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  • 銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)

    時(shí)間:2023-07-11 12:30:38 心得體會(huì) 我要投稿

    銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)(共15篇)

      當(dāng)我們備受啟迪時(shí),就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì),這樣可以不斷更新自己的想法。很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一篇精彩的心得體會(huì),以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

    銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)(共15篇)

    銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)1

      很快樂(lè)公司給我這個(gè)時(shí)機(jī)來(lái)到公司總部學(xué)習(xí),能夠結(jié)識(shí)五湖四海各個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)一線(xiàn)銷(xiāo)售戰(zhàn)友,我們總共88人,其中勁酒團(tuán)隊(duì)62人,毛鋪酒團(tuán)隊(duì)26人,在這培訓(xùn)的四天時(shí)間里,我真的學(xué)到了很多,也有很多感悟,下面我就以這幾天培訓(xùn)來(lái)細(xì)說(shuō)一下。

      第一個(gè)工程是空中斷橋,拓展培訓(xùn)中有這樣的一句換——斷橋一小步,人生一大步,那么你能不能勇敢的跨過(guò)生命中的這一步,你能不能挑戰(zhàn)自我的內(nèi)心極限?剛開(kāi)始看著隊(duì)友過(guò)橋的時(shí)候在上面呆很長(zhǎng)時(shí)間,我就想快跳過(guò)去啊,有必要用這么長(zhǎng)時(shí)間么,因?yàn)槲覀兠總(gè)工程都是計(jì)時(shí)的,當(dāng)真正輪到我時(shí)我才發(fā)現(xiàn)世界末日來(lái)了,沒(méi)想到站在下面看的時(shí)候沒(méi)感覺(jué),當(dāng)真正站在這個(gè)高空架后,我才發(fā)現(xiàn)我全身都在顫抖。折騰了半天,終于在教練的鼓勵(lì)和隊(duì)員的鼓勵(lì)下我一鼓作氣的垮了過(guò)去。這個(gè)工程讓我體悟到只有挑戰(zhàn)自我才能開(kāi)掘我們自身潛能的極限;在生活和工作當(dāng)中我們應(yīng)該樹(shù)立信心,自我突破,克服隨時(shí)內(nèi)心的沖擊。

      接下來(lái)就是第二個(gè)工程了:信任背摔。教練給我們講解工程注意的事項(xiàng);所有隊(duì)員摘下手表、戒指以及其他一些鋒利物品,所有的隊(duì)員站成兩排,這些人將負(fù)責(zé)承接跌落者,交替排列,掌心向上,形成一個(gè)平安的承接區(qū)。同時(shí)膝蓋相對(duì),形成二次保護(hù)。所有工作準(zhǔn)備完畢,教練問(wèn)誰(shuí)第一個(gè)上來(lái),我舉手示意,于是我成了第一個(gè)"背摔"的人。我站在上面教練將我的雙手雙腳綁住,防止跌下來(lái)的時(shí)候弄傷別人。身子要繃直,不然摔落下來(lái)屁股先著落下面的人就得承受很大的壓力。我問(wèn)我的隊(duì)員"你們準(zhǔn)備好了嗎"隊(duì)員答復(fù)"準(zhǔn)備好了".然后教練將我順勢(shì)一推,當(dāng)時(shí)內(nèi)心真的很恐懼,但我相信我的隊(duì)員。信任與被信任是非常難得的一件事情,也是很榮幸的一件事情。任何時(shí)候,任何事情我們同事、朋友、家人之間都應(yīng)該要去信任對(duì)方,才能去支持和幫助對(duì)方,所有的隊(duì)員也非常的自信,相信通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)合作的力量能接住我,而沒(méi)有一個(gè)逃兵。所以只有當(dāng)團(tuán)隊(duì)中都是建立在信任、自信的根底上,我們才能更好的配合,互相的支持,更好的緊密合作起來(lái),這樣才是一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)。

      第三個(gè)工程是海上求生,一開(kāi)始是有16塊木板可以根據(jù)不同的距離放在海面上讓隊(duì)員依次過(guò)去,一開(kāi)始可能太心急沒(méi)有過(guò)多的注意,在求生過(guò)程中因?yàn)闆](méi)有固定木板而被漂走,最后只剩下6塊木板,當(dāng)時(shí)以為過(guò)不去了,好多人都絕望了,想著要放棄,但是一直在堅(jiān)持,最后我們想到一個(gè)方法,我們把木板綁在腳上,三個(gè)人依次過(guò)去把剩下的隊(duì)友背過(guò)來(lái),終于在最后的幾秒鐘所有的隊(duì)員成功過(guò)海。看著所有隊(duì)員燦爛的笑容,我想勝利的果實(shí)總是會(huì)讓人如此的興奮吧!工作中不也是如此嗎,也許你會(huì)遭遇到無(wú)數(shù)次的拒絕,想到要放棄,可是說(shuō)不定你最后的一次堅(jiān)持就是成交的.關(guān)鍵,這項(xiàng)活動(dòng)讓我感悟到方法總比問(wèn)題多,不到最后的時(shí)刻永遠(yuǎn)不要輕言放棄。

      接下來(lái)就是最好一個(gè)工程了:雷區(qū)取水,就是指用繩子圈出一個(gè)雷區(qū),中間放置一瓶礦泉水,然后道具就是繩子,在取水過(guò)程中任何部位不得碰及雷區(qū),采用取水方法最多的獲勝。這個(gè)工程使各個(gè)小組的成員成為一個(gè)真正能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì),大家都各司其職,在拓展工程中尋找合作的黃金點(diǎn),不斷形成一種默契,團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員在工程進(jìn)展中都增強(qiáng)了克服困難的信心和勇氣,也克服了有時(shí)只憑感覺(jué)行事的思維定式,沒(méi)有凝聚力的團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神,這次所有的訓(xùn)練工程就無(wú)法完成,在本次拓展過(guò)程中,每個(gè)對(duì)的隊(duì)員之間最應(yīng)該注意的是如何組織、協(xié)調(diào)及配合好,而不是x個(gè)隊(duì)員自己如何能做得更好,個(gè)體對(duì)團(tuán)隊(duì)的關(guān)注應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其自身!

      今天一天的拓展如果用一句話(huà)來(lái)總結(jié),我想應(yīng)該就是突破、信任、堅(jiān)持、團(tuán)結(jié)!

      有了第一天的拓展工程,我們團(tuán)隊(duì)能更好的凝聚在一起,接下來(lái)的幾天我們依次學(xué)習(xí)了覃老師的《不一樣的勁牌營(yíng)銷(xiāo)》;張老師的《營(yíng)銷(xiāo)工作轉(zhuǎn)型》;曹老師的《體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)》等。以下是我個(gè)人在這些理論課程中所感悟到的一些東西。

      《不一樣的勁牌營(yíng)銷(xiāo)》:勁酒為什么能取得保健酒龍頭的地位,其實(shí),就是每一名勁牌營(yíng)銷(xiāo)人,每一天、每一店、每一瓶,踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇,不玩巧、不忽悠,一點(diǎn)一滴的做出來(lái)的。我們沒(méi)有別人"高大上"的產(chǎn)品推介會(huì)、專(zhuān)家研討會(huì)、戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)、年度誓師會(huì),我們有的只是烈日酷暑、狂風(fēng)暴雨、數(shù)九嚴(yán)寒、濃濃夜色中永不言棄、永不后退的勁牌身影!.公司秉承以不斷提高消費(fèi)者身體素質(zhì)和生活質(zhì)量為使命。我想正是因?yàn)檫@些不一樣,勁牌公司才能在目前酒類(lèi)市場(chǎng)低迷的環(huán)境下逆增長(zhǎng)吧!

      《營(yíng)銷(xiāo)工作轉(zhuǎn)型》產(chǎn)品籌劃要始于消費(fèi)者,終于消費(fèi)者。每個(gè)產(chǎn)品都要好而不同。在包裝上做減法,質(zhì)量上做加法,注重產(chǎn)品本身的品質(zhì)。營(yíng)銷(xiāo)工作要圍繞消費(fèi)者將產(chǎn)品的價(jià)值傳播出去,并與消費(fèi)者形成互動(dòng),從圍繞消費(fèi)者和終端轉(zhuǎn)變?yōu)橛H近和圍繞消費(fèi)者開(kāi)展工作,越親近消費(fèi)者就越能掌握市場(chǎng),就越能把產(chǎn)品放進(jìn)消費(fèi)者心中。

      當(dāng)然不得不提的是一個(gè)人的道德與修養(yǎng),在我們培訓(xùn)的教室的右前方寫(xiě)著一句話(huà):一家企業(yè)能走多遠(yuǎn),取決于人才的道德水平。招聘過(guò)程中,要對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行明察暗訪(fǎng),對(duì)道德品質(zhì)不佳者,一律要拒之門(mén)外。這是勁牌公司的人才理念。確實(shí)如此,做事先做人,只有先把人做好,其他工作才能得以順利的開(kāi)展。

      雖然我們培訓(xùn)時(shí)間很短,只有四天時(shí)間,是勁牌公司這個(gè)大家庭讓我們相聚在一起,有些老員工已經(jīng)在市場(chǎng)一線(xiàn)工作了10年有余,我思索是什么能讓一名員工在公司工作這么長(zhǎng)時(shí)間,現(xiàn)在我終于知道光靠工資是留不住一個(gè)人的,我想真正的應(yīng)該是精神層面上的一種提升吧,身為勁牌公司的一員真的很榮幸?鞓(lè)工作,快樂(lè)生活!當(dāng)然還有很多我未能學(xué)到的東西,我會(huì)盡我所能將在公司所學(xué)所想傳遞給市場(chǎng)每一名同事。希望我們所有的人能和公司共同進(jìn)步,共同成長(zhǎng),早日完成公司做百年企業(yè),樹(shù)百年品牌的偉大愿景!

    銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)2

      首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我們精心組織了這次銷(xiāo)售培訓(xùn)的機(jī)會(huì),讓我們?cè)黾恿藢?duì)銷(xiāo)售二字更深刻的認(rèn)識(shí);感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我提升自我能力、錘煉自我意志、建立良好銷(xiāo)售心態(tài)的機(jī)會(huì)。

      培訓(xùn)課程讓我受益匪淺,講解中最讓我記憶猶新的就是"人感動(dòng)于人,人取悅于人"這十個(gè)字,雖然只是簡(jiǎn)單的一句話(huà),可其中卻蘊(yùn)含著非常豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售技巧。

      在物質(zhì)飽和、所有投資都不理想的時(shí)代里,各行各業(yè)絞盡腦汁,用各種促銷(xiāo)手段來(lái)吸引不同層次的顧客,我想情感營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)在珠寶行業(yè)最需要的營(yíng)銷(xiāo)手段之一,F(xiàn)在顧客最不缺少的就是首飾,顧客前來(lái)挑選首飾,需要的是心靈的滿(mǎn)足,欲望的無(wú)限擴(kuò)大。只有抓住顧客的心理,才能更好地增加銷(xiāo)售。通過(guò)學(xué)習(xí),我個(gè)人總結(jié)了以下幾點(diǎn)。

      1、要做好一流的服務(wù)工作,在積極地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作以外,還要更好地為顧客服務(wù),力爭(zhēng)把生客變朋友,把熟客變家人,努力做到善于溝通,精于溝通,勤于溝通。在店里做到力爭(zhēng)使每位顧客都能成為我們逸生珠寶的會(huì)員,忠實(shí)的會(huì)員能夠給我們帶來(lái)意想不到的收獲。

      2、通過(guò)培訓(xùn),在銷(xiāo)售工作中,應(yīng)該做到買(mǎi)與不買(mǎi)一個(gè)樣,售前與售后一個(gè)樣,新老顧客一個(gè)樣。處理售后時(shí),態(tài)度要誠(chéng)懇,語(yǔ)氣要委婉,言辭要謹(jǐn)慎,服務(wù)要周到,認(rèn)真做到大事化小,小事化無(wú)。

      3、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài),自信、勤奮,善于自我激勵(lì),腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn),心在行動(dòng)中體會(huì),經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。

      在以后的工作中,我會(huì)更加努力學(xué)習(xí),不斷提升自己的知識(shí)水平,不斷創(chuàng)新話(huà)術(shù),突破慣有思維,不斷成長(zhǎng),為公司的發(fā)展不斷努力,xx珠寶的明天會(huì)更好!

      珠寶銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的'市場(chǎng)環(huán)境,我們?yōu)轭櫩吞峁┑慕^不僅僅是有形的飾品,還包括了圍繞飾品開(kāi)展的更多知識(shí)服務(wù)、技能服務(wù)與情感交流。珠寶首飾,屬于奢侈品的其中一種,不僅僅要了解本行業(yè),也要了解更多的其他奢侈品行業(yè),在和顧客的接觸中,獲得更多的談資與顧客溝通,讓我們也能在其中提升自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),了解更多的知識(shí)層面。

      這次的培訓(xùn)讓我意識(shí)到以前在工作的時(shí)候有太多的誤區(qū)和盲點(diǎn)。在這次的培訓(xùn)中了解到了許多銷(xiāo)售和與顧客溝通方面的技巧。還有,銷(xiāo)售過(guò)程中,推銷(xiāo)是我們與顧客溝通的過(guò)程。如果我們把生活中的不滿(mǎn)情緒帶到工作中,那么就會(huì)影響銷(xiāo)售進(jìn)而失去了顧客。所以最重要的就是要調(diào)整好自己的心態(tài),以最飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接顧客的到來(lái)。在這些的前提上,讓我深深的體會(huì)到過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和良好的溝通才是成功的基礎(chǔ)。

      通過(guò)參加公司這兩天的培訓(xùn)課程,本人在這次培訓(xùn)中受益頗多,簡(jiǎn)單總結(jié)如下:

      1、開(kāi)拓了思路,從更深層次理解了銷(xiāo)售方面的技巧,能夠站在更高的角度去考慮和分析銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題和它的解決方法;

      2、通過(guò)對(duì)同行業(yè)、不同內(nèi)容的案例分析,使知識(shí)結(jié)構(gòu)更加豐富,大開(kāi)眼界;

      3、通過(guò)培訓(xùn)講師耐心、認(rèn)真的講解,消除了很多在銷(xiāo)售中存在的很多疑問(wèn)。

      通過(guò)這次培訓(xùn),使我非常及時(shí)地彌補(bǔ)了我的不足,開(kāi)拓了思路與視野,也認(rèn)識(shí)到對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握和多層面知識(shí)了解的重要性,理論加實(shí)踐,這些對(duì)于本人今后的工作中有著極大的裨益。

      本人在今后的工作中,會(huì)不斷的激勵(lì)自己,及時(shí)地調(diào)整好自己在工作中的狀態(tài)和心態(tài),迎接每一位進(jìn)店的顧客,提高成成單率,做到!

    銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)3

      前幾天公司組織了全系統(tǒng)的店長(zhǎng)到上海參加學(xué)習(xí)培訓(xùn),感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與幫助,給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),通過(guò)此次學(xué)習(xí)培訓(xùn),使我認(rèn)識(shí)到自己在以后的工作中還需不斷進(jìn)取不斷學(xué)習(xí)。努力提高自己的業(yè)務(wù)技能、工作質(zhì)量、與服務(wù)責(zé)態(tài)。

      在此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)中,我們不但學(xué)了營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),還學(xué)了技能與生活體驗(yàn)。使我深刻體會(huì)到此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性。在今后的工作中,我將改變以往的工作思路,著力提高服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)水平,認(rèn)真踐行“與客戶(hù)共贏”的服務(wù)理念,在平時(shí)工作中我會(huì)認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的有關(guān)精神,進(jìn)一步解放思想,與時(shí)俱進(jìn),認(rèn)真履行一名店長(zhǎng)的工作職能,聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn),改善客我關(guān)系,從而提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度,忠誠(chéng)度。強(qiáng)化基礎(chǔ)管理夯實(shí)發(fā)展根莖,深化隊(duì)伍建設(shè)激發(fā)內(nèi)部活力,注重思想文化推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。通過(guò)此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)合自身的工作我有以下學(xué)習(xí)心得。

      一、市場(chǎng)

      市場(chǎng)是一個(gè)企業(yè)的靈魂,任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)市場(chǎng),誰(shuí)擁有了市場(chǎng)誰(shuí)就會(huì)得到發(fā)展的空間與生存。而市場(chǎng)又是由客戶(hù)組成的,換句話(huà)說(shuō)誰(shuí)擁有了客戶(hù)就得到了市場(chǎng),而客戶(hù)是要靠我們的真誠(chéng)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏得的。那么作為一名店長(zhǎng)首先要了解市場(chǎng),而且要了解市場(chǎng)特征,社會(huì)消費(fèi)特征,消費(fèi)群體。而我們興化是具有水鄉(xiāng)特色,社會(huì)消費(fèi)在江蘇適中,興化服裝行業(yè)更是數(shù)不勝數(shù),要想在這片有限市場(chǎng)空間中上求的發(fā)展,那就要我們充分挖出市場(chǎng)潛力。

      二、品牌

      首先我們要了解什么是品牌,品牌就是用于“識(shí)別”與“區(qū)分”某個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)地與生產(chǎn)者,在同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與服務(wù)的區(qū)分。品牌是無(wú)形的,它的內(nèi)涵體現(xiàn)在它的知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)表現(xiàn)、信譽(yù)價(jià)值。我們現(xiàn)在要以我就是品牌為主體,做好我們的服務(wù)品牌,讓客戶(hù)對(duì)我們的服務(wù)品牌得到認(rèn)可。從而贏得市場(chǎng)。

      三、服務(wù)

      當(dāng)今社會(huì)我們要從坐商中走出來(lái),改變以往的營(yíng)銷(xiāo)方法,變成服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),而服務(wù)是無(wú)形特征卻可給人帶來(lái)某種利益的可供有償轉(zhuǎn)讓的活動(dòng)。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的核心是服務(wù)理念,服務(wù)理念的核心是客戶(hù)導(dǎo)向,它是建立在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)滿(mǎn)意理論基礎(chǔ)之上的。而服務(wù)的價(jià)值在于服務(wù)的功能價(jià)值與服務(wù)的感情價(jià)值。所以說(shuō)我們現(xiàn)在不是賣(mài)的產(chǎn)品而是服務(wù)。

      四、存在不足

      1、對(duì)自己工作要求不高,沒(méi)有工作目標(biāo),找不到工作方向?傉J(rèn)為只要完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)。而其它的與自己無(wú)關(guān)。

      2、在平時(shí)的工作中我基本按照自己的工作流程來(lái)進(jìn)行,缺乏創(chuàng)新的思路與大膽的革新。今后我要努力使各項(xiàng)工作有新的起色。要不斷創(chuàng)新工作思路。

      3、是怕學(xué)習(xí),缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性,與刻苦鉆研的`精神,總認(rèn)為工作忙,沒(méi)有多余的時(shí)間。沒(méi)有工作目標(biāo),找不到工作方向。今后要加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識(shí)的學(xué)習(xí),提高個(gè)人素質(zhì),提高自己的工作能力。

      4、是團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)組織能力不強(qiáng),還需對(duì)姐妹們加強(qiáng)溝通,做好她們的思想工作,齊心協(xié)力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

      總之在以后的工作中,我將按照公司的意圖開(kāi)展工作,盡職盡責(zé),真誠(chéng)工作,潛心做事低調(diào)做人,以一顆平態(tài)的心、感恩的心,來(lái)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與支持。帶領(lǐng)姐妹們同心協(xié)力把興化女裝店提高到一個(gè)新的高峰。因此,我會(huì)以20xx年為新的起點(diǎn),以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、以強(qiáng)烈的使命感、高度的責(zé)任感與敬業(yè)精神、腳踏實(shí)地地做好各項(xiàng)工作,完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)與任務(wù)。只要我們真心的付出,就一定能得到消費(fèi)者長(zhǎng)期的認(rèn)可與信任,贏得市場(chǎng),贏得信任。姐妹們讓我們共同行動(dòng)起來(lái)吧!回歸到理性的狀態(tài)中來(lái),踏實(shí)干事,認(rèn)真工作,我們的企業(yè)才會(huì)快速發(fā)展。我們的明天才會(huì)更加美好。

    銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)4

      為期一天的《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入做為銷(xiāo)售代表的我,顯然無(wú)論是主角的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,因而剛開(kāi)始內(nèi)心難免會(huì)出現(xiàn)一些不成熟或者說(shuō)是很幼稚的想法。然而幸運(yùn)的是,公司很快為我們搭建了這樣一個(gè)很好的學(xué)平臺(tái),十分感謝公司給我一個(gè)良好的學(xué)機(jī)會(huì),學(xué)時(shí)間雖然很短,但我感覺(jué)確實(shí)是受了很大的啟發(fā),受益匪淺,也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次,我要感謝公司的人事部,給我們?nèi)绱苏滟F的機(jī)會(huì)去深入的了解銷(xiāo)售,認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售;然后還要感謝的是在這一天,為了培訓(xùn),辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員,是你們卓越的組織潛力讓這次活動(dòng)豐富多彩,高潮迭起,是你們的敬業(yè)精神和無(wú)私奉獻(xiàn),讓我們感覺(jué)到我們的培訓(xùn)頗有收獲。

      聽(tīng)完先生的課,深感銷(xiāo)售人員是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的先鋒,而一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)具備以下素質(zhì):

      一、良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)

      對(duì)于社會(huì)各類(lèi)信息的收集很重要,而對(duì)于本行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)更要清楚掌握,打電話(huà)前、拜訪(fǎng)客戶(hù)前就就應(yīng)清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么,也就能讓自己在第一時(shí)間清楚,自己該準(zhǔn)備什么;在與客戶(hù)溝通時(shí),有了強(qiáng)大的信息庫(kù)支持,不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識(shí),而且能讓你從容不迫。

      二、旺盛的學(xué)的熱情

      “思想改變命運(yùn),此刻決定未來(lái)”,那我們此刻該做些什么?此刻就應(yīng)多學(xué):拜良師、結(jié)益友、讀好書(shū)、愛(ài)培訓(xùn)。我將以自己的實(shí)際行動(dòng)證明這一點(diǎn),先天天賦不足,用后天的努力來(lái)彌補(bǔ)。

      三、敏銳的觀(guān)察潛力和口才

      在那里,孫先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”,他說(shuō)“好的`業(yè)務(wù)員就應(yīng)常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!

      四、懂聆聽(tīng),會(huì)提問(wèn),善于把握客戶(hù)的性格特點(diǎn),認(rèn)清人際風(fēng)格,加以利用

      人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系,將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行;而懂得認(rèn)真聆聽(tīng),表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛,是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。

      五、對(duì)工作持續(xù)積極進(jìn)取的心態(tài)

      別人能做到的,我也能做到,還會(huì)做的更好。孫先生經(jīng)歷過(guò)成功,也感覺(jué)過(guò)失敗,但他依然以積極進(jìn)取的態(tài)度,品嘗著人生百味,他,做到了一般人無(wú)法做到的,這種積極樂(lè)觀(guān)的精神絕對(duì)值得我學(xué)。

      六、不要輕易放下

      在培訓(xùn)資料上,先生更多的時(shí)候是在“授人以魚(yú),不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》,對(duì)我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃,讓我們學(xué)會(huì)用積極、主動(dòng)的心態(tài)看待工作,并讓我們堅(jiān)定工作信念,更多的是,孫先生指明了我今后的工作方向,為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。

      什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡,但我有一顆不平常的心。我會(huì)因?yàn)槌錆M(mǎn)樂(lè)觀(guān)的信念而快樂(lè)喜悅,我會(huì)因?yàn)楦冻龆谂沃斋@,我會(huì)在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達(dá)的精神力量,持續(xù)一種客觀(guān)的奮發(fā)向上的人生姿態(tài),盡人力,安天命,享受生命的充盈,感受工作的快樂(lè)!

    銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)5

      我是一名電話(huà)推銷(xiāo)員,在工作中總結(jié)了一點(diǎn)成功的經(jīng)驗(yàn),在這里鼓勵(lì)你,我希望能幫助你未來(lái)的工作。

     。1)首先,我們必須向目標(biāo)客戶(hù)解釋產(chǎn)品的所有賣(mài)點(diǎn)和特點(diǎn)。我們必須讓客戶(hù)知道你在幾分鐘的對(duì)話(huà)中向客戶(hù)推薦什么產(chǎn)品,你和客戶(hù)銷(xiāo)售什么。因此,在成為一名優(yōu)秀的電話(huà)銷(xiāo)售人員之前,我們必須練習(xí)流利的普通話(huà)!只有這樣,客戶(hù)才能理解你說(shuō)的話(huà)!

      (2)電話(huà)銷(xiāo)售,無(wú)論做什么產(chǎn)品,都會(huì)有一些附帶tele-sales隨機(jī)靈活控制的優(yōu)惠或增值服務(wù),就拿我之前做的。xx對(duì)于貴賓卡,我們還將在出售貴賓卡的同時(shí)發(fā)送免費(fèi)房間;現(xiàn)金扣除卷;紅酒卷和蛋糕卷!然而,下訂單的關(guān)鍵在于兩點(diǎn)。首先,你必須打更多的電話(huà)。天道酬勤這句話(huà)一點(diǎn)也不錯(cuò)。打電話(huà)的質(zhì)量必須依靠數(shù)量來(lái)補(bǔ)充。第二點(diǎn)是靈活使用貴賓卡附帶的`這些折扣,即上述增值服務(wù)!

      比如今天我跟著xx我總是說(shuō)我們卡的用途(兩個(gè)人打五折,當(dāng)晚最低房?jī)r(jià)享受九折,全球132家酒店通用,一年有效期),但我不告訴卡折扣(免費(fèi)房間;現(xiàn)金扣券;葡萄酒券和蛋糕券)以便下次打電話(huà)跟進(jìn)時(shí)留下一只手;這個(gè)動(dòng)作也叫士兵不厭欺詐!當(dāng)你第二次有時(shí)間打電話(huà)給x總統(tǒng)時(shí),把其中一個(gè)折扣作為誘餌。如果你不能再發(fā)送另外兩個(gè),你必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)這些折扣是我們xx區(qū)總裁在這里特別批準(zhǔn),不要讓客戶(hù)覺(jué)得這些折扣很容易得到!

      (3)堅(jiān)持,水滴石穿,不是一天的工作,凍三尺;不是一天的寒冷!無(wú)論你做什么,想要成功,都離不開(kāi)毅力和堅(jiān)持!

    銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)6

      我非榮幸參加了中國(guó)人保壽險(xiǎn)全國(guó)銷(xiāo)售精英視頻培訓(xùn),首先要感謝人保壽險(xiǎn)深圳分公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),因?yàn)檫@次培訓(xùn)不僅增長(zhǎng)業(yè)務(wù)知識(shí),更鍛煉我業(yè)務(wù)能力。更為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      參加此次培訓(xùn)的同事都懷著增長(zhǎng)自己的業(yè)務(wù)能力的目的。通過(guò)黃老師一天的辛苦受課,讓我對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)有了更深徹的認(rèn)識(shí),講了很多實(shí)戰(zhàn)性經(jīng)驗(yàn),這也是我們?cè)谌粘5?工作中最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí),這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ,更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累提高。在日常的工作中,我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高,這一天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問(wèn)題:作為一個(gè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員,我們?nèi)绾尾拍苡性丛床粩嗟目蛻?hù)開(kāi)發(fā)和延伸。通過(guò)學(xué)習(xí),不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識(shí),更讓我信心倍增。結(jié)合自己工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題總結(jié)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn),我認(rèn)為要想做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作,我必須努力爭(zhēng)取做到以下幾點(diǎn):

     。1)唯有拜訪(fǎng)才有一切

      拜訪(fǎng)前調(diào)整心態(tài),不要怕拒絕,克服恐懼感。用好東西和好朋友分享的心態(tài)去做,還要以組合式拜訪(fǎng)(以銷(xiāo)售為目的的拜訪(fǎng),以服務(wù)為目的的拜訪(fǎng),以經(jīng)營(yíng)為目的的拜訪(fǎng))。永遠(yuǎn)記住不是沒(méi)有客戶(hù)而是沒(méi)有馬上可以成交的客戶(hù)。(2)尋找準(zhǔn)客戶(hù)

      在緣故中努力尋找親友、同學(xué)、同鄉(xiāng)、鄰居、老客戶(hù)。轉(zhuǎn)介紹方面多練習(xí)話(huà)術(shù),提高專(zhuān)業(yè)知識(shí),與客戶(hù)主動(dòng)和被動(dòng)相結(jié)合(例:自己做500張緊急事件聯(lián)絡(luò)卡,有事可以直接找到我。客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹郵件正在實(shí)施中)。陌拜方面主動(dòng)開(kāi)發(fā)團(tuán)險(xiǎn)客戶(hù),以團(tuán)險(xiǎn)帶動(dòng)壽險(xiǎn)(例,正在實(shí)施團(tuán)險(xiǎn)客戶(hù)生日送禮物,賣(mài)和諧人生等)和積極參加深圳義工活動(dòng)。

     。3)努力定位目標(biāo)市場(chǎng)

      在通過(guò)大量拜訪(fǎng),充分挖掘有利資源,積極銷(xiāo)售客戶(hù)容易接受度高的產(chǎn)品,在適合拜訪(fǎng)時(shí)間上,努力摸索出適合自己的市場(chǎng)定位。

     。4)人際經(jīng)營(yíng)

      熱忱付出,運(yùn)用公司資源,創(chuàng)造附加價(jià)值。從認(rèn)識(shí)客戶(hù)到關(guān)心、交朋友、講觀(guān)念、賣(mài)保單,這個(gè)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)方程式。同時(shí)也要樹(shù)立一個(gè)客戶(hù)就是一個(gè)市場(chǎng)。建全客戶(hù)檔案,學(xué)會(huì)圈子經(jīng)營(yíng)。(5)分析客戶(hù)來(lái)源

      列表分析老客戶(hù)加保有多少,轉(zhuǎn)介紹有多少,新客戶(hù)有多少。那個(gè)方面不足多加以注重分析。

      雖然是短短的一天課程,但是黃老師所教導(dǎo)的知識(shí)讓我受益匪淺,心里豁然開(kāi)朗,終身受用。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我更加進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并不難,任務(wù)雖然艱巨,但我更有信心了。通過(guò)學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念,鈴聲雖停,莫怠修行。在以后的工作中,我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)以致用。將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦給更多的客戶(hù)。努力傳承“人同保險(xiǎn),造福人民”神圣使命!

    銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)7

      此次公司組織培訓(xùn)讓我更是受益匪淺!說(shuō)白培訓(xùn)的目的就是讓每一個(gè)參與培訓(xùn)的人員得到知識(shí)的補(bǔ)充和技能的提升。為能讓我們更加對(duì)如何銷(xiāo)售,余經(jīng)理跟我們講解很多,專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平能力以及外在的閱歷更是讓我覺(jué)得要加強(qiáng)自身,提升自身,只有做到這樣才能使自身在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

      現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)作如下匯報(bào):

      一、本次學(xué)習(xí)的內(nèi)容

      1、XX月22號(hào)余經(jīng)理帶我們回顧前一天的培訓(xùn)內(nèi)容,說(shuō)到企業(yè)文化,企業(yè)知識(shí),商務(wù)禮儀等等。緊接著就說(shuō)到銷(xiāo)售技巧,銷(xiāo)售技巧的定義,溝通以及溝通的三大要素,還有銷(xiāo)售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)。其中銷(xiāo)售技巧又分為五大環(huán)節(jié),1:做好準(zhǔn)備,2:打招呼3:解需求4:介紹商品5:滿(mǎn)足顧客需求。溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。

      2、大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇,就叫興趣!如何喚起顧客興趣,換取顧客興趣的技巧,跟FAB的講解差不多,必要時(shí)也可以反其道而行BAF!重中中說(shuō)到銷(xiāo)售關(guān)鍵,那就是試穿,只有試穿,才能激發(fā)顧客的興趣,才能使顧客有購(gòu)買(mǎi)的欲望,從而最終促成銷(xiāo)售,達(dá)到成交率。其次就說(shuō)到如何促成顧客購(gòu)買(mǎi)的技巧,和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎么做,如何做。最后就說(shuō)到連單,和贊美技巧以及怎樣尋找贊美點(diǎn)等等,以上這些是此次最主要的培訓(xùn)內(nèi)容。

      二、培訓(xùn)心得

      1、在工作中專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平和語(yǔ)言組織能力要加強(qiáng),要熟記FAB,更要把它貫徹以及應(yīng)用當(dāng)中去,學(xué)會(huì)在銷(xiāo)售中使用銷(xiāo)售技巧,靈活的與顧客溝通。由于自身的贊美語(yǔ)言和組織語(yǔ)言的'局限,在與客戶(hù)的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶(hù)。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去健全自身的產(chǎn)品知識(shí)和提升業(yè)務(wù)水平。事物都是在時(shí)刻變化的,我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自身。堅(jiān)持多出去走走,真正解客戶(hù)需要什么產(chǎn)品,從而為共公司創(chuàng)造更大的利益

      十分感謝公司此次對(duì)我們提供的培訓(xùn),能擁有這樣的經(jīng)歷,無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自身還是將來(lái)的自身都是有所裨益的,感覺(jué)自身真的是很幸運(yùn)。

    銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)8

      學(xué)會(huì)運(yùn)用房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧。對(duì)待意向客戶(hù),他猶豫不決,這樣同事之間能夠互相制造購(gòu)買(mǎi)氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶(hù)就要成交了,可是由于一些小小的原因,會(huì)讓他遲遲不肯簽約,這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的,因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的'態(tài)度,客戶(hù)越是表示懷疑。

    銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)9

      我十分有幸參加了公司組織的《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧―銷(xiāo)售潛力核心》課程培訓(xùn)。透過(guò)這次課程的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的概念原理,學(xué)習(xí)了“客戶(hù)建立關(guān)系“制定銷(xiāo)售拜訪(fǎng)計(jì)劃”“確定優(yōu)先思考的問(wèn)題”“闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益”“獲得反饋并作出回應(yīng)”“獲得承諾”等銷(xiāo)售流程、步驟等。透過(guò)學(xué)習(xí),我認(rèn)識(shí)

      到顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)是目前廣泛受到銷(xiāo)售人員認(rèn)可的一種銷(xiāo)售方式,是指銷(xiāo)售人員以專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí),運(yùn)用分析潛力、綜合潛力、實(shí)踐潛力、創(chuàng)造潛力、

      說(shuō)服潛力完成客戶(hù)的要求,并預(yù)見(jiàn)客戶(hù)的未來(lái)需求,提出用心推薦的銷(xiāo)售方法。

      透過(guò)學(xué)習(xí),讓我認(rèn)識(shí)到:做想做一名好的銷(xiāo)售人員,個(gè)性是金融行業(yè)的銷(xiāo)售人員,務(wù)必要樹(shù)立以客戶(hù)為中心,幫忙客戶(hù)解決問(wèn)題的顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念,將銷(xiāo)售的重點(diǎn),放在解決客戶(hù)問(wèn)題的方案上,而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪(fǎng)客戶(hù)前,要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在應(yīng)對(duì)客戶(hù)時(shí),各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn),需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。其三、務(wù)必要以客戶(hù)為中心,展示給客戶(hù)帶來(lái)的好處。挖掘客戶(hù)的難題,體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。其四、提升服務(wù)品質(zhì),讓客戶(hù)感受到后續(xù)服務(wù)帶來(lái)的價(jià)值,進(jìn)而鎖定客戶(hù),讓客戶(hù)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。其五,應(yīng)對(duì)不不同的客戶(hù)群體,我們有必要透過(guò)人格類(lèi)型分析,針對(duì)不同的客戶(hù)類(lèi)型制定銷(xiāo)售對(duì)策等等。在學(xué)習(xí)中,讓我體會(huì)最深的有一下幾點(diǎn):

      1!坝妙^腦做銷(xiāo)售、用真心做服務(wù)”

      用頭腦做銷(xiāo)售技巧培訓(xùn),是讓我們?cè)阡N(xiāo)售之時(shí),要?jiǎng)幽X經(jīng),想辦法,做市場(chǎng)調(diào)查,開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品,建設(shè)行之有效的銷(xiāo)售渠道,做好獨(dú)特的宣傳攻勢(shì),網(wǎng)絡(luò)對(duì)口的目標(biāo)群體,高效的將我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去;而用心做服務(wù),即是讓我們?cè)谧鲣N(xiāo)售的同時(shí)不僅僅僅是要我們把產(chǎn)品買(mǎi)出去,更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶(hù)的服務(wù)和維護(hù)工作,讓客戶(hù)充分體會(huì)到我們銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)性、職業(yè)性,真讓客戶(hù)享受到滿(mǎn)足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員,就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷(xiāo)售,用真心做服務(wù)”的理念,踏踏實(shí)實(shí)的做好金融產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作。

      2!靶欧、可信度”

      信念的力量是無(wú)窮的,有什么樣的信念就有什么樣的'結(jié)果導(dǎo)向。

      透過(guò)學(xué)習(xí),我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn),其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好銷(xiāo)售務(wù)必具備堅(jiān)定的信念,相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司,相信自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到,懷疑即為失去。心在哪里財(cái)富就在哪里!

      3、“商品+服務(wù)”/價(jià)格=價(jià)值

      透過(guò)學(xué)習(xí),我充分的認(rèn)識(shí)到,商品的價(jià)格的高低取決與商品本身的價(jià)值與其銷(xiāo)售過(guò)程中所帶給服務(wù)的品質(zhì),因此,我們?cè)诮鹑诋a(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)過(guò)程中,銷(xiāo)售的是什么?是金融產(chǎn)品本身,或是銀行服務(wù)本身,或是金融產(chǎn)品加銀行服務(wù)?顯而易見(jiàn),我們銷(xiāo)售必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)本身,而客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的不僅僅僅是金融產(chǎn)品,銀行服務(wù),更是購(gòu)買(mǎi)是一種感覺(jué)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維,感性購(gòu)買(mǎi),此刻的人越來(lái)越重視他所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺(jué)。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場(chǎng)里,怎樣讓客戶(hù)認(rèn)同理解自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶(hù)的感覺(jué),感覺(jué)是一種看不到摸不著的載體,但在銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的過(guò)程中,必須要營(yíng)造好的感覺(jué),包括客戶(hù)所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。

      4、“逃避痛苦”大于“追求快樂(lè)”

      透過(guò)學(xué)習(xí),我認(rèn)識(shí)到客戶(hù)的行為的動(dòng)機(jī)即是:追求快樂(lè),逃避痛苦?蛻(hù)在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么?客戶(hù)永遠(yuǎn)不會(huì)買(mǎi)產(chǎn)品,買(mǎi)的是產(chǎn)品所能帶給他的好處,所能讓他逃避的痛苦?蛻(hù)不會(huì)只關(guān)心產(chǎn)品本身,客戶(hù)關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。他購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品能夠擁有什么樣的利益與快樂(lè),避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷(xiāo)售顧問(wèn)賣(mài)的是結(jié)果好處,二流的銷(xiāo)售顧問(wèn)賣(mài)的是成份,三流的銷(xiāo)售顧問(wèn)賣(mài)的是價(jià)格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到,在日后的金融產(chǎn)品銷(xiāo)售中,要針對(duì)客戶(hù)的痛處對(duì)癥下藥,闡述其所擁有的價(jià)值與利益,能讓客戶(hù)消除的苦痛與帶來(lái)的諸多利益,透過(guò)“痛苦、快率”規(guī)律,有效的銷(xiāo)售我行金融產(chǎn)品。

      5!癋。A。B法則”

      透過(guò)學(xué)習(xí),讓認(rèn)識(shí)到FAB法則是指推銷(xiāo)員運(yùn)用產(chǎn)品的特征F(Feature)和優(yōu)勢(shì)A(Advantage)作為支持,把產(chǎn)品的利益B(Benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來(lái),詳細(xì)介紹所銷(xiāo)售的產(chǎn)品如何滿(mǎn)足潛在顧客的需求。特征F是產(chǎn)品的固有屬性,它描述的是產(chǎn)品的事實(shí)或特點(diǎn);優(yōu)勢(shì)A是解釋了特征的作用,證明產(chǎn)品如何使用或幫忙潛在顧客;而利益B則說(shuō)明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來(lái)的好處是什么,證明產(chǎn)品如何滿(mǎn)足客戶(hù)表達(dá)出的明確需求。

      透過(guò)學(xué)習(xí),我也充分了解到,在日后我行金融產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)中,我們務(wù)必靈活運(yùn)用FAB法則,將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配,強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購(gòu)買(mǎi)中受益,才能激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,讓其做出購(gòu)買(mǎi)的決定。

    銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)10

      在汽車(chē)銷(xiāo)售的行業(yè)工作也是有比較久的時(shí)間了,但是仍舊感覺(jué)到自己完全沒(méi)有任何的成長(zhǎng)。都說(shuō)銷(xiāo)售讓人成長(zhǎng)快,但是我卻絲毫沒(méi)有。在這次公司為各位員工準(zhǔn)備的銷(xiāo)售培訓(xùn)通知下來(lái),我更是立馬就報(bào)了名。

      這次的培訓(xùn)一共被劃分為兩個(gè)階段,并且都是利用晚上的時(shí)間來(lái)讓我們?cè)谧约旱墓ぷ魃线M(jìn)行提高。第一階段自然就是先學(xué)習(xí)。從培訓(xùn)老師的講解過(guò)程中,我慢慢的了解到了現(xiàn)在汽車(chē)行業(yè)的情況,更是從培訓(xùn)老師的講解上明白了銷(xiāo)售過(guò)程是非常重要的,只有用自己的真心去對(duì)待客戶(hù),客戶(hù)才會(huì)用真心來(lái)回饋?zhàn)约,更是能夠信任我。之前在工作上我都是?huì)盡心去做到想汽車(chē)的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)宣傳出去,但是完全忽略了客戶(hù)內(nèi)心真正想要的,導(dǎo)致客戶(hù)總是對(duì)我的推薦不夠滿(mǎn)意,并且一直沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。培訓(xùn)老師的幾句點(diǎn)撥就讓我感受到了自己的問(wèn)題所在,更是讓我對(duì)他有十分的期待。

      在學(xué)習(xí)結(jié)束后便是對(duì)戰(zhàn)練習(xí),采用模擬的形式來(lái)讓每一位參加培訓(xùn)的人都能夠有一定的練習(xí)。在我的練習(xí)中,老師也是扮演得相當(dāng)?shù)牡筱@,而我應(yīng)對(duì)時(shí)候的慌亂,更是讓老師對(duì)我進(jìn)行了相當(dāng)多的教導(dǎo),便是讓我對(duì)自己的銷(xiāo)售過(guò)程的問(wèn)題有極大的改善。我認(rèn)為最后的這場(chǎng)模擬簡(jiǎn)直是相當(dāng)?shù)陌,直接在我的銷(xiāo)售過(guò)程中去一步一步的指導(dǎo),這樣才能夠真切地知道自己存在的問(wèn)題,并且更好的展開(kāi)自己的工作。

      越是相當(dāng)融入的課程就越是結(jié)束得很快,但是我在培訓(xùn)期間感受到的一切都讓我對(duì)自己地生活有了相當(dāng)多的感悟,我沒(méi)有想到自己的缺陷是如此的多,更是為培訓(xùn)老師瞬間就指出我的為而感到震驚,并且敬重他的專(zhuān)業(yè)技能。對(duì)于在培訓(xùn)期間找尋到的我的問(wèn)題,我都是會(huì)好好的'去進(jìn)行思考與改正,更是會(huì)盡力讓我個(gè)人的汽車(chē)銷(xiāo)售工作能夠順利的進(jìn)行。我敢肯定在日后的銷(xiāo)售過(guò)程中也還是會(huì)用這次學(xué)習(xí)到的各項(xiàng)知識(shí)來(lái)嚴(yán)格管理自己,并且讓我都是能夠在工作期間去不斷地進(jìn)步。

      對(duì)于個(gè)人的銷(xiāo)售工作,我也會(huì)十分用心地去學(xué)習(xí),去感悟,并且平時(shí)也會(huì)多花費(fèi)時(shí)間來(lái)對(duì)自己進(jìn)行反思,再有就是在培訓(xùn)期間做下的筆記也會(huì)去時(shí)常翻閱,讓自己可以在銷(xiāo)售的過(guò)程中慢慢將在培訓(xùn)期間的知識(shí)都拿來(lái)使用起來(lái),我還是信任就這樣努力的自己定是可以在日后的汽車(chē)銷(xiāo)售中表現(xiàn)出自己的成就,提升自己的業(yè)績(jī),更是讓自己在工作中收獲到更多的成就。

    銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)11

      此次公司組織培訓(xùn)讓我更是受益匪淺!說(shuō)白培訓(xùn)的目的就是讓每一個(gè)參與培訓(xùn)的人員得到知識(shí)的補(bǔ)充和技能的提高。為能夠讓我們更加對(duì)如何銷(xiāo)售,余經(jīng)理跟我們講解很多,專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平能力以及外在的閱歷更是讓我覺(jué)得要加強(qiáng)自己,提升自己,只有做到這樣才能使自己在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

      現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)作如下匯報(bào):

      一、本次學(xué)習(xí)的內(nèi)容

      1、5月22號(hào)余經(jīng)理帶我們回顧前一天的培訓(xùn)內(nèi)容,說(shuō)到企業(yè)文化,企業(yè)知識(shí),商務(wù)禮儀等等。緊接著就說(shuō)到銷(xiāo)售技巧,銷(xiāo)售技巧的`定義,溝通以及溝通的三大要素,還有銷(xiāo)售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)。其中銷(xiāo)售技巧又分為五大環(huán)節(jié),1:做好準(zhǔn)備,2:打招呼3:解需求4:介紹商品5:滿(mǎn)足顧客需求。溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。

      2、大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇,就叫興趣!如何喚起顧客興趣,換取顧客興趣的技巧,跟FAB的講解差不多,必要時(shí)也可以反其道而行BAF!重中之中說(shuō)到銷(xiāo)售關(guān)鍵,那就是試穿,只有試穿,才能激發(fā)顧客的興趣,才能使顧客有購(gòu)買(mǎi)的欲望,從而最終促成銷(xiāo)售,達(dá)到成交率。其次就說(shuō)到如何促成顧客購(gòu)買(mǎi)的技巧,和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎么做,如何做。最后就說(shuō)到連單,和贊美技巧以及怎樣尋找贊美點(diǎn)等等,以上這些是此次最主要的培訓(xùn)內(nèi)容。

      二、培訓(xùn)心得

      1、在工作中專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平和語(yǔ)言組織能力要加強(qiáng),要熟記FAB,更要把它貫徹以及應(yīng)用當(dāng)中去,學(xué)會(huì)在銷(xiāo)售中使用銷(xiāo)售技巧,靈活的與顧客溝通。由于自身的贊美語(yǔ)言和組織語(yǔ)言的局限,在與客戶(hù)的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶(hù)。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。事物都是在時(shí)刻變化的,我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走,真正解客戶(hù)需要什么產(chǎn)品,從而為共公司創(chuàng)造更大的利益

      十分感謝公司此次對(duì)我們提供的培訓(xùn),能夠擁有這樣的經(jīng)歷,無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的,感覺(jué)自己真的是很幸運(yùn)。

    銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)12

      為了提高醫(yī)院中層干部的管理水平以及觀(guān)念變更,醫(yī)院于9月7、8日組織中層干部參與了北京天使醫(yī)院管理探討所舉辦的醫(yī)院科室管理培訓(xùn)班。教授從打造一流醫(yī)院團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、如何當(dāng)好科主任、醫(yī)院戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)、理念等問(wèn)題進(jìn)行了系統(tǒng)、全方位的管理學(xué)問(wèn)培訓(xùn)。有幸參與了培訓(xùn)課程,受益匪淺,深切的感受到培訓(xùn)課程是切合我院的實(shí)際狀況,彌補(bǔ)了我們中層干部在管理理論學(xué)問(wèn)和技巧的不足,并找到到了自身缺點(diǎn)以及管理中短板,特殊是如何打造一流的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、對(duì)臨床醫(yī)技科室到管理尤其重要,使我相識(shí)到執(zhí)行、過(guò)程限制是制度落實(shí)成敗的關(guān)鍵。

      如何提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,是我們每個(gè)中層干部都應(yīng)當(dāng)仔細(xì)思索問(wèn)題也是每一個(gè)科室主任主要任務(wù)。首先,要保證政令暢通,暢通的溝通渠道,是落實(shí)執(zhí)行力的重要環(huán)節(jié);其次,布臵工作應(yīng)剛好督查制定相關(guān)的管理措施,制度和任務(wù)才能落實(shí),而督查是落實(shí)執(zhí)行力的重要環(huán)節(jié),能限制任務(wù)落實(shí)有效手段,F(xiàn)醫(yī)務(wù)科工作支配、制度落實(shí)等臨床、醫(yī)技術(shù)科室主任不重視,難以落實(shí)或者是不執(zhí)行,從學(xué)習(xí)能到領(lǐng)悟到?jīng)]有過(guò)程的限制沒(méi)有相關(guān)配套工具而導(dǎo)至執(zhí)行力度差的根本緣由。找出緣由制定配套管理制度是現(xiàn)在醫(yī)務(wù)科重要的管理環(huán)節(jié)。合理敏捷運(yùn)用管理機(jī)制,責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)籌結(jié)合,獎(jiǎng)罰分明,也是提高執(zhí)行力的有效手段。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我相識(shí)到應(yīng)當(dāng)站在更高的層次看待問(wèn)題,作為職能部門(mén)管理者應(yīng)當(dāng)有價(jià)值觀(guān)與信念,始終與院領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)保持一樣,也是只有這樣才能加快步法把醫(yī)院提高一個(gè)層次。價(jià)值觀(guān)的認(rèn)同是管理最高的境界,是人們決策的依據(jù)、行為準(zhǔn)則,是確定是否執(zhí)行的系統(tǒng)。所以醫(yī)院應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)職工價(jià)值觀(guān)、目標(biāo)與醫(yī)院一樣才能很好的發(fā)展醫(yī)院。首先,醫(yī)院要樹(shù)立正確的理念、方向,院領(lǐng)導(dǎo)正確相識(shí)自己所在的位臵的主要任務(wù)是什么?應(yīng)當(dāng)把重點(diǎn)工作放在哪里?也只有這樣才能領(lǐng)導(dǎo)全院向同一目標(biāo)發(fā)展。下面提出幾個(gè)看法:

      1、依據(jù)區(qū)內(nèi)各醫(yī)院業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r找出我院存在的問(wèn)題,比如我院優(yōu)點(diǎn)在哪里與缺點(diǎn)在哪里,來(lái)制定醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃、方向。

      2、有了規(guī)劃、方向怎樣引導(dǎo)全體職工保持與醫(yī)院目標(biāo)一樣,也技術(shù)樹(shù)立價(jià)值觀(guān)。

      3、建立醫(yī)院文化、品牌,建章立制。

      4、營(yíng)銷(xiāo)醫(yī)院文化、品牌。淺談對(duì)醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)理念的設(shè)想:我院在營(yíng)銷(xiāo)理念中存在肯定的偏差,相識(shí)沒(méi)有提高到一個(gè)新層面,阻礙了醫(yī)院的發(fā)展。

     。1)服務(wù)觀(guān)念落后

     。2)醫(yī)院定位尚未清晰

      (3)營(yíng)銷(xiāo)方面未有統(tǒng)一策劃支配

      一、服務(wù)觀(guān)念落后

      醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)身點(diǎn)是患者而不是醫(yī)院;重點(diǎn)是患者所須要的醫(yī)療服務(wù),而不是醫(yī)院所能供應(yīng)的醫(yī)療服務(wù);目的是通過(guò)患者的滿(mǎn)足獲利,而不是通過(guò)增加患者數(shù)量獲利。目前我院大多數(shù)醫(yī)生還是坐等病人上門(mén)求醫(yī),以自己為中心,而不是站在消費(fèi)者即病人的角度為其供應(yīng)相應(yīng)的服務(wù)。許多醫(yī)生甚至還不知道要將病人當(dāng)作消費(fèi)者來(lái)看待,要對(duì)病人耐性說(shuō)明,而多半是對(duì)病人居高臨下,頤指氣使。

      二、沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)服務(wù)進(jìn)行分析

      對(duì)各類(lèi)病種、病人群體只供應(yīng)一種服務(wù)。隨著消費(fèi)者消費(fèi)需求的不斷改變,有些病人雖然患同一種病,且病情相像,不同的消費(fèi)者之間的需求還是存在很大差異的。

      三、營(yíng)銷(xiāo)組織不健全

      根據(jù)目前體制醫(yī)院市場(chǎng)化是必定的,而對(duì)于醫(yī)院而言,構(gòu)建完善的營(yíng)銷(xiāo)組織對(duì)醫(yī)院的運(yùn)作有很大幫助。醫(yī)院內(nèi)部缺乏整合營(yíng)銷(xiāo)策劃、品質(zhì)管理、危機(jī)公關(guān)等部門(mén),這大大限制了醫(yī)院進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)力。

      四、宣揚(yáng)力度不夠

      在老百姓心目中,醫(yī)院形象始終與收費(fèi)高、服務(wù)看法差、醫(yī)療事故多的`觀(guān)念聯(lián)系著,醫(yī)院在轉(zhuǎn)變消費(fèi)者傳統(tǒng)觀(guān)念方面的宣揚(yáng)措施始終不夠,以致病人對(duì)醫(yī)院在心理上有一種潛在的抵觸心理。如何轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的觀(guān)念、做好醫(yī)院的自身宣揚(yáng)也是醫(yī)院面臨的一大難題。

      五、淺談對(duì)醫(yī)院提出幾點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)建議

     。1)醫(yī)院正確定位:目前我院在區(qū)內(nèi)三家醫(yī)院市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該屬于弱者,醫(yī)療技術(shù)、綜合力氣、儀器設(shè)備等不行能與綜合醫(yī)院相比,過(guò)大的定位反而減弱了競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,在人力物力都不能滿(mǎn)意目前的需求。建議定位著重發(fā)展婦產(chǎn)科、兒科、兒保,利用婦幼保健政策開(kāi)拓綜合醫(yī)院不想發(fā)展的小科目如:乳腺外科、簡(jiǎn)潔的小兒外科、生殖科、理療科等,對(duì)自己正確定位,使醫(yī)院的服務(wù)在消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者形成區(qū)隔并優(yōu)越于競(jìng)爭(zhēng)者。

     。2)實(shí)行內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo):內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)是指將職工看作是內(nèi)部消費(fèi)者,以先滿(mǎn)意內(nèi)部消費(fèi)者為目標(biāo)進(jìn)而達(dá)到滿(mǎn)意外部消費(fèi)者的目的。對(duì)于醫(yī)院來(lái)說(shuō),內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)先于外部營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)醫(yī)院職工服務(wù)觀(guān)念滯后的問(wèn)題,醫(yī)院應(yīng)為職工供應(yīng)令其滿(mǎn)足的價(jià)值,提高職工對(duì)醫(yī)院的滿(mǎn)足度以及忠誠(chéng)度,從而使職工通力合作,轉(zhuǎn)變服務(wù)看法,讓消費(fèi)者滿(mǎn)足。

     。3)供應(yīng)差異化服務(wù)為了吸引更多消費(fèi)者,醫(yī)院應(yīng)站在患者角度,以他們?yōu)閯?dòng)身點(diǎn),為其供應(yīng)一些區(qū)分于其他醫(yī)院的服務(wù),以差異取勝(這個(gè)問(wèn)題須要大家思索怎樣才能以差異取勝)。

     。4)打造醫(yī)院品牌:我院目前從專(zhuān)科建設(shè)、醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備等不能和人民醫(yī)院同日而語(yǔ),我們應(yīng)當(dāng)從服務(wù)、流程、環(huán)境、價(jià)格上打造醫(yī)院品牌。

     。5)處理好價(jià)格問(wèn)題:群眾對(duì)醫(yī)院藥品及醫(yī)療服務(wù)的價(jià)格非常敏感。隨著醫(yī)療服務(wù)價(jià)格改革的實(shí)施,醫(yī)院在醫(yī)療服務(wù)的定價(jià)方面擁有了肯定的自主權(quán),可以依據(jù)自身狀況調(diào)整醫(yī)療服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。例如:?jiǎn)尾》N收費(fèi)、臨床路徑實(shí)施等。

     。6)加大公關(guān)宣揚(yáng)的力度:醫(yī)院可建立特地營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén),為醫(yī)院制作廣告詞,發(fā)放宣揚(yáng)資料、策劃標(biāo)記系統(tǒng)。為了扭轉(zhuǎn)醫(yī)院在消費(fèi)者心目中的傳統(tǒng)形象,醫(yī)院應(yīng)注意與新聞媒體的溝通,抓住正面新聞,引起公眾關(guān)注,提高知名度;開(kāi)展和參與社會(huì)公益活動(dòng),如贊助、捐款、免費(fèi)詢(xún)問(wèn)、義診等活動(dòng),通過(guò)此類(lèi)活動(dòng)快速樹(shù)立醫(yī)院在消費(fèi)者心目中的良好形象;舉辦各類(lèi)學(xué)問(wèn)講座,組織群眾參觀(guān)有關(guān)健康學(xué)問(wèn)的展覽,在提高群眾健康意識(shí)的同時(shí)讓其了解醫(yī)院在某些病種治療方面的專(zhuān)長(zhǎng)。

     。7)營(yíng)銷(xiāo)自己的人才。在患者就診的問(wèn)題上,許多人信任名醫(yī)專(zhuān)家,有時(shí)為能夠找知名專(zhuān)家寧可舍近求遠(yuǎn)。因此我們必需在醫(yī)院重點(diǎn)打造名醫(yī)專(zhuān)家,通過(guò)學(xué)習(xí)溝通、走進(jìn)社區(qū)、對(duì)口支援、專(zhuān)家講座等形式,把自己的專(zhuān)家學(xué)者給推出去,得到社會(huì)認(rèn)可,營(yíng)銷(xiāo)好自己的人才。

    銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)13

      轉(zhuǎn)眼間,一年的一個(gè)季度有過(guò)去了,在361工作這半年多年我從中收獲不少,關(guān)于銷(xiāo)售,服務(wù),責(zé)任心,361讓我不斷的成長(zhǎng)。這半年來(lái)經(jīng)過(guò)努力與同事們的鼓勵(lì)與支持才能成就今天的我,很榮幸能得公司的肯定拿到”銳翼先鋒”這個(gè)稱(chēng)號(hào),我滿(mǎn)懷期待的踏上廣州公司的培訓(xùn)地點(diǎn)。

      2.28第一課程的互動(dòng)游戲讓我感觸最大,老師把我們分3組,一些當(dāng)導(dǎo)購(gòu),一些當(dāng)顧客,另外一些當(dāng)觀(guān)眾負(fù)責(zé)指出優(yōu)缺點(diǎn),在互動(dòng)的過(guò)程中,同事們都積極的提出一些在日常店鋪銷(xiāo)售到的困難,從這個(gè)互動(dòng)游戲我發(fā)現(xiàn)自己在銷(xiāo)售還有存在一些細(xì)節(jié)做得不到位,對(duì)什么樣的顧客需要運(yùn)用什么樣的方法去應(yīng)付。第二課:老師給我們講,心態(tài),服務(wù)意識(shí),在這節(jié)課我更深刻了解什么是熱情地服務(wù)和友好的心態(tài)才能做好一筆銷(xiāo)售 成交率自然就會(huì)提高,在銷(xiāo)售過(guò)程中如遇到異議要懂得換位思考 ,不要為自己所犯下的錯(cuò)誤找借口,學(xué)會(huì)自我檢討,自我反思,才能培養(yǎng)更多的老顧客,到最后是講有關(guān)于良好的銷(xiāo)售技巧是我們專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)必備的幾個(gè)條件。一個(gè)專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)要怎么才能做好銷(xiāo)售呢? 首先要有責(zé)任心和耐心,還有關(guān)于我們銷(xiāo)售用到的12個(gè)系統(tǒng),還有我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),這些是平時(shí)工作中用到的`,我們要不斷的學(xué)習(xí),不斷的創(chuàng)新,不斷的追求,在課堂上老師給我講了很多類(lèi)似的小故事,比如,在銷(xiāo)售過(guò)程中,我們銷(xiāo)售員說(shuō)的話(huà),這幾大忌。我們是都有正確的去做到,著讓我們都明白了自己在工作上的不足,既然不足,今后在工作上能不能有所改進(jìn),無(wú)論做任何事,你負(fù)責(zé)任的去做,就不會(huì)比別人差。

      經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)后,感覺(jué)自己做的也不是很理想,經(jīng)過(guò)老師這次的培訓(xùn),讓我學(xué)到了很多,我相信經(jīng)過(guò)這次的培訓(xùn),讓我學(xué)到了很多,我相信經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)接下來(lái)的工作一定會(huì)有所提高,把一些學(xué)到的分享給同事,一起去創(chuàng)造我們的業(yè)績(jī),以后自己會(huì)做得更好與店鋪共同努力。

    銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)14

      經(jīng)過(guò)公司舉行的這次培訓(xùn),讓我們體驗(yàn)到了軍事生活,也進(jìn)一步了解到公司的企業(yè)文化,發(fā)展目標(biāo),和規(guī)劃等,同時(shí)也學(xué)習(xí)到作為銷(xiāo)售人員所必備的產(chǎn)品知識(shí),在培訓(xùn)老師講的幾個(gè)細(xì)節(jié),以及列舉的案例,對(duì)我們幫助很大,使我受益匪淺所以,我要求自己在工作中努力學(xué)習(xí),在實(shí)踐中慢慢成長(zhǎng)。

      首先公司為我們按排了兩天的軍訓(xùn),體現(xiàn)了公司對(duì)員工素質(zhì)培訓(xùn)的注重,以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念的注重,在這兩天里,我體驗(yàn)了作為一名軍人的榮耀,從站軍姿,行軍禮,到跑步,每一個(gè)動(dòng)作都要做到位,做到統(tǒng)一規(guī)范,隊(duì)列整齊,口號(hào)響亮,特別是大集合時(shí),每一名隊(duì)員都要以最快迅速到位,案經(jīng)過(guò)這兩的訓(xùn)練,我們能明顯的感受到自己的進(jìn)步,做事有組織性,不單獨(dú)行動(dòng),也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神,同時(shí)也磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志力和執(zhí)行力,在軍訓(xùn)期間教官組織我們唱歌,做游戲,不僅增加我們同事之間的團(tuán)結(jié)友愛(ài),也更明白了團(tuán)隊(duì)的力量是最大的,只有我們團(tuán)一致才能更好的完成任務(wù)。

      其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓(xùn),以及時(shí)間管理,工商法律相關(guān)知識(shí),xx之歌的學(xué)習(xí),更重要的是董事長(zhǎng)座談,讓我深深體會(huì)到企業(yè)對(duì)我們新員工的重視,在培訓(xùn)期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史,發(fā)展史以及公司未來(lái)也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標(biāo),讓我們更明確了在潤(rùn)華發(fā)展的奮斗目標(biāo),做好個(gè)人定位,在欒總座談會(huì)上給我更多的是感動(dòng)和意外,感動(dòng)的是欒總在百忙之中抽出時(shí)間參加這次座談,并且在每回答一個(gè)問(wèn)題都會(huì)站起來(lái),問(wèn)一句“我這樣回答你們是否滿(mǎn)意”意外的是欒總是那么的有激情,那么的和謁可親,一點(diǎn)也沒(méi)有那種和成功人士在一起的壓迫感,在這期間x總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向,回答了我們提出了一些問(wèn)題,讓我們對(duì)公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的'認(rèn)識(shí),最后在欒總離開(kāi)時(shí),我們體人員為欒總演唱潤(rùn)華之歌,雖然只學(xué)了不到兩天,但我們都努力做到最好,功夫不負(fù)有心人,我們得到了x總的認(rèn)可。

      最后四天我們學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)。我是做銷(xiāo)售的,在這次培訓(xùn)中,產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)是非常豐富的,從汽車(chē)基本知識(shí),到展廳接待需求分析,以及裝具的相關(guān)業(yè)務(wù)等課程,讓我們更加認(rèn)識(shí)到做為一銷(xiāo)售人員掌握好知識(shí)是多么的重要,只有掌握了產(chǎn)品知識(shí),才能更好的給客戶(hù)講解,讓客戶(hù)認(rèn)可我們,這就需要我不斷提升自我價(jià)值,嚴(yán)格要求自我,時(shí)刻提醒自己做好每一項(xiàng)銷(xiāo)售流程,做好客戶(hù)滿(mǎn)意,在以后的工作臺(tái)中,我會(huì)不斷努力,不斷學(xué)習(xí),為做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員而努力,為做一名忠誠(chéng)的潤(rùn)華而奮斗,我相信在不久的將來(lái),我會(huì)以?xún)?yōu)秀的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)公司,為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

    銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)15

      經(jīng)過(guò)這次為期一周的培訓(xùn)讓我得到了極大的收獲,每天都能夠?qū)W到不同的學(xué)問(wèn),接觸到許多過(guò)去從未接觸過(guò)得。雖然來(lái)到公司并不久,但我也在這段時(shí)間內(nèi),經(jīng)受了不少的事情,也了解了這個(gè)行業(yè)的一些潛在規(guī)章。當(dāng)時(shí)來(lái)到這個(gè)行業(yè)也是經(jīng)人介紹,現(xiàn)在讓我很感謝介紹我來(lái)到這里的伴侶,我很喜愛(ài)我現(xiàn)在的這份工作。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我很關(guān)照,同事們之間相處的氛圍也讓我感覺(jué)很好很和諧。雖然在剛剛來(lái)到公司的時(shí)候因?yàn)闃I(yè)務(wù)力量的問(wèn)題被領(lǐng)導(dǎo)批判了許多次,領(lǐng)導(dǎo)也是為此給我們開(kāi)展了這次的培訓(xùn)為的就是加強(qiáng)我們這些新員工的業(yè)務(wù)力量以及鞏固一些老員工有些疏漏的東西。

      在培訓(xùn)剛剛綻開(kāi)的時(shí)候,我內(nèi)心無(wú)比的惶恐,因?yàn)槲抑雷约旱臉I(yè)務(wù)力量有多差,有些可怕在同事的面前丟臉。結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)可能是發(fā)覺(jué)了我的想法,還是把我叫到了人群外,讓我來(lái)演示一下,果真我連說(shuō)話(huà)都結(jié)巴起來(lái)了,但我還是堅(jiān)持完成了整段。期間沒(méi)有任何同事的笑聲,在我演示完了之后大家給演示的我們還鼓掌了,領(lǐng)導(dǎo)也是站著在哪里鼓掌。在那一刻,這些都讓我無(wú)比感動(dòng),我也是無(wú)比的感謝領(lǐng)導(dǎo),也產(chǎn)生了想要為公司始終奮斗下去的想法。

      在一開(kāi)頭除了培訓(xùn)之后的時(shí)間我都還要花費(fèi)時(shí)間連續(xù)學(xué)習(xí),因?yàn)槲抑雷约旱牧α亢蛣e人還是有著差距。但到了后面培訓(xùn)快結(jié)束時(shí)我的力量就有了很大的進(jìn)步,特殊是領(lǐng)導(dǎo)再次喊我上臺(tái)演示時(shí),我的業(yè)務(wù)力量顯而易見(jiàn)的提升了。無(wú)論是話(huà)術(shù),還是服務(wù)態(tài)度,亦或者是一些需要隨機(jī)應(yīng)變的問(wèn)題,我都很好的解決了,全部同事都對(duì)我的`變化產(chǎn)生了震動(dòng),也給了我他們發(fā)自?xún)?nèi)心的掌聲,這讓我很快樂(lè),因?yàn)槲业呐](méi)有白費(fèi)。而這次培訓(xùn)也讓我更加了解了一個(gè)道理,雖然天分很重要,但努力更重要,一天不行就兩天,兩天不行就一個(gè)星期,這次的事情給了我極大的自信,原來(lái)我并不是我以前想象的那樣沒(méi)用。以前的我總是輕易的否定自己,覺(jué)得自己不行,現(xiàn)在我知道了我憑借努力也是可以做到的。

      在以后的工作生活里,我肯定會(huì)更加努力的,讓自己做的更好更優(yōu)秀。這樣才能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)您賜予我的信任,不辜負(fù)公司供應(yīng)給我的這個(gè)機(jī)會(huì),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)以后拭目以待,我肯定會(huì)嚴(yán)格要求自己的,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。

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