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  • 部門(mén)副經(jīng)理競(jìng)職演講

    時(shí)間:2024-11-03 09:32:41 演講與口才 我要投稿
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    部門(mén)副經(jīng)理競(jìng)職演講2篇

    部門(mén)副經(jīng)理競(jìng)職演講2篇1

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委:

    部門(mén)副經(jīng)理競(jìng)職演講2篇

      大家好!

      感謝市公司能上能下、能進(jìn)能出的崗位機(jī)制給了我這次機(jī)會(huì),非常榮幸地走上這演講臺(tái),與這么多優(yōu)秀的同事一起展示才華,證明能力,闡述觀點(diǎn)。我競(jìng)聘的崗位是分公司校園客戶部副經(jīng)理。我將客觀地說(shuō)明我自己所具備的應(yīng)聘能力,全面地論述我對(duì)于做好分公司校園客戶部工作的總體思路和具體措施,并且心悅誠(chéng)服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委的評(píng)判。

      一、20xx年本人開(kāi)展工作情況及具體業(yè)績(jī)

      發(fā)展是抓手、收入是目的,20xx年本人在從事政企客戶部經(jīng)理期間較好的完成了分公司下達(dá)政企部的各項(xiàng)指標(biāo),截止20xx年11月份,政企客戶部完成年收入1023萬(wàn),完成年計(jì)劃87.75%,完成移動(dòng)業(yè)務(wù)1099部,完成年計(jì)劃110.5%,完成端口寬帶871部,完成年計(jì)劃84.9%,完成數(shù)字電視652部,完成年計(jì)劃186%,完成3G手機(jī)749部,其中智能機(jī)390部,智能機(jī)占3G手機(jī)占比52.07%。

      20xx年政企部緊緊圍繞上級(jí)公司及分公司分解各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)及各波次開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng),早謀劃、快啟動(dòng)、勤通報(bào)、抓考核,具體舉措如下:

      1.根據(jù)公司下達(dá)20xx年部門(mén)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)第一時(shí)間分解到渠道每個(gè)包區(qū)、客戶經(jīng)理,明確個(gè)人發(fā)展指標(biāo);

      2.根據(jù)部門(mén)區(qū)域市場(chǎng)不同客戶群、不同政策、不同產(chǎn)品、不同營(yíng)銷方式特性,每月組織部門(mén)客戶經(jīng)理開(kāi)展針對(duì)性產(chǎn)品、營(yíng)銷政策培訓(xùn),提升客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力,增加客戶經(jīng)理營(yíng)銷手段;

      3.堅(jiān)持每周、月部門(mén)營(yíng)銷發(fā)展總結(jié)會(huì)議,通報(bào)當(dāng)周、月個(gè)人各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展情況,分析現(xiàn)狀,找差距、找原因、找辦法,明確下周、月部門(mén)、個(gè)人營(yíng)銷計(jì)劃、途徑、方法;

      4.每日?qǐng)?jiān)持實(shí)時(shí)開(kāi)展當(dāng)日營(yíng)銷通報(bào),及時(shí)掌握實(shí)時(shí)發(fā)展動(dòng)態(tài),針對(duì)發(fā)展落后個(gè)人及時(shí)了解原因,督促、鞭策個(gè)人,精確掌握每日營(yíng)銷動(dòng)態(tài);

      5.在抓自有渠道建設(shè)同時(shí)同步幫扶已有代理隊(duì)伍及發(fā)展資源型代理隊(duì)伍建設(shè),在各類已發(fā)展業(yè)務(wù)客戶單位建立個(gè)人代理,維系現(xiàn)有發(fā)展業(yè)務(wù),提供他網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息;對(duì)未發(fā)展業(yè)務(wù)客戶單位通過(guò)代理人員促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展;建立駐地網(wǎng)、物業(yè)小區(qū)代理,20xx年政企部代理隊(duì)伍共發(fā)展移動(dòng)業(yè)務(wù)357部,寬帶業(yè)務(wù)192部,代理隊(duì)伍業(yè)務(wù)發(fā)展成效明顯;

      6.狠抓欠費(fèi)回收及非正常收入流失部門(mén)每周進(jìn)行各包區(qū)欠費(fèi)回收通報(bào),督促到人開(kāi)展欠費(fèi)回收工作;專人每月針對(duì)政企交叉補(bǔ)貼用戶進(jìn)行審核,規(guī)避非正常收入流失;

      7.關(guān)注有效益發(fā)展、提升發(fā)展效率每月開(kāi)展分期代收欠費(fèi)用戶、當(dāng)月預(yù)警離網(wǎng)、上月新發(fā)展沉默用戶開(kāi)展清單級(jí)派單維系、激活工作,督促到人、考核到人,將發(fā)展與成本使用做到效益最大化;

      8.強(qiáng)化考核根據(jù)包區(qū)增量收入承包考核方式,強(qiáng)化各包區(qū)客戶經(jīng)理考核,以考核為抓手,引導(dǎo)、督促客戶經(jīng)理良性發(fā)展。

      二、競(jìng)聘崗位認(rèn)識(shí)及工作思路

      工作意識(shí)層面:

      一、首先,作為副職,必須了解正職的主要工作思路和部門(mén)整體目標(biāo)。并注意擺正位置,做好配角、當(dāng)好參謀。副職的主要職責(zé),對(duì)部門(mén)的全面工作,要盡其所能,收集各種信息供領(lǐng)導(dǎo)參考,及時(shí)提供各種建議和主張,幫助領(lǐng)導(dǎo)順利作出決策。其次,要有統(tǒng)籌兼顧的思想,當(dāng)好協(xié)調(diào)人,使做出的決策能符合部門(mén)實(shí)際和大多數(shù)員工的意愿。在工作中我將尊重正職的核心地位,多請(qǐng)示匯報(bào),多交心通氣。辯證的看待自己的長(zhǎng)處和短處、揚(yáng)長(zhǎng)避短,團(tuán)結(jié)協(xié)作,做到:盡職不越權(quán),幫忙不添亂,補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。

      二、進(jìn)入角色要“快”。校園客戶部是一個(gè)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、配合默契的團(tuán)隊(duì),進(jìn)入這個(gè)部門(mén)我一定要盡快地轉(zhuǎn)換角色,更新觀念,調(diào)整好自己的心態(tài)和工作方式,以一種嶄新的視覺(jué)看待問(wèn)題,解決問(wèn)題,使自己的所作所為能夠從體現(xiàn)部門(mén)的工作性質(zhì)出發(fā),從適應(yīng)部門(mén)的人文環(huán)境出發(fā),從彰顯部門(mén)的辦事風(fēng)格出發(fā)。

      三、基礎(chǔ)工作要“實(shí)”。校園客戶部的部門(mén)性質(zhì)決定了一切工作的出發(fā)點(diǎn)始于市場(chǎng),最后的歸宿也是落腳于市場(chǎng),為此我一定會(huì)報(bào)著不怕遭白眼、不怕吃閉門(mén)羹的態(tài)度,多深入市場(chǎng),貼近用戶,采集和整理第一手有用資料,盡可能多地掌握分類別、分層次的情況,便于科學(xué)地分析、研究和預(yù)測(cè)。

      四、堅(jiān)持“發(fā)展是硬道理”,創(chuàng)新工作思路和方法。企業(yè)要壯大,必須靠發(fā)展,市場(chǎng)在變化,我們的工作思路和方法也要發(fā)展。如隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,我們就要有辦法來(lái)不斷提升我們的競(jìng)爭(zhēng)能力,首先要號(hào)召部門(mén)全員,正確引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng),要求每位部門(mén)員工都要關(guān)心部門(mén)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),既懂得自身的權(quán)利和義務(wù),又要懂得自身在企業(yè)中的責(zé)任和要求同時(shí),注重細(xì)分用戶市場(chǎng),利用我們多業(yè)務(wù)的特點(diǎn),確實(shí)打好捆綁營(yíng)銷牌。

      營(yíng)銷思路層面:

      校園市場(chǎng)作為一個(gè)獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng),是各通信運(yùn)營(yíng)商重要戰(zhàn)略陣地:一方面,校園用戶具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)潛力,也是現(xiàn)在和未來(lái)社會(huì)生活的中堅(jiān)力量和意見(jiàn)領(lǐng)袖,更是未來(lái)市場(chǎng)的主力消費(fèi)群,F(xiàn)根據(jù)六個(gè)維度,針對(duì)校園市場(chǎng)提出以下?tīng)I(yíng)銷思路:

      渠道層面

      自有渠道建設(shè):建立市、縣公司自有渠道專項(xiàng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、制定常態(tài)化營(yíng)銷計(jì)劃;建立社會(huì)渠道幫扶、管理團(tuán)隊(duì),幫助社會(huì)代理隊(duì)伍能力提升,管理社會(huì)代理隊(duì)伍日常營(yíng)銷、解決代理渠道存在困難、問(wèn)題;

      校園個(gè)人代理:針對(duì)大、中、小學(xué)校區(qū)域,拓展對(duì)電信產(chǎn)品及各類新業(yè)務(wù)感興趣3G達(dá)人、教師、勤工儉學(xué)學(xué)生為個(gè)人代理,填充校園內(nèi)部發(fā)展途徑,以學(xué)生、教師經(jīng)營(yíng)學(xué)生;

      校園專營(yíng)店建設(shè):大學(xué)校園內(nèi)100%建立賣場(chǎng)化專營(yíng)店,中小學(xué)學(xué)校周邊內(nèi)100%建立可話費(fèi)充值、主流智能機(jī)購(gòu)買、即買即通卡的便利店及以上銷售網(wǎng)點(diǎn),全面覆蓋校園及周邊客戶市場(chǎng),滿足客戶需求提供,提升電信網(wǎng)點(diǎn)宣傳。

      客戶維度

      學(xué)校及教師市場(chǎng):以數(shù)字校園建設(shè)為切入點(diǎn),以總機(jī)服務(wù)+教師團(tuán)購(gòu)為抓手,通過(guò)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)無(wú)憂提質(zhì)提價(jià)實(shí)施教師交叉補(bǔ)貼,實(shí)現(xiàn)學(xué)校固話、網(wǎng)絡(luò)價(jià)值提升及抗競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)定性,規(guī)模拉動(dòng)教師個(gè)人及家庭移動(dòng)、寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展;

      學(xué)生市場(chǎng):以陽(yáng)光教育切入點(diǎn),緊扣學(xué)校與學(xué)生教學(xué)因素;以智能機(jī)為賣點(diǎn),吸引對(duì)新事物有較高興趣青少年的.感知;

      學(xué)生家長(zhǎng)、家庭:以一體化套餐中高額話費(fèi)及光速寬帶超高網(wǎng)速及數(shù)字電視為賣點(diǎn),結(jié)合學(xué)生家庭團(tuán)購(gòu),開(kāi)展全業(yè)務(wù)拓展;

      營(yíng)銷時(shí)間維度:

      開(kāi)學(xué)前:中小學(xué)市場(chǎng)做好與學(xué)校具體負(fù)責(zé)人員及班級(jí)主任接洽,了解生源動(dòng)態(tài),調(diào)動(dòng)校方具體人員發(fā)展興趣,在第一時(shí)間做好營(yíng)銷前置準(zhǔn)備;高校市場(chǎng)在與校方相關(guān)部門(mén)、人員接洽后,調(diào)動(dòng)一切自有渠道、社會(huì)代理人力資源,制定詳細(xì)營(yíng)銷計(jì)劃、產(chǎn)品政策、激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),全力備戰(zhàn)開(kāi)學(xué)營(yíng)銷工作。

      學(xué)期中:中小學(xué)市場(chǎng)常態(tài)化做好對(duì)校方走訪工作,對(duì)校方負(fù)責(zé)人、班主任長(zhǎng)期開(kāi)展?fàn)I銷攻勢(shì),借力發(fā)展綜合業(yè)務(wù);高校市場(chǎng)以校內(nèi)專營(yíng)店、3G達(dá)人、教師、()學(xué)生代理為主,常態(tài)化開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)、個(gè)人營(yíng)銷活動(dòng)。

      假期中:對(duì)在讀已辦理業(yè)務(wù)學(xué)生開(kāi)展與家庭融合遷轉(zhuǎn)營(yíng)銷,在讀未辦理業(yè)務(wù)學(xué)生逐一開(kāi)展目標(biāo)客戶上門(mén)營(yíng)銷方式。

      終端維度:

      價(jià)格適中、功能齊全:智能手機(jī)價(jià)格太貴也是大學(xué)生不愿意使用的原因之一。雖然大多數(shù)學(xué)生對(duì)3G智能手機(jī)高速瀏覽網(wǎng)頁(yè)和各類應(yīng)用等功能十分有興趣,但談價(jià)格時(shí)卻又望而卻步?梢詫(duì)學(xué)生的手機(jī)需求進(jìn)行調(diào)研,推行適合學(xué)生使用的定制機(jī),以團(tuán)購(gòu)、家庭融合的形式帶動(dòng)銷售。

      產(chǎn)品維度

      套餐全、價(jià)格優(yōu)惠:制定適合各類消費(fèi)群體的系列套餐,滿足不同層級(jí)學(xué)生消費(fèi)能力

      客戶關(guān)系維系

      校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)巨大、變化多樣,良好的客戶關(guān)系是必不可少的。常態(tài)化的客戶單位走訪是增進(jìn)客戶關(guān)系的前提,校園客戶部必須制定常態(tài)化客戶走訪制度,維持、增進(jìn)客戶關(guān)系的同時(shí)及時(shí)掌握各類競(jìng)爭(zhēng)信息;

      個(gè)人客戶層面的費(fèi)用動(dòng)態(tài)跟蹤、欠費(fèi)預(yù)警機(jī)制、沉默預(yù)警機(jī)制、重要節(jié)日、生日祝福等精細(xì)化管控工作在確保了發(fā)展效率的同時(shí)也增進(jìn)了客戶的感知。

      再次感謝市公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)介紹自己,推銷自己!安幌氘(dāng)將軍的士兵不是好士兵”,不論此次是否能夠競(jìng)聘上崗,都是我職業(yè)生涯過(guò)程中的一個(gè)歷練,一個(gè)突破自己的過(guò)程,無(wú)論成功與否我將繼續(xù)一如既往地在現(xiàn)在工作崗位上做好本職工作,為電信的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

    部門(mén)副經(jīng)理競(jìng)職演講2篇2

    尊敬的各位評(píng)委、各位同事:

      大家好!

      感謝公司了機(jī)會(huì),也感謝各位同事在工作中對(duì)我的信任和支持。

      我叫xxx,畢業(yè)于xx財(cái)經(jīng)高等?茖W(xué)校財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè),大專學(xué)歷,會(huì)計(jì)中級(jí)專業(yè)技術(shù)資格,自20xx年畢業(yè)至今,有近11年工作經(jīng)驗(yàn),期間從事過(guò)出納員,成本費(fèi)用核算、往來(lái)賬分管、采購(gòu)、會(huì)計(jì)報(bào)表編制等崗位的工作。20xx年9月被聘為xx酒店財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)主管,主持酒店的財(cái)務(wù)工作,也現(xiàn)在的就職崗位。這次我競(jìng)聘的崗位是xx酒店財(cái)務(wù)部副經(jīng)理。面對(duì)這次機(jī)遇與挑戰(zhàn),我對(duì)充滿信心、更對(duì)xx集團(tuán)的未來(lái)充滿信心。我競(jìng)聘崗位,是基于對(duì)職位的和對(duì)自身認(rèn)識(shí)的情況下的選擇。也希望運(yùn)用的專業(yè)技能和平時(shí)積累的管理經(jīng)驗(yàn),來(lái)為我集團(tuán)的振興和發(fā)展的一份力量。

      分析,我我有幾個(gè)的優(yōu)勢(shì):

      1、正直的人品、的修養(yǎng)的工作。在為人上,我胸懷坦蕩,公道正派,與人為善,不搞小動(dòng)作。對(duì)待本職工作一絲不茍,對(duì)布置的工作我總是全力以赴的工作,任何借口與理由。

      2、深厚的理論基礎(chǔ)和較的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。本人會(huì)計(jì)師職稱和三年工作經(jīng)驗(yàn),符合會(huì)計(jì)法規(guī)定的企業(yè)會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)人所具備的條件。自到酒店后,我迅速熟悉了酒店管理系統(tǒng)并系統(tǒng)學(xué)習(xí)了成本控制及用友財(cái)務(wù)軟件操作,幾乎從事過(guò)會(huì)計(jì)崗位的工作,對(duì)每個(gè)會(huì)計(jì)崗位都有著較的和認(rèn)識(shí)。

      3、較強(qiáng)的關(guān)系能力。能妥善好與本酒店各的關(guān)系,協(xié)同各控制成本,營(yíng)銷政策的制訂,分析客源流情況等。工作的關(guān)系使我有更多的機(jī)會(huì)對(duì)勞資、統(tǒng)計(jì)、預(yù)算等的工作有更多更的,為的之間的和了技術(shù)上的。在對(duì)外關(guān)系,是在xx酒店資金吃緊的情況下,懇切地溝通、協(xié)商,并了大多數(shù)供應(yīng)商的理解與支持,上化解了xx酒店在特殊時(shí)期的財(cái)務(wù)困境。另一在與稅務(wù)人員的溝通中也由陌路變成熟路,我的體會(huì)是:的人際關(guān)系同樣能為的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益。

      4、向節(jié)能降耗要效益。在我主持xx酒店的財(cái)務(wù)管理工作期間,地了與稅務(wù)的關(guān)系,去年一年僅房產(chǎn)稅一項(xiàng),稅收基數(shù),就節(jié)稅13萬(wàn)元,并了稅務(wù)的認(rèn)可;xx酒店是成長(zhǎng)中的酒店,工程的預(yù)、結(jié)算還多,在審核,我本著酒店主人翁意識(shí),精心核對(duì)前后合同,糾查了乙方結(jié)算上的曲解,使節(jié)約支付工程款2萬(wàn)元;對(duì)直接耗料,隨時(shí)市場(chǎng)行情并價(jià)格;這在程度上抑制了供應(yīng)商的故意抬價(jià),為酒店節(jié)省了開(kāi)支了利潤(rùn)。

      5、有虛心好學(xué)、開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)。業(yè)余,我在注重專業(yè)技能的,力求把培養(yǎng)“一專多能”的人才。正在參加電大財(cái)會(huì)專業(yè)本科班的培訓(xùn)學(xué)習(xí),本人相信,地再教育,的自我學(xué)習(xí),定能為本公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展在理念上、管理上更廣闊的思路。假如我有幸競(jìng)聘,我將不負(fù)眾望,不辱使命,“以為爭(zhēng)位,以位促為”。

      財(cái)務(wù)部的下一步工作我有如下幾點(diǎn)想法:

      1、提倡文明、優(yōu)質(zhì)服務(wù),展現(xiàn)我為人人精神面貌和道德風(fēng)尚。財(cái)務(wù)部做為我酒店的窗口,在我部資金較為緊張的情況下,搞好文明、優(yōu)質(zhì)服務(wù)就顯得更為。資金緊張,不對(duì)每職工、客戶、供應(yīng)商有求必應(yīng),憂慮著急的情緒,的理解。耐心細(xì)致的解釋工作,才能贏得更多的'客戶。

      2、下氣基層會(huì)計(jì)人員的素質(zhì)和職業(yè)道德。在全體會(huì)計(jì)人員之間一股學(xué)習(xí)之風(fēng),以此來(lái)我會(huì)計(jì)核算的。本人要努力的鉆研稅務(wù)知識(shí),稅務(wù)籌劃工作,以避稅務(wù)。

      3、成本核算和現(xiàn)金流量的管理。按月對(duì)本經(jīng)營(yíng)情況分析和總結(jié),經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),為決策有用的信息。對(duì)本的現(xiàn)金流量總體控制,本在資金的使用上量入為出,開(kāi)源節(jié)流,并把資金的風(fēng)險(xiǎn)和盡量分散轉(zhuǎn)移到分包隊(duì)伍和供應(yīng)商。

      4、加速資金回籠工作。對(duì)應(yīng)收款的回收監(jiān)控,應(yīng)收賬款預(yù)警機(jī)制,當(dāng)回收的應(yīng)收款達(dá)某一比例時(shí),向?qū)Ψ酱呤,并向匯報(bào),以便措施,工作權(quán)。第五、內(nèi)外的溝通和工作。對(duì)外勤跑工商、稅務(wù),多和溝通并加以的理解和支持。

      作為一名競(jìng)聘者,應(yīng)該直接面對(duì)與失敗,假如我競(jìng)聘失敗,說(shuō)明在某些差距,我將努力,在今后的工作當(dāng)中,我將一如既往,兢兢業(yè)業(yè)的工作,用知識(shí)武裝,在工作中,為我公司的發(fā)展一份力量。謝謝大家!

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    競(jìng)職培訓(xùn)行業(yè)主管演講04-04

    外聯(lián)部部員競(jìng)職演講07-03

    競(jìng)職演講心得體會(huì)10-22