【必備】廣告策劃范文集錦5篇
廣告策劃 篇1
第一部分 市場分析
這部分應該包括廣告策劃過程所進行的市場分析的全部結果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
撰寫的思路是：根據(jù)企業(yè)生存環(huán)境分析，判斷企業(yè)的經(jīng)營和市場方向；進而通過對企業(yè)的產(chǎn)品分析，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點；再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向；據(jù)此進一步確定訴求點。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。
一、營銷環(huán)境和行業(yè)分析
這一部分列出經(jīng)濟環(huán)境、技術環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境、人口環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境中與廣告戰(zhàn)略有關的最重要的因素，然后說明各個因素的影響和重要
性。環(huán)境因素不可能也不需要全部羅列出來。在撰寫計劃時，關鍵不在于詳盡或包羅萬象，而在于選擇哪幾個真正能說明形勢的重要因素，然后，說明這些因素與目前的廣告戰(zhàn)略之間的聯(lián)系。
�。�1）企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約或有利因素
1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢
總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策??
2）市場的政治、法律背景
是否有有利或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場
是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品銷售和廣告??
3）市場的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處
這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符何其文化而拒絕產(chǎn)品??
�。�2）市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關系??
�。�3）市場概況
1）市場的規(guī)模
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規(guī)模的趨勢??
2）市場的構成
構成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭關系的品牌是什么
未來市場構成的變化趨勢如何??
3）市場構成的特性
市場有無季節(jié)性
市場有無暫時性
市場有無其他突出的特點
4）行業(yè)的市場運行模式
�。�4）營銷環(huán)境分析總結
1）機會與威脅
2）優(yōu)勢與劣勢
3）重點問題總結
二、消費者分析
�。�1）消費者的總體消費態(tài)勢
現(xiàn)有的消費時尚
各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性
（2）消費者分析與目標市場描述
1）確認市場細分
2）主要細分市場
3）次要細分市場
4）細分市場特征（地理、人口統(tǒng)計、消費心態(tài)、行為等??）
（3）現(xiàn)有消費者分析
1）現(xiàn)有消費群體的構成
現(xiàn)有消費者的總量
現(xiàn)有消費者的年齡
現(xiàn)在消費者的職業(yè)
現(xiàn)有消費者的收入
現(xiàn)有消費者的受教育程度
現(xiàn)有消費者的分布
2）現(xiàn)有消費者的消費行為
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數(shù)量
購買的地點
3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度
對本產(chǎn)品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求??
�。�4）潛在消費分析
1）潛在消費者的特征
總量、性別、年齡、收入、職業(yè)、受教育程度等
2）潛在消費者現(xiàn)在的購買行為
現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品
對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何
有無新的購買計劃
有無可能改變計劃購買的品牌
3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性
潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何
潛在消費者需求的滿足度如何
�。�5）消費者分析的總結
1）現(xiàn)有消費者
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
重要問題總結
2）潛在消費者
機會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點總結
3）目標消費者
目標消費群體的特征
目標消費群體的共同需求
如何滿足他們的需求??
�。�6）對企業(yè)以往的定位策略的.分析與評價
1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位
2）定位的效果
3）對以往定位的評價
（7）新產(chǎn)品的定位策略
1）從消費者需求的角度
2）從產(chǎn)品競爭的角度
3）從營銷效果的角度
�。�8）對新產(chǎn)品的定位的表述
新定位的表述
新定位的依據(jù)與優(yōu)勢??
�。�9）提出品牌價值主張
�。�10）各目標市場的營銷組合概述
1）目標市場選擇的依據(jù)
2）目標市場選擇的策略
廣告計劃應該是企業(yè)營銷計劃的直接延續(xù)，對品牌主張的說明可以使營銷計劃與廣告計劃直接產(chǎn)生明確的聯(lián)系；品牌應該在目標細分眼中離有什么地位？廣告策劃人員要以企業(yè)的營銷戰(zhàn)略為依據(jù)對它進行說明，并以此指導所有的廣告策劃活動。??
三、產(chǎn)品分析
�。�1）、產(chǎn)品特征分析
1）產(chǎn)品的性能
產(chǎn)品的性能有哪些
產(chǎn)品最突出的性能是什么
產(chǎn)品最適合消費需求的性能是什么
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者需求
2）產(chǎn)品的質量
產(chǎn)品是否屬于高質量的產(chǎn)品
消費者對產(chǎn)品質量的滿意度如何
產(chǎn)品的質量能繼續(xù)保持嗎
產(chǎn)品的質量有無繼續(xù)提高的可能
3）產(chǎn)品的價格
產(chǎn)品的價格在同類產(chǎn)品中屬于什么位置
產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質量的配合程度如何
消費者對產(chǎn)品價格的認識如何
4）產(chǎn)品的材質
產(chǎn)品的主要原料是什么
產(chǎn)品在材質上有無特別之處
消費者對產(chǎn)品材質的認識如何
5）生產(chǎn)工藝
產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)
產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝上有無特別之處
消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品
6）產(chǎn)品的外觀與包裝
產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質量、價格和形象相符 產(chǎn)品在外觀和包裝上有無欠缺
產(chǎn)品外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目 產(chǎn)品外觀和包裝對消費者是否具有吸引力
消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何
7）與同類產(chǎn)品的比較
在性能上有何優(yōu)勢，有何不足
在質量上有何優(yōu)勢，有何不足
在價格上有何優(yōu)勢，有何不足
在材質上有何優(yōu)勢，有何不足
在工藝上有何優(yōu)勢，有何不足
在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢、有何不足
�。�2）產(chǎn)品生命周期分析
1）產(chǎn)品生命周期的主要標志
2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
（3）產(chǎn)品的品牌形象分析
1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮
企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何
企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無不合理之處
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達
2）消費者對產(chǎn)品形象的認知
消費者認為產(chǎn)品形象是如何
消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象是否相符 消費者對產(chǎn)品形象的預期如何
產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題
�。�4）產(chǎn)品的訴求點分析
1）產(chǎn)品的賣點
2）產(chǎn)品的訴求點
3）消費者與產(chǎn)品訴求點的契合??
（5）產(chǎn)品分析的總結
1）產(chǎn)品特性
廣告策劃 篇2
職責：
1. 負責KOL廣告策劃團隊的.管理工作及KOL媒體庫存廣告售賣策略;
2. 帶領團隊對接公司銷售部門完成銷售任務下單任務指標;
3. 為日常廣告投放的效果負責，及分析廣告效果優(yōu)化，并深入發(fā)掘KOL廣告可變現(xiàn)形式;
4. 優(yōu)化團隊整體能力，對團隊進行招聘、培訓、日常指標管理等;
任職要求：
1. 至少具備2年以上自媒體廣告策劃經(jīng)驗，管理過大型項目及6人以上團隊管理能力;
2. 具備招聘、人才培訓、組織管理能力;
3. 具備廣告策劃能力及經(jīng)驗、營銷策劃能力，有互聯(lián)網(wǎng)廣告從業(yè)背景，熱愛二次元KOL這優(yōu)先
4. 充分理解公司發(fā)展方向及愿景并達成共識，具備正確的價格觀和職業(yè)操守;
廣告策劃 篇3
從學科體系來看，廣告創(chuàng)意策劃應當構成核心性的學科內(nèi)容；然而與此同時，廣告策劃創(chuàng)意課程也體現(xiàn)了較大難度。在課程教學中，師生應當緊密配合，共同探求廣告策劃的關鍵內(nèi)容和創(chuàng)新點[1]。目前的課程體系中，廣告策劃與創(chuàng)意教學包含了市場定位和調(diào)研、廣告的整體規(guī)劃、增加創(chuàng)意內(nèi)容等很多環(huán)節(jié)，課程教學應當緊密銜接各個流程和環(huán)節(jié)。對于教學本身而言，廣告策劃與創(chuàng)意的日常教學同樣需要體現(xiàn)創(chuàng)新性，在體現(xiàn)創(chuàng)意的前提下才能培育學生的廣告策劃能力，在廣告策劃中融入創(chuàng)新因素。
一、改進廣告策劃與創(chuàng)意教學的必要性
進入新時期后，各個行業(yè)都不能缺乏廣告宣傳。通過創(chuàng)意性的廣告策劃及宣傳，消費者才能真正明確品牌效應，從而發(fā)自內(nèi)心認可并接受產(chǎn)品及服務。由此可見，廣告創(chuàng)意策劃在信息社會中體現(xiàn)了重要意義。對于學科教學來講，廣告專業(yè)培育新型人才的關鍵點就在于鼓勵創(chuàng)意，進而提高同學們具有的廣告策劃和創(chuàng)新能力。為此，廣告策劃與創(chuàng)意的相關教學有必要轉變傳統(tǒng)模式，在此基礎上才能更新教學方式，在廣告創(chuàng)意課程中融入更多的創(chuàng)意元素[2]。
在廣告專業(yè)的學科體系中，廣告策劃創(chuàng)意學科的整體難度是較大的，同時這門課程也體現(xiàn)了顯著的操作性和綜合性特征。面對廣告策劃創(chuàng)意的學科課程，同學們通常會感覺到很難把握和理解，甚至對此產(chǎn)生畏難心情。這種狀態(tài)下，教師通常在課堂上講解最基本的廣告策劃原理，然后為同學們布置與此相關的習題用于演練。然而實際上，這種僵化且單調(diào)的課程模式很難激發(fā)興趣，同時也背離了新課改的根本宗旨。由此可見，廣告策劃創(chuàng)意的相關教學有必要融入更多的創(chuàng)意，在課程講授的各環(huán)節(jié)中都需要表達創(chuàng)意。只有全面加以改進，廣告策劃課程才會充滿趣味性，確保師生能做到密切配合和充分互動。
二、課程教學中的創(chuàng)意與策劃
時代正在進步，與之相應的.網(wǎng)絡技術也迅速擴展。從現(xiàn)狀來看，日常生活和各行業(yè)生產(chǎn)都不能缺乏網(wǎng)絡作為輔助。在網(wǎng)絡化的新形勢下，廣告制作及傳播的相關技術也在隨之更新。近些年來，廣告創(chuàng)意占據(jù)了市場中的重要地位，一則廣告如果不具備創(chuàng)新性那么很難調(diào)動受眾的興趣，同時也無法展現(xiàn)相應的宣傳效果。因而在專業(yè)課程中，廣告策劃創(chuàng)意這門專業(yè)課有必要包含創(chuàng)意策劃的元素，通過改進傳統(tǒng)課堂的方式來融入創(chuàng)意。從課程教學角度來講，師生需要密切配合并且共同分享廣告策劃的經(jīng)驗，大膽創(chuàng)新現(xiàn)有的課程體系。只有重視課堂策劃與課程創(chuàng)新，才能在根本上體現(xiàn)廣告策劃創(chuàng)意的實效性。具體而言，廣告策劃創(chuàng)意課程應當包含如下的創(chuàng)新性：
�。ㄒ唬┫绕诘氖袌稣{(diào)研
搞好廣告策劃的前提就在于全方位的市場調(diào)研。通過市場調(diào)查，學生才能明確現(xiàn)今市場中的消費傾向和消費需求，在把握受眾需求的基礎上策劃廣告。由此可見，市場調(diào)研與廣告創(chuàng)意具有直接性的聯(lián)系，是不能忽視的。在課程教學的先期階段，教師就需要指引同學們做好市場調(diào)查，通過這種方式來把握市場中的行業(yè)導向，運用新穎的方式來增加廣告創(chuàng)意。先期調(diào)查環(huán)節(jié)具體應當包含消費者調(diào)查、市場形勢調(diào)查及其他有關的調(diào)研。在這個環(huán)節(jié)中，師生應當做好因地制宜的市場調(diào)研，從而明確現(xiàn)今消費市場的走向和動態(tài)[3]。
�。ǘ└聫V告策劃的課程內(nèi)容
教師在選擇與廣告策劃創(chuàng)意有關的課堂內(nèi)容時，不應停留于淺層的大綱內(nèi)容，而是要深入挖掘新穎的廣告創(chuàng)意要素。這是由于，課程內(nèi)容與培育創(chuàng)意能力的宗旨緊密相關，為此有必要從全面的角度入手來更新廣告策劃創(chuàng)意的具體內(nèi)容。在課堂教學中，教師可以指引同學們閱讀廣告創(chuàng)意的核心性雜志，例如《現(xiàn)代廣告》以及《如何做創(chuàng)意》等優(yōu)秀雜志。此外，還可以通過引入名人演講稿的方式來調(diào)動學習興趣，在廣告創(chuàng)意課程中增加趣味性的要素。
�。ㄈ┲匾曧椖磕M和落實
廣告策劃教學的創(chuàng)意不應停留于表層，而是需要逐步深入，為學生提供親手實踐的機會。在創(chuàng)意觀念的引領下，師生需要共同構建廣告策劃的實踐基地。例如：各個學習組的同學們通過制作創(chuàng)意性的PPT，就可以擬定明確的廣告創(chuàng)意方案。通過實踐調(diào)研的方式，師生可以在課堂上模擬廣告策劃的不同角色，解答客戶的疑惑。這種做法密切結合實踐，同時也符合了廣告策劃創(chuàng)意的根本宗旨。
三、總結
總而言之，廣告策劃與創(chuàng)意這門課程本身就具有顯著的創(chuàng)新性，課程學習過程中的師生需要分享廣告策劃創(chuàng)意的寶貴經(jīng)驗，在此基礎上才能給出新穎的廣告策劃。因此可以得知，廣告策劃創(chuàng)意的日常教學不能缺乏創(chuàng)新性，通過創(chuàng)意的方式來表達廣告內(nèi)容，這樣做才能真正吸引受眾[4]。在新課改形勢下，廣告創(chuàng)意策劃的相關教學也有必要加以全面改進，在教學環(huán)節(jié)中融入創(chuàng)意內(nèi)容，進而塑造高水準的廣告創(chuàng)意能力，服務于新時期廣告策劃與創(chuàng)意教學的全面改進。
廣告策劃 篇4
目錄
一、前言
二、市場環(huán)境分析
（一）冰淇淋的市場競爭
�。ǘ┍苛苁袌龅腟OWT分析
三、企業(yè)分析
四、產(chǎn)品分析
五、銷售分析
六、企業(yè)營銷戰(zhàn)略
七、阻礙分析
八、廣告戰(zhàn)略
九、廣告媒介策略
十、公共關系戰(zhàn)略
十一、廣告預算分配
十二、廣告效果評估
一、 前言
可愛多是和路雪公司1994年引入中國的主導品牌，它誕生于1959年的意大利，秉承了時尚之都的藝術氣質，可愛多不僅在外形上擁有著優(yōu)美的曲線以及象征著美好積極的獨特形狀，更在口感上不斷創(chuàng)新，以蛋筒、牛奶、巧克力進行完美比例搭配。
可愛多是由聯(lián)合利華（中國）有限公司旗下和路雪中國最大的品牌，也是亞太地區(qū)最著名的品牌之一。在中國，可愛多十年來樹立的強大品牌形象和其獨特口感更是征服了無數(shù)年輕消費者�？蓯鄱喑浞职l(fā)揚娛樂精神，為冰淇淋品牌開啟了諸多先河，成為當之無愧的“蛋筒冰淇淋之王”。
如今在中國市場，可愛多推出的口味有：
1、非常甜桃果粒酸奶口味冰激凌
2、 非常巧克力口味冰激凌
3、非常香草口味冰激凌
非常草莓口味冰激凌
4、 超級大碟焦糖口味冰激凌
5、 超級大碟巧克力口味冰激
6、 芒果酸奶口味冰激凌
7、 藍莓草莓口味冰激凌
8、 巧克力香草口味冰激凌
9、黑巧克力曲奇口味冰激凌
二、 市場環(huán)境分析
中國的冰淇淋市場的狀況：1993年～1996年，由于經(jīng)濟形勢較好，是冰淇淋市場迅速發(fā)展的時期。這期間冰淇淋市場每年的增幅都在10％左右。然而，生產(chǎn)能力過剩的隱患也正在這一期間埋下伏筆。1996年底開始的第二階段就是市場急速下滑，每年的下滑程度在10％～15％。
雖然如此，但統(tǒng)計數(shù)字表明，目前中國人均年消費冰淇淋1升，而歐洲人均年消費量在7升左右，美國這個數(shù)字則高達25升�？梢娭袊袌鲞�應該有足夠大的胃口。近年來中國冰淇淋市場的狀況可以用四句話概括：價格血拼肉搏上陣；品牌造勢聲聲逼人，口味更新變換多端；資本巨艦破浪向前。
�。ㄒ唬┍ち璧氖袌龈偁�
回望去年的冷飲市場，我們可以看到，中低檔的消費仍以城鎮(zhèn)市場為主。在生產(chǎn)規(guī)模和品牌聲望占絕對優(yōu)勢的“和路雪”與“雀巢”
一改以往的高端戰(zhàn)略，大舉進軍“一元市場”。雀巢力推1-5元的產(chǎn)品，和路雪價格降到了2-5元，以低價吸引消費者，與“伊利”、“蒙�！钡葒衅放品质持械蜋n市場。即便如此，在產(chǎn)品種類占絕對優(yōu)勢的伊利，冰淇淋、雪糕、棒冰數(shù)十種產(chǎn)品幾乎覆蓋了全部冷飲品種，在去年的.低端戰(zhàn)爭中，豐富的產(chǎn)品線讓其穩(wěn)坐銷售冠軍寶座。
在各大商超，由于冷飲的原料、人工等價格不斷上升，一直呈快速攀升態(tài)勢。以和路雪、雀巢為代表的中高檔品牌一改去年的低端路線，大舉進軍高端市場，今年分別推出了16元和25元的單品。
面對外資品牌重舉高端旗臶，國內(nèi)品牌也不甘偏安于低端市場。以伊利、蒙牛為代表的中國冷飲企業(yè)，20xx年最大的動作是提高2元以上產(chǎn)品的研發(fā)和推廣力度。伊利、蒙牛、美怡樂等國產(chǎn)品牌不但推出了3-7元不等的單品，還推出了10-18元的組合大包裝。旨在提升產(chǎn)品和品牌的低端形象，其與雀巢、和路雪等外資品牌的高端市場相博弈和抗衡的雄心顯而易已。
（二）可愛多所處的冰激凌市場的SWOT分析
優(yōu)勢分析：
�。�1）品牌的優(yōu)勢；
（2）資金雄厚、規(guī)模龐大；
�。�3）雄厚的科研實力 ；
（4）先進的管理理念
劣勢分析：
�、� 技雙刃劍對消費者消費觀念的負面影響。
廣告策劃 篇5
1、創(chuàng)意策劃的基本原理：
2、創(chuàng)意策劃的重要條件：
(1)創(chuàng)意策劃形成的前提——動機、目的;
(2)創(chuàng)意策劃形成的基礎——知識積累;
(3)創(chuàng)意策劃方法的過程——選擇性、可變性;
(4)創(chuàng)意策劃實現(xiàn)的關鍵——聯(lián)想、假設;
3、創(chuàng)意策劃的定律：
創(chuàng)意策劃=條件+技術
3、創(chuàng)意策劃的種類：
(1)超序相干法——天馬行空法;
(2)拉線相干法——巨蜘蛛吐絲法;
(3)超大系統(tǒng)法——萬花筒法;
(4)非系統(tǒng)法——王子創(chuàng)意法;
(5)創(chuàng)意原子彈——創(chuàng)意裂變法;
(6)氫彈創(chuàng)意法——創(chuàng)意大聚變風暴法;
(7)意場感應法——上山下鄉(xiāng)法;
(8)創(chuàng)意魔牌——創(chuàng)意游戲法;
(9)集中導向法——綜攝法;
(10)頭腦風暴法——“BS”法;
4、創(chuàng)意的制造過程(心理操作過程)：
(1)提出問題：掌握問題產(chǎn)生的途徑，增強問題意識，列舉屬性，尋找缺點和希望點，產(chǎn)生好奇心。
(2)確定問題：確定問題的目標、中心、焦點、動機、目的`。
(3)尋找資料和有關資料的積累：圍繞目標、動機，搜索與創(chuàng)意動機有關的資料。
(4)弄清問題：搞懂問題的表述形式，找出問題的框架和細節(jié)(聚焦目標、分化問題、把握要點、擴展重點)，尋找問題的新表述形式。
(5)生成思路和選擇思路。
(6)進行思考組合。
(7)創(chuàng)意生成、總結及實施。
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