拓及維護工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力；
2、負責項目有關的業(yè)務會議以及重大項目談判并簽訂項目合同；
3、負責項目計劃的落實、分解并制定階段性項目計劃，組織、指導團隊成員各項項目工作；
4、定期與重要客戶溝通，發(fā)展與重要客戶的.良好關系，完成公司銷售目標；
5、政府職能部門的關系維護；公司內、外部關系維護；
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責11
1、目標管理：根據(jù)事業(yè)部目標，分解省級年度、季度、月度目標，并制定年度、季度、月度的.銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標的實現(xiàn)；
2、市場拓展：負責區(qū)域內行業(yè)、市場和競爭對手相關信息的分析并制定出競爭戰(zhàn)略，樹立公司品牌，擴大市場占有率；
3、客戶關系：負責良好地維護固有客戶關系，并積極建立新的客戶關系，提升客戶滿意度；
4、商務事宜：參與銷售價格決策，審核投標文件、技術方案等重要商務文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進合同結算、應收賬款回收；
5、售后維護：負責計劃并監(jiān)督完成各項項目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時、高效、高質的服務
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責12
1、負責西南區(qū)域店鋪管理、業(yè)績達成、人員培養(yǎng)、貨品管理以及商場對接；
2、負責西南區(qū)域的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；
3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討；
4、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度；建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；
5、具有專業(yè)的.服裝、鞋類商品知識及很強的數(shù)據(jù)分析能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責13
1、在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；并能獨立處理和解決所負責的任務；
2、拓展合作伙伴等銷售渠道；
3、協(xié)助公司及當?shù)睾献骰锇殚_拓市場及政府關系的`維護；
4、組織并逐步實現(xiàn)本地化服務；
5、完成公司安排的其他任務。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責14
1.根據(jù)公司的銷售策略和任務，制定本區(qū)域的銷售策略和銷售計劃。
2.執(zhí)行本區(qū)域的.銷售策略和銷售計劃，完成公司賦予的銷售指標。
3.收集行業(yè)信息，了解同行的產(chǎn)品和市場信息。
4.管理應收賬款，保證資金及時回流，減少呆賬壞賬。
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責15
職責：
1、 在公司規(guī)定的責權范圍內實現(xiàn)所承擔的新渠道(汽車4S經(jīng)銷商或集團)開發(fā)目標;
2、 了解所負責地區(qū)汽車經(jīng)銷商分布情況，指導銷售顧問完成銷售目標，建立成熟的銷售團隊;
3、 定期收集所負責地區(qū)的市場動態(tài)信息，并向分總提出建設性意見;
4、 定期收集客戶反饋意見，客戶滿意度，客戶質量;
5、 完成領導委派的其他任務。
任職要求：
1、本科及以上學歷;
2、有3-5年以上汽車后市場行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
3、有很強的'拓展渠道能力具有穩(wěn)定的客戶關系和穩(wěn)定成熟的渠道關系資源;
4、熟悉財務、稅務、商務的一般知識，能夠順利開展銷售工作;
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