健身銷售工作總結集合6篇
總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料,通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況,因此我們要做好歸納,寫好總結。那么總結有什么格式呢?下面是小編整理的健身銷售工作總結,希望能夠幫助到大家。
健身銷售工作總結1
通過這次的工作,我由第一天的拘謹,對什么事情都充滿著好奇,轉(zhuǎn)而逐漸適應了這樣的生活,做事情由按部就班,循序漸進到大膽創(chuàng)新,推新除舊。這次的工作,讓我懂得了許多,知道了許多,大學文憑其實只是一塊敲門磚,我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次,他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力
經(jīng)過這段時間的工作,我主要有以下幾個方面的`總結:
第一,要有堅持不懈的精神。作為在校生,我們不管到哪個健身房,一開始都不會立刻給工作我們做,一般都是先讓我們熟悉健身俱樂部工作環(huán)境,時間短的要幾天,時間長的要幾周,或更長的時間,在這段時間里很多人會覺得很無聊,沒事可做,便會產(chǎn)生離開的念頭,在這個時候我們一定要堅持,不能輕易放棄。
第二,要勤勞,任勞任怨。剛開始的時候,公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做,可又不想讓我們閑著,因此他們會交給我們一些比較簡單的工作。譬如發(fā)單做健身宣傳、銷售等;與此同時,我們應該自己主動找一些事情來做,從小事做起,剛開始也只有這樣。
第三,要確立明確的目標,并端正自己的態(tài)度平時,我們不管做什么事,都要明確自己的目標,就像我們到健身房工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,態(tài)度對了,即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此,要樹立正確的目標,在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做,多聽別人怎樣說,多想自己應該怎樣做,然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的工作,我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),并為今后的學習指明了方向,同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。但這次的工作為我提供了一個很好的鍛煉機會,使我及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的工作當中去。
總體來說,這次工作不僅僅是鍛煉了我在健身俱樂部器械操作方面的一些技能,同時通過這次實習,我還從中學到了很多課上所沒有提及的知識,譬如:健身銷售。還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,以前我總想找一份適合自己愛好,并且專業(yè)對口的工作?涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難,要專業(yè)對口更難,很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。還需積累經(jīng)驗、在各方面完善自己,爭取取得更好的成績。
健身銷售工作總結2
作為一名健身銷售,需要不斷加強語言技巧及器材方面的相關知識,下面是我個人的一個工作總結:
一、拜訪客戶前
1、要做好訪前計劃
。1)好處是:有了計劃,才會有面談時的應對策略,因為有時在臨場的即興策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障礙,事先準備好排除方案,才能減少溝通障礙。
。3)事先考慮周全,就可以在臨場變化時伸縮自如,不致于慌亂。
。4)有了充分的準備,自信心就會增強,心理比較穩(wěn)定。
2、前計劃的內(nèi)容
(1)確定最佳拜訪時間。如果你準備請客戶吃飯,最好在快下班前半小時左右趕到,如果不想請吃飯最好早去早回。
。2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什么樣的目的,是實現(xiàn)增進感情交流,還是促進客戶進貨。
(3)預測可能提出的問題及處理辦法。
。4)準備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題,此次予以解決。二、拜訪中:1、要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看,我們拜訪的目的就是推銷產(chǎn)品,而換一個立場從客戶的角度來看,就是把客戶當成"攻打?qū)ο螅ⅰ?/p>
拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產(chǎn)品本身,而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣,客戶在心理上將大幅度增加接受性,這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同,他們的需求和期待自然也就不一樣,所以我們在拜訪前就要搜集資料,調(diào)查、了解他們的需求,然后對癥下藥。
二、拜訪客戶后
1、一定要做訪后分析
。1)花一點時間做,把拜訪后的結果和訪前計劃對比一下,看看哪些目的達成了,哪些目的'沒達成。
。2)分析沒達成目標的原因是什么,如何才能達成。
。3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受,哪些地方做的不夠好。
(4)分析自己在拜訪過程中的態(tài)度和行為是否對客戶有所貢獻。
。5)進一步想一想,為了做得更為有效,在什么地方需要更好的改善。
2、采取改進措施。
(1)只做分析不行,應積極采取改進措施,并且改善自己的缺陷和弱點,才能更好的提高。
。2)"天下只怕有心人",對于拒絕與排斥的客戶,要多研究方法,找出最佳方案,反復嘗試,一定能帶來好的業(yè)績。
健身銷售工作總結3
20xx年,在各位領導的指導和同事們的關心幫助下,我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策,積極配合店長做好本職工作,并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場,較好地完成了銷售業(yè)績。現(xiàn)將我一年來工作情況做出如下總結:
一是從銷售業(yè)績看。我從事的銷售工作,并超額完成了公司下達的指標。二是重新理順銷售網(wǎng)絡。前期我通過發(fā)放調(diào)查問卷等資料,掌握市場客戶的基本需求,獲得第一手客戶資料,為我拓展市場提供了寶貴的經(jīng)驗。三是通過我們的努力,和每個客戶細致溝通,耐心做工作,進一步拓展了公司的客戶源。四是進一步提高了為客戶服務的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題,對這些問題及時給予解決,將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。五是積極做好各月市場銷售分析工作,落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況,對當月的銷售工作進行總結分析,并根據(jù)當月的銷售情況及結合半年銷售任務做好下月銷售計劃。六是積極參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定,并對實施情況進行跟蹤落實,做好體育健身工作的協(xié)助和指導。
自己在銷售工作雖然都取得了一定的進展,但仍存在一些問題:
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位,面對市場的`激烈競爭反映不夠迅速,使我們失去一部分市場。
2、健身房服務項目不齊全。與國內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比,我們存在著保健康復的設施、指導人員及輔導資料少的問題,同時,浴室、按摩室等起促進鍛煉效果的配套設施也很少。
3、健身房服務質(zhì)量不高。針對我們在兌現(xiàn)消費者承諾履行不夠,應加強建立個人檔案、實行跟蹤服務,并將消費者的意見和建議及時反饋,切實從其利益出發(fā)滿足需求,也體現(xiàn)了健身房的良好服務質(zhì)量和信譽。
4、收費標準不穩(wěn)定。目前,對消費者的收費通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。
下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作:
1、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上,制定并實施銷售活動方案,加強市場滲透,運用各種有效促銷方式或商務手段,確保市場的占有率。
2、健全營銷網(wǎng)絡。完善客戶資料的建立、保存和分類管理,負責客戶情況收集、調(diào)查。
3、做好業(yè)務人員培訓、交流工作,進一步完善銷售管理工作。
4、服從大局,團結協(xié)作。
新的一年到了心得體會,我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,力爭如期完成下半年銷量任務,為實現(xiàn)公司做大做強的目標而努力奮斗。
健身銷售工作總結4
作為一名健身專業(yè)的大學生,我們不僅僅要把專業(yè)知識學好,還要在實踐 中去不斷的鍛煉自己,增強自己的實際能力。在前段時間,我們班的人輪流進行 了為期兩周的社會實踐,日子雖短,但也頗有收獲。說實話,在做這件工作之前 我還真的不了解健身會籍顧問到底是怎么一回事, 這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學習 了一下,也知道了所謂的健身房銷售一行是真的不簡單。
所謂的健身會籍顧問, 其實就是健身中心里的是銷售人員。在工作中,顧 客就是我們的上帝, 一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情,一句輕聲 的問候消除了與顧客之間的距離,真正的做到了來到新領域,大家是一家人,給 顧客一種賓至如歸的感覺。在這里,顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣,同時他 們享受到了家的溫暖,在身體得到有效鍛煉的同時,心里也得到了甜蜜的滋潤, 每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候, 自己心里也感到了前所未有的滿足 和驕傲。
為此,自己總結了“五步”工作法,即
“聆聽、建議、指導、幫助、服務” 。
客戶來到健身俱樂部, 就一定有自己的想法和目的, 為此, 每次客戶到來的時候, 聆聽他們的需求是最關鍵的一步,只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么,他 們想達到一種什么樣的健身目的,只有了解到了這一點,才能針對客戶的實際情 況,做到有所放矢,并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務。
同時,我還覺得健身房會籍顧問還應該做到以下幾點
一、會籍顧問最好要參與健身,不敢說要喜歡,但是既然選擇了這份工作, 起碼你要熟知,這是基本,懂不懂行,一聊就聊出來了,包括器械、教練、環(huán)境、 服務等,千萬不要一問三不知,客戶問你一個問題,你去找一個人咨詢完再來回 答,那說句不中聽的,你是干嘛用的,就收錢?那客戶憑什么把錢給你,而不去 找一個更專業(yè)的呢,因為你連解答問題的勞務費都不值得給。
二、無論對方丑美貴賤,都要熱情相待,你不知道哪棵樹會開花,也許你最 不在意的人往往是你的一個大客戶,甚至成為你的一個業(yè)務影響點,另外,做事 就是做人,就算買賣不成,結交一些人脈,對你將來也是很有幫助的,目的性不 要那么單一。
三、記得售后,很多前期做的不錯的.業(yè)務員,售后相當差勁,收完錢之后什 么都不管,這是一種短視的行為,很多健身會員都是經(jīng)濟寬裕的休閑人士,你不 要想著,我只是銷售,沒有什么售后的崗位職責,這個完全在個人,拋去人脈不 談,你不會不懂轉(zhuǎn)介紹吧,還有些會員會經(jīng)常和老總及店長交流的,會員對你的 喜好可能會在某個時刻會有關鍵的影響。
四、眼勤手勤嘴勤,不懂的多問前輩,多干點活既賺人緣又學知識,銷售意 圖不要太濃。
經(jīng)過這次的實訓,我的確學到了很多課堂上學不到的東西,讓我對這個健 康、朝氣蓬勃的行業(yè)更加充滿了信心。
健身銷售工作總結5
從這三句話可以:任何的成功都是要有代價的,都需要我們付出很多、很多,而靈感、技巧、運氣也是成功不可缺少的因素。下面是我個人健身銷售的年終工作總結:
一、勤學習,不斷提高、豐富自己
1、最全面的參考網(wǎng)站學習自己銷售的產(chǎn)品知識,本行業(yè)的知識、同類產(chǎn)品的知識。這樣知己知彼,才能以一個"專業(yè)"的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前,才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺:我們?nèi)ベI東西的時候,或別人向我們推薦產(chǎn)品的時候,如果對方一問三不知或一知半解,無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。
2、學習、接受行業(yè)外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。
3、學習管理知識。這是對自己的'提高,我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理?蛻羰鞘裁,是我們的上帝。
二、勤拜訪
一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務人員就是"銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿"。1、"銅頭"———經(jīng)常碰壁,碰了不怕,敢于再碰。2、"鐵嘴"———敢說,會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話,滔滔不絕;而會說是指說話雖少但有內(nèi)容,能說到點子上,所以我們應做到既敢說又會說。3、"橡皮肚子"———常受譏諷,受氣,所以要學會寬容,自我調(diào)節(jié)。4、"飛毛腿"———不用說了,就是六勤里的"腿勤"。而且行動要快,客戶有問題了,打電話給你,你就要以最快的速度在第一時間里趕到,爭取他還沒放下電話,我們就已敲門了,勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好,不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了,也要打電話給他,加深他對你的印象。另外,我們要安排好行程路線,達到怎樣去最省時、省力,提高工作效率。
三、勤動腦
就是要勤思考,遇到棘手的問題,仔細想一下問題出現(xiàn)的根源是什么,然后有根據(jù)地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象:有時客戶表面很好,很爽快,讓你心情很好的走開,可是你等吧,再也沒有消息。有時表面對我們很不友好,甚至把我們趕出去,我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什么原因,所以我們一定要靜下心來,冷靜思考,才不會被誤導。
四、勤溝通
人常說:"當局者迷",所以我們要經(jīng)常與領導和同事交流溝通自己的市場問題,別人的市場可能同樣存在,了解他們是如何解決的,也許經(jīng)過領導和同事的指點,你會恍然大悟,找到解決問題的辦法,共同提高。
五、勤總結
有總結才能有所提高,無論是成功還是失敗,其經(jīng)驗和教訓都值得我們總結,成功的經(jīng)驗可以移植,失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。
健身銷售工作總結6
為進一步發(fā)展全民健身事業(yè),廣泛開展全民健身運動,我們公司大力推進優(yōu)惠政策,也加大了我們的業(yè)務范圍。下面是我個人的工作總結:
一、具體工作內(nèi)容
。ㄒ唬┥钊腴_展全民健身宣傳教育。充分利用廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡等媒體,擴大全民健身活動影響力,提高公民科學健身素養(yǎng)。借助“全民健身日”、重大體育賽事,倡導健康生活方式,普及科學健身知識,形成崇尚科學健身的社會氛圍。
。ǘ┐罅Πl(fā)展城市社區(qū)體育。突出重點,堅持以社區(qū)體育為基礎,大力推行全民健身實施計劃。社區(qū)辦要加強對體育工作的組織,發(fā)揮居民委員會和基層體育組織的作用,做好社區(qū)體育工作。體育行政部門要給予支持和指導。
。ㄈ┤姘l(fā)展婦女、老年人體育。圍繞“億萬婦女健身和億萬老年人健身”活動,重視婦女和老年人體質(zhì)與健康問題,積極倡導科學、文明健身理念,推廣適合其特點的體育健身方法,積極支持他們參加體育健身活動。工作總結注意做好勞動強度較大、余暇時間較少女職工的體育工作,加強對老年人體育健身活動的科學指導。
通過與相關部門的合作,大家對健身都有了高度重視,也為我們銷售的業(yè)績打下了基礎,但同時我們還要加大跟蹤力度,落實到實處。
前期,我們主要是做健身宣傳、銷售。做健身銷售這一行,態(tài)度好的人自然能做得好,因為會員買的是服務的態(tài)度和精神。同時,在我工作的這段時間李,我也總結了幾條銷售法則,如下:1、會員永遠是對的`;2、多聽少講(言多必失),多問少說(了解需求),要有針對性;3、要整理會員資料;進行總結和自我檢討,設定第二天的工作目標和會員聯(lián)系要守時;4、牢記會員姓名,賺錢是靠人緣的;5、用自己的熱情去打動別人;6、養(yǎng)成良好的語言習慣,注意輕重緩急。與會員洽談時,主要說明運動健身的好處,以及當前形成的一種健身文化。
二、會員卡的推銷有以下幾個核心
1、識別會員需求,抓住會員心靈深處的東西,如:好的身材不是你想要的嗎
2、站在對方的角度來推銷
3、熱門思想?yún)R報真誠是最大的技巧
4、發(fā)揮個人優(yōu)勢。把簡單的招式用到極致就是絕招
5、區(qū)別會員的表面理由
6、不要太強勢,對于會員,通常有三種類型:感動型(大部分會員是這種),注重服務,滿意與否;感性,喜歡不喜歡的主觀感受;理性,以品質(zhì)價格高低來判斷。對待不同類型的會員,要用專業(yè)的知識針對性的進行講解。
其實,無論是做什么,想成功,以上是必不可少的。做健身銷售,要用心,同時售后即做顧問時也要用心,這樣才能讓會員滿意,不會失望。成功者永不放棄,放棄者絕不成功。這是我從做健身銷售中領悟的,但事實上,正如我上面所說,無論是做什么,要想成功就不能放棄,一旦放棄就什么都沒有了,因為成功是有概率的。
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