【精品】年度工作計劃模板集合七篇

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，為此需要好好地寫一份計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家整理的年度工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

　　指導(dǎo)思想：

　　以區(qū)教育科研工作會議精神為指針，以課題研究為目標(biāo)，貫徹落實市、區(qū)教育科研工作會議精神，圍繞全區(qū)的教育發(fā)展思路，繼續(xù)以“聚焦有效教學(xué)，構(gòu)建生命課堂”為工作主題，深入指導(dǎo)、研究，加強課題研究與管理，提高科研管理水平，以崗位練兵為契機，努力提升科研隊伍整體素質(zhì)，提高科研實踐能力，努力實現(xiàn)我校可持續(xù)發(fā)展。

　　重點工作：

　　一、加強課題研究與管理 二、加強科研隊伍建設(shè)

　　1、結(jié)合崗位練兵活動，繼續(xù)開展以課題推進(jìn)為依托的培訓(xùn)工作，采取多種形式學(xué)習(xí)科研課題的相關(guān)理論、方法。本學(xué)期培訓(xùn)內(nèi)容將側(cè)重教師課題結(jié)題方面的培訓(xùn)。

　　2、注重發(fā)揮骨干輻射作用，尤其在學(xué)�！笆�一五”課題研究工作和課題小組中的作用。

　　3、通過培訓(xùn)、研討、參觀課題研究先進(jìn)學(xué)校等活動形式提高教師的科研能力與水平。

　　二、開展科研科普活動

　　1、做好�？蒲泄ぷ髯詸z，迎接區(qū)里對我�？蒲泄ぷ鞯臋z查評估。

　　2、根據(jù)需要召開科研工作會。

　　3、認(rèn)真總結(jié)和推廣立項課題的經(jīng)驗，及時高質(zhì)量做好省、市學(xué)會科研成果和區(qū)學(xué)會的論文征集工作。爭取得到區(qū)科研部指導(dǎo)，進(jìn)一步提升研究成果的質(zhì)量。

　　4、開展如何上好課題研究課的.培訓(xùn)及研討活動。

　　5、做好檔案收集、整理工作。

　　三、加強科研信息情報工作

　　利用網(wǎng)上科研工作室的作用、qq科研群的信息傳播功能，推進(jìn)學(xué)校科研工作進(jìn)展。加強與上級部門的溝通與交流，及時得到指導(dǎo)。做好信息資料的收集、整理工作。

　　四、加強自身建設(shè)

　　結(jié)合新課改理念，注意利用一切理論學(xué)習(xí)和參與實踐的機會，提高教育科學(xué)研究和管理水平。拓展視野，提高總結(jié)和創(chuàng)新能力，滿足科研、指導(dǎo)、培訓(xùn)工作需要。

年度工作計劃 篇2

　　一、加大攻堅力度，確保治污減排取得新進(jìn)展。

　　1、重點抓好城鎮(zhèn)污水處理廠運行監(jiān)管、畜禽養(yǎng)殖污染治理、熱電、供熱等重點行業(yè)脫硫、脫氮工程建設(shè)等減排工程。

　　2、督導(dǎo)市熱電廠配套建設(shè)240噸鍋爐脫硫工程。

　　3、全面開展機動車尾氣減排，制定機動車減排工作方案，嚴(yán)格執(zhí)行老舊機動車淘汰制度，加速淘汰黃標(biāo)柴油車。

　　4、加強對已建成投運減排項目的監(jiān)管，確保減排項目穩(wěn)定達(dá)標(biāo)運行，對重點減排項目提升自動化監(jiān)管水平，安裝在線監(jiān)控系統(tǒng)，提高項目運行效率。

　　二、堅持依法行政，確保環(huán)境監(jiān)管開創(chuàng)新局面。

　　1、強化重點工業(yè)污染源監(jiān)管，對省控重點污染源每月監(jiān)察不少于1次，同時開展夜間、非工作日抽查等錯時突擊檢查，對區(qū)域內(nèi)重點污染源形成全天候監(jiān)管，努力做到穩(wěn)定達(dá)標(biāo)率100%。對市控以上重點監(jiān)管企業(yè)安裝在線自動監(jiān)控設(shè)施，聯(lián)網(wǎng)實行24小時不間斷監(jiān)控。

　　2、嚴(yán)格落實市政府關(guān)于飲用水源地、魚粉、修造船及鎮(zhèn)域污水處理廠等監(jiān)管辦法，督促相關(guān)部門和鎮(zhèn)街完善管網(wǎng)配套建設(shè)，強化運行管理，確保城鎮(zhèn)污水處理廠正常運轉(zhuǎn)。

　　3、加快推進(jìn)魚粉行業(yè)整合進(jìn)度，對列入整合的6家企業(yè)督促加快建設(shè)進(jìn)度，要求配備先進(jìn)環(huán)保治理設(shè)施。鼓勵整合企業(yè)兼并、收購、重組周邊小魚粉企業(yè)，增上大型環(huán)保生產(chǎn)線，逐步解決魚粉行業(yè)污染問題。對原有魚粉企業(yè)采取一企一檔管理，加大日常監(jiān)管和夜查力度，確保魚粉企業(yè)廢氣治理設(shè)施正常運行并發(fā)揮最大效益。

　　4、嚴(yán)格落實《市魚腥臭氣異味專項整治方案》，開展專項聯(lián)合執(zhí)法檢查，建立長效常態(tài)監(jiān)管機制，確保我市大氣環(huán)境質(zhì)量不斷改善。

　　5、嚴(yán)格落實《市揚塵污染防治管理辦法》和《市揚塵污染防治實施方案》，定期開展揚塵污染專項治理行動，采取早查、午查、夜查以及休息日突擊檢查等方式，每月進(jìn)行專項治理不少于10天。

　　6、進(jìn)一步強化轄區(qū)內(nèi)小海帶、小海蜇、小牡蠣等小食品加工行業(yè)污染治理，對“三無”、污染嚴(yán)重以及群眾反映強烈的小型加工項目堅決予以取締。

　　7、加大理石行業(yè)綜合整治力度，對剩余的40家企業(yè)進(jìn)行規(guī)范整治。重點加大對老軍屯、宋家莊及齊山河北岸等石材加工廠集中區(qū)域及信訪案件突出區(qū)域的環(huán)境監(jiān)管。

　　8、繼續(xù)完善環(huán)境空氣自動監(jiān)測站建設(shè)，增上相應(yīng)儀器設(shè)備，再增上一套PM2.5（可入肺顆粒物）監(jiān)測設(shè)施，對全市開展PM2.5監(jiān)測。

　　三、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，確保農(nóng)村環(huán)保取得新成效。

　　1、抓好農(nóng)村污水、垃圾、河道、面源等綜合整治工作。

　　2、加強農(nóng)村環(huán)境綜合整治示范縣建設(shè)，加大上級農(nóng)村環(huán)境綜合整治資金爭取力度。

　　3、解決重點流域環(huán)境問題，對、等污染嚴(yán)重、群眾反映強烈的流域，配合城建部門制訂有效整改方案，督導(dǎo)相關(guān)街道采取鋪設(shè)管網(wǎng)，清污分流，建設(shè)污水處理廠等措施進(jìn)行解決，防止出現(xiàn)污染飲用水源及近岸海域等問題。

　　4、督導(dǎo)相關(guān)鎮(zhèn)街進(jìn)一步加大鎮(zhèn)級飲用水源保護(hù)區(qū)保護(hù)力度，建立水質(zhì)定期監(jiān)測制度，防止污染現(xiàn)象發(fā)生，切實保障農(nóng)村用水安全。

　　5、認(rèn)真落實環(huán)保部在我市農(nóng)村地區(qū)推廣膜技術(shù)污水處理的指示，在城鎮(zhèn)污水處理廠輻射不到的農(nóng)村地區(qū)或社區(qū)，小面積推廣使用膜技術(shù)污水處理，為農(nóng)村污水處理起示范作用。

　　6、積極開展農(nóng)村面源污染防治，配合畜牧部門開展畜禽養(yǎng)殖污染整治，在對規(guī)模化畜禽養(yǎng)殖場規(guī)范化整治的基礎(chǔ)上，對其他小規(guī)模的畜禽養(yǎng)殖場，督導(dǎo)其自覺建設(shè)廢水收集池，定期清糞，最大限度減少污水外排。

　　7、抓好國家級生態(tài)鎮(zhèn)（村）、省級生態(tài)鎮(zhèn)（村）、文明生態(tài)村創(chuàng)建工作，提高農(nóng)村環(huán)境管理水平。

　　四、嚴(yán)格環(huán)境準(zhǔn)入，確保環(huán)境管理邁上新臺階。

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行國家環(huán)保法律法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，把好環(huán)境準(zhǔn)入關(guān)，對新項目的引進(jìn)、論證和審批，做到產(chǎn)業(yè)性質(zhì)與環(huán)保目標(biāo)不一致的、選址布局與生態(tài)分區(qū)規(guī)劃不相符的、未達(dá)到污染限期治理要求的一律不批，堅決杜絕高耗能、高污染項目。嚴(yán)格落實“三同時”制度，依法查處未批新建和違反“三同時”制度的環(huán)境違法行為，確保“三同時”執(zhí)行率達(dá)到100%。

　　2、切實提高環(huán)保服務(wù)水平，對于滿足環(huán)保準(zhǔn)入條件的、涉及民生工程、基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境建設(shè)等項目，特別是全市重點工程項目，暢通環(huán)評審批“綠色通道”，積極跑省進(jìn)京，堅持一線現(xiàn)場辦公，優(yōu)化辦事程序，縮短審批時限，推動項目盡快審批、開工。

　　3、認(rèn)真落實《市企業(yè)上市工作規(guī)劃》，進(jìn)一步加大對擬上市企業(yè)的環(huán)保服務(wù)力度，對近一兩年內(nèi)擬上市企業(yè)，提前進(jìn)場、超前服務(wù)，督促企業(yè)強化環(huán)保治理和防治措施，對存在的問題及時指導(dǎo)企業(yè)完成整改，確保達(dá)到上市環(huán)保核查標(biāo)準(zhǔn)，同時積極幫助協(xié)調(diào)上級環(huán)保部門，爭取順利通過上市環(huán)保核查。

　　4、高質(zhì)量地完成好20xx年度的城考任務(wù)，力爭城考繼續(xù)保持全省領(lǐng)先。

　　五、夯實工作基礎(chǔ)，確保環(huán)境安全實現(xiàn)新突破。

　　1、對全市范圍所有企業(yè)，特別是存在危險廢物、危險化學(xué)品、有毒有害物質(zhì)以及輻射源的企業(yè)進(jìn)行環(huán)境風(fēng)險評估和隱患排查，對存有重大環(huán)境風(fēng)險，沒有能力進(jìn)行有效控制的企業(yè)和建設(shè)項目，堅決依法予以取締。

　　2、全面開展危險廢物規(guī)范化管理，對列入市以上監(jiān)管的危廢企業(yè)，按照省規(guī)范化管理體系要求，落實危廢管理的各項制度，全部通過市局組織的規(guī)范化管理考核驗收。

　　3、對危廢企業(yè)實行分類管理制度，對一類達(dá)標(biāo)企業(yè)每季度至少監(jiān)察一次，二類基本達(dá)標(biāo)企業(yè)每月至少監(jiān)察一次，三類不達(dá)標(biāo)企業(yè)每周監(jiān)察一次，確保限期達(dá)標(biāo)。

　　4、加強危險廢應(yīng)急管理，指導(dǎo)省控危廢企業(yè)重新修訂應(yīng)急預(yù)案，通過市局組織的專家評審，報省廳備案。各危廢企業(yè)按預(yù)案要求組織開展一次應(yīng)急演練。

　　5、進(jìn)一步強化輻射安全監(jiān)管，對全市所有輻射單位進(jìn)行安全評估，堅持每季度對放射源使用單位開展一次輻射安全大檢查。

　　6、認(rèn)真做好環(huán)境突發(fā)事件應(yīng)急演練工作，完善預(yù)案和物資裝備，加強應(yīng)急專業(yè)隊伍建設(shè)，全面提高突發(fā)環(huán)境事件的應(yīng)急處理能力，切實保障全市環(huán)境安全。

　　一是加大攻堅力度，確保我市治污減排任務(wù)完成。

　　認(rèn)真落實結(jié)構(gòu)、工程、管理三大減排措施，強力推進(jìn)污染減排。重點抓好城鎮(zhèn)污水處理廠運行監(jiān)管、畜禽養(yǎng)殖污染治理、熱電、供熱等重點行業(yè)脫硫、脫氮工程建設(shè)等減排工程。督導(dǎo)市熱電廠投資970萬元，配套建設(shè)240噸鍋爐脫硫工程。全面開展機動車尾氣減排，聯(lián)合相關(guān)部門共同制定機動車減排工作方案，嚴(yán)格執(zhí)行老舊機動車淘汰制度，除正常淘汰達(dá)到使用年限的機動車外，加速淘汰黃標(biāo)柴油車。同時，加強對已建成投運減排項目的監(jiān)管，確保減排項目穩(wěn)定達(dá)標(biāo)運行，對重點減排項目在做好人工監(jiān)管的基礎(chǔ)上，提升自動化監(jiān)管水平，安裝在線監(jiān)控系統(tǒng)，提高項目運行效率。

　　二是堅持依法行政，確保環(huán)境監(jiān)管開創(chuàng)新局面。

　　深入開展“整治違法排污企業(yè)，保障群眾身體健康”環(huán)保專項行動，不斷強化重點工業(yè)污染源監(jiān)管，始終保持高壓態(tài)勢，加密監(jiān)察監(jiān)測頻次，全面加大夜查力度，進(jìn)一步提高自動在線監(jiān)控設(shè)施運行率，確保市控以上重點企業(yè)污染物穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放。嚴(yán)格落實市政府關(guān)于飲用水源地、魚粉、修造船及鎮(zhèn)域污水處理廠等監(jiān)管辦法，對成山、人和、滕家、俚島、港西等鎮(zhèn)級污水處理廠實行黨組成員分包制，完善管網(wǎng)配套建設(shè)，強化運行管理，確保城鎮(zhèn)污水處理廠正常運轉(zhuǎn)。對魚粉和修造船企業(yè)采取一企一檔管理，不斷加大日常監(jiān)管和夜查力度，確保魚粉和修造船企業(yè)各類環(huán)境污染治理設(shè)施正常運行，外排污染物穩(wěn)定達(dá)標(biāo)。進(jìn)一步強化海岸線200米范圍內(nèi)小海帶、小海蜇、小牡蠣等小食品加工等行業(yè)污染治理，加大理石行業(yè)整治力度，在完善30多家理石加工企業(yè)沉淀循環(huán)池建設(shè)的基礎(chǔ)上，再進(jìn)一步規(guī)范50家企業(yè)沉淀循環(huán)池，實現(xiàn)加工廢水循環(huán)利用。繼續(xù)完善環(huán)境空氣自動監(jiān)測站建設(shè)，增上相應(yīng)儀器設(shè)備，在全省率先開展PM 2.5（可入肺顆粒物）監(jiān)測試點，不斷改善城鎮(zhèn)空氣質(zhì)量。同時，堅持環(huán)保為民理念，對群眾反映的焦點、熱點問題，重點跟蹤檢查，積極化解環(huán)境矛盾和污染糾紛隱患，確保信訪案件的查處率達(dá)到100％。

　　三是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，確保農(nóng)村環(huán)保取得新成效。

　　按照農(nóng)村環(huán)境綜合整治實施方案要求，全力抓好農(nóng)村污水、垃圾、河道、面源等綜合整治工作。配合相關(guān)部門督導(dǎo)夏莊鎮(zhèn)投資50萬元，新建日處理能力200噸污水處理設(shè)施，督導(dǎo)蔭子鎮(zhèn)投資30萬元，新建日處理能力100噸污水處理設(shè)施，督導(dǎo)俚島鎮(zhèn)投資300萬元，在老鎮(zhèn)區(qū)新建日處理能力300噸污水處理廠。督導(dǎo)北車集團(tuán)、倪氏海泰、三和影視3個生活污水不能納入城市污水處理廠的較大小區(qū)，使用先進(jìn)的膜技術(shù)建設(shè)集中污水處理設(shè)施，確保外排廢水達(dá)到回用標(biāo)準(zhǔn)。加強農(nóng)村環(huán)境綜合整治示范縣建設(shè)，加大上級農(nóng)村環(huán)境綜合整治資金爭取力度。繼續(xù)做好8處鎮(zhèn)級飲用水源保護(hù)區(qū)規(guī)范化建設(shè)，建立水質(zhì)定期監(jiān)測制度，切實保障農(nóng)村用水安全。積極開展農(nóng)村面源污染和畜禽養(yǎng)殖污染綜合防治，在完成42家畜禽養(yǎng)殖企業(yè)污染治理的基礎(chǔ)上，全面完成剩余81家規(guī)�；�畜禽養(yǎng)殖場治理任務(wù)，以點帶面推動農(nóng)村環(huán)境質(zhì)量改善。著力抓好國家級生態(tài)鎮(zhèn)（村）、省級生態(tài)鎮(zhèn)（村）、文明生態(tài)村創(chuàng)建工作，提高農(nóng)村環(huán)境管理水平。

　　四是嚴(yán)格環(huán)境準(zhǔn)入，確保環(huán)境管理邁上新臺階。

　　嚴(yán)格執(zhí)行國家環(huán)保法律法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，把好環(huán)境準(zhǔn)入關(guān)，對新項目的引進(jìn)、論證和審批，做到產(chǎn)業(yè)性質(zhì)與環(huán)保目標(biāo)不一致的、選址布局與生態(tài)分區(qū)規(guī)劃不相符的.、未達(dá)到污染限期治理要求的一律不批，堅決杜絕高耗能、高污染項目。嚴(yán)格落實“三同時”制度，依法查處未批新建和違反“三同時”制度的環(huán)境違法行為，確�！叭�同時”執(zhí)行率達(dá)到100%。圍繞“服務(wù)發(fā)展、保護(hù)環(huán)境”的工作思路，切實提高環(huán)保服務(wù)水平，對于滿足環(huán)保準(zhǔn)入條件的、涉及民生工程、基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境建設(shè)等項目，特別是全市重點工程項目，暢通環(huán)評審批“綠色通道”，積極跑省進(jìn)京，堅持一線現(xiàn)場辦公，優(yōu)化辦事程序，縮短審批時限，推動項目盡快審批、開工。進(jìn)一步加大對俚島�？啤⑷A鵬玻璃、泰祥食品等擬上市企業(yè)的環(huán)保服務(wù)力度，幫助協(xié)調(diào)上級環(huán)保部門，爭取順利通過上級環(huán)保部門上市環(huán)保核查。同時，高質(zhì)量地完成好20xx年度的城市環(huán)境綜合整治定量考核任務(wù)，力爭城考成績繼續(xù)保持全省領(lǐng)先。

　　五是夯實工作基礎(chǔ)，確保環(huán)境安全實現(xiàn)新突破。

　　開展企業(yè)和項目環(huán)境風(fēng)險隱患整治工作，對全市范圍所有企業(yè)，特別是存在危險廢物、危險化學(xué)品、有毒有害物質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行環(huán)境風(fēng)險評估和隱患排查，對存有重大環(huán)境風(fēng)險，沒有能力進(jìn)行有效控制的企業(yè)和建設(shè)項目，堅決依法予以取締。加強對涉重金屬、危化品、危險廢物等重點行業(yè)監(jiān)管，確保工業(yè)固體廢物實現(xiàn)零排放，危險廢物得到安全有效處置。進(jìn)一步強化輻射安全監(jiān)管，對全市所有輻射單位進(jìn)行安全評估，堅持每季度對放射源使用單位開展一次輻射安全大檢查，完成射線裝置安全許可證申領(lǐng)工作。認(rèn)真做好環(huán)境突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案及操作手冊的修訂及演練工作，全面提高突發(fā)環(huán)境事件的應(yīng)急處理能力，切實保障全市環(huán)境安全。

年度工作計劃 篇3

　　20xx年是集團(tuán)公司成立后全面開展工作的第一年，在這一年中，我部認(rèn)真貫徹省部合作會議紀(jì)要，按照集團(tuán)公司董事會各項工作部署，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，銳意創(chuàng)新，在各項重點任務(wù)上取得突破性進(jìn)展，業(yè)務(wù)拓展也取得較大成效，為20xx年的工作推進(jìn)奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　一、20xx年工作總結(jié)

　　在20xx年中，我部堅持用心把握、用心工作、用心落實，積極推動了公司戰(zhàn)略制定、上市公司資本運營、投資項目論證及立項、投資計劃及管理等多方面的工作，較好地完成了上級交辦的任務(wù)。同時，在項目拓展上也充分發(fā)揮了前端部門的作用，取得了較大成效�，F(xiàn)將20xx年我部工作開展情況總結(jié)如下：

　�。ㄒ唬﹦�(wù)實創(chuàng)新，積極推進(jìn)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定、下屬子公司重組及相關(guān)管理辦法制定工作

　　1、通過對集團(tuán)公司及下屬子公司的調(diào)研，牽頭完成了集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略初稿的編制，并安排布署了集團(tuán)公司下一步公司戰(zhàn)略規(guī)劃工作的推進(jìn)工作及下屬子公司未來的整合工作。

　　2、參與路橋股份國有股權(quán)劃轉(zhuǎn)工作，并派專人到上交所及中登公司完成了股權(quán)過戶事宜，集團(tuán)公司正式成為路橋股份控股股東；

　　3、參與路橋股份非公開發(fā)行A股股票事宜，承擔(dān)了集團(tuán)公司作為認(rèn)購方應(yīng)完成的系列工作，為今后繼續(xù)完善和打造上市公司投融資平臺積累了經(jīng)驗。

　　4、完成了集團(tuán)公司《投資管理暫行辦法》的制定，進(jìn)一步規(guī)范了對公司及下屬子公司投資項目的管理，使投資管理工作有章可循，有法可依。

　�。ǘ�）夯實基礎(chǔ)，圓滿完成集團(tuán)公司鐵路、公路項目的投資任務(wù)，積極推動多種經(jīng)營項目的拓展

　　1、鐵路

　�。�1）完成四川成蘭鐵路投資有限公司的注冊工作。

　　（2）成西鐵路、成貴鐵路、成渝鐵路項目的前期準(zhǔn)備工作。主要工作包括與xx鐵路局關(guān)于上述鐵路合作投資項目成立公司的公司合同、章程等談判；與鐵路沿線各地市州就合作投資鐵路項目、公司組建等工作展開洽談。

　�。�3）集團(tuán)公司投資計劃的制定與執(zhí)行

　　①部省合資鐵路項目

　　20xx年計劃撥付部省合資鐵路項目23.266億元，前三季度完成撥付資金1.297億元。其中蘭渝鐵路項目0.06億元，成蘭鐵路項目0.662億元，樂巴鐵路項目0.575億元。較好地按工程進(jìn)度完成部省合資鐵路項目的投資建設(shè)。

　　另外，我部在成昆二線、川藏鐵路、巴達(dá)鐵路、達(dá)萬鐵路與遂渝二線項目的前期工作推進(jìn)積極作準(zhǔn)備。

　�、诘胤借F路項目

　　20xx年預(yù)計撥付地方鐵路鐵路項目5.901億元，第三季度完成資金撥付4.137億元，其中敘大鐵路項目0.4億元，歸連鐵路項目1.864億元、納敘（注資）鐵路項目的1.873億元的資本金全部到位。另外，隆納鐵路項目的資本金已籌措到位。

　�。�4）xx鐵路客運專線項目的股權(quán)收購

　　與眉山、樂山達(dá)成初步入股協(xié)議，德陽、綿陽的入股談判也在推進(jìn)中。

　　2、公路

　�。�1）與對應(yīng)單位、部門和項目公司建立緊密的工作關(guān)系

　　積極主動與省委省政府、省交通廳建立工作聯(lián)系，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，并貫徹到日常工作中。

　　與路橋集團(tuán)投資開發(fā)部門建立業(yè)務(wù)溝通，達(dá)到上勤下達(dá)，并與項目公司建立起了緊密的工作匯報機制，做到按月、按季度向我部反饋信息。

　�。�2）高速公路信息反饋機制的建立

　　為保證實時信息，我部與子公司之一的路橋集團(tuán)投資部、財務(wù)部、經(jīng)營部及項目公司達(dá)成信息共享機制。項目公司每月根據(jù)《關(guān)于進(jìn)一步做好投資項目監(jiān)測統(tǒng)計管理工作的通知》（川鐵投【20xx】78號）提供的附表格式反饋高速公路信息。

　�。�3）高速公路項目資本金的出借

　　依據(jù)20xx年項目投資計劃，宜路高速公路已完成資金出借3億元，審批過第二批出借資金1億元，完成計劃的`57%；成德綿高速公路已完成資金出借3億元，審批過第二批出借資金1億元，完成計劃的62%；成自瀘高速公路已完成第一批出借資金1億元的審批工作。

　�。�4）高速公路的招投標(biāo)工作

　　我部針對遂資眉高速公路遂寧至資陽段、眉山段和樂山至自貢高速公路進(jìn)行了實地探勘、交通流量調(diào)查等工作。在采取了科學(xué)的投資決策依據(jù)后，我部就這三條高速公路進(jìn)行了編標(biāo)、投標(biāo)工作。

　�。�5）路橋集團(tuán)注資工作

　　積極推動對路橋集團(tuán)的注資工作，以解決由于路橋股份的劃出對其國家公路工程施工總承包特級資質(zhì)的影響問題。

　　3、多種經(jīng)營

　　（1）參與了四川金頂兼并收購的前期工作，在對其現(xiàn)實情況及下屬資產(chǎn)狀況等進(jìn)行深入研究后，結(jié)合當(dāng)前宏觀及行業(yè)環(huán)境提出了可行的投資建議。

　�。�2）對xx市投控集團(tuán)下屬錦泰財險進(jìn)行調(diào)研并提出了合理的投資建議。

　　4、完成了集團(tuán)公司全年固定資產(chǎn)資金預(yù)算及采購的審核工作。

　　二、20xx年工作計劃

　　20xx年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，是公司成立初期業(yè)績上大臺階的階段，在未來的一年中，我部結(jié)合集團(tuán)公司和部門發(fā)展的實際情況，把以下工作做為明年的工作重點：

　�。ㄒ唬┓e極準(zhǔn)備部省合資鐵路、地方合資鐵路的前期準(zhǔn)備工作。起草四川省《鐵路建設(shè)委托持股管理辦法》、《國有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)代表管理辦法》等規(guī)章制度。

　�。ǘ�）切實落實集團(tuán)公司投資計劃及完善集團(tuán)公司的投資模式。20xx年是我國鐵路投資建設(shè)高峰期，抓住機遇，按質(zhì)按量完成省委省政府下達(dá)的鐵路投資建設(shè)任務(wù)；在集團(tuán)公司工作開展的過程中，探索集團(tuán)公司投資新模式。

　�。ㄈ�）進(jìn)一步理順集團(tuán)公司及各子公司的法人治理結(jié)構(gòu)，并結(jié)合集團(tuán)公司及各子公司的實際情況，確定集團(tuán)公司的管控模式；合理制定集團(tuán)公司的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略；科學(xué)調(diào)整集團(tuán)公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。爭取盡快完成集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展與規(guī)劃的編制及實施。

　�。ㄋ模┡�力尋找合適的投資機會，加強與全省地市州相關(guān)部門的聯(lián)系，積極參與主業(yè)項目的投標(biāo)工作。

　�。ㄎ澹┻M(jìn)一步拓展公司業(yè)務(wù)范圍，推進(jìn)集團(tuán)公司多元化經(jīng)營工作的開展，使其成為公司主業(yè)強有力的補充。

　　隨著集團(tuán)公司投資力度的加大，我部的工作將更加繁重，但我們將一如既往地努力工作，積極進(jìn)取，不斷提高工作的主動性和前瞻性，為公司發(fā)展添磚加瓦。

年度工作計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　以市教育局教育教學(xué)工作會議為指導(dǎo)，進(jìn)一步貫徹落實《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《3—6歲兒童發(fā)展指南》精神，繼續(xù)抓好各項常規(guī)工作，加強教職工隊伍建設(shè)，努力營造具有本園特色的、優(yōu)良的教育品質(zhì)，全面提高辦學(xué)水平，辦人民滿意的教育。

　　二、幼兒園保教現(xiàn)狀分析

　　我園教師隊伍整體素質(zhì)比較好，年輕教師和中老年教師相對平衡，大多數(shù)教師都是幼教專業(yè)并從事幼教工作多年，積累了豐富的幼教經(jīng)驗，從小學(xué)轉(zhuǎn)崗過來的教師也有了一些幼教工作經(jīng)驗，通過傳幫帶、培訓(xùn)及自身的學(xué)習(xí)與實踐，基本具備了幼教工作的理論及經(jīng)驗。但是，隨著幼教改革的不斷深入，幼兒園的保教工作跟不上形勢的發(fā)展，新的幼教理念、教學(xué)方法還沒有充分滲透到一日活動中去，各種規(guī)章制度也在逐漸完善，今年著重在評優(yōu)評先考核細(xì)則上下功夫，讓教師們自己擬定制度，我園領(lǐng)導(dǎo)及時抓住“申示”機遇，解決困惑，使全園保教質(zhì)量越來越高。

　　三、本期幼兒園保教主要目標(biāo)

　　規(guī)范一日保教活動；制定符合本園實際的保教常規(guī)檢查制度，落實保教常規(guī)管理、檢查；拓展教研工作思路，達(dá)到以研促教的目的；提高教師綜合能力，培養(yǎng)一專多能的教師；培養(yǎng)幼兒富有個性的發(fā)展。

　　四、主要工作任務(wù)與措施

　�。ㄒ唬�、保育工作：

　　1、加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導(dǎo)，并通過專業(yè)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等形式組織保教人員學(xué)習(xí)保育業(yè)務(wù)知識、衛(wèi)生保健常識，提高教師、保育員、食堂人員的保育知識。同時還定期召開保育員工作例會，反饋工作情況，指出存在問題，總結(jié)經(jīng)驗，提出更高要求，從而進(jìn)一步規(guī)范保育員的工作行為，提高后勤人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)及安全和服務(wù)意識。

　　2、努力做好保中有教、教中有保、保教結(jié)合，加強對幼兒生活各環(huán)節(jié)的管理，培養(yǎng)幼兒良好的.生活、衛(wèi)生習(xí)慣。

　�。�1）各班根據(jù)幼兒的實際情況制定出幼兒生活衛(wèi)生常規(guī)，開展自理能力訓(xùn)練活動，同時注意培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)自我服務(wù)技能的興趣。

　�。�2）開展保健自助競賽活動和防火、防震疏散演習(xí)等等，提高幼兒自我防護(hù)意識。

　�。�3）鼓勵幼兒積極參加戶外體育鍛煉，增強幼兒機體抗病力，定期對幼兒進(jìn)行身心健康檢查，并對幼兒進(jìn)行心理健康教育。

　　3、堅持做好晨檢及全日健康觀察工作，積極預(yù)防常見病、多發(fā)病，對傳染病做到早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療。做好護(hù)齒、護(hù)眼、驅(qū)蟲等衛(wèi)生保健工作。對體弱幼兒及心理行為異常的幼兒建立觀察記錄檔案，并與家長密切配合，共同探討教育方法，讓幼兒身心得到健康發(fā)展。

　　4、科學(xué)合理的安排好幼兒在園一日生活，仔細(xì)的做好各個環(huán)節(jié)中的保育工作。根據(jù)天氣變化及時地向家長宣傳科普保健小常識，進(jìn)一步抓好衛(wèi)生保健常規(guī)工作，堅持預(yù)防為主的方針。

　�。ǘ�）、教育教學(xué)：

　　積極創(chuàng)設(shè)與幼兒發(fā)展相適應(yīng)的教育環(huán)境，做好教育延伸工作，創(chuàng)造良好的教育氛圍。

　　1、要求各班要根據(jù)幼兒年齡特點和教育目標(biāo)，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個豐富、愉快、安全的教育環(huán)境，并充分發(fā)揮環(huán)境的教育作用。

　　2、鼓勵教師多觀察、多傾聽、多交流、做孩子的伙伴，善于觀察幼兒的內(nèi)心世界，及時滿足幼兒的求知欲望，支持幼兒的興趣，促進(jìn)幼兒心靈健康成長。

　　3、各班有計劃地開展、舞蹈、繪畫、講故事等主題活動，讓幼兒有充分表現(xiàn)自我的機會。

　　五、強化教科研工作

　　1、成立教研組機構(gòu)。

　　2、組織教師進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會《規(guī)程》精神，學(xué)習(xí)領(lǐng)會《3—6歲兒童發(fā)展指南》，學(xué)習(xí)幼教新信息，不斷更新教育教學(xué)觀念。

　　3、為了讓教師們不斷吸取新知識、新觀點，我園規(guī)定每月集中教師進(jìn)行一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，以集中學(xué)習(xí)理論、相互觀摩交流等形式來進(jìn)行。

　　4、加強教師基本功訓(xùn)練，每位教師每月必須聽兩節(jié)課，及時評議，形成互相學(xué)習(xí)取長不短的好風(fēng)氣。

　　5、積極組織開展各種形式的教研活動，促進(jìn)教師主動參與并在以提高本班教育成效為中心的前提下不斷總結(jié)，大膽創(chuàng)新，形成自己的教育風(fēng)格。

　　六、注重家長工作

　　1、召開新學(xué)期全園家長會。

　　2、加強家園聯(lián)系工作，通過家訪、家長會、離園接待、家教咨詢等活動形式，了解幼兒的家庭教育環(huán)境，并使家長能及時了解幼兒在園情況，同時圍繞教育目標(biāo)及幼兒發(fā)展需要與家長共同商討符合幼兒發(fā)展的教育方法，共同完成教育任務(wù)。

　　3、出版好班上的“家教園地”向家長傳授科學(xué)育兒的方法，并請各班收集家教文章。

年度工作計劃 篇5

　　一、規(guī)劃書摘要部分

　　1.公司宗旨：本影樓以服務(wù)大眾，奉獻(xiàn)至上精品，滿足顧客需求為宗旨，竭誠為顧客 提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。

　　2.管理團(tuán)隊：本公司擁有一支強大的創(chuàng)業(yè)隊伍，主要成員有大廳經(jīng)理 化妝師 攝影師 公關(guān)人員 業(yè)務(wù)介紹人員及助理。該團(tuán)隊經(jīng)驗豐富，技術(shù)運用嫻熟，密切配合，協(xié)調(diào)一致，各員工盡職盡責(zé)，吃苦耐勞，能夠為公司的發(fā)展出謀劃策。

　　3.創(chuàng)業(yè)項目：本影樓以經(jīng)營懷舊照 婚紗照 寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風(fēng)格的照片的拍攝 沖洗與設(shè)計為主，此外兼營光盤的刻制。

　　4.公司的法律形式：經(jīng)注冊的合法的私人企業(yè)。

　　5.公司戰(zhàn)略：打造廊坊市高質(zhì)量與優(yōu)服務(wù)的影樓形象，現(xiàn)在本地市場占據(jù)一席有利之地，而后擴大影響，打開河北省市場，逐步以極高的知名度在國內(nèi)樹立良好形象，使本影樓獨具一格，茁壯成長，蓬勃發(fā)展，譜寫影樓事業(yè)燦爛篇章。

　　6.技術(shù)特點

　�。�1）具有豐富的拍攝經(jīng)驗。

　　（2）各種感光片沖洗技術(shù)運用嫻熟。

　　（3）c.能夠掌握濾光鏡，閃光燈的使用技巧。

　�。�4）能夠巧妙運用光線進(jìn)行人像的室內(nèi)及外景拍攝。

　　（5）能夠運用數(shù)碼暗箱等高科技手段對相片進(jìn)行編輯處理。

　　7.經(jīng)營特色

　�。�1）服務(wù)具有可持續(xù)性。可為顧客提供長期服務(wù)，真誠與其保持聯(lián)系，適時提供優(yōu)惠活動信息，及時反饋顧客意見。

　　（2）活動具有吸引性與可紀(jì)念性。設(shè)有季度最佳人物像評選活動，為獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽證書，贈送精美禮品，并將其照片在店內(nèi)展覽一個月。

　　8.商業(yè)模式：私企加盟店。歡迎各界有心人士集資入股，以雄厚的資金壯大影樓創(chuàng)業(yè)力量，便于公司的更大發(fā)展。

　　9.資金狀況：啟動資金預(yù)計30萬元，儲備資金5萬元，資金需求總計35萬元。

　　二、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1．所處階段：目前我影樓正處在創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)的起步我們走可持續(xù)服務(wù)的路線。既已成為本店顧客，在其生日、結(jié)婚紀(jì)念日及各大節(jié)日時送出祝福。

　　2．產(chǎn)品特色：為給您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，享受獨一無二的絕對理念，您可以自己diy您的相冊、相框，另外，我們也將提供獨特的相冊、相框設(shè)計，讓您有超值體會，感受與眾不同。

　　3．服 務(wù)

　�。�1）門廳服務(wù)：當(dāng)顧客進(jìn)門時要有禮貌的進(jìn)行問候、寒暄，遞上一杯印有本店logo的熱水，把顧客當(dāng)朋友一樣對待，并對顧客提供全程服務(wù)，對顧客在本店的消費全過程負(fù)責(zé)，不讓顧客在某一階段落單。如果顧客確定在本店消費，對其信息進(jìn)行登記、存檔并保密。顧客拍完照后，并定下選照片時間，并在選照片的前一天打電話提醒；若不能在原定時期進(jìn)行洗片要提前兩天通知顧客，并至上誠摯的歉意。取片前查看顧客照片是否以交至前臺，并打電話給顧客提醒及確定取片時間；若不能再原定日期取片，即使打電話告知顧客，說明情況并至上歉意及作出相應(yīng)補償。顧客完成此次消費會收到門廳人員送出的印有本店logo的綠色紀(jì)念品。

　�。�2）電話服務(wù)：顧客打來投訴電話時，要認(rèn)真傾聽并記錄下來反饋給各部門人員；若顧客的投訴問題已解決，會及時致電通知，并感謝其寶貴意見；若我影樓有新政策，服務(wù)項目時，及時通知老顧客；對顧客的生日、結(jié)婚周年或重大節(jié)日致電給其誠摯的祝福。

　�。�3）外景服務(wù)：外景拍攝需要提前預(yù)約。在預(yù)定好的日期前一天打電話告知顧客的外景拍攝。拍攝所帶服裝、化妝用品及飾品要提前準(zhǔn)備好，并帶上板凳、茶水及遮陽傘等物品，一切為顧客考慮周全。提醒外景拍攝的工作人員務(wù)必把需要的東西準(zhǔn)備好。

　　三、行業(yè)分析

　　1．行業(yè)現(xiàn)狀 現(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來，一般都經(jīng)歷了三個階段：即產(chǎn)生期 成長期 發(fā)展期。作為時尚 新潮的新生服務(wù)行業(yè)，在這三個階段該行業(yè)的純利潤一般在200％上下，開影樓很容易盈利。進(jìn)入21世紀(jì)以來影樓業(yè)的狀況卻不容樂觀，當(dāng)然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高，對生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個人藝術(shù)寫真、證件快照等，擴大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。

　　2.競爭狀況 婚紗攝影屬于十大暴力行業(yè)，吸引許多人相繼投入到這個行業(yè)中來，相關(guān)從業(yè)人員呈逐年增長的趨勢。而中小型婚紗影樓的涌現(xiàn)更是以每年20％～30％的速度增長，另一方面又以15％～25％的速度淘汰對手。由此可見婚紗影樓的競爭十分激烈。據(jù)調(diào)查廊坊市共有87家攝影企業(yè)，大中小型的兼有。大型的如羅馬假日、巴黎春天。中型的如歐麗雅、世紀(jì)經(jīng)典。小型的如玫瑰經(jīng)典、八英里攝影工作室。它們所分布在廊坊的各個地區(qū)，尤以步行街第四大街最為集中，它們以婚紗攝影為主要項目，繼而兼營個人藝術(shù)寫真、證件快照等。經(jīng)營雷同、千篇一律。此外還有近幾年風(fēng)情的大頭貼也是潛在的競爭對手。大頭貼以方便快捷便宜的優(yōu)勢迅速占據(jù)市場，同時加重競爭態(tài)勢。

　　3.競爭策略面對激烈的市場競爭，應(yīng)謀劃和制造相關(guān)的競爭策略。要提升企業(yè)自身的競爭力，首先是創(chuàng)新。在同類行業(yè)中脫穎而出，如贈送禮物、獨特的打折優(yōu)惠。其次是服務(wù)異同劃。員工應(yīng)樹立服務(wù)至上的理念，讓顧客享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。具有物質(zhì)價值的評價，有助于樹立良好的企業(yè)形象，從而使無形資產(chǎn)不斷增值。再次是人員差異化。聘用高素質(zhì)人員，提高整體工作人員的素質(zhì)，并不斷提高企業(yè)自身的檔次。第四是價格差異化。中國民眾普遍具有追求廉價的心理，在開業(yè)初期先進(jìn)性短期的營銷活動。第五是倡導(dǎo)受眾進(jìn)行二次消費。數(shù)碼相機中沒有鐘入婚紗相冊的，可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來。

　　4.市場定位分析

　　（1）位置宜選在人們活動頻繁區(qū)、環(huán)境適宜、交通便利的地方和中心商業(yè)區(qū)。婚紗攝影是人們追求個性情調(diào)的行業(yè)，既不能設(shè)在工業(yè)區(qū)，也不能設(shè)在遠(yuǎn)郊地區(qū)。設(shè)在商業(yè)區(qū)和居民區(qū)為宜。在廊坊市商業(yè)區(qū)和居住區(qū)的交界處最佳。人民公園空氣清新、景色宜人。適宜婚紗攝影的外景拍攝。設(shè)在其附近有助于就進(jìn)進(jìn)行拍攝。且有明珠、華聯(lián)、華森等大型商廈設(shè)與此，提供了較好的周圍環(huán)境。

　　（2）受眾群針對不同的年齡階段的顧客，設(shè)置懷舊經(jīng)典、婚紗攝影、藝術(shù)寫真等不同環(huán)境設(shè)備。

　　四、營銷組織

　　1.品牌策略 作為廊坊新近的時尚影樓，我們的品牌理念是“留住瞬間美麗，打造時尚經(jīng)典”以懷念經(jīng)典、精美婚紗、可愛寶寶、隨性寫真作為我們的主打特色。

　　2.包裝策略 懷念經(jīng)典：主要針對的顧客群是中老年人，主題為“花開無聲，歲月有痕”將美麗的夕陽之情記錄下來；精美婚紗：主題為“浪漫純美，真愛一生”將女人一生中最重要的時刻定格永恒，絕美的風(fēng)華永記于心；可愛寶寶：主題為“快樂軌跡，回味無窮”純真的內(nèi)心，稚嫩的外表，無邪的笑容，銘記歲月；隨性寫真：主題為“真實自我，自由展現(xiàn)”華麗一瞬，記錄永恒。

　　3.營銷策略四月，草長鶯飛，鳥語花香，一個令人心動的季節(jié)，陽光燦爛的你，不想成為那動人的一點嗎？只要你有追求美的信念，我們將會為你打造一流的視覺沖擊。進(jìn)入市場前：開業(yè)當(dāng)天，在影樓門口派發(fā)傳單，在廊坊日報及第五季上刊登廣告，為進(jìn)來參觀的小朋友派發(fā)特別的棒棒糖，并將店內(nèi)所有紙杯印有 的`標(biāo)志。在開業(yè)當(dāng)天及前三天有模特展示相關(guān)服裝系列。進(jìn)入市場后拓展：當(dāng)顧客第一次來時，附上“多照多折”政策宣傳單，即老顧客第二次來照時，可打九折優(yōu)惠，介紹親戚、朋友來的可享受8.5折優(yōu)惠，介紹的越多折扣越低，詳細(xì)記錄每位顧客的資料，如他們的生日、結(jié)婚紀(jì)念日、寶寶生日等，以后每一年的這一天，會由服務(wù)部打電話給客戶，除了表達(dá)祝福之外，也詢問他們是不是需要我們的服務(wù)。每到新季度主題系列上市時，將新的宣傳冊寄到顧客家里或給顧客發(fā)短信息。評選每一季度的相關(guān)獎項，如“最美奐新娘”“最靚的寶貝”“這座城市最美麗的愛情”等，并頒發(fā)證書和精美小禮品一份。凡到本店照全家福的顧客，隨贈一張寶寶照或精美婚紗照一張。

　　4.定價策略 懷念經(jīng)典系列：XX元左右 精美婚紗系列：精致典雅 3000元左右 復(fù)古宮廷 4000元左右 貴族情懷 4000元左右 浪漫小資 2500元左右 唯美仲夏 3000元左右 可愛寶寶系列：500元左右 隨性寫真系列：700元左右（可愛、帥氣、非主流、浪漫、懷舊、復(fù)古）

　　五、財務(wù)計劃

　　1.房租預(yù)算美之尚婚紗影樓選擇落腳在綠化好，交通便利的商業(yè)區(qū)內(nèi)，一般商業(yè)區(qū)低價偏高，美之尚婚紗影樓屬于中等規(guī)模的影樓，所以需要店面不宜過小。預(yù)計一樓分兩個部分：一樓大廳設(shè)前臺，大廳中央設(shè)幾臺茶幾和椅子供洽談生意；大廳兩側(cè)部分設(shè)兩列化妝臺，大廳中后部設(shè)一隔板，后半部分作為操作間，安置電腦和圖片編輯人員，供后期圖片制作和選片。二樓攝影室和服裝間。綜上所述：預(yù)算租金為15萬。

　　2.室內(nèi)裝潢：5萬 3.攝影器材的購置

　�。�1）數(shù)碼相機：①專業(yè)長焦一臺，供外景拍攝需要，預(yù)算2萬元。 ②專業(yè)單反兩臺，供室內(nèi)寫真需要，預(yù)算1萬元。

　�。�2）輔助器材：①柔光箱：3只 ②反光板：一只 ③蜂窩罩：一只 ④影視燈：3只 ⑤背景幕布：10幅 ⑥道具：若干 共計：3000元

　　（3）服裝：a女式婚紗：10套 女式民族特色服裝：3套 b男式禮服：3套 男式民族特色服裝：3套 共計：5000元

　　4.其他硬件設(shè)備

　�。�1）電腦：3臺 預(yù)計6000元 一臺電腦放在臺前，用于管理影樓日常營運； 其余兩臺電腦用于編輯圖片，顧客選擇相片。

　　（2）化妝品類：化妝品 頭飾 預(yù)計1000元

　　5.廣告宣傳預(yù)算

　�。�1）創(chuàng)設(shè)自己的網(wǎng)站，購買域名。

　�。�2）設(shè)計相關(guān)優(yōu)惠活動，制作獎品，例如制作logo

　�。�3）印制宣傳冊子。

　�。�4）在雜志上做廣告，在廣場屏幕上做廣告 共計：6000元

　　6.人員配備預(yù)算

　�。�1）大廳經(jīng)理一名：1500～XX元+提成

　　（2）業(yè)務(wù)介紹兩名：1500+提成

　�。�3）化妝師三名：1500+提成

　�。�4）攝影師三名：XX～2500+提成

　�。�5）圖片編輯人員兩名：1000～XX+提成

　　（6）公關(guān)人員一名：1500～XX

　�。�7）助理三名：900+提成 總結(jié)：啟動資金預(yù)計30萬元，儲備資金預(yù)計5萬元，資金需求總計35萬元。

　　六、生產(chǎn)計劃

　　1.生產(chǎn)制造計劃

　�。�1）具有高精端的攝影工作室和外景拍攝現(xiàn)場的布局設(shè)備。

　�。�2）相冊相框的多樣化，可供客戶盡多參選。，

　�。�3）設(shè)有圖片社進(jìn)行各種圖片制作，室內(nèi)配有各種感光片沖洗技術(shù)設(shè)備及電腦處理加工設(shè)備。

　�。�4）干凈心怡的室內(nèi)拍攝場景、閃光燈和擺設(shè)布局設(shè)備。

　　2.新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃

　�。�1）引進(jìn)不同地域風(fēng)格的服飾。包括古裝版、戲劇版等類型，使之融入現(xiàn)代婚紗風(fēng)格中，形成獨特風(fēng)格。針對不同的年齡階段購進(jìn)溫馨老年裝、活潑寶寶服、情侶裝、學(xué)生服等。精心打造經(jīng)典時尚、個性獨特的服飾。

　�。�2）設(shè)置不同特點個性的相框相冊類型，用不同的飾物對相框進(jìn)行裝飾和點綴，采用水晶等質(zhì)地制作墻掛式、攜掛式、落地式等相框，使之與家居相映襯。

　�。�3）在服裝配飾上，引進(jìn)獨特新意具有古今風(fēng)格結(jié)合的假發(fā)頭飾、耳飾、腰帶和鞋子等。既具有古代民族特點又具現(xiàn)代時尚風(fēng)格回異的時尚經(jīng)典。

　　3.技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求

　　（1）完善攝影技術(shù)設(shè)備，引進(jìn)專業(yè)相機和攝影機，使用高科技技術(shù)進(jìn)行處理。

　�。�2）多加吸引國外先進(jìn)攝影技術(shù)和技術(shù)設(shè)備。

　　（3）提高沖洗照片設(shè)備和照片設(shè)計的技術(shù)含量，提供婚紗攝影錄像，進(jìn)行光盤刻錄。

　　4.質(zhì)量控制和質(zhì)量引進(jìn)技術(shù)

　�。�1）在照片沖洗質(zhì)量和相框制作上加以控制和監(jiān)督，注重相片清晰度和相框的耐制度。

　　（2）提供底片和光盤。

　　七、組織計劃

　　1.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：大廳經(jīng)理：1名 業(yè)務(wù)介紹：2名 化妝師：3名 攝影師：3名 圖片編輯人員：2名 公關(guān)人員：1名 助理：3名大廳經(jīng)理：為該影樓的管理者，擁有者熟練地管理經(jīng)驗與組織能力，善于與他人溝通，進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的交流，主要負(fù)責(zé)日常的業(yè)務(wù)管理、營銷策略的制定。業(yè)務(wù)介紹：責(zé)任心強，能夠詳細(xì)的解釋顧客提出的疑問，熟練地介紹拍攝類型，為顧客提供真實可靠的信息與周到的服務(wù)，主要負(fù)責(zé)拍攝類型的介紹、回答顧客的提問、提供滿足顧客需求的服務(wù)�；� 妝 師：熟練地化妝功底，較高的審美能力，3年以上的化妝經(jīng)驗，為人誠實、善良、有耐心。主要負(fù)責(zé)為顧客化妝及服飾、配飾等的搭配。攝 影 師：擁有4~5年的攝影經(jīng)驗，對于攝影技術(shù)有自己獨特的見解，熟練地攝影技巧，善于與顧客進(jìn)行交流，耐心聽取他人意見，滿足顧客的合理要求。主要負(fù)責(zé)拍攝任務(wù)。圖片編輯人員：有熟練的圖片制作能力，獨具匠心的審美眼光，善于運用不同種類的技術(shù)手段增加作品的美感，帶有強烈的時尚感、藝術(shù)感。主要負(fù)責(zé)圖片的修訂、排版及裝訂工作。公關(guān)人員：責(zé)任心強，善于與他人進(jìn)行溝通交流，有耐心，想法多樣，善于組織安排的協(xié)調(diào)工作。主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)拍攝工作，人員的配備等公關(guān)工作。助理：吃苦耐勞，良好的溝通能力，反應(yīng)靈活。主要負(fù)責(zé)場地的布置，協(xié)助攝影師，解決顧客拍攝過程中的一些問題，提供人性化服務(wù)（如為顧客提供休息場地，為顧客倒水等）。

　　2.正規(guī)化管理 作息時間：要求負(fù)責(zé)各方面的員工每天準(zhǔn)時上下班，不準(zhǔn)以任何形式、借口、無理由的遲到早退。 儀表：統(tǒng)一的著裝，儀表大方，不帶飾物。 工作態(tài)度：上班時間不準(zhǔn)與同事閑談，待人接物時聲音要清楚，態(tài)度要真誠，耐心聽取顧客的問題、意見。 人性化管理：提供午休時間，合理安排人員的休息，提供良好的休息環(huán)境。

　　3.組織機構(gòu) 培訓(xùn)：定期培訓(xùn)員工的業(yè)務(wù)技能，提高員工的專業(yè)素質(zhì)。發(fā)揚民主聽取員工意見 ：耐心聽取員工業(yè)務(wù)上的建議，進(jìn)而進(jìn)行業(yè)務(wù)的加強管理。調(diào)動員工積 極 性 ：為員工提供良好的工作氛圍，減少工作上不必要的壓力，使員工有效率、有質(zhì)量的完成工作。

　　4.企業(yè)文化 追求時尚 打造精美 服務(wù)大眾 真誠待客。

　　八、風(fēng)險評估

　　經(jīng)過一定的市場調(diào)查，目前，我們影樓普遍存在的風(fēng)險有

　　1.市場風(fēng)險：前景是否廣闊；

　　2.競爭風(fēng)險：如何使自己立于不敗之地；

　　3.產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險：產(chǎn)品服務(wù)如何讓消費者滿意，并達(dá)到消費者的要求

　　4.技術(shù)風(fēng)險：影樓的專業(yè)水平是否夠高；

　　5.管理風(fēng)險：如何保證整個影樓的正常運作；

　　6.財務(wù)風(fēng)險：怎樣合理安排資金分配，讓影樓贏利；

　　7.其他各方面風(fēng)險：如法律、政策、火災(zāi)等。面對以上各種風(fēng)險，我們影樓的應(yīng)對措施有

　�。�1）市場風(fēng)險：對影樓周圍的市民做市場調(diào)查，即使聽取各方面的意見和建議，了解大眾需求，迎合大眾口味，在當(dāng)前市場情形下進(jìn)一步開闊消費市場。

　　（2）競爭風(fēng)險：面對同行之間的激烈競爭，我影樓要做到“他有我有，他無我有，并且定價合理”，做出自己的風(fēng)格，合理定價商品，不斷創(chuàng)新，保持新鮮活力，提高競爭力。

　�。�3）產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險：我影樓對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格，不管是拍攝、沖洗，還是制作，都嚴(yán)格把關(guān)，精益求精，服務(wù)熱情，視顧客為上帝。絕不欺騙消費者，信譽第一。

　�。�4）技術(shù)風(fēng)險：我影樓無論是攝影設(shè)備還是工作人員，都有嚴(yán)格的把關(guān)，每一臺相機的質(zhì)量都是高品質(zhì)的，每一位攝影師、化妝師等的技能水平都是有保證的，絕對專業(yè)。

　�。�5）管理風(fēng)險：影樓的每個部門都有明確分工，上至領(lǐng)導(dǎo)，下至員工，都有嚴(yán)格的紀(jì)律要求，保證良好的團(tuán)隊合作與優(yōu)秀的管理水平。

　�。�6）財務(wù)風(fēng)險：我影樓的資金運用有詳細(xì)合理的規(guī)定，日常的各項收入與支出有詳細(xì)的記錄，每日進(jìn)行財務(wù)總結(jié)，保證資金運作正常。

　�。�7）其他風(fēng)險：另外，影樓還投有保險，以應(yīng)對突發(fā)狀況。在國家規(guī)定的政策下合法經(jīng)營，杜絕一切不良行為。影樓各項安全措施俱全。 美之尚影樓本著“服務(wù)至上”的理念竭誠為您提供滿意的服務(wù)，真誠歡迎廣大客戶的光臨！

年度工作計劃 篇6

　　時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的***年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。***x年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、***和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----

　　一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

　　(一)、業(yè)績回顧

　　1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

　　2、成功開發(fā)了四個新客戶;

　　3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;

　　(二)、業(yè)績分析

　　1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

　　a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

　　b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);

　　c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

　　2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。

　　3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)

　　二、個人的成長和不足

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

　　1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;

　　2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;

　　3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

　　4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;

　　5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、平邑市場

　　雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)，請保留此標(biāo)記通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

　　2、泗水市場

　　雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

　　3、滕州市場

　　滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅�市場�?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

　　(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

　　(2)、沒有在適當(dāng)?shù)?時候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

　　4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

　　四、***x年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

　　由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“***發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

　　1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

　　2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

　　3、泗水：同滕州

　　4、嶧城：尚未解決

　　通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場

　　根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

　　1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強等;

　　2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;

　　辦事處運作的具體事宜：

　　1、管理辦事處化，人員本土化;

　　2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

　　3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

　　4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

　　五、對公司的幾點建議

　　1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

　　2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

　　3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

　　4、注重品牌形象的塑造。

　　總之***x年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的***x年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

年度工作計劃 篇7

　　一、加強護(hù)士在職教育

　　提高護(hù)理人員的專業(yè)素質(zhì)強化相關(guān)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)掌握，每月定期組織護(hù)士授課，實行輪流主講，進(jìn)行規(guī)章制度及神經(jīng)內(nèi)科專業(yè)培訓(xùn)。如遇特殊疑難情景，可經(jīng)過請科主任，醫(yī)生授課等多種形式更新知識和技能。互相學(xué)習(xí)促進(jìn)，開展護(hù)理病例討論，并詳細(xì)記錄。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊伍。不斷的更新護(hù)理知識。

　　二、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念

　　提高服務(wù)質(zhì)量繼續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，增強工作職責(zé)心。加強培養(yǎng)護(hù)理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一研究，把病人的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。對病區(qū)患者實施全身心、全方位、全過程、多渠道的系統(tǒng)護(hù)理。

　　加強安全管理的職責(zé)，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護(hù)理質(zhì)量。深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。提高護(hù)患溝通技能。提倡微笑服務(wù)，培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。同時向兄弟科室學(xué)習(xí)和借鑒，開展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”，全面加強臨床護(hù)理工作，強化基礎(chǔ)護(hù)理，改善護(hù)理服務(wù)，為護(hù)理學(xué)科的.發(fā)展探索新的方法和途經(jīng)，真正把“以病人為中心”的服務(wù)理念落到實處。

　　三、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點

　　安全工作長抓不懈護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患及患者的不良投訴，保障病人就醫(yī)安全。病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、臥床病人，有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監(jiān)控。雖然是日常護(hù)理工作，可是如果發(fā)生問題，都會危及到患者的生命，作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點，不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析事故發(fā)生的原因，吸取深刻的教訓(xùn)，提出防范與改善措施。

　　四、合理利用科室人力資源內(nèi)五科護(hù)士的人員少

　　護(hù)理工作繁重，根據(jù)科室病人情景和護(hù)理工作量合理分配人力資源，合理排班，彈性排班，增加高峰期上班人數(shù)，全科護(hù)理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以到達(dá)保質(zhì)保量為病人供給滿意的護(hù)理服務(wù)。

　　五、護(hù)理各項指標(biāo)完成目標(biāo)在xx年里

　　爭取在基礎(chǔ)護(hù)理合格率，住院患者滿意率，急救物品完好率，常規(guī)器械消毒合格率。護(hù)理文件書寫合格率及三基考核合格率等均到達(dá)100%。

　　六、加強法律意識

　　規(guī)范護(hù)理文件書寫隨著人們法律意識的提高，醫(yī)療事故處理條例的頒布，如何在護(hù)理服務(wù)中加強法制建設(shè)，提高護(hù)理人員法制意識，已成為護(hù)理管理的一個重要環(huán)節(jié)。在xx年里，嚴(yán)格按照省衛(wèi)生廳護(hù)理文件書寫規(guī)范要求，護(hù)理記錄完整、客觀。明確護(hù)理文件書寫的意義，規(guī)范護(hù)理文件書寫，并向兄弟科室及護(hù)理部請教，明確怎樣才能書寫好護(hù)理文件，以達(dá)標(biāo)準(zhǔn)要求。

【年度工作計劃】相關(guān)文章：

年度投資工作計劃06-20

年度生產(chǎn)工作計劃03-23

年度培訓(xùn)工作計劃03-14

年度兒科工作計劃02-10

年度設(shè)備工作計劃01-14

年度工作計劃12-20

年度就業(yè)工作計劃11-26

年度員工工作計劃01-31

制定年度的工作計劃03-01

年度工作計劃(精選)08-08