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  • 建筑專業(yè)實(shí)習(xí)周記

    時間:2024-10-25 02:42:14 職業(yè)/專業(yè)/職能 我要投稿

    建筑專業(yè)實(shí)習(xí)周記

      時間過得真快啊,眨眼間,一個星期已經(jīng)過去了,相信大家在這一周里收獲不少吧,寫一篇周記,將自己的經(jīng)歷記錄在里面吧。那么寫周記需要注意哪些問題呢?以下是小編精心整理的建筑專業(yè)實(shí)習(xí)周記,僅供參考,大家一起來看看吧。

    建筑專業(yè)實(shí)習(xí)周記

    建筑專業(yè)實(shí)習(xí)周記1

      第一周

      盼望已久的第三學(xué)期終于到了,這次實(shí)習(xí)從剛?cè)雽W(xué)的那一天就聽說了,所以對實(shí)習(xí)充滿了好奇心和憧憬,這次實(shí)習(xí)是我們學(xué)習(xí)理論知識以來的第一次接觸現(xiàn)場事物,將理論知識與實(shí)際相結(jié)合,突破了書本上的限制,其意義重大。

      施工實(shí)習(xí)開始了,我已經(jīng)適應(yīng)了工地的環(huán)境,漸漸的融入了工作中,接觸了新的表格,師傅告訴我們怎么填寫,慢慢就會了,師傅讓我們看建筑施工圖紙寫過梁編號,有時間就往施工現(xiàn)場跑,就是想多學(xué)一些東西。來到實(shí)習(xí)工地已經(jīng)一周了,雖然每天很忙很累,但收獲很多。有些東西在課堂上聽不明白,可到現(xiàn)場一看卻很簡單,師傅教我們?nèi)绾紊w竣工章及如何填寫。

      這周主要學(xué)習(xí)一些建筑物基礎(chǔ)施工測量的知識:

      1、基槽開挖深度的控制,就是在基槽開挖到一定深度時,要適時地測設(shè)一些高程控制樁,以指導(dǎo)施工。具體做法是:用水準(zhǔn)儀在槽壁上測設(shè)一些水平的木樁,使各木樁的上表面離槽底的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)為一固定值。

      2、基礎(chǔ)墊層彈線,墊層打好以后,根據(jù)軸線控制樁或者龍門板上的中心釘,墻邊或基礎(chǔ)邊線等標(biāo)志,用經(jīng)緯儀把上述軸線投測到墊層面上,也可通過吊線錘拉線投測,然后在墊層上用墨線彈出墻邊線和基礎(chǔ)邊線,由于這些線使基礎(chǔ)施工的基準(zhǔn)線,此項(xiàng)工作非常重要,不能又半點(diǎn)差錯,彈線后要嚴(yán)格進(jìn)行校核。

      3、基礎(chǔ)標(biāo)高控制。建筑物基礎(chǔ)的高程控制使用基礎(chǔ)皮桿來控制的;A(chǔ)皮數(shù)桿使一根木制的桿子,在桿上事先按設(shè)計(jì)尺寸將磚灰縫厚度畫出線條,并標(biāo)明±0,防潮層等的標(biāo)高位置。

      4、基礎(chǔ)面標(biāo)高檢查;A(chǔ)施工結(jié)束以后,一定要檢查基礎(chǔ)面是否水平,其標(biāo)高是否達(dá)到設(shè)計(jì)要求,檢查方法是在基礎(chǔ)上適當(dāng)位置安置水準(zhǔn)儀,分別在基礎(chǔ)的四角和其他軸線交點(diǎn)豎立水準(zhǔn)尺,若水準(zhǔn)儀的各處水準(zhǔn)標(biāo)尺的續(xù)數(shù)一樣,則說明基礎(chǔ)面水平,否則哪處標(biāo)尺讀數(shù)小就說明哪處高,說明基礎(chǔ)面低

      5、基礎(chǔ)面直角的檢查。因?yàn)橐话愕慕ㄖ锒汲示匦,所以基四角?yīng)為直角。

      具體檢查方法:在軸線(或墻邊線)四周交點(diǎn)上安置經(jīng)緯儀,以一個邊的軸線(或墻線)定向,測定另一個邊上的軸線(或墻邊線)之間的夾角。

      第二周

      主要學(xué)習(xí)一些土方開挖的注意事項(xiàng),主要有:

      1.開挖過程中,嚴(yán)格控制開挖尺寸,基坑底部的開挖寬度要考慮工作面的增加寬度,并在開挖過程中試打釬,避免大面積的.二次開挖。施工時盡力避免基底超挖,個別超挖的地方經(jīng)設(shè)計(jì)單位給出方案用級配砂石回填。

      2.盡量減少對基土的擾動,若基礎(chǔ)不能及時施工時,可預(yù)留200~300mm土層不挖,待作基礎(chǔ)時再挖

      3.開挖基坑時,有場地條件的,一次留足回填需要的好土,多余土方運(yùn)到棄土處,避免二次搬運(yùn)。

      4.土方開挖時,要注意保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)定位樁、軸線樁標(biāo)準(zhǔn)高程樁。要防止鄰近建筑物的下沉,應(yīng)預(yù)先采取防護(hù)措施,并在施工過程中進(jìn)行沉降和位移觀測。

      第三周

      主要學(xué)習(xí)一些涂料防水層的施工的一些規(guī)定和要求,具體如下:

     、偻苛贤克⑶皯(yīng)先在基面上涂一層與涂料相容的基層處理劑。

      ②涂膜應(yīng)多遍完成。涂刷應(yīng)待前遍涂層干燥成膜后進(jìn)行。

     、勖勘橥克(yīng)交替改變涂層的涂刷方向,同層涂膜的先后搭接寬度宜為30~50mm。

     、芡苛戏浪畬拥氖┕たp應(yīng)注意保護(hù),搭接接縫寬度應(yīng)大于100mm,接除前應(yīng)將其甩在表面處理干凈。

      ⑤涂刷程序應(yīng)先做轉(zhuǎn)角處穿墻管道,變形縫等部位的涂料加強(qiáng)層后進(jìn)行大面積涂刷。

      ⑥涂料防水層中鋪貼的胎體增強(qiáng)材料,同層相鄰的搭接寬度應(yīng)大于100mm,上下層接縫應(yīng)錯1/3副寬。

     、咄苛戏浪畬拥氖┕べ|(zhì)量檢驗(yàn)數(shù)量應(yīng)按涂層面積每100平方米抽查一處,每處10平方米且不得少于3處。

     、啾Wo(hù)層要求與卷材防水層一樣。

      第四周

      防水層的保護(hù)層已經(jīng)基本上完成了,這周有大量的鋼筋進(jìn)場,要開始地梁,底板,承臺布筋了!工地上也進(jìn)了許多拉鋼筋,彎鋼筋和制作機(jī)械連接接頭的機(jī)器設(shè)備,做出各種所需的鋼筋形狀放到工地上使用。鋼筋運(yùn)到工地時,應(yīng)有出廠質(zhì)量說明書或試驗(yàn)報(bào)告單,并按品種,批號及直徑分批驗(yàn)收,每批質(zhì)量熱軋鋼筋不超過60t,冷軋帶肋鋼筋為50t冷軋扭筋為10t,驗(yàn)收內(nèi)容包括鋼筋標(biāo)牌和外觀檢查,并按有關(guān)規(guī)定取樣進(jìn)行機(jī)械性能試驗(yàn)。進(jìn)場后鋼筋在運(yùn)輸和儲存時不得損壞標(biāo)志,并應(yīng)根據(jù)品種,規(guī)格按批分別掛片堆放,并標(biāo)明數(shù)量,鋼筋加工一般集中在車間采用流水作業(yè)法進(jìn)行,然后運(yùn)至現(xiàn)場進(jìn)行安裝和綁扎,鋼筋加工過程包括調(diào)直,切斷,鐓頭,彎曲,焊接,機(jī)械連接和綁扎等。

      為期四周的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了,生活并不簡單,我們勇往直前!再苦再累,只要堅(jiān)持做著,總會有笑的一天。這周我最開心最有成就的一件事情就是自己去送試!每次都和師傅去,只是幫忙,這次師傅把任務(wù)交給了我,我既開心又害怕,很矛盾,因?yàn)榈谝淮嗡耘掠惺裁床铄e,心想一定不要有什么差錯啊!送試材料比較多,幸虧有司機(jī)幫忙,陽光熱得很啊!全身都是汗,真的很辛苦,不過還好,很順利的,每次去的時候工作人員的態(tài)度很差,這次不但不差反而帶微笑,感覺很舒服,師傅交給我的任務(wù)全完成了,對自己對的事情很滿意!讓我對未來的工作有了更大的信心,我相信在未來的生活中我會做的更好,現(xiàn)在是學(xué)知識的時候要踏踏實(shí)實(shí)的,酸甜苦辣都是營養(yǎng),成功失敗都是收獲!

    建筑專業(yè)實(shí)習(xí)周記2

      第一周實(shí)習(xí)周記

      期盼已久的第三學(xué)年終于到來了,這次實(shí)習(xí)從剛?cè)雽W(xué)的第一天就聽說了,所以對實(shí)習(xí)充滿了好奇心和憧憬,這次實(shí)習(xí)是我們學(xué)習(xí)理論知識以來的第一次具體接觸現(xiàn)場事物,將理論知識與實(shí)際相結(jié)合,突破了書本上的限制;同時這次實(shí)習(xí)也是我們畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項(xiàng)必經(jīng)的考驗(yàn),意義重大。轉(zhuǎn)眼間兩年半的學(xué)習(xí)生涯就快結(jié)束了,我呢,就算是有再多的不舍,還是得離開校園步入社會了,F(xiàn)在仔細(xì)想想,自己在學(xué)校里學(xué)的東西還真的是挺少的,進(jìn)入社會去實(shí)習(xí)吧,總得學(xué)習(xí)到一些知識,所以我對待實(shí)習(xí)的態(tài)度是很認(rèn)真的。

      第一周實(shí)習(xí)呢,總的來說也沒干什么,也就是熟悉環(huán)境之類的。第一次到工地的時候,心里還是有點(diǎn)害怕的,雖然以前去過可沒有真正干過畢竟對那里還是比較陌生的,我想想自己膽子也不大,交際能力也不是很好,會不會與人相處不好哦。不過接下來我的顧忌就漸漸消失了,我的師傅呢,也是個男的,年齡也比我大幾歲,又是同個地方的人,他人也很好,他說公司里的人都很好相處的,教我膽子大點(diǎn),有機(jī)會可以與他們多多交流交流。我覺得也是,實(shí)習(xí)呢,是鍛煉一個人的很好機(jī)會,我正好可以趁這次機(jī)會多鍛煉自己。想想接下來的六個月時間里都是和他們一起相處的,心里說不出的激動。剛開始師傅讓我先看看圖紙了解下工地的大概,然后再去工地做。一周的時間很快就過去了,原以為實(shí)習(xí)的日子會比較枯燥的,不過老實(shí)說第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的,嘿嘿,俗話說萬事開頭難,我已經(jīng)邁出了第一步了,在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。

      第二周實(shí)習(xí)周記

      這周是實(shí)習(xí)的第二周,學(xué)到的東西明顯比第一周多多了。

      這周,一開始我跟著師傅一起放放線,幫他彈彈線,由于現(xiàn)在做的是基礎(chǔ),所以現(xiàn)在看的是樁的圖紙。在現(xiàn)場,學(xué)到的東西還是蠻多的,比如知道了怎么看樁的'直徑,怎么看樁的深度,怎么使用水準(zhǔn)儀,怎么看簡單的圖紙,怎么測點(diǎn),放線......

      這周,做的最多的就是和師傅一起去現(xiàn)場測樁的深度,這個基本每天都要做,有時師傅測量,我記數(shù)據(jù),有時我測量,師傅測數(shù)據(jù)。今天還被工地管小工的師傅罵了一頓。由于我讀刻度不是很準(zhǔn),還有就是那個塔尺拿的不好?潭纫婚_始讀不好,我承認(rèn)。但是他說我尺沒拿好真心不服,我明明拿得好好的,卻說我拿的不好,最后還直接把我手上的塔尺拿走了。后來師傅告訴我,這個是最基本的,作為一個施工員,不管你是不是實(shí)習(xí),這點(diǎn)東西都不會,就連做做的小工都看不起你,F(xiàn)在想想還真的是這樣的,我是要好好努力了,這周還是蠻充實(shí)的,繼續(xù)努力。

      第三周實(shí)習(xí)周記

      這周是實(shí)習(xí)的第三周,學(xué)到的東西還是蠻多的。

      這周做的主要還是每天拿著圖紙到現(xiàn)場看樁的具體位置,大小,深度,和師傅一起測量,記錄數(shù)據(jù),測量放線,用水準(zhǔn)儀抄平樁,幫他們?nèi)⌒,用竹片蓋樁口,算土方,師傅教我用全站儀,放樣,晚上辦公室看圖紙。

      這周工地上的發(fā)電機(jī)壞了兩次,開挖了30多顆樁,制作了10多個鋼筋籠。還有監(jiān)理單位派人來驗(yàn)收1人工挖孔樁成孔驗(yàn)收,結(jié)果還是比較理想的。

      這周主要還學(xué)了全站儀。全站儀的放樣方法:根據(jù)已知的兩個坐標(biāo)點(diǎn)給全站儀定向,然后輸入要放的點(diǎn)的坐標(biāo),全站儀會顯示角度和距離,你轉(zhuǎn)動全站儀,使顯示角度接近0,然后拿著棱鏡沿鏡頭指向走顯示的距離,用全站儀瞄鏡子,點(diǎn)測量,看顯示的角度和距離誤差,不斷調(diào)整,距離誤差1~2mm,角度差+-1~2秒。

      這周還是蠻充實(shí)的,加油。

      第四周實(shí)習(xí)周記

      這周是實(shí)習(xí)的第四周了,學(xué)到的還是蠻多的。

      先簡單說下工地上的事情。這周進(jìn)入了制作鋼筋籠的階段,樁差不多都挖好了,挖樁的工人也差不多都走了,但走之前由于水管破了,還和我們項(xiàng)目部的人打了一架,之后就可想而知了。這周主要還是澆注混凝土,但由于上面工地在開挖時弄破了地下的水管和下了一天的大雨,我們澆注混凝土的時間不得不推遲了,還加多了抽水泵,為了加快速度,但真心艱難。

      這周 我主要還是抄平樁,測量放線,放樣,用抽水泵抽水,還有澆注混凝土,由于人手不夠,所以我也幫忙澆注混凝土了。還有就是天天晚上在辦公室看圖紙。感覺圖紙沒想象中難。

      鋼筋籠制作要點(diǎn):鋼筋原材是否送檢合格,原材規(guī)格是否符合圖紙?jiān)O(shè)計(jì)要求,箍筋間距,焊接點(diǎn)搭接長度,焊條要有質(zhì)保單,鋼筋籠制作嚴(yán)格按計(jì)劃加工,主筋位置用鋼筋定位支架控制等分距離,鋼筋保護(hù)層厚度。鋼筋對接處是否按要求打彎,打彎處焊接的焊縫厚度,焊縫長度是否符合質(zhì)量要求。

      加油,堅(jiān)持。

      第五周實(shí)習(xí)周記

      這周是實(shí)習(xí)的第五周了,學(xué)到的東西還是蠻多的。

      這周主要做的還是測量放線,澆注混凝土,清理樁,用抽水機(jī)抽水,弄地梁,開挖樁,工地里進(jìn)了很多鋼筋,模板,做了大量鋼筋籠。

      這周我做的主要就是測量放線,跟師傅一起完成,有時候自己一個人弄。我清理樁,跟師傅一起弄,弄的真心臟啊。然后澆注混凝土,這周泥工師傅都來了,所以澆注混凝土不是我們的任務(wù)了,但進(jìn)出料還是要我們?nèi)サ摹N易龅倪有抄平樁。還有就是天天晚上在辦公室看圖紙。

      鋼筋籠制作方法:采用加強(qiáng)箍成型法,加強(qiáng)箍設(shè)于主筋內(nèi)側(cè),制作時按設(shè)計(jì)位置做好加強(qiáng)箍,并標(biāo)明主筋位置,主筋上標(biāo)明加強(qiáng)箍位置,焊接時,以加強(qiáng)箍上的任一筋標(biāo)記對準(zhǔn)主筋中部的加強(qiáng)箍標(biāo)記,扶正加強(qiáng)箍,并校正加強(qiáng)箍和主筋垂直后,準(zhǔn)動骨架,將其余主筋逐根按上法焊好,然后在模具支架上套入螺旋筋并綁扎牢固。

      加油!

    建筑專業(yè)實(shí)習(xí)周記3

      第一周

      實(shí)習(xí)的日子終于開始了,我一直都在盼著它快點(diǎn)到來,在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識如果不能結(jié)合實(shí)踐去理解,考試考再高的分?jǐn)?shù)都是沒用的,那根本不能說明什么,所以我想利用這次生產(chǎn)實(shí)習(xí), 多學(xué)點(diǎn)在學(xué)校里學(xué)不到的東西,讓理論結(jié)合實(shí)際,加深我對土木工 程專業(yè)的理解,也有助于以后的專業(yè)課的學(xué)習(xí)和掌握。

      我選擇了設(shè)計(jì)院作為實(shí)習(xí)地點(diǎn),這主要是根據(jù)我個人的發(fā)展方 向來決定的,而且在設(shè)計(jì)院里除了可以了解建筑和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方面的工作,還有機(jī)會下工地了解施工方面的知識進(jìn)設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)可不是一件容易的事,這樣一件復(fù)雜而有難度的事 在日記里就不多說了。終于,我進(jìn)了一家私人承包的設(shè)計(jì)院,這里只有三十個人,設(shè)計(jì)院雖然不大,但聽說接下的工程還不少呢,每個人都有一臺電腦,和我原先想的差不多。

      很幸運(yùn)的是,我剛來就有地方坐,還有臺電腦用,正好我可以在這里制圖,老師說過畢業(yè)設(shè)計(jì)的時候要用到,從事設(shè)計(jì)這方 面的工作也是必須要會使用這個制圖軟件的,但學(xué)校卻沒有開設(shè)這門課,我很是奇怪,有時間奇怪還不如抓緊時間自學(xué)呢,我從圖書館借 了一本cad教程,想利用暑假好好研究研究,現(xiàn)在看來,選擇設(shè)計(jì)院 實(shí)習(xí)真是太明智了,有那么多老師可以問,學(xué)起來一定比在家里一個人摸索要快多了。

      第二周

      來這一個禮拜了,我的這臺電腦老的真要掉牙了,速度慢就不說了,最不能容忍的就是死機(jī),這邊我才剛進(jìn)入程序,那邊鼠標(biāo) 箭頭就像給萬能膠粘住了一樣,動彈不得,只能重新啟動,這時候有一個問題出現(xiàn)了,重啟按鍵的彈簧應(yīng)該是不行了,鍵按下去就再也彈 不回來了,逼得我不得不體罰這臺主機(jī),對其大打出手,拍拍、打打、彈彈,迫使它在外力作用下回彈出來,一小時死機(jī)三回都算客氣的了, 漸漸的我也掌握了重啟的技巧,現(xiàn)在死機(jī)對于我來說已經(jīng)是小case了 除了麻煩點(diǎn)外,也沒什么,我正好可以利用它重啟的時間小小的休息 一下,長時間的面對電腦對身體和眼睛都不好,這也是長期從事設(shè)計(jì)工作的弊端啊!

      第三周

      今天,我照著cad教程操作了幾個簡單的命令,L是畫直線,E是刪除,S是拉伸,T是修剪,C是復(fù)制,M是移動……繪圖的時候還可以設(shè)置對象捕捉的功能,用起來非常方便。這比起用手繪圖要快多了,想到上學(xué)期期末的那幾個課程設(shè)計(jì)手畫的圖,花了我多少時間啊,從早到晚不停的畫,拿到電腦上,一個小時可以當(dāng)一天來用。不過話又說回來了,只有通過手繪圖才能加深對那些細(xì)部的理解和認(rèn)識,為cad 制圖打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      第四周

      從今天開始可以不用上班了,早上睡到自然醒。前段時間因?yàn)樯习,起的特別早,因?yàn)榧译x上班的地方很遠(yuǎn),要轉(zhuǎn)車才能到,但這樣的痛苦比起難得的實(shí)習(xí)機(jī)會,我還是覺得很值得。每次坐車我會選擇靠前的位子坐,不舒服的時候我就想,等實(shí)習(xí)結(jié)束了,我就會用cad,會建筑設(shè)計(jì)了,一忘乎所以,注意力就被轉(zhuǎn)移,好像也就不暈車了。

      第五周

      又開始上班了,快樂的時光總是短暫的.。這里的每一個人畫圖的速度都相當(dāng)快,我站在旁邊看得時候, 往往是沒看到他們敲擊任何命令,只聽到劈里啪啦的鍵盤聲和滴滴的鼠標(biāo)點(diǎn)擊聲,圖形就很快的出圖了,而我卻連他們的畫圖思路都還沒看明白。辦公室里有個很好的同事,他家離我家很近,我就沒什么不好意思的了,不懂的經(jīng)常去問他,他人很好,只要他會的都告訴我。

      當(dāng)然,在他們忙得時候我不會去妨礙他們的工作,我一般都會把不懂的問題先記下等到他們誰有空的時候,就拿去問個明白,畫圖的問題是逮到誰就問誰,建筑方面的問題當(dāng)然就要問同事了。同事說做建筑設(shè)計(jì)一般最常用的就是天正CAD軟件了,他還還借了幾本書給我看,都是關(guān)于這些軟件的教程。

      第六周

      上午看了一會天正教程,這本書介紹的是天正的基本功能及操作方法。天正軟件開發(fā)了一系列自定義對象表示建筑專業(yè)構(gòu)件,具有使用方便和通用性強(qiáng)的特點(diǎn)。例如各種墻體構(gòu)件具有完整的幾何特征和材質(zhì)特征,可以像AutoCAD的普通圖形對象一樣進(jìn)行操作,可以用夾點(diǎn)隨意拉伸改變幾何形狀,與門窗按相互關(guān)系智能聯(lián)動,大大提高編輯效率。做設(shè)計(jì)是不能完全依賴這些軟件的,它們只是起著輔助的作用,所以在學(xué)校里的理論知識的學(xué)習(xí)還是很重要的,我們也必須清楚 的知道設(shè)計(jì)的每一步是怎么做的,為什么這么做,有多少種方法,每種方法又適用于什么情況?磥碓O(shè)計(jì)并沒有我想像中那么簡單,還要加倍努力啊!

    建筑專業(yè)實(shí)習(xí)周記4

      實(shí)習(xí)的第一個星期——初來咋到

      來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事,讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn),努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣,由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境,結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙,可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

      實(shí)習(xí)的第一周,并沒有像我們想象的那樣,有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作,如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事,熟悉了公司的環(huán)境。

      實(shí)習(xí)的第二個星期——小有收獲

      經(jīng)過一周的實(shí)習(xí),對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解,雖然還沒有具體的操作過,但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候,懂得如何安撫客戶的情緒,如何進(jìn)行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性,在你可以選擇的時候,就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時候,都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”,因?yàn)閯傞_始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解,所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小,只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,做好份內(nèi)事,勤學(xué)、勤問、勤做,就會有意想不到的收獲。

      實(shí)習(xí)的第三個星期——牛刀小試

      在經(jīng)歷了一周的打雜工作,讓我對公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解,因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化,除了進(jìn)行簡單的客戶資料整理,還開始負(fù)責(zé)對一些客戶的回訪工作,在這之前一直認(rèn)為這是一個很簡單的工作,因?yàn)樵趯W(xué)校的時候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了,但是在真正操作的過程中,發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的,比如在初次的回訪中,盡量不要拖太長時間,一般控制在3-5分鐘,就應(yīng)該結(jié)束談話,要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理,同時在交談的過程中,如何自報(bào)家門,如何進(jìn)行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧,因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗栴}的時候,客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話,如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等,如有可能盡量約見見面的時間,因?yàn)楹芏鄷r候,很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多,一個可以通過面談了解到客戶的一個真實(shí)的想法,在一些問題的說明上更具說服力。

      實(shí)習(xí)的第四個星期——現(xiàn)場操作

      一周的電話回訪,從陌生到熟練,從一個電話到n個電話的成長,每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料,看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的,哪些是今天重點(diǎn)客戶,要通知其他人員去實(shí)地拜訪的,接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪,回訪的過程是漫長的,結(jié)果是令人心寒的,也許你打了100個電話,只有一個客戶是正面的消息,其他的客戶都是委婉的在拒絕,有的甚至是態(tài)度惡劣,而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們了。

      經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了,也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理,相信這是每一個電話營銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后,所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪,但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。

      實(shí)習(xí)的第五個星期——意外的收獲

      時間飛逝而過,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個多月了。回首過去的幾個星期,學(xué)到了很多,雖然中間有些小小的`抱怨,但是功夫不負(fù)有心人,總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助,讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下,我學(xué)到了很多課本上所沒有知識,相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。

      有了這一個多月的業(yè)務(wù)接觸,感覺在拿起電話來也比較上手了,也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個月的工作任務(wù),開始給自己制定周計(jì)劃,開始按章執(zhí)行,對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃?此坪唵蔚墓ぷ饔(jì)劃,卻涵蓋了很多內(nèi)容,一個工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的,每一個工作目標(biāo)不是空話,必須是可實(shí)現(xiàn)的,這不僅僅是做給上級看的,更是做給自己看的,只有在實(shí)現(xiàn)了一個個目標(biāo)之后,工作才會更有動力。

      實(shí)習(xí)的第六個星期——新的鍛煉

      經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后,除了匯報(bào)之前的工作情況,以及對此的一些小結(jié),這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個階段的工作重點(diǎn)了)。

      在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好,不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料,在了解清楚客戶背景資料后,要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn),這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn),更重要的是交談的技巧等等。

      當(dāng)然以上所談的那些,老員工是不會告訴你的,比如他這次要談什么之類的,要如何與客戶切開這個話題等等,只能通過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時候的內(nèi)容要點(diǎn)。在做足功課后,最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練,因?yàn)橹挥型ㄟ^不斷地演練才有可能有一個進(jìn)步。

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