有關銷售計劃集合6篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家收集的銷售計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售計劃 篇1

　　轉(zhuǎn)眼間，**年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

　　在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

　　從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細：

　　進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

　　在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質(zhì)。

　　自我剖析：

　　以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功�！拔乙�像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己�！拔覍ψ约赫f。

　　**年工作設想

　　總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，11年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　依據(jù)10年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

　　1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的.。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：

　　1、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在：

　　缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;

　　缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;

　　缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。

　　2、在年初工作中，因為自身業(yè)務水平較低、經(jīng)驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習，提高自身能力，

　　3、缺乏計劃，缺少保障措施。

　　4、對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。

　　5、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。

　　以上是個人一年以來的工作總結，如有不足之處，望批評指正。

　　感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關心我的跟人對我言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。

銷售計劃 篇2

　　首先，認真仔細負責地完成xx小組里自我的分擔的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務。與小組成員一齊，集思廣益，一點一點共同解決我方的.合作過程中引起對方不滿意的問題，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。

　　第二，在阿里巴巴平臺擁有自我的業(yè)務賬號。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務的同時，能夠發(fā)展自我的個人業(yè)務。在實習期，我也曾嘗試透過谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復者甚少。相信，透過公司付費的阿里巴巴平臺，若有機會參加阿里巴巴平臺的相關培訓，我會學習的更快、更專業(yè)。

　　第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自我的業(yè)務潛力。透過了解公司和產(chǎn)品，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠?qū)�業(yè)的回答客戶提出的問題，用自我的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關的原材料、包裝等相關知識。

　　第四，至少擁有一個自我的業(yè)務，培養(yǎng)自我的業(yè)務技巧。沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。透過一個自我獨立操守的業(yè)務，就能將理論與實踐相結合，培養(yǎng)自我的業(yè)務技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關、發(fā)運到最后收款結束，一邊學習一邊實踐。然后，透過一次一次地總結經(jīng)驗教訓，使自我的業(yè)務潛力逐漸趨于成熟。

　　第五，提升自我的業(yè)務素質(zhì)。做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務員。做朋友做業(yè)務要誠實。對待自我的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。

　　第六，業(yè)余時光多加練習英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實現(xiàn)向E哥那樣任何對話，隨聽隨翻。

　　第七，重新學習日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學習計劃，從詞匯和句型開始，重新學習、重新掌握，讓日語成為自我名副其實的第二外語，以備不時之需。

銷售計劃 篇3

　　一.市場分析

　　1、中央在20xx年歲末快速出臺系列宏觀調(diào)控政策給房地產(chǎn)市場降溫，針對20xx年房地產(chǎn)市場價格的快速上漲，尤其一、二線熱點城市瘋漲的現(xiàn)象，在克服金融危機不利影響、國內(nèi)整體經(jīng)濟環(huán)境逐步向好的形勢下，20xx年年底，中央果斷快速推出系列宏觀調(diào)控政策，遏制部分城市房地產(chǎn)市場價格瘋漲的勢頭，抑制房地產(chǎn)市場的投資與投機行為�？梢灶A測，在一些地方政府的積極響應與有力配合俠，一、二線熱點城市房地產(chǎn)市場的火爆態(tài)勢將得以控制，量價齊跌的局面在20xx年將有望出現(xiàn)，其他三、四線城市的房地產(chǎn)市場也將受到政策的波動影響，并在輿論導向中形成一定程度的市場觀望心理，市場消費需求量受到影響。

　　2、20xx年國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展與政策導向表現(xiàn)出不確定性，地方政府對中央宏觀調(diào)控政策的執(zhí)行力度的偏差，導致20xx年房地產(chǎn)市場的走向不清晰，市場風險系數(shù)加大。

　　二.年度主要營銷工作目標

　　1、通過整合宣傳推廣與活動營銷等手段，進一步提升并鞏固項目形象與公司的品牌形象

　　2、全面建立起覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各單位與外出務工群體的營銷網(wǎng)絡平臺

　　3、實現(xiàn)住宅物業(yè)的團購與市場去化的銷售目標

　　4、大力開展商用物業(yè)的營銷推廣工作

　　5、在保證有利于招商與后期成功運營的前提下完成商用物業(yè)的銷售目標

　　三.年度營銷推廣計劃

　　(一)年度宣傳推廣計劃

　　受本項目所處的市場環(huán)境決定，根據(jù)年度營銷工作目標完成的要求，本年度宣傳推廣計劃如下。

　　一月份：

　　1、戶外廣告方面：蕭縣戶外高炮政府控制很嚴，在有利的位置，多方協(xié)調(diào)，工作復雜，因此戶外高炮目前樹立的難度較大。

　�、傥蓓攺V告位置;交通西路與淮海路交匯處，正對淮海路的屋頂廣告牌。

　　完成時間：月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作

　　費用：

　�、诠�交站牌位置：沿淮海路與中山路的21處公交車站站牌(包括新汽車站廣場的站臺廣告牌)

　　完成時間：本月底前完成選點簽約，設計，2月6號前完成制作與上牌工作

　　費用：

　�、圮圀w：本月度對蕭縣發(fā)往全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體資源與信息作全面詳細的了解，為下一步開拓車體宣傳渠道做準備。

　�、軕敉獯笃�

　　位置：淮海路與中山路交匯處

　　理由：城市中心，宣傳效果好

　　要求：在本月度完成宣傳片的設計，要求在春節(jié)前后一個月集中播放，2月8號前，由于春節(jié)前后縣城人流量大，綜合考慮費用，要求宣傳片通過剪輯集中在1分鐘之內(nèi)。

　　費用：

　　二月份：

　　1、通過電臺與報紙媒體，項目公司領導大拜年的方式進行項目宣傳。

　　①電臺(蕭縣電視臺)

　　A.要求在2月8日前完成錄制的制作工作，2月9日進行播放測試，2月12日---22日進行電臺大拜年的宣傳。

　　B.費用

　�、趫蠹�(蕭縣信息報)

　　A.要求：

　　a、20xx年2月10日前做好“大拜年”推廣宣傳的設計

　　b、20xx年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報進行2—3次的滾動宣傳

　　B.費用

　　2、車體廣告：

　�、僖�求：

　　A.2月8日前完成通往全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體的車體設計與包裝工作

　　B.20xx年6月前完成各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約2輛，小鄉(xiāng)鎮(zhèn)暫簽約1輛的工作，要求簽約的車輛整體形象較好。

　　C.合同一年一簽，要求所有簽約包裝車輛在20xx年2月10日即上路。

　�、谫M用

　　3、短信

　�、僖�求：

　　A.群發(fā)短信30萬條，分5次3個時段發(fā)送

　　B.按城區(qū)10萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)20萬條的要求發(fā)送

　　C.大年30晚上22：00點城區(qū)發(fā)送5萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條，大年初一上午10：00點在城區(qū)發(fā)送5萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條，要求兩次發(fā)送的號碼不得重復。

　�、谫M用

　　4、廣播

　　要求：

　　A.2月份整個月都播放

　　B.要求在整個時刻播放

　　C.要求按規(guī)定的次數(shù)播放

　　D.在2月12至2月15日，要求播放安糧項目公司領導的拜年致辭。

　　費用：(說明：此費用為安糧之夜贊助活動的附加費用)

　　5、項目宣傳撲克牌

　�、僖�求：

　　A.策劃與設計在2月5日前完成

　　B.2萬盒

　　②費用：3萬元至4萬元

　　6、完成20xx年重大活動節(jié)點宣傳圖片的編輯與制作專題宣傳片的制作工作，為以后的宣傳推介活動準備更具說服力的聲像宣傳資料。

　�、僖�求：

　　A.策劃并創(chuàng)意宣傳主題

　　B.對相關圖片進行處理，剪輯與專業(yè)制作

　　C.專題圖片放映時間控制3分鐘以內(nèi)

　　③費用預算：20xx元

　　7、二次放卡前的宣傳推廣

　�、僖�求(待定)

　�、谫M用預算：5萬元

　　三月份

　　1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外高炮

　�、僖�求：

　　A.在開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推廣的基礎上，在通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通要道上樹立3—5塊戶外高炮，以進一步在全縣尤其在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強項目的品牌宣傳力度，長期提升項目的形象高度

　　B.3月10日前完成戶外廣告的設計與制作，3月底前上牌工作完成

　�、谫M用預算：

　　2、城區(qū)戶外廣告牌

　　①要求：

　　A.在縣城的'廣告價值明顯的地點，通過多方關系協(xié)調(diào)，樹立2—3塊戶外廣告牌或1—2塊戶外高炮

　　B.3月15日前完成設計與制作工作，3月底前完成上牌工作

　�、谫M用預算

　　3、樓書和新宣傳海報設計的準備工作

　�、僖�求：

　　A.3月25日前完成樓書的策劃與平面設計工作

　　B.3月底前完成新宣傳海報的策劃與平面設計工作

　�、谫M用預算

　　4、3D動畫片的設計與制作

　　①要求：

　　A.3月20日前完成設計并定稿

　　B.制作光盤500份

　　C.時間控制在5分鐘左右

　�、谫M用預算：15萬

　　四月份

　　1、現(xiàn)場圍墻的部分調(diào)整更換

　�、僖�求：

　　A.4月10日前完成設計與制作工作

　　B.4月15日前完成上墻工作

　�、谫M用預算：5萬元

　　2、現(xiàn)場展示中心的展板包裝與制作工作

　�、僖�求：

　　A.4月15日前完成展示中心展板的設計與制作工作

　　B.4月15日前完成上墻工作

　�、谫M用預算3000元

　　3、三次放卡的宣傳推廣

　�、僖�求

　　②費用預算

　　4、加大車體的宣傳

　�、僖�求在以前的基礎上各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大車輛宣傳

　�、谫M用

　　5、現(xiàn)場展示中心啟用儀式的宣傳與推廣

　�、僖�求：

　　A.作為項目推進的重要節(jié)點，以展示項目的形象，進一步?jīng)_擊市場，提高市場的關注度

　　B.通過現(xiàn)場展示中心開放儀式的舉行，為項目首期開盤預熱

　　C.進行全方位立體宣傳攻勢以有效配合并提升現(xiàn)場展示中心開發(fā)活動的效果

　�、谫M用預算：3萬元(注：不包括活動本身的其他各項開支活動費用)

　　6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道戶外高炮的二次上牌，3—5塊。

　　五月份

　　1、開盤前的宣傳推廣造勢

　　①要求：

　�、谫M用預算

　　2、開盤首日的宣傳推廣配合

　　①要求

　�、谫M用預算

　　3、樣板房的開放儀式

　�、僖�求

　�、诿浇榻M合

　�、圪M用預算

　　4、五一節(jié)活動促銷—“給勞動者一個幸福的家”

　�、僖�求

　�、诿浇榻M合

　�、圪M用預算

　　六月份

　　1、一期開盤后持續(xù)期的宣傳推廣

　�、僖�求：

　　②費用預算

　　2、二期開盤前的現(xiàn)場推廣

　�、僖�求

　�、谫M用預算

　　3、第四階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員行銷與活動營銷

　　七月份---八月份

　　1、二期開盤前持銷期的宣傳推廣

　�、僖�求

　　②費用

　　2、第五階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動營銷與人員行銷推廣

　　3、“唱響蕭縣，唱響龍城”歌唱海選比賽宣傳推廣

　�、僖�求

　�、诿浇榻M合

　　③費用：6萬元(不包括活動本身及其他開支費用)

　　4、戶外廣告畫面內(nèi)容的統(tǒng)一更換

　�、僖�求

　　②費用

　　九月份

　　1、商鋪銷售前的預熱推廣

　�、僖�求

　�、诿浇榻M合

　�、圪M用

　　2、配合商鋪開盤活動的宣傳推廣

　　①要求

　�、诿浇榻M合

　�、圪M用

　　3、商鋪開盤活動

　　費用：3萬元

　　4、教師節(jié)的活動促銷

　　①宣傳推廣

　�、诨顒哟黉N

　　十月份

　　1、已開盤住宅物業(yè)尾盤期的宣傳推廣與商鋪持銷期的宣傳推廣

　�、僖�求

　�、诿浇榻M合

　�、圪M用預算：3萬元

　　2、“十一”國慶期間的活動促銷------“百年好合”的集體婚禮活動

　�、傩麄魍茝V

　�、诨顒哟黉N費用

　　3、項目三期開盤前預熱宣傳推廣

　�、僖�求

　　②媒介組合

　�、圪M用

　　4、配合三期開盤活動的宣傳推廣及活動促銷

　�、僖�求

　�、诿浇榻M合

　�、坌麄髻M用預算

　　④活動促銷的其他費用預算

　　十一月份

　　1、三期開盤物業(yè)持續(xù)期的宣傳

　�、僖�求

　　②媒介組合

　�、圪M用預算

　　2、客戶聯(lián)誼會

　�、僖�求

　�、谛麄魍茝V

　　③活動促銷

　　十二月份

　　1、交房前的宣傳推廣配合

　　①要求

　�、诿浇榻M合

　�、圪M用

　　2、元旦活動促銷

　�、僖�求

　　②媒介組合

　�、圪M用

銷售計劃 篇4

　　一、工作目標

　　組織制訂企業(yè)市場營銷安全管理制度和年度安全銷售計劃，并推動其執(zhí)行；利用現(xiàn)代營銷理念和方法，組織營銷活動的實施，確保年度安全銷售目標的全面完成。

　　二、工作職責

　　1、 規(guī)章制度建設：制訂公司銷售管理、分銷管理的各項規(guī)章制度，并適時補充、修改、完善；

　　2、 銷售計劃制訂：編制公司年度銷售計劃，并定期或不定期檢查銷售計劃的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時組織進行整改；

　　3、 銷售控制：根據(jù)實際情況對公司的銷售活動進行指導、檢查，對銷售中存在的各種問題，進行分析、研究，制訂相關的解決措施；

　　4、 銷售統(tǒng)計：定期組織相關人員對銷售工作進行考核；

　　5、 市場管理：負責組織公司的市場開拓工作，選擇合適的投標項目，努力使公司業(yè)務不斷擴展，滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要；

　　6、 信息管理：負責組織市場信息的收集、整理、分析、研究，確保市場信息的'真實性、全面性、客觀性；

　　7、 員工管理：管理本部門所屬員工，對下屬員工的業(yè)務工作、管理技能、工作態(tài)度等進行教育和培訓，并實施考核，關心員工的身體健康和生活；

　　銷售部

　　20xx年1月

銷售計劃 篇5

　　為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

　　1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。

　　人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。

　　2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

　　為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。

　　xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

　　其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

　　如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的'時間進行維護。

　　3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

　　產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣�？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

　　一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。

　　產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

銷售計劃 篇6

　　2月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年2月1號來到XX酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的工友，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的'認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

　　在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

　　1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

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