實(shí)用的廣告策劃范文錦集八篇
廣告策劃 篇1
廣告策劃是在營銷策略之后的一個(gè)活動(dòng)。其實(shí)這個(gè)活動(dòng)和營銷的目的都是最大的增加因?yàn)楫a(chǎn)品銷售的提高而帶來的收益，而廣告投放是其中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，正如《廣告媒體策劃》所述。
廣告是需要有費(fèi)用投入的，其實(shí)可以想象有一個(gè)完美的函數(shù)關(guān)系f，可以表示成y=f(x)，其中y是因?yàn)閺V告投入而增加的銷量，x是投入到廣告的費(fèi)用。而最終的目標(biāo)就是找出下面這個(gè)式子的最大值：a*y-x ，其中的a是單個(gè)產(chǎn)品的盈利，整個(gè)式子就是公司因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的總盈利。所以是否能找到這個(gè)完美的函數(shù)關(guān)系f就成了最關(guān)鍵的問題。
遺憾的是很難在現(xiàn)實(shí)中找到這個(gè)函數(shù)關(guān)系。首先，與產(chǎn)品銷量有關(guān)的因素很多，如：產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、潛在需要產(chǎn)品的用戶數(shù)量等等，當(dāng)然也有廣告投放的效果。最理想的方法當(dāng)然是能保證其他條件不變的情況下去查看不同廣告投放方式的效果并找出最優(yōu)，只是在現(xiàn)實(shí)中很難去真的這么實(shí)施，甚至沒有可以用來參考的完整數(shù)據(jù)，因?yàn)槊看涡枰斗艔V告的產(chǎn)品和市場(chǎng)都會(huì)不同。所以因?yàn)楣嫱斗庞兄ㄒ恍圆豢芍貜?fù)的特點(diǎn)，所以無法想科學(xué)實(shí)驗(yàn)一樣設(shè)定其他條件不變而找出最優(yōu)的方法。
其次，找出f的困難之處還在于廣告投放的選擇很多，選擇什么樣的媒體，什么樣的媒介物，分別都投多少錢等等。不能一一去嘗試，只能盡可能的去預(yù)測(cè)如何選擇會(huì)有最好效果。預(yù)測(cè)廣告效果又要有以前相關(guān)的歷史數(shù)據(jù)，而相關(guān)的歷史數(shù)據(jù)也不能完全準(zhǔn)確的將廣告的投放和銷量增加對(duì)應(yīng)起來并量化(第一個(gè)原因)，所以持續(xù)的累計(jì)，就會(huì)造成誤差越來越大，最后導(dǎo)致預(yù)測(cè)失真。
其實(shí)前兩個(gè)原因表現(xiàn)出來的直接問題，是首先要確定最有可能買產(chǎn)品的人群，然后如何投放廣告能最大效果的覆蓋這部分人群。在實(shí)際操作時(shí)，確定最有可能買產(chǎn)品的人群是市場(chǎng)人員的工作，媒體策劃人員主要把精力放在如何解決第二個(gè)問題上面。但是在預(yù)測(cè)廣告效果時(shí)，最理想的結(jié)果是可以知道有多少人在看完廣告后會(huì)一定買產(chǎn)品(這里所說的預(yù)測(cè)也只能是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)預(yù)估未來一次廣告投放的效果，所以下面討論的都是如何測(cè)量廣告已經(jīng)投放后的歷史數(shù)據(jù)，但是目的還是去預(yù)測(cè)廣告效果)，但是這個(gè)測(cè)量過程還需要把握受眾的心理活動(dòng)，有相當(dāng)大的主觀成分，所以無法知道準(zhǔn)確知道和量化。所以現(xiàn)在主要預(yù)測(cè)廣告效果的方式，也只能從某個(gè)側(cè)面去觀察廣告效果。而現(xiàn)在知道的是，受眾人群中看廣告的人數(shù)和看過廣告人次與廣告投放效果有著非常緊密的關(guān)系，而測(cè)量曝光量(也就是看過廣告的人次，Imp)和獨(dú)立受眾數(shù)(看過廣告的人數(shù)，Uv)會(huì)比較容易，并且這是一個(gè)客觀過程所以容易量化。但即使去測(cè)量曝光量，如果非常準(zhǔn)確地依次地每個(gè)人都去調(diào)查又是花費(fèi)很大不切實(shí)際的。所以在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)測(cè)量曝光量的方式也是通過抽樣的方法，其實(shí)在廣告中大部分的數(shù)據(jù)都是通過抽樣的方式獲得的。所以可以看出在廣告效果的評(píng)估上面，每個(gè)環(huán)境都有著或多或少的誤差，而且是很難消除的誤差(系統(tǒng)誤差)。而系統(tǒng)誤差，很多時(shí)候是有規(guī)律和可以控制的。
廣告策劃的挑戰(zhàn)就是減少誤差，而減少誤差的手段就是利用一些相關(guān)的，相對(duì)準(zhǔn)確誤差較少的工具。而在本書中的基礎(chǔ)測(cè)量方法和高級(jí)測(cè)量方法就是現(xiàn)在經(jīng)常使用的工具。這些工具都是從不同的視角呈現(xiàn)出廣告和銷量的關(guān)系，但是又不能完全將廣告和銷量的關(guān)系概括出來。所以廣告策劃者，就需要靠個(gè)人的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)甚至直覺去分析概括出最為有效的方法。這些工具計(jì)算出來的數(shù)據(jù)不會(huì)是最準(zhǔn)確的，但是越準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)也就越有可能讓廣告策劃者做出有效的廣告策略。所以在工具的創(chuàng)新上，一個(gè)對(duì)現(xiàn)有工具精確度的優(yōu)化和提出更能反應(yīng)出廣告和銷量的關(guān)系的新的工具都會(huì)起到重要的作用。
廣告指標(biāo)的基本上都是去衡量從廣告投放的廣度、次數(shù)和效率(這里的效率是廣告投放的效率是投放的效果，不與產(chǎn)生銷量直接相關(guān))。廣度有媒體覆蓋率;次數(shù)有平均頻次、N+累計(jì)人數(shù);效率有集中度，CPM。
還會(huì)發(fā)現(xiàn)不論什么數(shù)據(jù)只有在對(duì)比的時(shí)候才有意義。而且得到的.數(shù)據(jù)，也不是只分析自己，也要去分析媒體去，去分析受眾，分析競(jìng)爭對(duì)手，而這些的所有的分析也只有在數(shù)據(jù)對(duì)比時(shí)才會(huì)有意義。用自己現(xiàn)在的數(shù)據(jù)與自己的歷史數(shù)據(jù)比較，可以發(fā)現(xiàn)自身的改變;用自己的數(shù)據(jù)與競(jìng)爭對(duì)手比較，可以發(fā)現(xiàn)各自的優(yōu)劣。不過，一個(gè)事物的真像往往在多種維度上反應(yīng)出來的，而需要對(duì)比的時(shí)候必須兩個(gè)數(shù)據(jù)有可比性，也就是兩個(gè)數(shù)據(jù)是事物一個(gè)維度不同狀態(tài)的表現(xiàn)。所以，對(duì)比也只是可以從片面上反應(yīng)出事實(shí)的真像，反映出事實(shí)的某一部分某一維度的特點(diǎn)，只有從多個(gè)唯獨(dú)對(duì)比才能更真實(shí)的發(fā)現(xiàn)真像。
廣告投放最關(guān)心的一定是受眾，如何能更精確的確定受眾一定是重要的問題。受眾最理想的范圍，當(dāng)然是能識(shí)別出那些看了廣告就會(huì)買產(chǎn)品的人。但是這個(gè)非常困難，只能從其他的可以觀察的特點(diǎn)去推測(cè)最大可能產(chǎn)生效果的人群。也就需要從不同緯度去觀察受眾的特點(diǎn)，需要有不同的人群范疇，如按照人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的劃分、按照地區(qū)的劃分、按照接觸每天的時(shí)間段劃分，按照行為特點(diǎn)劃分，等等。正是這些不同的劃分人群的方式，表現(xiàn)出人們不同的屬性特點(diǎn)，也是只有在這些屬性能有效確定后，才可以精確的定位到目標(biāo)的人群。其實(shí)這些劃分方式也常常是廣告分析是去識(shí)別受眾的依據(jù)。
廣告策劃 篇2
一市場(chǎng)分析
1傳統(tǒng)酒類市場(chǎng)分析
1傳統(tǒng)白酒/啤酒，無論檔次/價(jià)格影響，其覆蓋范圍廣/產(chǎn)品銷量大。這與山東人飲食習(xí)慣“把事放在酒桌上來談”有很大關(guān)聯(lián)度。
2地區(qū)性消費(fèi)模式相對(duì)固定，品牌忠誠度相對(duì)穩(wěn)定。
3消費(fèi)觀念：首先是重感情，次重口味，不重身體，不重健康。
4傳統(tǒng)白酒/啤酒飲用后上頭/傷胃/有異味，喝多了會(huì)神智不清/頭疼腦熱，胃出血/胃穿孔等現(xiàn)象和病癥。
2傳統(tǒng)非酒類飲品市場(chǎng)發(fā)展
從喝碳酸性飲品到喝礦泉水/純凈水飲品，再到果汁類/茶類飲品，現(xiàn)在開始喝功能性飲品，強(qiáng)調(diào)健康/營養(yǎng)/綠色。
3和其他飲品相比龍駒奶酒口感好/營養(yǎng)高
種類/特點(diǎn)提神效果補(bǔ)充營養(yǎng)口感
咖啡因飲品好較少一般
酒精飲品短時(shí)亢奮無較差
各種飲料無較少較好
氨基酸飲品無好一般
龍駒奶酒短時(shí)亢奮好較好
4龍駒奶酒市場(chǎng)分析
國際上在宣傳這樣一句話：“21世紀(jì)是營養(yǎng)酒的世紀(jì)”，而奶酒是最佳營養(yǎng)酒
龍駒奶酒是中國奶酒領(lǐng)航品牌，奶酒中當(dāng)數(shù)龍駒為龍頭老大，有相當(dāng)廣闊的海外銷售市場(chǎng)和正待開發(fā)的廣大國內(nèi)市場(chǎng)。
龍駒奶酒介于兩者之間，即口感好，又有營養(yǎng)/不傷身體。它的發(fā)展將引發(fā)中國飲品市場(chǎng)的大地震，它將是傳統(tǒng)糧食酒最健康的替代品。將改變?nèi)藗兒途频膫鹘y(tǒng)思想：即要注重喝酒過程中的情感交流，又要注重健康和營養(yǎng)。
二產(chǎn)品定位
1龍駒奶酒產(chǎn)品特點(diǎn)
1酒度的形成來自牛奶中乳糖轉(zhuǎn)化，酒度中和，完全依靠鮮牛奶乳清，純天然/綠色/營養(yǎng)，口感純正/奶香飄逸/柔和綿長。
2天然營養(yǎng)保健，驅(qū)寒回暖，健脾開胃，營養(yǎng)滋補(bǔ)，滋潤發(fā)根，調(diào)養(yǎng)肌膚，擴(kuò)張血管，降低血脂，防止血栓形成。
3富含人體所需十多種微量元素，十八種氨基酸，多種維生素，其中維生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒僅為0.0013g/100ml。
4飲用后口不干/不傷胃/不傷肝/不傷眼/更頭不痛，口氣清新/呵氣如藍(lán)，是真正的營養(yǎng)健康綠色產(chǎn)品，被譽(yù)為“喝龍駒奶酒，就是喝保健滋補(bǔ)，喝營養(yǎng)健康”
2產(chǎn)品定位
1產(chǎn)品理念：龍駒奶酒，綠色/健康/營養(yǎng)酒
2產(chǎn)品目標(biāo)：龍駒奶酒打造21世紀(jì)的營養(yǎng)酒
3產(chǎn)品概念：A整體概念
a核心產(chǎn)品：營養(yǎng)的酒
b形式產(chǎn)品：品質(zhì)：綠色/健康
品牌：喝酒當(dāng)選奶酒，喝奶酒當(dāng)選龍駒
包裝：蒙古包
純奶油奶糧食草原迎賓酒射雕英雄酒
3產(chǎn)品市場(chǎng)定位
1市場(chǎng)定位：中高檔營養(yǎng)酒
2目標(biāo)顧客定位：25—35歲職業(yè)婦女
20-70歲男士包括和飲酒者非飲酒者
三市場(chǎng)目標(biāo)與戰(zhàn)略制訂
一營銷主題：飲龍駒奶酒，享健康人生
二營銷分主題：第一階段：夢(mèng)中的美容大師
第三階段：喝營養(yǎng)酒，過健康年
三營銷目標(biāo)：第一階段：1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽(yù)度，并形成忠實(shí)顧客，實(shí)現(xiàn)龍駒奶酒在市場(chǎng)開拓階段“得女人，得天下”的目標(biāo)
2在3個(gè)月時(shí)間內(nèi)20xx年5月打開女性飲酒市場(chǎng)，得到女性認(rèn)可。
第二階段：打開男性消費(fèi)者市場(chǎng)，使企業(yè)步入市場(chǎng)成長階段，
正式進(jìn)軍酒業(yè)市場(chǎng)引領(lǐng)男性消費(fèi)者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想，步入酒的21世紀(jì)--營養(yǎng)酒的世紀(jì)。
第三階段：打開產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，利用過年“喝酒/送酒”
這一時(shí)段性很強(qiáng)的機(jī)會(huì)，讓龍駒奶酒的品牌深入人心
五營銷對(duì)象：25-35職業(yè)婦女20-70男士
六營銷手段：廣告/公關(guān)
四女人篇-電視廣告/平面廣告
一分析
1龍頭馬干白/干紅牛奶酒系列，選用新鮮牛奶為原料，采用最新工藝精釀而成，酒精含量8度�？诟泻�，奶香濃，清爽悅?cè)�，別具一格，其色澤帶綠色，透明晶亮，富含牛奶中多種營養(yǎng)成分，是健脾開胃，營養(yǎng)滋補(bǔ)家品，其含有豐富的氨基酸，有助于形成多種人體所需的營養(yǎng)蛋白，睡前飲用可提高睡眠質(zhì)量，使職業(yè)婦女及其他女性再繁忙之余仍能保持健康，活力和清爽靚麗，外在的`表現(xiàn)就是眼袋的消失，皮膚變得圓潤光滑有彈性。
2消費(fèi)者：1市場(chǎng)需求量大出現(xiàn)眼袋/魚尾紋的職業(yè)女性數(shù)量增加
2本產(chǎn)品所追求的訴求點(diǎn)是個(gè)尚未開發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)
3消費(fèi)意識(shí)有待改變，轉(zhuǎn)變思維方式，接受新觀點(diǎn)成為重點(diǎn)
3產(chǎn)品：1價(jià)格48院一評(píng)，相對(duì)化裝品而言價(jià)格底
2口感圓潤醇和，奶香飄逸，效果明顯
3以事實(shí)轉(zhuǎn)變消費(fèi)意識(shí)，理性訴求為主，感性訴求為輔
二營銷目標(biāo)
1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽(yù)度，并形成忠實(shí)顧客實(shí)現(xiàn)龍駒奶酒在市場(chǎng)開拓階段“得女人，得天下”的目標(biāo)
2在3個(gè)月時(shí)間內(nèi)20xx年5月打開女性飲酒市場(chǎng)，得到女性認(rèn)可。
三廣告創(chuàng)意
1廣告訴求對(duì)象：25-35歲職業(yè)婦女
2廣告訴求點(diǎn)：睡夢(mèng)中也能美容
3訴求支持點(diǎn)：8度牛奶干白含有豐富大量氨基酸，形成人體所需蛋白質(zhì)
4廣告口號(hào)：夢(mèng)中的美容大師
5廣告創(chuàng)意內(nèi)容：采用分段式刊播廣告畫面
1畫面一：一張女人的臉，膚色暗淡無光，眼袋魚尾紋明顯
2畫面二：一杯奶酒遮住女人的半邊臉，透過透明晶亮的奶酒，女人的膚色靚麗/圓潤光滑，無眼袋/魚尾紋
3畫面三：左半邊臉看右半邊臉，表現(xiàn)沮喪，右半邊臉洋溢笑容，自信滿滿，打出字幕：夢(mèng)中的美容大師
四廣告操作
1廣告對(duì)象：山東省地區(qū)25-35歲職業(yè)婦女
2廣告覆蓋范圍：山東省地區(qū)為主，涉及延邊省市
3平面廣告操作：公司的營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)整體廣告的方向和主題，廣告部經(jīng)理負(fù)責(zé)規(guī)劃
將廣告的制作委托給專業(yè)廣告代理公司完成，廣告部經(jīng)理要對(duì)廣告
的具體制作進(jìn)行監(jiān)督和控制，包括質(zhì)量和費(fèi)用。喝營養(yǎng)酒，過健康年
4平面廣告實(shí)施：以第三幅畫面作為路牌/雜志廣告
5平面廣告目標(biāo)效果：以強(qiáng)烈對(duì)比給女性以視覺沖擊，引起女性好奇心
引導(dǎo)自己尋找奶酒作用的解答
6平面廣告實(shí)施：在齊魯晚報(bào)/山東商報(bào)上做廣告內(nèi)容有采訪知名用戶和介紹產(chǎn)品
7平面廣告目標(biāo)效果：以理性訴求為主，感性訴求為輔
在報(bào)紙中找出奶酒作用的解答
深刻記憶“夢(mèng)中的美容大師”乃龍駒奶酒也
讓女性轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)化裝觀念，從根本上解決“皮膚問題”
8廣告時(shí)段要求：路牌/雜志廣告一星期換一次，三個(gè)星期之后
在齊魯晚報(bào)/山東商報(bào)上做廣告內(nèi)容有采訪知名用戶和介紹產(chǎn)品
9廣告費(fèi)用：廣告總預(yù)算--萬元，制作費(fèi)--萬元，
刊播費(fèi)--萬元，后期測(cè)定費(fèi)--萬元
雜志--萬元，占總刊播費(fèi)35%
路牌--萬元，占總刊播費(fèi)35%
報(bào)紙--萬元，占總刊播費(fèi)30%
10廣告效果測(cè)定：刊播后一星期一次，采用問卷和座談會(huì)形式，采集數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告效果測(cè)定，以隨時(shí)修訂廣告方案
五男人篇：
一分析
酒的世界是男人的世界，酒的消費(fèi)主體是男性，傳統(tǒng)酒問題存在的弊端相當(dāng)明顯，而新的消費(fèi)意識(shí)追求健康追求功能正深入人心，而此時(shí)的龍駒奶酒也有了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)知名度，因此龍駒奶酒在市場(chǎng)發(fā)展成長階段，把消費(fèi)主體轉(zhuǎn)移到男性市場(chǎng)，具有酒業(yè)發(fā)展的必然性：
1廣大的潛在市場(chǎng)
2龍駒奶酒可解決傳統(tǒng)酒的問題
3適應(yīng)目標(biāo)顧客新的需求
4女性市場(chǎng)開發(fā)所引起的潛在影響
龍駒奶酒必將發(fā)展壯大
二問題研究
傳統(tǒng)思想認(rèn)為：“喝酒喝的是感情”，而要把這種傳統(tǒng)思想轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂染萍匆雀星椋忠鹊氖菭I養(yǎng)健康”是需要通過多方面努力，多種營銷方法的實(shí)施。
思想意識(shí)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，將帶來酒業(yè)發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變。對(duì)龍駒奶酒而言消費(fèi)者思想意識(shí)的轉(zhuǎn)變將是企業(yè)成功的第一步。
三營銷目標(biāo)
打開男性消費(fèi)者市場(chǎng)，使企業(yè)步入市場(chǎng)成長階段，正式進(jìn)軍酒業(yè)市場(chǎng)引領(lǐng)男性消費(fèi)者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想，步入酒的21世紀(jì)——營養(yǎng)酒的世紀(jì)。
四廣告策劃
1廣告
1電視廣告內(nèi)容：
畫面一：內(nèi)蒙古草原的景象。需模糊，讓人一看就有自然/綠色的感覺
畫面二：從天而降一杯酒和一杯奶，兩者中有小變大出一個(gè)加號(hào)，
奶后有小變大出一個(gè)大于號(hào)
畫面三：有屏幕右邊向左移出一個(gè)變形龍駒標(biāo)志，看似一個(gè)2字。
停頓“飲龍駒奶酒，享健康人生”
2路牌廣告內(nèi)容：
B畫面三+字幕“飲龍駒奶酒，享健康人生”作為高速公路巨幅平面廣告
2公關(guān)活動(dòng)
1公關(guān)活動(dòng)目標(biāo)：讓奶酒和營養(yǎng)健康相聯(lián)系，深入人心
2公關(guān)活動(dòng)主題：奶酒任你喝，健康任我找
4建立隊(duì)伍：1原則：這支隊(duì)伍由公關(guān)部門直接領(lǐng)導(dǎo)，有各方面特長的人
參加，由組織的負(fù)責(zé)人掛帥，以協(xié)調(diào)各方面工作
必須明確分工，各負(fù)其責(zé)。
每一位參加活動(dòng)的成員必須明確這次活動(dòng)的目的/
主題/活動(dòng)形式/傳播重點(diǎn)/自己的任務(wù)和角色。
公關(guān)部門和人員在這次活動(dòng)中要起主導(dǎo)作用，教育
培訓(xùn)參加人員，注意各環(huán)節(jié)銜接和協(xié)調(diào)，注意修正
偏離活動(dòng)目標(biāo)的言行和行動(dòng)。
2實(shí)施：一隊(duì)有一個(gè)隊(duì)長/三個(gè)隊(duì)員組成共十隊(duì)
大舞臺(tái)可以委托專門機(jī)構(gòu)承辦。
5活動(dòng)時(shí)間：五月一日至三日
活動(dòng)地點(diǎn)：濟(jì)南大明湖公園
6活動(dòng)實(shí)施：1統(tǒng)一服裝印有“飲龍駒奶酒，享健康人生”
2傳單印有活動(dòng)規(guī)則/事項(xiàng)/獎(jiǎng)項(xiàng)龍駒奶酒的產(chǎn)品介紹
3氣球/大標(biāo)語小禮品獎(jiǎng)品
4把十瓶特制奶酒/每天藏于隱蔽處，檔次不一，
以供游者自己尋找。
5和公園管理人員做好交流和聯(lián)系
7制造新聞：事前制造以起到通知作用，并宣傳產(chǎn)品
事中制造渲染活動(dòng)
事后制造加強(qiáng)產(chǎn)品/企業(yè)宣傳
8公關(guān)危機(jī)處理原則隔離——處理——消除后果——維護(hù)企業(yè)形象——總結(jié)
六廣告語
一分析
新年是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日，飯局和酒場(chǎng)將空前增多，而當(dāng)前人們過年送禮開始強(qiáng)調(diào)禮品的品牌/檔次，追求健康/時(shí)尚。介于兩者之間，奶酒既具有傳統(tǒng)禮品的性質(zhì)和傳統(tǒng)酒類的特性，又具有健康性/功能性的特點(diǎn)，適應(yīng)了禮品的新需求。二營銷目標(biāo)：打開產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，利用過年“喝酒/送酒”
這一時(shí)段性很強(qiáng)的機(jī)會(huì)，讓龍駒奶酒的品牌深入人心
三廣告語：喝營養(yǎng)酒，過健康年
四廣告策劃：1電視廣告：一個(gè)過年喜慶的場(chǎng)面，有送酒的，有喝酒的，
之后大家舉起龍駒奶酒齊說廣告語
2重點(diǎn)表現(xiàn)：視覺突出龍駒奶酒
聽覺突出喝營養(yǎng)酒，過健康年
3廣告實(shí)施：公司的營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)整體廣告的方向和主題，廣告部經(jīng)理負(fù)責(zé)規(guī)劃將廣告的制作委托給專業(yè)廣告代理公司完成，廣告部經(jīng)理要對(duì)廣告的具體制作進(jìn)行監(jiān)督和控制，包括質(zhì)量和費(fèi)用。喝營養(yǎng)酒，過健康年
4效果目標(biāo)：擴(kuò)大市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，深入意示到龍駒奶酒是一種健康營養(yǎng)酒，提高銷售量。
5廣告時(shí)斷要求：陰歷十二月十五日到正月十五日一個(gè)月時(shí)間晚上高收視率的電視連續(xù)劇和綜藝節(jié)目短時(shí)多次播放
6效果測(cè)定刊播后一星期一次，采用問卷和座談會(huì)形式，采集數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告效果測(cè)定，以隨時(shí)修訂廣告方案
7廣告費(fèi)用：一個(gè)月內(nèi)廣告總預(yù)算——萬元，其中萬元為制作費(fèi)，萬元為電視播放費(fèi)，萬元為后期效果測(cè)定費(fèi)。10秒次，平均每次元，平均每天萬元，共計(jì)萬元
七營銷評(píng)價(jià)
以上所有策劃本著“誠信鑄就品牌”“有效溝通創(chuàng)造價(jià)值”營銷理念設(shè)計(jì)制作而成。
策劃期限從20xx年到20xx年。本著事事營銷，事事樹品牌的觀念，在一年時(shí)間
打開山東市場(chǎng)。讓山東人喝酒當(dāng)選奶酒，喝奶酒當(dāng)選龍駒。
奶酒廣告策劃方案飛雪
廣告策劃 篇3
一、廣告策劃背景分析
�。ㄒ唬┥弦荒甓葟V告效果分析
上一年度是××感冒藥首次面市，其首期廣告重點(diǎn)是塑造良好的品牌形象，通過打出強(qiáng)有力的口號(hào)“××感冒藥，保護(hù)您及家人健康”，逐漸擴(kuò)大了××感冒藥的知名度和公眾印象。
第二期廣告主要是為了配合公司的經(jīng)營方針和銷售目標(biāo)，以××感冒藥為廣告的主力商品，強(qiáng)調(diào)感冒不可忽視，不可拖延。根據(jù)“一有感冒征兆，便要立即采取行動(dòng)”的治療觀點(diǎn)，本期廣告的主題為“對(duì)付感冒病毒，下手要快、要準(zhǔn)、要安全”，教育消費(fèi)者樹立正確防治感冒的觀念及方法。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，本期廣告基本上達(dá)到了預(yù)期廣告目標(biāo)，獲得良好的廣告宣傳效果。
�。ǘ┐嬖诘膯栴}
1．感冒藥市場(chǎng)的競(jìng)爭狀況。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及分析結(jié)果顯示，感冒藥的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭品牌眾多，各大品牌的廣告投資量大。下表列出了上一年度銷售排名前四位的競(jìng)爭品牌，此四類產(chǎn)品為××感冒藥的強(qiáng)勁對(duì)手。
××感冒藥的競(jìng)爭品牌及廣告投資比較表
競(jìng)爭品牌名稱200×年銷售額（元）年度銷售排名廣告投資額（元）
A感冒口服液1
B感冒清熱顆粒2
C感冒膠囊3
D速效感冒藥4
2．根據(jù)對(duì)調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析，感冒藥的銷售量還會(huì)受季節(jié)因素的影響，任何一種感冒藥要想在激烈的競(jìng)爭中一直保持領(lǐng)先的地位和較高的市場(chǎng)占有率都非易事。
（三）產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)
通過對(duì)銷售××感冒藥的各大藥店進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示：購買××感冒藥的大多數(shù)消費(fèi)者是指名購買，可見其在消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成較高的可信度和品牌知名度。
據(jù)此，我們認(rèn)為若能延續(xù)上一年度的廣告主題，繼續(xù)加強(qiáng)廣告訴求，應(yīng)不難在今后的感冒止痛藥市場(chǎng)中為××感冒藥、××公司爭取霸主地位。
所以我們建議下，一年度銷售及廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)放在提高該藥的指名購買率及銜接上一年度廣告投資兩個(gè)方面，并以××感冒藥為主，配合銷售時(shí)機(jī)對(duì)其獨(dú)特銷售主張進(jìn)行有效的廣告訴求。
二、廣告定位
�。ㄒ唬⿵V告商品
以××感冒藥為主，并根據(jù)銷售時(shí)機(jī)的需要給予彈性配合。
�。ǘ⿵V告目標(biāo)
1．提高消費(fèi)者的指名購買率。
2．提高藥房工作人員的主動(dòng)推薦率。
3．強(qiáng)化產(chǎn)品的特性——鎮(zhèn)痛、止痛，讓患者免除痛苦、恢復(fù)健康、享受幸福人生。
4．銜接上一年度的廣告主題和投資。
�。ㄈ⿵V告期限
200×年1月～12月。
�。ㄋ模⿵V告訴求區(qū)域
以城市、城鎮(zhèn)為主。
�。ㄎ澹⿵V告訴求對(duì)象
為更好的產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)品牌效應(yīng)，此次廣告的訴求對(duì)象以城市中的白領(lǐng)、企事業(yè)單位職員為主。
三、廣告宣傳策略
（一）針對(duì)消費(fèi)者方面
1．為加深××感冒藥的固有印象，可延用上一年度印刷媒體廣告中的××感冒藥藥博士形象及“××感冒藥，保護(hù)您及家人健康”的廣告主題。
2．上一年度的電視廣告中未曾出現(xiàn)××感冒藥藥博士這一形象，今后應(yīng)于新拍的電視廣告中加入這一形象，使之能與印刷媒體廣告交相呼應(yīng)，讓人一看到它就想到××感冒藥。
3．除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙、雜志等媒介上采用游擊式宣傳的策略，在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》及一些生活報(bào)紙的分類廣告版，不定期地刊登一些簡明、醒目的小篇幅廣告，以彌補(bǔ)大篇幅廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺憾，同時(shí)還能節(jié)省大量的廣告費(fèi)用。
4．制作印有產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張的POP，懸掛于各大藥店、藥房，指導(dǎo)消費(fèi)者在購買點(diǎn)的指名行為。
5．為彌補(bǔ)大眾傳播媒介的不足，可制作雙面貼廣告張貼于出租車、公共汽車及其他公共場(chǎng)所，隨時(shí)隨地引起消費(fèi)者的注意。
6．制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)，贈(zèng)送各界人士使用，可置于各大藥店、藥房、醫(yī)院或各辦公大樓服務(wù)臺(tái)供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)頁贈(zèng)送讀者。
�。ǘ┽槍�(duì)藥店方面
1．召開經(jīng)銷商會(huì)議，參考競(jìng)爭品牌對(duì)經(jīng)銷店、代理店的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，尋求鼓勵(lì)經(jīng)銷商士氣及提高其利潤的方法。
2．年中評(píng)選優(yōu)秀經(jīng)銷店，并向其贈(zèng)送具有紀(jì)念性的獎(jiǎng)品。
3．年終，召集全國各省、各地區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷商、零售商參觀××公司所在地，聚餐、旅游，以增進(jìn)××企業(yè)與經(jīng)銷商之間的友誼，保持良好的合作關(guān)系。
4．為促進(jìn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，制作精美實(shí)用的家庭備用急救箱，通過藥店轉(zhuǎn)贈(zèng)給消費(fèi)者。
四、廣告主題策略及媒介運(yùn)用策略
因本年廣告旨在銜接上一年度的廣告投資，向消費(fèi)者傳達(dá)××感冒藥的整體、、延續(xù)統(tǒng)一的印象，提高消費(fèi)者的指名購買率，所以本廣告文案運(yùn)用下列四種策略，以便針對(duì)不同的消費(fèi)階層采用不同的文案內(nèi)容和傳播媒介，做直接而有效的訴求。
�。ㄒ唬┭永m(xù)、銜接策略
1．廣告主題：××感冒藥保護(hù)您，無痛健康快樂！
2．廣告訴求點(diǎn)：××感冒藥的主要特色（與競(jìng)爭品牌的差異性）。
3．媒介運(yùn)用。此為本年度整體廣告的主題及訴求點(diǎn)，可運(yùn)用電視、報(bào)紙、雜志及廣播四大廣告媒介。
�。ǘ┦袌�(chǎng)分化策略
1．選定特殊的消費(fèi)群體。
市場(chǎng)分化策略即針對(duì)不同的消費(fèi)階層和不同的需求場(chǎng)面，選定不同的對(duì)象，運(yùn)用不同的'媒體，做直接有效的訴求。根據(jù)這一策略，我們從職業(yè)、生活等感冒易發(fā)場(chǎng)所的角度選定了下列三類消費(fèi)者。
�。�1）工商企業(yè)白領(lǐng)、企事業(yè)單位職員。這類消費(fèi)者的大多數(shù)人工作壓力大、身體處于亞健康狀態(tài)，易患感冒等病癥。
�。�2）出租車司機(jī)。出租司機(jī)，開車時(shí)需要高度集中注意力，還要常常面對(duì)人潮洶涌、車水馬龍的交通路況，長時(shí)間的焦急、驚惶，加之飲食沒有規(guī)律，休息時(shí)間沒有保證。這類人群很易患上感冒。
�。�3）一般易患感冒的大眾消費(fèi)者。
2．撰寫廣告文案內(nèi)容。
在這一階段，針對(duì)選定的消費(fèi)者，對(duì)其職業(yè)或生活方面最感頭痛的事擬定廣告訴求標(biāo)題，并進(jìn)行描述，以引起這類人群的注意，而后給予開導(dǎo)，并向其提供一個(gè)良好的“對(duì)策”。在這種情況下，××感冒藥的廣告訴求，將會(huì)起到事半功倍的效果。
3．媒介運(yùn)用。以上針對(duì)不同消費(fèi)群體的廣告文案，應(yīng)搭配合適的廣告媒介，交互運(yùn)用。例如：
�。�1）針對(duì)工商企業(yè)白領(lǐng)人士，可選擇《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、××電視臺(tái)的經(jīng)濟(jì)頻道等；
�。�2）針對(duì)一般大眾，可選擇××衛(wèi)視的經(jīng)濟(jì)頻道、經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)等；
�。�3）針對(duì)司機(jī)，主要著重選擇××交通廣播電臺(tái)。
�。ㄈ┯鼗夭呗�
1．廣告策略說明。
這一廣告策略主要利用藥店、醫(yī)院等醫(yī)師在患者心目中的權(quán)威，以迂回的方式提醒消費(fèi)者亂服含劇藥的感冒藥所產(chǎn)生的不良后果，強(qiáng)調(diào)特效、速效的藥并非良藥；同時(shí)，說明××感冒藥不含劇藥，不傷胃，無副作用，是止痛退熱的最佳良藥。
2．廣告文案標(biāo)題可擬定為“敬告全國醫(yī)師（藥劑師）”。
3．廣告文案的內(nèi)容：（略）。
4．媒介運(yùn)用策略。
�。�1）報(bào)紙、雜志廣告。為了加深消費(fèi)者對(duì)××感冒藥的印象，以最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式，利用報(bào)紙最擁擠的分類版，以清爽的××感冒藥廣告稿穿插其間，或在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》的各版做插排廣告，以彌補(bǔ)大篇幅廣告播出頻次低的缺失。
�。�2）在報(bào)紙、雜志上配合登出公益廣告與商品廣告，一則能吸引較大的注意力，最大程度上降低排斥心理；二則公益廣告不用送衛(wèi)生機(jī)構(gòu)審查，限制少，易于發(fā)揮傳播作用。
�。�3）電視廣告，可采用兩段式的做法，第一段先提醒大家預(yù)防感冒，第二段再推介××感冒藥。
�。ㄋ模┕婊顒�(dòng)策略
在廣告預(yù)算許可的情況下，可于感冒高發(fā)季節(jié)，推出一個(gè)以“預(yù)防感冒流行、傳播”為主題的公益活動(dòng)（類似于消防安全活動(dòng)），該活動(dòng)策劃如下。
1．活動(dòng)持續(xù)時(shí)間：一個(gè)月。
2．活動(dòng)廣告方式及媒介運(yùn)用。
（1）請(qǐng)每家藥店懸掛本活動(dòng)的宣傳掛旗。
�。�2）在報(bào)紙、雜志、電視、廣播電臺(tái)上刊播本次活動(dòng)的公益廣告，呼吁大家注意預(yù)防感冒，提示應(yīng)該注意的防范措施。僅于公益廣告的一角輕描淡寫地?cái)[上××感冒藥藥博士形象及“××感冒藥保護(hù)您，無痛健康快樂！”這句廣告詞。
五、廣告媒介預(yù)算
（一）電視、廣播費(fèi)用預(yù)算（如下表所示）
電視、廣播費(fèi)用預(yù)算表
電視媒介名稱媒介載體廣告頻次廣告時(shí)段收費(fèi)情況費(fèi)用總額
××電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道每日2～3次20：00～22：00
健康頻道每日2～3次根據(jù)實(shí)際情況
××衛(wèi)視經(jīng)濟(jì)頻道每日2～3次20：00～22：00
經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)每日2～3次根據(jù)實(shí)際情況
××交通廣播電臺(tái)每日2～3次根據(jù)實(shí)際情況
健康之聲電臺(tái)每日4～5次根據(jù)實(shí)際情況
�。ǘ﹫�(bào)紙費(fèi)用預(yù)算（如下表所示）
報(bào)紙費(fèi)用預(yù)算表
報(bào)紙名稱發(fā)行量覆蓋地區(qū)發(fā)行日期半版（元）通欄（元）半通欄（元）
經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)萬份全國日?qǐng)?bào)
健康報(bào)萬份國內(nèi)（外）周二～周五
××晚報(bào)萬份國內(nèi)（外）周一～周日
�。ㄈ╇s志費(fèi)用預(yù)算（如下表所示）
雜志費(fèi)用預(yù)算表
雜志名稱刊期發(fā)行量內(nèi)頁（元）插頁（元）
××雜志月刊萬冊(cè)
××雜志雙月刊萬冊(cè)
××健康雜志月刊萬冊(cè)
�。ㄋ模┙痤~分配
本次廣告預(yù)算的總體金額為萬元，其分配情況根據(jù)所確定的目標(biāo)市場(chǎng)來進(jìn)行，主要原則是專業(yè)媒體費(fèi)用占%、大眾媒體費(fèi)用占%、銷售點(diǎn)廣告費(fèi)用占%，其他（包括設(shè)計(jì)費(fèi)、出軟片費(fèi)、制版費(fèi)、報(bào)批費(fèi)及一些無法預(yù)知的費(fèi)用）占%。
廣告策劃 篇4
前言：
當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是 最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會(huì)傷手。
在這種情況下，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。
“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場(chǎng)，相信爭中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。
一，現(xiàn)狀分析
1，宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對(duì)健康越來越重視。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷�，因此洗手液的市�?chǎng)越來越大，競(jìng)爭也會(huì)越來越激烈。
2，微觀分析：
�。�1） 市場(chǎng)潛量。通過分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們?cè)絹碓街匾曂ㄟ^清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
�。�2） 競(jìng)爭者。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多，競(jìng)爭激烈。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困
難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場(chǎng)。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。
�。�3） 消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。
3，分析結(jié)果：
�。�1） 優(yōu)勢(shì)：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場(chǎng)前景好。
�。�2） 劣勢(shì)：安立久的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競(jìng)爭，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受。
�。�3） 機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場(chǎng)還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場(chǎng)，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的競(jìng)爭也帶來了非常大的壓力。
二，目標(biāo)設(shè)定
1.策劃目的
將洗手液推出市場(chǎng)，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌，占有大份的市場(chǎng)份額
2.策劃目標(biāo)
(1)目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)（珠三角）
(2)市場(chǎng)定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額， 不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)。
(3)需要解決的問題。
A.
B.
C.
D. 市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多 消費(fèi)者對(duì)安立久品牌認(rèn)識(shí)度不大 學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商 宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閷殱嵲谶@方面已經(jīng)做得很好了
(4)可能性
a) 要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的.認(rèn)識(shí)
b) 要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系， 好在那里做市場(chǎng)
c) 要開發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)
三，產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品描述
我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn)
2.特點(diǎn)
我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：
�。�1） 精致小巧，方便攜帶
�。�2） 使用快捷方便
（3） 外觀美觀好看
�。�4） 無毒、無刺激、不傷手；
3.功能
(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；
(2)PH值中性；
(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長時(shí)間保濕作用
(4)能瞬 間殺死病菌
4.主要成份
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%
5.使用方法
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒
6.包裝
我們采用噴霧小品裝來 包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時(shí)無地都可以保持手部清
四，價(jià)格策略
1.定價(jià)策略
因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)， 更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。
2.市場(chǎng)現(xiàn)狀
現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到20元250ml
3.價(jià)格因素
我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計(jì)成本，同類產(chǎn)品的價(jià)格， 宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi)
4.最終定價(jià)
根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：22元60ml。 供貨價(jià)為10.6元
五，渠道策略
為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí)，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。
廣告策劃 篇5
一、實(shí)習(xí)目的
為了在大學(xué)即將畢業(yè)的時(shí)候，提高自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)，將自己的專業(yè)知識(shí)和社會(huì)工作實(shí)踐緊密結(jié)合，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的理論知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)，全面提升自己的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐水平。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
中國xxxxxx有限公司綜合了義烏中國小商品城篁園市場(chǎng)、國際商貿(mào)城、賓王市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)，結(jié)合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶外用具、日用五金、裝飾等數(shù)萬種商品，每天有近千種新產(chǎn)品上架。撥浪鼓憑借對(duì)義烏市場(chǎng)資源的把握，倡導(dǎo)誠信、高效的交易文化，為義博會(huì)的參展商打造更安全高效的商品交易平臺(tái)和高質(zhì)量的廣告策劃的同時(shí)，也全心營造貼心的服務(wù)。
我很榮幸能夠在這樣的公司實(shí)習(xí)，并在廣告策劃部門任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專門學(xué)廣策劃專業(yè)的科班出生，但是漢語言文學(xué)專業(yè)良好的文字功底和寫作基礎(chǔ)以及文學(xué)的敏銳眼光和文學(xué)素養(yǎng)，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔(dān)的職責(zé)范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀。
初次踏入社會(huì)，大學(xué)生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應(yīng)了實(shí)習(xí)的生活，但“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這才是個(gè)開始。其實(shí)，實(shí)習(xí)是個(gè)很辛苦的過程，唯有一個(gè)堅(jiān)定信心和不懈努力的人才可能學(xué)到真正的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和提升工作水平。
我們這次實(shí)習(xí)主要是給20xx年10月3日在浙江義烏舉行的“中國義烏國際小商品博覽會(huì)（簡稱”義博會(huì)“）”參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進(jìn)行了以下的實(shí)習(xí)工作：
這次的專業(yè)實(shí)習(xí)是分小組進(jìn)行的，這樣我們小組的五個(gè)人構(gòu)成了一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長。大家表現(xiàn)出了很高的工作積極性，在實(shí)習(xí)的第一天，我們就與很多小商品制造公司進(jìn)行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時(shí)的理論學(xué)習(xí)中所感受不到的。由于我們準(zhǔn)備不充分，對(duì)好多多超市缺乏相關(guān)的了解，在溝通中出現(xiàn)了很多問題，雖然好多公司同意與我們進(jìn)行合作，但明顯感到我們工作準(zhǔn)備不足。面對(duì)我們自身的問題，我們及時(shí)進(jìn)行了小組討論，與好多多方面進(jìn)行積極的溝通交流，最后把工作計(jì)劃以書面的形式記錄下來。我們的這種工作態(tài)度，得到制造商們的認(rèn)可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
在實(shí)習(xí)單位確定后，我們就按部就班的設(shè)計(jì)問卷，進(jìn)行問卷調(diào)查。問卷設(shè)計(jì)是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，因此在問卷設(shè)計(jì)過程中，首先要把握調(diào)查的目的和要求，同時(shí)力求使問卷取得被調(diào)查者的充分合作，保證提供準(zhǔn)確有效的信息。設(shè)計(jì)問卷的目的是為了更好地收集市場(chǎng)信息，具體可分為以下幾個(gè)步驟：第一步，根據(jù)調(diào)查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行問題的設(shè)計(jì)與選擇。第二步，是確定問題的順序。一般簡單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關(guān)聯(lián)、合乎邏輯，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣。第三步，是問卷的測(cè)試與修改。在問卷用于實(shí)地調(diào)查以前，先初選一些調(diào)查對(duì)象進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行修改、補(bǔ)充、完善。
由于天氣炎熱，被調(diào)查學(xué)生不愿配合，這給我們的信息采集帶來很大的困難。同過我們與被調(diào)查者的積極溝通說服，終于比較順利的完成問卷的調(diào)查工作。
在調(diào)查工作完成后，我們開始了具體的廣告策劃設(shè)計(jì)，這也是廣告策劃的關(guān)鍵所在。因?yàn)橐蟛邉澐桨妇哂泻軓?qiáng)的可行性，不同于以往的模擬策劃，必須滿足客戶的實(shí)際需要。很多的小商品制造商的產(chǎn)品都非常的好，但缺少必要的.產(chǎn)品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會(huì)的方式來宣傳自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規(guī)模較小，所以不想花費(fèi)太多的資金，想通過我們的促銷方案以最小的成本獲得最大的效益，對(duì)我們來說還是有很大難度和挑戰(zhàn)的。
本策劃方案的任務(wù)是在新學(xué)期開始通過設(shè)計(jì)一系列活動(dòng)，吸引人氣，并提升公司在廣建大消費(fèi)群體心目中的形象。
首先是進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析，通過公司自身以及周邊環(huán)境的分析，我們知道好多的公司不在市區(qū)，他們的銷售推廣成為他們產(chǎn)品銷售的瓶頸。所以要極力的找到好的廣告投放地和企業(yè)形象的推廣。
在對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行分析時(shí)，我們要通過商品在多家超市了解到，由于好多超市里面對(duì)的顧客群是青年大學(xué)生，他們?cè)谫徺I商品的時(shí)候注重商品質(zhì)量，同是也注意商品價(jià)格。所以自開業(yè)之日起，超市始終堅(jiān)持“服務(wù)師生、讓利師生、方便師生”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“誠信為本”，以顧客滿意為核心的經(jīng)營理念，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)低價(jià)。低價(jià)，是好多超市的核心競(jìng)爭力之一。而現(xiàn)階段來看，很多超市在廣大師生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低價(jià)”層面上。要樹立“優(yōu)質(zhì)低價(jià)，方便親切”的超市形象，還要做很多努力。
在義烏的學(xué)校大大小小超市中，很多開業(yè)時(shí)間比其他超市晚近一年，面對(duì)著校內(nèi)、校外許多競(jìng)爭壓力。因此，我們需要對(duì)商品的競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行分析，綜合考慮，有針對(duì)性地采取措施，制定方案。在校內(nèi)很多超市最大的競(jìng)爭對(duì)手是高校連鎖超市，憑借“先入為主”的優(yōu)勢(shì)，廣大師生已形成消費(fèi)習(xí)慣，高校連鎖超市擁有新校區(qū)大部分顧客群。
在消費(fèi)者分析方面，我們與市場(chǎng)調(diào)查結(jié)合進(jìn)行。通過調(diào)查我們可以知道同學(xué)們的購物習(xí)慣，并對(duì)好多多提出指導(dǎo)性意見和建議。同時(shí)，我們通過SWOT分析，對(duì)好多多超市的環(huán)境、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及消費(fèi)者等各方面情況的綜合分析，我們提出幾點(diǎn)急需解決的問題。例如，通過促銷來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，增加利潤，吸引更多的消費(fèi)者；借助公關(guān)活動(dòng)改變其在現(xiàn)有消費(fèi)者心目中的形象，樹立其在潛在消費(fèi)者心目中的良好形象；改進(jìn)超市的布局，使陳列設(shè)計(jì)瞬間打動(dòng)消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的銷售額，從而為客戶帶來更多的利潤；規(guī)范員工管理，提高服務(wù)質(zhì)量等等。
最后是封面設(shè)計(jì)，一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。同時(shí)在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里我感受到了要生存于社會(huì)之中的不易與艱難。廣告是個(gè)苦差事，每個(gè)廣告人都不容易。雖然自己是學(xué)漢語言文學(xué)的，但我覺得廣告是個(gè)大概念，不僅要有專攻而且還要博聞強(qiáng)識(shí)。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我了解了廣告的一些狀況，明確了自己的位置，這些都為我以后的方向選擇提供了一個(gè)具有借鑒意義的依據(jù)，為我走好下一步做好了基礎(chǔ)。其次，做一個(gè)廣告文案，我深深的體會(huì)到知識(shí)面越廣文案就越做的得心應(yīng)手。所以，回到學(xué)校，我還仍有很多書要看，很多東西要學(xué)。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的，“運(yùn)用之妙，存乎于心”。
同時(shí)作為大學(xué)生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。那么對(duì)于還是學(xué)生的我們來說，多參加社會(huì)實(shí)踐是有效的增加社會(huì)閱歷的捷徑了。那么對(duì)于我自己來說，我擁有的專業(yè)知識(shí)也是很有限的，但是我對(duì)自己的專業(yè)投入了很大的熱情。對(duì)于將來的工作也是有著很多的想法以及憧憬。我想在今后的學(xué)習(xí)生活過程之中，針對(duì)這次實(shí)習(xí)過程中我所暴露出的缺點(diǎn)和不足，類似于對(duì)于廣告設(shè)計(jì)的相關(guān)軟件的運(yùn)用，對(duì)于一些文字功底的修煉還是需要一定的時(shí)間去磨練的，而且要在剩下的大學(xué)生活中更加牢固自己的專業(yè)知識(shí)，我想這才可以使自己做的更。
實(shí)習(xí)也在四十天后匆匆結(jié)束了，但這還只是進(jìn)入社會(huì)的一個(gè)前奏。10月份又重新回到新的校園，感覺學(xué)校很溫暖，熟悉的同學(xué)、老師，熟悉的大學(xué)做生活，使自己更是倍加珍惜在象牙塔內(nèi)的生活！才感覺到千言萬語道不盡對(duì)學(xué)校、對(duì)老師的感謝；我們把美好的回憶珍藏于心，把未來的希冀緊握手中。因?yàn)槊篮玫哪戏綄?shí)習(xí)，我更加熱愛我的專業(yè)；因?yàn)橛袑W(xué)校的關(guān)愛，我自己對(duì)未來充滿信心！
廣告策劃 篇6
我個(gè)人認(rèn)為的最快，最有效，成本低，風(fēng)險(xiǎn)較低，快速發(fā)展的一種的途徑。
經(jīng)營經(jīng)營一個(gè)服裝品牌，不管以后是否采取拓展加盟連鎖，都必需面臨事先開設(shè)直營店，企業(yè)主只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身資訊，如店鋪選址、租金水平，產(chǎn)品信息反饋，定價(jià)衡定，銷售技巧及成本控制等等，分析更廣泛客觀的市場(chǎng)信息不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，企業(yè)一旦擁有整套較為成熟的品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等。
快速成長的方式，開設(shè)直營店(批發(fā)與零售)+加盟連鎖的方式，逐步進(jìn)行擴(kuò)張。
開設(shè)直營店（批發(fā)與零售）的狀況分析
1、形象的作用，加盟商的樣板店效應(yīng)，示范作用，
2、檢驗(yàn)市場(chǎng)價(jià)格行情，流行趨勢(shì)，檢驗(yàn)自己品牌的銷路，起最關(guān)鍵的作用
3、處理積壓，做到零庫存。甚至多余的'樣板都可以賣掉。
4、增加銷量，在目前加盟店不多的情況下，對(duì)公司的收入來源，也是至關(guān)重要的。
5、發(fā)展加盟商的有效途徑，
開設(shè)直營店(批發(fā)與零售)的費(fèi)用與盈利分析，
1、廣州白馬（站西）批發(fā)市場(chǎng)月租金在3.5萬—6萬之間。二個(gè)月押金，一個(gè)月租金。
2、月銷售額在24萬--70萬，毛利率在30%-45%之間。毛利7萬—25萬。
加盟店規(guī)模初步發(fā)展在10家店左右的規(guī)模。
總營業(yè)額及毛利潤（直營店+加盟店）
貨源的采購及生產(chǎn)方式
1、剛開始時(shí)，店鋪及加盟商不多的，而店鋪的品種及花色又不可以缺少�？梢圆扇∫韵路绞�，可以減輕成本的壓力，豐富產(chǎn)品線，增加花色。
2、自行設(shè)計(jì)（抄板），買板，自行采購布料，輔料，委托服裝廠進(jìn)行加工生產(chǎn)。
3、用貼牌的方式直接到各服裝工廠采購。
4、如店鋪貨源及花色緊缺，而在生產(chǎn)中的成品無法趕的上柜的時(shí)候，應(yīng)該在批發(fā)市場(chǎng)，直接采購，然后自行進(jìn)入調(diào)換商標(biāo)，改包裝等。
以下內(nèi)容在大家共同探討，然后定下長遠(yuǎn)的計(jì)劃與目標(biāo)
如何利用廠家0EM做自主品牌必須思考以下問題：
第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)整合工程，不管是效仿名牌或者高舉“設(shè)計(jì)師”大旗，都必須要有足夠耐力、恒心、敏銳市場(chǎng)洞察力。
第二，用個(gè)性營銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌，如：奧特萊斯及會(huì)員直銷等。
第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破。
第四，VI及推廣，廣告宣傳等。
一)品牌定位
1)品牌概念：產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行傳播。
2)品牌風(fēng)格：產(chǎn)品可以分為經(jīng)典正裝、都市便裝，自然休閑裝，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝，高雅禮服等。每個(gè)類型中又可以分為性感的，復(fù)古的，前衛(wèi)的等等，甚至無法想象。
3)品牌客群：產(chǎn)品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對(duì)象的背景。
4)品牌產(chǎn)品：從商標(biāo)輔料、款式外型、面料及色彩、工藝方面來體現(xiàn)個(gè)性化。
5)品牌定價(jià)：確定不同產(chǎn)品以及延伸品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格定位細(xì)分。
6)品牌服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)規(guī)范。
二)品牌管理
1)服飾品牌的建立
2)品牌理念風(fēng)格設(shè)定
3)品牌文化的整合、創(chuàng)新與提升
4)品牌目標(biāo)市場(chǎng)的定位
5)品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)的建立
6)品牌形象維護(hù)與推廣
7)品牌的延伸與發(fā)展
8)整體品牌營銷推廣策略建立
9)階段性市場(chǎng)推廣的方式、時(shí)間段方案設(shè)計(jì)
三)、產(chǎn)品的構(gòu)成
1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括：
1)型號(hào)系列搭配
2)生產(chǎn)數(shù)量比例
3)產(chǎn)品的色彩管理
4)產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)
5)面料和輔料管理
6)產(chǎn)品質(zhì)量要求
8)產(chǎn)品的包裝
9)配套標(biāo)牌設(shè)計(jì)制作
產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)過程中，設(shè)計(jì)師與營銷部門的密切配合，確保產(chǎn)品符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。
2、價(jià)格定位。
雖然價(jià)格競(jìng)爭不是產(chǎn)品競(jìng)爭的唯一手段，但是價(jià)格的高低會(huì)確定產(chǎn)品在消費(fèi)者的心智地位，同時(shí)也是品牌有效區(qū)隔目標(biāo)消費(fèi)群體。
四)產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理
1)上市流程的設(shè)計(jì)
2)品牌季節(jié)時(shí)間波段的確立
3)服裝總體設(shè)計(jì)、系列設(shè)計(jì)
4)服飾品類組合構(gòu)成、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的確立
5)流行趨勢(shì)的合理運(yùn)用
6)形象設(shè)計(jì)與整合
7)環(huán)境分析與流行預(yù)測(cè)
除了營銷之前要走的一步之外，還有日常銷售和營運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)或者貼牌企業(yè)需時(shí)需力，必須完善強(qiáng)化的。品牌經(jīng)歷規(guī)劃、建立、推廣、管理四個(gè)步驟，不僅要依靠企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，還有領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等綜合因素。
廣告策劃 篇7
前言
近幾年來，中國糖果行業(yè)發(fā)展很快，遠(yuǎn)高于全球糖果年均增長率，是中國食品工業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。目前中國的糖果市場(chǎng)被箭牌、德芙、阿爾卑斯、大白兔、雅客、金絲猴、旺旺、金帝、馬大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌憑借細(xì)分市場(chǎng)和強(qiáng)化營銷支撐著一定的市場(chǎng)份額。
中國糖果行業(yè)現(xiàn)狀：中國已經(jīng)成為僅次于美國的全球第二大糖果市場(chǎng)，然而目前中國每人每年僅消費(fèi)0.7 公斤的糖果，僅為歐美、日、韓等發(fā)達(dá)國家的1/10，不及全球人平均消費(fèi)量的1/3。擁有13 億人口數(shù)量中國，人口數(shù)量的龐大和人均消費(fèi)指數(shù)的偏低，加上中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，已經(jīng)成為全球最重要的糖果市場(chǎng)之一。從20xx 年開始，中國的糖果行業(yè)每年保持8%的平均增長數(shù)度，高于全球6%的年平均增長率。并且專家預(yù)計(jì)今后5 年內(nèi)將仍然保持這一增長幅度。
徐福記雖然產(chǎn)品品類眾多，但所有的產(chǎn)品都限于糖果和糖點(diǎn)領(lǐng)域，徐福記代表的就是中國糖果和糖點(diǎn)行業(yè)專業(yè)的品牌形象。徐福記的品牌定位是糖果和糖點(diǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)專家，經(jīng)過17年的奮斗，徐福記已經(jīng)成為中國糖果和糖點(diǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。本策劃書意在分析徐福記在中國的發(fā)展趨向，為此進(jìn)行推廣、行銷，塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象，并以全新的方式推向市場(chǎng)。
一、市場(chǎng)分析
（一）糖果類產(chǎn)品的中國市場(chǎng)發(fā)展歷程
從當(dāng)初的微不足道到20xx年近160 億人民幣的銷售額，糖果這種全世界范圍內(nèi)的傳統(tǒng)消費(fèi)品種，在中國大地上的近20 年發(fā)生了天翻地覆的變化。而這期間有三個(gè)比較顯著的階段。
第一階段是80 年代中后期到90 年代中期以前，這一階段是糖果市場(chǎng)的起步時(shí)期，主要特點(diǎn)有：國有糖果企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位、散裝糖果占據(jù)主導(dǎo)地位、市場(chǎng)供不應(yīng)求，可以說是國內(nèi)糖果企業(yè)的鼎盛期。在這階段中，只要產(chǎn)品質(zhì)量好、口味好，就可以暢銷大江南北，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，大白兔、喔喔在這個(gè)階段都獲得了空前的發(fā)展。
第二階段是從96 年到20xx 年，是國內(nèi)糖果市場(chǎng)和糖果企業(yè)的盤整期，主要的特點(diǎn)有：市場(chǎng)表現(xiàn)普遍低迷，大量的傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營困難甚至破產(chǎn)、企業(yè)盤整資源行業(yè)內(nèi)醞釀著升級(jí)、產(chǎn)品、銷售手段、市場(chǎng)投入等的變革。這個(gè)階段的糖果市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮，等待行業(yè)的另一次高速發(fā)展。在此階段，營銷的成功因素變得相對(duì)復(fù)雜，單一的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不能達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，只有完成了渠道轉(zhuǎn)型并學(xué)會(huì)開展整合傳播的品牌才能獲得市場(chǎng)認(rèn)可，在市場(chǎng)上占有一席之地，阿爾卑斯、金絲猴、德芙、箭牌、荷氏等大批新品牌在這個(gè)階段迅速成長，以至于成為當(dāng)今的領(lǐng)先品牌。徐福記也是在此時(shí)期挺進(jìn)市場(chǎng)的。
第三階段是從20xx 年以后至今，是國內(nèi)糖果市場(chǎng)繁榮時(shí)期，主要特點(diǎn)有：行業(yè)保持了8％左右的強(qiáng)勁增速、糖果企業(yè)開始重視并開始了糖果品牌的建設(shè)，市場(chǎng)投入和廣告投入增加、糖果品牌和產(chǎn)品形式得到很大的豐富，外資品牌大舉進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，搶占一些制高點(diǎn)。在這個(gè)階段中，產(chǎn)品、渠道、促銷、品牌、整合傳播、營銷組織、銷售管理與考核等諸多因素的優(yōu)化組合，并發(fā)揮合力才能造就成功的品牌，悠哈、雅客、金冠、樂天等帶動(dòng)新品類市場(chǎng)或新概念產(chǎn)品的異軍突起。
發(fā)展至今，無論在產(chǎn)品亦或是營銷方法上，都已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)母叨取Ｈ缃竦奶枪髽I(yè)如果只進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)層面的優(yōu)化，最多與行業(yè)大勢(shì)保持同步或維持現(xiàn)狀。
(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭格局發(fā)展
1 、第一梯隊(duì)競(jìng)爭激烈：目前中國的糖果市場(chǎng)被箭牌、德芙、阿爾卑斯、大白兔、徐福記、雅客、金絲猴、旺旺、金帝、馬大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌憑借細(xì)分市場(chǎng)和強(qiáng)化營銷支撐著一定的市場(chǎng)份額。在人們的心目中，已經(jīng)沒有什么品牌可以成為糖果類的代名詞。
2 、二線品牌存在一定優(yōu)勢(shì)：佳佳、阿咪、中意、小丫丫、康德糖果等品牌雖已風(fēng)光不再，市場(chǎng)份額縮小，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地。而不少國外品牌如明治、吉百利、樂可可、怡濃、瑞士蓮等也開始瞄準(zhǔn)中國市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)
爭態(tài)勢(shì)。從成長指標(biāo)來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。
(三)消費(fèi)者分析
1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
· 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚
糖果送喜氣，盡在徐福記。徐福記廣告語體現(xiàn)了它的定位為喜氣，這就吸引了一批消費(fèi)者在新年及其他喜慶的.時(shí)候購買徐福記。 · 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
我們不難看出，徐福記的消費(fèi)群是各個(gè)年齡段的人。老年人喜愛它的悠久品牌與口碑，年輕人喜愛它的時(shí)尚，孩子喜歡它的口味。
2.目標(biāo)消費(fèi)者總體特征分析
（1）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為
· 購買的動(dòng)機(jī):喜慶的節(jié)假日、個(gè)人喜好及其他
· 購買的時(shí)間：法定節(jié)假日、周末、孩子的寒暑假及其他 · 購買的地點(diǎn)：“散裝專柜”終端銷售模式
(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度需調(diào)查的方面
· 對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度
· 對(duì)本品牌的偏好程度
· 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度
· 對(duì)本品牌的指名購買程度
· 使用后的滿足程度
廣告策劃 篇8
職責(zé)：
1、與腳本創(chuàng)作人、客戶協(xié)商確定作品的風(fēng)格;
2、籌建劇組、拍攝前期策劃、制作拍攝方案并組織實(shí)施;
3、審核劇本質(zhì)量，制作分鏡頭腳本;
4、預(yù)約演員和劃分角色，指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)表演;
5、監(jiān)控和協(xié)調(diào)整個(gè)制作過程，及時(shí)解決問題;
6、指導(dǎo)剪輯人員進(jìn)行后期制作，監(jiān)察成品質(zhì)量;
7、控制制作成本;
8、管理、協(xié)調(diào)、發(fā)展和維護(hù)劇組隊(duì)伍。
任職要求
1、導(dǎo)演、影視等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、三年以上相關(guān)領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)歷，有成功作品者優(yōu)先;
3、熟悉影視表現(xiàn)手法，擅長策劃，通曉制作流程;
4、良好的.領(lǐng)導(dǎo)能力、項(xiàng)目控制能力、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)精神;
5、較強(qiáng)的劇本分析能力和文字功底。
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