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  • 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃

    時(shí)間:2024-07-26 00:14:43 廣告/媒體/文化/培訓(xùn)/咨詢 我要投稿

    網(wǎng)絡(luò)廣告策劃模板合集八篇

    網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 篇1

      廣告策劃小組名單:

    網(wǎng)絡(luò)廣告策劃模板合集八篇

      仲小瑩、張春鳳、奚敏、顏祥敏、張雪

      一、前言:

      作為中國(guó)著名品牌,安踏仍在不斷努力著,除其精湛的制鞋技術(shù)以外,安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌,更是不惜重金請(qǐng)來(lái)了從事不同運(yùn)動(dòng)的世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員作為其品牌代言人,在同行列中站有一定的競(jìng)爭(zhēng)地位。目前,安踏幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉,人人喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)品牌,但安踏仍會(huì)不斷探索,不斷出新,成為世界的第一品牌。

      二、市場(chǎng)分析

      1、中國(guó)安踏公司介紹:

      安踏(中國(guó))有限公司創(chuàng)建于1991年,旗下有香港安大國(guó)際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來(lái),安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營(yíng)理念,經(jīng)過(guò)不懈努力,已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營(yíng)銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。

      安踏鞋業(yè)集團(tuán)是一家外商獨(dú)資鞋類企業(yè),注冊(cè)資金5000萬(wàn)人民幣,現(xiàn)有廠房建筑面積200000多平方米,四條自動(dòng)化生產(chǎn)流水線,現(xiàn)有員工5000多人,年產(chǎn)銷500萬(wàn)雙各類休閑運(yùn)動(dòng)鞋。公司全部實(shí)行電腦管理,并推行實(shí)施ISO9002質(zhì)量管理體系,是一家具有集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型專業(yè)化、現(xiàn)代化企業(yè)。

      2、市場(chǎng)環(huán)境分析

      安踏運(yùn)動(dòng)鞋經(jīng)過(guò)十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨,作為一個(gè)體育用品企業(yè),安踏在國(guó)內(nèi)外具有越來(lái)越大的影響力,已經(jīng)連續(xù)四年占據(jù)著國(guó)內(nèi)同行業(yè)市場(chǎng)綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國(guó),終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余家,建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系,培育了一大批以安踏事業(yè)為終極目標(biāo)的品牌運(yùn)營(yíng)者。安踏在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的銷售中,連續(xù)幾年牢牢占領(lǐng)了運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品銷售的龍頭份額,并占領(lǐng)了相當(dāng)一部分海外市場(chǎng)。

      安踏在自身做強(qiáng)、做大之后,迅速把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了專業(yè)體育用品上,確立了具有安踏特色的體育營(yíng)銷策略,以及架構(gòu)了以傳播體育文化為核心的安踏體育營(yíng)銷體系,成功地使品牌的知名度和美譽(yù)度得到了快速提升。一方面,安踏通過(guò)引進(jìn)更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),大幅增加對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入,提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力,建立了以滿足專業(yè)運(yùn)動(dòng)為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系;另一方面,安踏對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的包裝重點(diǎn)也開(kāi)始向?qū)I(yè)體育賽事轉(zhuǎn)移,確立了以體育賽事傳播為核心的市場(chǎng)推廣體系。

      目前安踏雖然取得了一定的成績(jī),但今天并不代表未來(lái)。安踏人深知,產(chǎn)品最終展示在終端專賣店的貨架上,服務(wù)則永遠(yuǎn)留在消費(fèi)者心中。因此,安踏人將竭盡全力,做到:有安踏產(chǎn)品的地方,就有安踏人真誠(chéng)而熱情的服務(wù)。安踏總裁丁志忠表示,未來(lái)安踏的使命就是推動(dòng)整個(gè)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛付出安踏應(yīng)該付出的努力。

      3、消費(fèi)者分析的總結(jié)

      A、消費(fèi)者

      大眾化體育產(chǎn)品的主流消費(fèi)者是青少年和一些在工作崗位上的白領(lǐng)階級(jí),而他們占據(jù)市場(chǎng)的絕大部分,F(xiàn)在的絕大多數(shù)的青少年都喜歡運(yùn)動(dòng)、健身或是為了培養(yǎng)自己的興趣而購(gòu)買體育用品;而那些在工作崗位上的人平時(shí)忙于工作,沒(méi)空去戶外或大型健身場(chǎng)所鍛煉身體,因而他們會(huì)選擇購(gòu)買一些體育產(chǎn)品作為自己平時(shí)在家的鍛煉工具。另外,體育周邊產(chǎn)品的主流消費(fèi)者定位也是青少年,所以大眾化體育產(chǎn)品和體育周邊產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)的容量還是很大的。

      B、公眾

      廣告對(duì)體育產(chǎn)品的影響在50%~60%左右,尤其是由一些體育明星所代言的廣告,現(xiàn)在的一些青少年有盲目追求明星的行為,他們通過(guò)媒體傳播,購(gòu)買大量與自己喜歡的體育明星有關(guān)的產(chǎn)品,可見(jiàn),公眾對(duì)體育消費(fèi)始終保持著較高的積極性。

      四、產(chǎn)品分析

      安踏(中國(guó))有限公司現(xiàn)為香港安大國(guó)際投資有限公司全額控股的有限責(zé)任公司,集“中國(guó)馳名商標(biāo)”,“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)質(zhì)量免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)于一身,其銷售業(yè)績(jī)居于全國(guó)前列,運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率更是連續(xù)多年在全國(guó)同類產(chǎn)品中榮列第一。

      安踏是中國(guó)運(yùn)動(dòng)科學(xué)開(kāi)拓者。20xx年,安踏率先在國(guó)內(nèi)成立了體育用品行業(yè)的第一家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室,致力于運(yùn)動(dòng)力學(xué)的研究,旨在提高中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的表現(xiàn),推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展!皠(chuàng)新求變”是安踏人孜孜不倦的追求,在科技創(chuàng)新上,安踏目前共獲得多項(xiàng)國(guó)家級(jí)專利,并成為體育用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一。

      安踏是體育用品銷售專賣體系實(shí)踐者。20xx年,安踏率先在國(guó)內(nèi)建立體育用品專賣體系,完成了從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到綜合性體育用品品牌運(yùn)營(yíng)的過(guò)渡。截止到目前,安踏在國(guó)內(nèi)擁有4000家的'專賣店,在國(guó)內(nèi)建立了最完備的,覆蓋一、二、三線的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),成為體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。

      安踏是中國(guó)各項(xiàng)專業(yè)賽事的忠實(shí)合作伙伴。中國(guó)體育事業(yè)的飛速發(fā)展給體育品牌帶來(lái)了無(wú)限的機(jī)遇,作為中國(guó)體育事業(yè)的忠實(shí)合作伙伴,安踏長(zhǎng)期支持中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽(CBA)、中國(guó)男女子排球聯(lián)賽、中國(guó)男女子乒乓球超級(jí)聯(lián)賽等賽事,因?yàn)閷?duì)中國(guó)體育賽事的支持,安踏被譽(yù)為“中國(guó)聯(lián)賽的發(fā)動(dòng)機(jī)”。

      安踏是社會(huì)公益事業(yè)的積極倡導(dǎo)者。安踏在提升自身實(shí)力與品牌價(jià)值的同時(shí),勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。善盡企業(yè)公民的義務(wù),以誠(chéng)信感恩之心回報(bào)社會(huì)。

      “將超越自我的體育精神融入每個(gè)人的生活”作為安踏的企業(yè)使命,安踏人致力于把運(yùn)動(dòng)的理念、運(yùn)動(dòng)的精神傳遞給每個(gè)消費(fèi)者!暗20xx年將成為中國(guó)市場(chǎng)品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)份額雙第一的體育品牌,并成為全球銷售額排名前十的體育用品公司”是安踏企業(yè)的愿景,“Keep□Moving……□永不止步”是安踏對(duì)于未來(lái)、對(duì)于中國(guó)體育的莊重承諾。

      四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

      1、競(jìng)爭(zhēng)者

      A.品牌競(jìng)爭(zhēng)

      現(xiàn)在體育產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)壟斷市場(chǎng),一些大企業(yè)對(duì)我們構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。

      如:運(yùn)動(dòng)鞋中的耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧

      運(yùn)動(dòng)器材中的紅雙喜乒乓器材、斯伯丁籃球、維爾遜網(wǎng)球器材

      運(yùn)動(dòng)服中的斯頻度泳衣、安寶足球衣

      B。無(wú)牌小商販

      現(xiàn)在的體育周邊產(chǎn)品市場(chǎng)未有細(xì)分,通常與明星周邊同時(shí)出現(xiàn)在地?cái)偵,這些小商販以低廉的價(jià)格吸引眾多青少年

      C。高級(jí)運(yùn)動(dòng)器材廠商

      作為大眾化體育用品商家,我們生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數(shù)是中低端產(chǎn)品,隨著人民經(jīng)濟(jì)水平提高,我們面臨那些室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器械廠商和戶外拓展器械廠商的威脅。

      2、企業(yè)

      作為小型體育用品廠商,企業(yè)知名度不夠,廣大消費(fèi)者也許會(huì)不“買賬”。

    網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 篇2

      一,市場(chǎng)分析

      1, 市場(chǎng)前景

      近兩年來(lái),雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后,新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場(chǎng),但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位。而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5,可以說(shuō)中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高,中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展。

      2, 目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

      主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:娃哈哈,樂(lè)百氏,冰露

      其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

      調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈,樂(lè)百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額,在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35。2%的被訪者選擇了娃哈哈,28。3%的被訪者選擇了樂(lè)百氏,17。8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說(shuō)明人們?cè)谫?gòu)買瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命, 隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂(lè)百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施。

      3, 消費(fèi)者接受程度

      雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國(guó)七大中心城市中,有30。1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂。

      調(diào)查顯示:有的`消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)受廣告影響,而自己喝過(guò)才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38。3%,25。4%和11。1%,這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買瓶裝水時(shí)的最佳"導(dǎo)購(gòu)"。

      二,網(wǎng)絡(luò)廣告策略

      1, 目標(biāo)策略

      通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,在X月內(nèi)使品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售增加50%,進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷量前三名。

      2, 定位策略

      農(nóng)夫山泉純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象。

      3, 媒體選擇

      各大社交網(wǎng)站平臺(tái),視頻網(wǎng)站,電視,報(bào)紙,公共汽車車身,站臺(tái),超市POP,

      4, 訴求策略

      農(nóng)夫山泉純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象。

      5, 網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意

      平面廣告文案

      標(biāo)題: 農(nóng)夫山泉,永遠(yuǎn)獨(dú)特!

      網(wǎng)絡(luò)廣告語(yǔ):好水喝出健康來(lái)!

      正文:

      人生,充滿無(wú)數(shù)的賽場(chǎng),

      面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手,

      誰(shuí)又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家

      輸,絕不會(huì)是終點(diǎn),

      堅(jiān)強(qiáng),也不等于永遠(yuǎn)。

      心,依然堅(jiān)強(qiáng)如冰,

      流在你的臉龐,只是水,

      是對(duì)冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰。

      輸,只是再來(lái)一回,

      農(nóng)夫山泉,永遠(yuǎn)獨(dú)特!

      三,廣告計(jì)劃

      1, 廣告工作計(jì)劃

      3月份開(kāi)展全面網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,同時(shí)在超市開(kāi)展促銷活動(dòng)。

      5月份結(jié)束本次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,開(kāi)始新一輪的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃。

      2, 廣告發(fā)布計(jì)劃

      3月,展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,同時(shí)在各大城市公共汽車車身廣告,站臺(tái)廣告,還有各大城市晚報(bào)廣告。

      3, 其它活動(dòng)計(jì)劃

      贊助各種大型體育活動(dòng)。

      四,效果預(yù)測(cè)

      通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,在X月內(nèi)農(nóng)夫山泉純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷量前三名。

    網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 篇3

      一、營(yíng)銷環(huán)境分析

      1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃環(huán)境中宏觀的制約因素。

      (1)企業(yè)目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì);總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

      總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

      產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

     。2)網(wǎng)絡(luò)的政治、法律背景:

      是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告

     。3)網(wǎng)絡(luò)的文化背景

      企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)的文化背景有無(wú)沖突之處

      這一網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品

      2、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃環(huán)境中的微觀制約因素。

      企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

      產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

      3、網(wǎng)絡(luò)概況。

     。1)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模:

      整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的銷售額

      網(wǎng)絡(luò)可能容納的最大銷售額

      消費(fèi)者總量

      消費(fèi)者總的購(gòu)買量

      以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化未來(lái)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的趨勢(shì)

     。2)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成:

      構(gòu)成這一網(wǎng)絡(luò)的主要產(chǎn)品的品牌

      各品牌所占據(jù)的網(wǎng)絡(luò)份額

      網(wǎng)絡(luò)上居于主要地位的品牌

      與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么未來(lái)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何

     。3)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的特性:

      網(wǎng)絡(luò)有無(wú)季節(jié)性

      有無(wú)暫時(shí)性

      有無(wú)其它突出的特點(diǎn)

      4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。

      (1)機(jī)會(huì)與威脅

     。2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

     。3)重點(diǎn)問(wèn)題

      二、消費(fèi)者分析

      1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

      現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

      各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

      2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

     。1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成:

      現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

      現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

      現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

      現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

      現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

      現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

     。2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為:

      購(gòu)買的動(dòng)機(jī)

      購(gòu)買的時(shí)間

      購(gòu)買的頻率

      購(gòu)買的'數(shù)量

      購(gòu)買的地點(diǎn)

     。3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度:

      對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度

      對(duì)本品牌的偏好程度

      對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

      對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度

      使用后的滿足程度

      未滿足的需求

      3、潛在消費(fèi)者。

     。1)潛在消費(fèi)者的特性:

      總量

      年齡

      職業(yè)

      收入

      受教育程度

      (2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買行為:現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品

      對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何

      有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃

      有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌

     。3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性:潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何

      4、消費(fèi)者問(wèn)題調(diào)查

     。1)潛在消費(fèi)者:

      機(jī)會(huì)與威脅

      優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

      主要問(wèn)題點(diǎn)

      (2)目標(biāo)消費(fèi)者:

      目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

      目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

      如何滿足他們的需求

      三、產(chǎn)品分析

      1、產(chǎn)品特征分析。

     。1)產(chǎn)品的性能:

      產(chǎn)品的性能有哪些

      產(chǎn)品最突出的性能是什么

      產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求

      (2)產(chǎn)品的質(zhì)量:

      產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

      消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

      產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能

     。3)產(chǎn)品的價(jià)格:

      產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何

     。4)產(chǎn)品的材質(zhì):

      產(chǎn)品的主要原料是什么

      產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處

      消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何

     。5)生產(chǎn)工藝:

      產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)

    網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 篇4

      如何寫網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書呢?很多人可能都有這方面的疑惑。下面給大家介紹下寫網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書可考慮的幾點(diǎn),企業(yè)如果要使公司的網(wǎng)上廣告收效更大,可以采取以下是幾種做法:

      (1) 采用旗幟廣告

      對(duì)于企業(yè)來(lái)講,做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告比什么都重要,廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力,否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì)進(jìn)入其它鏈接。

      (2) 選擇合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告

      首先,發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略,假若要在網(wǎng)上做告知性廣告,就應(yīng)該選擇流量大的站點(diǎn),并最好組合多個(gè)站點(diǎn)。

      其次,站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性,如果針對(duì)的是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾,則那些流量主要來(lái)自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。

      再者,也應(yīng)注意站點(diǎn)的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量。

      另外,不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題:擔(dān)心、好奇、幽默以及鄭重承諾,廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。

      (3) 在廣告中加上Click或按此。不要忘記在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上Click或按此的字樣,否則訪問(wèn)者會(huì)以為是一幅裝飾圖片。

      (4) 在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的`點(diǎn)擊,就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

      (5) 經(jīng)常更換廣告的圖片。如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標(biāo)廣告,也要經(jīng)常更換圖片,因?yàn)榧词故亲詈玫膹V告早晚也會(huì)失去對(duì)上網(wǎng)者的吸引力。一般來(lái)

      說(shuō),一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后,點(diǎn)擊率開(kāi)始下降。而當(dāng)更換圖片以后,點(diǎn)擊率又會(huì)增加。

      (6) 網(wǎng)站的主頁(yè)是廣告的最好位置。企業(yè)應(yīng)該力爭(zhēng)把廣告放在網(wǎng)站的主頁(yè),否則可能會(huì)只有較少的讀者看到,廣告的點(diǎn)擊率會(huì)大大降低。

      掌握以上幾點(diǎn),對(duì)我們寫網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書應(yīng)該是會(huì)有很多幫助的。

    網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 篇5

      一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)

      廣告目標(biāo)的作用是通過(guò)信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、情感、態(tài)度和行為的變化,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標(biāo),比如說(shuō)是形象廣告還是產(chǎn)品廣告,對(duì)于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說(shuō)服購(gòu)買和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過(guò)程中的規(guī)律:

      1、第一個(gè)字母A是“注意”(Attention)在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費(fèi)者在電腦屏幕上通過(guò)對(duì)廣告的閱讀,逐漸對(duì)廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識(shí)和了解。

      2、第二個(gè)字母I是“興趣”(Interest)。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后,對(duì)產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣,想要進(jìn)一步了解廣告信息,他可以點(diǎn)擊廣告,進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營(yíng)銷站點(diǎn)或網(wǎng)頁(yè)中。

      3、第三個(gè)字母D是“欲望”(Desire)。感興趣的廣告瀏覽者對(duì)廣告主通過(guò)商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖,他們必定會(huì)仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容,這時(shí)就會(huì)在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁(yè)閱讀的記錄。

      4、第四個(gè)字母A是“行動(dòng)”(Action)。最后,廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁(yè)的動(dòng)作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動(dòng),可能是在線注冊(cè)、填寫問(wèn)卷參加抽獎(jiǎng)或者是在線購(gòu)買等。

      二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體

      簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來(lái)看,確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區(qū)域。只有讓合適的用戶來(lái)參與廣告信息活動(dòng),才能使廣告有效地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。

      三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及策略選擇

      1、要有明確有力的標(biāo)題:廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和 主導(dǎo)性的語(yǔ)言。

      2、簡(jiǎn)潔的廣告信息;

      3、發(fā)展互動(dòng)性:如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能,提高訪問(wèn)者對(duì)廣告的興趣;

      4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時(shí)間因素:網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)限、頻率、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮。時(shí)限是廣告從開(kāi)始到結(jié)束的時(shí)間長(zhǎng)度,即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久,這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時(shí)間內(nèi)廣告的播放次數(shù),網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在E—mail廣告形式上。時(shí)序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時(shí)間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前還是之后。根據(jù)調(diào)查,消費(fèi)者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節(jié)假日。

      5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算:公司首先要確定整體促銷預(yù)算,再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。整體促銷預(yù)算可以運(yùn)用量力而行法、銷售百分比法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法或目標(biāo)任務(wù)法來(lái)確定。而用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達(dá)到的廣告目標(biāo)來(lái)確定,既要有足夠的力度,也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額(銷售實(shí)績(jī)或預(yù)計(jì)銷售額)或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來(lái)計(jì)算和決定廣告開(kāi)支。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法是指企業(yè)比照競(jìng)爭(zhēng)者的廣告開(kāi)支來(lái)決定本企業(yè)廣告開(kāi)支的多少,以保持競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)任務(wù)法的步驟:①明確地確定廣告目標(biāo);②決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù);③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用,這些費(fèi)用的總和就是計(jì)劃廣告預(yù)算。

      6、設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)廣告的測(cè)試方案

      四、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式

      網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多,各有長(zhǎng)短,企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo),選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式。在目前,可供選擇的渠道和方式主要有:

      1、主頁(yè)形式:建立自己的主頁(yè),對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),是一種必然的趨勢(shì)。它不但是企業(yè)形象的樹(shù)立,也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁(yè)的途徑,所以,建立公司的Web主頁(yè)是最根本的。從今后的.發(fā)展看,公司的主頁(yè)地址也會(huì)像公司的地址、名稱、電話一樣,是獨(dú)有的,是公司的標(biāo)識(shí),將成為公司的無(wú)形資產(chǎn)。

      2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商(ICP):如新浪、搜狐、網(wǎng)易等,它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費(fèi)信息服務(wù),包括新聞、評(píng)論、生活、財(cái)經(jīng)等內(nèi)容,因此,這些網(wǎng)站的訪問(wèn)量非常大,是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。目前,這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地,但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。

      3、專類銷售網(wǎng):這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售的方式。走入這樣的網(wǎng)站,消費(fèi)者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號(hào)、制造商、價(jià)位等信息,然后按一下搜索鍵,就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料。

      4、企業(yè)名錄:這是由一些Internet服務(wù)商或政府機(jī)構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁(yè)中。如香港商業(yè)發(fā)展委員會(huì)的主頁(yè)中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄,只要用戶感興趣,就可以通過(guò)鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁(yè)。

      5、免費(fèi)的E—mail服務(wù):在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費(fèi)的E—mail服務(wù),很多上網(wǎng)者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢(shì),能夠幫助企業(yè)將廣告主動(dòng)送至使用免費(fèi)E—mail服務(wù)的用戶手中。

      6、黃頁(yè)形式:在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站,如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點(diǎn)就如同電話黃頁(yè)一樣,按類別劃分,便于用戶進(jìn)行站點(diǎn)的查詢。采用這種方法的好處,一是針對(duì)性強(qiáng),查詢過(guò)程都以關(guān)鍵字區(qū)分;二是醒目,處于頁(yè)面的明顯處,易于被查詢者注意,是用戶瀏覽的首選。

      7、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志:隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,國(guó)內(nèi)外一些著名的報(bào)紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁(yè);更有一些新興的報(bào)紙或雜志,放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體,完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”。其影響非常大,訪問(wèn)的人數(shù)不斷上升。對(duì)于注重廣告宣傳的企業(yè)來(lái)說(shuō),在這些網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或雜志上做廣告,也是一個(gè)較好的傳播渠道。

      8、新聞組:新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式,閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告,也可以發(fā)表自己的公告,或者回復(fù)他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告,這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>

    網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 篇6

      1市場(chǎng)分析

      據(jù)報(bào)告,從20xx年起,音樂(lè)手機(jī)成為廠商重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品,并在20xx年的銷量達(dá)到1026萬(wàn)部,預(yù)計(jì)到20xx年銷售量將達(dá)到4538萬(wàn)部,***音樂(lè)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書范文。從這一銷量數(shù)據(jù)來(lái)看,音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)得到飛速發(fā)展。而從各大廠商的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看,對(duì)音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的紛紛介入,反映了各大廠商對(duì)市場(chǎng)發(fā)展抱樂(lè)觀態(tài)度。

      當(dāng)前,雖然音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)上已經(jīng)完勝M(fèi)P3,但是其還必須要對(duì)抗另一種形態(tài)手機(jī)——智能手機(jī)。而與此同時(shí),在具有播放功能MP4,MP5逐步崛起的情況下,音樂(lè)手機(jī)也必須提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,融入視頻播放的功能。鑒于此,SAM將從不同類型產(chǎn)品的角度,來(lái)分析其在市場(chǎng)所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

      音樂(lè)手機(jī)與智能手機(jī)同為手機(jī)市場(chǎng)兩種主要的產(chǎn)品形態(tài),且音樂(lè)手機(jī)出現(xiàn)時(shí)間晚于智能手機(jī),但因?yàn)橐魳?lè)手機(jī)受到年青人的追捧,而獲得高速發(fā)展。在手機(jī)市場(chǎng)當(dāng)中,能做到與高端智能手機(jī)各霸一方市場(chǎng)的只有音樂(lè)手機(jī)。但是這兩種功能產(chǎn)品卻都存在一定的交叉與市場(chǎng)爭(zhēng)奪,而與智能手機(jī)相比來(lái)說(shuō),音樂(lè)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

      其一,產(chǎn)品數(shù)量豐富。

      其二,相對(duì)于智能手機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),音樂(lè)手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出,為開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

      由此可見(jiàn),音樂(lè)手機(jī)所具有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是智能手機(jī)所不能相媲美的,這就使得在短暫的時(shí)間內(nèi),音樂(lè)手機(jī)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍將得到延續(xù),而這也是其產(chǎn)品得到迅速發(fā)展的主要因素。另一方,從市場(chǎng)角度來(lái)看,各大廠商開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng),而價(jià)格是推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品迅速普及的潤(rùn)滑劑。這就使得在向區(qū)域市場(chǎng)拓展的進(jìn)程當(dāng)中,音樂(lè)手機(jī)必將再度迎來(lái)高度發(fā)展。

      2 現(xiàn)有消費(fèi)者分析

      從年齡分布特征來(lái)看,21—25歲的年輕消費(fèi)群體是市場(chǎng)上音樂(lè)手機(jī)開(kāi)發(fā)的主力人群,其在整個(gè)消費(fèi)群體中的分布率達(dá)到44。5%。巨大的.消費(fèi)潛力同時(shí)也決定了此年齡段消費(fèi)群體成為商家的必爭(zhēng)之地,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度必將會(huì)加大。年齡在20歲以下的消費(fèi)群體對(duì)新生事物的快速接受能力,促使這類消費(fèi)群體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力較大,其在整個(gè)消費(fèi)群體占據(jù)23。1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增,消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)心理也日趨理性,因而音樂(lè)手機(jī)在不同年齡段消費(fèi)群體中的分布率逐步縮小。其中,作為市場(chǎng)消費(fèi)主體之一的26—30歲的消費(fèi)群體占據(jù)18。5%的比例,30—40歲的消費(fèi)群體在此次調(diào)查中占有11。1%的分布,40歲以上的消費(fèi)群體分布率更低,為2。8%。

      3 產(chǎn)品分析

      目前,雖然音樂(lè)手機(jī)仍沒(méi)有明確的定義,但我們都知道,音樂(lè)手機(jī)不是簡(jiǎn)單的MP3與手機(jī)的相加,其同時(shí)還必須擁有一個(gè)可靠的數(shù)字音樂(lè)播放器,能夠支持MP3和AAC等開(kāi)放的標(biāo)準(zhǔn)音樂(lè)格式,并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求。同時(shí),音樂(lè)手機(jī)還需要具備音樂(lè)搜索、音樂(lè)下載和從其他設(shè)備上傳輸音樂(lè)文件的功能。其中業(yè)內(nèi)人士卻指出,音樂(lè)手機(jī)將逐漸成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)和市場(chǎng)利潤(rùn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。這主要是鑒于音樂(lè)手機(jī)在產(chǎn)品、價(jià)格、技術(shù)、使用以及業(yè)務(wù)應(yīng)用方面有很大的突破點(diǎn),因而在短期內(nèi)能夠擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)主流的重任,并得到迅速普及與發(fā)展。

    網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 篇7

      浙江蘇泊爾股份有限公司是中國(guó)最大、全球第二的小家電研發(fā)制造商,中國(guó)廚房小家電領(lǐng)先品牌。蘇泊爾創(chuàng)立于1994年,總部設(shè)在中國(guó)杭州,目前在杭州、玉環(huán)、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發(fā)制造基地,擁有10000多名員工。蘇泊爾是中國(guó)小家電行業(yè)首家上市公司(股票代碼002032), 蘇泊爾目前擁有明火小家電、廚房小家電、廚衛(wèi)電器三大事業(yè)領(lǐng)域,豐富的產(chǎn)品線,全面滿足廚房生活需求。旗下生產(chǎn)的小家電及生活家電產(chǎn)品銷往全球41個(gè)國(guó)家和地區(qū),壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續(xù)多年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一;電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場(chǎng)占有率也躍居行業(yè)第二的領(lǐng)先地位。

      蘇泊爾的不斷努力,造就的不僅是國(guó)內(nèi)小家電行業(yè)第一、小家電行業(yè)領(lǐng)先的行業(yè)地位,更以值得信賴的品質(zhì)、智巧的設(shè)計(jì)與技術(shù)的創(chuàng)新,幫助全球千萬(wàn)消費(fèi)者走上了健康、舒適、充滿新意的現(xiàn)代化家居生活。

      “演繹生活智慧”,蘇泊爾已經(jīng)成為追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者推崇和信賴的品牌,蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會(huì)的一致認(rèn)可:20xx年蘇泊爾獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào),20xx年入選“中國(guó)最具生命力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”,20xx年獲得中國(guó)商務(wù)部頒發(fā)的“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)”稱號(hào),20xx年榮膺“全國(guó)消費(fèi)者最喜愛(ài)的企業(yè)品牌”,20xx年入選“年中國(guó)500最具價(jià)格品牌榜單”。20xx年,蘇泊爾被認(rèn)定為“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”。 廣告目標(biāo)

      蘇泊爾雖然本身做中國(guó)小家電行業(yè)的龍頭企業(yè),并且是上市公司,產(chǎn)品已經(jīng)是家喻戶曉的名牌產(chǎn)品,所以做好廣告的目的,更多是做好品牌宣傳, 顯示企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,提供更好的了解公司的渠道,更好的為用戶解疑答惑,更好的為用戶服務(wù),提高用戶的忠誠(chéng)度,同時(shí)提高客戶的滿意度,達(dá)到增強(qiáng)蘇泊爾的 品牌影響力的目的。

      廣告信息決策

      市場(chǎng)分析,作為中國(guó)為數(shù)不多的小家電市場(chǎng)上市公司,同時(shí)也是小家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的21世紀(jì),網(wǎng)絡(luò)信息傳播的廣度和深度都是其他傳統(tǒng)媒體無(wú) 法比擬的',同時(shí),消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣也在悄然發(fā)生改變,從原來(lái)的看到實(shí)物再購(gòu)買到現(xiàn)在先在互聯(lián)網(wǎng)查詢?cè)儋?gòu)買的購(gòu)買行為改變,這是購(gòu)買決策方式的改變,也是購(gòu)買 決策的前移,這就要求我們的企業(yè)采取適應(yīng)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣的決策,與此同時(shí),網(wǎng)絡(luò)廣告就是解決網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買前移的解決辦法,蘇泊爾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括:美的Midea、雙喜、九陽(yáng)Joyoung、奔騰POVOS等,也都采取有網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告形式,所以,實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告是事在必行,在網(wǎng)絡(luò)廣告采取門戶營(yíng)銷、企業(yè)網(wǎng)站廣告、博客微博等通訊工具廣告宣傳,提高企業(yè)的品牌影響力和知名度。 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源選擇

      1、在新浪、搜狐等綜合門戶網(wǎng)站的焦點(diǎn)板塊播報(bào)蘇泊爾的活動(dòng)信息和產(chǎn)品信息,提高與用戶的溝通聯(lián)系,為做好用戶管理做好準(zhǔn)備,為市場(chǎng)拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      2、在公司的官方博客、微博、空間中,詳細(xì)具體的介紹公司的文化和公司的產(chǎn)品服務(wù),全面具體細(xì)致的解決用戶的疑問(wèn),幫助用戶選擇適合自己的產(chǎn)品組合。 確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

      現(xiàn)在普遍使用的網(wǎng)絡(luò)廣告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等,我們按照利潤(rùn)百分比法,20xx年上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)17.7億元,較上年同比增長(zhǎng)31.79%,凈利潤(rùn)1.02億元,同比增長(zhǎng)38.65%,20xx年網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用為1000萬(wàn),費(fèi)用分配如下:

      廣告媒體資源選擇

      費(fèi)用百分比% 金額/元 400萬(wàn) 蘇泊爾企業(yè)網(wǎng)站、官方用戶40% 論壇 新浪、搜狐綜合門戶網(wǎng)站 40% 400萬(wàn) 200萬(wàn) 博客、微博、空間等論壇信20% 息平臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施

      蘇泊爾公司、論壇、博客、微博、空間的信息發(fā)布,廣告活動(dòng)信息的播放,特別公司的社會(huì)公益活動(dòng)新聞報(bào)道,產(chǎn)品發(fā)布的視頻、圖片的資料

      積極在新浪、搜狐等知名綜合性門戶型網(wǎng)站做的市場(chǎng)推廣,讓消費(fèi)者通過(guò)制作的視頻、圖片媒介了解公司文化和公司的產(chǎn)品,拓展市場(chǎng)。

      邀請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)袖、用戶體驗(yàn)者做產(chǎn)品的自身體會(huì),分享用戶的使用體驗(yàn)

      網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià)

      通過(guò)蘇泊爾的文字及視頻廣告的點(diǎn)擊量和其的網(wǎng)頁(yè)瀏覽量,來(lái)推測(cè)此次網(wǎng)絡(luò)廣告的投放效果,具體采用相關(guān)技術(shù)統(tǒng)計(jì)出1.CPM:(Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)2. CPC:(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 3.CPA:(Cost Per Action)三個(gè)參考指標(biāo)來(lái)估算網(wǎng)絡(luò)廣告的投放價(jià)值。

      此次蘇泊爾的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃涉及到政府,企業(yè),媒體,用戶四者關(guān)系,既體現(xiàn)了蘇泊爾在發(fā)展企業(yè)的同時(shí)又兼顧社會(huì)責(zé)任,又達(dá)到了企業(yè),媒體,用戶三者互惠互利的效果,實(shí)現(xiàn)了多方共贏。

    網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 篇8

      一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo):

      廣告目標(biāo)的作用是通過(guò)信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、情感、態(tài)度和行為的變化,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標(biāo),比如說(shuō)是形象廣告還是產(chǎn)品廣告,對(duì)于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說(shuō)服購(gòu)買和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過(guò)程中的規(guī)律:

      1、第一個(gè)字母A是“注意”(Attention)在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費(fèi)者在電腦屏幕上通過(guò)對(duì)廣告的閱讀,逐漸對(duì)廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識(shí)和了解。

      2、第二個(gè)字母I是“興趣”(Interest)。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后,對(duì)產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣,想要進(jìn)一步了解廣告信息,他可以點(diǎn)擊廣告,進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營(yíng)銷站點(diǎn)或網(wǎng)頁(yè)中。

      3、第三個(gè)字母D是“欲望”(Desire)。感興趣的廣告瀏覽者對(duì)廣告主通過(guò)商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖,他們必定會(huì)仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容,這時(shí)就會(huì)在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁(yè)閱讀的記錄。

      4、第四個(gè)字母A是“行動(dòng)”(Action)。最后,廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁(yè)的動(dòng)作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動(dòng),可能是在線注冊(cè)、填寫問(wèn)卷參加抽獎(jiǎng)或者是在線購(gòu)買等。

      二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體:

      簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來(lái)看,確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區(qū)域。只有讓合適的用戶來(lái)參與廣告信息活動(dòng),才能使廣告有效地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。

      三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及策略選擇 :

      1、要有明確有力的標(biāo)題:廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和 主導(dǎo)性的語(yǔ)言。

      2、簡(jiǎn)潔的廣告信息;

      3、發(fā)展互動(dòng)性:如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能,提高訪問(wèn)者對(duì)廣告的興趣;

      4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時(shí)間因素:網(wǎng)絡(luò)廣告的`時(shí)間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)限、頻率、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮。廣告時(shí)限是廣告從開(kāi)始到結(jié)束的時(shí)間長(zhǎng)度,即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久,這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時(shí)間內(nèi)廣告的播放次數(shù),網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時(shí)序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時(shí)間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前還是之后。根據(jù)調(diào)查,消費(fèi)者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節(jié)假日。

      5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算:公司首先要確定整體促銷預(yù)算,再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。促銷預(yù)算可以運(yùn)用量力而行法、銷售百分比法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法或目標(biāo)任務(wù)法來(lái)確定。用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達(dá)到的廣告目標(biāo)來(lái)確定,既要有足夠的力度,也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。這個(gè)銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額(銷售實(shí)績(jī)或預(yù)計(jì)銷售額)或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來(lái)計(jì)算和決定廣告開(kāi)支。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法是指企業(yè)比照競(jìng)爭(zhēng)者的廣告開(kāi)支來(lái)決定本企業(yè)廣告開(kāi)支的多少,以保持競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)任務(wù)法的步驟:①明確地確定廣告目標(biāo);②決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù);③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用,這些費(fèi)用的總和就是計(jì)劃廣告預(yù)算。

      6、設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)廣告的測(cè)試方案

      四、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式

      網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多,各有長(zhǎng)短,企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo),選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式。在目前,可供選擇的渠道和方式主要有:

      1、主頁(yè)形式:建立自己的主頁(yè),對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),是一種必然的趨勢(shì)。它不但是企業(yè)形象的樹(shù)立,也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁(yè)的途徑,所以,建立公司的Web主頁(yè)是最根本的。從今后的發(fā)展看,公司的主頁(yè)地址也會(huì)像公司的地址、名稱、電話一樣,是獨(dú)有的,是公司的標(biāo)識(shí),將成為公司的無(wú)形資產(chǎn)。

      2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商(ICP):如新浪、搜狐、網(wǎng)易等,它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費(fèi)信息服務(wù),包括新聞、評(píng)論、生活、財(cái)經(jīng)等內(nèi)容,因此,這些網(wǎng)站的訪問(wèn)量非常大,是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地,但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。

      3、專類銷售網(wǎng):這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售的方式。我們走入這樣的網(wǎng)站,消費(fèi)者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號(hào)、制造商、價(jià)位等信息,然后按一下搜索鍵,就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料。

      4、企業(yè)名錄:這是由一些Internet服務(wù)商或政府機(jī)構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁(yè)中。比如香港商業(yè)發(fā)展委員會(huì)的主頁(yè)中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄,只要用戶感興趣,就可以通過(guò)鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁(yè)。

      5、免費(fèi)的E-mail服務(wù):在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費(fèi)的E-mail服務(wù),很多上網(wǎng)者都喜歡使用。我們要利用這一優(yōu)勢(shì),能夠幫助企業(yè)將廣告主動(dòng)送至使用免費(fèi)E-mail服務(wù)的用戶手中。

      6、黃頁(yè)形式:在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站,如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點(diǎn)就如同電話黃頁(yè)一樣,按類別劃分,便于用戶進(jìn)行站點(diǎn)的查詢。采用這種方法的好處,一是針對(duì)性強(qiáng),查詢過(guò)程都以關(guān)鍵字區(qū)分;二是醒目,處于頁(yè)面的明顯處,易于被查詢者注意,是用戶瀏覽的首選。

      7、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志:隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,國(guó)內(nèi)外一些著名的報(bào)紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁(yè);更有一些新興的報(bào)紙或雜志,放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體,完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”。影響非常大,訪問(wèn)的人數(shù)不斷上升。關(guān)于注重廣告宣傳的企業(yè)來(lái)說(shuō),在這些網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或雜志上做廣告,也是一個(gè)較好的傳播渠道。

      8、新聞組:新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式,閱讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告,也可以發(fā)表自己的公告,或者回復(fù)他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告,這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>

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