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招生老師個(gè)人工作總結(jié)
總結(jié)是事后對某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析,從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,它能夠給人努力工作的動(dòng)力,不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎?下面是小編收集整理的招生老師個(gè)人工作總結(jié),僅供參考,大家一起來看看吧。
招生老師個(gè)人工作總結(jié)1
20xx年1月我加入了楚才教育這個(gè)大家庭中,作為成人學(xué)歷再教育招生崗位的一名新人,我很謙虛的向前輩們學(xué)習(xí)。
每天需要發(fā)的朋友圈,我是這樣去做的:前半段時(shí)間看科長和招生業(yè)績突出的伙伴們的朋友圈,借鑒和轉(zhuǎn)發(fā)他們的信息;后面我添加了一些有關(guān)于教育方面的微信公眾號:成人教育考試網(wǎng),湖南教育網(wǎng),湘微教育等,還有我們湖南楚才教育的公眾號。公眾號里的信息大大的豐富了我的朋友圈。
每天30通以上的電話,我沒有浪費(fèi)一個(gè),沒有接聽的我都會(huì)重復(fù)去打2—3遍;電話溝通的技巧,從百度上去搜索學(xué)習(xí)并運(yùn)用到電話溝通中去;每天加的6個(gè)微信,98%以上都加成了,因?yàn)槲蚁嘈,這些都是一點(diǎn)點(diǎn)的積累,隨著時(shí)間的增加,終將匯成大海。
客戶維護(hù)這塊,我是這樣去做的:
1、針對有意向的客戶,微信打招呼,關(guān)注他們的朋友圈,點(diǎn)贊和溝通,先成朋友后成交易;
2、在客戶意向表中,登錄相關(guān)的信息,在自己的小本子上做了詳細(xì)的記錄,溝通的具體內(nèi)容等;
3、溝通的過程中,采用拋轉(zhuǎn)引玉的方式,收集意向客戶的基本信息:戶籍,提升學(xué)歷的層次,專業(yè),年紀(jì),選形式等。在家里,一個(gè)個(gè)給朋友打電話或者微信告訴她們,我現(xiàn)在做成人學(xué)歷提升的工作了,有合適的可以推薦給我(發(fā)微信,不會(huì)采取群發(fā)的方式,而是一對一的`溝通,效果會(huì)更好)。
下縣城做地推:珍惜每次和陌生客戶見面的機(jī)會(huì),通過單頁溝通并加到微信,以便后期進(jìn)行追蹤。
通過以上的方法,我11月進(jìn)單一個(gè)高升專,12月進(jìn)單一個(gè)專升本。針對這兩單,我做個(gè)分析:第一單是表妹全款報(bào)名,我先電話溝通過,讓她知道了我做學(xué)歷提升的招生工作,剛好她也有學(xué)歷提升的需要,相信我很簡單的就報(bào)名了,沒有太大的難度。第二單是通過打電話溝通到對方有提升學(xué)歷的需求,我們加了微信后,溝通清楚了相關(guān)內(nèi)容,對方也只是在信任這塊提出了質(zhì)疑,在科長和蔣老師的建議下,我拍了學(xué)校辦公場所的視頻,提供了自己的身份證照片,在等待1個(gè)月的不斷線溝通中,對方最終選擇了報(bào)名。
11月和12月我的內(nèi)心招生目標(biāo)是5人,給自己定的招生目標(biāo)是7人,實(shí)際只完成了2人的招生量,沒有完成的問題我總結(jié)有幾點(diǎn):
1、自己的專業(yè)能力太差,很多資訊都不清楚,和意向客戶溝通,沒有體現(xiàn)出自己的專業(yè),得不到對方的信任;
2、溝通過程中也沒有去發(fā)現(xiàn)對方的真實(shí)意圖,翻過之前的聊天記錄,還有很多溝通失誤的點(diǎn);
3、面對面的溝通過程中,口水話太多。
針對我身上的這些問題點(diǎn),我計(jì)劃1月份這樣去做:
1、通過員工培訓(xùn)手冊、教育類公眾號和百度搜索等,整理出一份關(guān)于學(xué)歷提升相關(guān)的資料,以方便和意向客戶溝通中,能夠展現(xiàn)出自己的專業(yè)(已經(jīng)開始做了);
2、多增加和意向客戶面對面溝通的機(jī)會(huì),提升自己的專業(yè)溝通能力;
3、增加一些平臺(tái),多投放一些宣傳類廣告或者讓好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一下。
20xx年1月我的招生目標(biāo)定3人,我希望自己在20xx年全年平均招生目標(biāo)為3人以上,為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),在繼續(xù)電話、微信溝通、地推的前提下,提升自己的專業(yè)知識儲(chǔ)備、增加一些平臺(tái)做宣傳、找機(jī)會(huì)多和意向客戶面對面的溝通。
20xx年是我打基礎(chǔ)和累積意向客戶重要的一年,為了完成制定的目標(biāo),努力!加油!
招生老師個(gè)人工作總結(jié)2
本學(xué)期本人擔(dān)任xx班的生物教學(xué)工作,并兼任#班的班主任工作。緊張的一個(gè)學(xué)期過去了,回首過去的工作,充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。一學(xué)期的辛苦,有收獲的喜悅,也有不足與遺憾,為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),利于今后工作,現(xiàn)總結(jié)如下:
一、提高教學(xué)質(zhì)量,關(guān)鍵是上好課。
1、為了上好課,我做了下面的工作:
、耪n前準(zhǔn)備:備好課。
、僬J(rèn)真鉆研教材,了解教材的基本思想、基本概念;了解教材的結(jié)構(gòu),重點(diǎn)與難點(diǎn),掌握知識的邏輯,能運(yùn)用自如,知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,怎樣才能教好。
、诹私鈱W(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量,他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣,學(xué)習(xí)新知識可能會(huì)有哪些困難,采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
③考慮教法,解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
、普n堂上的情況。組織好課堂教學(xué),關(guān)注全體學(xué)生,注意信息反饋,調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意,使其保持相對穩(wěn)定性,同時(shí),激發(fā)學(xué)生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛,課堂語言盡量簡潔明了,形成語言專業(yè)化,在學(xué)生有疑問的同時(shí)再以通俗的語言加以解釋?朔艘郧爸貜(fù)的毛病,課堂提問面向全體學(xué)生,注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣。
2、要提高教學(xué)質(zhì)量,還要做好課后輔導(dǎo)工作。
現(xiàn)在的學(xué)生愛動(dòng)、好玩,缺乏自控能力,常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè),有的學(xué)生抄襲作業(yè),針對這種問題,我著重抓好學(xué)生的思想教育,并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,課上盡量讓學(xué)生將作業(yè)完成,布置的作業(yè)求精不求量,并做到及時(shí)對學(xué)生出現(xiàn)的錯(cuò)誤進(jìn)行點(diǎn)評,學(xué)生也就慢慢開始喜歡學(xué)習(xí)生物,掌握基本的學(xué)習(xí)方法后,成績也能得到明顯提高。而高中的學(xué)生主要問題在于基礎(chǔ)太差,在學(xué)習(xí)新知識的同時(shí)要不斷注意舊知識的鞏固,才能達(dá)到預(yù)期的.教學(xué)目的。
3、積極參與聽課、評課。
虛心向老教師學(xué)習(xí)教學(xué)方法,博采眾長,以提高教學(xué)水平。隨著課程改革的推進(jìn),對教師的素質(zhì)要求更高,在今后的教育教學(xué)工作中,我將更嚴(yán)格要求自己,努力工作,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),開拓前進(jìn),為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
二、不斷學(xué)習(xí)、更新理念
生物學(xué)知識日新月異,發(fā)展很快。在備課過程中,我在熟悉教材的基礎(chǔ)上,不斷查閱資料,不斷更新教學(xué)理念,并在教學(xué)中實(shí)施。為了趕上時(shí)代步伐,我在復(fù)習(xí)大學(xué)教材內(nèi)容的基礎(chǔ)上,還經(jīng)常上網(wǎng)查閱資料,了解現(xiàn)代生物學(xué)新成果、新觀念。取別人之長、補(bǔ)自己之短。并注意創(chuàng)新,形成自己的教學(xué)風(fēng)格和特色。
三、成績與反思
在教學(xué)中,大部分的學(xué)生上課認(rèn)真,學(xué)習(xí)積極,也掌握了一些學(xué)習(xí)生物的方法和生物實(shí)驗(yàn)技能。但有部分同學(xué)上課沒有課本,不聽課,不思考,不做作業(yè);有些同學(xué)考試不認(rèn)真,成績很差也沒有羞恥感。由此,導(dǎo)致部分同學(xué)學(xué)習(xí)成績很差。但本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課,及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè),做好課后輔導(dǎo)工作,廣泛獲取各種知識,形成比較完整的知識結(jié)構(gòu),嚴(yán)格要求學(xué)生,尊重學(xué)生,發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,使學(xué)生學(xué)有所得,不斷提高,從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。通過新的課標(biāo)的實(shí)施學(xué)習(xí),充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和自主創(chuàng)新能力,提高了學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣。
招生老師個(gè)人工作總結(jié)3
時(shí)光如流水,不知不覺的一個(gè)學(xué)期已接近尾聲了,回顧本學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,我受益良多。
首先,在工作上,我盡心盡職做好本職工作。能夠與本班教師、保育員團(tuán)結(jié)做好各方面工作,認(rèn)真做好各種記錄,按時(shí)完成教案,積極參加教研活動(dòng),提高本身的寫作能力、教學(xué)水平,對幼兒負(fù)責(zé),對自己負(fù)責(zé)。同時(shí),在努力下,何嘉慧、鐘家進(jìn)、張菀儀等小朋友由內(nèi)向轉(zhuǎn)變到活潑開朗的性格。我深深體會(huì)到教育孩子不是要我們擺出一副很威嚴(yán)的樣子,而是要了解孩子的特點(diǎn),利用有關(guān)科學(xué)育兒的理論和方法,尊重孩子,在與孩子平等相處、共同活動(dòng)過程中,潛移默化地對孩子施加影響,促進(jìn)他們身心健康的發(fā)展。
其次,我也重視幼兒身體素質(zhì)的發(fā)展,堅(jiān)持晨運(yùn)。同時(shí)注意考慮幼兒的年齡特征,以游戲?yàn)榛净顒?dòng)方式,讓幼兒在輕松、愉快的情景下得到鍛煉。
此外,主動(dòng)與家長溝通,深入了解觀察幼兒,有針對性地共同合作教育幼兒。除了談?wù)勑∨笥阎,也?huì)有一些生活小談,不過于呆板。所以,我是幼兒的'老師,也是家長的朋友。
在生活上,與同事們友好相處,尊重別人。
這個(gè)學(xué)期雖然快過去了,但是它值得我深思。當(dāng)中也有許多不足的地方,今后在新的歷程中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),謙虛向別人學(xué)習(xí)請教,不斷努力,爭取做得更好。
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