【精華】廣告策劃模板錦集八篇
廣告策劃 篇1
1、 前言
我們小組做的是春紀(jì)護(hù)膚品及化妝品系列產(chǎn)品的廣告策劃,為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求打開(kāi)在荊州的市場(chǎng)外,更要促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
作為丸美集團(tuán)旗下的雙子星品牌,春紀(jì)致力于為女性提供專業(yè)全面的高品質(zhì)護(hù)膚產(chǎn)品。在深入了解中國(guó)女性對(duì)護(hù)膚和美的需要的基礎(chǔ)上,春紀(jì)整合全球化的研發(fā)技術(shù)和科技資源,為中國(guó)女性源源不斷奉獻(xiàn)卓越的護(hù)膚產(chǎn)品、滿意而感動(dòng)的服務(wù)、與時(shí)俱進(jìn)的美容知識(shí),帶給她們年輕和時(shí)尚的自信風(fēng)采。
春紀(jì),堅(jiān)持“用世界最好,做中國(guó)最好”的美麗理念,運(yùn)用全球最新技術(shù),使用世界最好原料,創(chuàng)造中國(guó)最好的化妝品。通過(guò)與美國(guó)道康寧、英國(guó)國(guó)民淀粉、德國(guó)巴斯夫、日本精化等國(guó)際頂尖原料巨頭深度合作,春紀(jì)以每年至少兩個(gè)新系列的速度,保持品牌的領(lǐng)先地位。
春紀(jì)持續(xù)開(kāi)展護(hù)膚趨勢(shì)和課題的研究——植物護(hù)膚的新型高能萃取技術(shù);全球變暖氣候條件下肌膚的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)之策;環(huán)保材料生物技術(shù)的廣泛運(yùn)用;美白能量與黑色素關(guān)系模型;細(xì)胞水分與皮膚保濕時(shí)空關(guān)系;肌膚彈性多維變量函數(shù);前沿的紫外線和自由基反物質(zhì)。
根據(jù)分析,護(hù)膚品及化妝品的市場(chǎng)雖然較大,但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,廣告投資量大,欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,并非易事。但我們根據(jù)調(diào)查得知,多數(shù)消費(fèi)者只停留在心動(dòng)上還沒(méi)行動(dòng),可見(jiàn)春紀(jì)在消費(fèi)者心中具有較高的人氣,若能繼續(xù)加強(qiáng)廣告訴求,應(yīng)不難在護(hù)膚品及化妝品市場(chǎng)中建立“唯我獨(dú)尊,一枝獨(dú)秀”的局面。所以我們小組建議現(xiàn)在的廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)該放在指名購(gòu)買及擴(kuò)大其知名度并促使產(chǎn)生消費(fèi)欲望上。以下是我們小組根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所擬的春紀(jì)護(hù)膚品及化妝品廣告策劃案。
2、 廣告商品
以春紀(jì)護(hù)膚品為主。
春紀(jì)化妝品視時(shí)機(jī)性的需要彈性配合之。
3、 廣告目的
、俅龠M(jìn)指名購(gòu)買。
、趶(qiáng)化商品特性。
③銜接20xx年、20xx年廣告。
④傳播影響程度:知曉→理解→信服→欲望→行動(dòng)。
4、 廣告期間
20xx年1月—12月
5、
廣告訴求地域 荊州市(以市區(qū)、城鎮(zhèn)中心為主)
6、 廣告訴求對(duì)象
20——35歲青年人(偏重于女性及大學(xué)生)
7、 策略構(gòu)思
〔1〕舊市場(chǎng)占有率的提升(即奪取其他品牌的市場(chǎng))
〔2〕使用及購(gòu)買頻率的增加。
春紀(jì)要利用舊市場(chǎng)的互相告知、廣泛宣傳來(lái)增加新市場(chǎng)。如何奪取其他品牌的'市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)用春紀(jì)品牌,此為春紀(jì)今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。
此目標(biāo)可區(qū)分為:
、俅偈瓜M(fèi)者指名購(gòu)買春紀(jì)產(chǎn)品。
、诖偈够瘖y城店主主動(dòng)推薦春紀(jì)產(chǎn)品。
8、 廣告策略
〔1〕 針對(duì)消費(fèi)者方面——
、僖愿咝W(xué)生為主的年輕消費(fèi)者,其中的多數(shù)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是家長(zhǎng)。這類消費(fèi)者的理財(cái)概念較單薄,屬于沖動(dòng)型消費(fèi)者。針對(duì)這類消費(fèi)者的需求,專門(mén)為她們?cè)O(shè)置一個(gè)窗口,以便他們購(gòu)買物美價(jià)廉的護(hù)膚品及化妝品。
、诮⑾M(fèi)者會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)不定時(shí)提醒消費(fèi)者有關(guān)春紀(jì)的相關(guān)信息,并承諾給予會(huì)員優(yōu)惠特權(quán)。購(gòu)買量多者成為VIP會(huì)員,享有各類產(chǎn)品折扣優(yōu)惠特權(quán)。
、壑谱骱(bào)懸掛于化妝店內(nèi),使消費(fèi)者在購(gòu)買點(diǎn)易于立即指名購(gòu)買;制作廣告張貼于計(jì)程車上、公交車上、公交車站站牌上及公共電話亭上,以隨時(shí)隨地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體的不足,并具有公益作用。 ④制作小型月歷卡片,于元旦前廣泛散發(fā)贈(zèng)送給高校學(xué)生利用,例如置于化妝店、學(xué)校內(nèi)設(shè)點(diǎn)位供人隨意索取,也可夾于雜志內(nèi)贈(zèng)送給讀者。 ⑤各大節(jié)日做優(yōu)惠促銷活動(dòng),并廣泛宣傳,到戶外鬧區(qū)發(fā)放傳單。
⑥不定期刊登小廣告,設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,以彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。
、呒由罟逃杏∠螅^續(xù)大力宣傳其年輕時(shí)尚的理念。
〔2〕 針對(duì)化妝店店主方面——
、僬匍_(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議,尋求鼓勵(lì)經(jīng)銷商士氣及提高利潤(rùn)的方法,并參考競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)經(jīng)銷店之獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
、诿糠昴旯(jié),贈(zèng)送成績(jī)較佳的經(jīng)銷店月歷或具紀(jì)念性之獎(jiǎng)品,并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動(dòng),以增進(jìn)情誼,加強(qiáng)零售商關(guān)系。
、勖磕昴杲K,召開(kāi)成績(jī)優(yōu)經(jīng)銷零售商聚餐或給予一定物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。
為促進(jìn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系,可以制作旅游套件或中小樣由化妝店轉(zhuǎn)增給消費(fèi)者。
9、 廣告主題文案表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
春紀(jì)是一個(gè)定位于20-35歲的年輕、時(shí)尚品牌,主張用春紀(jì),做自己。作為丸美集團(tuán)的雙子星品牌,春紀(jì)堅(jiān)持“用世界最好,做中國(guó)最好”的品牌理念,其內(nèi)涵正與代言人李宇春代表的年輕一代的精神特質(zhì)心心相印。整合全球最優(yōu)質(zhì)的資源,堅(jiān)持品質(zhì)與時(shí)尚,以最好的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者,在繽紛多彩的發(fā)展歷程中,春紀(jì)與新生代超級(jí)偶像李宇春于20xx年走到了一起。春春代言春紀(jì),不僅是品牌與代言人精神特質(zhì)高度契合,更是春春代言的第一個(gè)護(hù)膚品牌。年輕肌膚并不缺少?gòu)椓Γ呛玫膹椓π枰恢北3窒氯,所以要保持?xì)胞彈力,肌膚才能“想彈多久,就彈多久”。
文案標(biāo)題:想彈多久,就彈多久
春紀(jì)產(chǎn)品定位:年輕、時(shí)尚,用春紀(jì),做自己。
運(yùn)用媒體有電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)紙。
廣告策劃 篇2
一 前言
本公司為該公司的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃, 在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更與多家出租車公司進(jìn)行緊密合作形成戰(zhàn)略聯(lián)營(yíng),時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷售.
二 廣告目的
1、促進(jìn)指名購(gòu)買 2、強(qiáng)化商品特性 3、銜接 5.1,10.1等期間促銷活動(dòng)4、傳播影響程度:從不知名—知名—了解—信服—行動(dòng),廣告期間 20xx 年1月——20xx 年6月廣告區(qū)域松原地區(qū) (以市區(qū)為主) ,廣告對(duì)象以市區(qū)居民用戶為主逐步深入到縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村。
一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種: A:量的變化——隨著人口的自然增減而變化. B:質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)) 、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化. 在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的.
二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它商場(chǎng)的市場(chǎng)
三)使用及購(gòu)買頻度的增加 就
2、促使家電老板主動(dòng)推薦
1)、針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同推廣做有效的訴求.
2)、制作 STICKER 張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨 地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體研究監(jiān)測(cè)之不足,并具有公益及 PR 作用.
3)、制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),贈(zèng)送讀者.
4、 除正式大篇幅的廣告外, 在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略, 運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢(qián),二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失.只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果
6、商城大屏幕視頻宣傳,通過(guò)進(jìn)入購(gòu)物商城中心的'大屏視頻進(jìn)行宣傳
三 外展點(diǎn)渠道
電視廣告優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn):
電視是惟一能夠進(jìn)行動(dòng)態(tài)演示的感情型媒體,其沖擊力、感染力特別強(qiáng)。圖像的運(yùn)動(dòng)是電視廣告最大的長(zhǎng)處。電視媒介是用忠實(shí)的記錄手段再現(xiàn)訊息的形態(tài),令受眾的感覺(jué)特別真實(shí)強(qiáng)烈,這是其他任何媒體的廣告所難以達(dá)到的。
穿透力強(qiáng),到達(dá)率高,電視廣告可以迅速穿越空間到達(dá)電波覆蓋的任何區(qū)域,直接進(jìn)入億萬(wàn)家庭。電視廣告帶有一定的“強(qiáng)制性”,因而穿透力強(qiáng),到達(dá)率高。
與生活最為貼切。電視與我們的生活密貼聯(lián)系,電視傳播的內(nèi)容是現(xiàn)實(shí)的延伸,人們離不開(kāi)電視,自然也離不開(kāi)為生活提供各種訊息的電視廣告。
缺點(diǎn):
但是電視廣告信息量小,轉(zhuǎn)瞬即逝。由于電視廣告一般只有15秒、30秒,信息量是極其有限的。電視廣告不能保留、傳閱和反復(fù)觀看,所以不便記憶。
受收視環(huán)境的影響大,不易把握傳播效果。電視機(jī)需要一個(gè)適當(dāng)?shù)氖找暛h(huán)境,離開(kāi)了這個(gè)環(huán)境,也就根本阻斷了電視媒介的傳播,在這個(gè)環(huán)境內(nèi),觀眾的多少、距離電視機(jī)屏幕的遠(yuǎn)近、觀眾的角度以及電視音量的大小、器材質(zhì)量以至電視機(jī)天線接受信號(hào)的功能如何,都直接影響著電視廣告的收視效果。
費(fèi)用昂貴。一是電視廣告片本身的制作成本高,周期長(zhǎng);二是播放費(fèi)用高。
出租車廣告優(yōu)勢(shì):
針對(duì)出租車廣告推廣優(yōu)勢(shì)我們總結(jié)出以下幾點(diǎn):
一、關(guān)于推廣力度
1、在車水馬龍的大街上,出租車隨處可見(jiàn),這樣大大促銷了廣告的知名度,極大的縮小了開(kāi)銷成本
2、我們通過(guò)出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳,能夠起到人們對(duì)“華生電器”認(rèn)可與知名度,松原市共有出租車2177輛,每天街上人數(shù)多達(dá)幾萬(wàn)人,而且它的發(fā)光性與流動(dòng)性結(jié)合,主動(dòng)吸引眼球,變被動(dòng)看為主動(dòng)看,我們?cè)诔鲎廛囎?個(gè)月LED宣傳,那么至少有上百萬(wàn)人能夠通過(guò)出租車的方式對(duì)我公司產(chǎn)品的了解認(rèn)知,以此達(dá)到“華生電器”的宣傳作用,來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
二、針對(duì)消費(fèi)人群廣泛
1、出租車推廣能夠帶動(dòng)不同的消費(fèi)人群,
1、追求時(shí)髦的年輕消費(fèi)人群,他們穿著年輕時(shí)尚,即使再冷的天也不會(huì)因?yàn)橛啻┮路麄儌(gè)性足,沒(méi)有生活壓力,時(shí)刻在為表現(xiàn)自己尋找機(jī)會(huì),他們特點(diǎn):出門(mén)打車從來(lái)不會(huì)考慮錢(qián)的問(wèn)題。
2、中年消費(fèi)人群,他們有固定的存款和固定的收入,生活基本沒(méi)有壓力,孩子應(yīng)該在念初中或大學(xué)的年齡,或者孩子剛剛參加工作不穩(wěn)定收入較低,有時(shí)候甚至是在錢(qián)上幫助孩子的現(xiàn)象,他們的個(gè)性是對(duì)生活很現(xiàn)實(shí),不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的沖動(dòng)決定自己的行動(dòng),但是他們會(huì)真正需要的產(chǎn)品而花錢(qián),會(huì)為自己孩子的需要而購(gòu)買,自己怎么樣都可以,孩子絕對(duì)是要最好的。
3、個(gè)企老板,這種人收入較高,但是暫時(shí)還沒(méi)有能力買車,他們的公司剛剛成立,大多數(shù)關(guān)系業(yè)務(wù)都需要自己來(lái)處理,經(jīng)常出門(mén),交通工具就是出租車,因此會(huì)帶動(dòng)此消費(fèi)人群對(duì)我司產(chǎn)品多多的了解。
我們通過(guò)出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳,能夠起到人們對(duì)“華生電器”認(rèn)可與知名度,松原市共有出租車2177輛,每天承載人數(shù)多達(dá)幾萬(wàn)人,我們只要在出租車做3個(gè)月LED宣傳,那么至少有上百萬(wàn)人能夠通過(guò)出租車的方式對(duì)我司產(chǎn)品的了解認(rèn)知,以此達(dá)到“華生電器”的宣傳作用,來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
以上是本公司對(duì)“華生廣告”做的宣傳策劃,本次方案不足之處敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見(jiàn),謝謝。
廣告策劃 篇3
一、前言
本公司自從代理海爾平板液晶電視的廣告作業(yè)之后,即為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃。
液晶平板電視從**6年開(kāi)始慢慢成為熱點(diǎn)之后,此類產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實(shí)力的大電子產(chǎn)品商家提供了廣闊的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。海爾作為中國(guó)家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領(lǐng)域都處于領(lǐng)先地位,然而,根據(jù)分析,海爾平板液晶電視的市場(chǎng)雖然較大,但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,廣告投資量大,所以本公司會(huì)盡最大努力來(lái)為海爾平板液晶創(chuàng)造更大的商機(jī)。
二、廣告商品
海爾平板液晶電視
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購(gòu)買
2、強(qiáng)化商品特性
3、傳播影響程度:知名—了解—信服—行動(dòng)。
四、市場(chǎng)背景分析
(一)目標(biāo)市場(chǎng):普通工薪家庭及追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者,老少皆宜,滿足了城市中人們的.精神需求和追求現(xiàn)代化追求時(shí)尚的心理。
。ǘ┫M(fèi)偏好:本產(chǎn)品針對(duì)人們喜愛(ài)物美價(jià)廉的心理,采取以很高的性價(jià)比來(lái)吸引人們,與國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。
。ㄈ┵(gòu)買模式:購(gòu)買的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購(gòu)買時(shí)最看中的品質(zhì)。
。ㄋ模┬畔⑶溃喝藗儷@得信息的渠道主要是通過(guò)電視廣告,廣播廣告以及商場(chǎng)張貼的海報(bào)等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者。
。ㄎ澹└(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌國(guó)外主要有SONY,三星,LG等知名品牌,國(guó)內(nèi)品牌主要有海信,長(zhǎng)虹,夏新創(chuàng)維等老電視品牌。國(guó)外品牌主要是以先進(jìn)過(guò)硬的技術(shù)為優(yōu)勢(shì)但價(jià)格較高,國(guó)內(nèi)品牌主要是以價(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢(shì)。銷售狀況則是國(guó)外品牌略占優(yōu)勢(shì)。
。┙Y(jié)論:雖然暫時(shí)處于略勢(shì),但發(fā)展前景廣闊,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。
五、廣告期間
**年7月——**年7月
六、廣告區(qū)域
全國(guó)各大城市
七、廣告對(duì)象
一般大眾家庭
八、市場(chǎng)策略(沿市場(chǎng)背景分析的思路,闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策略)
。ㄒ唬┦袌(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo):根據(jù)市場(chǎng)背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所要達(dá)到的目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體,并可測(cè)量。例如:在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)銷售額力求達(dá)到¥萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率力求達(dá)到%。
(二)產(chǎn)品定位:
(三)產(chǎn)品分析:
(四)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?具有的優(yōu)、劣勢(shì)?廣告宣傳情況?
八、廣告策略
針對(duì)消費(fèi)者方面—
1、針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。
2、針對(duì)目前公交車將普及IVTV電視(公交巴士在線),在節(jié)目中間插播海爾平板液晶電視的廣告,以此彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益作用。
3、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上不定期刊登小廣告,一則省錢(qián),二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
(一)廣告牌的廣告內(nèi)容
廣告語(yǔ):海爾平板液晶電視,
廣告牌:
(二)電視廣告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:
畫(huà)面:
(三)廣播形式
廣播內(nèi)容就是介紹海爾平板液晶電視,請(qǐng)海爾集團(tuán)的經(jīng)理,做一個(gè)海爾平板液晶電視專題采訪。
廣告策劃 篇4
丁云虎擔(dān)任江西致中和酒業(yè)營(yíng)銷公司總經(jīng)理助理時(shí),主持和實(shí)施了致中和五加皮酒促銷案,完成了消費(fèi)群的迅速形成和終端銷量大幅提升的預(yù)定目標(biāo)。 內(nèi)容:
當(dāng)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入新市場(chǎng)的終端,產(chǎn)品廣告也在電視媒體上發(fā)布,而終端銷售卻沒(méi)有動(dòng)靜時(shí),如何打破這種寧?kù)o并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,這是我們營(yíng)銷策劃人員在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到的課題。如果僅圍繞著終端做補(bǔ)貨、理貨、廣宣,產(chǎn)品是很難迅速擺上消費(fèi)者的餐桌,這將會(huì)造成企業(yè)資源的重大浪費(fèi),損害經(jīng)銷商的積極性。
策劃人在遇到上述狀況時(shí),可以在市場(chǎng)調(diào)研并分析內(nèi)外因素的基礎(chǔ)上。主要采用“鎖定目標(biāo)、宣傳發(fā)動(dòng),體驗(yàn)滲透”三部曲促銷策略,即:鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者,取得中心點(diǎn)的重大突破;宣傳活動(dòng)內(nèi)容和參加方式,發(fā)動(dòng)消費(fèi)者參與活動(dòng);體驗(yàn)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì),產(chǎn)生認(rèn)同感,通過(guò)服務(wù)滲透,影響飲酒習(xí)慣。本策劃案是在江西營(yíng)銷公司進(jìn)行近5個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作,電視廣告天天不斷而終端銷售不盡人意,急需拉動(dòng)終端消費(fèi)的情況下出臺(tái)的。當(dāng)時(shí)江西市場(chǎng)環(huán)境是勁酒已牢牢占領(lǐng)餐飲酒市場(chǎng),椰島鹿龜酒重點(diǎn)進(jìn)攻禮品酒市場(chǎng),家用酒市場(chǎng)尚未有強(qiáng)勢(shì)品牌導(dǎo)
入。 20xx年8月1日,我金華市場(chǎng)部經(jīng)理任上,調(diào)入致中和江西營(yíng)銷公司擔(dān)任總經(jīng)理助理,主抓終端和廣宣工作。經(jīng)過(guò)調(diào)研、整理,對(duì)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、競(jìng)品的銷售策略、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析、判斷,制定了“鎖定目標(biāo),宣傳發(fā)動(dòng),體驗(yàn)滲透”為核心的促銷策略,形成了《致中和江西消費(fèi)者培育和促銷策劃案》的文案,經(jīng)總公司特別營(yíng)銷會(huì)議研究通過(guò),于20xx年8月28日起實(shí)施。具體促銷策略如下:
1.鎖定目標(biāo)——鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者:促銷方案提出了根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和江西市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者。我決定避開(kāi)勁酒和椰島鹿龜酒在餐飲市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)的激烈爭(zhēng)奪,鎖定江西的家用酒市場(chǎng)。鎖定家用酒市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者——中老年消費(fèi)群體,并針對(duì)家用酒市場(chǎng)的消費(fèi)者推廣價(jià)位在9。6元左右的500ml精制酒。
2.宣傳發(fā)動(dòng)——全方位宣傳,廣泛發(fā)動(dòng)群眾參與:整合媒體的力量對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行互動(dòng)的宣傳報(bào)道,從而激發(fā)起消費(fèi)者的參與欲望;我利用公司的電視、報(bào)紙的媒體資源,并通過(guò)贈(zèng)票、問(wèn)卷、企業(yè)報(bào)紙的發(fā)放,結(jié)合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展臺(tái)、條幅、海報(bào)、巨幅、產(chǎn)品展示,做到無(wú)處不宣傳,不斷刺激消費(fèi)者的眼球、耳膜。
3. 體驗(yàn)滲透——體驗(yàn)產(chǎn)品,服務(wù)滲透:通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的品嘗、互動(dòng)式的咨詢服務(wù)、發(fā)放贈(zèng)酒、贈(zèng)卡,完成消費(fèi)者和本品的第一次親密接觸,部分消費(fèi)者第一次購(gòu)買了本品。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的回訪,及時(shí)掌握消費(fèi)動(dòng)態(tài),培育忠誠(chéng)消費(fèi)者。 通過(guò)采用“鎖定目標(biāo)、宣傳鼓動(dòng)、體驗(yàn)滲透”的促銷策略,在短短的一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)共完成四個(gè)地級(jí)市區(qū)8場(chǎng)大型的萬(wàn)瓶大贈(zèng)送活動(dòng),發(fā)放贈(zèng)酒計(jì)39000瓶,品嘗了1200瓶酒。因?yàn)闆](méi)有一個(gè)酒類產(chǎn)品在江西市場(chǎng)進(jìn)行如此聲勢(shì)浩大的贈(zèng)送品嘗活動(dòng),所以該贈(zèng)酒活動(dòng)在消費(fèi)群中形成良好的口碑傳播,致中和品牌在四地市聲譽(yù)雀起,成為當(dāng)年度最受關(guān)注的酒類品牌之一。終端銷量直線上升,經(jīng)銷商的信心隨之高漲,當(dāng)月回款突破60萬(wàn)元。為了終端銷量進(jìn)一步的提升,并考慮到中秋節(jié)即將到來(lái),我們?cè)诟鞔笊坛唾u場(chǎng)做了地堆和專柜,并派駐促銷小姐進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)促銷。10月份,又對(duì)9月份新開(kāi)發(fā)的兩個(gè)市場(chǎng)和南昌市場(chǎng)進(jìn)行10場(chǎng)大型贈(zèng)送品嘗活動(dòng),均引起轟動(dòng)效應(yīng)。經(jīng)過(guò)二個(gè)月的促銷拉動(dòng),終端消費(fèi)全面啟動(dòng),相關(guān)的推廣補(bǔ)貨、終端理貨、店頭廣宣等各項(xiàng)各工作順利開(kāi)展,當(dāng)年度完成銷量890萬(wàn)元,成為20xx年度江西市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的酒類品牌之一。在20xx年3月份召開(kāi)公司年度營(yíng)銷上,江西公司受到總公司的表彰,我本人也體會(huì)到了營(yíng)銷成功所帶來(lái)的巨大快樂(lè)。
案例:
浙江致中和酒業(yè)有限公司是1998年1月1日,由百年老廠(建德市嚴(yán)東關(guān)五加皮酒廠)經(jīng)改制設(shè)立的有限責(zé)任公司!爸轮泻汀逼放茝膭(chuàng)立至今已有近300年的歷史,特別是公司成立后的幾年里,對(duì)品牌建設(shè)進(jìn)行了大量的投入,取得較好的品牌效應(yīng)和積累。20xx年3月份起,致中和五加皮酒正式進(jìn)入江西市場(chǎng),先后在上饒、九江、鷹潭、南昌設(shè)立了市場(chǎng)部,并于20xx年6月份成立江西致中和營(yíng)銷公司。經(jīng)過(guò)近5個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作,產(chǎn)品的終端鋪市率已達(dá)到60%以上,并將于20xx年8月起開(kāi)始在省電視臺(tái)三套投放廣告,而此時(shí)終端動(dòng)銷情況卻不盡人意。這引起總公司對(duì)江西市場(chǎng)前景的懷疑,派員到江西進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,重新審視江西的營(yíng)銷戰(zhàn)略,并撤換了總經(jīng)理。
在致中和企業(yè)服務(wù)期間,我曾任金華市場(chǎng)部終端主管,在各大終端打地堆,買專柜,做促銷,取得了春節(jié)期間光四家大超市禮品酒銷售量就達(dá)20多萬(wàn)元的業(yè)績(jī),而上一年春節(jié)市區(qū)禮品酒總銷量?jī)H2萬(wàn)元左右,公司因此將浙西片年度營(yíng)
銷放在金華市召開(kāi)。20xx年初我被認(rèn)命為金華市場(chǎng)部保健品經(jīng)理,我通過(guò)對(duì)終端、經(jīng)銷商、促銷、戶外廣宣等工作的進(jìn)一步深入,使公司代理的牛初乳、向美片等產(chǎn)品在金華市區(qū)和各縣城形成熱銷,使原本業(yè)務(wù)趨于停滯的市場(chǎng)重新恢復(fù)了活力。20xx年7月經(jīng)總公司反復(fù)討論,最終決定調(diào)我到江西任總經(jīng)理助理,主管終端和廣宣。
因當(dāng)時(shí)總經(jīng)理剛調(diào)走,副總給了我相當(dāng)大的空間來(lái)施展我的終端營(yíng)銷策略。為盡快熟悉江西市場(chǎng),除了從總公司調(diào)出關(guān)于江西的調(diào)查資料外,我一頭鉆進(jìn)市場(chǎng),在大小終端、在社區(qū)、在老年活動(dòng)中心、在市場(chǎng)推廣一線,同消費(fèi)者、中老年人、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、市場(chǎng)經(jīng)理作深入地調(diào)查和溝通,并對(duì)勁酒、鹿龜酒在江西的銷售狀況作專項(xiàng)的調(diào)查,基本上掌握了致中和在江西的現(xiàn)狀和機(jī)會(huì)點(diǎn)。 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),江西市場(chǎng)雖然是個(gè)白酒消費(fèi)大省,但保健酒市場(chǎng)依然潛力巨大,主要表現(xiàn)在:一,江西消費(fèi)者保健意識(shí)強(qiáng);二,江西各地區(qū)均有保健酒廠家;三,勁酒年銷量在3000萬(wàn)元以上,鹿龜酒將近1000萬(wàn)元。這意味著隨著消費(fèi)者對(duì)致中和五加皮酒的認(rèn)識(shí)加深,致中和酒必將為消費(fèi)者所接受。而且這幾年白酒銷量逐年下滑,紅酒、保健酒逐漸為消費(fèi)者所接受。雖然勁酒、椰島鹿龜酒早于致中和進(jìn)入江西市場(chǎng),但勁酒以餐飲酒市場(chǎng)為主,鹿龜酒則以禮品酒市場(chǎng)為主,兩家雖然也想進(jìn)入家用酒市場(chǎng),但由于產(chǎn)品的價(jià)位和定位所制約,總未能取得突破,由此判斷進(jìn)入家用酒市場(chǎng)是致中和在江西的希望所在。家用酒消費(fèi)群主要是中老年人,這個(gè)人群的年齡分布在40---70歲之間,大部分為男性,主要特征是有較強(qiáng)的保健意識(shí),有一定的消費(fèi)能力,會(huì)喝酒,有風(fēng)濕痛、腰酸等癥狀,而且隨著生活水平的提高,在家喝點(diǎn)保健酒越來(lái)越為中老年人所接受。影響這部分人群購(gòu)買的主要因素是口感、質(zhì)量、品牌、功效、價(jià)格。通過(guò)調(diào)查分析后我對(duì)致中和酒在江西的動(dòng)銷有了信心和方向,我認(rèn)為通過(guò)大型贈(zèng)酒品嘗活動(dòng)是迅速拉動(dòng)消費(fèi),形成口碑傳播,殺進(jìn)家用酒市場(chǎng)的一個(gè)很好的手段。
20xx年8月8日,我起草了《致中和江西消費(fèi)者培育工程和促銷活動(dòng)方案》,針對(duì)公司要求在近期迅速拉動(dòng)消費(fèi)的任務(wù),提出了各市場(chǎng)部必須把工作重心從終端的分銷推廣轉(zhuǎn)到面向消費(fèi)者的促銷推廣上來(lái),考核的內(nèi)容也從以業(yè)績(jī)?yōu)橹鞯亩靠己宿D(zhuǎn)到以過(guò)程為主的定性考核。由于時(shí)間非常緊迫,提出了“總部與分公司信息溝通互動(dòng),媒體宣傳與活動(dòng)報(bào)道互動(dòng),消費(fèi)者體驗(yàn)與促銷互動(dòng)”的三互動(dòng)原則,各環(huán)節(jié)相互聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告各自的進(jìn)程。每市場(chǎng)部推薦一人參加在南昌舉行第一場(chǎng)促銷活動(dòng)的各環(huán)節(jié)工作,以期在回市場(chǎng)部后能更好地執(zhí)行促銷任務(wù)。同時(shí)各市場(chǎng)部按促銷活動(dòng)進(jìn)程表分別定人、定時(shí)、定崗、定事,進(jìn)行前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。準(zhǔn)備通過(guò)在各地級(jí)市區(qū)舉行大型贈(zèng)送、品嘗、惠賣、咨詢等活動(dòng),在中心點(diǎn)上產(chǎn)生巨大的爆破力,形成口碑傳播,提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,從而影響帶動(dòng)面上的銷售,并培育一批消費(fèi)者,為銷量的穩(wěn)定增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。公司資源將因此而發(fā)揮最大限度的作用,經(jīng)銷商也會(huì)恢復(fù)對(duì)致中和品牌的信心。為了使促銷活動(dòng)圓滿完成對(duì)消費(fèi)者培育和啟動(dòng)終端銷售的任務(wù),我采取如下策略:
1. 鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者,取得中心點(diǎn)的'大突破;
2. 宣傳活動(dòng)內(nèi)容和參加方式,發(fā)動(dòng)消費(fèi)者參與活動(dòng);
3. 體驗(yàn)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì),產(chǎn)生認(rèn)同感,通過(guò)服務(wù)滲透,影響飲酒習(xí)慣。 為了確保此方案順利實(shí)施,我認(rèn)為:一是從總公司到一線員工要統(tǒng)一認(rèn)識(shí),上下同欲,既打之,必勝之;二是物流、媒介、人事、財(cái)務(wù)、銷管要大力配合,及時(shí)處理江西的申請(qǐng);三是促銷用品必順馬上配備齊全,媒介部馬上聯(lián)系江西的媒體;四是馬上召開(kāi)江西營(yíng)銷會(huì)議,對(duì)考核內(nèi)容的修改作詳細(xì)說(shuō)明,同時(shí)布置促
銷活動(dòng)安排?偣痉浅VС趾椭匾暯鞯墓ぷ鳎R上派各部門(mén)負(fù)責(zé)人到江西參加營(yíng)銷會(huì)議。在會(huì)上我作了促銷活動(dòng)的具體部署,把每件事落實(shí)到具體人、具體時(shí)間、具體地點(diǎn)。于是,整個(gè)江西都積極行動(dòng)起來(lái),總公司也特事特辦大力協(xié)助,各項(xiàng)工作均按進(jìn)程進(jìn)行著。
由于時(shí)間比較緊張,我按排8月28日在南昌舉行首場(chǎng)大型贈(zèng)酒品嘗促銷活動(dòng),接下來(lái)每隔一星期在一個(gè)地級(jí)市區(qū)舉行一場(chǎng)活動(dòng),南昌則在9月上旬和9月下旬各舉行一場(chǎng)活動(dòng),九江舉行3場(chǎng)活動(dòng),共計(jì)8場(chǎng)。與此同時(shí),省三套也在電視上開(kāi)始活動(dòng)宣傳;市場(chǎng)部人員也在各社區(qū)、老人活動(dòng)中心、老干部活動(dòng)中心、企業(yè)工會(huì)進(jìn)行聯(lián)系,發(fā)布活動(dòng)信息和咨詢;贈(zèng)酒、傳單、報(bào)紙、贈(zèng)票、展臺(tái)、展篷、條幅、巨幅、服裝等逐一落實(shí)到位。場(chǎng)地聯(lián)系順利進(jìn)行,各大賣場(chǎng)、超市為了表示支持,主動(dòng)給我們的產(chǎn)品在活動(dòng)前后做半個(gè)月的堆箱或?qū)9,唯一的要求是在接下的幾個(gè)月要到他們的門(mén)口做一場(chǎng)大型活動(dòng)。具體策劃和實(shí)施情況如下:
一. 鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者,取得中心點(diǎn)的大突破
。ㄒ唬 目標(biāo)市場(chǎng)定位:根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和江西市場(chǎng)保健酒的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn),我們尋求在家用酒市場(chǎng)立足,對(duì)餐飲酒市場(chǎng)和禮品酒市只進(jìn)行滲透,待時(shí)機(jī)成熟時(shí)再向禮品酒市場(chǎng)和餐飲酒市場(chǎng)進(jìn)軍。
1. 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng):主要是地級(jí)市區(qū)的家用酒市場(chǎng),主要是南昌、九江、上饒、鷹潭,走城市帶動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的道路。
2. 鎖定目標(biāo)市場(chǎng)具體點(diǎn):高級(jí)住宅小區(qū)、效益好的企事業(yè)單位生活區(qū)、老干部活中心和老年大學(xué)。
。ǘ 目標(biāo)消費(fèi)者定位:家用酒市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)是40----70歲之間中老年消費(fèi)群,有穩(wěn)定收入和一定保健意識(shí),能喝酒,尤其是腰酸背痛,風(fēng)濕痹癥患者。
1. 細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)者:中老年教師、老干部、中老年風(fēng)濕病患者、老酒仙。
2. 消費(fèi)者購(gòu)買行為:購(gòu)買者往往指名選購(gòu),口感、質(zhì)量、功效、價(jià)格、品牌是影響購(gòu)買的主要因素。
。ㄈ 如何找出消費(fèi)者:通過(guò)活動(dòng)信息的傳遞,通過(guò)到群眾中去,去面對(duì)面地接觸消費(fèi)者,通過(guò)居委會(huì)、工會(huì)、各老年團(tuán)體的支持。將每一份贈(zèng)票+報(bào)紙+問(wèn)卷發(fā)放到每一位目標(biāo)消費(fèi)者手上。
二. 宣傳產(chǎn)品知識(shí)和品牌形象,發(fā)動(dòng)消費(fèi)者參與促銷活動(dòng)
1. 在電視上進(jìn)行活動(dòng)宣傳 ,并對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道,編織起空中信息網(wǎng)。
2. 在報(bào)紙上連續(xù)刊載軟文,主題為尋找酒友,依次是尋友啟事、緣何尋友、酒友故事、“我”的介紹,最后登出平面活動(dòng)廣告。
3. 發(fā)放贈(zèng)票時(shí),附帶酒事報(bào)、問(wèn)卷,讓消費(fèi)者看著報(bào)紙做問(wèn)卷,達(dá)到全面 解產(chǎn)品、品牌的目的。
4. 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做宣傳,通過(guò)巨幅廣告、條幅、展牌、產(chǎn)品的展示,電視廣告片的現(xiàn)場(chǎng)播放來(lái)進(jìn)行宣傳.
5. 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的咨詢和產(chǎn)品介紹來(lái)面對(duì)面的,一對(duì)一的宣傳產(chǎn)品.
通過(guò)這空中、地面、和人員的宣傳,基本達(dá)到宣傳量,達(dá)到有效傳傳播的目的。
三.體驗(yàn)產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì),產(chǎn)生認(rèn)同感;通過(guò)服務(wù)滲透,影響飲酒習(xí)慣
1.通過(guò)五加皮酒的現(xiàn)場(chǎng)品嘗,使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的口味、質(zhì)量、功效有初步的認(rèn)識(shí),并使他自然地和平時(shí)在喝的酒作一比較。
2.因?yàn)槲寮悠ぞ坪群篑R上會(huì)產(chǎn)生肩關(guān)節(jié)和胸口發(fā)熱的現(xiàn)象,我們?cè)谙M(fèi)者品嘗后非常注重介紹這一現(xiàn)象,使消費(fèi)者馬上感受到產(chǎn)品的功效和與眾不同,產(chǎn)生強(qiáng)
烈的認(rèn)同感。
3.我們對(duì)消費(fèi)者提出的問(wèn)題作詳細(xì)的講解,盡可能地打消消費(fèi)者的疑慮,并作詳細(xì)登記。
4, 贈(zèng)送樣品酒的目的是讓消費(fèi)者喝完一瓶酒后,對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)同感增加,加強(qiáng)體驗(yàn)的程度,影響飲酒的習(xí)慣,同時(shí)讓他們的子女也知道喝五加皮酒對(duì)父母健康有益,在節(jié)慶到來(lái)時(shí)會(huì)考慮購(gòu)買五加皮酒。
5.同時(shí)對(duì)于參與活動(dòng)的消費(fèi)者我們一律發(fā)放優(yōu)惠服務(wù)卡,規(guī)定凡集滿12個(gè)酒瓶,就可致電致中和酒友服務(wù)中心,我公司將馬上派人上門(mén)收瓶并獎(jiǎng)酒1瓶和小禮品一件。
此促銷活動(dòng)在江西各地級(jí)市區(qū)實(shí)施后,效果非常明顯,市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈,市場(chǎng)部則乘勝追擊,加強(qiáng)終端鋪市工作和終端廣宣,使鋪市率一下提高到90%以上。特別中秋節(jié)禮品酒銷售非;鸨轮泻途瞥闪四莻(gè)時(shí)期業(yè)內(nèi)人士最為關(guān)注的品牌之一,許多經(jīng)銷商根據(jù)其多年做酒的經(jīng)驗(yàn),認(rèn)為如此下去致中和明年會(huì)大火爆,在年底各地還出了一些地方產(chǎn)的五加皮酒。江西致中和五加皮酒的銷售局面被打開(kāi)了,當(dāng)年任務(wù)原定是600萬(wàn)元,后來(lái)任務(wù)一提再提,最后被要求突破1000萬(wàn)元,最后實(shí)際完成890萬(wàn)元。
評(píng)論:
致中和酒從開(kāi)始在終端的不動(dòng)銷,到終端銷售火爆,各方面力量的整合是主要原因。我認(rèn)為在具體策劃實(shí)施中,他們主要采取“鎖定目標(biāo),宣傳發(fā)動(dòng),體驗(yàn)滲透”的促銷策略:
一.鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者,取得中心點(diǎn)的重大突破
在鎖定目標(biāo)市場(chǎng)方面,面對(duì)酒類的三大市場(chǎng):餐飲酒市場(chǎng)、禮品酒市場(chǎng)和家用酒市場(chǎng),從產(chǎn)品的特點(diǎn)出發(fā),考慮如何滿足消費(fèi)者的需求,尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)并占領(lǐng)之,他們選擇了以實(shí)惠的價(jià)格的走進(jìn)千家萬(wàn)戶,它的功效訴求是“舒筋活血助睡眠”,是居家必備,餐餐要喝的酒。所以只有避開(kāi)這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,全力進(jìn)攻家用酒市場(chǎng),就能取得立身之本,方能慢慢壯大,向餐飲酒市場(chǎng)和禮品酒市場(chǎng)進(jìn)軍。
在鎖定目標(biāo)消費(fèi)者方面,先鎖定40----70歲的家用酒消費(fèi)群體,再在這一群體中找出最需要和最有能力消費(fèi)的四老——老教師,老干部,老風(fēng)濕,老酒仙。使致中和酒和這些消費(fèi)者接上了頭,并通過(guò)他們的口碑宣傳來(lái)達(dá)到提高致中和酒美譽(yù)度的目的。
二.宣傳活動(dòng)內(nèi)容和參與方式,發(fā)動(dòng)消費(fèi)者參與促銷活動(dòng)
活動(dòng)消息如何有效地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群,并使消費(fèi)者詳細(xì)地了解產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)是活動(dòng)成功的關(guān)鍵,在此基礎(chǔ)上再考慮如何激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲才有意義。他們選擇了在報(bào)紙媒體上刊出的連續(xù)軟文,把產(chǎn)品和品牌的相關(guān)信息詳細(xì)地傳遞給消費(fèi)者,是電視宣傳的延續(xù)和加強(qiáng)。而將贈(zèng)票+酒事報(bào)+問(wèn)卷三合一地一起交到目標(biāo)消費(fèi)者手上,這增加了消費(fèi)者和活動(dòng)的互動(dòng),使消費(fèi)者增強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),提高了消費(fèi)者參與活動(dòng)的積極性,同時(shí)一次發(fā)票完成三件事,大大節(jié)約了時(shí)間和資金。
三.體驗(yàn)產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì),產(chǎn)生認(rèn)同感;通過(guò)服務(wù)滲透,影響飲酒習(xí)慣
體驗(yàn)是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品,接受產(chǎn)品一個(gè)非常好的途徑,通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的試用,使消費(fèi)者馬上知道產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì),極易產(chǎn)生認(rèn)同感。他們舉辦"為了夕陽(yáng)更美"
廣告策劃 篇5
前言 南江金銀花通過(guò)多年培育和近年來(lái)的大力發(fā)展,已成為四川省綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的骨干產(chǎn)業(yè)之一。為加快其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,促使其對(duì)“增收裕民富財(cái)政”發(fā)揮應(yīng)有的最大效益,應(yīng)對(duì)南江金銀花產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)整?偟目,產(chǎn)品基地發(fā)展勢(shì)頭趨漲,加工開(kāi)發(fā)領(lǐng)域有所拓展,但產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成,制約加快發(fā)展的因素仍然存在,需要認(rèn)真地加以解決。 四川省南江縣是“中國(guó)金銀花之鄉(xiāng)”,金銀花產(chǎn)量大,質(zhì)量好。為增強(qiáng)南江縣金銀花的產(chǎn)品知名度,提高南江縣品牌知名度,促進(jìn)銷售量。要加強(qiáng)對(duì)南江縣金銀花的品牌建設(shè),為其在四川省內(nèi)建立穩(wěn)定市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
一、 產(chǎn)品介紹
金銀花,又叫金花、銀花、雙花、二花、忍冬花。俗呼花子。在植物分類學(xué)上屬種子植物門(mén)、被子植物亞門(mén),雙子葉植物綱、合瓣科亞綱,忍冬科,忍冬屬。早在兩千多年前,《神農(nóng)本草經(jīng)》就將其列為上品,并有“久服輕身”的記載。金銀花不僅是重要的中藥材,又是生活中必不可少的保健品。
南江金銀花資源豐富,有8大類32個(gè)品種,主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處,產(chǎn)品天然、氣味芬芳,具有無(wú)污染、無(wú)農(nóng)殘、無(wú)公害等特點(diǎn),具清熱解毒、生津止渴,養(yǎng)顏益壽之功效,乃保健飲用之佳品。
隨著人們物質(zhì)生活水平的提高,金銀花用途越來(lái)越廣,利用金銀花為主要原料研制而成的各類金銀花茶,具有較好的保健作用,市場(chǎng)銷路很好。日用化工、化學(xué)品中,利用金銀花作為原料,如忍冬花牙膏、銀仙牙膏、金銀花菲子水、花露水等等,隨著現(xiàn)代高新技術(shù)的不斷發(fā)展,金銀花的藥用保健功效將被人們逐步開(kāi)發(fā)利用,服務(wù)于人民大眾。近年來(lái),該縣開(kāi)發(fā)的金銀花露保健飲料,金銀花茶,金銀花提取物高含量元酸遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外大中城市,產(chǎn)品供不應(yīng)求。
二、營(yíng)銷目的
南江金銀花,中藥材金銀花品種,四川省南江縣特產(chǎn)。因南江縣特殊的地理氣候環(huán)境特別適合金銀花生長(zhǎng),產(chǎn)品有效成分高,品質(zhì)好,很受歡迎。產(chǎn)品被列入中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品予以保護(hù)。南江金銀花歷史悠久。早在二十世紀(jì)六十年代初,南江金銀花就享譽(yù)全國(guó)。八
一年五月,南江被定為全國(guó)金銀花生產(chǎn)基地縣。 南江金銀花資源豐富,有8大類32個(gè)品種,主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處,產(chǎn)品天然、氣味芬芳,具有無(wú)污染、無(wú)農(nóng)殘、無(wú)公害等特點(diǎn), 具清熱解毒、生津止渴,養(yǎng)顏益壽之功效。金銀花作為常用中藥材,主治風(fēng)熱感冒、溫病發(fā)熱、咽喉腫痛、熱毒血痢、癰瘡腫毒、丹毒、肝炎、關(guān)節(jié)炎等多種病癥,F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)其具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降血脂作用等。金銀花也是傳統(tǒng)的夏季飲品 “主寒熱、身腫,久服輕身,長(zhǎng)年益壽”
然而由于交通以及地理位置的限制,使得南江金銀花并沒(méi)有在市場(chǎng)上并沒(méi)有取得到好的.銷售成績(jī)。為增強(qiáng)南江縣金銀花的產(chǎn)品知名度,提高南江縣品牌知名度,促進(jìn)銷售量。要加強(qiáng)對(duì)南江縣金銀花的品牌建設(shè),為其在四川省內(nèi)建立穩(wěn)定市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三、品質(zhì)特征
南江位于米倉(cāng)山南麓,屬長(zhǎng)江上游天然林保護(hù)區(qū),森林覆蓋率達(dá)62.2%。同時(shí),南江屬北亞熱帶秦巴山區(qū)濕潤(rùn)季風(fēng)氣候,光照充足,水源充沛,立體氣候明顯,土壤以紅糯泥、棕紫泥為主,PH值在5.5—6.5之間。其土壤內(nèi)富含硒等多種微量元素,是適宜金銀花生長(zhǎng)的最佳生態(tài)區(qū)。南江金銀花富含綠原酸、木犀草苷、芳樟醇等30多種揮發(fā)油和三萜類化合物、10多種無(wú)機(jī)元素。經(jīng)省藥檢所、重慶中醫(yī)藥研究所、成都中醫(yī)藥大學(xué)測(cè)定,南江金銀花綠原酸含量一般在5.5%,最高達(dá)12.3%,高于省內(nèi)外同期取樣的其它種一倍以上。南江金銀花具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降壓、降血脂、增強(qiáng)免疫功能、延年益壽等作用,是常用中藥材之一。以優(yōu)質(zhì)南江金銀花為原料生產(chǎn)的南江金銀花茶產(chǎn)品,色碧、味甘(微回甜),天然、質(zhì)佳,口感良好、湯色靚麗、花形秀美,是常用的天然保健飲品。
20世紀(jì)70年代全國(guó)供銷總社在聞名中國(guó)的金銀花之鄉(xiāng)——興馬鄉(xiāng)召開(kāi)了現(xiàn)場(chǎng)會(huì),使南江金銀花在全中國(guó)享有盛譽(yù)。1981年5月在河南省原陽(yáng)縣召開(kāi)的“全國(guó)金銀花生產(chǎn)會(huì)議”上,南江被定為“全國(guó)金銀花生產(chǎn)基地縣”。1999年10月,中藥材現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)(四川)基地協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組,首批把南江定為優(yōu)質(zhì)無(wú)公害栽培技術(shù)規(guī)范(SOP)金銀花生產(chǎn)示范基地縣,南江金銀花進(jìn)入了跨越發(fā)展的新階段。20xx年1月,南江被中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)(四川)基地協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組正式批準(zhǔn)為“金銀花規(guī)范化種植南江科技示范區(qū)”。20xx年7月,國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局將南江金銀花列入農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范項(xiàng)目,20xx年7月,通過(guò)驗(yàn)收。20xx年2月被四川省農(nóng)業(yè)廳授予四川省第一批優(yōu)質(zhì)金銀花基地。20xx年南江金銀花茶獲四川·中國(guó)西部農(nóng)業(yè)博覽會(huì)名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品稱號(hào)。20xx年被選參加“FOOD·JAPAN——國(guó)際食品博覽會(huì)”和“中日綠色食品貿(mào)易洽談會(huì)”。20xx年4月南江金銀花通過(guò)國(guó)家原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)認(rèn)證。20xx年12月參加第二屆四川中國(guó)西部國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)獲銀獎(jiǎng)。20xx年6月“南江金銀花”證明商標(biāo)通過(guò)國(guó)家商標(biāo)局正式注冊(cè)。
四、市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷環(huán)境分析
(一)、飲料市場(chǎng)概況
1、市場(chǎng)規(guī)模
飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大,消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加,飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大,整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在1999年至20xx年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間,老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲,已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng);新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn),穩(wěn)中有升;增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。
2、市場(chǎng)構(gòu)成
飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料,以及果汁飲料四大品類。
3、市場(chǎng)熱點(diǎn)
功能性飲料將熱賣飲料市場(chǎng),隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高,人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴,而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。
二、營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)
1、劣勢(shì)
全國(guó)金銀花種植基地多,產(chǎn)量大,競(jìng)爭(zhēng)激烈
南江縣地處川東北,交通不便,不易與外界溝通
2、優(yōu)勢(shì)
南江縣近年建設(shè)特色縣,加大了對(duì)金銀花產(chǎn)品的宣傳
國(guó)家政策性扶植,有一定政策優(yōu)惠
生活水平提高,對(duì)生活品質(zhì)要求更高,需求增大
三、消費(fèi)者分析
1 、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
(1)、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒(méi)有變化,僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了,表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加,飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大,整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。
(2)、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出,喝功能性飲料的消費(fèi)者越來(lái)越多,而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。
2 、消費(fèi)者行為分析
在影響飲料購(gòu)買的眾多因素中,“口味好”排名最高,比例超過(guò)50%以上?梢(jiàn),口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買的最重要因素。其次,價(jià)格的影響也不容忽視,被列為影響購(gòu)買的第二大因素。同時(shí),品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買方便也成為人們購(gòu)買時(shí)普遍考慮的較重因素,另外,廣告影響也相當(dāng)重要。
五、產(chǎn)品定位分析
金銀花的用途越來(lái)越廣,開(kāi)始由單一的中草藥逐步走向茶葉、飲料、食品和日用化工產(chǎn)品等方面發(fā)展。近年來(lái),金銀花茶、金銀花露、金銀花晶、含有金銀花的中華牙膏、高露潔牙膏以及含有金銀花成分的啤酒也都相繼開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。金銀花新產(chǎn)品不但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售,在
國(guó)際市場(chǎng)上也受到了普遍的歡迎與青睞。同時(shí),金銀花也是饋贈(zèng)親朋好友的上等禮品。四川南江出產(chǎn)的金銀花,遠(yuǎn)銷全國(guó),F(xiàn)就其在四川市場(chǎng)定位作如下分析: 藥用市場(chǎng):金銀花藥用歷史悠久,對(duì)于多種致病菌有較強(qiáng)的抗菌作用和較好的治療效果。南江縣金銀花公司可以為川內(nèi)大中型制藥企業(yè)達(dá)成供銷關(guān)系,提供含金銀花成分藥品的原料。 保健品、飲料市場(chǎng):市場(chǎng)上常見(jiàn)的用金銀花為原料生產(chǎn)的保健和飲料產(chǎn)品有:忍冬酒、銀花茶、忍冬可樂(lè)、金銀花汽水等。南江縣金銀花公司可以通過(guò)專門(mén)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)拓市場(chǎng),與保健品和飲料行業(yè)達(dá)成供銷關(guān)系,如王老吉、金沙源等。同時(shí),加強(qiáng)自主品牌的研發(fā),自主生產(chǎn)金銀花相關(guān)飲料和保健產(chǎn)品。
花卉市場(chǎng):金銀花品種豐富,對(duì)環(huán)境要求也不太嚴(yán)格,對(duì)氟化氫,二氧化硫等有毒氣體有較強(qiáng)的抵抗力。并且適應(yīng)性強(qiáng),種植管理方便,作為庭院種植和盆栽花卉,發(fā)展前景廣闊?稍诳h內(nèi)成立專門(mén)的綠化公司,培育以金銀花為主的盆栽植物。
飼料工業(yè)等:金銀花內(nèi)含有豐富的氨基酸、葡萄糖和維生素,是一種良好的飼料營(yíng)養(yǎng)成分。金銀花主要藥效成分綠原酸等有抗菌消炎的作用,對(duì)兔、雞等有防病治病的功效。金銀花作為飼料添加劑,可與飼料公司達(dá)成原料供應(yīng),具有廣闊的前途。
刺猬還可以用金銀花中的有效成分來(lái)生產(chǎn)化妝品植物農(nóng)藥,既可以保護(hù)環(huán)境,有可以殺蟲(chóng)抗病。縣政府應(yīng)放寬限制,設(shè)立專門(mén)公司生產(chǎn)。
六、營(yíng)銷品牌的策略、方法
南江縣金銀花雖成立了特產(chǎn)協(xié)會(huì),建成了3個(gè)鄉(xiāng)級(jí)銀花專業(yè)市場(chǎng),在成都、重慶、西安、廣元、達(dá)川、巴中、漢中等省內(nèi)外7個(gè)城市建代銷點(diǎn)5個(gè)、聯(lián)絡(luò)處2個(gè),設(shè)營(yíng)銷專柜200多個(gè)。在種植技術(shù)方面,一是篩選主推品種。與省農(nóng)科院、成都中醫(yī)藥大學(xué)、四川省中藥 材研究所等有關(guān)單位合作,深入全縣48個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),采集360多個(gè)金銀花品種標(biāo)本,對(duì)南江金銀花生長(zhǎng)特性、內(nèi)含物反復(fù)測(cè)定,最終篩選確定了細(xì)氈毛忍冬作為南江金銀花主推品種。二是開(kāi)展課題研究。與成都中醫(yī)藥大學(xué)聯(lián)合開(kāi)展課題研究,馬逾英教授親臨南江縣指導(dǎo),協(xié)同完成了南江金銀花生境考察、采收加工貯藏方法研究等工作,形成了完整的科研資料。三是制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。20xx年國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局將南江金銀花列入農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范項(xiàng)目計(jì)劃,該縣聘請(qǐng)了四川省農(nóng)科院、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局專家,編制了南江金銀花系列標(biāo)準(zhǔn),并先后被采納為省級(jí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和市級(jí)地方標(biāo)準(zhǔn)。
但其品牌宣傳力度還不夠,在川內(nèi)外營(yíng)銷力還不足。需從以下幾個(gè)方面加以改進(jìn)。 第一,壯大基地,嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)促增產(chǎn)。要繼續(xù)推行標(biāo)準(zhǔn)化示范建設(shè),輻射帶動(dòng)基地不斷發(fā)展壯大。加大標(biāo)準(zhǔn)化宣傳、推廣和實(shí)施力度。確保產(chǎn)地?zé)o害化,嚴(yán)格禁止使用重金屬含量超標(biāo)的化肥和農(nóng)藥,加強(qiáng)對(duì)基地土壤、水質(zhì)和大氣的監(jiān)測(cè)和保護(hù)。
第二,狠抓落實(shí),積極支持促增長(zhǎng)。各級(jí)相關(guān)部門(mén)要圍繞南江金銀花產(chǎn)業(yè)的快速健康發(fā)展積極做好服務(wù)工作。幫助搭建發(fā)展平臺(tái),特別是積極拓展投資渠道。要將扶貧開(kāi)發(fā)、以工
代賑、退耕還林、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等政策性資金配套使用,集中投入重點(diǎn)基地和優(yōu)勢(shì)區(qū)域。及時(shí)理順關(guān)系,解決好發(fā)展中的體制和機(jī)制障礙。
第三,無(wú)論“南江金銀花”作藥品還是飲品,都應(yīng)當(dāng)在基地發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候擁有自己的加工龍頭。一是要落實(shí)責(zé)任盡快對(duì)原加工廠進(jìn)行改制重組。充分利用已有的技術(shù)力量和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),建立適應(yīng)南江金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新型企業(yè)。二是要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原則整合現(xiàn)有的金銀花茶加工廠。集中優(yōu)勢(shì)、集中技術(shù)、集中規(guī)模,真正起到龍頭帶動(dòng)作用。
第四,可以做大購(gòu)銷企業(yè)、暢通銷售渠道,加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。建議在全縣組建以金銀花為主的中藥材購(gòu)銷公司,走公司+基地+農(nóng)戶的路子,運(yùn)用現(xiàn)代先進(jìn)管理技術(shù),建立在全國(guó)有一定影響的農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷企業(yè)。通過(guò)出臺(tái)系列優(yōu)惠政策,對(duì)原有企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造,引領(lǐng)各企業(yè)業(yè)主們紛紛加入到銀花產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域。
第五,加大招商引資力度和政府扶持力度。利用西部開(kāi)發(fā)和國(guó)家扶貧有利時(shí)機(jī),推出系列優(yōu)惠政策,多渠道與國(guó)內(nèi)外知名制藥企業(yè)建立合作關(guān)系,切實(shí)做好招商引資工作;同時(shí)加大政府扶持力度,通過(guò)財(cái)政傾斜、技術(shù)支持等手段,力爭(zhēng)使南江縣金銀花產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展,進(jìn)一步開(kāi)拓川內(nèi)市場(chǎng)。
七、品牌傳播策略
為了進(jìn)一步拓寬南江縣金銀花在四川省市場(chǎng)范圍,南江縣金銀花應(yīng)按照“一園一業(yè)、一園一特、集約經(jīng)營(yíng)、規(guī)模發(fā)展”的思路,走龍頭集團(tuán)化、基地規(guī);l(fā)展道路,堅(jiān)持以天然、綠色、健康創(chuàng)建品牌。 第一,力創(chuàng)品牌,精心打造促增效。品牌就是市場(chǎng),品牌就是效益。南江金銀花品牌,要成立項(xiàng)目攻關(guān)小組,確!吨袊(guó)藥典》再版時(shí)南江金銀花能獲取“準(zhǔn)入證”。同時(shí)要開(kāi)發(fā)利用好現(xiàn)有的綠色品牌,并進(jìn)一步做好后續(xù)綠色品牌的爭(zhēng)取和認(rèn)證工作。要加速實(shí)現(xiàn)綠色品牌量的擴(kuò)張,比如南江金銀花能否與通江銀耳合成“雙銀露”,或者與礦泉水合成“銀泉春”等等;要強(qiáng)化品牌宣傳,提高品牌知名度,擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)占有率。
第二,搶占市場(chǎng),強(qiáng)力拓展促增收。市場(chǎng)需求是產(chǎn)品生產(chǎn)的決定因素。要切實(shí)強(qiáng)化市場(chǎng)建設(shè)、市場(chǎng)信息、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)監(jiān)督,暢通綠色大道。在現(xiàn)有營(yíng)銷大戶中培養(yǎng)一批拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)的務(wù)實(shí)型人才。廣拓市場(chǎng),大抓訂單,在最短時(shí)間內(nèi)以最佳價(jià)格進(jìn)入流通領(lǐng)域。加工龍頭要擁有自身的營(yíng)銷策略、營(yíng)銷手段和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。樹(shù)立“市場(chǎng)首入”觀念,主動(dòng)出擊,搶占市場(chǎng)先機(jī),實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)帶流通、流通促生產(chǎn)、生產(chǎn)上品牌、品牌擴(kuò)市場(chǎng)的良性循環(huán)。按照市場(chǎng)原則加大對(duì)外招商引資力度。要敢于讓利,降低“準(zhǔn)入”,優(yōu)化投資環(huán)境,促使本地資源和外地資金的有效結(jié)合。
第三,充分運(yùn)用媒體廣告和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),暢通信息網(wǎng)絡(luò),制作金銀花宣傳網(wǎng)頁(yè),在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布供求信息,暢通銷售渠道,全面提升產(chǎn)品知名度;成立專門(mén)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),培養(yǎng)包括市場(chǎng)調(diào)查師、市場(chǎng)分析師、營(yíng)銷策劃師、營(yíng)銷執(zhí)行師在內(nèi)的營(yíng)銷隊(duì)伍,造就營(yíng)銷精英,提高營(yíng)銷技術(shù)水平。
第四,開(kāi)放綠色通道,通過(guò)政策支持促進(jìn)宣傳。個(gè)體商販、運(yùn)輸大戶也是營(yíng)銷的橋梁,
廣告策劃 篇6
本公司的成立是由本社團(tuán)的目的`以及活動(dòng)所決定的。其宗旨是模擬公司運(yùn)作,理論應(yīng)用實(shí)踐,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
第二章:公司介紹
一、名稱:
二、性質(zhì):模擬性,社團(tuán)內(nèi)部團(tuán)體
三、活動(dòng)內(nèi)容:家教,戶外兼職,相關(guān)培訓(xùn),相關(guān)理論學(xué)習(xí)
四、理念:自強(qiáng),自立,虛心學(xué)習(xí)
五、各部門(mén)介紹:
1、公司負(fù)責(zé)人:
職能,全面管理,指定公司發(fā)展方案及方向。
1、市場(chǎng)部:
職能:開(kāi)拓市場(chǎng),聯(lián)系業(yè)務(wù) 人員:由社團(tuán)家教部人員擔(dān)當(dāng) 負(fù)責(zé)人:
2、綜合辦公室:
職能:財(cái)務(wù)管理,綜合協(xié)調(diào) 人員:由社團(tuán)內(nèi)部辦公室人員擔(dān)當(dāng) 負(fù)責(zé)人:
3、培訓(xùn)部:
職能:公司宣傳,業(yè)務(wù)培訓(xùn) 人員:由社團(tuán)宣傳部人員擔(dān)當(dāng) 負(fù)責(zé)人:
第三章:活動(dòng)流程解說(shuō):
由于本活動(dòng)屬于長(zhǎng)時(shí)間活動(dòng),所以時(shí)間地點(diǎn)既有靈活多變的特點(diǎn)。流程內(nèi)不于與說(shuō)明。評(píng)估結(jié)束,活動(dòng)開(kāi)始。
1、于河大及保定市區(qū)散發(fā)傳單,宣傳本公司。
2、學(xué)校宣傳,網(wǎng)絡(luò)宣傳聯(lián)系有意戶外活動(dòng)的學(xué)生。
3、市場(chǎng)部不定時(shí)的出外開(kāi)拓業(yè)務(wù)。
4、培訓(xùn)部緊跟公司活動(dòng)宣傳。
5、聯(lián)系社會(huì)及學(xué)校相關(guān)專家給公司內(nèi)部人員培訓(xùn)。
6、活動(dòng)過(guò)后,將作相關(guān)經(jīng)念總結(jié),上交社團(tuán)負(fù)責(zé)人。
第四章:可行性分析:
1、它是社團(tuán)活動(dòng)內(nèi)容及目的所決定的,具有理論支持。
2、內(nèi)部具有社團(tuán)的全力支持,及有經(jīng)念有魄力的負(fù)責(zé)人,強(qiáng)有力的組織。
3、在外經(jīng)過(guò)實(shí)際調(diào)研情況:保定各高校存在相關(guān)創(chuàng)業(yè)團(tuán)體500余只。家教業(yè)務(wù)方面,除了華電家教中心外,都是紀(jì)律松散,組織松散,宣傳效果不到位。因此公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是華電家教中心。
4、其他業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)多以個(gè)人為主,資金缺乏。而本社團(tuán)具有社團(tuán)資金作為后盾。 5,它是下學(xué)期公司模擬大賽的準(zhǔn)備,社團(tuán)將傾力以為。
廣告策劃 篇7
"采集青色的時(shí)光"-xx師范大學(xué)首屆校園風(fēng)采攝影大賽活動(dòng)策劃方案
項(xiàng)目主題名稱:"采集青色的時(shí)光"
--xx師范大學(xué)首屆校園風(fēng)采攝影大賽
項(xiàng)目起止時(shí)間:20xx年3月至6月
項(xiàng)目實(shí)施單位:xx師范大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
xx師范大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)信息部、攝影協(xié)會(huì)
項(xiàng)目支持媒體:xx日?qǐng)?bào)......
一、項(xiàng)目運(yùn)作背景
繽紛的大學(xué)生活處處綻放,絢麗時(shí)光的留連,回放愛(ài)的記憶,放飛青春紛揚(yáng)的夢(mèng)想,我們拿起手中的`閃光燈,記錄我們?cè)?jīng)共同的擁有,不讓美麗遺失,我們以"采集青色的時(shí)光"為主題,舉辦xx師范大學(xué)首屆校園風(fēng)采攝影大賽,一起感受快樂(lè),感受自然,感受人生。
二、項(xiàng)目對(duì)象
xx師范大學(xué)全體在校學(xué)生
三、項(xiàng)目目的
普及照相機(jī)使用知識(shí),提高同學(xué)們的攝影和鑒賞水平,激發(fā)同學(xué)們?cè)跀z影藝術(shù)上的潛能,發(fā)現(xiàn)高水平的攝影人才,活躍校園文化氛圍,豐富學(xué)習(xí)課余生活,提高實(shí)踐動(dòng)手能力,推進(jìn)大學(xué)生的素質(zhì)拓展進(jìn)程。
四、項(xiàng)目策劃
利用海報(bào)、報(bào)紙、網(wǎng)站等方式對(duì)本次大賽在全校范圍內(nèi)作前期宣傳,在全校范圍內(nèi)形成一定的影響力。
五、項(xiàng)目主體
1、張貼大賽宣傳海報(bào)、在校內(nèi)報(bào)紙和社聯(lián)網(wǎng)站上登刊相關(guān)的賽前報(bào)道;
2、在全校范圍內(nèi)征集攝影作品(包括各院系選送作品參賽);
3、攝影作品于社聯(lián)網(wǎng)站上展出,由同學(xué)們進(jìn)行網(wǎng)上選票;
4、專家評(píng)審,選出入圍作品;
5、優(yōu)秀作品集結(jié)在大賽影展會(huì)上展出。
六、項(xiàng)目評(píng)估
在該項(xiàng)目的計(jì)劃、準(zhǔn)備、執(zhí)行過(guò)程中對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行充分的評(píng)估,分階段包括項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作、組織進(jìn)展、目標(biāo)人群參與狀況、媒體報(bào)道情況及社會(huì)影響力等進(jìn)行考察,收集意見(jiàn)建議、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),完善機(jī)制運(yùn)作,爭(zhēng)取更新的突破,更好的發(fā)展。
七、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算
廣告策劃 篇8
態(tài)度是個(gè)體對(duì)特定對(duì)象的總的評(píng)價(jià)和穩(wěn)定性的反應(yīng)傾向。
為什么人們吸煙會(huì)上癮呢?從心理學(xué)的角度來(lái)分析:第一,習(xí)慣性的吸煙,沒(méi)有別的積極的或消極的動(dòng)機(jī)成分;第二,為了減少消極的情感反應(yīng)而吸煙---減少緊張、一般的焦慮或與他人互動(dòng)有關(guān)的社會(huì)性焦慮;第三,作為一種舒服的休息方式---吸煙既可以使人在生理上產(chǎn)生短暫的欣快感;第四,出于社會(huì)方面的原因而吸煙,例如,群體歸屬、與其他吸煙者相互認(rèn)同、對(duì)自我映象的規(guī)定等。
對(duì)于人們態(tài)度的轉(zhuǎn)變的策略主要有宣傳說(shuō)服改變態(tài)度、通過(guò)行為改變態(tài)度和通過(guò)群體規(guī)范改變態(tài)度。而我們的廣告主要是通過(guò)宣傳說(shuō)服來(lái)改變吸煙者對(duì)吸煙的態(tài)度。如果吸煙者認(rèn)為我們刻意影響他們,則不易轉(zhuǎn)變態(tài)度;但如果他們認(rèn)為我們沒(méi)有操縱他們的意圖,心理上沒(méi)有阻抗,對(duì)信息的接受就較好,易于轉(zhuǎn)變態(tài)度。吸煙是肺癌的重要致病因素之一,吸煙是許多心、腦血管疾病的主要危險(xiǎn)因素,吸煙是慢性支氣管炎、肺氣腫和慢性氣道阻塞的主要誘因之一,吸煙易造成返流性食管炎等等這些疾病危害人們都耳熟能詳了,但吸煙對(duì)新生兒健康的破壞作用,卻極少有廣告呈現(xiàn)。在中國(guó),家族觀念重,一向重視傳宗接代問(wèn)題。吸煙得了肺癌令人同情,但影響生育健康則會(huì)讓頗具羞愧意識(shí)的中國(guó)人感到無(wú)地自容。如能能夠通過(guò)廣告宣傳,在人們頭腦里建立吸煙與性健康之間的聯(lián)結(jié),利用社會(huì)壓力、家庭壓力來(lái)推動(dòng)戒煙,不失為好辦法,所以我們從這個(gè)被動(dòng)吸煙的主題出發(fā)做了這個(gè)廣告。
費(fèi)斯汀格(L.Festinger,1957)的認(rèn)知失調(diào)理論認(rèn)為,個(gè)體失調(diào)認(rèn)知對(duì)個(gè)體的.意義越大,失調(diào)的認(rèn)知成分多于協(xié)調(diào)的認(rèn)知成分,則認(rèn)知失調(diào)的程度越大。認(rèn)知失調(diào)給個(gè)體造成心理壓力,使之處于不愉快的緊張狀態(tài)。此時(shí),個(gè)體就會(huì)產(chǎn)生消除失調(diào)、緩解緊張的動(dòng)機(jī),通過(guò)改變態(tài)度的某些認(rèn)知成分,達(dá)到認(rèn)知協(xié)調(diào)的平衡狀態(tài)。消除、減少認(rèn)知失調(diào)的途徑之一是改變或否定失調(diào)的認(rèn)知因素的一方,使兩方面的認(rèn)知因素協(xié)調(diào)。我們就是從改變認(rèn)知因素的一方這點(diǎn)出發(fā)說(shuō)服吸煙者戒煙。孕婦被動(dòng)吸煙可能影響胎兒的正常發(fā)育,從我們的廣告中,新生兒已經(jīng)是一張老人的臉來(lái)看正是體現(xiàn)了孩子?jì)寢尡粍?dòng)吸煙造成的小孩兒的早衰。在這個(gè)家族觀念中的中國(guó),父母看到這樣的廣告,自然會(huì)產(chǎn)生認(rèn)知失調(diào),這又會(huì)給吸煙的他們?cè)斐尚睦韷毫Γ顾麄兲幱诮箲]的狀態(tài)。而要消除或緩解這種狀態(tài),在孩子的健康和吸煙這兩種認(rèn)知因素上,我們相信,父母還是會(huì)選擇改變吸煙這個(gè)認(rèn)知因素的,從而改變對(duì)吸煙的態(tài)度,這樣便達(dá)到了戒煙的目的。
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