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  • 銷售策劃

    時(shí)間:2024-11-29 16:06:33 銷售 我要投稿

    有關(guān)銷售策劃集錦五篇

    銷售策劃 篇1

      一、方案目的

    有關(guān)銷售策劃集錦五篇

      萌晨隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)康哲,隊(duì)員姚蒙蒙,胡艷萍,金光輝,候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院。通過(guò)本次方案,可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神,增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任!也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式,增加對(duì)市場(chǎng)的了解,為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值!同時(shí),也讓鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———瑞詩(shī)曼面膜

      二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析

      宏觀環(huán)境分析 通過(guò)大量調(diào)查顯示:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,人們?cè)絹?lái)越注意對(duì)自己的形象保養(yǎng);瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速,一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛,不僅受到女性的喜愛,更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜;谝陨显颍婺な袌(chǎng)也越來(lái)越大。鄭州市屬于我國(guó)的二線城市,經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá),屬于河南省的省會(huì)城市,雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進(jìn)入鄭州市場(chǎng),但是鄭州人口比較集中,高校密集度比較高,鄭州在校大學(xué)生至少有60多萬(wàn)人,所以,我們的市場(chǎng)還是比較大的,由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩(shī)曼面膜,而且還有公司的支持,所以我們的優(yōu)勢(shì)比較多。

      微觀環(huán)境分析鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國(guó)十八個(gè)省市,學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上。并且通過(guò)對(duì)該校學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查顯示:53%學(xué)生有能力購(gòu)買化妝品,40%女生經(jīng)常用化妝品,28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)瑞詩(shī)曼面膜的價(jià)錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,并且比例很高。SWOT分析

      優(yōu)勢(shì)-S

      劣勢(shì)-W

      1.瑞詩(shī)曼面膜質(zhì)量有保證,

      2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。

      3.瑞詩(shī)曼產(chǎn)品為新品上市,在校推廣速度快

      1.知道瑞詩(shī)曼面膜的人群較少。

      2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受瑞詩(shī)曼面膜。

      3.在我國(guó)的實(shí)體店較少,網(wǎng)購(gòu)較多。

      機(jī)會(huì)-O

      SO戰(zhàn)略

      WO戰(zhàn)略

      1.知道的人少,產(chǎn)品質(zhì)量好,利于銷售。

      2.學(xué)生對(duì)化妝品的需要,尤其是物美價(jià)廉瑞詩(shī)曼面膜。

      3.鄭州還沒有瑞詩(shī)曼產(chǎn)品,市場(chǎng)空白。

      1.瑞詩(shī)曼在鄭州知道的人少,市場(chǎng)空白,潛力大。

      2.價(jià)錢適中,適合鄭州市民的消費(fèi)。

      3.瑞詩(shī)曼為鄭州本地產(chǎn)品

      1.加大瑞詩(shī)曼在鄭州的宣傳,通過(guò)大量渠道宣傳瑞詩(shī)曼。

      2.加大瑞詩(shī)曼的科技投入,在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者。威脅-T

      ST戰(zhàn)略

      WT戰(zhàn)略

      1.鄭州原有的面膜品牌,對(duì)瑞詩(shī)曼的銷售影響很大。

      2.我國(guó)加大對(duì)化妝品的管理,安全問(wèn)題的減少。

      1.瑞詩(shī)曼目前只有這一個(gè)產(chǎn)品面膜,質(zhì)量好,保障好。

      2.瑞詩(shī)曼一如既往保證質(zhì)量,杜絕產(chǎn)品的安全問(wèn)題。

      1.面對(duì)品牌宣傳,萌晨將會(huì)做最大努力。

      2.加大在鄭州開店的步伐,確立每年在鄭州開新的專賣店。

      三、市場(chǎng)需求分析

      1、鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學(xué)府,全校學(xué)生有12000多人,在校學(xué)生有8000多人,其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二,擁有那么多學(xué)生的鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會(huì)

      化妝,且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣,所以市場(chǎng)前景巨大。大二女生的就好很多了,使用面膜的較多,市場(chǎng)可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要,市場(chǎng)潛力很大。

      2、學(xué)校消費(fèi)地域集中,針對(duì)性強(qiáng),宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年,具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的'消費(fèi)欲望,如果瑞詩(shī)曼面膜成功進(jìn)入鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是,不是說(shuō)每個(gè)家庭對(duì)十塊錢一張的面膜都是能夠接受的,學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。

      3、通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)表明:鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購(gòu)買五張瑞詩(shī)曼面膜,通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,每個(gè)月瑞詩(shī)曼面膜的需求25000張。

      四、目標(biāo)客戶

      1、鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的調(diào)查,大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購(gòu)買一次護(hù)膚品,大二女性學(xué)生一個(gè)月購(gòu)買一次以上的占據(jù)80%以上,男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購(gòu)買一次。

      2、根據(jù)對(duì)鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查:萌晨隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生,產(chǎn)品主要為瑞詩(shī)曼面膜中的美白補(bǔ)水的蠶絲系列,男生則主要為瑞詩(shī)曼面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主,男性學(xué)生為輔的,全面的服務(wù)對(duì)象。 五、具體的行銷策劃方案

      1、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。

      2、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過(guò)多種方式進(jìn)行宣傳,因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵模拍芨玫墓雌鹣M(fèi)者的消費(fèi)欲望。

      A、傳單:由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單;于活動(dòng)當(dāng)天在比賽場(chǎng)地門口發(fā)放傳單;

      B、橫幅:活動(dòng)前后兩周我們會(huì)將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯眼位置為瑞詩(shī)曼面膜做宣傳;

      C、校園廣播、財(cái)經(jīng)微博:從活動(dòng)開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束,貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段,我們都會(huì)在學(xué)校的廣播站、財(cái)經(jīng)微博里,實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展,為瑞詩(shī)曼面膜做多面的廣播宣傳;

      D、展板:擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方,如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響,效果更好。

      最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街,第一飯?zhí),第二飯(zhí)、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售,采用多種促銷方法(買五送一,多買多送。、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。

    銷售策劃 篇2

      目前所在:廣州年齡:23

      籍貫:佛山國(guó)籍:中國(guó)

      婚否:未婚民族:漢族

      身高:162 cm體重:46 kg

      求職意向

      求職職位:媒介專員:編輯,外語(yǔ)翻譯/酒店/旅游:

      工作經(jīng)驗(yàn)/年:無(wú)專業(yè)職稱:無(wú)職稱

      工作類型:均可就職時(shí)間:隨時(shí)

      期望薪資:1500--20xx求職地區(qū):廣州

      工作履歷

      I Need無(wú)國(guó)界零食店 起止年月:20xx-03-01 ~ 20xx-09-01

      公司性質(zhì):中外合資所屬行業(yè):貿(mào)易/進(jìn)出口

      擔(dān)任職位:收銀銷售、銷售策劃專員

      工作描述:擔(dān)任收銀銷售員以及商品檢測(cè)、銷售方案策劃

      離職原因:專心學(xué)習(xí)。

      愛想學(xué)生銷售 起止年月:20xx-10-01 ~ 20xx-04-01

      公司性質(zhì):私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè):生活服務(wù)

      擔(dān)任職位:銷售

      工作描述:擔(dān)任校園推銷員,主要提供學(xué)生宿舍的桌椅或者暖水袋、鼠標(biāo)墊等日常用品。

      離職原因:轉(zhuǎn)移到下一間學(xué)校了。

      教育簡(jiǎn)歷

      畢業(yè)學(xué)校:廣東培正學(xué)院

      最高學(xué)歷:本科獲得學(xué)位:畢業(yè)時(shí)間:20xx-07-01

      所學(xué)專業(yè):商務(wù)日語(yǔ)第二專業(yè):無(wú)

      起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號(hào)

      20xx-09-012010-06-01廣東培正學(xué)院日語(yǔ)CET4證書-

      語(yǔ)言能力

      外語(yǔ):英語(yǔ)優(yōu)秀粵語(yǔ)水平:精通

      第二外語(yǔ):無(wú)國(guó)語(yǔ)水平:精通

      簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià)

      1:熟練掌握office軟件,如excel,Word,access等。打字速度約80字/秒;

      2:可以自如操作CorelDRAW,photoshop等編輯軟件 ;

      3:熟練的交際英語(yǔ)和日語(yǔ),(大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)已過(guò),日語(yǔ)能力測(cè)試一級(jí)已考);

      4:有小車駕駛證,可以自如運(yùn)行交通工具。

    銷售策劃 篇3

      素有“中華第一蟹”之稱的陽(yáng)澄湖大閘蟹,孕育在美麗動(dòng)人的陽(yáng)澄湖中。能培育出如此誘人的蟹,陽(yáng)澄湖自有其獨(dú)特之處。獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境,清澈祥和的湖水,富含各種營(yíng)養(yǎng)與礦物質(zhì),生活有眾多水生生物,從而造就了陽(yáng)澄湖大閘蟹的味美質(zhì)優(yōu),使其在大閘蟹家族中獨(dú)占鰲頭,馳名中外。

      那么我們究竟如何才能挑選出優(yōu)質(zhì)的大閘蟹呢。首先認(rèn)識(shí)一下什么是優(yōu)質(zhì)的大閘蟹? 優(yōu)質(zhì)的大閘蟹膏滿黃肥,蟹黃流油,蟹膏如白玉,肉質(zhì)細(xì)嫩,味道鮮美,集養(yǎng)生保健和美容養(yǎng)顏于一體。

      想吃美味的螃蟹,首先必須學(xué)會(huì)選螃蟹。

      陽(yáng)澄湖大閘蟹都有一派“青殼白肚,金爪黃毛”的威武賣相。蟹殼呈青泥色,平滑有光澤,沒有斑點(diǎn)。蟹腹部的甲殼潔白晶瑩,非常光滑,這是湖底水草打磨的結(jié)果。蟹腳最前端的尖呈金黃色,在湖底的硬結(jié)的泥土上鍛煉得堅(jiān)實(shí)有力,即使在玻璃上也能夠六腳挺立,揮動(dòng)雙螯。蟹腳上的毛根根豎挺、顏色發(fā)黃,一副英姿勃勃的戰(zhàn)斗姿態(tài)。 學(xué)會(huì)六看自然百試百靈:

      1.看蟹殼:凡殼背呈黑綠色,帶有光亮,都為肉厚壯實(shí);而殼背呈黃色,則肉較瘦弱。

      2.看肚臍:凡肚臍突出的,均肥膏滿脂;而肚臍凹進(jìn)的,則膘體不足。

      3.看螯足:凡螯足上絨毛叢生,都膘足老健;而螯足無(wú)絨毛,則體軟無(wú)膘。

      4.看活力:將蟹仰放,腹部朝天,凡能迅速翻身爬行的,則顯得老健;而不能翻身爬行的,則活力差、不能買。另外螃蟹的眼睛對(duì)外界刺激的感應(yīng)最為靈敏,因此挑選時(shí)先觸摸螃蟹的眼睛,反應(yīng)比較激烈者說(shuō)明其鮮活。也可以將其翻轉(zhuǎn)肚皮朝上,看其是否可以自己翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái),判斷是否足夠健康鮮活。

      5.看雄雌:農(nóng)歷九月前后,雌蟹性腺成熟,肉豐滿;農(nóng)歷十月之后,雄蟹性腺成熟,肉豐滿。

      6、將蟹拿在手里掂,手感沉重的為肥大壯實(shí)的好蟹,手感輕飄的多是干癟肉少的劣蟹。好螃蟹的背部呈青色且堅(jiān)硬,腹部飽滿厚重。還可以仔細(xì)觀察蟹腿,腿部堅(jiān)硬,很難捏動(dòng)的螃蟹最肥滿。觀察螃蟹的腹臍,黑色越多則螃蟹越肥滿,輕輕打開腹臍,隱約可見黃色者為佳。將螃蟹置于陽(yáng)光或燈光下背光觀察,透過(guò)陽(yáng)光,蟹蓋邊緣不透光的螃蟹肥滿,若透亮縫隙可見,則螃蟹比較空,這類就比較次品了。

      另外為您奉上一些儲(chǔ)存法典適合家用哦!

      第一,冰箱儲(chǔ)存法

      眾所周知陽(yáng)澄湖大閘蟹是鮮活水產(chǎn),脫離水后可儲(chǔ)存時(shí)間很短,所購(gòu)陽(yáng)澄湖大閘蟹基本能在三天左右的時(shí)間吃完,儲(chǔ)存比較簡(jiǎn)單,選很有活力的大閘蟹,把大閘蟹的腳和夾子捆起來(lái)以減少大閘蟹體力消耗,然后放在冰箱的冷藏柜,蓋上濕毛巾即可。

      第二,塑料桶或盆儲(chǔ)存法

      選活力旺盛的陽(yáng)澄湖大閘蟹,準(zhǔn)備一個(gè)高于大閘蟹直立的且內(nèi)壁光滑的塑料桶或盆,以免大閘蟹逃跑。把大閘蟹放入其中不要重疊啊,然后加水至大閘蟹身體的.一半高,這樣主要是為了保濕,別漫過(guò)大閘蟹,如果沒有增氧設(shè)備,要不了多久大閘蟹就會(huì)把水中的氧耗盡致死。不用加蓋,每天看看大閘蟹,把活力不足的大閘蟹趕快吃掉。采用這種方法保存陽(yáng)澄湖大閘蟹,大閘蟹可存活10天左右。

      第三,暫養(yǎng)池儲(chǔ)存法

      如果所購(gòu)陽(yáng)澄湖大閘蟹很多一下吃不完,盡量不要用上面的方法,最好是把自己的浴缸做成臨時(shí)暫養(yǎng)池,浴缸光滑,大閘蟹也無(wú)法跑出,然后把陽(yáng)澄湖大閘蟹輕輕倒入浴缸中,注水到

      大閘蟹身體一半深,保持大閘蟹蟹體濕潤(rùn),投味少量的小魚小蝦,這樣做可以儲(chǔ)存陽(yáng)澄湖大閘蟹一般可超過(guò)7天或更長(zhǎng)。另外,每天檢查大閘蟹,把活力不足的大閘蟹要及時(shí)吃掉。

      死了的陽(yáng)澄湖大閘蟹別食用因?yàn)轶π废彩硠?dòng)物尸體和腐爛食物,它們的胃腸里也常有致病細(xì)菌和有毒雜物。一旦死后,這些病菌便大量繁殖。另外,蟹體內(nèi)含有較多的組氨酸,螃蟹死的時(shí)間越長(zhǎng),體內(nèi)積累的組氨越多。組氨是一種有毒物質(zhì),當(dāng)它在體內(nèi)積蓄到一定程度,就會(huì)引起中毒。

    銷售策劃 篇4

      在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

      1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

      人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

      2)完善綜合事業(yè)部制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

      銷售管理是老大難問(wèn)題,銷售人員外出拜訪,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的職責(zé)心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

      3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

      培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦,業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。

      4)建立約訪專員。(推薦試行)

      根據(jù)銷售同事在外出拜訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,不在家的狀況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

      5)銷售目標(biāo)

      下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

      我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

      具體的其他工作計(jì)劃如下:

      第一步:招聘員工

      1、看銷售人員的心態(tài)及人品

      2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

      3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

      第二步:培訓(xùn)員工

      1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

      2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

      3、培訓(xùn)員工的快速成交法

      4、引發(fā)員工的用心性和職責(zé)感

      5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處

      第三步:發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

      1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的應(yīng)對(duì)面談心,關(guān)心他們的身體健康,家庭生活。工作狀況,及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。

      2、幫忙員工找出自己的位置,使之發(fā)揮自己最大的潛能(透過(guò)每月一次或兩次的群眾活動(dòng)來(lái)體現(xiàn);顒(dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)

      3、保證每個(gè)員工都有家的感覺,讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

      第四步:讓員工去市場(chǎng)上鍛煉

      1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整(思想用心地為公司服務(wù))

      2、具體問(wèn)題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),用心主動(dòng)與員工溝通,引發(fā)他們的.用心與職責(zé)感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

      3、不斷地修正自己,向高難度挑戰(zhàn),每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),提高效率。

      第五步:凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

      1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,發(fā)揮最大的潛能,月中組織一次群眾活動(dòng)。活動(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力,團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取,讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。

      第六步:開發(fā)新客戶,同時(shí)挖掘老客戶

      1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,分析業(yè)績(jī)有所下降的原因,找出原因及解決方法。

      2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶聯(lián)系,至少有2至4個(gè)客戶和我們合作,達(dá)成雙贏的局面

      3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通,讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,更加相信我們企業(yè),更加支持我們的企業(yè),到達(dá)更好的收益,同時(shí)開拓更大的市場(chǎng)。

      4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上,持續(xù)更密切。更和諧的狀態(tài),創(chuàng)造更佳的效益,使從無(wú)意向到簽單。

      第七步目標(biāo)達(dá)成

      1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái),團(tuán)隊(duì)壯大

      2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大

      3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為XXX行業(yè)的”虎狼”之獅。

      4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬(wàn),期望公司給予支持與幫忙。

    銷售策劃 篇5

      一、公司定位和品牌的定位

      xx公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。xx科技已提供和將提供的本產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)本產(chǎn)品,包括有線接入領(lǐng)域和無(wú)線接入領(lǐng)域,目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開發(fā)基地,已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。

      品牌定位

      A.在電信和數(shù)據(jù)通信本產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

      B.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)本產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

      C.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)本產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

      二、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

      1.采取有上朝下的銷售策略:絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商,區(qū)域分銷商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。

      2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

      3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè):

      (1) 住宅(智能小區(qū))

      (2) 醫(yī)院

      (3) 教育,政府,金融等行業(yè)。

      1.采取有下朝上的銷售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成。

      2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的本產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線本產(chǎn)品的銷售。

      3.遍地開花,中心城市和中小城市同時(shí)突破。大小互動(dòng):以網(wǎng)絡(luò)本產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售,以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)本產(chǎn)品的銷售。

      4.實(shí)際的出貨量決定本產(chǎn)品的知名度,每一個(gè)本產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。

      5.大力發(fā)展OEM廠商,迅速促進(jìn)本產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高。

      三、市場(chǎng)行銷近期目標(biāo)

      1.目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng):再年底使自身本產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代國(guó)內(nèi)同水平本產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),與國(guó)外本產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?缭缴牲c(diǎn),成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。

      2.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

      四、營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則

      1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念;

      A.開放心胸:

      B.戰(zhàn)勝自我:

      C.專業(yè)精神;

      2.營(yíng)銷基本規(guī)則:

      A.分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。

      B.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。

      C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類本產(chǎn)品的廠商。

      D.分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征

      (1) 市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司,具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。

      (2) 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的.網(wǎng)絡(luò)公司。

      (3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

      五、市場(chǎng)營(yíng)銷模式

      1.渠道的建立模式:

      A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷售預(yù)測(cè)表,正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊(cè)登記表傳真,本產(chǎn)品定單,正式代理協(xié)議)

      B.采取尋找重要客戶的辦法,通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。

      C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。

      D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。

      E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

      2.給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)

      A. 客戶的分類:地區(qū)的一級(jí)代理商(A),地區(qū)的二級(jí)代理商(AA),系統(tǒng)集成商(AAA)

      B. A級(jí)20家,AA級(jí)100家,只有A級(jí)才能有信用支持。

      C. A級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn):

      1) 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議,并在ml公司進(jìn)行了完整的備案。

      2) 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

      3) 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

      4)積極開拓市場(chǎng),獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

      5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

      六、價(jià)格策略

      1.高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則!

      2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,公開報(bào)價(jià),市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。

      3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷體系。

      4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷商,二級(jí)分銷商,系統(tǒng)集成商,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。

      七、渠道銷售的策略

      1.市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng),力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程。到年底為止,完成自己的營(yíng)銷定額。

      2.短渠道策略:分四種客戶:A,AA,系統(tǒng)集成商,行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

      3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

      4.以專業(yè)的精神來(lái)銷售本產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

      5.條件成熟,則建立起物流中心,解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難,因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋(gè)融資平臺(tái),一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),一個(gè)物流平臺(tái)的作用。

      八、售后服務(wù)體系

      1.可以與分銷商(A)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

      2. 以前三個(gè)月營(yíng)銷額的1%來(lái)提供維修備件。

      3. 建立專門的授權(quán)維修中心,支付一定費(fèi)用。

      4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,專門記錄客戶的咨詢問(wèn)題,公司的網(wǎng)站開通專門的BBS.

      九、培訓(xùn)工作的開展

      1. 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初,高二級(jí)。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn),后為免費(fèi)培訓(xùn)。

      2. 培訓(xùn)在廣告上打出,宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。

      3. 做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè),網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè),含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。

      4. 作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,合作辦學(xué)。

      5.網(wǎng)上培訓(xùn),考試,發(fā)結(jié)業(yè)證書。

      十、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

      1.公司形象,本產(chǎn)品介紹,手冊(cè),驅(qū)動(dòng)程序下載。解答。新聞。

      2.電子化服務(wù)。如資料,圖片。

      3.電子商務(wù)?蛻粝聠,貨物查詢,庫(kù)存查詢等。

      十一、內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策

      1.每周一召開工作會(huì)議,提交工作報(bào)告,內(nèi)容為:

      A.本周完成銷售數(shù)

      B.本周渠道開發(fā)的進(jìn)展

      C.下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)。

      D.困難。

      E.月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。

      2.價(jià)格控制

      A. 統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。

      B. 價(jià)格的審批制度

      3. 工作單制度

      4.做好銷售支持工作;一定時(shí)間的業(yè)績(jī),折扣,返點(diǎn)的計(jì)算,定單的處理,分銷商的業(yè)績(jī)排名

      5.編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

      十二、附屬文件

      1.授權(quán)營(yíng)銷的協(xié)議

      2.授權(quán)營(yíng)銷商的季度返點(diǎn)表

      3.授權(quán)營(yíng)銷商注冊(cè)登記表

      4.銷售情況預(yù)測(cè)表

      5.本產(chǎn)品定單和銷售合同

      6.信用等級(jí)評(píng)定辦法

      7.授權(quán)維修中心協(xié)議文件

      8.授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件

      9.授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策

      10.備件庫(kù)的建立和管理辦法

      11.發(fā)展計(jì)劃一覽表

      12.20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

      13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告

      14.行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告

      15.部門工作交接單

      16.本產(chǎn)品價(jià)格表

      17.返點(diǎn)確認(rèn)單

      18.銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表

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