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  • 廣告策劃

    時(shí)間:2024-11-14 17:26:07 廣告/媒體/文化/培訓(xùn)/咨詢 我要投稿
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    【精華】廣告策劃合集九篇

    廣告策劃 篇1

      一、前言

    【精華】廣告策劃合集九篇

      樂純牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期,市場活動(dòng)空間比較大,而目前競爭對(duì)手強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解,此時(shí),廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品,加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說服深度。

      二、環(huán)境分析(僅對(duì)廣告環(huán)境而言)

      1、市場分析

      20xx 年春的一場SARS把國內(nèi)經(jīng)濟(jì)搞得烏煙瘴氣。牛奶市場也面臨著空前的打擊。就目前的市場來看,各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費(fèi)群。但法避免的是由于消費(fèi)者的恐慌,牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒有關(guān)注到這點(diǎn)。所以出現(xiàn)了,明顯的市場區(qū)隔。我們準(zhǔn)備從此處著手,強(qiáng)占牛奶市場。

      2、產(chǎn)品分析

     。1)產(chǎn)品特性:獨(dú)特的包裝消毒凈化,出色的生產(chǎn)工序,100%的安全產(chǎn)品,美味可口,能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力,改善眼疾勞的癥狀,更有增強(qiáng)抵抗力的功能。

      (2)品牌特征:新興的品牌,有強(qiáng)的生命力。

      (3)服務(wù):提供各種訂奶,零售等多種銷售方式。并提出“絕對(duì)凈化”的特殊服務(wù)。

     。4)價(jià)格:袋裝:1元;盒裝:2元;小袋包裝(針對(duì)農(nóng)村市場):0.5元。

      3、消費(fèi)者分析:

     。1)基本情況:江西省的牛奶消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)群,主要是青少年和中老年人群。廣大農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者。

     。2)購買習(xí)慣:南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響,有部分消費(fèi)者出于安全的考慮,更傾向于超市購買。

     。3)態(tài)度及行動(dòng):一般消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷攻勢,就能改變消費(fèi)者的態(tài)度;產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn),所以一般家庭購買將是我們的主要消費(fèi)群,通過廣告來擴(kuò)大消費(fèi)群。

      4、競爭分析:

     。1)競爭對(duì)手廣告分析:

      廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費(fèi),這和我們的目標(biāo)消費(fèi)群相同。所以光明仍是我們的主要競爭對(duì)手。我們的廣告也要針對(duì)光明。

      蒙牛:推出蒙牛心情牛奶。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代。

      陽光:開發(fā)出陽光寶貝系列,攻占了低溫奶市場。

      維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主,同樣沒有主打產(chǎn)品。

      伊利:以草原為背景,突出牛奶的新鮮,心靈的牧場之鮮牛奶為主打產(chǎn)品,目標(biāo)消費(fèi)群太廣。

      三、廣告策略

      1、廣告目標(biāo):

      前期目標(biāo):通過廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場,促進(jìn)銷售,搶占一定的市場份額。

      長期目標(biāo):占據(jù)較大的市場份額,提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,形成獨(dú)特的品牌形象。

      2、廣告表現(xiàn):

      ★策略:執(zhí)行密集轟炸與長線滲透相結(jié)合。

      前重后輕,前密后疏,前緊后松,前短后長。

      ★具體文案:

      (一)“樂純”牛奶15秒電視廣告分鏡頭腳本

      一、白領(lǐng)篇

      鏡頭

      視頻

      音頻

      1、

      純白色背景,一排完全一模一樣的電腦,每臺(tái)電腦前坐著一個(gè)穿著打扮完全一樣(白襯衣、黑色西褲、短發(fā))的男青年,用一樣的姿勢操縱著電腦

      2、

     。ㄧR頭從左搖右)特寫每個(gè)人的臉部

      每個(gè)人都戴著眼鏡,目光呆滯,只有最后面一個(gè)人沒有戴眼鏡,而且目光炯炯有神,充滿自信的表情

      3、

      所有人一起拿起白色杯子喝飲料,只有最后一個(gè)人喝著“樂純“盒裝牛奶

      喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

      4、

     。▊(cè)拍)其他人一起轉(zhuǎn)過頭看著他,他旁若人地吸著牛奶,得意地咂著嘴巴

      咂嘴的聲音

      5、

      特寫“樂純”牛奶的包裝盒

      牛奶吸空的聲音

      6、

      各種口味的“樂純”牛奶包裝盒

      字幕:“樂純”牛奶,不一樣的牛奶!

      畫外音(男音):“‘樂純’牛奶,不一樣的牛奶!”

      二、學(xué)生篇

      鏡頭

      視頻

      音頻

      室里,(從后面拍)所有的學(xué)生都穿著黑色的校服,只有一個(gè)學(xué)生穿著白色的T恤

      2、

      面對(duì)黑板上表示老師提問的大大的'問號(hào),只有那個(gè)同學(xué)舉手回答

      3、

      大家坐得整整齊齊地一起拿著同樣的杯子喝飲料,只有他喝著“樂純”牛奶(鏡頭只拍到杯子和嘴部)

      4、

     。ㄧR頭向上推,特寫)每個(gè)人都戴著厚厚的眼鏡,只有他沒有,而且目光明亮,表情輕松活潑

      5、

      面對(duì)大家的目光,他得意洋洋地吸著牛奶

      喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

      6、

      特寫男孩的眼睛和牛奶包裝

      喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

      7、

      各種口味的“樂純”牛奶包裝盒

      字幕:“樂純”牛奶,不一樣的牛奶!

      畫外音(男孩音):“‘樂純’牛奶,不一樣的牛奶!”

     。ǘ皹芳儭迸D唐矫鎻V告文案

     。ó嬅妫喊最I(lǐng)篇電視廣告中的第一個(gè)鏡頭圖片,不同的是電腦和人的身體縮小,放大他們的頭部特寫,共占二分之一版面,右下為“樂純”牛奶包裝盒的圖片,有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。)

      標(biāo)題:你知道為什么他和他們?nèi)绱瞬煌瑔幔?/p>

      正文:因?yàn)樗x擇了“樂純”!

      “樂純”是牛奶,但又不止是牛奶!

      可以放松你的眼睛的牛奶,自然與眾不同!

      (它的精髓在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精華;它的價(jià)值在于含有豐富的維生素B、蛋白質(zhì)、鈣和磷; 它的功效在于能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力,改善眼疾勞的癥狀;當(dāng)然,它更能提高機(jī)體免疫力,增強(qiáng)體質(zhì)!

      所有的這些,讓“樂純”與眾不同。

      廣告語:“樂純”牛奶,不一樣的牛奶!

     。ㄈ﹑op廣告(一頁)

      封面:背景色——淡咖啡色

      畫面內(nèi)容 —— 一個(gè)卡通小牛(眼睛又大又亮,穿白色小裙)

      文字部分—— 姓名:樂純

      性格:眼明手快,熱情助人,活潑可愛

      出生:它出生于牛奶世家,繼承了牛奶的優(yōu)良傳統(tǒng),不僅為珍愛身體免疫力的人類服務(wù) ,而且更重要的是他還更關(guān)注人的眼睛。他的一技之長在于可以增強(qiáng)人的眼內(nèi)肌力,加強(qiáng)調(diào)節(jié)能力。

      封底:原料——純牛奶

      配料 ——黑豆,核桃仁,蜂蜜,

      營養(yǎng)成分——維生素B1,蛋白質(zhì),鈣磷(經(jīng)醫(yī)學(xué)鑒定,黑色食物入腎,補(bǔ)腎,改善眼疲勞癥狀,增強(qiáng)體質(zhì))

    廣告策劃 篇2

      姓名:xx

      性別: 女

      年齡: 25 歲

      身高: 154CM

      婚姻狀況: 未婚

      戶籍所在: 湛江

      最高學(xué)歷: 本科

      工作經(jīng)驗(yàn): 1-3年

      最近工作過的職位: 策劃專員

      期望崗位性質(zhì): 全職

      期望工作地: 廣東省/湛江市

      期望月薪: 20xx~3000元/月

      期望從事的崗位: 園藝/綠化,園林/景觀設(shè)計(jì),美術(shù)編輯

      期望從事的.行業(yè): 網(wǎng)絡(luò)游戲,會(huì)展/博覽,影視/媒體/藝術(shù)/出版,房地產(chǎn)開發(fā),物業(yè)管理/商業(yè)中心

      技能特長: 大學(xué)時(shí)根據(jù)自己的意愿選擇了園林設(shè)計(jì),期間各科成績良好,能在專業(yè)上熟練應(yīng)用cad及ps軟件,會(huì)用sketchup制作3d效果圖及手繪效果圖,對(duì)園林植物應(yīng)用比較熟悉,畢業(yè)論文《湛江市綠籬植物種類調(diào)查與應(yīng)用分析》獲得優(yōu)秀畢業(yè)論文評(píng)價(jià)。

      做過資料員,能熟練運(yùn)用word和excel制表及寫報(bào)告。

      做過策劃專員,能熟練運(yùn)用用ppt做廣告策劃案。

    廣告策劃 篇3

      化妝品銷售廣告策劃書在化妝品公司工作了不少了年頭了,從事化妝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),可是在多年的工作中,我感受很多,最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)!作為一個(gè)銷售國內(nèi)化妝品的工作人員,我必須想出一套可以供國內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路,雖然我的想法過于宏大,自己也無法完成,但是我想我會(huì)努力的:

      一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 :

      隨著我國人民生活水平的提高,人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)xx年代前,我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。19xx年,全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。XX年底,全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來,我國化妝品市場銷售額平均以每年23。8%的速度增長,最高的年份達(dá)41%,增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度,由此可見,化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。 正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人,化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,入世后,我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì)降低,外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場,中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn),這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。

      此外,入世后國內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

      二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析:

      我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,并且進(jìn)軍國際市場,就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的發(fā)展道路,從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,品牌知名度低,缺乏國際競爭力。從總體上分析。

      國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是:

      1、品牌知名度低 :

      目前,我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好,科技含量高,品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù),從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn),而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國同行相比,在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,同國外的知名品牌比較起來,在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。

      2、規(guī)模小,質(zhì)量難以保證:

      化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡單,但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,對(duì)皮膚的傷害大,有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外,在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制,不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件,當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí),這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。 雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,同時(shí),還可憑借國內(nèi)市場上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等, 在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢:

      (1)、消費(fèi)者偏好:

      國內(nèi)的一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群,這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好,其人數(shù)約占城市人口的2。5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內(nèi),具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外,由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個(gè)適應(yīng)期,這一適應(yīng)期雖然很短暫,但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

      (2)、成本價(jià)格 :

      國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前,在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中,外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場,而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的.價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場,而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群,這部分人約占城市人口的1%,市場容量相對(duì)較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢,將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外,隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低,價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外,還會(huì)有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。

      三、媒介策略:

      (一)廣告市場:

      全國

     。ǘ⿵V告目標(biāo)

      1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,并保持較高的接觸頻次。

      2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

      3、樹立北美化妝品公司品牌形象,鞏固市場份額。

     。ㄈ⿵V告目標(biāo)群

      1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

      2 、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

      3、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

      四、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo):

      我國已經(jīng)入世,國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策,迎接挑戰(zhàn)。

      1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念:

      在化妝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外,還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”,美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾,以達(dá)到雙贏。

      2、進(jìn)行正確的市場定位:

      目前,中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌,產(chǎn)品價(jià)位比較高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場,而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,再大舉向其它市場發(fā)展。

      3、注重品牌宣傳 :

      廣告宣傳是提高企業(yè)知名度,樹立企業(yè)形象,打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前,國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,在廣告宣傳上的投入很少,從而影響了產(chǎn)品知名度的提高,致使市場銷售不暢,最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,并非全在于技術(shù)含量和附加值高,廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè),廣告引導(dǎo)時(shí)尚,尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下,廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí),吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),建設(shè)良好的企業(yè)文化,擴(kuò)大企業(yè)知名度,形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。

      4、提高科技水平 :

      化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地,最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),才能贏得市場競爭的制高點(diǎn)。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè),致使產(chǎn)品的科技含量低,缺乏持續(xù)的競爭力?萍妓降鸵呀(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。

      我國入世后,國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上,為企業(yè)競爭打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 現(xiàn)在中國加入wto以后,中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大,所以我們必須要及時(shí)的調(diào)整我們的戰(zhàn)略,必須要在新形勢的情況下實(shí)現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長,我相信我們的民族企業(yè)會(huì)在競爭中逐漸取得勝利的!相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌!

    廣告策劃 篇4

      數(shù)(套) 總代理費(fèi)比例 最低銷售戶數(shù)指標(biāo)

      3個(gè)月 250以上 1.0% 201-250 0.8% 200以下 0.6% 200

      5個(gè)月 550以上 1.2% 501-550 1.0% 500以下 0.8% 500

      7個(gè)月 850以上 1.4% 801-850 1.2% 800以下 1.0% 800

      注:①策劃費(fèi)傭金及總代理費(fèi)的比例以成交樓價(jià)為基數(shù)計(jì)算。

     、谌缑吭缕骄N售不足120套,傭金按0.5%計(jì)。連續(xù)兩個(gè)銷售期限(一個(gè)期限是2個(gè)月)不能達(dá)到最低銷售戶數(shù)指標(biāo),甲方

      可取消代理合同。

      ③如上一期限的銷售超出所述每月120套,可延至下個(gè)期限的銷售指標(biāo)里,依次類推。

     、塥(jiǎng)金:在代理期限內(nèi)必須完成銷售戶數(shù)1000套條件下,乙、丙方可對(duì)超出售價(jià)人民幣8000元/平米(不含裝修價(jià))以上部分計(jì)提2%獎(jiǎng)金。即獎(jiǎng)金=(q-8000元/平米)*s*2%(q為某套房不含裝修的單價(jià),s為同套房的面積)

     、萆鲜鲣N售戶數(shù)含甲方銷售數(shù)。

      6-3、買家身份確認(rèn)

      在乙、丙方代理期內(nèi),凡屬港、澳、臺(tái)、國外及中外聯(lián)名的人仕購買 ,無論是甲方或乙、丙方銷售,均視作乙、丙方銷售并支付有關(guān)總代理費(fèi);凡屬中國大陸人仕購買百仕達(dá)花園三期,如是乙、丙方銷售,則計(jì)算入乙、丙方銷售戶數(shù)內(nèi)及支付有關(guān)總代理費(fèi)給乙、丙方;如是甲方銷售,則不用支付總代理費(fèi)給乙、丙方;買家身份以購房人仕的身份證或其它有效證件界定。

      6-4、于銷售期間,甲方先根據(jù)當(dāng)月的內(nèi)、外銷累計(jì)銷售額及按當(dāng)時(shí)所達(dá)的總代理費(fèi)暫結(jié)算支付;待此代理協(xié)議結(jié)束時(shí),甲方必須總核算乙、丙方全期的總代理費(fèi)及一次性支付有關(guān)差額(若有)

      6-5、策劃費(fèi)及港、澳、臺(tái)、國外及中外買家認(rèn)購單位之傭金,甲方須直接支付予乙方或乙方指定的深圳帳號(hào)。并由乙方開出香港發(fā)票(invoice)或深圳稅務(wù)部門認(rèn)可的票據(jù)予甲方;大陸買家認(rèn)購單位之傭金,甲方須直接支付予丙方,并由丙方開出深圳稅務(wù)發(fā)票予甲方。

      6-6、甲方同意乙方在買家簽署認(rèn)購書時(shí),在不影響客戶購買的情況下,以乙方名義收取買家手續(xù)費(fèi)(一房每單位收手續(xù)費(fèi)港幣2500元,二房或以上每單位收手續(xù)費(fèi)港幣3000元)( 限于以港、澳、臺(tái)、國外及中外聯(lián)名的身份認(rèn)購的買家,買家身份以實(shí)際登記的身份證作界定);甲方銷售人員銷售時(shí)所收取的買家手續(xù)費(fèi)則歸甲方所有,并負(fù)責(zé)相關(guān)責(zé)任。若在第一銷售期限(2個(gè)月內(nèi))不能完成最低銷售指標(biāo)300戶,甲方有權(quán)決定減少乙方收取手續(xù)費(fèi)的金額,乙方不得異議。若在現(xiàn)場收取手續(xù)費(fèi)時(shí),影響客戶購買落定,乙方均不能強(qiáng)求收取手續(xù)費(fèi);若客戶有特殊原因,經(jīng)甲方簽字,可退款的客戶,乙方手續(xù)費(fèi)也相應(yīng)退回于客戶。

      6-7、不論因任何原因出現(xiàn)撻定或買家未能完成買賣之情況,甲方無須支付有關(guān)之代理費(fèi)予乙方及丙方。若乙方及丙方已收取了有關(guān)之代理費(fèi),其亦須在上述撻定或買家未能完成買賣之情況發(fā)生后實(shí)時(shí)退回有關(guān)之代理費(fèi)給甲方。

      第七條:在代理協(xié)議有效期間,甲方須保證其項(xiàng)目以同一標(biāo)準(zhǔn)的'單

      位數(shù)量在香港及內(nèi)地以同一價(jià)格銷售。

      第八條:在項(xiàng)目銷售過程中,甲方同意接受香港買家以信用卡支付臨時(shí)認(rèn)購合約中的訂金,并同意承擔(dān)因支付該訂金所發(fā)生的銀行手續(xù)費(fèi)用(約為訂金額的1.6%)

      第九條:法律責(zé)任和合同終止

      9-1、甲方須保證其所提供的項(xiàng)目銷售文件和資料的真實(shí)、合法、有效,否則,由此引起的一切責(zé)任和損失均由甲方承擔(dān)。

      9-2、乙、丙方在項(xiàng)目推廣銷售活動(dòng)中,須根據(jù)甲方所提供的文件/資料對(duì)客戶作如實(shí)的宣傳、報(bào)道及解釋。因甲方、乙方或丙方的言行引起的誤導(dǎo)、欺騙、夸大等不實(shí)后果,或任何一方違反本協(xié)議之條款時(shí)所導(dǎo)致的法律責(zé)任和對(duì)方的名譽(yù)、經(jīng)濟(jì)蒙受任何損失,均須由違約方依法向?qū)Ψ匠袚?dān)一切責(zé)任及賠償對(duì)方一切因此所蒙受之損失。

      9-3 在銷售代理期間,因甲方的故意過錯(cuò)導(dǎo)致乙方、丙方或他人的損失時(shí),應(yīng)由甲方獨(dú)自承擔(dān)賠償責(zé)任,有關(guān)的糾紛訴訟由甲方負(fù)責(zé)處理及支付有關(guān)費(fèi)用;因乙方或丙方的故意過錯(cuò)導(dǎo)致甲方或他人的損失時(shí),由乙方或丙方獨(dú)自承擔(dān)賠償責(zé)任,并負(fù)責(zé)處理有關(guān)的糾紛或訴訟,及支付有關(guān)費(fèi)用。

      9-4 在代理協(xié)議有效期內(nèi),乙、丙方職員在接待客戶和買家時(shí),應(yīng)熱情服務(wù),禮貌待人;遇有乙、丙方無法解決的爭執(zhí)應(yīng)及時(shí)通知甲方協(xié)調(diào)處理。

      9-5 在代理期限內(nèi),乙、丙方職員在接待客戶完成訂金及交納首期款后,仍需繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)。協(xié)助甲方通知買家辦理銀行按揭手續(xù),并及時(shí)通知買家辦理入伙手續(xù)等等。代理期結(jié)束后,乙方或丙方對(duì)其買家提出的合理要求必須做好相應(yīng)的后續(xù)服務(wù)。

    廣告策劃 篇5

      摘要:隨著經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的不斷發(fā)展,全球化的不斷加深等諸多因素,人口及資本的流動(dòng)性越來越強(qiáng),人們選擇去哪里游玩、居住,商家選擇去哪個(gè)城市投資,這些行為決策的門檻都被降到有史以來的最低點(diǎn)。城市形象廣告也應(yīng)運(yùn)而生并強(qiáng)勢發(fā)展。本文首先從城市形象廣告的類型及存在問題兩方面對(duì)國內(nèi)城市形象廣告現(xiàn)狀進(jìn)行了介紹;接著針對(duì)于第一部分分析出的問題,給出了一些相應(yīng)策略策劃的建議。

      關(guān)鍵詞:城市形象廣告 廣告 傳播策略

      “上有天堂,下有蘇杭”,這句流傳至今的杭州城市“形象宣傳廣告語”,讓從古至今的無數(shù)文人騷客、市井民眾都對(duì)杭州充滿了向往之情。而到了今日,隨著經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的不斷發(fā)展,全球化的不斷加深等諸多因素,人口及資本的流動(dòng)性越來越強(qiáng),人們選擇去哪里游玩、居住,商家選擇去哪個(gè)城市投資,這些行為決策的門檻都被降到有史以來的最低點(diǎn)。城市形象廣告也應(yīng)運(yùn)而生并強(qiáng)勢發(fā)展。

      一、國內(nèi)城市形象廣告現(xiàn)狀

      1.國內(nèi)城市形象廣告類型

      城市形象廣告,即以城市的形象定位為基礎(chǔ),把城市的基礎(chǔ)設(shè)施、經(jīng)濟(jì)、政治、旅游以及文化軟環(huán)境等作為創(chuàng)作對(duì)象,通過選取具有城市代表性元素,并結(jié)合視聽語言及影視特效等影像創(chuàng)作和制作方式,利用傳統(tǒng)電視媒體及數(shù)字互聯(lián)新媒介進(jìn)行宣傳報(bào)道,將城市的整體形象傳播給特定的受眾,以此來塑造和推廣城市品牌形象,展示城市地域性文化特色的這幺一種視頻類型的廣告。

      1999年,山東威海在中央電視臺(tái)投出了第一條城市形象廣告片,被視為我國現(xiàn)代城市形象廣告的鼻祖。這條廣告是當(dāng)時(shí)的威海市政府為了招徠旅游而特別制作和投放的。時(shí)至今日,除了旅游類的城市形象廣告之外,還發(fā)展出了招商類、人文類和綜合類三種形式的城市形象廣告。

      招商類廣告主要是政府為了當(dāng)?shù)爻鞘姓猩桃Y而特別制作的廣告。以《杭州“云棲小鎮(zhèn)”產(chǎn)業(yè)宣傳片》為例,其介紹了云棲小鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐母咝庐a(chǎn)業(yè),達(dá)到了對(duì)外招商引資的目的。這類廣告一般不在主流媒體渠道進(jìn)行投放。

      人文類廣告通常以介紹城市內(nèi)普通民眾的飲食起居來展現(xiàn)城市特別的人文景象,以《20xx揚(yáng)州城市故事旅游宣傳片》、《浙江杭州宣傳片—人文杭州》系列為例,除了能起到一部分招徠旅游的作用之外,人文類廣告還是政府對(duì)當(dāng)?shù)鼐用襁M(jìn)行公關(guān)的手段。

      而綜合類廣告則是包含上述三類廣告中的兩類或三類內(nèi)容、目的。

      2.國內(nèi)城市形象廣告現(xiàn)存問題

      目前,我國的部分城市形象廣告存在著一些問題。

      (1)差異化不明顯

      我們可以看到,現(xiàn)階段我國國內(nèi)很多城市的宣傳片拍出來之后,無論是從內(nèi)容還是從里面的宣傳訴求來說都很雷同,觀眾很難通過這些不同城市的宣傳片來感知兩個(gè)城市有何不同,這一問題比較集中的體現(xiàn)在相似類別的城市中間,在二三線城市當(dāng)中尤為明顯。通觀現(xiàn)代我國的城市形象廣告,我們聽到了太多雷同的口號(hào),無數(shù)的類似“魅力之都”、“旅游名城”、“歷史文化名城”的標(biāo)簽層出不窮。城市形象廣告差異化不明顯這一問題,從更深層次來表達(dá),就是城市在建設(shè)當(dāng)中沒有做好差異化,沒有找到挖掘自己的特點(diǎn)。

      (2)不貼合城市整體營銷戰(zhàn)略

      我們可以明顯地通過一些城市的形象廣告看出,這些城市在做城市營銷、城市形象傳播的時(shí)候缺少一個(gè)完整的戰(zhàn)略,這個(gè)問題體現(xiàn)在城市形象廣告當(dāng)中,第一是訴求點(diǎn)不明確,第二點(diǎn)是訴求點(diǎn)混亂——同一城市的不同形象廣告之間一些說法不一致,甚至前后矛盾。

      一些城市形象廣告讓觀眾無法看出具體、重點(diǎn)的訴求點(diǎn)是什幺,觀眾看完了這些廣告之后,不知道這些城市想通過廣告表達(dá)自己的什幺特色。以某城市的形象廣告為例,在一分鐘不到的廣告內(nèi)容里,大部分時(shí)間都在展現(xiàn)城市夜晚時(shí)分街道上車輛眾多,車輛川流不息,最后以類似“魅力城市”的話語結(jié)尾,讓人通觀之后沒法很好地掌握該廣告想要表達(dá)的具體訴求。而在這背后的問題,很大一部分是因?yàn)檫@些廣告在設(shè)計(jì)與傳播上沒有貼合城市的整體營銷戰(zhàn)略,或者說城市本身也沒有一套成型的.城市整體營銷戰(zhàn)略。

     。3)內(nèi)容設(shè)計(jì)、編排水平有待提高

      做廣告有時(shí)也是一種“講故事”,但是很遺憾,我們看到很多城市形象廣告的制作方并不能很好地“講故事”,“故事”的內(nèi)容設(shè)計(jì)和講故事的能力都有待提高。比如,一些廣告沒有深度,對(duì)城市形象的展現(xiàn)、訴求的表達(dá)都只是浮光掠影;一些廣告的訴求點(diǎn)太多太雜,在幾十秒的廣告里既想招徠旅游,又想招商引資,還想打造品牌,貪多吃不胖,最后觀眾可能沒有理解或記憶其中任何一個(gè)訴求點(diǎn)……

      因此,廣告主如何從內(nèi)容上入手,進(jìn)行更精心的設(shè)計(jì)與編排,如何“講好故事”,對(duì)做好城市形象廣告、更好地進(jìn)行城市營銷是至關(guān)重要的。

      二、城市形象廣告策略建議

      1.結(jié)合城市發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,做好差異化

      精良的城市形象廣告可以提升一座城市的整體形象,進(jìn)而增加城市內(nèi)市民的凝聚力與對(duì)城市外民眾的吸引力,增加城市的競爭力,從而促進(jìn)城市快速發(fā)展。從這個(gè)意義上來說,提升城市形象屬于城市發(fā)展戰(zhàn)略范疇。所以,制作與傳播城市形象廣告應(yīng)該服從于城市發(fā)展戰(zhàn)略。

      因此,對(duì)于城市來說,首先要結(jié)合城市發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定出相應(yīng)的城市整體的營銷戰(zhàn)略,明確在不同時(shí)期、不同階段要把城市塑造成一種什幺樣的形象,而且在設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的時(shí)候,也應(yīng)該注意戰(zhàn)略要結(jié)合城市特色,不要與類型相似的城市過于同質(zhì)化。接下來,在進(jìn)行城市形象塑造與提升工作的每一個(gè)步驟上,都應(yīng)該嚴(yán)格地遵循、貼合前期所制定好的大的戰(zhàn)略來進(jìn)行。

      如果制定大的營銷戰(zhàn)略時(shí)便做好了差異化,那幺體現(xiàn)在城市形象廣告上時(shí),差異化不明顯的問題也就不會(huì)發(fā)生了。有學(xué)者在城市差異化的內(nèi)涵上上提出了四個(gè)層面,分別是差異化與歷史文明的關(guān)系、差異化與特色的關(guān)系、差異化與發(fā)展觀的關(guān)系和差異化與創(chuàng)新的關(guān)系。決策者在制定城市整體營銷策略,制作與傳播城市形象廣告時(shí),應(yīng)該考慮從這些關(guān)系人手。

      2.提高廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)編排水平

      廣告設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)城市形象廣告時(shí),不應(yīng)該在短短的一個(gè)廣告中涉及過多的訴求點(diǎn),而每個(gè)訴求點(diǎn)卻都只是蜻蜓點(diǎn)水,一閃而過。相反地,應(yīng)該聚焦到某一個(gè)具體的訴求點(diǎn),深度地挖掘并表達(dá)這一訴求點(diǎn)。

      當(dāng)想表達(dá)兩到三個(gè)訴求點(diǎn)的時(shí)候,最好的做法應(yīng)該是制作多個(gè)城市形象廣告,在不同的廣告中表達(dá)不同的訴求點(diǎn),在每一個(gè)廣告中將不同的訴求點(diǎn)深挖。如20xx年,杭州市制作了一個(gè)系列的城市形象廣告片《人文杭州》,分為五個(gè)獨(dú)立的廣告片,包括佳肴篇、霓裳篇、人居篇、山水篇、學(xué)養(yǎng)篇,從五個(gè)不同的角度,有深度地表達(dá)了五個(gè)不同的訴求點(diǎn)。每個(gè)訴求點(diǎn)分別安排在不同的廣告片中,而又有所聯(lián)系。

    廣告策劃 篇6

      目錄

      一、前言

      二、市場環(huán)境分析

     。ㄒ唬┍苛艿氖袌龈偁

     。ǘ┍苛苁袌龅腟OWT分析

      三、企業(yè)分析

      四、產(chǎn)品分析

      五、銷售分析

      六、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

      七、阻礙分析

      八、廣告戰(zhàn)略

      九、廣告媒介策略

      十、公共關(guān)系戰(zhàn)略

      十一、廣告預(yù)算分配

      十二、廣告效果評(píng)估

      一、 前言

      可愛多是和路雪公司1994年引入中國的主導(dǎo)品牌,它誕生于1959年的意大利,秉承了時(shí)尚之都的藝術(shù)氣質(zhì),可愛多不僅在外形上擁有著優(yōu)美的曲線以及象征著美好積極的獨(dú)特形狀,更在口感上不斷創(chuàng)新,以蛋筒、牛奶、巧克力進(jìn)行完美比例搭配。

      可愛多是由聯(lián)合利華(中國)有限公司旗下和路雪中國最大的品牌,也是亞太地區(qū)最著名的品牌之一。在中國,可愛多十年來樹立的強(qiáng)大品牌形象和其獨(dú)特口感更是征服了無數(shù)年輕消費(fèi)者?蓯鄱喑浞职l(fā)揚(yáng)娛樂精神,為冰淇淋品牌開啟了諸多先河,成為當(dāng)之無愧的“蛋筒冰淇淋之王”。

      如今在中國市場,可愛多推出的口味有:

      1、非常甜桃果粒酸奶口味冰激凌

      2、 非常巧克力口味冰激凌

      3、非常香草口味冰激凌

      非常草莓口味冰激凌

      4、 超級(jí)大碟焦糖口味冰激凌

      5、 超級(jí)大碟巧克力口味冰激

      6、 芒果酸奶口味冰激凌

      7、 藍(lán)莓草莓口味冰激凌

      8、 巧克力香草口味冰激凌

      9、黑巧克力曲奇口味冰激凌

      二、 市場環(huán)境分析

      中國的'冰淇淋市場的狀況:1993年~1996年,由于經(jīng)濟(jì)形勢較好,是冰淇淋市場迅速發(fā)展的時(shí)期。這期間冰淇淋市場每年的增幅都在10%左右。然而,生產(chǎn)能力過剩的隱患也正在這一期間埋下伏筆。1996年底開始的第二階段就是市場急速下滑,每年的下滑程度在10%~15%。

      雖然如此,但統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,目前中國人均年消費(fèi)冰淇淋1升,而歐洲人均年消費(fèi)量在7升左右,美國這個(gè)數(shù)字則高達(dá)25升?梢娭袊袌鲞應(yīng)該有足夠大的胃口。近年來中國冰淇淋市場的狀況可以用四句話概括:價(jià)格血拼肉搏上陣;品牌造勢聲聲逼人,口味更新變換多端;資本巨艦破浪向前。

     。ㄒ唬┍ち璧氖袌龈偁

      回望去年的冷飲市場,我們可以看到,中低檔的消費(fèi)仍以城鎮(zhèn)市場為主。在生產(chǎn)規(guī)模和品牌聲望占絕對(duì)優(yōu)勢的“和路雪”與“雀巢”

      一改以往的高端戰(zhàn)略,大舉進(jìn)軍“一元市場”。雀巢力推1-5元的產(chǎn)品,和路雪價(jià)格降到了2-5元,以低價(jià)吸引消費(fèi)者,與“伊利”、“蒙!钡葒衅放品质持械蜋n市場。即便如此,在產(chǎn)品種類占絕對(duì)優(yōu)勢的伊利,冰淇淋、雪糕、棒冰數(shù)十種產(chǎn)品幾乎覆蓋了全部冷飲品種,在去年的低端戰(zhàn)爭中,豐富的產(chǎn)品線讓其穩(wěn)坐銷售冠軍寶座。

      在各大商超,由于冷飲的原料、人工等價(jià)格不斷上升,一直呈快速攀升態(tài)勢。以和路雪、雀巢為代表的中高檔品牌一改去年的低端路線,大舉進(jìn)軍高端市場,今年分別推出了16元和25元的單品。

      面對(duì)外資品牌重舉高端旗臶,國內(nèi)品牌也不甘偏安于低端市場。以伊利、蒙牛為代表的中國冷飲企業(yè),20xx年最大的動(dòng)作是提高2元以上產(chǎn)品的研發(fā)和推廣力度。伊利、蒙牛、美怡樂等國產(chǎn)品牌不但推出了3-7元不等的單品,還推出了10-18元的組合大包裝。旨在提升產(chǎn)品和品牌的低端形象,其與雀巢、和路雪等外資品牌的高端市場相博弈和抗衡的雄心顯而易已。

      (二)可愛多所處的冰激凌市場的SWOT分析

      優(yōu)勢分析:

     。1)品牌的優(yōu)勢;

     。2)資金雄厚、規(guī)模龐大;

      (3)雄厚的科研實(shí)力 ;

      (4)先進(jìn)的管理理念

      劣勢分析:

      ⑴ 技雙刃劍對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的負(fù)面影響。

    廣告策劃 篇7

      基本信息

      姓名:xxx

      性別:女

      年齡:22

      出生日期:1992。4

      畢業(yè)院校:浙江大學(xué)

      所學(xué)專業(yè):廣告學(xué)

      求職意向

      意向崗位:廣告文案策劃/文案策劃/企宣文員

      工作年限:2年到崗時(shí)間:一周以內(nèi)

      意向工作地:徐州薪資要求:2500~3000

      專業(yè)情況及特長

      良好的美術(shù)基礎(chǔ)及審美認(rèn)知;

      熟練掌握各類設(shè)計(jì)軟件及計(jì)算機(jī)辦公自動(dòng)化軟件;

      熟悉文章撰寫、采編、整合更新和網(wǎng)站的推廣;

      具有較好的策劃溝通市場調(diào)研組織能力和報(bào)紙、電視等媒介交往能力。

      工作經(jīng)驗(yàn)

      就職公司:XX生物科技有限公司

      就職時(shí)間:20xx年10月到20xx年7月

      擔(dān)任職務(wù):網(wǎng)站編輯

      崗位描述:主要負(fù)責(zé)公司門戶網(wǎng)的文章撰寫、采編、整合更新和網(wǎng)站的推廣,同時(shí)協(xié)助同事完成其他生物治療中心網(wǎng)站的編輯及網(wǎng)站推廣。定期策劃活動(dòng),維護(hù)老用戶,吸引新用戶。了解客戶的需求,參與宣傳、策劃市場營銷活動(dòng),獨(dú)自完成跟各電視、報(bào)紙等媒體的溝通交流,并達(dá)成共識(shí)。

      自我評(píng)價(jià)

      本人性格開朗、認(rèn)真負(fù)責(zé),具有較好的美術(shù)功底及藝術(shù)素養(yǎng),工作后能夠根據(jù)公司的需要進(jìn)行設(shè)計(jì)制作,組織參與各企業(yè)營銷策劃活動(dòng),一定的.媒介工作經(jīng)驗(yàn),善于溝通表達(dá),具有一定的親和力,可以高效率地完成工作。具有較好團(tuán)隊(duì)的意識(shí)。

      聯(lián)系方式

      手機(jī):

      郵箱:

    廣告策劃 篇8

      一、活動(dòng)前言

      青清水吧是經(jīng)濟(jì)與管理系學(xué)生實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)基地,同時(shí)也是全院大學(xué)生課外實(shí)踐基地。管理人員和服務(wù)人員全部由學(xué)生承擔(dān)。水吧以奶茶、咖啡、果汁、茶點(diǎn)為主營,旨在為全校師生提供高雅休閑空間。水吧環(huán)境優(yōu)雅,設(shè)有相對(duì)獨(dú)立的大廳、包間和格子間。水吧既是師生學(xué)習(xí)的良好環(huán)境,同時(shí)也是同學(xué)感情交流的好去處。水吧有空調(diào)并提供免費(fèi)Wi-Fi。

      二、活動(dòng)目的

      提升“青清水吧”的形象,豐富校文化生活,培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的能力。

      三、廣告語要求

     。1)主題突出、特色鮮明,能體現(xiàn)水吧特點(diǎn),并契合華夏學(xué)子的'精神風(fēng)貌;

     。2)文字精煉,具有感染力和宣傳效果,字?jǐn)?shù)原則上不超過20字;

      廣告語須原則,需要附有文字說明(不少于100字)。

      四、活動(dòng)流程

     。ㄒ唬┩陡

      1、投稿時(shí)間:9月28日到10月28日

      投稿地點(diǎn):青清水吧(圖書館1樓)

      注:稿件寫明作者、班級(jí)、聯(lián)系電話。所有投稿者可當(dāng)場獲贈(zèng)水吧代金券一張。

     。ǘ┰u(píng)審

      評(píng)審分初評(píng)和復(fù)評(píng)兩個(gè)階段。由經(jīng)管系工商管理教研室負(fù)責(zé)初評(píng),復(fù)評(píng)由經(jīng)管系負(fù)責(zé)。

      五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

      一等獎(jiǎng):1名(200元水吧代金券 證書);

      二等獎(jiǎng):2名(100元水吧代金券 證書);

      三等獎(jiǎng):3名(50元水吧代金券 證書);

      優(yōu)秀獎(jiǎng):6名(20元水吧代金券 證書);

      宣傳方案

      1、橫幅宣傳:需1條,掛于各教學(xué)樓前的主干道;

      2、橫幅內(nèi)容:“工商管理杯”青清水吧廣告語設(shè)計(jì)大賽

      ——?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

      3、張貼時(shí)間:10月22日—28日;

      4、宣傳單宣傳:預(yù)計(jì)500張,采用教室宣傳與寢室宣傳相結(jié)合的方式,每個(gè)宿舍一張,教室集中于經(jīng)管類,預(yù)計(jì)覆蓋20個(gè)教室,每個(gè)教室5張左右(采用兩個(gè)人一講一寫合作方式,對(duì)比賽進(jìn)行簡單說明)

      5、傳單內(nèi)容:

      6、宣傳時(shí)間:

      7、媒體宣傳:通過該校的“華夏之聲”播音電臺(tái)每天中午或下午放學(xué)的時(shí)候播放相關(guān)比賽的事情;

      8、通過本協(xié)會(huì)微博不斷同步比賽信息來達(dá)到宣傳的目的; 同時(shí)充分動(dòng)用協(xié)會(huì)各方面資源,借用本校其他平臺(tái)進(jìn)行宣傳(關(guān)于此比賽的微博每天發(fā)布不少于3條)

      9、宣傳內(nèi)容:比賽的相關(guān)事宜

      10、宣傳時(shí)間:與宣傳單發(fā)放時(shí)間同步

      七、費(fèi)用預(yù)算

      1、橫幅 30元

      3、膠紙 12元

      4、宣傳卡紙 及簽字筆 10元

      7、策劃書紙版及申請(qǐng)書 3元

      8、總計(jì)30 12 10 3=55元

    廣告策劃 篇9

      前言

      海天調(diào)味食品股份有限公司歷史悠久,肇始于清代乾隆年間佛山古醬園,發(fā)展到20xx年成功上市,海天醬油更是家喻戶曉。世界在進(jìn)步,海天需要發(fā)展,一直以來,海天都積極努力的推出新的產(chǎn)品以謀求更大的發(fā)展,除了醬油,海天推出了許多不同的產(chǎn)品,例如黃豆醬,獲得了巨大的成功,海天已經(jīng)擁有了自己較為完整的產(chǎn)品體系,近年來海天再推出新產(chǎn)品——海天招牌拌飯醬,面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。無論是從專業(yè)的分析角度,還是人們直觀的感覺,提起海天,第一反應(yīng)應(yīng)該是醬油和蠔油,招牌拌飯醬作為海天新的成員,在知名度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及海天旗下的其他產(chǎn)品,雖然海天招牌拌飯醬論制作工藝,原料,風(fēng)味都是如今的較高水平,但是產(chǎn)品還是太過年輕,市場占有率偏低,面對(duì)其他品牌的成熟產(chǎn)品還是有一定的挑戰(zhàn)。另一方面,挑戰(zhàn)中往往暗藏機(jī)遇。在老百姓的'餐桌上,兩大主要的調(diào)味品:醬油和辣椒類醬料。海天在醬油市場不可撼動(dòng)的地位毋庸置疑,海天正好缺少在辣椒類醬料的突破。今日,牌拌飯醬正好具有辣椒醬的特性,讓其占有市場對(duì)海天的意義是無比重大的。

      一、廣告市場調(diào)查

     。ㄒ唬┢髽I(yè)品牌介紹

      海天,中國調(diào)味品領(lǐng)導(dǎo)品牌,億萬家庭熟悉和信賴的味道,健康美味與美好生活的制造者。海天溯源于清代乾隆年間的佛山醬園,至今已有300年的歷史,其工藝講究、口感醇厚的釀造方法領(lǐng)先同儕。

      海天產(chǎn)品涵蓋了醬油、蠔油、醋、調(diào)味醬、雞精、味精、油類、小調(diào)味品等八大系列200多個(gè)規(guī)格和品種。其中海天金標(biāo)生抽、海天草菇老抽、海天海鮮醬油、海天黃豆醬、海天金標(biāo)蠔油等產(chǎn)品均已成功行銷市場數(shù)十年,有著龐大的市場基礎(chǔ)和良好的消費(fèi)口碑。

      經(jīng)過多年的發(fā)展,尤其是近十年來利用現(xiàn)代科技加速推動(dòng)對(duì)傳統(tǒng)醬油產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),海天連續(xù)18年保持了18%以上的復(fù)合增長率,從規(guī)模不足1個(gè)億到20xx年銷售額過百億元,產(chǎn)量過百萬噸,成為全球著名的專業(yè)調(diào)味品生產(chǎn)和營銷企業(yè)。海天在上海證券交易所成功上市,標(biāo)志著海天發(fā)展進(jìn)入一個(gè)全新的階段!

      (二)市場環(huán)境分析

      1.市場細(xì)分

      海天招牌拌飯醬進(jìn)行中青年知識(shí)分子進(jìn)行市場細(xì)分,定位于走低調(diào)奢華路線,行走與一二線城市,在此基礎(chǔ)上,我們發(fā)現(xiàn)——

      { 大學(xué)生洪勇而至 }