關(guān)于廣告活動(dòng)策劃范文錦集六篇
廣告活動(dòng)策劃 篇1
一、前 言
作為深圳“地王”項(xiàng)目的紅樹(shù)西岸是百仕達(dá)地產(chǎn)即將推出的濱海樓盤(pán)。紅樹(shù)西岸位于華僑城填海區(qū),濱海大道以北、沙河?xùn)|路以東、深圳灣一路以西,白石路以南;占地面積達(dá)7、5萬(wàn)平方米,**年公開(kāi)投標(biāo)價(jià)高達(dá)7、8億元人民幣,總建筑面積為25、53萬(wàn)平方米。該樓盤(pán)具有得天獨(dú)厚的自然景觀環(huán)境:樓盤(pán)正面是全線無(wú)敵海景,遠(yuǎn)眺香港天水圍,南面是紅樹(shù)濕地,西面是沙河高爾夫球場(chǎng),北面是深圳旅游區(qū)華僑城和著名景點(diǎn)世界之窗;項(xiàng)目北側(cè)可見(jiàn)紅樹(shù)灣規(guī)劃中的主題公園。項(xiàng)目由美國(guó)著名建筑大師Bernardo規(guī)劃設(shè)計(jì),集合各領(lǐng)域高度國(guó)際化團(tuán)隊(duì)傾力打造,將建成南中國(guó)最具濱海特色的現(xiàn)代高尚人居社區(qū)。
百仕達(dá) 紅樹(shù)西岸將引領(lǐng)深圳豪宅新風(fēng),成為中國(guó)新興知富階層投資與居住的理想住宅和高尚社區(qū)。
二、市場(chǎng)分析
。ㄒ唬┥钲诤勒袌(chǎng)狀況
豪宅在一個(gè)城市住房市場(chǎng)中的結(jié)構(gòu),應(yīng)該和一個(gè)城市私人財(cái)富的結(jié)構(gòu)有關(guān),同時(shí)也與一個(gè)城市的豪宅市場(chǎng)的消費(fèi)需求有關(guān)。在一個(gè)成熟的市場(chǎng)里,豪宅的數(shù)量應(yīng)該占總的住宅存量的5%-10%。目前深圳的豪宅市場(chǎng)還處于初級(jí)階段和稀缺階段,財(cái)富階層的聚集度和穩(wěn)定度不夠,山海等稀缺資源的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度不夠。
**年全年深圳在售豪宅項(xiàng)目不到15個(gè),約為20xx年的三分之一,物業(yè)類型有別墅、TOWNHOUSE、小高層、高層、超高層等。20xx年豪宅的熱點(diǎn)區(qū)域主要是香蜜湖和華僑城片區(qū),其中香蜜湖片區(qū)以TOWNHOUSE、小高層為主,華僑城片區(qū)以高層為主。20xx年的豪宅市場(chǎng)有一個(gè)顯著的特點(diǎn),越是豪宅,越是昂貴的豪宅越熱銷,香蜜湖和華僑城片區(qū)的豪宅物業(yè)均保持了良好的銷售狀態(tài)。比如水榭花都二期開(kāi)盤(pán)3個(gè)月即告罄,熙園已經(jīng)銷售過(guò)半,中旅國(guó)際公館銷售也早已過(guò)半,波托菲諾純水岸及天鵝堡二期也保持著理想的銷售態(tài)勢(shì)。
從價(jià)位上來(lái)看,20xx年熱銷的豪宅普遍均價(jià)較高,如水榭花都二期均價(jià)約10500元/平方米,熙園均價(jià)約9200—9700元/平方米,波托菲諾均價(jià)約9500元/平方米,雅頌居均價(jià)約9500元/平方米,紅樹(shù)東方均價(jià)約8300元/平方米,云深處均價(jià)逾11000萬(wàn)元/平方米,整體看20xx年豪宅均價(jià)普遍較20xx年略高,銷售的速度也較不俗,充分說(shuō)明豪宅市場(chǎng)的需求還是存在的,并且市場(chǎng)需求還比較旺盛,只是沒(méi)有對(duì)應(yīng)合適的產(chǎn)品。
(二)南山區(qū)房產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
20xx年對(duì)于南山商品住宅的發(fā)展來(lái)說(shuō),應(yīng)該是保持高速增長(zhǎng),繼續(xù)沖高的一年,批準(zhǔn)預(yù)售、銷售面積都創(chuàng)下歷史新高,各項(xiàng)指標(biāo)都顯示市場(chǎng)運(yùn)行良好。
未來(lái)兩年,在房地產(chǎn)高速增長(zhǎng)的影響下,住宅空置面積雖然會(huì)有一些增長(zhǎng),但對(duì)市場(chǎng)影響不會(huì)太大。20xx年,該片區(qū)的后海樓盤(pán)密集入市后均取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī),顯示了南山市場(chǎng)巨大的吸引力。在全市進(jìn)入消化存量的一年,南山供應(yīng)量的'大增無(wú)疑將會(huì)成為今年市場(chǎng)新的熱點(diǎn)之一。
而后海濱海長(zhǎng)廊的建設(shè)將引領(lǐng)后海成為深圳新的無(wú)敵海景高尚社區(qū),華僑城的成功經(jīng)驗(yàn)將向南移植;后海、南山區(qū)中部是未來(lái)兩年的熱點(diǎn)區(qū)域;華僑城填海區(qū)大型項(xiàng)目紅樹(shù)西岸的啟動(dòng)將會(huì)掀起新一輪“僑城熱”。
(三)紅樹(shù)灣市場(chǎng)前景
自1998年開(kāi)始的修建濱海大道的填海工程,使深圳灣畔的灘涂上造就了2、9平方公里的土地———紅樹(shù)灣填海區(qū),深圳市政府為它定位為:用5年時(shí)間建成全市最大規(guī)模的、具有全新生活模式的居住社區(qū)和湖景旅游區(qū),深圳作為濱海城市的特色將以此來(lái)實(shí)現(xiàn),讓它成為深圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌。在深規(guī)院的設(shè)計(jì)方案中有深圳灣淡水沙灘游泳池的設(shè)計(jì),要建成中國(guó)最大的戶外淡水游泳池,游泳池的北邊設(shè)計(jì)真沙灘,海灣邊設(shè)計(jì)成無(wú)限邊界,恰似一池碧水涌海灣。由此可見(jiàn),深圳政府已將紅樹(shù)灣規(guī)劃為高檔休閑區(qū)和高尚住宅區(qū)。
深圳灣濱海休閑帶15公里生態(tài)長(zhǎng)廊的規(guī)劃使這一地塊形成更大的生態(tài)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)下深圳紅樹(shù)灣地王天價(jià)的紅樹(shù)西岸勢(shì)必要在此片區(qū)打造頂級(jí)豪宅。
三、產(chǎn)品分析
。ㄒ唬㏒WOT分析
1、優(yōu)勢(shì)S
。1)自然環(huán)境:該樓盤(pán)具有得天獨(dú)厚的自然景觀環(huán)境:樓盤(pán)正面是全線無(wú)敵海景,遠(yuǎn)眺香港天水圍,南面是紅樹(shù)濕地,西面是沙河高爾夫球場(chǎng),北面是深圳旅游區(qū)華僑城和著名景點(diǎn)世界之窗。
。2)開(kāi)發(fā)商品牌:百仕達(dá)花園一期、二期,曾先后獲得中華人民共和國(guó)國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆⒔ㄔO(shè)部?jī)?yōu)秀建設(shè)設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng)、全國(guó)優(yōu)秀住宅社區(qū)環(huán)境特別金獎(jiǎng)、廣東省優(yōu)秀住宅小區(qū)、深圳金牌尊貴豪宅等,20xx年還作為深圳市參加國(guó)際花園城市評(píng)比的唯一商品住宅小區(qū),為深圳市獲得“國(guó)際花園城市”美譽(yù)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
。3)專業(yè)服務(wù):百仕達(dá)地產(chǎn)通過(guò)大賽的形式在全國(guó)范圍內(nèi)征選20位美女擔(dān)任售樓小姐,并計(jì)劃將這些售樓小姐派往新加坡培訓(xùn),包括地產(chǎn)建筑、高級(jí)物管、社交禮儀等。這些接受過(guò)精心培訓(xùn)的置業(yè)顧問(wèn),將為紅樹(shù)西岸的顧客提供從挑樓、買樓到入住后的全程服務(wù)等。
2、劣勢(shì)W
(1)環(huán)境資源:深圳灣的水質(zhì)令人擔(dān)憂,紅樹(shù)濕地空氣質(zhì)量有待改善。
。2)商業(yè)配套:在目前深圳灣片區(qū)規(guī)劃中缺少一種大型的商業(yè)配套。
3、機(jī)會(huì)點(diǎn)O
。1)政府規(guī)劃開(kāi)發(fā)利好因素:深圳市政府預(yù)將紅樹(shù)灣規(guī)劃成全市最大規(guī)模的、具有全新生活模式的居地社區(qū)和湖景旅游區(qū)。
。2)CEPA的實(shí)施為深圳豪宅市場(chǎng)人群創(chuàng)造增添了人氣。
。3)百仕達(dá) 紅樹(shù)西岸置業(yè)顧問(wèn)選拔大賽使得紅樹(shù)西岸名氣大增,有較高的知名度
4、風(fēng)險(xiǎn)T
深圳豪宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,營(yíng)銷手段層出不窮。百仕達(dá)地產(chǎn)花天價(jià)買下此地,來(lái)塑造頂級(jí)豪宅形象,勢(shì)必要?jiǎng)?chuàng)出紅樹(shù)西岸的與眾不同和非同尋常來(lái)。所以,如何精心打造紅樹(shù)西岸,是一個(gè)營(yíng)銷難題,更是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)遇與挑戰(zhàn)的難題。
。ǘ┙(jīng)濟(jì)指標(biāo)
總占地面積:75101、8平方米
總建筑面積:255300平方米
會(huì)所:3000平方米
幼兒園:3000平方米
總戶數(shù):約1330戶
建筑形式:三棟住宅圍繞1萬(wàn)平方米的人工湖而建
戶型:兩房?jī)蓮d、三房?jī)蓮d、四房?jī)蓮d及復(fù)式單位,戶型建筑面積120-520平方米
戶型特點(diǎn):板式結(jié)構(gòu)建筑,采光、通風(fēng)性能好;所有戶型兩梯兩用,并有兩梯一戶的超豪華單位,建筑密度低,無(wú)對(duì)視,私密性好。
預(yù)計(jì)入市時(shí)間:20xx年7、8月
四、受眾分析
(一)產(chǎn)品定位
百仕達(dá)地產(chǎn)品牌定位:高檔住宅
紅樹(shù)西岸樓盤(pán)定位:豪宅,南中國(guó)最頂級(jí)的海濱府第及高尚人文社區(qū)
(二)受眾定位
從產(chǎn)品定位分析看,紅樹(shù)西岸的業(yè)主應(yīng)該是中國(guó)新興的知富階層,他們是社會(huì)精英人士,他們擁有絕對(duì)的財(cái)富。這部分人有效來(lái)源于三個(gè)方面。
1、海歸派:深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直處于全國(guó)前列,深圳是被海歸派人士看好的城市,海歸派人士來(lái)深圳投資創(chuàng)業(yè),很有可能成為深圳豪宅的新住戶。
2、部分港資公司:部分港資公司可能會(huì)購(gòu)置豪宅作為高級(jí)職員的住處或者專門(mén)購(gòu)入作為投資用途。
3、中國(guó)內(nèi)地富豪:即預(yù)在深圳定居,投資創(chuàng)業(yè)的內(nèi)地富豪。豪宅是身份與地位的象征,豪宅也可能成為富豪們實(shí)現(xiàn)物質(zhì)與精神追求的夢(mèng)想家園。
五、廣告策略
。ㄒ唬┦矍半A段
此階段以市場(chǎng)推廣和媒體互動(dòng)為主,突出豪宅優(yōu)勢(shì)和服務(wù)。
1、利用報(bào)刊,以地產(chǎn)秀的形式分期介紹百仕達(dá) 紅樹(shù)西岸精心挑選的20名置業(yè)顧問(wèn),讓紅樹(shù)西岸置業(yè)顧問(wèn)選拔賽的轟動(dòng)效應(yīng)繼續(xù)蔓延,彰顯紅樹(shù)西岸物業(yè)人員的服務(wù)風(fēng)采。
2、抓住房產(chǎn)新動(dòng)向,紅樹(shù)西岸項(xiàng)目負(fù)責(zé)人發(fā)表言論,利用新聞?shì)浾撔问叫麄骷t樹(shù)西岸。
3、百仕達(dá)花園已與日本高尚社區(qū)結(jié)成友好社區(qū),可借機(jī)創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)為業(yè)主提供跨國(guó)服務(wù),如免費(fèi)送業(yè)主游日本,業(yè)主子女享受優(yōu)惠待遇留學(xué)日本。
4、舉行百仕達(dá)足球聯(lián)賽,力邀足球明星為紅樹(shù)西岸代言。
5、力邀具有國(guó)際知名度的物業(yè)管理公司、銷售代理商以及智能化家居生產(chǎn)商加盟百仕達(dá),共同打造紅樹(shù)西岸。
(二)開(kāi)盤(pán)階段
此階段將考慮媒體懸念鋪墊,實(shí)施SP策略。
1、在受眾易出現(xiàn)的地段,如機(jī)場(chǎng)、港口等地樹(shù)立戶外廣告牌。
2、在紅樹(shù)西岸售樓廳舉行公開(kāi)發(fā)售會(huì),正式對(duì)外宣布發(fā)售,邀請(qǐng)擁有金葵花卡的用戶參加,其間舉行酒會(huì)和超炫的新絲路模特表演,答謝各位來(lái)賓。
3、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)業(yè)主簽約儀式:此舉重在烘托產(chǎn)品的說(shuō)服力與業(yè)內(nèi)品牌,讓買家產(chǎn)生專業(yè)信任感。
4、參加春交會(huì),展現(xiàn)紅樹(shù)西岸風(fēng)采,優(yōu)選置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)場(chǎng),大力宣傳紅樹(shù)西岸,促進(jìn)銷售。
。ㄈ⿵(qiáng)銷階段
媒體手段:買斷某報(bào)刊媒體整版,來(lái)展示樓盤(pán)的品位及其包含的生活方式,圍繞紅樹(shù)西岸的特色與生活理念,來(lái)組織相應(yīng)的美文與樓市熱點(diǎn)。
。ㄋ模┏掷m(xù)階段
此階段由于接近工程收尾期,工作重點(diǎn)將放在實(shí)景樣板房上。可組織全裝修樣板間介紹,根據(jù)新樣板間客戶建議并與知名裝潢企業(yè)聯(lián)手組織“誠(chéng)信裝潢”計(jì)劃。計(jì)劃將以很多打動(dòng)客戶的細(xì)節(jié)使客戶放心的購(gòu)買全裝修房,省卻一些繁復(fù)的工作與心事。
六、廣告表現(xiàn)策略
訴求重點(diǎn):星級(jí)化管理、智能化家居
核心價(jià)值:頂級(jí)濱海高尚社區(qū)
廣告主題:上善生活,善待自己
廣告口號(hào):五星級(jí)的家,六星級(jí)的生活
廣告畫(huà)面創(chuàng)意:
。ㄒ唬 開(kāi)盤(pán)前期廣告創(chuàng)意
(1) 宣傳企業(yè)品牌:誠(chéng)信建家,恒心服務(wù) 。微微含笑的漂亮的置業(yè)顧問(wèn)手持拖盤(pán),盤(pán)上端的不是食品,端的卻是紅樹(shù)西岸的規(guī)劃模型。
(2) 宣傳樓盤(pán)品牌:深圳市頂級(jí)濱海高尚人文社區(qū)。A、以柔和平靜湛藍(lán)的大海為背景,建筑規(guī)劃師側(cè)向我們,展示他手中濱海豪宅的設(shè)計(jì)圖,設(shè)計(jì)圖與海景糅合在一起。B、聘請(qǐng)某個(gè)預(yù)將購(gòu)買紅樹(shù)西岸的明星為紅樹(shù)西岸代言:“我喜歡住在這里!”
(二)實(shí)景拍攝紅樹(shù)西岸,合理安排平面構(gòu)圖,充分展現(xiàn)訴求重點(diǎn)(注:此方案暫時(shí)不能完美實(shí)施,紅樹(shù)西岸正處于初步建設(shè)中。)
。ㄈ┓康禺a(chǎn)系列廣告畫(huà)面:
。1) 打高爾夫球的愜意:一中年男子揮棒打出高爾夫球的愜意而自信的一笑。
(2) 陽(yáng)臺(tái)品酒遠(yuǎn)眺:黃昏時(shí)分,一美女幽雅地一手端著高腳杯,一手搭在陽(yáng)臺(tái)玉雕般的欄桿上遠(yuǎn)眺深藍(lán)的海景。
。3) 與自然親近的臥室:180°的開(kāi)窗,窗外似海景般的天空,具有風(fēng)情的窗簾,柔和別致的臺(tái)燈,躺在溫床上的芭比娃娃。
。4) 發(fā)光的鉆石:將紅樹(shù)西岸樓盤(pán)放入鉆石中,鉆石發(fā)出淡淡的藍(lán)色光芒,烘托出濱海的高貴。
七、媒體策略
紅樹(shù)西岸媒體宣傳主要采用報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)等三大媒體,進(jìn)行多角度的訴求。
1、報(bào)紙:香港東方日?qǐng)?bào)、深圳晶報(bào)、深圳晚報(bào)
版面形式:整版、1/2版、1/4版
發(fā)布時(shí)間:**年7月-10月
發(fā)布頻率:20次左右(發(fā)布內(nèi)容、時(shí)間間隔視銷售情況而定)
2、戶外廣告:香港、深圳兩地的口岸、機(jī)場(chǎng),紅樹(shù)灣附近
廣告牌大。 2M×1、5M 2、5M×1、8M 3M×2、5M
廣告條幅:10M×0、5M
3、網(wǎng)絡(luò):聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)高手創(chuàng)建網(wǎng)頁(yè),網(wǎng)上發(fā)布紅樹(shù)西岸樓盤(pán)信息,開(kāi)通網(wǎng)上售房系統(tǒng),可考慮在房地產(chǎn)網(wǎng)站上創(chuàng)建一些動(dòng)態(tài)廣告。
廣告活動(dòng)策劃 篇2
一、活動(dòng)背景
和諧美好的校園給了我們一個(gè)舒適、安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境,可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告(俗稱牛皮腳廯)比比皆是,這大大的損壞了學(xué)校的.環(huán)境,就是一名普通的學(xué)生也要對(duì)這有所為,更何況我們身為一名志愿者了。校園小廣告的泛濫,直接影響著我校的校容,影響著我校師生的生活學(xué)習(xí)。
二、活動(dòng)主題
文明校園,你我同行
三、活動(dòng)目的及意義
徹底清除校園小廣告,實(shí)踐我班志愿服務(wù)宗旨。促進(jìn)校園精神文明的建設(shè),樹(shù)立當(dāng)建設(shè),立足身邊小事,改善校園環(huán)境,力爭(zhēng)為廣大師生展示一個(gè)特色鮮明、環(huán)境優(yōu)美校園環(huán)境。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月10日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
咸寧學(xué)院溫泉校區(qū)宣傳欄、寢室樓、教學(xué)樓、食堂及各條主要校道8 f( R. B3 w) c
六、活動(dòng)對(duì)象
基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院10臨床本二班全體成員
七、活動(dòng)流程
、寤顒(dòng)前準(zhǔn)備工作階段
1、安排兩到三名同學(xué)到校園內(nèi)了解小廣告到處張貼的情況并拍下照片;
2、利用多種宣傳方法,先在班級(jí)內(nèi)進(jìn)行宣傳,然后到學(xué)校各處進(jìn)行宣傳,統(tǒng)計(jì)好班上參與名單;
3、對(duì)參加此次活動(dòng)的成員進(jìn)行分組,總負(fù)責(zé)人為每個(gè)小組劃分工作區(qū)域,并在每一組中設(shè)立小組長(zhǎng),負(fù)責(zé)自己所在小組,小組負(fù)責(zé)人要準(zhǔn)備好工具小刀,抹布,垃圾袋或垃圾桶;
㈡活動(dòng)進(jìn)行階段
1、下午兩點(diǎn)在西區(qū)食堂前集合,各個(gè)小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)清點(diǎn)好本組人數(shù),確定人數(shù)到齊后,負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)有關(guān)注意事項(xiàng)和紀(jì)律;
2、兩點(diǎn)半活動(dòng)正式開(kāi)始,各個(gè)小組長(zhǎng)帶領(lǐng)小組成員出發(fā)前往劃分好的清理區(qū)域進(jìn)行清理;
3、四點(diǎn)半活動(dòng)結(jié)束,將垃圾全部帶走,并到食堂門(mén)后集中,簽到、交工具。
、缁顒(dòng)后期階段
1、負(fù)責(zé)人為此次活動(dòng)寫(xiě)活動(dòng)總結(jié);
2、參加活動(dòng)的成員寫(xiě)心得或新聞稿,提出本次活動(dòng)的不足之處和從中吸取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
八、注意事項(xiàng)
1、在活動(dòng)的過(guò)程所有的成員要服從指揮,要有紀(jì)律性、組織性;
2、小組長(zhǎng)要起到通訊員的職責(zé),及時(shí)匯報(bào)情況,好讓負(fù)責(zé)人有所準(zhǔn)備;
3、所帶工具要妥善保管好,認(rèn)真清除小廣告、亂涂亂畫(huà)非法字跡,并把垃圾放在隨身帶的袋子里面;
4、要注意形象,報(bào)名參加的不準(zhǔn)直掛名在玩,負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格要求,要以學(xué)校的形象為重,注意安全;
5、活動(dòng)的過(guò)程中所有的成員要注意自己的形象,明白自己代表的不僅是個(gè)人,更是10臨床本二班這個(gè)大集體。2 ?4 J) i8 X4 M8 I& P2 b
活動(dòng)預(yù)算
1、水桶15個(gè)
2、抹布30塊
3、砂子100張
4、小刀或鏟子30把
5、垃圾袋或垃圾桶15個(gè)
基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院10臨床本二班
20xx年5月3日
廣告活動(dòng)策劃 篇3
一、廣告目標(biāo)
。ㄒ唬┚銟(lè)部提出的目標(biāo):
本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂(lè)部在杭州文教區(qū)的品牌知名度,打開(kāi)大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,并提升俱樂(lè)部品牌美譽(yù)度,培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念。
。ǘ╊A(yù)測(cè)可達(dá)到的目標(biāo):
1、大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社。
2、俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到一定程度,成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
。ㄈ┍敬螐V告活動(dòng)目標(biāo):
1、通過(guò)三個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣及廣告促銷活動(dòng),使俱樂(lè)部在細(xì)分市場(chǎng)占有率提高到50%。
2、俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到80%以上,形成一定品牌忠誠(chéng)度。
3、會(huì)員發(fā)展規(guī)模達(dá)到500人。
二、目標(biāo)市場(chǎng)定位策略
在一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上,結(jié)合俱樂(lè)部自身特點(diǎn),我們將俱樂(lè)部目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下:
。ㄒ唬┤巳憾ㄎ唬
18~28歲年齡段的年輕人,他們精力旺盛,興趣廣泛,充滿激情,敢于接受挑戰(zhàn),是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。
第一目標(biāo)消費(fèi)人群:在校大學(xué)生。
大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細(xì)分市場(chǎng),這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間,年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富,是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng)。
第二目標(biāo)消費(fèi)人群:已工作的年輕人
這部分人群同樣年輕有活力,并且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),但是空余時(shí)間有限,可以作為俱樂(lè)部次要目標(biāo)對(duì)象。
。ǘ﹨^(qū)域定位:
主要推廣區(qū)域:杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。
其他推廣區(qū)域:杭州老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。
三、俱樂(lè)部定位策略
根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告,對(duì)XXXX戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部作如下定位。
。ㄒ唬┊a(chǎn)品定位
俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)范圍:
1、組團(tuán)活動(dòng):
據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示,大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1~2天,約占51%。其次為3~4天,占34%。5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游,基本不超過(guò)4天。
另外,在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最,杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二,首先,在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū),認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒(méi)什么好玩的,都是開(kāi)發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然,杭州附近地區(qū)丘陵起伏,山川河流溪谷瀑布遍布,有待開(kāi)發(fā),正是開(kāi)展戶外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展的理想場(chǎng)所。其次,在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn),富有冒險(xiǎn)精神,渴望遠(yuǎn)行,由于杭州及其周邊省份的地理位置因素,不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。針對(duì)這種情況,我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí),開(kāi)出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路,這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間,符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路,杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近,無(wú)疑是首選。其次,適當(dāng)開(kāi)出中長(zhǎng)途旅行線路,浙江省內(nèi),尤其是浙東浙南浙西。其它省份西藏、青海、新疆、云南等,長(zhǎng)短線結(jié)合,滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。
調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營(yíng)兩項(xiàng)喜好程度最高,均達(dá)到70%以上。其次為漂流、探洞和溯溪,在30%~50%之間。攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間。速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過(guò)高,選擇比例最低。
在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用,63%的大學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)。31%的大學(xué)生能夠承受251~450元的費(fèi)用。能夠承受450元以上的僅占7%。從費(fèi)用的承受能力也可以反映出正好符合目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于4天以內(nèi)的短途旅行的需求。
綜合以上分析,作為XXXX最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主,活動(dòng)持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜,活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營(yíng)、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主。同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要,適當(dāng)開(kāi)辟省外長(zhǎng)途線路。
2、戶外用品零售、出租:
調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有,需要租或借,這一人群占58%。其次,即便擁有一些戶外運(yùn)動(dòng)用品,也因戶外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購(gòu)買,其中又以登山鞋、登山包為多。至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無(wú)幾。
針對(duì)上述情況,俱樂(lè)部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主,同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些戶外運(yùn)動(dòng)類及休閑類服飾。另外,由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有,需要租或借,俱樂(lè)部開(kāi)展相關(guān)戶外用具的出租,其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
。ǘ﹥r(jià)格定位
在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用,調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的承受程度,63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)。31%能夠承受251~450元的費(fèi)用。能夠承受450元以上的僅占7%。
鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力,我們?cè)诰銟?lè)部定價(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨,突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。
(三)俱樂(lè)部形象定位
1、XXXX名稱詮釋:
XX是人類的一項(xiàng)壯舉,走過(guò)XX的人都是英雄,戶外運(yùn)動(dòng)有其探險(xiǎn)性、艱難性、不可預(yù)見(jiàn)性、需要有堅(jiān)強(qiáng)的意志,超人的膽量,正與XX挑戰(zhàn)自然戰(zhàn)勝自我的精神吻合。
紅色象征年輕、激情、活力,體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃,奮發(fā)向上,敢于挑戰(zhàn)自我的'精神風(fēng)貌。
2、俱樂(lè)部個(gè)性形象定位:
年輕活躍激情
3、俱樂(lè)部品質(zhì)定位:
自信,勇敢,堅(jiān)毅,誠(chéng)信,合作
4、俱樂(lè)部核心廣告語(yǔ):Trymybest!
5、俱樂(lè)部核心理念詮釋:
XXXXtrybest,注重自身發(fā)展,為每一位顧客提供細(xì)致、周到、個(gè)性化的服務(wù);
Youtrybest,挑戰(zhàn)自然,煉就自我,征服自我,放飛自我。
四、廣告訴求策略
。ㄒ唬⿵V告訴求對(duì)象
第一訴求對(duì)象:XXXX的廣告訴求對(duì)象主要為在杭高校大學(xué)生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間,年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn),對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)興趣濃厚。同時(shí),大學(xué)生以學(xué)校為單位,人群密集,便于展開(kāi)集中的廣告宣傳活動(dòng)。
第二訴求對(duì)象:已工作的年輕人。這部分訴求對(duì)象年齡主要在18~28歲,年輕、好動(dòng)、活躍,并具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力,同樣是俱樂(lè)部重要的目標(biāo)消費(fèi)者。
。ǘ┰V求重點(diǎn):Trymybest!
通過(guò)展現(xiàn)俱樂(lè)部激情、年輕、活躍的個(gè)性形象,自信、勇敢、堅(jiān)毅、誠(chéng)信、合作的品質(zhì)以及戶外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性,詮釋XXXX戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部Trymybest!的核心理念,讓目標(biāo)消費(fèi)者感知俱樂(lè)部的個(gè)性魅力。
。ㄈ┰V求方法
針對(duì)廣告訴求對(duì)象的特點(diǎn),廣告采用感性訴求方法,其特點(diǎn)是“以境動(dòng)人”通過(guò)營(yíng)造理性化、實(shí)體化的意境畫(huà)面,刺激目標(biāo)消費(fèi)者的感官系統(tǒng),引導(dǎo)他們進(jìn)入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語(yǔ)言充滿了刺激性和鼓動(dòng)性,能夠影響目標(biāo)消費(fèi)者的聯(lián)想心理和夢(mèng)幻心理,在年輕群體中頗具影響力。
五、廣告表現(xiàn)策略
。ㄒ唬⿵V告主題
根據(jù)廣告訴求重點(diǎn),提煉出XXXX的廣告主題為:Trymybest!
通過(guò)展現(xiàn)XXXX戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部激情、年輕、活躍的個(gè)性形象,自信、勇敢、堅(jiān)毅、誠(chéng)信、合作的品質(zhì)以及戶外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性,最終詮釋Trymybest!的核心理念。
(二)廣告創(chuàng)意策略
從XXXX這一名稱內(nèi)涵、戶外運(yùn)動(dòng)特色等多個(gè)角度出發(fā),進(jìn)行一系列聯(lián)想,通過(guò)多種抽象、具象物體有創(chuàng)意的結(jié)合,有效表現(xiàn)廣告主題,廣告創(chuàng)意注重體現(xiàn)俱樂(lè)部核心理念、品質(zhì)和個(gè)性形象定位。
。ㄈ⿵V告表現(xiàn)要求
風(fēng)格:COOL運(yùn)動(dòng)活力四射激情迸發(fā)
基調(diào):激情刺激浪漫
色調(diào):亮麗跳躍
六、廣告媒介策略
。ㄒ唬⿵V告媒介總體策略
從目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣出發(fā),合理的選擇廣告媒介,有效的進(jìn)行媒介整合,以最經(jīng)濟(jì)的成本,達(dá)到最好的宣傳效果。
。ǘ⿵V告投放區(qū)域選擇
根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域定位確定主要廣告投放區(qū)域?yàn)楹贾菔懈鞲呓虆^(qū),其次為杭州市六區(qū)。
。ㄈ┟浇檫x擇
根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣,以及杭州市有關(guān)媒體指標(biāo)選擇以下媒介進(jìn)行廣告投放:
電視媒介:杭州有線電視臺(tái)
報(bào)紙媒介:青年時(shí)報(bào)
路牌、候車亭:文一路、教工路
海報(bào)、傳單:各大高校信息欄
。ㄋ模┟浇榻M合
以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺(tái)、青年時(shí)報(bào)為主,展開(kāi)廣告攻勢(shì),同時(shí)以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng),以海報(bào)、傳單滲透。
。ㄎ澹┌l(fā)布頻率
XXXX擬施行先高頻率發(fā)布,以迅速有力的攻勢(shì),滲透大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng),短期內(nèi)提高俱樂(lè)部知名度,擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)占有率。后低頻率發(fā)布,以求持續(xù)長(zhǎng)久,時(shí)刻提醒目標(biāo)消費(fèi)者的策略。
廣告活動(dòng)策劃 篇4
“寢室里的那些事”主題微視頻大賽策劃書(shū)為努力營(yíng)造我校良好活躍的校園文化藝術(shù)氛圍,描繪和記錄美好大學(xué)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,激發(fā)大學(xué)生對(duì)視頻創(chuàng)作剪輯的興趣愛(ài)好,促進(jìn)廣大同學(xué)主動(dòng)學(xué)習(xí)電腦知識(shí)技術(shù),給自己的才華和創(chuàng)意有一個(gè)展示的平臺(tái),青春飛揚(yáng),激情蕩漾,創(chuàng)意無(wú)限,歡迎各位同學(xué)積極踴躍參加。
一、活動(dòng)主題
我的大學(xué)與你e起同行
二、活動(dòng)方式
視頻創(chuàng)作剪輯
三、活動(dòng)時(shí)間
11月15日-11月20日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
E1A108教室
五、活動(dòng)對(duì)象
懷化學(xué)院全體同學(xué)
六、參賽形式
以班級(jí)若干同學(xué)組成的團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人為單位報(bào)名參賽,作品數(shù)量沒(méi)有上限,將作品以郵件附件的形式發(fā)送到指點(diǎn)的郵箱中,并在郵件中注明“作品題目、系別、班級(jí)、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及成員聯(lián)系方式(或個(gè)人聯(lián)系方式)”。
七、作品要求
1、作品以美好的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)為題材,可以自己拍照攝影,也可以從影視片段中截取或合并多個(gè)片段,自行搭配上文、圖片、音樂(lè)、聲音等素材。
2、作品須有一定的明確主題,具有原創(chuàng)性,內(nèi)容積極向上,思想健康,不能涉及任何政治色彩。
3、作品可以以詼諧、幽默的形式表達(dá),創(chuàng)作的作品無(wú)須高水平高水準(zhǔn),但嚴(yán)禁惡搞、抄襲,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該作品參評(píng)資格。
4、作品限時(shí)為15分鐘以內(nèi)。
八、活動(dòng)流程概括
1、以班級(jí)若干同學(xué)組成的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人為單位報(bào)名參賽;
2、確定參賽名單后我們會(huì)通知參加的同學(xué)做一個(gè)簡(jiǎn)單的`視屏剪輯培訓(xùn),讓同學(xué)們更加了解如何去創(chuàng)作視屏;
3、各參賽同學(xué)在活動(dòng)期間制作并將作品發(fā)至規(guī)定郵箱;
4、由相關(guān)人員評(píng)選出優(yōu)秀作品,進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)鼓勵(lì);
5、活動(dòng)未盡事宜,另行通知。
九、活動(dòng)具體流程策劃
1、由相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)宣傳本次活動(dòng),讓每個(gè)同學(xué)了解本次活動(dòng),知道如何參加本次活動(dòng)。具體為到班級(jí)上宣傳,讓想?yún)⒓拥耐瑢W(xué)們填表參與,分個(gè)人和團(tuán)體報(bào)名兩種。(團(tuán)體報(bào)名的同學(xué)還可以個(gè)人報(bào)名,評(píng)獎(jiǎng)可以重復(fù)評(píng)獎(jiǎng),但是作品不可重復(fù))
2、請(qǐng)熟悉視頻剪輯的老師或者學(xué)長(zhǎng)來(lái)對(duì)想?yún)⒓踊顒?dòng)的,但不會(huì)視頻剪輯的同學(xué)做一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。
3、指定同學(xué)們?cè)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)將參賽作品發(fā)至指定郵箱。另外正文附上作品簡(jiǎn)介。
4、請(qǐng)藝術(shù)系專業(yè)人員對(duì)作品進(jìn)行仔細(xì)評(píng)判,對(duì)其打分,評(píng)獎(jiǎng)后將作品名稱以及分值作者聯(lián)系方式發(fā)送至主辦方負(fù)責(zé)人處。
5、統(tǒng)計(jì)出一等獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)后公布并對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。并在院新浪博客設(shè)置專欄進(jìn)行展示。
十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)1名
二等獎(jiǎng)2名
三等獎(jiǎng)13名
最佳特色獎(jiǎng)
最佳效果獎(jiǎng)
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)
十一、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)
創(chuàng)意新穎,主題明確,內(nèi)容健康,畫(huà)面清晰,聲音清楚,畫(huà)面流暢穩(wěn)定,幕規(guī)范。
計(jì)算機(jī)系團(tuán)總支權(quán)益部、素質(zhì)拓展部
廣告活動(dòng)策劃 篇5
一、活動(dòng)背景:
3月是文明禮貌月。小廣告影響了校園環(huán)境的美觀,下雨后掉色、整堵墻又臟又難看、為了加強(qiáng)對(duì)校內(nèi)廣告、宣傳海報(bào)公告欄的管理、促進(jìn)校園的精神文明建設(shè)、提升校園的文明形象,給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。將墻壁上的“牛皮癬”廣告清楚干凈,讓同學(xué)們有一個(gè)干凈整潔的生活環(huán)境。
二、活動(dòng)目的:
通過(guò)實(shí)踐活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生們關(guān)心校容校貌、美化校園環(huán)境的意識(shí)和責(zé)任感;通過(guò)參與校園公益活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)觀念和奉獻(xiàn)精神。以“文明禮貌月”為契機(jī),提高大家的環(huán)境意識(shí)。提高同學(xué)的合作團(tuán)隊(duì)精神和勞動(dòng)的積極性。
三、活動(dòng)主題:
樹(shù)文明新風(fēng),創(chuàng)和諧宛職。
四、可行性分析:
在餐廳外的墻壁上有大量小廣告,影響校園形象。
1、3月1日上午考察活動(dòng)地點(diǎn),并準(zhǔn)備工具。
2、3月1日下午帶領(lǐng)班級(jí)10名同學(xué),前往餐廳外面,開(kāi)展勞動(dòng)。
3、勞動(dòng)中徹底清理墻壁上的廣告,注意到細(xì)節(jié)的地方,不留死角。
4、清理結(jié)束后站隊(duì)帶回。
五、注意事項(xiàng):
1、所有參與者要愛(ài)護(hù)公物,盡可能不傷及公務(wù)的底漆,將鏟下的`廣告不要隨便亂丟,裝進(jìn)垃圾袋、再投到垃圾箱。
2、參與者不要大聲喧嘩、嬉笑打鬧,不妨礙行人的活動(dòng),保持良好的形象。
3、注意本班帶的勞動(dòng)工具,不把工具遺失。
六、在處理過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。在結(jié)束后及時(shí)總結(jié),以更好的進(jìn)步。
廣告活動(dòng)策劃 篇6
廣告主題:水資源的保護(hù)與節(jié)約
廣告目的:
1.引起社會(huì)對(duì)中國(guó)水問(wèn)題和水危機(jī)的關(guān)注;
2.提高公眾對(duì)水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識(shí);
3.倡導(dǎo)人們科學(xué)用水、保護(hù)水資源、防止水污染。
背景簡(jiǎn)介:
我國(guó)人均淡水為世界人均水平的四分之一,屬于缺水國(guó)家。全國(guó)已有300多個(gè)城市缺水,已有29%的人正在飲用不良水,其中已有7000萬(wàn)人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元,因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元。
宣傳重點(diǎn):
1.呈現(xiàn)水之美,倡導(dǎo)人與自然的和諧,好江、好河、好湖、好海;好山、好水、好景水美人才美。
2.認(rèn)識(shí)水對(duì)人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過(guò)水傳染的`,水的清潔、飲用水的質(zhì)量與人類健康息息相關(guān)。
3.反映水資源的破壞與污染;水量短缺;水質(zhì)惡化、水體功能的降低和喪失;水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞,比如:草場(chǎng)退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。
4.警醒依賴科學(xué)技術(shù)過(guò)度開(kāi)發(fā)利用水資源。水資源的綜合開(kāi)發(fā)利用有賴于科學(xué)技術(shù)的全面介入,包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益、調(diào)整地區(qū)用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機(jī)制等。然而,人類在征服自然方面取得偉
大成就的同時(shí),由于無(wú)止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境,造成無(wú)可挽回的損失,這是值得我們深思和警醒的。
5.倡導(dǎo)人人參與節(jié)約水源:從身邊做起,從一點(diǎn)一滴做起。
廣告目標(biāo)對(duì)象:
1.廣大公眾;
2.污染水資源的廠商、企業(yè);
3.對(duì)于水資源改善具有影響力的政府部門(mén);
使用場(chǎng)合:
1.電視、廣播、報(bào)刊、新聞事件等各方面媒體傳播
2.網(wǎng)絡(luò)傳播
3.戶外傳播
【廣告活動(dòng)策劃】相關(guān)文章:
廣告的活動(dòng)策劃04-08
廣告活動(dòng)策劃12-14
【精品】廣告活動(dòng)策劃05-15
廣告策劃活動(dòng)方案10-11
廣告活動(dòng)策劃模板03-21
【薦】廣告活動(dòng)策劃03-16
廣告活動(dòng)策劃范文05-09
有關(guān)廣告活動(dòng)策劃02-11
熱門(mén)廣告活動(dòng)策劃02-11