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  • 汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)

    時(shí)間:2023-06-15 16:05:25 愛車 我要投稿

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)(合集18篇)

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)1

      1、組織管理銷售部的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和人才梯隊(duì)建設(shè);

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)(合集18篇)

      2、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售計(jì)劃和各項(xiàng)績效KPI指標(biāo)、銷售顧問考核方案的實(shí)施;并能提出改進(jìn)方案。

      3、負(fù)責(zé)公司銷售年度、季度、月度各項(xiàng)考評,完成銷售目標(biāo);

      4、負(fù)責(zé)廠家各類銷售商務(wù)政策研究、分析,并有效運(yùn)用;

      5、落實(shí)本公司銷售市場營銷策劃及組織管理工作。

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)2

      1、配合區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃推進(jìn)實(shí)施以完成當(dāng)期銷售指標(biāo);

      2、負(fù)責(zé)渠道建設(shè)和相關(guān)市場營銷工作,積極開發(fā)客戶,推進(jìn)汽車金融產(chǎn)品的銷售;

      3、負(fù)責(zé)從客戶意向確立、方案設(shè)計(jì)、資信初評、資料收集開始,到風(fēng)險(xiǎn)評估信用審查論證后的合同簽訂整個(gè)過程的管理和推進(jìn);

      4、負(fù)責(zé)區(qū)域供應(yīng)廠商、代理商等其他合作伙伴的.銷售人員的培訓(xùn)和協(xié)調(diào)工作。

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)3

      1、負(fù)責(zé)制定公司的營銷策略并實(shí)施落地,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)、輔導(dǎo),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo);

      2、負(fù)責(zé)制定相關(guān)促銷及推廣策略,銷售訂單、庫存管理;

      3、負(fù)責(zé)開發(fā)銷售渠道,滿足銷售業(yè)務(wù)需求;

      4、結(jié)合銷售目標(biāo),對經(jīng)銷商銷售過程進(jìn)行管控,包括銷售目標(biāo)推進(jìn)、營銷推廣、需求計(jì)劃管理、庫存管理、個(gè)貸三方監(jiān)控、物流管理等全要素;

      5、負(fù)責(zé)搜集反饋區(qū)域市場信息,各競爭對手信息,形成報(bào)告上報(bào)公司并提出建議;

      6、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系跟蹤和維護(hù),以及危機(jī)公關(guān)。

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)4

      1、在單店總經(jīng)理的帶領(lǐng)下定期完成量化的'工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

      2、協(xié)助總經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì),完成銷售目標(biāo);

      3、簽定銷售合同,指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄,協(xié)調(diào)運(yùn)輸?shù)仁聞?wù);

      4、解決客戶就銷售和服務(wù)提出的投訴;

      5、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)5

      1、負(fù)責(zé)整車銷售服務(wù)和進(jìn)店客戶咨詢服務(wù)。

      2、負(fù)責(zé)整理各車型的銷售資料及客戶檔案。

      3、負(fù)責(zé)開拓產(chǎn)品的銷售市場,完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

      4、負(fù)責(zé)挖掘客戶需求,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

      5、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶維系工作。

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)6

      1、負(fù)責(zé)整車銷售服務(wù)和進(jìn)店客戶咨詢服務(wù)。

      2、負(fù)責(zé)整理各車型的銷售資料及客戶檔案。

      3、負(fù)責(zé)開拓產(chǎn)品的銷售市場,完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

      4、負(fù)責(zé)挖掘客戶需求,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

      5、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶維系工作。

      6、維護(hù)和開拓新的`銷售渠道和新客戶。

      7、處理好與合作部門間的人際、業(yè)務(wù)關(guān)系,提高工作效率。

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)7

      1、根據(jù)銷售中心整體計(jì)劃制定本部門銷售工作計(jì)劃,并組織實(shí)施。

      2、負(fù)責(zé)組織本銷售小組完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

      3、執(zhí)行具體銷售工作包括與客戶談判、釋疑、簽約、催收銷售款項(xiàng)等。

      4、依照公司的管理制度,負(fù)責(zé)本組業(yè)務(wù)員的`考核、培訓(xùn)。

      5、負(fù)責(zé)本人及本部門銷售目標(biāo)的完成。

      6、協(xié)助其他業(yè)務(wù)員談判。

      7、團(tuán)隊(duì)人員日常工作的輔導(dǎo)與管理。

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)8

      1)負(fù)責(zé)汽車二級網(wǎng)絡(luò)(加盟商、經(jīng)銷商等)渠道的拓展和開發(fā)

      2)負(fù)責(zé)在售汽車品牌經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的`拓展

      3)負(fù)責(zé)在售汽車品牌的裸車業(yè)務(wù)及融資租賃業(yè)務(wù)的開展

      5)負(fù)責(zé)日?蛻舻慕哟c洽談,執(zhí)行銷售流程,完成銷售任務(wù)

      6)辦理新車銷售的各項(xiàng)手續(xù)

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)9

      1、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度。

      2、應(yīng)變能力強(qiáng),能承受較強(qiáng)的工作壓力。

      3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的`管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估。

      4、建立和管理銷售隊(duì)伍,完成銷售目標(biāo)。

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)10

      1、銷售規(guī)劃工作

      依據(jù)公司年度經(jīng)營計(jì)劃,配合公司總目標(biāo),制定本部門年度銷售目標(biāo)及銷售計(jì)劃。

      制定季度、月度汽車銷售計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施。

      負(fù)責(zé)向主機(jī)廠申報(bào)公司年度、季度、月度汽車銷售計(jì)劃并進(jìn)行經(jīng)常性業(yè)務(wù)聯(lián)系。

      負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)經(jīng)營指標(biāo),包括但不限于整車、精品等銷售收入、利潤、成本、費(fèi)用等。

      2、銷售目標(biāo)達(dá)成

      制定當(dāng)月的營銷政策,督導(dǎo)所屬銷售人員進(jìn)行推銷活動,實(shí)現(xiàn)具體產(chǎn)品的銷售計(jì)劃和目標(biāo),負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售的全面工作。

      負(fù)責(zé)精品銷售、貸款、上牌、臨牌任務(wù)的達(dá)成。

      負(fù)責(zé)協(xié)助進(jìn)行大宗客戶關(guān)系的建立及開發(fā)。

      負(fù)責(zé)轄區(qū)市場協(xié)調(diào)管理,負(fù)責(zé)二級網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)及管理。

      協(xié)助市場部進(jìn)行推廣、展示、促銷活動等營銷活動。

      負(fù)責(zé)銷售部整體管理水平的提高及客戶滿意度的提高。

      3、全面協(xié)調(diào)與管理

      按規(guī)定要求及時(shí)向公司和主機(jī)廠反饋各類信息、報(bào)表及公司領(lǐng)導(dǎo)所需報(bào)表。

      負(fù)責(zé)客戶檔案管理、客戶回訪等監(jiān)督工作。

      負(fù)責(zé)客戶投訴的接待、協(xié)調(diào)工作,負(fù)責(zé)產(chǎn)品遺留問題的.統(tǒng)計(jì)、跟蹤、匯報(bào)工作。

      4、部門內(nèi)行政管理

      負(fù)責(zé)推行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行,對本部門實(shí)行6S管理。

      負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

      相關(guān)人員參加各類培訓(xùn)和轉(zhuǎn)訓(xùn)、培訓(xùn)結(jié)果的檢查和培訓(xùn)人員的管理。

      合理控制和使用部門預(yù)算。

      5、完成上級交辦的其他工作

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)11

      1、負(fù)責(zé)系列房車、商務(wù)車及特種車的銷售、渠道開發(fā)

      2、完成協(xié)定的銷售任務(wù)。

      3、主動尋找潛在代理商,并跟進(jìn)接觸,轉(zhuǎn)化為成交用戶。

      4、建立銷售業(yè)務(wù)檔案,及時(shí)上報(bào)用戶信息。

      5、收集市場資料。

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)12

      1、熟悉4S店汽車銷售管理流程,具有豐富的汽車營銷管理知識。

      2、負(fù)責(zé)展廳秩序管理、優(yōu)化銷售流程、組織實(shí)施銷售流程并進(jìn)行實(shí)時(shí)的'監(jiān)督。

      3、通過積極有效的管理激勵(lì)團(tuán)隊(duì),建立積極的工作環(huán)境和氛圍。

      4、配合總經(jīng)理負(fù)責(zé)制定、監(jiān)督銷售價(jià)格,并及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。

      5、積極拓展市場,保障公司業(yè)績的逐步提升。

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)13

      1、負(fù)責(zé)制定并實(shí)施月度、季度、年度銷售計(jì)劃以及配套的價(jià)格政策、拷車計(jì)劃、績效考核方案;

      2、收集市場信息、預(yù)測市場動態(tài),致力市場開發(fā)與網(wǎng)絡(luò)營銷,提升經(jīng)銷商的區(qū)域市占率;

      3、維護(hù)、利用客戶資源,及時(shí)處理客戶抱怨與投訴,提高客戶滿意度和老客戶轉(zhuǎn)介紹率;

      4、組織部門員工實(shí)施銷售計(jì)劃,做好周、月、季、年度的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)展情況分析與總結(jié);

      5、做好新車批售與庫存管理工作,降低長庫齡車占比、降低部門運(yùn)營的財(cái)務(wù)費(fèi)用;

      6、負(fù)責(zé)與主機(jī)廠相關(guān)部門的對接,維護(hù)好與主機(jī)廠關(guān)系;

      7、負(fù)責(zé)部門員工的'培訓(xùn)與考核工作,對部門員工參與各項(xiàng)培訓(xùn)的合格率負(fù)責(zé);

      8、建立良好的部門工作關(guān)系,對部門員工流失率、員工滿意度負(fù)責(zé)。

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)14

      1.服務(wù)公司客戶,為客戶提供全方面汽車買賣、汽車貸款等咨詢方案和服務(wù)。

      2.通過與客戶溝通,了解客戶的購車、換車和財(cái)務(wù)方面存在的各方面的缺口,并提供建議方案。

      3.定期拜訪客戶,了解客戶動態(tài),及時(shí)掌握客戶需求。根據(jù)客戶需求,向客戶提供專業(yè)的.汽車金融理財(cái)方案和建議。

      4.建立和維護(hù)已有的客戶關(guān)系,并不斷開發(fā)新客戶。

      5.維護(hù)VIP客戶關(guān)系,及時(shí)跟進(jìn)、面談和促成,并參與合同的談判與簽訂。

      6.向客戶提供完善的售后服務(wù),定期完成對老客戶的回訪工作。

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)15

      1、負(fù)責(zé)整車銷售服務(wù)和進(jìn)店客戶咨詢服務(wù),完成車輛銷售達(dá)成銷售指標(biāo);

      2、按照標(biāo)準(zhǔn)交車流程和話術(shù)對客戶車輛進(jìn)行交付;

      3、開展新客戶,維護(hù)老客戶關(guān)系,定期溝通客戶需求,不斷挖掘新客戶,提高客戶滿意度;

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)16

      1、負(fù)責(zé)進(jìn)行公司銷售部戰(zhàn)略規(guī)劃,制定公司的銷售部總體工作計(jì)劃。

      2、組織和監(jiān)督實(shí)施年度市場、銷售推廣計(jì)劃。

      3、進(jìn)行市場調(diào)研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報(bào)分析,為公司決策提供依據(jù)。

      4、制定銷售部內(nèi)外促銷政策及全年銷售任務(wù)。

      5、建立完善銷售部工作流程以及制度規(guī)范。

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)17

      1、開發(fā)新市場,開發(fā)新客戶項(xiàng)目,負(fù)責(zé)特種車輛的'區(qū)域銷售工作,根據(jù)公司銷售策略達(dá)成銷售目標(biāo)。

      2、負(fù)責(zé)月度季度年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作,隨時(shí)掌握銷售動態(tài)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。

      3、完成公司和部門安排的其他工作。

    汽車銷售經(jīng)理工作職責(zé)18

      1、對想從事專車或快車的客戶做出職業(yè)規(guī)劃,挖掘客戶需求向客戶提供個(gè)性化服務(wù)和產(chǎn)品

      2、市場信息的反饋,收集和總結(jié),了解市場及競爭對手的情況

      3、開發(fā)潛在客戶,客戶進(jìn)度表的分析與跟蹤

      4、填寫銷售員負(fù)責(zé)的各種報(bào)表

      5、接待好來訪客戶,并進(jìn)行政策解讀和車輛介紹

      6、協(xié)助客戶辦理車輛銷售的'相關(guān)手續(xù)及告知客戶提車流程和注意事項(xiàng)

      7、和客戶保持良好的關(guān)系,盡量提高客戶滿意度

      8、及時(shí),禮貌地回復(fù)來電,努力滿足來電者的詢問,并完成顧客記錄

      9、對出現(xiàn)的客戶投訴等問題要及時(shí)反饋到銷售經(jīng)理,不能推諉顧客

      10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

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