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  • 廣告策劃

    有關(guān)廣告策劃范文集合六篇

    廣告策劃 篇1

      一、前言:

    有關(guān)廣告策劃范文集合六篇

      隨著中國加入WTO步伐的加快,汽車工業(yè)首當(dāng)其沖,中國市場早已成為世界各大汽車品牌競爭的焦點,他們紛紛搶灘、合資建廠,上海別克、廣州本田、一汽奧迪、上海大眾等卻都只能以國產(chǎn)化率40%推出合資新車,但仍俏銷市場。

      蘭州市,地理位置得天獨厚,高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)密集,擁有300多萬人口。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,**年,全國汽車保有量達(dá)40余萬輛,蘭州市汽車保有量達(dá)到40余萬輛,并且汽車人均擁有量的比例為全國前幾。據(jù)交通管理部門統(tǒng)計,蘭州市擁有各類汽車40余萬輛,1998年新增2、9萬輛

      1999年有近5%的市民有強(qiáng)烈的購車欲望,其中1%的人已經(jīng)具備了購車的條件,只是觀望著汽車市場,期望有比較合適的新款轎車。中國加入WTO后汽車將降價的事實,也使一部分人持幣等待著低價轎車的駛近。隨著近幾年人民生活水平的提高,汽車業(yè)越來越成為一個人事業(yè),身份成功的象征。

      二、廣告商品:汽車

      三、廣告目的:促進(jìn)汽車銷售

      四、廣告期間

      五、廣告區(qū)域:甘肅省及周邊地區(qū)

      六、廣告對象

      1)期盼低價轎車的潛在人群

      有近5%的市民有強(qiáng)烈的購車欲望,其中1%的人已經(jīng)具備了購車的條件,只是觀望著汽車市場,期望有比較合適的新款轎車;中國加入WTO后由各大汽車公司特許經(jīng)營的2S和3S專門店有20多家,僅占各類汽車服務(wù)店總數(shù)的1%;具備3S或3S功能以上的特許經(jīng)營店為四家。

      本田店和奧迪店這兩家具有多功能一體的專門店,雖然其理念很新,口號很響,但與他們實際的工作有很大的距離;在經(jīng)濟(jì)效益上也由于這樣那樣的原因而面臨虧損的局面。

      2)中產(chǎn)階層

      有超過半數(shù)的人有再次購車的計劃;他們對目前的購車場所和售后服務(wù)有頗多意見,認(rèn)為S缺乏與汽車這類高檔商品相配套的高品質(zhì)服務(wù),對理想中的汽車專售店充滿熱切的期望。

      3)營運團(tuán)體

      營運團(tuán)體是蘭州汽車市場又一個具特色的重要消費團(tuán)體,他們的主營業(yè)務(wù)就是出租汽車服務(wù)。在選購營運汽車時,決策者會多方收集信息,參考消費水平相近的城市出租業(yè)情況,考慮政府有關(guān)法令和主管部門有關(guān)政策,從多方面對營運車輛做出比較和選擇,其中最重要的因素為:(1)付款方式(能否提供買方信貸)

     。2)價格經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量可靠的;

     。3)售后服務(wù)及時、保證零配件供應(yīng)、具專業(yè)維修水準(zhǔn)的;

      七、廣告構(gòu)想

      1、多媒體廣告

      傍晚時分兩個熱戀中的年輕男女在海邊相偎而坐,女孩向男孩提出一個年少時的夢想,想去月亮。她多么想有一天能實現(xiàn),我也不知道怎么編了,你自己來吧,反正是男孩帶著女孩坐上車,男孩把車開上了月亮。實現(xiàn)了她的夢想,或者你用那個大象與汽車也行,你看吧。

      2、紙質(zhì)廣告

      B、自身環(huán)境優(yōu)越,占地面積大,整個銷售中心布局合理,大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好,是蘭州乃至整個西北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

      C、高品質(zhì)的服務(wù),工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公,將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,并配有汽車美容、裝潢的項目,使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。

      D、汽車銷售中心的,通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,裝飾豪華典雅,經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

      八、廣告策略

      1、廣告定位

      前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的`廣告投放計劃,以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

      2、廣告訴求

      以理性的廣告訴求為廣告訴求點,用實實在在的的事實去說服人,以便在實際的操作中,有利于廣告的操作。

      3、廣告目標(biāo)

      爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商,以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值,以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

      1、緊抓市場機(jī)會點為重點,進(jìn)行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢能深入人心,吸引更多的汽車附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

      2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點,揚長避短,來擴(kuò)大知名度和美譽度。

      3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng)),實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

      4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),樹立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽度。

      九、廣告主題表現(xiàn)及媒體應(yīng)用

      A、在眾多的廣告媒體中,甘肅地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯,選擇性、針對性較突出,能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢,但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

      B、在有聲廣告媒體中,電視、電臺有國、粵語兩種語種,而對廣告目標(biāo)而言,對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

      C、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標(biāo)群,簡化傳播途徑,有效的利用廣告資源。

    廣告策劃 篇2

      今天下午都沒什么事情,在辦公室呆了一個下午,有點無聊,只能找一些出來看看,快下班的時候,突然老總給了我一個網(wǎng)站的推廣項目,讓我試一試,不過時間比較緊,要明天早上交給他,當(dāng)時就突然傻了,認(rèn)為這是不可能的,一個策劃案怎么能在一個晚上就能整理出來了呢,第一次面臨這種問題,對于廣告人來說,這樣的事情在以后是經(jīng)常能碰到的。

      只能晚上通宵趕工了,由于住的地方還沒安上寬帶,不能上網(wǎng),只能到朋友那去,在網(wǎng)絡(luò)上收集了一些資料,也看了一些人家網(wǎng)站的'推廣方案,通過這樣,知道了也學(xué)到了很多的東西,畢竟是第一次接觸網(wǎng)站的推廣策劃,接觸了許多的第一。弄了一個晚上,整理出了一個大概的提綱,哎,終于可以休息了。

    廣告策劃 篇3

      第一章 前言

      一、公司宗旨:讓更多的人享受生活。

      二、創(chuàng)新做法:業(yè)務(wù)創(chuàng)新和經(jīng)營手法的創(chuàng)新。

      三、合作方式:首先我擬與當(dāng)?shù)氐钠渌笾行蛷V告公司合作,共同受益,共同承擔(dān)風(fēng)險;其 次,將與對廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學(xué)校簽訂中長期人才推薦合同,既可為在校學(xué)生 提供實習(xí)的場所,又可增強(qiáng)公司的技術(shù)人才儲備。 第二章 公司描述 一、公司名稱 擬定為“江蘇洋河益眾廣告?zhèn)髅焦尽?二、公司性質(zhì) 集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

      三、公司宗旨: 讓客戶以最低的廣告成本達(dá)到最佳的傳播效果。

      四、公司目標(biāo):讓更多的人低成本地享受生活。

      五、創(chuàng)業(yè)理念:通過有效的資本運作,實行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司,在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng) 有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起,以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶建立良 好的長期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗和名氣,一點一點劃分屬于我們 的勢力范圍。 我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,為我們的每一 個客戶提供專業(yè)化,科學(xué)化的服務(wù)。

      六、公司服務(wù)

      1、專業(yè)化的廣告服務(wù) ——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢,包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料和分析結(jié) 論,從而使得客戶的投資更合理、科學(xué)。 ——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),逐漸開創(chuàng)自己的理論框架和知識體系,豐富自身 文化內(nèi)涵。 ——與媒體建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系, 代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和 時間,由我們單方面對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

      2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù) ——努力創(chuàng)立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。 ——為客戶出租宣傳、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通 人等宣傳造勢工具。 ——代理聯(lián)系舉行活動所需的禮儀小姐。 ——為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查。

      第二章 市場分析

      一、市場前景

      中國的廣告業(yè)近年一直保持著頑強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢。20xx 年中國廣告經(jīng)營額達(dá) 20xx.0322 億元,比 20xx 年增長 141.4708 億元,增長率為 7.45%。20xx 年中國 廣告市場總投放同比增長 13.5%,突破 5000 億元大關(guān)至 5075.18 億元。20xx 年, 中國經(jīng)濟(jì)開始回暖,企穩(wěn)向好的基礎(chǔ)逐漸穩(wěn)固,這一勢頭帶動了廣告業(yè)的復(fù)蘇。 經(jīng)歷了國際金融危機(jī)的“寒冬”,中國廣告業(yè)不僅挺過來了,而且迎來了發(fā)展黃金 期。20xx 年,中國的廣告開支為 226.06 億美元。隨著內(nèi)需的拉動,中國將有機(jī) 會從全球工廠轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚴袌觥C鎸涨皬V闊的市場,中國廣告業(yè)也將迎來自身 發(fā)展的春天。預(yù)計十二五期間,我國經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)穩(wěn)健增長。鑒于此,廣告市場前 景依然十分樂觀。 洋河作為宿遷城市的副中心、經(jīng)濟(jì)增長極、中國酒都、旅游新城,正處于大 開發(fā)、大建設(shè)時期,同時洋河的文化需求層次高,地方經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng),都為洋河新 城的廣告業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景。

      二、目標(biāo)市場

      1、學(xué)校活動的宣傳。校內(nèi)各類活動、比賽、檢查宣傳; 洋河新城境內(nèi)店面廣告招牌制作 (政府要示統(tǒng)一更換而且更換速度要快) ;

      2、機(jī)關(guān)、企業(yè)、單位、房地產(chǎn)開發(fā)等慶典活動。

      三、目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶初期主要定位中小學(xué)以及洋河新城區(qū)內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門 面業(yè)主。

      四、建設(shè)進(jìn)度 益眾廣告?zhèn)髅焦居苫I建, 準(zhǔn)備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。 其中第一、 二個月將與宿遷部分廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判,建立初步的合作人關(guān)系,從 第二個月開始,我們將用兩個月的時間,同時從硬件和軟件兩個方面建設(shè)公司, 到最后一個月,在完善公司建設(shè)的同時,將聯(lián)絡(luò)宿遷的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢 公司, 以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面, 爭取與他們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

      五、市場發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

      1、我們初期階段的`發(fā)展模式可以考慮—— 方案一:與宿遷一些廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為 自身都存在規(guī)模小,孤立發(fā)展的特點,有的公司具有媒體裁代理優(yōu)勢,有的具備 客戶資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作,實行橫向聯(lián)合,整合資源, 優(yōu)勢互補,降低成本,風(fēng)險共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。

      這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案二:如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足洋河鎮(zhèn)區(qū),搶占附近各類廣 告業(yè)務(wù),我們以設(shè)計制作各類廣告招牌為主,輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的 公關(guān)策劃活動,一步一步打響名氣。拓展長線業(yè)務(wù),珍視客戶關(guān)系,讓今天的廣 告客戶成為明天益眾廣告?zhèn)髅焦镜牧x務(wù)宣傳員。

      2、聯(lián)絡(luò)各商鋪,門面業(yè)主,向其宣傳介紹益眾廣告?zhèn)髅焦尽?/p>

      3、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

      創(chuàng)業(yè)發(fā)展分階段(第二、三年) 益眾廣告?zhèn)髅焦驹诔跗谶\營中積累了經(jīng)驗, 在洋河市場具有了一定的影響 力,被更多的客戶認(rèn)可,同時公司人員的技術(shù)水平、制作設(shè)備也上了一個臺階, 這時的目標(biāo)就是進(jìn)一步樹立益眾廣告?zhèn)髅焦镜钠放菩蜗蟆?/p>

      1、在洋河新城主要街道捐贈數(shù)以萬計的戶外廣告,其中一些廣告牌用于向 公眾輸送公共服務(wù)信息,對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租,獲取收 益。

      2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群,能夠在洋河主流媒體做廣告宣傳,影響力 開始向整個宿遷市覆蓋。

    廣告策劃 篇4

      單從名字上看,二者就不是同一類型的公司,奧美廣告公司側(cè)重于廣告,旗下有三大領(lǐng)域:奧美互動主打互聯(lián)網(wǎng)廣告,奧美公共主打公共活動策劃,奧美廣告主打傳統(tǒng)廣告,說得通俗點就是對你的品牌進(jìn)行全面包裝后再把它推廣出去。索象策劃集團(tuán)側(cè)重于企業(yè)營銷策劃,索象倡導(dǎo)整合營銷,為企業(yè)營銷提供一站式系統(tǒng)解決方案,形成了從市場洞察、產(chǎn)品選型、功能定位、品牌打造、渠道布局、互動傳播到網(wǎng)絡(luò)營銷的全價值鏈盈利模式服務(wù)體系。

      由于業(yè)務(wù)范圍的差別造成了二者資源的區(qū)別,奧美主打廣告業(yè)務(wù),旗下資源也是為配合企業(yè)廣告?zhèn)鞑ザO(shè)置,主要集中在廣告媒體資源領(lǐng)域。索象倡導(dǎo)整合營銷,整合營銷中的每一個環(huán)節(jié)都需要相應(yīng)的資源來配合方案落地,所以到目前為止,索象整合了25個垮領(lǐng)域的尖端資源為項目提供多重保障。

      從人員結(jié)構(gòu)上看,奧美對于創(chuàng)意部門員工要求最高,通常都要有4A公司工作經(jīng)驗且拿過重要獎項,這說明奧美非常重視對廣告的創(chuàng)意,創(chuàng)意構(gòu)成了廣告的`靈魂,也是奧美的核心競爭力之一。索象提供的營銷整體解決方案涉及營銷全領(lǐng)域,需要整合渠道、創(chuàng)意、數(shù)據(jù)分析、技術(shù)、文筆創(chuàng)作等各方面的人才,根據(jù)崗位性質(zhì)的不同對于員工的要求也不同,因此,索象倡導(dǎo)的是整合,創(chuàng)意只是其中的一個方面。

      從成功案例上看,二者都是行業(yè)內(nèi)首屈一指的公司,服務(wù)的著名企業(yè)都很多,但從范圍上看,奧美的典型案例多為國外企業(yè),如美國運通、西爾斯、福特、殼牌、芭比、摩托羅拉等。索象服務(wù)的企業(yè)多為中國企業(yè),如東風(fēng)汽車、吉利汽車、東方航空、海南航空、興業(yè)銀行、中國移動、中國聯(lián)通、格力電器等,現(xiàn)在,索象也設(shè)立了海外辦事機(jī)構(gòu),主要為了整合海外的高端策劃資源服務(wù)于一些世界500強(qiáng)企業(yè)。

      從收費上看,奧美服務(wù)費用相對較高,少則幾百萬多則上千萬,像這類跨國廣告公司一般都比國內(nèi)公司價格高。索象是定制化的服務(wù)模式,沒有固定的收費標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)合作方式和服務(wù)內(nèi)容的不同收費也有所不同,總體來說,索象的收費沒有那么高。

      

    廣告策劃 篇5

      一、前言

      萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),體現(xiàn)了萊恩公司長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。

      萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),使萊恩公司在有意無意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn),或者說,萊恩公司在有意無意之間為房地產(chǎn)開發(fā)的未來成功準(zhǔn)備了條件。

      萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),順應(yīng)了當(dāng)代人、當(dāng)代社會對綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚,其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

      萊恩田園區(qū)在開發(fā)模式上,采用了創(chuàng)新策劃在先,規(guī)劃設(shè)計在后,讓兩者相互彌補、相映生輝的做法,也是一個超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開發(fā)模式創(chuàng)新,它對萊恩公司的未來事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

      二、市場分析

      1)市場背景

      萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),現(xiàn)占地約200畝,前期果園開發(fā)已小見成效,大規(guī)模的綜合性開發(fā)即將進(jìn)行。

      果園內(nèi)的果樹現(xiàn)在枇杷為主,同時準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹,形成一個有多種水果樹的綜合性果園。

      在歷史上,西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的,萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今,西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想,為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。

      現(xiàn)在,西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬,隨著渝西經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入,西彭鎮(zhèn)的未來人口還會大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂設(shè)施——特別是新潮時尚的休閑娛樂設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。

      重慶主城區(qū)人口已超過600萬,主城區(qū)居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高,休閑娛樂的郊區(qū)化(由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊)是一個不可阻擋的大趨勢。

      2)產(chǎn)品分析

      萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè),現(xiàn)占地約200畝,萊恩田園區(qū)是重慶的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。

      優(yōu)勢:

      一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——

      它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心。

      它那巨碩無比的下部(直徑不低于十米)是鋼筋水泥雕塑出來的,但外形與真樹相比,足以亂真。

      中心主要是空的,以泥土填滿,使樹根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設(shè)計一些彎曲的樹洞,供孩子們捉迷藏。

      上部則有序地種植一批各種各樣的果樹,讓其慢慢長大,仿佛是巨樹的枝,是巨樹的天生的組成部分。

      還可為其編一個古老的神話傳說故事,讓許多游客更加深信不疑。

      果樹命名為“仙醉百果樹”,由著名書法家題字,由著名文人寫一篇賦,立石碑刻于樹旁。

      這是果園獨創(chuàng)的特色景觀之一,是它的形象標(biāo)志之一。

      它是時尚氣息濃郁的公園化,可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格;

      在資金許可的前提下,公園的設(shè)計建筑應(yīng)敢于適度超前(至少要有鮮明的獨家特色),不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計就一定比主城區(qū)的公園落后,這方面做好了,也是一個獨特的賣點,同時也能有效阻止競爭者的跟進(jìn)。

      劣勢:

      對發(fā)展商來說,是挑戰(zhàn),從規(guī)劃設(shè)計的難度,建筑容積的降低,園林景觀的增設(shè)造成的成本增加,未來物業(yè)管理服務(wù)的升級,都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財力。

      3)競爭對手分析

      東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標(biāo)后,打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子,推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費潮流的。

      東方半島花園的園林式是一個環(huán)境系統(tǒng)概念,大到小區(qū)的外圍環(huán)境,內(nèi)部環(huán)境,地形,布局,空間,庭院的序列,主題的不同,功能的組合,景觀的效果,小到園中的一石一水,一草一木,都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計。

      三、廣告戰(zhàn)略

      1)廣告目標(biāo)

      造市。制造銷售熱點。

      造勢。多種媒體一起上,掀起立體廣告攻勢。

      大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息,激發(fā)購買欲望。

      擴(kuò)大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識別度和美譽度。

      提升企業(yè)形象。

      一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上。

      2)廣告對象

      好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年;

      對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;

      喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民;

      喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人;

      喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民;

      具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民;

      樂意居住在綠色園林中的、消費水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民;

      3)廣告地區(qū)

      在重慶這個城市及周邊地區(qū)。

      4)廣告創(chuàng)意

      廣告主題:

     。1)每天活在水果的世界里

      創(chuàng)意

      選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用FLASH動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,然后跳到萊恩田園區(qū)的畫面與此相比,有如回到了當(dāng)時的時代里,最后,萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。

     。2)回到家,就是渡假的開始

      創(chuàng)意

      一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公:“老公我在家里好悶,我要去渡假!

      老公:“行,馬上帶你上!

      上了車,不過多久就到了。

      他們來到了一個仿佛世外桃園的'果園里,而且這里有新穎獨特的建筑樓房。孕婦看到此情此景,脫口而出:“老公,我要在這里住一輩子?!”

      老公:“沒問題。”孕婦:“真的可以嗎?”老公:“當(dāng)然,因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子!痹袐D:“哇,你好棒呀!我每天都可以渡假了!”老公:“回到家,就是渡假的開始!蹦阆朊刻於寄芏杉賳?就到萊恩田園區(qū)。

      5)廣告實施階段

      第一期:試銷階段(三個月)

      行為方式——————新聞運作、廣告、

      時間————————20xx年2月1日

      新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響,而且少花錢,多辦事,容易形成口碑,引起廣泛注意。

      大造聲勢。對重慶本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳,各種媒體一起上,采用多種促銷手段,造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市場。

      讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本情況,同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象。

      在首期宣傳中,讓40%的目標(biāo)客戶知道萊恩田園區(qū),并在心目中留下深刻印象。

      以內(nèi)部認(rèn)購為先聲,以優(yōu)惠的價格和條件進(jìn)行首輪銷售,銷售量達(dá)到10%。

      吸引目標(biāo)對象注意,誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購買行動。

      及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),對第二期銷售計劃進(jìn)行補充,調(diào)整和完善。

      第二期:擴(kuò)銷階段(三個月)

      行為方式——————-新聞、廣告、營銷

      乘第一期廣告之余威,保持其熱度不要降下來,繼續(xù)采取寬正面立體推廣,鞏固已有成績,吸引目標(biāo)受眾更多的注意,變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。

      一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn),要倍加珍惜已有的市場口碑,在園林風(fēng)的大主題下,煽風(fēng)點火,鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買萊恩田園區(qū)。

      此時前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多,此時廣告投其所好,不失時機(jī)地擴(kuò)大市場占有率。銷售服務(wù)一定要跟上去。

      繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾,注目率已達(dá)40%左右,并形成一定之口碑。

      合力促進(jìn)銷售,引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購買行為,并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。

      第三期:強(qiáng)銷階段(四個月)

      行為方式————————-新聞、廣告、營銷

      充分利用新聞的巨大效應(yīng),變廣告行為為新聞行為,讓記者和報紙的新聞版為售樓服務(wù),評論、專訪報道、特寫等新聞手法充分加以利用。

      部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法,談萊恩別墅區(qū)的好處,增加可信性。

      市場口碑已初步建立,老客戶會引來新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談,變成公眾的社會話題。

      廣告方面加大投入量,報紙電視在強(qiáng)度,廣度和深度上做足文章。

      加強(qiáng)管理和服務(wù),讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功,抓住后效應(yīng)不放。

      調(diào)動新聞的一切可以調(diào)動的手法和載體,進(jìn)行深入宣傳。

      合力吸引目標(biāo)客戶,引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購買。

      第四期:鞏固階段(三個月)

      行為方式————————-營銷、廣告

      消化剩余樓盤,基本完成銷售計劃。

      對前三期廣告運動進(jìn)行檢驗,對不足之處加以彌補和改進(jìn)。

      細(xì)水長流,滲透式的廣告行為。

      加強(qiáng)物業(yè)管理,貫徹始終的良好服務(wù),樹立住戶的主人公觀念。

      注意后效益和市場消費心理貫性。

      完善各項法律手續(xù)和文書文件,規(guī)范,科學(xué),嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇WC客戶各項權(quán)益。

      四、廣告媒體策略

      1)主體媒體

      報紙

      策略:

      根據(jù)整體推廣計劃,前三期擬采用報紙為主要信息載體之一。

      第一期多用大中版面(半版或三分之一版)密集發(fā)布;

      第二期采用中小版面,逐漸拉大發(fā)布周期;

      第三,四期采用小版面;長線滲透。

      《東方日報》重慶

      《蘋果日報》重慶

      2)輔主媒體

      電視

      制作目的:塑造品牌形象

      市場目的:造市,促銷。

      播出媒體:重慶電視臺(15秒廣告片)

      重慶文體頻道(20秒廣告片)

      重慶生活頻道(15秒廣告片)

      五、廣告預(yù)算分配

      媒體預(yù)算比例

      T。V。4500011.7%

      N。p。(報紙)50000055.7%

      印刷10000020、4%

      CF(廣告影片)5500012、0%

      總計700000100、0%

      各銷售季比例

      新上市5000000015、0%

      第一期特賣10000000030、0%

      空檔消化期2000000010、0%

      第二期特賣30051000045、0%

      總計470510000100、0%

      六、廣告效果預(yù)測

      由于萊恩房地產(chǎn)公司的田園區(qū)選在繁忙都市人都向往的環(huán)境清幽,綠意盎然、山清水秀,遠(yuǎn)離都市塵囂的優(yōu)雅山區(qū)以及萊恩公司設(shè)計新穎獨特,獨具現(xiàn)代與古典相結(jié)合的房屋設(shè)計加上萊恩公司全面的設(shè)計宣傳定能滿足都市人享受世外桃園般的生活而產(chǎn)生熱銷,給萊恩公司大額的利潤收入提高公司知名度,讓公司在激烈的房地產(chǎn)市場競爭中站穩(wěn)了腳根。

    廣告策劃 篇6

      1)前言

      中國已經(jīng)加入了WTO,使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,消費者的生活水平在提高,而消費觀念也在增強(qiáng)。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量,占據(jù)重要的市場地位。20xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸,但實際生產(chǎn)量不足6萬噸,每人平均年消費能力不足5噸,不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺,我們必須先搶占這個市場。

      2)市場分析

      1.銷售額分析

      1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元,占30種商品銷售額的2.69% 占全部商品零售的0.94%,在30種商品中排第15位,與1998年相比上升了2位 。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%,但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。

      2.巧克力品**

      監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個,比1998年減少了12.8%,平均單個品牌銷售額為58.8萬元,平均值以上的品牌有12個,占11.01%,平均值以下的品牌有97個,占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%,占500領(lǐng)先品牌的2.76%,比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴,下降幅度最大的是萊勒克。

     。1)市場背景

      國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意,只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多,但還是被擠到市場的下層,在國產(chǎn)巧克力中,只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色,但也分別只有7%,1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。

     。2)品分析

      1.種類

      A.黑巧克力,乳質(zhì)含量少于12%

      B.手奶巧克力,10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

      C.白巧克力,不含可可粉的巧克力

      D.夾心巧克力,含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

      2命名

      以較容易記的`詞來命名

     。3)包裝.

      采用中國物色的設(shè)計

     。4)顏色

      以紅色為主、白色為襯

     。5)品味

      既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫,又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格,更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點。

     。6)容量

      100克排塊

     。7)價格

      1.零售定價12.8元;

      2.零售進(jìn)價10元/

      3.中盤進(jìn)價8元

      4.廠價3元

      競爭對手分析

      1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、M8M、 申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克,由1998年第10位退居第13位。

      1999年十大牌中,排序上升的有3個,升幅最大的 雀巢;排序不變的有5個,排序下降的有2個,降幅無為1位。

      巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55.67%。

      4)廣告目標(biāo)

      提高產(chǎn)品知名度,打進(jìn)中國市場,要加入500領(lǐng)先品牌。

      5)廣告對象

      1.10~15歲,特征;消費行為具有經(jīng)常性,習(xí)慣性甚至依賴性,心理上有相互攀比的人頃向,在思想、意識上尚未形成模式和概念。

      2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們,由于情人節(jié)的到來,他們會是夠買的主要群體。

      6)廣告地區(qū)

      先在廣西、廣東兩省開始打入市場

      7)廣告創(chuàng)意:

      1.奇遇篇

      兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來,打算分來吃,但一小晃動,整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者,發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來,感到奇怪,就打開來看,巧克力的香味就往四周飄,引起了其它人的興趣,馬上圍著那盒東西猛瞧,想 到底是什么呢?他們決定每個人都嘗一下,他們就嘰嘰歪歪的講著,昌險者們從驚訝中反應(yīng)過來,就趕快逃走了,食人族們卻未發(fā)現(xiàn),還在繼續(xù)討論,最后決定等他們望著天空,希望能再掉下一個奇怪的盒子,一天一天的過去了,他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

      廣告語:好吃的,永遠(yuǎn)忘不掉,清爽巧克力

      2.偶然篇

      在一個荒島上,一個落迫此地的人,正坐在沙灘上,臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了,都沒有看到一艘船經(jīng)過,島上能吃已經(jīng)吃了,就在這個饑鋨交加的時刻,希望正向他駛來,一只箱子從遠(yuǎn)處漂來,他馬上充滿了力氣,把它從海里托到岸上,打開看,原來是一箱的清爽巧克力!翱酀纳,而您的清爽巧克力卻不是!

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