有關(guān)年度工作計(jì)劃集錦4篇

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編收集整理的年度工作計(jì)劃5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　以上級(jí)有關(guān)文件精神為依據(jù)，立足教育改革和發(fā)展的需要，以教師為主體，以解決在課程實(shí)施過(guò)程中，教師所面對(duì)的各種具體問(wèn)題為對(duì)象，結(jié)合我校發(fā)展規(guī)劃和教師工作目標(biāo)考核實(shí)施辦法，把立足點(diǎn)定位在充分利用本校特色、資源上，在主管部門(mén)的指導(dǎo)下，注重搞好三個(gè)結(jié)合：一是與課堂教學(xué)改革、教學(xué)創(chuàng)新相結(jié)合；二是與提高教育教學(xué)質(zhì)量相結(jié)合；三是與提升教師整體素質(zhì)相結(jié)合。同時(shí)充分發(fā)揮校本培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)全體教師實(shí)施新課程的能力和教育創(chuàng)新的能力，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，努力建設(shè)一支充滿(mǎn)創(chuàng)新活力、適應(yīng)人才培養(yǎng)需要的教師隊(duì)伍。

　　二、基本要求

　　1、健全制度 完善機(jī)制

　　在原有一系列教研制度的'基礎(chǔ)上，我們又進(jìn)一步修訂和健全了校本研究開(kāi)展的規(guī)章制度和管理制度：如《教研組長(zhǎng)職責(zé)》、《教科研活動(dòng)考核辦法》、《教科研工作獎(jiǎng)勵(lì)條例》等，使校本研究處處有章可循、規(guī)范運(yùn)行。同時(shí)，從保障機(jī)制上，我們做到了時(shí)間保障、經(jīng)費(fèi)保障、技術(shù)保障、資料保障。建起了校園網(wǎng)絡(luò)，使教師從網(wǎng)上獲取研究資料，并得到共享。由學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)教導(dǎo)處、教科室有關(guān)人員隨時(shí)檢查各組活動(dòng)情況，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)提出改進(jìn)意見(jiàn)。堅(jiān)持優(yōu)秀成果評(píng)獎(jiǎng)制度。根據(jù)每位教師、每個(gè)活動(dòng)小組的活動(dòng)質(zhì)量和相應(yīng)成果，每學(xué)期開(kāi)展一次優(yōu)秀教科研先進(jìn)個(gè)人評(píng)比活動(dòng)。落實(shí)教科研活動(dòng)考核制度。教務(wù)處每學(xué)期舉行各項(xiàng)活動(dòng)，要求教師積極參與活動(dòng)，并嚴(yán)格執(zhí)行考核制度。

　　2、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)培訓(xùn)

　　校本培訓(xùn)就是以教師為主體，以解決在課程實(shí)施過(guò)程中教師所面對(duì)的各種具體問(wèn)題為對(duì)象，有專(zhuān)業(yè)理論人員共同參與的一種教研活動(dòng)方式，所以為了讓校本教研順利開(kāi)展，首先得讓教師們了解有關(guān)理論知識(shí)的操作方法等。學(xué)期開(kāi)學(xué)初，在教師大會(huì)中學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)校本培訓(xùn)文件精神，還召集各年級(jí)組長(zhǎng)培訓(xùn)并部署任務(wù)；盡量讓更多的教師參加聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，并分學(xué)科進(jìn)行專(zhuān)題講座，結(jié)合課堂教學(xué)實(shí)際，對(duì)圍繞教學(xué)改革和教學(xué)創(chuàng)新，進(jìn)行的校本研究的精髓，作深入淺出的解讀。為了造就一支專(zhuān)業(yè)精湛、充滿(mǎn)活力的專(zhuān)業(yè)化教師隊(duì)伍，學(xué)校聘請(qǐng)外校各科名師進(jìn)行“一對(duì)一”活動(dòng)，這一活動(dòng)也是我們學(xué)校特色的校本培訓(xùn)內(nèi)容和項(xiàng)目。

　　三、工作要點(diǎn)

　　1、校務(wù)會(huì)專(zhuān)題研究校本培訓(xùn)工作，設(shè)立校本培訓(xùn)組織機(jī)構(gòu)和專(zhuān)人負(fù)責(zé)，其中校長(zhǎng)為校本培訓(xùn)第一負(fù)責(zé)任人。

　　2、建立配套的校本培訓(xùn)管理制度，完善激勵(lì)機(jī)制和各項(xiàng)考勤記錄表。

　　3、為各年級(jí)組、備課組訂閱了足量的專(zhuān)業(yè)報(bào)紙、雜志、書(shū)籍供教師學(xué)習(xí)和交流。

　　4、激勵(lì)教師積極參與校本教科研活動(dòng)，同時(shí)調(diào)動(dòng)教師積極性，組織六次各科集體備課活動(dòng)，撰寫(xiě)評(píng)課稿，進(jìn)行展示評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)。。

　　5、開(kāi)展德育工作、教育科研、信息技術(shù)、心理健康等四次專(zhuān)題培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度。

　　6、聘請(qǐng)各科名師進(jìn)行“一對(duì)一”活動(dòng)。

　　四、校本教研培訓(xùn)活動(dòng)工作安排表

　　...........

　　說(shuō) 明

　　由于實(shí)際情況，我校XX年度下學(xué)期特色教研活動(dòng)-----名師“一對(duì)一”活動(dòng)的時(shí)間無(wú)法確定，故時(shí)間只能將另定。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　一、堅(jiān)持育人為本，全面提高素質(zhì)教育實(shí)施水平

　　1.深化育人為本基本制度建設(shè)。

　　圍繞“育人導(dǎo)師、學(xué)情會(huì)商、畢業(yè)生去向考核”等12項(xiàng)內(nèi)容，逐項(xiàng)建立市、縣(市區(qū))和學(xué)校上下貫通、相互銜接能夠監(jiān)督制約的育人為本配套制度;組織開(kāi)展育人制度樣板學(xué)校評(píng)選和育人制度建設(shè)成果評(píng)選，確保在全市所有中等以下學(xué)校普遍達(dá)標(biāo)運(yùn)行。充分發(fā)揮中小學(xué)生健康成長(zhǎng)研究中心職能作用，加強(qiáng)對(duì)“八類(lèi)特殊群體學(xué)生”教育，深化“五個(gè)一”成長(zhǎng)工程和“名家進(jìn)校園”等育人項(xiàng)目，切實(shí)加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)。

　　2.深化課程改革。

　　小學(xué)重點(diǎn)做好課程整合、初中重點(diǎn)做好初高中銜接的引橋課程建設(shè)、高中重點(diǎn)做好國(guó)家課程的校本化實(shí)施。深化活動(dòng)育人課程建設(shè)，全面推進(jìn)“勵(lì)志修身、體驗(yàn)感悟、實(shí)踐探究、心理疏導(dǎo)與家庭教育”四大課程體系建設(shè)。制定“自主·互助·學(xué)習(xí)型”課堂標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展“自主·互助·學(xué)習(xí)型”課堂全員達(dá)標(biāo)活動(dòng)，確保新課程倡導(dǎo)的“三維目標(biāo)”落實(shí)到每一位教師、每一堂課。在深化課程改革中新推出一批課改名校和先進(jìn)教師。

　　3.完善招生評(píng)價(jià)制度改革。

　　建立全面推行中考改革在實(shí)施素質(zhì)教育評(píng)先樹(shù)優(yōu)中的.“一票否決”制度，進(jìn)一步發(fā)揮中考對(duì)學(xué)生全面發(fā)展、個(gè)性發(fā)展的保障作用。完善對(duì)普通高中學(xué)校的星級(jí)評(píng)估制度，開(kāi)展五星級(jí)高中學(xué)校面向全市招收特長(zhǎng)學(xué)生試點(diǎn)工作，促進(jìn)普通高中多樣化、特色化發(fā)展。

　　4.大力開(kāi)展質(zhì)量監(jiān)測(cè)。

　　加快轉(zhuǎn)變教研機(jī)構(gòu)職能，切實(shí)發(fā)揮市教科院“教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)服務(wù)中心”的功能與作用，與教育部基礎(chǔ)教育課程教材發(fā)展中心等合作，制定《xx市中小學(xué)教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)實(shí)施》，發(fā)揮“綠色學(xué)業(yè)質(zhì)量監(jiān)測(cè)”的診斷、評(píng)價(jià)、反饋、指導(dǎo)作用，建立健全素質(zhì)教育的質(zhì)量保障體系，引導(dǎo)每一所學(xué)校在“輕負(fù)擔(dān)”的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)育人的“高質(zhì)量”。

　　5.加強(qiáng)體育衛(wèi)生和藝術(shù)教育。

　　結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)，開(kāi)展全市農(nóng)村小學(xué)體育、藝術(shù)器材配備達(dá)標(biāo)活動(dòng)。發(fā)揮中考和高考體育考試的導(dǎo)向作用，嚴(yán)格堅(jiān)持中考錄取中體育與物理、化學(xué)等值對(duì)待的組合錄取政策，全面落實(shí)《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，進(jìn)一步提高學(xué)生耐力，增強(qiáng)學(xué)生心肺功能，切實(shí)降低學(xué)生近視率。實(shí)施體育活動(dòng)特色課程建設(shè)，切實(shí)提高每天校園體育活動(dòng)一小時(shí)的質(zhì)量。廣泛開(kāi)展體育傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校、藝術(shù)教育示范學(xué)校、學(xué)生近視眼防治示范學(xué)校和食品安全示范學(xué)校建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)校食品安全管理，促進(jìn)學(xué)校體育、衛(wèi)生和藝術(shù)活動(dòng)水平的提高。

　　6.加強(qiáng)和改進(jìn)實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作。

　　年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全市中小學(xué)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化，建立實(shí)驗(yàn)設(shè)施設(shè)備管理臺(tái)賬，對(duì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)實(shí)現(xiàn)有效監(jiān)控，確保全市中小學(xué)實(shí)驗(yàn)課開(kāi)出率達(dá)到國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)，為20xx年將實(shí)驗(yàn)教學(xué)納入中考做好充分準(zhǔn)備。

　　7.嚴(yán)格規(guī)范辦學(xué)行為。

　　明確規(guī)范辦學(xué)行為的所有標(biāo)準(zhǔn)要求，并在所有中小學(xué)校和幼兒園公開(kāi)欄進(jìn)行公示，通過(guò)媒體公開(kāi)，接受社會(huì)各界和學(xué)生、家長(zhǎng)監(jiān)督。把規(guī)范辦學(xué)行為“應(yīng)知應(yīng)會(huì)”的法律法規(guī)和政策要求納入校長(zhǎng)職級(jí)考核的必備內(nèi)容，與所有校長(zhǎng)簽訂規(guī)范辦學(xué)責(zé)任書(shū)，違規(guī)者按照問(wèn)責(zé)辦法嚴(yán)肅處理。通過(guò)鐵的紀(jì)律和嚴(yán)厲的措施徹底杜絕教育亂收費(fèi)、亂訂教輔資料、違反規(guī)定加班加點(diǎn)和有償家教等違規(guī)辦學(xué)行為，為深入實(shí)施素質(zhì)教育創(chuàng)造良好環(huán)境。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　根據(jù)xx市人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組《20xx年xx市人才工作要點(diǎn)》（太人才〔20xx〕1號(hào)）精神，為進(jìn)一步吸引律師、公證等法律專(zhuān)業(yè)人才，發(fā)展壯大法律專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍，全面提升xx法律服務(wù)從業(yè)人員整體競(jìng)爭(zhēng)力，逐步建立公共法律服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)法律服務(wù)均等化，推動(dòng)我市法律服務(wù)行業(yè)更好更快地發(fā)展，特制定本意見(jiàn)。

　　一、努力建立一支與我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)的法律人才隊(duì)伍

　　一是法律服務(wù)人才隊(duì)伍不斷壯大。在目前全市9家律師事務(wù)所、87名執(zhí)業(yè)律師的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取年內(nèi)引進(jìn)優(yōu)秀律師事務(wù)所來(lái)太設(shè)立分所3家，引導(dǎo)各所引進(jìn)新律師10名以上；二是法律服務(wù)人才隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高。律師本科學(xué)歷擁有率達(dá)到90％以上，碩士及以上高層次人才擁有率達(dá)到10％以上。35周歲以下青年律師占比上升，逐步形成老中青律師梯隊(duì)結(jié)構(gòu)。三是法律服務(wù)人才隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化程度不斷增強(qiáng)。建立起與我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相匹配的專(zhuān)業(yè)法律服務(wù)人才隊(duì)伍。

　　二、加快推進(jìn)法律服務(wù)人才引進(jìn)工程

　　1.建立開(kāi)放多元的引才機(jī)制。通過(guò)推介會(huì)等形式，宣傳xx法律市場(chǎng)環(huán)境、各項(xiàng)政策措施，吸引各地優(yōu)秀律師來(lái)太執(zhí)業(yè)；鼓勵(lì)與支持律師事務(wù)所錄用法律本科以上（或已通過(guò)國(guó)家司法考試的）優(yōu)秀應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，做好人才儲(chǔ)備；通過(guò)引進(jìn)其他地區(qū)優(yōu)秀律師事務(wù)所來(lái)太開(kāi)設(shè)分所，帶動(dòng)律師人才的輸入，逐步建立開(kāi)放、多元的律師人才引進(jìn)渠道，大力優(yōu)化律師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，從根本上提高法律服務(wù)隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

　　2.積極吸引法律專(zhuān)業(yè)骨干人才。對(duì)于在國(guó)(境)內(nèi)外獲得博士學(xué)位，在太申請(qǐng)執(zhí)業(yè)的專(zhuān)職律師，按照《關(guān)于加強(qiáng)律師人才隊(duì)伍建設(shè)的意見(jiàn)》（太委辦〔20xx〕55號(hào)）的有關(guān)規(guī)定，予以獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3.建立與周邊地區(qū)的接軌機(jī)制。加強(qiáng)與上海等周邊地區(qū)交流合作。采取形式多樣的合作方式主動(dòng)接軌，與周邊知名高校和名牌律師事務(wù)所建立更為緊密的聯(lián)系，派出和引進(jìn)更多的骨干律師開(kāi)展互動(dòng)交流，以培養(yǎng)更多的開(kāi)放型、國(guó)際性人才。

　　三、全面加強(qiáng)法律服務(wù)人才培育工作

　　1.創(chuàng)新人才培養(yǎng)機(jī)制。逐步創(chuàng)設(shè)促使中青年優(yōu)秀律師人才脫穎而出的機(jī)制和環(huán)境。建立和完善合理的人才引進(jìn)機(jī)制、有效的培訓(xùn)教育機(jī)制、規(guī)范的約束機(jī)制、優(yōu)越的動(dòng)力機(jī)制，創(chuàng)造條件，加快律師人才隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。建立健全優(yōu)秀律師人才獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)獲得有關(guān)稱(chēng)號(hào)的優(yōu)秀律師、律師人才按照有關(guān)政策文件規(guī)定落實(shí)補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2.加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)。以中青年律師人才培養(yǎng)為重點(diǎn)，形成以實(shí)習(xí)律師、青年律師以及省市知名、優(yōu)秀律師為層級(jí)的人才梯隊(duì)，加大對(duì)青年律師的扶持力度。鼓勵(lì)律師事務(wù)所加強(qiáng)青年律師和實(shí)習(xí)律師的吸收培養(yǎng)，對(duì)于成績(jī)突出的律師事務(wù)所按照《關(guān)于加強(qiáng)律師人才隊(duì)伍建設(shè)的意見(jiàn)》（太委辦〔20xx〕55號(hào)）的規(guī)定實(shí)行“四優(yōu)先一加分”政策；加大對(duì)青年律師的扶持力度，在市公共法律服務(wù)中心設(shè)立青年律師公益崗位，對(duì)青年律師辦理援助案件的實(shí)行政策傾斜，辦理公益性事務(wù)的按照《xx市法律服務(wù)專(zhuān)項(xiàng)資金使用管理辦法（試行）》（太司發(fā)〔20xx〕27號(hào)）規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行工作補(bǔ)助。

　　3.強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。嚴(yán)格按照《司法部關(guān)于加強(qiáng)律師培訓(xùn)工作的意見(jiàn)》要求，各類(lèi)集中培訓(xùn)課時(shí)每年不少于40課時(shí)；積極選派優(yōu)秀青年律師到國(guó)內(nèi)外學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高律師從事國(guó)際法律事務(wù)的能力和水平；完善律師事務(wù)所內(nèi)部業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度，鼓勵(lì)和支持律師人才積極參與專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，建立定期交流、相互學(xué)習(xí)和“傳幫帶”的機(jī)制。注重隊(duì)伍學(xué)歷教育，鼓勵(lì)律師攻讀碩士以上學(xué)位或第二學(xué)歷，支持有條件的律師走出國(guó)門(mén)赴國(guó)外攻讀碩士以上學(xué)位。對(duì)符合市有關(guān)學(xué)歷（學(xué)位）學(xué)習(xí)深造資助政策的'律師人才，按有關(guān)政策文件規(guī)定給予資助和獎(jiǎng)勵(lì)。支持律師協(xié)會(huì)每年組織骨干律師和主任赴律師業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)參觀(guān)取經(jīng)，拓寬視野，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

　　四、不斷加大全市法律服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)力度

　　1.實(shí)施強(qiáng)所戰(zhàn)略。大力發(fā)展執(zhí)業(yè)律師15人以上的中型所，逐步發(fā)展執(zhí)業(yè)律師30人以上的大型所。對(duì)管理規(guī)范、連續(xù)3年沒(méi)有被投訴或被投訴經(jīng)查不屬實(shí)，無(wú)其他違法違紀(jì)行為的，執(zhí)業(yè)律師在15人以上或在專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化發(fā)展方面有突出業(yè)績(jī)的律師事務(wù)所，同樣實(shí)行“四優(yōu)先一加分”政策。開(kāi)展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)，加強(qiáng)律師事務(wù)所建設(shè)，力爭(zhēng)2年內(nèi)有1家律師事務(wù)所達(dá)到省級(jí)優(yōu)秀律師事務(wù)所標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)達(dá)到省優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)的律師事務(wù)所，在財(cái)稅扶持資金中予以獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2.加大引進(jìn)扶持。引進(jìn)優(yōu)秀律師事務(wù)所在太設(shè)立分所，對(duì)“全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所”或省、自治區(qū)、直轄市級(jí)優(yōu)秀律師事務(wù)所的外省區(qū)市律師事務(wù)所在太設(shè)立分所的，按有關(guān)政策文件規(guī)定進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3.擴(kuò)大社會(huì)影響。通過(guò)發(fā)布年度公告、在重點(diǎn)媒體開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄、定期開(kāi)辦推介交流會(huì)等形式，對(duì)管理規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的律師事務(wù)所進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，引導(dǎo)律師事務(wù)所樹(shù)立品牌意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和發(fā)展意識(shí)，著力打造服務(wù)品牌，不斷開(kāi)拓培育市場(chǎng)，努力構(gòu)筑精英團(tuán)隊(duì)，積極謀劃發(fā)展藍(lán)圖，提高律師行業(yè)社會(huì)影響力。

　　五、全面優(yōu)化法律執(zhí)業(yè)保障和環(huán)境

　　1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。加強(qiáng)律師隊(duì)伍的思想教育、政治教育，培養(yǎng)律師樹(shù)立政治意識(shí)、大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)；加強(qiáng)職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律教育，每年律師協(xié)會(huì)應(yīng)舉辦一次“律師職業(yè)道德講堂”，加強(qiáng)對(duì)違規(guī)律師的懲戒力度，建立完善律師誠(chéng)信檔案，每年對(duì)律師事務(wù)所、執(zhí)業(yè)律師進(jìn)行誠(chéng)信質(zhì)量評(píng)估，并發(fā)布誠(chéng)信質(zhì)量評(píng)估指數(shù)；加強(qiáng)律師文化建設(shè)，不斷提升法律服務(wù)行業(yè)黨建工作水平。認(rèn)真做好律師黨員教育管理和發(fā)展黨員工作，以律師黨員為重點(diǎn)，積極推行律師黨員掛牌上崗制度。建立健全律師行業(yè)反腐倡廉制度，著力構(gòu)建律師黨員廉潔從業(yè)的監(jiān)督約束機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)律師黨員執(zhí)業(yè)活動(dòng)的監(jiān)督。

　　2.優(yōu)化執(zhí)業(yè)環(huán)境。積極推薦律師參政議政，參與社會(huì)事務(wù)，提升律師的社會(huì)地位，樹(shù)立律師整體行業(yè)形象。確立大維權(quán)思路，針對(duì)律師執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，研究和制定防范性政策及措施，暢通維權(quán)案件的受理途徑，及時(shí)介入維權(quán)個(gè)案，教育律師進(jìn)一步增強(qiáng)執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，以提高自我保護(hù)能力。

　　3.改善服務(wù)工作。牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，切實(shí)加大對(duì)律師人才培養(yǎng)工作的支持力度，加強(qiáng)與公安、法院、檢察、稅務(wù)、工商等部門(mén)定期聯(lián)系、協(xié)調(diào)與溝通，逐步建立協(xié)調(diào)與溝通機(jī)制，不斷規(guī)范、凈化法律服務(wù)市場(chǎng)；關(guān)心律師人才的生活，幫助解決住房、就醫(yī)、子女入學(xué)等實(shí)際困難，解除其后顧之憂(yōu)，在全社會(huì)營(yíng)造關(guān)心和愛(ài)護(hù)律師人才的良好氛圍。

　　4.強(qiáng)化執(zhí)業(yè)保障。加強(qiáng)對(duì)律師人才的引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)資金的籌措管理。對(duì)法律服務(wù)業(yè)按照市政府《關(guān)于加快推進(jìn)律師行業(yè)規(guī)范發(fā)展的意見(jiàn)（試行）》（太政規(guī)〔20xx〕2號(hào)）的規(guī)定，實(shí)行財(cái)稅扶持政策，并按照市司法局《xx市法律服務(wù)行業(yè)財(cái)稅扶持資金使用管理辦法（試行）》（太司發(fā)〔20xx〕26號(hào)），根據(jù)年度誠(chéng)信質(zhì)量指數(shù)評(píng)估結(jié)果，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與返還；建立律師人才動(dòng)態(tài)管理制度，律師協(xié)會(huì)建立律師人才檔案，各律師事務(wù)所做好各類(lèi)日�？己�，司法行政部門(mén)進(jìn)行定期考核，嚴(yán)肅處理違規(guī)現(xiàn)象，不合格者不享受各項(xiàng)補(bǔ)貼及優(yōu)惠政策，切實(shí)做好規(guī)范引導(dǎo)。建立政府、社會(huì)、用人單位和個(gè)人多元投入體制，最大限度發(fā)揮人才資金的使用效益；各律師事務(wù)所也要籌集、安排律師培養(yǎng)、培訓(xùn)專(zhuān)項(xiàng)資金，逐步加大投入力度，建立完善人才培養(yǎng)的投入。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　一、檢討與愿景

　　20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

　　但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持跟我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存跟發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

　　2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

　　駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對(duì)其的片面看法。

　　市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

　　a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

　　b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品跟活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;

　　c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

　　d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

　　e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線(xiàn)人員的戰(zhàn)斗力;

　　f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法跟經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

　　3、與銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

　　市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持跟配合。如果得不到市場(chǎng)一線(xiàn)的認(rèn)可跟有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部跟銷(xiāo)售部?jī)刹块T(mén)的主管跟骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法跟改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度跟效果。而公司的態(tài)度跟做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)共融跟共榮。

　　三、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、合理配置人員：

　　a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

　　b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉跟資料匯編。

　　c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

　　2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制跟最終效果。

　　3、嚴(yán)格按照公司跟營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

　　4、協(xié)調(diào)部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

　　四、市場(chǎng)分析

　　1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

　　2、整合資源

　　我公司依托山西省農(nóng)科院的專(zhuān)家優(yōu)勢(shì)跟山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展跟市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。

　　五、品牌推廣

　　公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的`所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)

　　2、產(chǎn)品定位

　　根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出跟銷(xiāo)售區(qū)域的情況變化，為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

　　3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商跟大型養(yǎng)殖戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

　　4、市場(chǎng)推廣

　　a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

　　b.在全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告跟文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

　　c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶(hù)座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

　　d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。

　　f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。

　　g.制作廣告衫跟pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

　　h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

　　六、工作進(jìn)度

　　第一季度：

　　1、確定本年度的廣告宣傳策略。

　　2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

　　3、抓好市場(chǎng)信息跟客戶(hù)檔案建設(shè)。

　　4、策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。

　　5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

　　6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)。

　　第二季度：

　　1、策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

　　3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

　　4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　5、利用“新威科技訊”跟“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

　　6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

　　第三季度：

　　1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

　　2、文化衫的發(fā)放。

　　3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

　　4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。

　　第四季度：

　　1、兩節(jié)促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。

　　2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

　　3、跟蹤各分公司跟經(jīng)銷(xiāo)商年度目標(biāo)的完成情況。

　　4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

　　5、做好全年工作的總結(jié)。

　　七、資源配置

　　1、配備車(chē)輛一部，音響、話(huà)筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

　　2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。

　　3、各分公司的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。

【年度工作計(jì)劃】相關(guān)文章：

年度工作計(jì)劃(精選)08-08

年度班級(jí)工作計(jì)劃05-29

年度采購(gòu)工作計(jì)劃04-13

年度扶貧工作計(jì)劃01-01

年度工作計(jì)劃01-08

保潔年度的工作計(jì)劃01-25

體育年度的工作計(jì)劃12-17

年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃01-03

年度街道工作計(jì)劃01-12

年度部門(mén)工作計(jì)劃01-22