銷售策劃匯總十篇
銷售策劃 篇1
DuangDuang茶促銷方案
活動(dòng)主題:Duang掉冷漠,Duang回快樂,一起感恩吧 活動(dòng)時(shí)間:20xx年10月01日—20xx年12月31日 活動(dòng)目的:
增加DuangDuang茶品牌知名度,促進(jìn)消費(fèi)者嘗試——使更多消費(fèi)者了解DuangDuang茶的特點(diǎn),增加Duang茶公眾號關(guān)注量
激發(fā)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)——促成DuangDuang茶在目標(biāo)客戶中的滲透和試飲進(jìn)而激發(fā)購買
活動(dòng)背景:
活動(dòng)內(nèi)容:
設(shè)計(jì)原則:
1、明確目標(biāo)受眾——清晰傳達(dá)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者定位,尋求他們樂于接受的派發(fā)/試飲活動(dòng)方式
2、分析目標(biāo)受眾經(jīng)常出現(xiàn)的場所——集中有效地與目標(biāo)消費(fèi)者通過線上與線下宣傳、嘗試進(jìn)行溝通,以最低成本操作本活動(dòng),活動(dòng)的效益明顯 3、品牌聯(lián)合:與其他品牌聯(lián)合,資源互動(dòng)整合,吸引消費(fèi)者
一.活動(dòng)形式(派發(fā)+試飲+互贈(zèng))
第一波次——掃描Duang茶二維碼關(guān)注送紅包(第一個(gè)月)
線上——在成都各類社交媒體平臺派發(fā)DuangDuang茶紅包(自己關(guān)注得10元,推薦好友關(guān)注20元) 線下——在天府大道南延線上的`各寫字樓(大學(xué)/商業(yè)中心地段)進(jìn)行派發(fā)活動(dòng);顒(dòng)期間,凡掃二維碼關(guān)注Duang茶公眾號者,均送DuangDuang茶體驗(yàn)裝一份+價(jià)值10元的“DuangDuang傳情”活動(dòng)紅包(可用紅包購買Duang茶一杯送親朋好友表達(dá)感恩與祝福);
——互送DuangDuang傳情茶(30元/杯起——150元/杯)
針對同事之間、親友、客戶、閨蜜、同學(xué)之間開展用紅包購買DuangDuang傳情茶服務(wù),憑紅包/現(xiàn)金購買DuangDuang茶同城傳情服務(wù),DuangDuang茶將為您指定好友送上一杯暖暖的DuangDuang茶。 (醞釀情感)
第二波次——曬照片贏大獎(jiǎng)(第二個(gè)月)
發(fā)送或收到DuangDuang茶傳情禮物的朋友拍靚照上傳給DuangDuang茶(如能統(tǒng)計(jì)個(gè)人送禮與收禮數(shù)量的就按最多的獎(jiǎng)勵(lì))網(wǎng)絡(luò)評選出最感動(dòng)照片/最美照片予以獎(jiǎng)勵(lì)。配合大量社區(qū)媒體發(fā)酵 (不斷發(fā)酵感情)
第三波次——開盒掃碼贏大獎(jiǎng)(第三個(gè)月)
購買DuangDuang茶系列產(chǎn)品后掃描包裝內(nèi)卡片二維碼,立即參加“掃茶二維碼贏大獎(jiǎng)活動(dòng)” 就有機(jī)會(huì)獲得,ipone6s、限量版的茶具、靠枕、旅行裝備等精彩好禮!100%中獎(jiǎng),塊來掃一掃,各種萌禮品送到家! (轉(zhuǎn)換感情為銷售成果)
二、活動(dòng)渠道
本次活動(dòng)主要選擇在以下渠道進(jìn)行:
成都天府大道南延線:大型寫字樓(大學(xué)、百貨商場、健身房、KTV、電影院) 地面?zhèn)鞑シ绞剑号c送水員、快遞員、送餐員合作推廣代理身份派傳單+售點(diǎn)試飲推廣促銷
互聯(lián)網(wǎng)傳播方式:在成都社交平臺(QQ群、微信群、論壇、貼吧等)廣泛傳播活動(dòng)內(nèi)容,邀約參與活動(dòng)
各渠道的特點(diǎn):
寫字樓:年輕人集中工作的場所,目標(biāo)消費(fèi)群集中,消費(fèi)場所
大型百貨商場:年輕人經(jīng)常出入的場所,目標(biāo)消費(fèi)群集中,有購買能力。 電影院及娛樂場館:容易接受新產(chǎn)品,符合產(chǎn)品針對的對象特點(diǎn)
健身房:關(guān)注自己的身體健康、生活質(zhì)量,注重產(chǎn)品質(zhì)量、效果,目標(biāo)對象比較集中。
三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年10月1日——12月31日(已掃描包裝內(nèi)卡片二維碼時(shí)間為準(zhǔn)) 備注:地面活動(dòng)根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)類型不同,洽談進(jìn)度不同,適時(shí)選擇不同時(shí)間段進(jìn)行
二.宣傳方案
1. 媒體攻略:
1) 樓宇廣告(3個(gè)月) 2) 短信平臺(3波次) 3) 網(wǎng)絡(luò)社交媒體(3波次)
2. 地面活動(dòng)氛圍渲染:
1) 地面活動(dòng)點(diǎn)外圍:地貼、采用宣傳單、氫氣球等手段營造出熱鬧的氣氛。
2) 設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)試飲臺促銷人員在試飲區(qū)域身穿促銷服、派發(fā)包進(jìn)行派樣,建議留有一定的空間
以放置部分電子數(shù)碼設(shè)備,并考慮照相區(qū)域建議配置的設(shè)備: 筆記本電腦一臺,數(shù)碼照相機(jī),即時(shí)照片打印機(jī)一臺,每個(gè)派發(fā)點(diǎn)計(jì)劃安排數(shù)量不等的派發(fā)員及一個(gè)理貨員進(jìn)行派發(fā),根據(jù)場地情況而定,保持派發(fā)樣品的整潔度,現(xiàn)場設(shè)備安全和派樣結(jié)束清理派樣現(xiàn)場 3) 實(shí)際功能:
數(shù)碼相機(jī):為對DuangDuang茶品牌感興趣的年輕人現(xiàn)場拍照留念(建議活動(dòng)一天內(nèi)選擇一個(gè)固定時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行),并在消費(fèi)者簽署相關(guān)協(xié)議的情況下,保留其相片資料,做為宣傳素材或形象評比試點(diǎn)(如:DuangDuang茶麗顏佳人)即時(shí)照片打印機(jī):拍攝的照片可作為禮品贈(zèng)與消費(fèi)者 4) 代理售點(diǎn)布置:用拉網(wǎng)式展架、易拉寶展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)加上氣球、地貼等裝飾物品進(jìn)
一步刺激進(jìn)入售點(diǎn)的每一位客戶。
三.人員分工與架構(gòu)
活動(dòng)執(zhí)行流程:
活動(dòng)前首先對各活動(dòng)點(diǎn)進(jìn)行談點(diǎn),征得在其同意下,在指定地點(diǎn)進(jìn)行派發(fā)、試飲。 活動(dòng)紀(jì)律——
嚴(yán)格控制派發(fā)樣品數(shù)量,減少可能出現(xiàn)的哄搶損失 嚴(yán)格控制促銷員員手中樣品數(shù)量,有效杜絕私吞樣品
嚴(yán)格控制活動(dòng)整個(gè)環(huán)節(jié)的流程執(zhí)行情況,發(fā)現(xiàn)消極怠工立即予以處理或清退。
四.資金預(yù)算
銷售策劃 篇2
一、展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)方面
在策劃此類活動(dòng)之前,展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)必須與相關(guān)企業(yè)與行業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào).展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)需要把所有展會(huì)期間的營銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一安排和協(xié)調(diào),制訂現(xiàn)在實(shí)施方案和順序.作為主辦機(jī)構(gòu)還需要做到的是提供給此類活動(dòng)一個(gè)充分展示的平臺和現(xiàn)場管理服務(wù).
主辦機(jī)構(gòu)在了解了各參展企業(yè)與機(jī)構(gòu)舉辦此類活動(dòng)的意圖后,進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃,在盡量滿足各企業(yè)和機(jī)構(gòu)要求的同時(shí),也必須考慮到會(huì)展的現(xiàn)場氣氛和安全等問題.
二、相關(guān)企業(yè)與機(jī)構(gòu)方面
收集市場信息;確立活動(dòng)主題與經(jīng)費(fèi);活動(dòng)方案的制訂;活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)計(jì)和布置;活動(dòng)氣氛的拱托;確定目標(biāo)受眾的范圍與宣傳;新聞采訪與報(bào)道安排方案
展銷活動(dòng)策劃的側(cè)重點(diǎn)
策劃活動(dòng)的內(nèi)容
在策劃此類活動(dòng)之前必須要安排好展會(huì)整體的活動(dòng)分布,在有了舉辦展銷活動(dòng)的打算后,主辦機(jī)構(gòu)要與相關(guān)企業(yè)或行業(yè)協(xié)會(huì)取得聯(lián)系,了解他們是否有為產(chǎn)品舉辦活動(dòng)的需要,如果有就與這些組織進(jìn)一步聯(lián)系,了解他們意圖與設(shè)想.產(chǎn)品發(fā)布會(huì)更加注重的'是產(chǎn)品的新,有哪些技術(shù)進(jìn)步,或者設(shè)計(jì)和款式上如何與眾不同,策劃這類活動(dòng)時(shí),不在意是否被市場所接受,更加注重的是這個(gè)新產(chǎn)品對于新聞媒體以及消費(fèi)者中的影響.所以在發(fā)布會(huì)結(jié)束后,會(huì)安排新聞媒體采訪報(bào)道.產(chǎn)品推介會(huì)則不需要這些新聞報(bào)道,這是由于產(chǎn)品推介會(huì)是為了讓受眾更加了解本產(chǎn)品,所以推介會(huì)的重點(diǎn)在于采取何種方式和手段來展示這種產(chǎn)品,介紹產(chǎn)品的用途、性能和結(jié)構(gòu)等實(shí)用性較強(qiáng)的內(nèi)容,與最終使用者關(guān)系密切的一些內(nèi)容,以求將產(chǎn)品推向市場.
選擇活動(dòng)的形式
產(chǎn)品發(fā)布會(huì)通常會(huì)選擇如新聞發(fā)布會(huì)同樣形式,通過企業(yè)發(fā)言者來展示說明產(chǎn)品的新功能、新理念、新技術(shù)等等.也可以舉行一種表演的形式來展示自己的產(chǎn)品,例如服裝展中的發(fā)布會(huì),通常都是以T型舞臺模特走秀的方式來呈現(xiàn).產(chǎn)品推介會(huì)則更多地采用用戶座談會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)議等形式并伴以現(xiàn)場演示、示范、體驗(yàn)等手段向人們推廣產(chǎn)品.
參加展覽時(shí),營銷型活動(dòng)最常見的推介活動(dòng)就是贈(zèng)送禮品,只需簡單的幾個(gè)問題,或是小游戲就可以獲得具有此次展覽紀(jì)念意義的禮品.
三、活動(dòng)的對象
產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的對象通常是很多新聞?dòng)浾、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等技術(shù)人員和企業(yè)管理人員,所以活動(dòng)中應(yīng)增多最新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢等消息.產(chǎn)品推介會(huì)的聽眾多是經(jīng)銷商和產(chǎn)品最終使用者,所以他們更多想了解的是產(chǎn)品的實(shí)用功能和價(jià)格這些與他們自身息息相關(guān)的信息.
展銷活動(dòng)本身的性質(zhì)和形式已經(jīng)圈定活動(dòng)對象的范圍.更重要的是關(guān)心如何把信息更好的傳達(dá)給這些活動(dòng)對象.不同的活動(dòng)對象對信息接受的途徑都有各自的偏好,一味地展示自己的產(chǎn)品而不與活動(dòng)對象互動(dòng),已經(jīng)不為人們所接受.
四、善用媒體
媒體的選擇目的是希望媒體可以通過它們的影響力把產(chǎn)品信息擴(kuò)大到更多目標(biāo)受眾中去,從而形成一種輿論氣勢.特別是在會(huì)展中,一個(gè)信息聚集地,邀請適當(dāng)?shù)拿襟w對活動(dòng)和產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)道,會(huì)使產(chǎn)品和企業(yè)形象在同類競爭品牌中脫穎而出.
展銷活動(dòng)可以為企業(yè)帶來利益,為建立形象創(chuàng)造條件,所以許多參展商會(huì)選擇這個(gè)形式參展,以此作為在參展商競爭中的亮點(diǎn).
銷售策劃 篇3
參賽班級 12級工商一班 參賽選手 盧善群、陳健宗、袁永康、連家樂、鐘巧嫦、陳愛青 指導(dǎo)教師 湯俊 聯(lián)系方式 13592745497/685497
摘要
隨著人們養(yǎng)生保健意識的增強(qiáng),天然、安全、方便、有效,既保持了茶的特色又能充分發(fā)揮茶之功效的“茶療”,正逐步替代原有的保健品、營養(yǎng)品以及膳食療法,成為人們?nèi)粘1=○B(yǎng)生的首選方式。
為了發(fā)展和弘揚(yáng)養(yǎng)生茶療,針對當(dāng)前各細(xì)分市場的巨大需求潛力和養(yǎng)生茶營銷過程中存在的問題,設(shè)計(jì)了養(yǎng)生茶營銷策劃方案,分別從市場分析、營銷組合策略、運(yùn)營情況等等幾方面做出了詳盡的策劃,希望能給養(yǎng)生茶市場營銷提供新的策劃建議。
目錄
一、 方案概述...................................................................................................... 1
。ㄒ唬┎邉潏F(tuán)隊(duì)介紹.................................................................................... 1
。ǘ┓桨柑厣榻B.................................................................................... 1
二、市場分析........................................................................................................ 1
。ㄒ唬┦袌銮熬............................................................................................ 1
(二)STP分析 ............................................................................................ 2
。ㄈ└偁幏治............................................................................................ 4
(四)SWOT分析 ....................................................................................... 5
三、營銷組合策略................................................................................................ 6
(一)產(chǎn)品策略............................................................................................ 6
。ǘ┒▋r(jià)策略............................................................................................ 7
(三)渠道策略............................................................................................ 8
。ㄋ模┐黉N策略............................................................................................ 9
四、經(jīng)營狀況及成效評估.................................................................................. 10
。ㄒ唬┏跗.................................................................................................. 10
(二)成長期.............................................................................................. 10
。ㄈ┏墒炱.............................................................................................. 10
(四)詳細(xì)計(jì)劃.......................................................................................... 10
。ㄎ澹 成效評估(預(yù)測)........................................................................ 11
六、 創(chuàng)意方案——“御致茗方愛心公益活動(dòng)”............................................ 11
(一)活動(dòng)目的.......................................................................................... 11
。ǘ┗顒(dòng)時(shí)間.......................................................................................... 12
(三)活動(dòng)簡介.......................................................................................... 12
。ㄋ模┓⻊(wù)宗旨.......................................................................................... 12
一、方案概述
。ㄒ唬┎邉潏F(tuán)隊(duì)介紹 我們的營銷策劃團(tuán)隊(duì)由12級工商企業(yè)管理1班的六名學(xué)生組成,各有專長:盧善群整體統(tǒng)籌能力好,善于文字編輯和整理,主要負(fù)責(zé)本案營銷策劃書的修訂與營銷組合策略的撰寫;鐘巧嫦心思細(xì)膩,善于整理、分析文件資料,在本策劃中主要負(fù)責(zé)調(diào)市場背景、前景、目標(biāo)消費(fèi)人群的'撰寫;袁永康思維縝密,對數(shù)據(jù)敏感,主要負(fù)責(zé)撰寫市場定位、SWOT分析;陳健宗擅長制作高水平的PPT,主要負(fù)責(zé)本案PPT的制作;連家樂有許多銷售的經(jīng)驗(yàn)并對營銷方式有自己獨(dú)到的見解應(yīng)而主要負(fù)責(zé)市場定位和目標(biāo)市場戰(zhàn)略的構(gòu)思與撰寫;陳愛青口頭語言表達(dá)能力強(qiáng),有豐富的演講經(jīng)驗(yàn),主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)、策劃方案和PPT的講演?偟膩碚f,本案策劃團(tuán)隊(duì)精英匯聚,綜合能力強(qiáng),按專長分工,相互協(xié)調(diào),銜接流暢,策劃方案一氣呵成。
(二)方案特色介紹
本次的營銷方案是通過加盟“御致茗方——養(yǎng)生茶”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后,針對各色養(yǎng)生茶進(jìn)行線上和線下的綜合營銷,而側(cè)重點(diǎn)在于線上微營銷。首先我們我們會(huì)采用當(dāng)下最流行的“微營銷手段”對產(chǎn)品進(jìn)行推廣,例如微信公眾平臺、微博,為我們與消費(fèi)者互動(dòng)提供了一個(gè)便利的平臺,同時(shí)也是收集反饋信息的渠道之一;再者我們規(guī)劃了一系列適應(yīng)目前市場的特色營銷模式,更好地將養(yǎng)生茶各種優(yōu)點(diǎn)與喝養(yǎng)生茶的必要性深刻的烙印在潛在消費(fèi)者的心中,在通過病毒式的推廣更能取到很好的效果。同時(shí)“御致茗方”的產(chǎn)品憑借著運(yùn)作全國上千家連鎖店的成功經(jīng)驗(yàn)及創(chuàng)新模式,加上總部強(qiáng)大的品牌推廣、市場跟蹤、策劃扶持、養(yǎng)生專家團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)等全方位的傾力支持,使其無論從銷售業(yè)績、盈利能力、口碑影響力上,都堪稱楷模!因而本次的營銷方案可謂是具有極高的可行性和實(shí)際性。
二、市場分析
。ㄒ唬┦袌銮熬
據(jù)統(tǒng)計(jì),在20年前,國內(nèi)名優(yōu)茶的市場總?cè)萘坎贿^萬噸,而現(xiàn)在,名優(yōu)茶的市場銷量已超過20萬噸。業(yè)內(nèi)人士指出,包括龍井、武夷巖茶、安溪鐵觀音、
洞庭碧螺春、黃山毛峰等在內(nèi),在20xx年前后通過國家原產(chǎn)地保護(hù)的名優(yōu)茶,因每年產(chǎn)量有限,在未來幾年內(nèi),將出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。
另外,功能性養(yǎng)生保健茶更成為茶消費(fèi)的新趨勢。業(yè)內(nèi)人士介紹,青睞這些保健茶的大多為時(shí)尚女性和中老年顧客,主要目的很明確,要么美容潤顏,要么強(qiáng)身健體,要么解酒,降壓,降糖等保健功效,銷售勢頭很不錯(cuò)。專家也指出,新興的養(yǎng)生保健茶在保持傳統(tǒng)茶香的基礎(chǔ)上,還根據(jù)不同的消費(fèi)需求,加入了諸如玫瑰、金銀花、決明子等保健中藥材,滿足了相當(dāng)一部分消費(fèi)群體的要求,具有較高的附加值。
。ǘ㏒TP分析
1、市場細(xì)分(S)
(1)女性消費(fèi)者:臉上長斑、發(fā)胖、氣血虛、卵巢功能下降??這些問題困擾著很多女人,祛斑茶、美體茶、養(yǎng)血茶、養(yǎng)巢茶,還有口感口味一流的“抗衰茶”,解決了女人眾多問題的同時(shí),更能讓我們重拾青春和美麗。
(2)男性消費(fèi)者:應(yīng)酬多、飲食不規(guī)律、競爭壓力大,男人成“大難人”,脂肪肝、疲勞、“年富”但“力不強(qiáng)”,每天一杯養(yǎng)生茶,家庭事業(yè)才能兩頭頂。唯有健康,別人奪不去金錢買不到,權(quán)勢換不來!
(3)青少年消費(fèi)者:一瓶飲料中,我們不知道會(huì)有多少防腐劑和添加劑;但我們知道,一杯花果茶,裝滿的卻是天然的美味!適合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘茶,同樣也是美味之飲。
(4)中老年消費(fèi)者:元?dú)獠蛔,身體變差,百病更易來襲,免疫力低、抵抗力低,卻又是血糖高,吃藥會(huì)吃成藥罐子,學(xué)會(huì)養(yǎng)生才是正道。千金難買老人壽,茶療養(yǎng)生,中華養(yǎng)生文化瑰寶,改善體質(zhì)延年益壽。
(5)亞健康消費(fèi)者:亞健康,說病不是病,但病來了又是山倒!茶療養(yǎng)生,有病治病,沒病還能保健養(yǎng)生,能品茶味之甘、香之郁,更能享受健康好生活!
(6)慢性病人消費(fèi)者:《本草拾遺》中稱:“諸藥為各病之藥,惟茶為萬病之藥”。養(yǎng)生茶的長處,不僅僅在可以調(diào)理五臟、補(bǔ)益元?dú)猓梢葬槍Ω,?biāo)
銷售策劃 篇4
一、 概要提示
人類已步入了老齡社會(huì),老年人的養(yǎng)老問題是一個(gè)社會(huì)問題,目前已經(jīng)引起了世界上許多國家的重視。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的生活水平在不斷提高,人的壽命也相對延長,人類社會(huì)正逐漸向老齡化方向發(fā)展。就全國而言,上海、北京、天津、廣州等一些發(fā)達(dá)城市老年公寓開發(fā)較早,很多城市尚處于啟動(dòng)階段,而在我省商業(yè)性的老年公寓開發(fā)目前還沒有一家。不少有識之士認(rèn)為,若政府出臺一些相應(yīng)的優(yōu)惠政策,鼓勵(lì)老年住宅市場的開發(fā),一定會(huì)吸引許多房地產(chǎn)開發(fā)商的投資。
本公司對親和源老年公寓的整體規(guī)劃設(shè)計(jì),是為老年人老有所養(yǎng)、老有所學(xué)、老有所醫(yī)、老有所樂、老有所為提供的一個(gè)嶄新的人文環(huán)境,讓老年人晚年生活的更幸福、更美滿。為適應(yīng)新世紀(jì)老年人生活和學(xué)習(xí)的需求,本公司采用了國際先進(jìn)的公寓配套設(shè)施和機(jī)構(gòu),興建一座現(xiàn)代化的國際老年公寓。這是湖南省首家社會(huì)公益事業(yè)規(guī)模較大的一個(gè)老年公寓項(xiàng)目。老年公寓占地面積500畝、綠化面積50%、建筑面積20多萬平方米。老年公寓設(shè)計(jì)采用國際最先進(jìn)的輕龍骨建筑結(jié)構(gòu)、引進(jìn)目前最先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備及各項(xiàng)附屬設(shè)備擬建設(shè)成為老年福利基地。
目前,長沙市已成為超常的老齡化城市。近幾年來,各級政府及社會(huì)各界人士為我市的老齡產(chǎn)業(yè)做了大量卓有成效的工作。但由于老齡人口增長過快,解決老年人老有所為、老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所樂,已經(jīng)成為亟待解決的社會(huì)問題。目前,長沙市已有的老年公寓(含托老所、敬老院)20多家,但從管理模式上看,大多數(shù)老年公寓只是托老所的性質(zhì),給老年人的生活空間很小,生活面也很窄,不能滿足當(dāng)代老年人的生活需求。真正夠上規(guī)模,上檔次的老年公寓沒有。老人們?yōu)檎也坏綕M意的養(yǎng)老場所而發(fā)愁。
我公司正是基于社會(huì)發(fā)展需要和城市老齡化狀況,擬投資興建符合老年人生活居住需要設(shè)施完善的老年配套功能公寓,使長沙市的老年公寓硬件上檔次,軟件上水平。我們參照國外一些先進(jìn)的老年人服務(wù)管理設(shè)施,設(shè)計(jì)出了老年公寓,為我市老齡產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)嶄新的人文環(huán)境。
二、 養(yǎng)老服務(wù)項(xiàng)目概念及說明
。ㄒ唬╉(xiàng)目概念
養(yǎng)老服務(wù)是指為老年人提供必要的生活服務(wù),滿足其物質(zhì)生活和精神生活的基本需求。老年公寓是專供老年人集中居住,符合老年體能心態(tài)特征的公寓式老年住宅,具備餐飲、清潔衛(wèi)生、文化娛樂、醫(yī)療保健服務(wù)體系,是綜合管理的住宅類型。在老齡化社會(huì)中,傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足社會(huì)的發(fā)展需要,百姓的傳統(tǒng)養(yǎng)老觀念也在不斷的更新,社會(huì)集中養(yǎng)老方式正在逐漸的被人們接受。大力發(fā)展養(yǎng)老,興建老年公寓,為老年人提供多功能,全方位,綜合性的服務(wù)是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢。老年公寓與傳統(tǒng)的敬老院,
福利院不同,不是用來收養(yǎng)無經(jīng)濟(jì)來源的孤寡老人和低收入的家庭送養(yǎng)的老弱病人,不屬于國家集體辦的社會(huì)福利設(shè)施。我們是把老年公寓當(dāng)做一個(gè)服務(wù)產(chǎn)品賣給有需求的老人的,不同的老人可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件和健康狀況選擇住房的等級和服務(wù)檔次。老年公寓的設(shè)施要方便,舒適,安全。比如防滑地面,防跌扶手,坐式便器,緊急呼救裝置等。老年公寓內(nèi)還應(yīng)有各種生活服務(wù),娛樂休閑,醫(yī)療保健設(shè)施,有專門的服務(wù)人員和醫(yī)務(wù)人員?偟膩碚f,老年公寓是一個(gè)系統(tǒng)的全面的符合老年人需要的居住社會(huì)環(huán)境。
(二)項(xiàng)目概況
老年公寓占地面積約500畝,總建筑面積20多萬平方米,容積率0.6,建筑密度20%,綠化率50%。老年公寓包括可出售型公寓、管理型公寓和國際交流型公寓,公寓建成后可容納諸多不同社會(huì)地位的老人。公寓集理療康復(fù)、養(yǎng)老、療養(yǎng)、學(xué)習(xí)娛樂、商工貿(mào)及民政福利企業(yè)為一體,全方位服務(wù)于老年人。公寓的工作人員以精明能干為基本要求,控制在入住老人的20%左右。老年公寓下設(shè)辦公管理中心;公寓服務(wù)中心;康體娛樂中心;商業(yè)開發(fā)運(yùn)行中心、福利醫(yī)療保健中心、文化宣傳教育中心;老年活動(dòng)中心;室內(nèi)體育場館;老年康復(fù)社區(qū);其他配套項(xiàng)目等。
辦公管理中心:老年公寓的核心管理機(jī)構(gòu),起著統(tǒng)領(lǐng)全局的`重要作用。負(fù)責(zé)管理老年公寓市場經(jīng)濟(jì)調(diào)查、招商引資及所有業(yè)務(wù)等。
商業(yè)開發(fā)運(yùn)行中心:包括房地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)步行街開發(fā)、老年服務(wù)用品市場開拓等。
康體娛樂中心:包括門球場、網(wǎng)球場、乒乓球室、羽毛球館、壁球館、高爾夫球場、垂釣場、**室、酒店桑拿、KTV等。
福利醫(yī)療保健中心:包括療養(yǎng)院、醫(yī)院等。
文化教育宣傳中心:包括老年大學(xué)、文化宣傳廳等。
老年康復(fù)社區(qū):包括九個(gè)老年社區(qū),社區(qū)采取不同的建筑風(fēng)格,提供給有不同社會(huì)需求的老年人居住。
公共設(shè)施:供電設(shè)施、供水設(shè)施、停車場、指路牌和警示牌等。
興建老年公寓這種綜合性、多功能的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,有利于在激烈的市場競爭中互補(bǔ),使房地產(chǎn)業(yè)向集團(tuán)化、多元化經(jīng)濟(jì)實(shí)體方面轉(zhuǎn)產(chǎn),使房地產(chǎn)業(yè)更具生命力。這類既有社會(huì)效益,又有經(jīng)濟(jì)效益的新型老年公寓投資項(xiàng)目,生活環(huán)境檔次高,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)適中,有條件在競爭中占領(lǐng)市場,是我們公司積極地探索和追求的發(fā)展目標(biāo)。
三、 市場環(huán)境分析
(一)人口老齡化呈加速之勢。
我國老齡人口具有數(shù)量大、增長快的特點(diǎn)。中國已于1999年進(jìn)入老齡社會(huì).是較早進(jìn)入老齡社會(huì)的發(fā)展中國家之一。20xx年全國第五次人口普查數(shù)據(jù)顯示.我國60歲及以上老年人口和65歲及以上老年人口占總?cè)丝诒壤秊?0.46%和7.10%,20xx年這兩個(gè)比例分別達(dá)到了13.01%和9.07%。從20xx年開始我國老齡化進(jìn)入快速發(fā)展階段,老年人口將年均增加800萬至900萬人;到20xx年,老年人口將達(dá)到2.48億人。老齡化水平將達(dá)到17%。預(yù)計(jì)到20xx年進(jìn)入重度老齡化階段。老年人口將達(dá)4.37億人。約占總?cè)丝?0%。老年人口的劇增,尤其是高齡老人的增多,使養(yǎng)老問題越來越重。
。ǘ┘彝ソY(jié)構(gòu)小型化、空巢化。
隨著社會(huì)的發(fā)展。家庭規(guī)模呈現(xiàn)出小型化、結(jié)構(gòu)核心化的趨勢。要不了多久,我國將普遍出現(xiàn)“四二一”家庭成員構(gòu)成,即一對年輕夫婦撫育一個(gè)孩子而贍養(yǎng)四位或六位老人(父母、岳父母)。上世紀(jì)90年代初,我國每10個(gè)年輕人贍養(yǎng)1個(gè)老年人,如今這一比例已經(jīng)達(dá)到3比1。與此同時(shí),人口高齡化、失能趨勢也愈益明顯,目前我國80歲及以上高齡人口快速增加。另外,由于工作流動(dòng)性的增強(qiáng)(特別是大量的農(nóng)民進(jìn)城),致使很多子女家庭無法與父母在一起。空巢家庭增多,子女難以照顧年老的父母,家庭可以為老年人提供照料的資源越來越少。未來10年,“空巢家庭”將成為老人家庭的主要形式,所占比重有可能達(dá)到90%。
銷售策劃 篇5
一 活動(dòng)目的
大賽的宗旨在激發(fā)我校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神, 勵(lì)學(xué)生通過對社會(huì)及市場的觀察,結(jié)合自身特點(diǎn),策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案,并且能從比賽中培養(yǎng)學(xué)生與不同的群體進(jìn)行溝通的能力,實(shí)踐能力,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累,最終使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高。同時(shí)通過開展這一活動(dòng)推進(jìn)我校學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)的開展,濃厚校園創(chuàng)新氛圍。
二 參賽對象
我校全體在校學(xué)生及外校在校學(xué)生。報(bào)名方式以團(tuán)隊(duì)形式參加(3—6名,包括隊(duì)長一名)鼓勵(lì)跨年級、跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊(duì),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
三 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
十月下旬,(具體時(shí)間待定),以漢口學(xué)院假山為中心的三條道路。
四 活動(dòng)宗旨
培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神。
五 大賽形式
以銷售商品的形式(所銷售商品不得違法,不得違反學(xué)校相關(guān)規(guī)定與條例)。
六 大賽流程
·前期準(zhǔn)備
1. 活動(dòng)宣傳
。1) 由宣傳部為本次比賽做海報(bào)、展板,負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的主體宣傳.
。2) 以微博、微信、校報(bào)、貼吧等為媒介,有力的宣傳此次活動(dòng)。
(3) 發(fā)揮院系的作用,可請輔導(dǎo)員利用晚點(diǎn)名的時(shí)間進(jìn)行有力的宣傳,并確定具體的參賽人員。
2. 參賽選手報(bào)名
。1)漢口學(xué)院有意向參賽學(xué)生可于上午08:30——11:30、下午14:30——17:30在行政樓114報(bào)名,截止日期為10月27號,外校學(xué)生在創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院外聯(lián)部報(bào)名。
(2)為保障比賽的真實(shí)與公平,保障學(xué)生和商家雙方的利益,須持有效證件登記(如學(xué)生證,身份證等)。
3.賽前動(dòng)員大會(huì)
。1)在比賽開始前由創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院負(fù)責(zé)通知參賽人員舉行動(dòng)員大會(huì),進(jìn)行相關(guān)解答。
。2)動(dòng)員大會(huì)基本內(nèi)容:①比賽的規(guī)則 ②比賽的流程 ③銷售與培訓(xùn)④注意事項(xiàng)
·比賽安排
1.直銷比賽
在所有前期工作做好后開始正式比賽,參賽隊(duì)伍在不危害學(xué)生利益、不影響學(xué)生上課秩序的情況下進(jìn)行自由銷售,銷售方式不限。
2.比賽規(guī)則
(1)參賽者要提前向主辦方講清自己團(tuán)隊(duì)要銷售的產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)名稱,在比賽期間不得隨意更改。
。2)比賽期間參賽人員不得出現(xiàn)爭執(zhí),混亂或者不文明現(xiàn)象,遵守公平原則。
。3)比賽團(tuán)隊(duì)要配合監(jiān)督人員的工作,不得向監(jiān)督人員隱瞞真實(shí)情況,若比賽中主辦方臨時(shí)做出合理變動(dòng)需要遵從。
。4)報(bào)名個(gè)人或團(tuán)隊(duì)至少參賽3天
(5)比賽期間不得作假,不得因個(gè)人原因故意無限度降低或抬高物品的價(jià)格。
。6)在比賽期間禁止損壞現(xiàn)場設(shè)備,污染校園等行為。如有不服從管理者將做違規(guī)處理,取消比賽資格。
。7)買賣的物品要符合學(xué)生用品,易燃易爆物品不允許帶入比賽現(xiàn)場 。
七 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
。1) 一等獎(jiǎng)(1個(gè))獎(jiǎng)金1000元 證書;
(2) 二等獎(jiǎng)(2個(gè))獎(jiǎng)金500元 證書;
。3) 三等獎(jiǎng)(3個(gè))獎(jiǎng)金200元 證書。
八 評分標(biāo)準(zhǔn)
。1) 創(chuàng)新性:銷售體系的創(chuàng)新(營銷戰(zhàn)略、營銷渠道、市場調(diào)查等)
。2) 成效性:促銷、宣傳、業(yè)績等方面成效顯著,合作性強(qiáng),內(nèi)部分工精細(xì),協(xié)作關(guān)系融洽。
(3) 方向性:有明確的市場選擇,所賣產(chǎn)品適用于學(xué)生的需求。
(4) 根據(jù)各參賽人員的銷售能力,溝通能力,銷售產(chǎn)品數(shù)量及服務(wù)態(tài)度進(jìn)行評分,評分只抽取一天來評分,評分的結(jié)果將作為得獎(jiǎng)的.依據(jù)。
。5) 比賽提前退出者不擁有參加評選獎(jiǎng)項(xiàng)的資格。
九 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
(1) 宣傳費(fèi)用200(包括條幅、辦公用品、獎(jiǎng)狀證書等費(fèi)用)
(2) 現(xiàn)場布置1500元(包括帳篷、拱棚、氣球、條幅及裝飾)
。3)獎(jiǎng)金2600元 (一等獎(jiǎng)1000元、二等獎(jiǎng)500元、三等獎(jiǎng)200元)。
十 活動(dòng)負(fù)責(zé)單位
企劃部:負(fù)責(zé)大賽的整個(gè)策劃和登計(jì)大賽的報(bào)名情況。
秘書課程部:對各院系的通知,整理好參賽人員的名單以及打印評分標(biāo)準(zhǔn)。
外聯(lián)部:負(fù)責(zé)東湖學(xué)院、長江工商學(xué)院等學(xué)院的宣傳與聯(lián)絡(luò),校內(nèi)校外拉贊助。
宣傳部:負(fù)責(zé)校內(nèi)的宣傳(展板、海報(bào))和聯(lián)系校報(bào)、攝影、博雅等部門,收集大賽過程的圖片、視屏。
實(shí)踐部:在大賽現(xiàn)場的布置(包括電源的擺放,搬桌子、椅子、拱棚、氣球)及活動(dòng)結(jié)束后的處理工作。
銷售策劃 篇6
秋風(fēng)乍起,又是一年食蟹時(shí)。
而今,食蟹早已不再是件難事,無論什么季節(jié),什么時(shí)令,螃蟹都是人們的盤中餐。然而,全年中最令人難忘的食蟹經(jīng)歷想必是中秋時(shí)節(jié)了,不僅品種、吃法、做法十分豐富,團(tuán)聚時(shí)一起圍桌鉗蟹殼,啖蟹肉,品蟹膏,吸蟹油,實(shí)為人生一大快事。
蟹宴:意在團(tuán)圓
說到《紅樓夢》,無論已成經(jīng)典的舊版電視劇,還是近期熱映的新版本,宴席總是少不了的橋段之一。書中史湘云在“藕香榭”大擺螃蟹宴的場景十分有趣,從持蟹賞花,以“菊”和“蟹”為題賽詩行酒令,到抹一臉的螃蟹黃子,從“毫端蘊(yùn)秀臨霜寫,口吃噙香對月吟”,到“眼前道路無經(jīng)緯,皮里春秋空黑黃”,盡管著墨不多,但也能看出食蟹對于當(dāng)時(shí)的大戶人家也是件樂事,中秋團(tuán)圓熱鬧的氣氛由此而得到淋漓盡致的展現(xiàn)。事實(shí)上,食蟹的場景在即將到來的中秋節(jié)中多了層團(tuán)圓的深遠(yuǎn)含義。
食蟹指路:八月母蟹,九月公蟹
早在明代的中秋宴上,螃蟹便成為了充場的主角,《酌中志》一書中寫道:“蒸熟五六成,群攢坐共食,嬉嬉笑笑自揭臍蓋,將指甲挑剔,蘸醋蒜以佐酒”,當(dāng)時(shí)用蒲包蒸熟后,眾人圍坐吃蟹,佐以酒醋,很是流行。
螃蟹最精華的部分,要數(shù)蟹黃和蟹膏。相關(guān)書籍介紹,蟹黃指母螃蟹的卵,蟹膏指公螃蟹的精巢,而秋天是許多螃蟹的產(chǎn)卵季節(jié),農(nóng)歷八月母蟹最肥、蟹黃足,農(nóng)歷九月公蟹最香、蟹脂多。所以秋季吃螃蟹時(shí),區(qū)分雌雄兩性可享受到時(shí)節(jié)最鮮美的蟹餐。
談及食法,配料和配酒最為講究。清蒸或爆炒時(shí),以姜蔥醋為佐料,不僅有酸甜的口味,而且能祛螃蟹的寒涼,或者倒入一些黃酒,亦或是將其與黃酒一起搭配食用。因?yàn)辄S酒性溫,與性寒的螃蟹互補(bǔ),有著姜末醋汁同等的功效,于是濃烈的白酒則相比之下沒有這般融合的效果。
■推薦吃法
吃法一:香辣蟹
香辣蟹,已經(jīng)成為羊城川菜館中盛行的一道菜。一般的做法是,采用新鮮肉蟹,細(xì)膩的肉質(zhì)帶有韌性和纖維質(zhì)感,與集30多種調(diào)料的秘制調(diào)料烹制而成,并輔以蔥、姜、花椒、干辣椒等特色川菜配料,麻辣味十足之余,還有濃郁的咸香。紅黃相間,飽滿的色澤中透出誘人的鮮亮,加以蔥、香菜條段綠綠的點(diǎn)綴,與紅紅的辣椒和其他調(diào)料相伴,顏色顯得格外吸引。
要知道,沿海地區(qū)的.螃蟹品質(zhì)未必有太大的差別,但調(diào)料則可以凸顯其個(gè)性。比如,川菜中的傳統(tǒng)香辣蝦,用的是成都老料,經(jīng)煨制數(shù)天才得以形成。成都老料與螃蟹結(jié)合一起,把螃蟹的寒性,川辣椒的熱性,一陰一陽有機(jī)地結(jié)合起來,辣而不燥,辣而除濕,香盈撲鼻。
蟹入味,且肉嫩,麻辣中帶點(diǎn)鮮甜與甘香。
吃法二:咖喱蟹
在一般的東南亞菜餐廳,這個(gè)時(shí)節(jié)咖喱蟹不得不試。以香濃的黃咖喱為主,與熱炸過鮮蟹混為一體,蟹透著濃郁的咖喱味,鮮美香滑。首先將蟹斬塊,走油炸熟,加入三花奶、椰汁、雞蛋和咖喱烹煮,再用洋蔥進(jìn)行調(diào)味,最后滴上幾滴香氣的辣椒油,一道泰式咖喱皇炒蟹就完成了。盤中黃燦燦的一片,顏色鮮美,咖喱香氣濃烈,與三花奶、椰汁融為一體,并糅和了蟹的鮮味,以致咖喱皇炒蟹微辣中帶甜,蟹肉鮮嫩,入口即化。深刻的咖喱味滲透在蟹肉里,讓人回味無窮。若搭配一碗白飯,則更滋味,欲罷不能。
銷售策劃 篇7
一、方案目的
萌晨隊(duì)隊(duì)長康哲,隊(duì)員姚蒙蒙,胡艷萍,金光輝,候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院。通過本次方案,可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神,增加對本團(tuán)隊(duì)的信任!也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場形式,增加對市場的了解,為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值!同時(shí),也讓鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———瑞詩曼面膜
二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析 通過大量調(diào)查顯示:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng);瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速,一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛,不僅受到女性的喜愛,更多的男性也越來越喜歡敷面膜;谝陨显,面膜市場也越來越大。鄭州市屬于我國的二線城市,經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá),屬于河南省的省會(huì)城市,雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進(jìn)入鄭州市場,但是鄭州人口比較集中,高校密集度比較高,鄭州在校大學(xué)生至少有60多萬人,所以,我們的市場還是比較大的,由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜,而且還有公司的支持,所以我們的優(yōu)勢比較多。
微觀環(huán)境分析鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個(gè)省市,學(xué)生總體消費(fèi)在我國高校中屬于中等偏上。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示:53%學(xué)生有能力購買化妝品,40%女生經(jīng)常用化妝品,28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對瑞詩曼面膜的價(jià)錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,并且比例很高。SWOT分析
優(yōu)勢-S
劣勢-W
1.瑞詩曼面膜質(zhì)量有保證,
2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受。
3.瑞詩曼產(chǎn)品為新品上市,在校推廣速度快
1.知道瑞詩曼面膜的人群較少。
2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受瑞詩曼面膜。
3.在我國的實(shí)體店較少,網(wǎng)購較多。
機(jī)會(huì)-O
SO戰(zhàn)略
WO戰(zhàn)略
1.知道的人少,產(chǎn)品質(zhì)量好,利于銷售。
2.學(xué)生對化妝品的需要,尤其是物美價(jià)廉瑞詩曼面膜。
3.鄭州還沒有瑞詩曼產(chǎn)品,市場空白。
1.瑞詩曼在鄭州知道的人少,市場空白,潛力大。
2.價(jià)錢適中,適合鄭州市民的消費(fèi)。
3.瑞詩曼為鄭州本地產(chǎn)品
1.加大瑞詩曼在鄭州的宣傳,通過大量渠道宣傳瑞詩曼。
2.加大瑞詩曼的科技投入,在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者。威脅-T
ST戰(zhàn)略
WT戰(zhàn)略
1.鄭州原有的面膜品牌,對瑞詩曼的銷售影響很大。
2.我國加大對化妝品的管理,安全問題的減少。
1.瑞詩曼目前只有這一個(gè)產(chǎn)品面膜,質(zhì)量好,保障好。
2.瑞詩曼一如既往保證質(zhì)量,杜絕產(chǎn)品的安全問題。
1.面對品牌宣傳,萌晨將會(huì)做最大努力。
2.加大在鄭州開店的步伐,確立每年在鄭州開新的專賣店。
三、市場需求分析
1、鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學(xué)府,全校學(xué)生有12000多人,在校學(xué)生有8000多人,其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二,擁有那么多學(xué)生的鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會(huì)
化妝,且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣,所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了,使用面膜的較多,市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要,市場潛力很大。
2、學(xué)校消費(fèi)地域集中,針對性強(qiáng),宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年,具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,如果瑞詩曼面膜成功進(jìn)入鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是,不是說每個(gè)家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的,學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。
3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明:鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購買五張瑞詩曼面膜,通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,每個(gè)月瑞詩曼面膜的需求25000張。
四、目標(biāo)客戶
1、鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,據(jù)本團(tuán)隊(duì)對鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的調(diào)查,大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購買一次護(hù)膚品,大二女性學(xué)生一個(gè)月購買一次以上的占據(jù)80%以上,男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購買一次。
2、根據(jù)對鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的.市場調(diào)查:萌晨隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生,產(chǎn)品主要為瑞詩曼面膜中的美白補(bǔ)水的蠶絲系列,男生則主要為瑞詩曼面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主,男性學(xué)生為輔的,全面的服務(wù)對象。 五、具體的行銷策劃方案
1、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。
2、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過多種方式進(jìn)行宣傳,因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵,才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
A、傳單:由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單;于活動(dòng)當(dāng)天在比賽場地門口發(fā)放傳單;
B、橫幅:活動(dòng)前后兩周我們會(huì)將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現(xiàn)場顯眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳;
C、校園廣播、財(cái)經(jīng)微博:從活動(dòng)開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束,貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段,我們都會(huì)在學(xué)校的廣播站、財(cái)經(jīng)微博里,實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展,為瑞詩曼面膜做多面的廣播宣傳;
D、展板:擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方,如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響,效果更好。
最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街,第一飯?zhí),第二飯(zhí)谩⑸虡I(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售,采用多種促銷方法(買五送一,多買多送。、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。
銷售策劃 篇8
一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析
目前互聯(lián)網(wǎng)處于迅猛發(fā)展的趨勢,企業(yè)為了更好地發(fā)展,實(shí)行了線上線下結(jié)合的交易模式,這樣更好地推廣了企業(yè)的形象和產(chǎn)品;ヂ(lián)網(wǎng)作為一種新的傳播媒介,一種新的推廣平臺和交易平臺,新的推廣品牌的方式,越來越容易被網(wǎng)名們所接受。如在義烏購平臺上積極推廣自己的店鋪和產(chǎn)品、參加能力秀以及各大信息平臺的活動(dòng)。如義烏資訊網(wǎng)、義烏黃頁等,在一定程度上提高了企業(yè)的知名度和曝光率,對企業(yè)產(chǎn)品的銷售起到了一定的效果。
但是在通過觀察和分析之后,也能夠發(fā)現(xiàn)一些不足之處,例如,旭凱日用品廠與同行業(yè)的競爭對手相比,在網(wǎng)絡(luò)營銷方面還是存在一定的距離的。
例如在義烏購平臺上查看“日常生活用品”分類下的商戶,總共有10740位,這個(gè)相對數(shù)字于其他行業(yè)的商家數(shù)目還是比較大的,說明了這個(gè)行業(yè)的競爭壓力還是比較大的,按照“活躍度”的排名來看,旭凱排名為33位,與排名考前的“義烏市紫薇日用品”、“寶泰日用品”等存在很大的差距。在一些門戶網(wǎng)站上,旭凱日用品發(fā)布的信息缺乏一定的科學(xué)性和規(guī)范性,上述原因都會(huì)在一定程度上影響企業(yè)的平拍的推廣和產(chǎn)品的銷售。
二、有效的網(wǎng)絡(luò)推廣策略分析及執(zhí)行方案(分階段)
旭凱日用品廠主要經(jīng)營日常生活所需掛鉤,門擋,桌布夾,牙線,粘塵器等,所以主要是面向大眾群體,其消費(fèi)人群還是比較廣泛的,而且,隨著人們生活水平的的不斷提高,人們對生活用品的要求和需求也越來越多。
20xx年,國家主管部門研究決定由于中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)牽頭組織有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)單位共同開展互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查,自20xx年至今已經(jīng)發(fā)布了30次全國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告,本次于20xx年一月發(fā)布了《第31次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告》,本次報(bào)告指出,截至20xx年12月底,我國網(wǎng)名規(guī)模達(dá)到5.64億,互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)為42.1%。隨著名人數(shù)和普及率的不斷增長,網(wǎng)路推廣成為了企業(yè)推廣品牌和產(chǎn)品的首要選擇,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣的低成本、高受眾的特點(diǎn)越來越受到企業(yè)的青睞。
根據(jù)日用品該行業(yè)的消費(fèi)群體的特點(diǎn),旭凱日用品廠可以采用博客營銷、微博營銷、網(wǎng)路廣告、論壇營銷、軟文營銷以及搜索引擎等推廣方法來提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。
(一)推廣方法及推廣方案分析
1.博客營銷:
博客(Blog):博客是一個(gè)新型的個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)出版工具,是網(wǎng)站應(yīng)用的一種新方式,它是一個(gè)網(wǎng)站,它為每一個(gè)人提供了一個(gè)信息的發(fā)布、知識交流的傳播平臺,博客使用者可以很方便地用文字、鏈接、影音、圖片建立起自己個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)世界。博客內(nèi)容發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上,如博客網(wǎng)、google屬下的Blogger網(wǎng)站等,這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶群體,有價(jià)值的博客內(nèi)容會(huì)吸引大量潛在用戶瀏覽,從而達(dá)到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的。
2.微博營銷:
微博營銷以微博作為營銷平臺,每一個(gè)聽眾(粉絲)都是潛在營銷對象,企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息,樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天更新內(nèi)容就可以跟大家交流互動(dòng),或者發(fā)布大感興趣的話題,這樣來達(dá)到營銷的目的,這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
“以客戶為中心的精準(zhǔn)營銷和主動(dòng)式服務(wù)營銷,在正確的時(shí)間把正確的信息傳遞給正確的人”的微博營銷理念,也將引領(lǐng)微博精準(zhǔn)化營銷的發(fā)展。企業(yè)微博營銷一個(gè)很關(guān)鍵的原則就是“一切圍繞客戶”。
企業(yè)可以在客戶不同的消費(fèi)階段與用客戶進(jìn)行互動(dòng),并逐步建立情感關(guān)系。在消費(fèi)者認(rèn)知階段,可以主動(dòng)發(fā)現(xiàn)潛在客戶的需求,幫助消費(fèi)者了解品牌和產(chǎn)品的基本功能;在消費(fèi)者購買階段,可以有針對性的回答客戶咨詢,促進(jìn)購買決策的達(dá)成;在消費(fèi)者使用階段,通過貼心的互動(dòng)讓客戶有更好的體驗(yàn);最后很關(guān)鍵的要傾聽客戶在怎么評價(jià)產(chǎn)品和使用體驗(yàn),給予關(guān)注和獎(jiǎng)勵(lì),促使客戶更有動(dòng)力的向身邊的朋友推薦。
3.論壇營銷:
論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺,通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)”,就是論壇營銷。首先分析要傳播的目標(biāo)用戶群體的習(xí)慣與活動(dòng)范圍;精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營銷事件或活動(dòng);積累論壇相關(guān)人脈資源,會(huì)對開展論壇營銷提供很大支持;做好統(tǒng)計(jì)分析,以了解論壇營銷的成功與失敗之處,加以改進(jìn)。
4.網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法,在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告,通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體(報(bào)紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比,網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,是實(shí)施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個(gè)全新的廣告媒體,速度最快效果很理想,是中小企業(yè)擴(kuò)展裝大的很好途徑,對于廣泛開展國際業(yè)務(wù)的公司更是如此。、
5.搜索引擎營銷
搜索引擎營銷就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的'方式,利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡單來說,搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷,利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣,在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。
(二)推廣階段目標(biāo)
第一階段:提高企業(yè)的知名度
通過微博營銷、博客營銷、論壇營銷以及在網(wǎng)絡(luò)平臺上做一些比較低成本的網(wǎng)絡(luò)廣告,并積極地完善在義烏購上的信息等提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)知名度,企業(yè)網(wǎng)站及企業(yè)在義烏購上的商鋪頁面的訪問人數(shù)的增加則是其效果的體現(xiàn)。我們可以使用CNZZ站長統(tǒng)計(jì)工具或者百度提供的統(tǒng)計(jì)工具等工具來監(jiān)測及查看推廣的效果。
第二階段:擴(kuò)大企業(yè)的消費(fèi)人群
在第一階段實(shí)施后得到的效果的基礎(chǔ)上,做一些促銷活動(dòng),來吸引消費(fèi)的注意而產(chǎn)生購買行為。最好在各大團(tuán)購網(wǎng)站上參加一些團(tuán)購活動(dòng),比如參加日常用品、掛鉤,門擋,桌布夾,牙線,粘塵器等團(tuán)購促銷活動(dòng),增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售量,以進(jìn)一步地提高企業(yè)的知名度以及品牌形象,以至擴(kuò)大消費(fèi)人群。
第三階段:提高品牌的忠誠度
企業(yè)要提高品牌忠誠度,贏得消費(fèi)者的好感和信賴,企業(yè)一切活動(dòng)就要圍繞消費(fèi)者展開,為滿足消費(fèi)者需求服務(wù)。讓顧客在購買使用產(chǎn)品與享受服務(wù)的過程中,有難以忘懷、愉悅、舒心的感受。因此,品牌在營銷過程中必須擺正短期利益與長遠(yuǎn)利益的關(guān)系,必須忠實(shí)地履行自己的義務(wù)和所應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任,以實(shí)際行動(dòng)和誠信形象贏得消費(fèi)者的信任和支持。品牌有了信譽(yù),何愁市場不興、品牌不旺?這是品牌運(yùn)營的市場規(guī)則,也是一個(gè)普遍的經(jīng)營規(guī)律,也是提高品牌忠誠度最好的途徑。品牌應(yīng)不遺余力地做實(shí)做細(xì),盡心盡力。
人性化的滿足消費(fèi)者需求就是要真正了解消費(fèi)者。國內(nèi)絕大數(shù)品牌只提供了產(chǎn)品的主要使用價(jià)值與功能,但對細(xì)膩需求的滿足遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與國外品牌相比。我國的火腿腸味道營養(yǎng)俱佳,外出攜帶方便,但食用時(shí)沒有拉開的口子,必須要找一把剪刀剪開。美國的吉列手動(dòng)刮胡刀的手柄不僅用一圈圈凸紋來增加摩擦力,以防止刮胡刀滑出手而刮破臉,并且還想到了在凸紋上套上一層橡皮讓顧客使用時(shí)提在手中更貼合皮膚,更舒服,每一細(xì)微之處都為消費(fèi)者想到了。麥當(dāng)勞、肯德基等一些西餐廳的洗手間,洗手的地方有高低兩個(gè)洗手臺,小朋友們在用餐過程中要洗手不用家長陪同或抱起來,要洗手小朋友可以自己完成。而國內(nèi)的中餐廳很少滿足了消費(fèi)者的這種細(xì)膩需求。因此,大老板和市場總監(jiān)們,應(yīng)該多離開寫字樓,去市場第一線和零售終端,與顧客保持緊密接觸,才有可能深入地了解顧客的內(nèi)心世界和潛在需求,為產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn)提供第一手翔實(shí)的信息;既要到大市場中去坐坐公交車、吃吃大排檔、到集貿(mào)市場找人聊聊,了解大眾消費(fèi)者的購買心理,也要運(yùn)用規(guī)范的調(diào)查手段如入戶問卷調(diào)查、小組座談會(huì)、連續(xù)追蹤調(diào)查顧客滿意。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建
網(wǎng)絡(luò)營銷是一場持久戰(zhàn),而且任務(wù)龐大,需要有團(tuán)隊(duì)的合作才能更好的完成這項(xiàng)任務(wù)。針對旭凱生活用品企業(yè)的特點(diǎn),企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中,估且需要以下人員安排:
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣總監(jiān):主要負(fù)責(zé)推廣方案和目標(biāo)的制定,推廣方案和執(zhí)行的監(jiān)督,對推廣結(jié)果進(jìn)行分析并對推廣方案的優(yōu)化。
軟文推廣專員:主要負(fù)責(zé)博客、微博、論壇營銷,能夠把網(wǎng)絡(luò)營銷和軟文寫作很好的結(jié)合在一起,并在網(wǎng)上發(fā)布營銷的軟文文章。
客戶服務(wù):主要負(fù)責(zé)對顧客提出的異議給予回答,幫助顧客購物。
線下專員:主要輔助網(wǎng)絡(luò)營銷方案中一些線下的工作。
四、網(wǎng)站推廣效果預(yù)估
只要能夠充分地利用好上述的各種網(wǎng)絡(luò)推廣工具以及網(wǎng)絡(luò)推廣的方案,旭凱日用品廠在義烏購的商鋪以及企業(yè)自身的網(wǎng)站的頁面瀏覽量應(yīng)該會(huì)有很大的提升,訪問轉(zhuǎn)化率也會(huì)有一個(gè)較大的提升,用戶的忠誠度也會(huì)有很大的提高,從而使得企業(yè)的產(chǎn)品銷量得到了提高,企業(yè)的形象也會(huì)有相應(yīng)的提高。
五、總結(jié)
絡(luò)營銷是新一代營銷手段,費(fèi)用低,見效快,幫助企業(yè)快速完成從市場調(diào)研、網(wǎng)站策劃及建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)推廣等進(jìn)行的一系列營銷活動(dòng)。制定科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案并合理地利用網(wǎng)絡(luò)營銷工具,將會(huì)對企業(yè)的形象提升和產(chǎn)品品牌的知名度提升以及提高產(chǎn)品的銷量有著很重要的作用。此策劃方案是基于旭凱日用品廠的行業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn),并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷理論和工具,給出其推廣方案。我相信該方案一定會(huì)給旭凱日用品廠的品牌建立和銷量的提升都會(huì)有相應(yīng)的積極作用,同時(shí)也希望本人寫的該方案對于同行業(yè)也會(huì)有積極的借鑒和參考作用。
銷售策劃 篇9
一、 獎(jiǎng)勵(lì)目的:
本項(xiàng)目開盤前蓄客期僅一個(gè)月,時(shí)間較為倉促,開盤所需完成的任務(wù)量又相對較大。在淡市下要完成較高的任務(wù)量,必須充分調(diào)動(dòng)置業(yè)顧問的工作積極性,多渠道多方式逼定客戶辦理認(rèn)籌申請,為開盤時(shí)熱銷作好準(zhǔn)備。
二、適用期間:9月2日至開盤前一天
三、適用范圍:長房·上層國際中原地產(chǎn)代理公司團(tuán)隊(duì)
四、 激勵(lì)原則:
1. 按勞分配,多勞多得,置業(yè)顧問根據(jù)自己付出的努力程度獲得物質(zhì)回報(bào);
2. 與置業(yè)顧問辦卡數(shù)量與認(rèn)購數(shù)量直接掛鉤
3. 對置業(yè)顧問體現(xiàn)公平性、一致性及個(gè)人價(jià)值的原則。
五、 激勵(lì)體系:
1. 9月2日至開盤前一天,置業(yè)顧問每辦理一張VIP卡獎(jiǎng)勵(lì)50元;
2. 9月2日至開盤前一天,每周評定冠軍,每周辦理VIP卡數(shù)量最多的.置業(yè)顧問,獎(jiǎng)勵(lì)500元;
3. 9月2日至開盤前一天,辦理VIP卡總數(shù)最多的置業(yè)顧問獎(jiǎng)勵(lì)1000元;
4. 開盤當(dāng)天,置業(yè)顧問認(rèn)購套數(shù)超過其手中VIP卡總數(shù)的50%,獎(jiǎng)勵(lì)1000元;
5. 若開盤當(dāng)天認(rèn)購超過100套,獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)20000元,策劃團(tuán)隊(duì)10000元,總監(jiān)10000元,事總10000元;若開盤當(dāng)天認(rèn)購超過120套,獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)30000元,策劃團(tuán)隊(duì)15000元, 總監(jiān)15000元,事總15000元;若開盤當(dāng)天認(rèn)購超過150套,獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)50000元,策劃團(tuán)隊(duì)30000元,總監(jiān)20000元,事總20000元;
六、 實(shí)施細(xì)則:
1. 如全體置業(yè)顧問單周辦卡數(shù)量少于15張,則周冠軍獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不發(fā)生效用;如全體置業(yè)顧問開盤前辦卡數(shù)量少于80張,則月冠軍獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不發(fā)生效用;
2. 獎(jiǎng)勵(lì)建議以現(xiàn)金方式,在獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制生效當(dāng)天發(fā)放;
3. 本獎(jiǎng)勵(lì)方案獎(jiǎng)金由開發(fā)商提供;
4. 本方案可根據(jù)認(rèn)籌情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或者修改;
5. 本方案最終解釋權(quán)歸屬項(xiàng)目營銷部。
銷售策劃 篇10
市場營銷背景:
PB總?cè)丝?5萬,其中城鎮(zhèn)人口官方資料14.5萬,城區(qū)實(shí)際人口不到8萬。以國家統(tǒng)計(jì)年死亡率千分之六來算,則每年死亡人數(shù)約480人。除掉其他少數(shù)民族(回族占大多數(shù)),公墓客戶對象約400人。平均每個(gè)墓穴二萬三,400人則是920萬。離目標(biāo)計(jì)劃1200萬相去甚遠(yuǎn)。
因此,其他潛在客戶以老年人為目標(biāo)對象,購買公墓穴位備用,俗稱“生居“。按我國目前老年人差不多占總?cè)丝诘?5%來算,PB潛在客戶僅12000人。
要做好老年人銷售宣傳工作,需以小區(qū)、公共廣場為主攻區(qū)域。
階段性計(jì)劃:
第一階段:(20xx年度,三個(gè)月:9月1日至12月31日) 本階段的首要任務(wù)是,1.火化廠投入使用;2.殯儀館內(nèi)裝修完成并投入使用;3山體打造,部分山體建設(shè)成型,有墓穴至少500個(gè)提供銷售部用以銷售;4.碑廠入駐,投入生產(chǎn)使用; 5.PB城內(nèi)接待點(diǎn)進(jìn)行員工招聘、崗前培訓(xùn)及宣傳工作。6.“XXX”logo設(shè)計(jì)制作(參考圖案設(shè)計(jì):象形山水)7.銷售部硬件配置,殯葬用車,導(dǎo)購用車等;
8.公路路牌廣告、指示牌制作;9.DM單策劃制作,廣告宣傳,活動(dòng)策劃;
第一期公墓宣傳活動(dòng)備案
前言:公墓是特殊的商品,針對的目標(biāo)客戶具有其特殊性。所以需要有的放矢的區(qū)開展工作,要充分了解本地的.民風(fēng)民俗,了解
不同民族的下葬習(xí)俗及悼念忌諱。在工作開展中才不會(huì)處處碰壁和引起不必要的沖突,完成我們的銷售計(jì)劃,達(dá)到我們預(yù)期的銷售目標(biāo)。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日(元旦節(jié))前后(開園之日起開始宣傳活動(dòng)),每日上午9:00至下午5:00。
活動(dòng)區(qū)域:住宅小區(qū),廣場,廠礦等(外聯(lián)部提前做好協(xié)調(diào)工作)具體地點(diǎn)和宣傳次序:1.小區(qū)、2.廣場、3.廠、4.廠、5.廠、6.廠、7.廠。
活動(dòng)道具:工作證10個(gè)、胸牌10個(gè)、名片10盒、統(tǒng)一的服裝10套,簡易桌椅:可折疊桌子兩張,塑料凳6個(gè),藍(lán)布(覆蓋兩張桌子,長度約3米),小禮品(日常用品)若干(如:洗衣粉、香皂、雨傘等),礦泉水一箱,宣傳單5000張、印刷有“憶江南LOGO”的紙杯,X展架4個(gè),橫幅兩條,筆記本2本,水寫筆2支。
活動(dòng)內(nèi)容:派發(fā)宣傳單,接受咨詢,講解和宣傳公墓的意義及風(fēng)水朝向,交通和國家殯葬改革制度等等。
以上方案和所需道具敬請公司簽字批復(fù)和準(zhǔn)備!
營銷部
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