網(wǎng)絡(luò)廣告策劃范文匯總七篇
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 篇1
1市場(chǎng)分析
據(jù)報(bào)告，從20xx年起，音樂(lè)手機(jī)成為廠商重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，并在20xx年的銷量達(dá)到1026萬(wàn)部，預(yù)計(jì)到20xx年銷售量將達(dá)到4538萬(wàn)部，***音樂(lè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)范文。從這一銷量數(shù)據(jù)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)得到飛速發(fā)展。而從各大廠商的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，對(duì)音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的紛紛介入，反映了各大廠商對(duì)市場(chǎng)發(fā)展抱樂(lè)觀態(tài)度。
當(dāng)前，雖然音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)上已經(jīng)完勝M(fèi)P3，但是其還必須要對(duì)抗另一種形態(tài)手機(jī)——智能手機(jī)。而與此同時(shí)，在具有播放功能MP4，MP5逐步崛起的情況下，音樂(lè)手機(jī)也必須提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，融入視頻播放的功能。鑒于此，SAM將從不同類型產(chǎn)品的角度，來(lái)分析其在市場(chǎng)所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
音樂(lè)手機(jī)與智能手機(jī)同為手機(jī)市場(chǎng)兩種主要的產(chǎn)品形態(tài)，且音樂(lè)手機(jī)出現(xiàn)時(shí)間晚于智能手機(jī)，但因?yàn)橐魳?lè)手機(jī)受到年青人的追捧，而獲得高速發(fā)展。在手機(jī)市場(chǎng)當(dāng)中，能做到與高端智能手機(jī)各霸一方市場(chǎng)的只有音樂(lè)手機(jī)。但是這兩種功能產(chǎn)品卻都存在一定的交叉與市場(chǎng)爭(zhēng)奪，而與智能手機(jī)相比來(lái)說(shuō)，音樂(lè)手機(jī)的.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
其一，產(chǎn)品數(shù)量豐富。
其二，相對(duì)于智能手機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，音樂(lè)手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出，為開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
由此可見(jiàn)，音樂(lè)手機(jī)所具有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是智能手機(jī)所不能相媲美的，這就使得在短暫的時(shí)間內(nèi)，音樂(lè)手機(jī)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍將得到延續(xù)，而這也是其產(chǎn)品得到迅速發(fā)展的主要因素。另一方，從市場(chǎng)角度來(lái)看，各大廠商開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)，而價(jià)格是推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品迅速普及的潤(rùn)滑劑。這就使得在向區(qū)域市場(chǎng)拓展的進(jìn)程當(dāng)中，音樂(lè)手機(jī)必將再度迎來(lái)高度發(fā)展。
2 現(xiàn)有消費(fèi)者分析
從年齡分布特征來(lái)看，21—25歲的年輕消費(fèi)群體是市場(chǎng)上音樂(lè)手機(jī)開(kāi)發(fā)的主力人群，其在整個(gè)消費(fèi)群體中的分布率達(dá)到44。5%。巨大的消費(fèi)潛力同時(shí)也決定了此年齡段消費(fèi)群體成為商家的必爭(zhēng)之地，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度必將會(huì)加大。年齡在20歲以下的消費(fèi)群體對(duì)新生事物的快速接受能力，促使這類消費(fèi)群體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力較大，其在整個(gè)消費(fèi)群體占據(jù)23。1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增，消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)心理也日趨理性，因而音樂(lè)手機(jī)在不同年齡段消費(fèi)群體中的分布率逐步縮小。其中，作為市場(chǎng)消費(fèi)主體之一的26—30歲的消費(fèi)群體占據(jù)18。5%的比例，30—40歲的消費(fèi)群體在此次調(diào)查中占有11。1%的分布，40歲以上的消費(fèi)群體分布率更低，為2。8%。
3 產(chǎn)品分析
目前，雖然音樂(lè)手機(jī)仍沒(méi)有明確的定義，但我們都知道，音樂(lè)手機(jī)不是簡(jiǎn)單的MP3與手機(jī)的相加，其同時(shí)還必須擁有一個(gè)可靠的數(shù)字音樂(lè)播放器，能夠支持MP3和AAC等開(kāi)放的標(biāo)準(zhǔn)音樂(lè)格式，并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求。同時(shí)，音樂(lè)手機(jī)還需要具備音樂(lè)搜索、音樂(lè)下載和從其他設(shè)備上傳輸音樂(lè)文件的功能。其中業(yè)內(nèi)人士卻指出，音樂(lè)手機(jī)將逐漸成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)和市場(chǎng)利潤(rùn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。這主要是鑒于音樂(lè)手機(jī)在產(chǎn)品、價(jià)格、技術(shù)、使用以及業(yè)務(wù)應(yīng)用方面有很大的突破點(diǎn)，因而在短期內(nèi)能夠擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)主流的重任，并得到迅速普及與發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 篇2
廣告策劃小組名單：
仲小瑩、張春鳳、奚敏、顏祥敏、張雪
一、前言：
作為中國(guó)著名品牌，安踏仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術(shù)以外，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請(qǐng)來(lái)了從事不同運(yùn)動(dòng)的世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競(jìng)爭(zhēng)地位。目前，安踏幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)品牌，但安踏仍會(huì)不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。
二、市場(chǎng)分析
1、中國(guó)安踏公司介紹：
安踏（中國(guó)）有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國(guó)際投資有限公司、安踏（福建）鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來(lái)，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)過(guò)不懈努力，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營(yíng)銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。
安踏鞋業(yè)集團(tuán)是一家外商獨(dú)資鞋類企業(yè)，注冊(cè)資金5000萬(wàn)人民幣，現(xiàn)有廠房建筑面積200000多平方米，四條自動(dòng)化生產(chǎn)流水線，現(xiàn)有員工5000多人，年產(chǎn)銷500萬(wàn)雙各類休閑運(yùn)動(dòng)鞋。公司全部實(shí)行電腦管理，并推行實(shí)施ISO9002質(zhì)量管理體系，是一家具有集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型專業(yè)化、現(xiàn)代化企業(yè)。
2、市場(chǎng)環(huán)境分析
安踏運(yùn)動(dòng)鞋經(jīng)過(guò)十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，作為一個(gè)體育用品企業(yè)，安踏在國(guó)內(nèi)外具有越來(lái)越大的影響力，已經(jīng)連續(xù)四年占據(jù)著國(guó)內(nèi)同行業(yè)市場(chǎng)綜合占有率第一的位置。安踏的專賣(mài)體系早已覆蓋全國(guó)，終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余家，建立了綜合體育專賣(mài)店為主體的安踏專賣(mài)體系，培育了一大批以安踏事業(yè)為終極目標(biāo)的品牌運(yùn)營(yíng)者。安踏在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的銷售中，連續(xù)幾年牢牢占領(lǐng)了運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品銷售的龍頭份額，并占領(lǐng)了相當(dāng)一部分海外市場(chǎng)。
安踏在自身做強(qiáng)、做大之后，迅速把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了專業(yè)體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營(yíng)銷策略，以及架構(gòu)了以傳播體育文化為核心的安踏體育營(yíng)銷體系，成功地使品牌的知名度和美譽(yù)度得到了快速提升。一方面，安踏通過(guò)引進(jìn)更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，大幅增加對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入，提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，建立了以滿足專業(yè)運(yùn)動(dòng)為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系；另一方面，安踏對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的包裝重點(diǎn)也開(kāi)始向?qū)I(yè)體育賽事轉(zhuǎn)移，確立了以體育賽事傳播為核心的市場(chǎng)推廣體系。
目前安踏雖然取得了一定的成績(jī)，但今天并不代表未來(lái)。安踏人深知，產(chǎn)品最終展示在終端專賣(mài)店的貨架上，服務(wù)則永遠(yuǎn)留在消費(fèi)者心中。因此，安踏人將竭盡全力，做到：有安踏產(chǎn)品的地方，就有安踏人真誠(chéng)而熱情的服務(wù)。安踏總裁丁志忠表示，未來(lái)安踏的使命就是推動(dòng)整個(gè)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛付出安踏應(yīng)該付出的努力。
3、消費(fèi)者分析的總結(jié)
A、消費(fèi)者
大眾化體育產(chǎn)品的主流消費(fèi)者是青少年和一些在工作崗位上的白領(lǐng)階級(jí)，而他們占據(jù)市場(chǎng)的絕大部分�，F(xiàn)在的絕大多數(shù)的青少年都喜歡運(yùn)動(dòng)、健身或是為了培養(yǎng)自己的興趣而購(gòu)買(mǎi)體育用品；而那些在工作崗位上的人平時(shí)忙于工作，沒(méi)空去戶外或大型健身場(chǎng)所鍛煉身體，因而他們會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)一些體育產(chǎn)品作為自己平時(shí)在家的鍛煉工具。另外，體育周邊產(chǎn)品的主流消費(fèi)者定位也是青少年，所以大眾化體育產(chǎn)品和體育周邊產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)的容量還是很大的。
B、公眾
廣告對(duì)體育產(chǎn)品的影響在50%~60%左右，尤其是由一些體育明星所代言的廣告，現(xiàn)在的一些青少年有盲目追求明星的`行為，他們通過(guò)媒體傳播，購(gòu)買(mǎi)大量與自己喜歡的體育明星有關(guān)的產(chǎn)品，可見(jiàn)，公眾對(duì)體育消費(fèi)始終保持著較高的積極性。
四、產(chǎn)品分析
安踏（中國(guó)）有限公司現(xiàn)為香港安大國(guó)際投資有限公司全額控股的有限責(zé)任公司，集“中國(guó)馳名商標(biāo)”，“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)質(zhì)量免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)于一身，其銷售業(yè)績(jī)居于全國(guó)前列，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率更是連續(xù)多年在全國(guó)同類產(chǎn)品中榮列第一。
安踏是中國(guó)運(yùn)動(dòng)科學(xué)開(kāi)拓者。20xx年，安踏率先在國(guó)內(nèi)成立了體育用品行業(yè)的第一家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，致力于運(yùn)動(dòng)力學(xué)的研究，旨在提高中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的表現(xiàn)，推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展。“創(chuàng)新求變”是安踏人孜孜不倦的追求，在科技創(chuàng)新上，安踏目前共獲得多項(xiàng)國(guó)家級(jí)專利，并成為體育用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一。
安踏是體育用品銷售專賣(mài)體系實(shí)踐者。20xx年，安踏率先在國(guó)內(nèi)建立體育用品專賣(mài)體系，完成了從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到綜合性體育用品品牌運(yùn)營(yíng)的過(guò)渡。截止到目前，安踏在國(guó)內(nèi)擁有4000家的專賣(mài)店，在國(guó)內(nèi)建立了最完備的，覆蓋一、二、三線的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，成為體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。
安踏是中國(guó)各項(xiàng)專業(yè)賽事的忠實(shí)合作伙伴。中國(guó)體育事業(yè)的飛速發(fā)展給體育品牌帶來(lái)了無(wú)限的機(jī)遇，作為中國(guó)體育事業(yè)的忠實(shí)合作伙伴，安踏長(zhǎng)期支持中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽（CBA）、中國(guó)男女子排球聯(lián)賽、中國(guó)男女子乒乓球超級(jí)聯(lián)賽等賽事，因?yàn)閷?duì)中國(guó)體育賽事的支持，安踏被譽(yù)為“中國(guó)聯(lián)賽的發(fā)動(dòng)機(jī)”。
安踏是社會(huì)公益事業(yè)的積極倡導(dǎo)者。安踏在提升自身實(shí)力與品牌價(jià)值的同時(shí)，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。善盡企業(yè)公民的義務(wù)，以誠(chéng)信感恩之心回報(bào)社會(huì)。
“將超越自我的體育精神融入每個(gè)人的生活”作為安踏的企業(yè)使命，安踏人致力于把運(yùn)動(dòng)的理念、運(yùn)動(dòng)的精神傳遞給每個(gè)消費(fèi)者�！暗�20xx年將成為中國(guó)市場(chǎng)品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)份額雙第一的體育品牌，并成為全球銷售額排名前十的體育用品公司”是安踏企業(yè)的愿景，“Keep□Moving……□永不止步”是安踏對(duì)于未來(lái)、對(duì)于中國(guó)體育的莊重承諾。
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、競(jìng)爭(zhēng)者
A．品牌競(jìng)爭(zhēng)
現(xiàn)在體育產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)壟斷市場(chǎng)，一些大企業(yè)對(duì)我們構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。
如：運(yùn)動(dòng)鞋中的耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧
運(yùn)動(dòng)器材中的紅雙喜乒乓器材、斯伯丁籃球、維爾遜網(wǎng)球器材
運(yùn)動(dòng)服中的斯頻度泳衣、安寶足球衣
B。無(wú)牌小商販
現(xiàn)在的體育周邊產(chǎn)品市場(chǎng)未有細(xì)分，通常與明星周邊同時(shí)出現(xiàn)在地?cái)偵希@些小商販以低廉的價(jià)格吸引眾多青少年
C。高級(jí)運(yùn)動(dòng)器材廠商
作為大眾化體育用品商家，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數(shù)是中低端產(chǎn)品，隨著人民經(jīng)濟(jì)水平提高，我們面臨那些室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器械廠商和戶外拓展器械廠商的威脅。
2、企業(yè)
作為小型體育用品廠商，企業(yè)知名度不夠，廣大消費(fèi)者也許會(huì)不“買(mǎi)賬”。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 篇3
一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)：
廣告目標(biāo)的作用是通過(guò)信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標(biāo)，如說(shuō)是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對(duì)于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過(guò)程中的規(guī)律：
1、第一個(gè)字母A是“注意”（Attention）在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費(fèi)者在電腦屏幕上通過(guò)對(duì)廣告的閱讀，逐漸對(duì)廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識(shí)和解。
2、第二個(gè)字母I是“興趣”（Interest）。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后，對(duì)產(chǎn)品或品牌發(fā)生興趣，想要進(jìn)一步解廣告信息，他可以點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營(yíng)銷站點(diǎn)或網(wǎng)頁(yè)中。
3、第三個(gè)字母D是“欲望”（Desire）。感興趣的廣告覽者對(duì)廣告主通過(guò)商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會(huì)仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，這時(shí)就會(huì)在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁(yè)閱讀的記錄。
4、第四個(gè)字母A是“行動(dòng)”（Action）。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁(yè)的動(dòng)作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動(dòng)，可能是在線注冊(cè)、填寫(xiě)問(wèn)卷參加抽獎(jiǎng)或者是在線購(gòu)買(mǎi)等。
二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體：
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來(lái)看，確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區(qū)域。只有讓合適的用戶來(lái)參與廣告信息活動(dòng)，才能使廣告有效地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。
三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及策略選擇 ：
1、要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和 主導(dǎo)性的語(yǔ)言。
2、簡(jiǎn)潔的廣告信息；
3、發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問(wèn)者對(duì)廣告的興趣；
4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時(shí)間因素：網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)限、頻率、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮。時(shí)限是廣告從開(kāi)始到結(jié)束的時(shí)間長(zhǎng)度即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時(shí)間內(nèi)廣告的播放次數(shù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時(shí)序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時(shí)間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前還是之后。根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節(jié)假日。
5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算：公司首先要確定整體促銷預(yù)算，再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。整體促銷預(yù)算可以運(yùn)用量力而行法、銷售百分比法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法或目標(biāo)任務(wù)法來(lái)確。而用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達(dá)到的廣告目標(biāo)來(lái)確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額（銷售實(shí)績(jī)或預(yù)計(jì)銷售額）或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來(lái)計(jì)算和決定廣告開(kāi)支。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法是指企業(yè)比照競(jìng)爭(zhēng)者的廣告開(kāi)支來(lái)決定本企業(yè)廣告開(kāi)支的多少，以保持競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)任務(wù)法的步驟：①明確地確定廣告目標(biāo)；②決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù)；③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用，這些費(fèi)用的總和就是計(jì)劃廣告預(yù)算。
6、設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)廣告的測(cè)試方案
四、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式
網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長(zhǎng)短，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：
1、主頁(yè)形式：建立自己的主頁(yè)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種必然的趨勢(shì)。它不但是企業(yè)形象的樹(shù)立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供一種快速鏈接公司主頁(yè)的途徑，所以，建立公司的'Web主頁(yè)是最根本的。從今后的發(fā)展看，公司的主頁(yè)地址也會(huì)像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨(dú)有的，是公司的標(biāo)識(shí)，將成為公司的無(wú)形資產(chǎn)。
2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商（ICP）：如新浪、搜狐、易等，它們提供大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費(fèi)信息服務(wù)，包括新聞、評(píng)論、生活、財(cái)經(jīng)等內(nèi)容，因此，這些網(wǎng)站的訪問(wèn)量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。目前，這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。
3、專類銷售網(wǎng)：這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售的方式。走入這樣的網(wǎng)站，消費(fèi)者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號(hào)、制造商、價(jià)位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料。
4、企業(yè)名錄：這是由一些Internet服務(wù)商或政府機(jī)構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁(yè)中。如香港商業(yè)發(fā)展委員會(huì)的主頁(yè)中就包括汽車(chē)代理商、汽車(chē)配件商的名錄，只用戶感興趣，就可以通過(guò)鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁(yè)。
5、免費(fèi)的E-mail服務(wù)：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費(fèi)的E-mail服務(wù)，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢(shì)，能夠幫助企業(yè)將廣告主動(dòng)送至使用免費(fèi)E-mail服務(wù)的用戶手中。
6、黃頁(yè)形式：在Internet上有一些專門(mén)用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點(diǎn)就如同電話黃頁(yè)一樣，按類別劃分，便于用戶進(jìn)行站點(diǎn)的查詢。采用這種方法的好處，一是針對(duì)性強(qiáng)，查詢過(guò)程都以關(guān)鍵字區(qū)分；二是醒目，處于頁(yè)面的明顯處，易于被查詢者意，是用戶瀏覽的首選。
7、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)外一些著名的報(bào)紙和雜志紛紛在Internet上建立自己的主頁(yè)；更有一些新興的報(bào)紙或雜志，放棄傳統(tǒng)的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”。其影響非常大，訪問(wèn)的人數(shù)不斷上升。對(duì)于注重廣告宣傳的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在這些網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或雜志上做廣告，也是一個(gè)較好的傳播渠道。
8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式，閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復(fù)他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 篇4
第一部分市場(chǎng)分析
一、 營(yíng)銷環(huán)境分析
1.鞋市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)
安踏、耐克、特步三大巨頭占據(jù)了鞋子市場(chǎng)的多數(shù)份額，合計(jì)達(dá)到82％。其中，耐克與特步之間競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，無(wú)論是在北京市場(chǎng)還是在上海市場(chǎng)，二者的市場(chǎng)份額都非常接近。耐克主要在上海占據(jù)了較大的市場(chǎng)。
二、消費(fèi)者分析
隨著技術(shù)的進(jìn)步，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴(kuò)展到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求，品種上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對(duì)鞋子的需求已不僅僅局限于功能，在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求。
三、 產(chǎn)品分析
鞋昵稱：百變鞋。
使用范圍：散步 跑步 爬山 滑旱冰。
壽命時(shí)間：2~3年
特點(diǎn)：輕巧 大方 鞋底可以根據(jù)自己運(yùn)動(dòng)需求更換。
適用范圍：10歲以上人群
上市日期 **年01月
四、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
國(guó)內(nèi)六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國(guó)動(dòng)向20xx年度的上半年財(cái)報(bào)相繼亮相，但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫(kù)存高壓、營(yíng)業(yè)額徘徊不前，財(cái)報(bào)上真實(shí)的數(shù)據(jù)再次印證了本土運(yùn)動(dòng)品牌冷峻的現(xiàn)狀。所以百變技術(shù)采取與耐克組建合作同盟，耐克在原有基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)上加之新產(chǎn)品的研發(fā)準(zhǔn)備再次占領(lǐng)更高的市場(chǎng)份額。
第二部分 網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明
一、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
安踏、耐克、特步為中國(guó)品牌鞋市場(chǎng)的三巨頭。隨著中國(guó)加入WTO以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平近幾年的逐步上升，預(yù)計(jì)將來(lái)，中國(guó)的耐克品牌消費(fèi)市場(chǎng)有望進(jìn)一步提升。從百變鞋預(yù)計(jì)及上市價(jià)格預(yù)定上看，轉(zhuǎn)為側(cè)重講求產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求，由此可見(jiàn)，()耐克試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)——流于形式、奉行時(shí)尚至上的高收入人群。
二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略
今天的鞋消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與幾年前有所不同，且不論競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目的增加、業(yè)已的鞋消費(fèi)市場(chǎng)漸趨飽和，要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來(lái)越挑剔。百變鞋把考慮的購(gòu)買(mǎi)因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上，其次是價(jià)格高低，以滿足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的'心理需求。
第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃
一、廣告目標(biāo)：
配合產(chǎn)品上市 、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購(gòu)買(mǎi)
二、廣告活動(dòng)時(shí)間：
三、廣告活動(dòng)區(qū)域：
北京、上海
四、廣告活動(dòng)內(nèi)容
互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)
五、百變鞋旋轉(zhuǎn)大抽獎(jiǎng)
利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，用戶點(diǎn)擊頁(yè)面上的百變鞋就開(kāi)始旋轉(zhuǎn)，鼠標(biāo)放開(kāi)停止旋轉(zhuǎn)，這時(shí)在頁(yè)面上的計(jì)數(shù)框就會(huì)顯示出該網(wǎng)民的抽獎(jiǎng)號(hào)。如果是號(hào)碼中有n跟k就可以中獎(jiǎng)等之類的活動(dòng)，并以百變鞋相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品。
六、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明
運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出百變鞋的精彩外形和結(jié)構(gòu)，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)百變鞋背景資料進(jìn)行告知，如由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，及設(shè)計(jì)決策過(guò)程，讓受眾對(duì)百變鞋的認(rèn)知更深入、更有帶入感。
七、廣告排期及頻道選擇說(shuō)明。
經(jīng)過(guò)一系列的分析與細(xì)致的考慮，此次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳活動(dòng)選擇了在綜合門(mén)戶網(wǎng)站的新浪和上海熱線，搜索門(mén)戶網(wǎng)站雅虎中國(guó)、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站Tom上投放廣告。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 篇5
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃環(huán)境中宏觀的制約因素。
�。�1）企業(yè)目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)
總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
�。�2）網(wǎng)絡(luò)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告
�。�3）網(wǎng)絡(luò)的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)的文化背景有無(wú)沖突之處
這一網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品
2、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、網(wǎng)絡(luò)概況。
�。�1）網(wǎng)絡(luò)的.規(guī)模：
整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的銷售額
網(wǎng)絡(luò)可能容納的最大銷售額
消費(fèi)者總量
消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化未來(lái)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的趨勢(shì)
（2）網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成：
構(gòu)成這一網(wǎng)絡(luò)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的網(wǎng)絡(luò)份額
網(wǎng)絡(luò)上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么未來(lái)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何
�。�3）網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的特性：
網(wǎng)絡(luò)有無(wú)季節(jié)性
有無(wú)暫時(shí)性
有無(wú)其它突出的特點(diǎn)
4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。
�。�1）機(jī)會(huì)與威脅
（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
�。�3）重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
�。�1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)
購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間
購(gòu)買(mǎi)的頻率
購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量
購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)
�。�3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度
對(duì)本品牌的偏好程度
對(duì)本品牌的認(rèn)知程度
對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
3、潛在消費(fèi)者。
�。�1）潛在消費(fèi)者的特性：
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
�。�2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)行為：現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品
對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何
有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃
有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌
�。�3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何
4、消費(fèi)者問(wèn)題調(diào)查
�。�1）潛在消費(fèi)者：
機(jī)會(huì)與威脅
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
主要問(wèn)題點(diǎn)
�。�2）目標(biāo)消費(fèi)者：
目標(biāo)消費(fèi)群體的特性
目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求
如何滿足他們的需求
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
�。�1）產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些
產(chǎn)品最突出的性能是什么
產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求
�。�2）產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎
產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能
�。�3）產(chǎn)品的價(jià)格：
產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何
（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：
產(chǎn)品的主要原料是什么
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處
消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何
�。�5）生產(chǎn)工藝：
產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 篇6
一公司資源狀況
從外部的網(wǎng)絡(luò)中反映的狀況分析，目前的公司網(wǎng)絡(luò)推廣已有資源基本情況如下：
網(wǎng)站本身：
google收錄512頁(yè)，主關(guān)鍵詞“LED顯示屏”排名82位，百度收錄頁(yè)面318頁(yè)，但排名未進(jìn)入前100位。網(wǎng)站本身的結(jié)構(gòu)存在問(wèn)題，內(nèi)容存在問(wèn)題，比較難進(jìn)行排名的優(yōu)化，需要逐漸改善。其它關(guān)鍵詞沒(méi)有凸顯。
阿里巴巴中文及英文BtoB平臺(tái)
阿里巴巴通英文網(wǎng)站的建設(shè)是比較完善的，信息的發(fā)布完整，證書(shū)上傳完整。存在如下操作問(wèn)題：信息發(fā)布標(biāo)題等完全相同，信息量偏少。推斷日常發(fā)布信息的數(shù)量和時(shí)間段選擇出現(xiàn)問(wèn)題。
Google及百度的收費(fèi)廣告
目前沒(méi)有看到公司在google及百度的收費(fèi)廣告，同行的廣告投入較多。單次的點(diǎn)擊費(fèi)用存在非常高的狀況。
二、同行狀況
收費(fèi)廣告狀況：
非常多優(yōu)秀的同行，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的資金和人員的投入確實(shí)比較到位。Google的廣告投入公司在20家以上，百度的廣告同行數(shù)量更廣。而在阿里巴巴中的表現(xiàn)同樣存在的同行數(shù)量多。
但是存在廣告的格式雷同的問(wèn)題，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會(huì)降低廣告吸引力。數(shù)量的巨大將導(dǎo)致價(jià)格的異常，部分公司將會(huì)在較短時(shí)間內(nèi)撤除廣告。合適的位置同廣告的創(chuàng)意和營(yíng)銷活動(dòng)的同步將成為提高點(diǎn)擊率和降低成本的有效途徑。
搜索引擎狀況：
1同行的數(shù)量較多，關(guān)鍵詞的排名都為主頁(yè)面，排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間，有一定的優(yōu)化痕跡。但優(yōu)化有限，主要體現(xiàn)在網(wǎng)站的布局基本相同，flash較多，描述雖然有優(yōu)化的痕跡，但僅限于主頁(yè)。
2投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質(zhì)量基本雷同，沒(méi)有體現(xiàn)營(yíng)銷。
3在搜索結(jié)果中僅出現(xiàn)一個(gè)行業(yè)性網(wǎng)站，PR值為2。內(nèi)容不錯(cuò)，可大部分用于豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。
4平臺(tái)性網(wǎng)站少，因?yàn)槠脚_(tái)性信息的發(fā)布較少，排位靠后切信息不全。
三工作計(jì)劃（網(wǎng)絡(luò)推廣建設(shè)期，為期三個(gè)月）：
1網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化，和推廣的基本。步驟如：sitemap的制作；登錄國(guó)內(nèi)、國(guó)外的大部分的目錄及搜索引擎數(shù)據(jù)庫(kù)；內(nèi)頁(yè)的標(biāo)題、描述的重新撰寫(xiě)修改；大量關(guān)聯(lián)于產(chǎn)品的技術(shù)、產(chǎn)品的介紹的采集、優(yōu)化、修改和撰寫(xiě)。結(jié)構(gòu)問(wèn)題在3個(gè)月后通過(guò)改版或者直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司外包解決
2網(wǎng)站的嚴(yán)重結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，采用博客群的方式來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)。
3阿里巴巴網(wǎng)站平臺(tái)的管理系統(tǒng)化
4提取重要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立商務(wù)平臺(tái)商鋪群
5搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化
6建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)評(píng)估系統(tǒng)
7副關(guān)鍵搜索詞的提取，建立該類型的關(guān)鍵詞，已有搜索結(jié)果的，提升排名。
8銷售團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)推廣及銷售的相關(guān)培訓(xùn)
四、工作目標(biāo)
1、網(wǎng)站內(nèi)容豐富，站內(nèi)文章和收錄數(shù)量達(dá)到1500頁(yè)以上。
2、每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量出現(xiàn)明顯的數(shù)量增加。實(shí)現(xiàn)目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問(wèn)數(shù)。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實(shí)現(xiàn)300人次/日。
3、提升網(wǎng)絡(luò)廣告投放的轉(zhuǎn)換率。即詢單數(shù)量/廣告點(diǎn)擊率的比值的提升�；具_(dá)標(biāo)的轉(zhuǎn)換率應(yīng)在10%以上。
4、與競(jìng)爭(zhēng)者在主要搜索引擎的相對(duì)排名提升，在主關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，公司信息實(shí)現(xiàn)排名進(jìn)入前兩頁(yè)，即前20位，網(wǎng)站的排名進(jìn)入前20位。
5、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息，即在三個(gè)月內(nèi)的產(chǎn)品的信息達(dá)到250條左右。保證了每天的至少三個(gè)時(shí)段的信息更新，保持信息的排名首頁(yè)位置。
6、建立100個(gè)左右的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息庫(kù)，每個(gè)平臺(tái)的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息。
7、建立5個(gè)左右的博客，時(shí)常更新優(yōu)化，以獲得排名。并幫助部分對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產(chǎn)品。建立博客群，可彌補(bǔ)目前網(wǎng)站的硬傷。
8、組織每周一次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的交流和培訓(xùn)。
五、計(jì)劃執(zhí)行：
分為兩大部分同步進(jìn)行：
1、網(wǎng)站推廣
網(wǎng)站推廣的目標(biāo)主要是提高網(wǎng)站的訪問(wèn)用戶的數(shù)量和搜索引擎排名。
第一步：建立監(jiān)控體系。對(duì)重要數(shù)據(jù)，如：訪問(wèn)數(shù)、瀏覽頁(yè)面、關(guān)鍵詞搜索來(lái)源、轉(zhuǎn)換率（以電話和網(wǎng)上詢單為準(zhǔn)）、廣告消費(fèi)等形成報(bào)表，以一周為期限總結(jié)提交上級(jí)部門(mén)。
第二步：提煉關(guān)鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關(guān)鍵詞中篩選出主關(guān)鍵詞，交由銷售部、市場(chǎng)部分析補(bǔ)充。
第三步：搜索引擎廣告。刪減大部分的非產(chǎn)品關(guān)鍵詞的廣告投放（非主關(guān)鍵詞采用網(wǎng)站本身優(yōu)化獲得排名解決），結(jié)合銷售策略，撰寫(xiě)新的廣告，提升點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊次數(shù)/展示次數(shù)），對(duì)廣告標(biāo)題、描述語(yǔ)句進(jìn)行優(yōu)化，降低費(fèi)用，并提升排名（此項(xiàng)主要針對(duì)google,百度主要是選擇合適的投放位置）。監(jiān)測(cè)廣告的排名情況，研究出廣告的點(diǎn)擊規(guī)律，調(diào)整投放時(shí)段和限額，保證廣告在有效時(shí)段的不間斷，有效減少無(wú)效點(diǎn)擊。
第四步：網(wǎng)站內(nèi)容采編。收集和撰寫(xiě)設(shè)計(jì)產(chǎn)品相關(guān)的.技術(shù)、新聞、知識(shí)等文章，優(yōu)化后發(fā)布到網(wǎng)站。并保持持續(xù)的更新
第五步：網(wǎng)站登錄和網(wǎng)站地圖更新。長(zhǎng)期更新sitemap，保持搜索引擎對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的及時(shí)且準(zhǔn)確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。（列出詳細(xì)的登錄目錄網(wǎng)站名單，歷時(shí)一周）
2、商務(wù)平臺(tái)推廣：
第一項(xiàng)：收費(fèi)平臺(tái)的的資料補(bǔ)齊、商鋪的裝飾、內(nèi)容的填充。讓商鋪的風(fēng)格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風(fēng)格的一致性。
第二項(xiàng)：信息的發(fā)布。首先對(duì)信息的全天監(jiān)控，得出同行信息更新的規(guī)律，調(diào)整產(chǎn)品信息的發(fā)布、更新的時(shí)間段，以保證產(chǎn)品信息的全天性展示。一般來(lái)說(shuō)要保持產(chǎn)品信息的非疲勞效果，應(yīng)保持展示的信息至少不能超過(guò)3天的完全相同性。以一天3次的更新計(jì)，三天一循環(huán)計(jì)，商鋪發(fā)布的信息數(shù)量至少維持在250～300條。并應(yīng)經(jīng)常發(fā)布新的信息，以獲得更好排名，并刪除冗余信息。
第三項(xiàng)：應(yīng)周期性進(jìn)行營(yíng)銷優(yōu)惠活動(dòng)或者新產(chǎn)品推出信息的全面發(fā)布，進(jìn)行短期促銷，刺激購(gòu)買(mǎi)。
第四項(xiàng)：免費(fèi)商務(wù)平臺(tái)群的建立。搜索獲得國(guó)內(nèi)的BtoB商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)對(duì)該商務(wù)平臺(tái)同產(chǎn)品的相關(guān)性、同行情況、信息發(fā)布的狀況，建立100家商務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)。注冊(cè)并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息。保持每個(gè)平臺(tái)至少5條以上完整的具有吸引力的產(chǎn)品或技術(shù)信息。（此項(xiàng)需時(shí)一個(gè)月左右。）對(duì)于執(zhí)行的問(wèn)題，可根據(jù)公司情況采用兩種管理辦法：一交由個(gè)人管理，發(fā)布統(tǒng)一的信息，一個(gè)月進(jìn)行一次的更新。比較好管理，維護(hù)成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及時(shí)，且容易產(chǎn)生冗余信息；二培訓(xùn)銷售人員制定發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)，允許發(fā)布人使用個(gè)人的聯(lián)系方式。這種方式優(yōu)點(diǎn)是發(fā)布信息會(huì)更廣泛，且更新更快；信息發(fā)布內(nèi)容同聯(lián)系人對(duì)產(chǎn)品的理解更接近；容易產(chǎn)生量變效應(yīng)。缺點(diǎn)是銷售人員的積極性。可通過(guò)獎(jiǎng)金的方式來(lái)刺激銷售人員的積極性，對(duì)出現(xiàn)在搜索引擎首頁(yè)的，且信息完整的發(fā)布信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，在一個(gè)月內(nèi)，累計(jì)出現(xiàn)不同信息三次以上的人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成交易的，獲得更高的提成。）
第五項(xiàng)：建立5個(gè)企業(yè)博客，并要求和幫助銷售人員建立個(gè)人的博客，獲得網(wǎng)站銷售群。這樣可擴(kuò)寬網(wǎng)站宣傳的廣度，并可彌補(bǔ)部分網(wǎng)站的功能不足的缺點(diǎn)。博客內(nèi)容以發(fā)布產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)內(nèi)新聞、公司新聞、公司促銷、技術(shù)資料、產(chǎn)品知識(shí)等為主。個(gè)人博客可以留下自己的聯(lián)系方式，可以發(fā)布與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的，但可以獲得流量的文章（需時(shí)兩周，保證三天一次的更新，長(zhǎng)期的進(jìn)行維護(hù)。等同公司網(wǎng)站的分頁(yè)，建議可以對(duì)個(gè)人博客進(jìn)行評(píng)比，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的博客給予內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)）。
六工作協(xié)助需求
1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提取、精煉。
2、部門(mén)間如何配合進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。
3、產(chǎn)品技術(shù)資料的通俗化。
4、技術(shù)資料的電子化。
5、銷售流程的制定。
6、平面設(shè)計(jì)。
七持續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃
這個(gè)時(shí)間段將是在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)階段3個(gè)月后，網(wǎng)絡(luò)推廣由基礎(chǔ)建設(shè)期進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣的增長(zhǎng)期、穩(wěn)定期的工作開(kāi)展重心。
網(wǎng)絡(luò)推廣增長(zhǎng)期：當(dāng)網(wǎng)站有一定的訪問(wèn)量后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，我們可以繼續(xù)以下的網(wǎng)絡(luò)推廣方式
1、登錄部分的收費(fèi)的搜索引擎和分類目錄
2、購(gòu)買(mǎi)2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址
3、尋找網(wǎng)站合作伙伴，建立網(wǎng)站間連接
4、建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作，通過(guò)投放廣告、專欄建設(shè)、技術(shù)合作等方式，獲得媒體資源，配合公司的營(yíng)銷活動(dòng)，發(fā)布企業(yè)新聞。
5、在相關(guān)專業(yè)電子投放廣告
6、與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換
7、郵件營(yíng)銷
8、建立同行網(wǎng)址目錄
9、信息發(fā)布BBS
網(wǎng)絡(luò)推廣穩(wěn)定期：這個(gè)時(shí)間段應(yīng)該可以看作企業(yè)由單一的網(wǎng)絡(luò)推廣擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷階段，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率將出現(xiàn)瓶頸，即大多數(shù)同行或客戶都對(duì)公司有所了解。本階段的主要任務(wù)是如何將流量轉(zhuǎn)化成銷售額和品牌的影響力。
1、結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期給予在線優(yōu)惠。
2、公司的線下活動(dòng)的組織，通過(guò)網(wǎng)站宣傳推廣
3、參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，獲得新聞價(jià)值。
4、條件成熟下，建立一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 篇7
一、前言
唯伊婚慶公司成立于20xx年2月14日，是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車(chē)租賃、婚慶用品、舞臺(tái)設(shè)備租賃、婚禮歌曲、會(huì)場(chǎng)布置于一體的專業(yè)婚慶公司。我們有著“誠(chéng)信為本、顧客至上”的服務(wù)理念，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，專為各位新人打造獨(dú)一無(wú)二的婚禮。結(jié)婚是一件大事，很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結(jié)婚的時(shí)候，常常顧頭不顧尾，很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些不便。我們有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，專為你們提供從婚禮策劃到婚禮結(jié)束的一條龍服務(wù)，保證做到各方面都妥妥當(dāng)當(dāng)。同時(shí)我們根據(jù)年輕人喜歡新鮮刺激，不喜歡重復(fù)的心理，專門(mén)設(shè)計(jì)一些別具一格的婚禮場(chǎng)景，迎合他們的喜好。當(dāng)然，其中還可以加入一些特殊的場(chǎng)景，來(lái)迎合新人父母的心理。我們的目標(biāo)是力求辦好每一場(chǎng)婚禮。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
�。�1）中國(guó)婚慶行業(yè)市場(chǎng)分析
通過(guò)對(duì)電視，互聯(lián)網(wǎng)的了解與觀察，得出：人們?cè)诮鉀Q了溫飽的基礎(chǔ)上，對(duì)優(yōu)質(zhì)的生活的要求越來(lái)越高。通過(guò)對(duì)周邊以及網(wǎng)上的事件得出，人們對(duì)婚慶的要求也會(huì)越來(lái)越高，服務(wù)會(huì)越來(lái)越細(xì)致。
通過(guò)搜索關(guān)鍵詞“黃岡婚慶”得到場(chǎng)3家黃岡的婚慶公司，分別是1997原創(chuàng)婚紗攝影，800婚紗攝影，900婚紗攝影，風(fēng)格大部分有古典，歐式的.，小清新、現(xiàn)代、古裝等，價(jià)位3000—8000。
黃岡常住人口約100萬(wàn)人，20—30歲左右的年輕人約20萬(wàn)人，每年結(jié)婚的人數(shù)約1000對(duì)。并以每年5%的幅度遞增，黃岡登記注冊(cè)的婚慶公司約50家左右。
�。�2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1997原創(chuàng)婚紗攝影，沒(méi)網(wǎng)站，，17年老店，價(jià)位3999元，拍照水平一般，服務(wù)態(tài)度一般，沒(méi)有會(huì)場(chǎng)布置的服務(wù)
900婚紗攝影，有網(wǎng)站制作精美，價(jià)位5000，拍照水平中等偏上，服務(wù)態(tài)度好，門(mén)店裝修精美，地理位置偏。沒(méi)有婚車(chē)訂購(gòu)服務(wù)。
0000婚紗攝影，
（3）SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)：拍照水平高級(jí)，豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，1000對(duì)新人的婚紗照拍攝經(jīng)驗(yàn)。同學(xué)創(chuàng)業(yè)，人員充足，
2、劣勢(shì)：資金相對(duì)不足，門(mén)店位置過(guò)偏。裝修中等。
3、機(jī)會(huì)：黃岡婚慶公司沒(méi)有一站式解決婚禮問(wèn)題的公司，沒(méi)有面向高端客房的婚慶公司。
4、威脅：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
（4）市場(chǎng)前景分析
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查資料顯示，我國(guó)目前正進(jìn)入新的婚育高峰期，全國(guó)每年有超過(guò)1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚。粗略計(jì)算，全國(guó)每年婚慶產(chǎn)生的消費(fèi)總額擦超過(guò)3000億元，全國(guó)每對(duì)新人的加權(quán)平均消費(fèi)金額達(dá)到１２．５８萬(wàn)元，同時(shí)，未來(lái)5年中國(guó)婚慶消費(fèi)額將在此基礎(chǔ)上還要再翻一番。因此婚慶市場(chǎng)被業(yè)內(nèi)人士稱為“甜蜜金礦”�；閼c行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。目前在各行業(yè)中逐漸走俏，受到社會(huì)各界的青睞，是一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。由于成立婚慶公司門(mén)檻較低，最近兩年婚慶公司如雨后春筍般成立，俗話說(shuō)同行是冤家，在婚慶行業(yè)也存在不少惡性競(jìng)爭(zhēng)（如：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)），形成了一種禮儀公司成為婚慶公司的租賃者、高級(jí)搬運(yùn)工的惡性循環(huán)局面。大家都知道，婚禮是人生中最重要的一件事情，每一對(duì)新人都想讓自己的婚禮浪漫而獨(dú)具特色。時(shí)尚，有品位，文化性強(qiáng)，個(gè)性化定制婚禮是每一對(duì)新人的追求，婚慶公司滿足新人的需求成為制勝法寶。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
這是一個(gè)發(fā)展尚未規(guī)范、無(wú)行業(yè)巨頭的產(chǎn)業(yè)目前，婚慶業(yè)還處于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不健全、管理不規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，這樣的處境往往反映了這個(gè)產(chǎn)業(yè)正處于上升階段，潛在的發(fā)展空間巨大。人們對(duì)婚禮的要求越來(lái)越高人們對(duì)婚禮正在從“物質(zhì)層面”追求向“精神層面”追求轉(zhuǎn)變，婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)從傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單服務(wù)開(kāi)始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉(zhuǎn)變。通過(guò)專業(yè)婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)操辦婚禮成為趨勢(shì)。一批專業(yè)婚慶公司的市場(chǎng)實(shí)
力將進(jìn)一步顯現(xiàn)出來(lái)。
婚慶公司現(xiàn)狀◎目前缺乏正規(guī)專業(yè)的婚慶公司目前，鮮花店、影樓兼業(yè)經(jīng)營(yíng)居多，正規(guī)的婚慶公司偏少；大部分慶典店提供的是普通慶典服務(wù)，婚禮儀式內(nèi)容、形式單一；婚禮環(huán)節(jié)流于形式；缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃；平均利潤(rùn)率有很大的提升空間從單個(gè)婚慶業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，平均毛利率在60—80%之間，但是婚慶公司普遍缺乏高超的統(tǒng)籌策劃水平，服務(wù)水平有限，很少運(yùn)作10萬(wàn)級(jí)別的婚慶大單，加上每年婚慶季節(jié)性較強(qiáng)，公司平均利潤(rùn)普遍偏少，這是業(yè)內(nèi)人士普通關(guān)注的事情。婚慶公司已經(jīng)成為人們的熱門(mén)投資項(xiàng)目用幾萬(wàn)元開(kāi)一家婚慶公司，已悄然成為近年來(lái)小本創(chuàng)業(yè)的新熱潮。不過(guò)隨著行業(yè)的成熟，消費(fèi)者的成熟，很多人想從事這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻是越來(lái)越高，所以我們建議很多創(chuàng)業(yè)者不要盲目的開(kāi)店。先找專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過(guò)專業(yè)訓(xùn)練以后，掌握了技能，熟悉了市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，掌握了管理方法再來(lái)開(kāi)店。
�。�5）消費(fèi)者分析
結(jié)婚不是一個(gè)人的事情，這關(guān)乎兩個(gè)家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧，這是天下父母的心愿�，F(xiàn)在很多年輕男女舉辦婚禮，都是需要自己父母來(lái)給我們買(mǎi)單。這類人的家庭經(jīng)濟(jì)能力在中等水平，還有一類人事業(yè)有成，根本就不需要父母為他們出錢(qián)，自己就能夠承擔(dān)所有的費(fèi)用了，這類的人基本就屬于高等階層的了。但是據(jù)調(diào)查目前中國(guó)還是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，家庭的收入水平大多數(shù)還處于低中層階段，而且此類人的人口總數(shù)也占絕大多數(shù)。這就決定了我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是家庭情況還不錯(cuò)的年輕男女，以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。
三、服務(wù)分析
�。�1）服務(wù)特點(diǎn)
服務(wù)細(xì)致周到、全面專業(yè)、更方便。創(chuàng)新，周全
�。�2）服務(wù)定位
面向中高端客戶，一站式解決婚禮服務(wù)問(wèn)題。
四、廣告戰(zhàn)略
�。�1）廣告目標(biāo)
1、提升知名度
2、提升轉(zhuǎn)化率
�。�2）廣告對(duì)象
18~30歲男女
五、廣告策略
（1）廣告主題策略
1、唯伊婚慶，只有你想不到，沒(méi)有辦不到。（誰(shuí)說(shuō)男男戀不能變�。。。�
2、唯伊婚紗攝影，記錄你們的精彩瞬間。（不只是年輕人喜浪漫�。。。�
3、唯伊新娘造型，讓你一秒變女神�。ㄏ嘈拍憔褪桥瘢。。。�
（2）廣告創(chuàng)意策略
創(chuàng)意一之想象篇
一個(gè)男生因?yàn)榧彝ピ�，性格很孤僻，而且特別討厭和女生接觸，只要是女生不小心碰到他了，就會(huì)露出一種很嫌棄的表情。他只對(duì)一個(gè)男生很溫柔，每次和那個(gè)男生在一起，總是會(huì)不經(jīng)意的嘴角上揚(yáng)。一天他去參加那個(gè)男生姐姐的婚禮，在個(gè)人造夕陽(yáng)的大海邊，新浪穿著潔白的婚紗，新郎穿著黑色的燕尾服，這一切都吸引著他的目光，以至于他都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己跟一個(gè)笑容明媚的女子拉著手。婚禮結(jié)束后，他突然反應(yīng)過(guò)來(lái)自己正牽著一個(gè)女生，并且沒(méi)有以前那種厭惡這個(gè)女生的情況，反而覺(jué)得那個(gè)女生很可愛(ài)。
創(chuàng)意二之情感導(dǎo)向策略
一對(duì)六七十年代的夫妻，妻子每天起早貪黑地勞作，丈夫則擔(dān)任了養(yǎng)家活口的責(zé)任。他們風(fēng)雨同舟，一起度過(guò)了人生的大半輩子。那個(gè)時(shí)候的他們結(jié)婚是由媒婆介紹的，婚禮也只是請(qǐng)親朋好友一起吃頓飯。時(shí)光飛逝，丈夫看著前方正在舉行婚禮的兒子，才恍然覺(jué)得自己真的老了，孩子都已經(jīng)結(jié)婚了。丈夫轉(zhuǎn)過(guò)身，看到
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