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  • 廣告的策劃

    廣告的策劃(12篇)

      廣告的策劃 篇1

      我們的廣告調(diào)查分為6個(gè)方面,分別是環(huán)境調(diào)查、企業(yè)調(diào)查、產(chǎn)品調(diào)查、廣告媒介調(diào)查、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查和目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查。

    廣告的策劃(12篇)

      一:調(diào)研內(nèi)容

      1)按要求分好小組小組成員進(jìn)行討論,設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研方案,市場(chǎng)調(diào)查主題為解決市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)查目的,對(duì)調(diào)查工作進(jìn)行全盤考慮和安排,制定合理的程序,提出相應(yīng)的實(shí)施方案

      2)確定市場(chǎng)調(diào)查目的、項(xiàng)目、對(duì)象在進(jìn)行問(wèn)題篩選時(shí),本組成員先是采取每人設(shè)計(jì)一份調(diào)查問(wèn)卷,設(shè)計(jì)好之后,成員之間相互交換意見(jiàn),對(duì)那些重復(fù)、不取的問(wèn)題進(jìn)行剔除,取其精華,去其糟粕,使六份調(diào)查問(wèn)卷合為一體,最后制定出一份最優(yōu)問(wèn)卷

      3)遵循調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)的原則和要求,注意一些問(wèn)句設(shè)計(jì)中應(yīng)要注意的問(wèn)題

      4)主動(dòng)與老師交流,讓老師對(duì)我們的問(wèn)卷提出建議,直到合理化打印調(diào)查問(wèn)卷,小組成員分工合作,按照老師要求進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,每人10份

      5)收集調(diào)查問(wèn)卷,對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告

      6)總結(jié)分析

      二:調(diào)研步驟

      1、環(huán)境調(diào)查

      景源培訓(xùn)學(xué)校處于銀海小學(xué)的側(cè)門對(duì)面,地理位置十分優(yōu)越,交通也比較方便,培訓(xùn)學(xué)校是在小區(qū)內(nèi),環(huán)境好、學(xué)生學(xué)習(xí)不易受干擾,有好的學(xué)習(xí)環(huán)境。而且銀海小學(xué)本身是屬于中上類的學(xué)校,環(huán)境及家長(zhǎng)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件也比較好,家長(zhǎng)承擔(dān)得起學(xué)生的培訓(xùn)費(fèi)用,經(jīng)濟(jì)狀況尚好,景源有五年的歷史,在社會(huì)知名度上,有好的社會(huì)文化影響因素,對(duì)于學(xué)生和景源自身來(lái)說(shuō)都是有好的幫助的。

      2、企業(yè)調(diào)查

      A:優(yōu)勢(shì):與其他的培訓(xùn)學(xué)校相比,景源培訓(xùn)學(xué)校擁有較長(zhǎng)的歷史,在學(xué)生和家長(zhǎng)心中的知名度、信任感和忠實(shí)感都比較高。與其他培訓(xùn)學(xué)校相比,景源培訓(xùn)學(xué)校價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低,具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。相對(duì)銀海小學(xué)來(lái)說(shuō),地理位置占了很大的優(yōu)勢(shì),就在銀海學(xué)校后門側(cè)對(duì)面,交通也比較方便。

      B:劣勢(shì):在培訓(xùn)學(xué)校相對(duì)成熟的株洲,在景源前期就有許多培訓(xùn)學(xué)校,尤其在生源的競(jìng)爭(zhēng)上,表現(xiàn)更為突出,致使景源培訓(xùn)學(xué)校在面對(duì)招生時(shí)困難比較大。景源的環(huán)境稍微要差些,地方位置上不是很顯眼。招生不溫不火,生源基數(shù)少。

      3、產(chǎn)品調(diào)查

      景源培訓(xùn)學(xué)校具有良好的品牌度。通過(guò)對(duì)學(xué)校的調(diào)查發(fā)現(xiàn),學(xué)校擁有較高的品牌度,說(shuō)明經(jīng)源的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的宣傳效果,有利于今年招生的推廣和正常運(yùn)作。其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,景源可以揚(yáng)長(zhǎng)避短。但是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,僧多粥少。在培訓(xùn)學(xué)校相

      對(duì)成熟的株洲,在景源前期就有許多培訓(xùn)學(xué)校,尤其是在生源的競(jìng)爭(zhēng)上,表現(xiàn)更為突出,致使景源培訓(xùn)學(xué)校在面對(duì)招生時(shí)困難比較大。圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)不擇手段形式。有寫強(qiáng)勢(shì)學(xué);ǜ邇r(jià)采取宣傳模式,一些弱小的學(xué)校無(wú)計(jì)可施,只能采取不則手段的方法來(lái)博取生源,所以景源應(yīng)該走出圈內(nèi),避免內(nèi)耗,尋找突破點(diǎn),以優(yōu)勢(shì)來(lái)樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是景源的必然選擇。所有學(xué)校同時(shí)都會(huì)有招生和廣告策略宣傳,競(jìng)爭(zhēng)壓力也比較大,創(chuàng)新思維要表現(xiàn)的突出。

      4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查

      任何學(xué)校在面對(duì)招生時(shí),都會(huì)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力,所以,無(wú)論什么時(shí)候我們都要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。

      A:馬思特目前株洲是最好的一所學(xué)校,它在廣告宣傳方面,公交車電視廣告上也有,報(bào)紙媒介也有,重在宣傳其學(xué)校形象,是景源在爭(zhēng)取生源時(shí)最大的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在株洲也有多家分校,校辦公點(diǎn)較多,是一所綜合性的學(xué)校,但是他在廣告媒介上選用的不多,它完全是靠口碑來(lái)宣傳的,馬思特的口碑很好,幾乎沒(méi)有什么負(fù)面新聞。管理上也值得我們學(xué)習(xí)。

      B:株洲陽(yáng)光培訓(xùn)學(xué)校,也是在銀海學(xué)校旁邊,在爭(zhēng)取更多銀海生源的`時(shí)候會(huì)有壓力,而且陽(yáng)光培訓(xùn)學(xué)校的位置是在銀海學(xué)校正門的對(duì)面,而景源培訓(xùn)學(xué)校是在銀海學(xué)校側(cè)門的對(duì)面三樓,但是陽(yáng)光培訓(xùn)學(xué)校是以特長(zhǎng)為主,學(xué)習(xí)類性質(zhì)的為輔,在這方面,景源可以突出其學(xué)習(xí)類性質(zhì)的優(yōu)勢(shì),并且景源的歷史久些。

      C:金翅美語(yǔ)培訓(xùn)中心,在長(zhǎng)江商務(wù)大廈的五樓,是以英語(yǔ)口語(yǔ)培為主的,采取先試聽(tīng)再付費(fèi)的理念,來(lái)吸引學(xué)生和家長(zhǎng),主要是以發(fā)宣傳廣告來(lái)提高其培訓(xùn)學(xué)校的知名度,但是由于學(xué)校收費(fèi)過(guò)高,一直沒(méi)有達(dá)到其預(yù)期的效果,值得學(xué)習(xí)的一點(diǎn)事,它的學(xué)校服務(wù)態(tài)度很好,先試聽(tīng)再付費(fèi)的廣告創(chuàng)意也挺好。

      5、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查

      20%的學(xué)生是出于自我意愿,自己想要參加培訓(xùn)學(xué)校的輔導(dǎo),40%的學(xué)生是家長(zhǎng)或老師要他們參加來(lái)提高學(xué)習(xí)技能和課外興趣的,還有15%的學(xué)生是看同學(xué)來(lái)學(xué),自己就跟著來(lái)學(xué),屬于從眾心理,最后的15%的學(xué)生就沒(méi)有什么求學(xué)意識(shí),不想?yún)⒓虞o導(dǎo)班,在學(xué)校也不想認(rèn)真學(xué)習(xí)的。根據(jù)動(dòng)機(jī)的由來(lái)不同,培訓(xùn)的需求比例又有所不同。

     。1)招生目標(biāo)群:以銀海小學(xué)的學(xué)生為主、其他各所中小學(xué)的學(xué)生為輔

     。2)特點(diǎn):在校學(xué)生,家長(zhǎng)、老師和學(xué)生一致認(rèn)為應(yīng)以學(xué)習(xí)為主

     。3)目標(biāo)群體心理分析

      小孩有從眾心理,看到別的學(xué)生輔導(dǎo),也會(huì)跟著輔導(dǎo);為了升學(xué),許多學(xué)生都愿意參加課外培訓(xùn);有少數(shù)學(xué)生,在學(xué)校里成績(jī)一般,要參加培訓(xùn)來(lái)補(bǔ)習(xí)。

      6、廣告媒介調(diào)查

      報(bào)紙和雜志是屬于那種基層性的,報(bào)紙和雜志的讀者廣泛而且穩(wěn)定,閱讀率高,影響面寬。我們?cè)诰霸磸V告宣傳時(shí),可以采用報(bào)紙和雜志的廣告媒介,簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是海報(bào)和宣傳單,有利于擴(kuò)大景源的知名度和信息度。戶外廣告也可以選擇,它信息的保留時(shí)間較長(zhǎng),形

      象鮮明,容易引人注意,費(fèi)用也適中。公交車媒介也可以選擇,較強(qiáng)的影響人們的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué),加強(qiáng)宣傳力度。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)媒介可以更好的讓別人信任我們,吸引注意。

      三:調(diào)研總結(jié)

      市場(chǎng)調(diào)研是受很多因素的影響,同時(shí)也是一門很講究技巧的課程,通過(guò)此次實(shí)驗(yàn),我了解了一些相關(guān)知識(shí)并學(xué)到了一些理論與實(shí)踐知識(shí):

      1)小組之間注重團(tuán)結(jié)協(xié)助精神

      2)要善于觀察,所調(diào)研區(qū)域的整體風(fēng)貌、感覺(jué)、各種動(dòng)態(tài)環(huán)境、規(guī)模、聚集程度、消費(fèi)習(xí)慣

      3)要善于詢問(wèn)、求疑、與陌生人接觸、交流。敢于并機(jī)智地尋找一切機(jī)會(huì)

      4)培養(yǎng)起信息的收集和利用的意識(shí)

      5)明確市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì),調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)與運(yùn)用及一些詢問(wèn)技巧

      6)調(diào)查數(shù)據(jù)要對(duì)其進(jìn)行全面、系統(tǒng)的分析

      7)總結(jié)本次實(shí)驗(yàn)的不足之處,對(duì)其進(jìn)行更正

      廣告的策劃 篇2

      自從1983年創(chuàng)立開(kāi)始,我國(guó)的廣告學(xué)教育走過(guò)了31年的歷程。廣告業(yè)所面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇,同時(shí)也對(duì)從業(yè)人員提出了更高的要求。截止20xx年,全國(guó)開(kāi)設(shè)廣告學(xué)專業(yè)的院校超過(guò)200多所,規(guī)模不斷擴(kuò)大,正在實(shí)現(xiàn)從“量”到“質(zhì)”的轉(zhuǎn)型與突破。高等院校作為向產(chǎn)業(yè)界輸送人才的教育基地,其教學(xué)理念與體系也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn),做出相應(yīng)的調(diào)整與轉(zhuǎn)換。作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課程之一,大多數(shù)高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)都開(kāi)設(shè)廣告學(xué)課程。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特征決定了相關(guān)課程對(duì)實(shí)踐性的要求,這也是該專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后將面臨的重要挑戰(zhàn)。

      一、廣告學(xué)課程的實(shí)踐教學(xué)大多還停留在理念階段,實(shí)踐遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足

      然而,受到傳統(tǒng)的教育體制的影響,以及學(xué)校師資力量的限制,廣告學(xué)課程的實(shí)踐教學(xué)大多還停留在理念階段,實(shí)踐遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足?傮w來(lái)看,目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的廣告學(xué)課程的教學(xué)還存在以下問(wèn)題。

      1.專業(yè)區(qū)分不明顯。廣告學(xué)是建立在傳播理論基礎(chǔ)上的實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用理論學(xué)科,與新聞學(xué)、藝術(shù)、管理、社會(huì)學(xué)等學(xué)科呈現(xiàn)出既聯(lián)系又區(qū)別的特征。在多數(shù)院校的新聞傳播、藝術(shù)和營(yíng)銷等專業(yè)都開(kāi)設(shè)廣告學(xué)課程,然而部分院校仍存在不同專業(yè)的廣告學(xué)教學(xué)內(nèi)容相似、區(qū)分度不夠的現(xiàn)象。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生而言,廣告學(xué)應(yīng)在整合營(yíng)銷傳播的理論背景中來(lái)講,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)廣告策劃與市場(chǎng)定位、營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的匹配,強(qiáng)調(diào)廣告活動(dòng)與其他整合營(yíng)銷傳播工具相互配合。

      2.重理論輕實(shí)踐、教學(xué)手段單一。高校教育需具備一定的理論高度,從而能夠?yàn)閷?shí)踐提供有效指導(dǎo)。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于能夠確保知識(shí)體系的完整,但學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力與熱忱往往很難調(diào)動(dòng),更加不利于引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立、有創(chuàng)新性的思考。此外,多媒體教學(xué)在大部分院校的廣告學(xué)課程中得到普及和應(yīng)用,但通常情況下多媒體系統(tǒng)僅被當(dāng)成了播放機(jī)在使用。這些都會(huì)造成學(xué)生對(duì)于理論的學(xué)習(xí)產(chǎn)生疲軟的心態(tài),最后既未形成良好的理論修養(yǎng),也未練就良好的實(shí)踐能力。

      3.單向灌輸、缺少互動(dòng)。廣告本身是一個(gè)溝通與傳播的過(guò)程,廣告學(xué)課堂教學(xué)就是老師與學(xué)生的溝通過(guò)程。然而,傳統(tǒng)的'由教師單向地向?qū)W生傳授知識(shí)的教學(xué)模式仍是課堂教學(xué)的主流模式,與廣告本身的超強(qiáng)實(shí)踐性相去甚遠(yuǎn)。在課堂教學(xué)中,教師單方面起絕對(duì)主導(dǎo)作用,對(duì)于學(xué)生對(duì)知識(shí)的接收程度、興趣度和認(rèn)同度未給予足夠的重視。在這種教學(xué)模式下,師生間的信息溝通不暢通,教師很難獲得學(xué)生對(duì)課程和教學(xué)的真實(shí)反饋和改進(jìn)建議,從而影響教學(xué)效果。然而,在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,進(jìn)入web2.0時(shí)代以后,溝通與傳播理論更加強(qiáng)調(diào)多主體的共同參與、互動(dòng)及共創(chuàng)內(nèi)容。

      二、不斷創(chuàng)新教學(xué)模式、解決學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)問(wèn)題

      基于對(duì)目前廣告學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)存在問(wèn)題的剖析,高等院校的廣告學(xué)教育應(yīng)根據(jù)自身的特點(diǎn),不斷創(chuàng)新教學(xué)模式、解決學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的廣告學(xué)實(shí)踐教學(xué)可通過(guò)以下幾個(gè)方面加強(qiáng)。

      1.提高案例教學(xué)比例。在廣告學(xué)課程的案例教學(xué)中,教師應(yīng)從以往的絕對(duì)主導(dǎo)的位置轉(zhuǎn)變?yōu)檩o助角色,重點(diǎn)把握案例資料的前期收集、積累與重組工作,使其更加貼近教學(xué)內(nèi)容與目標(biāo)。廣告案例的來(lái)源不僅要保證真實(shí)可靠性,還應(yīng)注重前沿性、與時(shí)俱進(jìn)。由于廣告行業(yè)發(fā)展迅速,許多理論或案例可能因?yàn)榻?jīng)濟(jì)社會(huì)等背景環(huán)境的變遷而過(guò)時(shí),因此在案例選取過(guò)程中應(yīng)注重經(jīng)典案例與前沿案例的搭配,既能吸引經(jīng)典理論的精華,又能緊隨實(shí)踐前沿。此外,在案例教學(xué)中,應(yīng)從教師對(duì)精彩案例的講解與分析為主導(dǎo)、學(xué)生處于被動(dòng)接受與聆聽(tīng)的模式轉(zhuǎn)為教師啟發(fā)式的互動(dòng)討論,如角色互換、模擬提案等方式。通過(guò)教師與學(xué)生的位置互換,創(chuàng)造出輕松和諧的教學(xué)環(huán)境,有效調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性與主動(dòng)性,保證良好的教學(xué)效果與能力轉(zhuǎn)化。

      2.項(xiàng)目組式教學(xué)模式。項(xiàng)目組式教學(xué)是指教師依據(jù)班型大小和自愿的原則,將學(xué)生分為幾個(gè)小組,每個(gè)小組相當(dāng)于一個(gè)小型廣告公司或團(tuán)隊(duì)。每個(gè)項(xiàng)目組內(nèi)部根據(jù)學(xué)生各自的興趣和對(duì)未來(lái)的職業(yè)定位,分別承擔(dān)不同的任務(wù)與角色。項(xiàng)目組教學(xué)中每個(gè)團(tuán)隊(duì)所選取的品牌盡量分布在不同的行業(yè)品類中,在任務(wù)完成過(guò)程中,應(yīng)緊密結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí),理解營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位與廣告策劃的關(guān)聯(lián),而非完全陷入廣告制作中的純技術(shù)或藝術(shù)制作,從而更好地理解廣告在整合營(yíng)銷傳播中的功用。在項(xiàng)目組教學(xué)中,教師應(yīng)設(shè)定嚴(yán)格的時(shí)間規(guī)定,并以提案的方式來(lái)進(jìn)行評(píng)定與總結(jié)。這種分角色的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),能夠幫助學(xué)生更加明確地確定自己的興趣點(diǎn)與優(yōu)勢(shì),同時(shí)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。

      3.校企合作項(xiàng)目。相較于課堂中的項(xiàng)目組式教學(xué),學(xué)校和教師還應(yīng)多創(chuàng)造與企業(yè)的合作項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的真正結(jié)合。相較于歐美的實(shí)踐,我國(guó)的營(yíng)銷類課程教學(xué)與企業(yè)實(shí)踐結(jié)合程度相當(dāng)之低,甚至有時(shí)完全沒(méi)有。雖然案例教學(xué)與項(xiàng)目組教學(xué)能夠幫助學(xué)生了解更多的細(xì)節(jié),但許多第一手資料往往只為企業(yè)所掌握,從而使得以上兩種教學(xué)模式仍然有隔靴搔癢的感覺(jué)。然而,這種與企業(yè)合作的項(xiàng)目則可以解決這個(gè)問(wèn)題。在爭(zhēng)取企業(yè)合作方面,尤其可以關(guān)注正在開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)的品牌,或者從區(qū)域性的品牌入手進(jìn)行小范圍的試驗(yàn)。東北財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生就曾在廣告學(xué)課程中建立了一個(gè)針對(duì)宜家家居品牌廣告的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),搜集了大量相關(guān)資料并多次到賣廠拍攝和訪談,最后在與品牌區(qū)域經(jīng)理交談過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)正想開(kāi)發(fā)大學(xué)生市場(chǎng),于是一拍即合確立了合作。

      4.鼓勵(lì)學(xué)生參與知名廣告賽事。通過(guò)參加比賽提高實(shí)踐能力被證明是一條有效的方法與途徑。學(xué)生可以通過(guò)參加專業(yè)性的賽事,甚至學(xué)校內(nèi)部的賽事來(lái)提高自身的實(shí)踐能力。專業(yè)性的賽事是指業(yè)內(nèi)有一定影響力的大賽,如“中國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)”、“全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽”等。這種賽事的主辦單位有很強(qiáng)的權(quán)威性,且有來(lái)自于高等院校和廣告界知名專家構(gòu)成的專業(yè)評(píng)委,同時(shí)可以獲得企業(yè)的資助且參賽類別具有多樣性,非常適合開(kāi)拓學(xué)生的眼界、提高交流的層次。

      綜上所述,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的廣告學(xué)課程應(yīng)更加緊密地結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐,了解廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中的功用與重要性,明晰營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位與廣告策略間的關(guān)聯(lián),更加突出廣告策劃能力的培養(yǎng)。通過(guò)提高案例教學(xué)的比例,使學(xué)生接觸更多優(yōu)秀的案例,開(kāi)拓視野。通過(guò)采用項(xiàng)目組教學(xué)模式、校企合作以及參加廣告賽事的方式,不斷增強(qiáng)與廣告業(yè)界的聯(lián)系,使學(xué)生能夠?qū)W以致用,與時(shí)俱進(jìn)。

      廣告的策劃 篇3

      暑假一到,學(xué)校就安排我們?nèi)ヒ患覐V告公司實(shí)習(xí),這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是很寶貴的,因?yàn)槲抑涝趯?shí)習(xí)中我能收獲很多的知識(shí),能夠更好的把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中去,從而提高專業(yè)知識(shí),鞏固專業(yè)技能。

      暑假在廣告公司實(shí)習(xí),師傅給了我很多展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),讓我做很多不同的工作,這樣我的工作領(lǐng)域也拓寬了些,我接觸到的有很多的廣告文稿,如醫(yī)藥衛(wèi)生類的,高校新學(xué)期的招新類,電器及房地產(chǎn)類的等等。我邊修改掃描中的錯(cuò)別,邊閱讀這些稿件,拓寬自己的閱讀面。也因?yàn)檫@些大多數(shù)是應(yīng)用文,正好對(duì)應(yīng)用文的格式溫故而知新。

      實(shí)習(xí)期間,我每天把要掃描的.工作完成后,就抓緊時(shí)間練習(xí)photoshopcs2,很多平面廣告是用此工具制作的。我學(xué)著制作簡(jiǎn)單的婚紗廣告,房地產(chǎn)廣告,汽車廣告等等。師傅告訴我要制作得有層次、錯(cuò)落有致才好,還要懂得運(yùn)用很多小工具,這樣會(huì)有很多意想不到的效果。

      在廣告公司實(shí)習(xí)期間,師傅帶我參觀報(bào)社主體樓層,看看采編室,編輯部,主編辦公室,會(huì)議室,攝影工作室,制版室,了解到,報(bào)紙要先由電腦激光出機(jī)將飛騰排的圖文ps文件制作成膠片,經(jīng)過(guò)化學(xué)反應(yīng)后轉(zhuǎn)化到金屬ps板上,再用金屬ps板來(lái)印報(bào)紙。還有專門印刷的印刷廠,有四色印刷系統(tǒng),還有紅黑兩色印刷機(jī)。印刷廠里,報(bào)紙隨著轉(zhuǎn)軸“呼啦,呼啦”地形成著,機(jī)器有節(jié)奏地運(yùn)作著。知道了報(bào)紙是每天零時(shí)印刷的,而晚報(bào)是在每天的中午十二點(diǎn)印刷。

      暑假在廣告公司實(shí)習(xí)的時(shí)候,感受到大家像一家人一樣團(tuán)結(jié)友好,和諧共處。這樣大家心情都很舒暢,工作起來(lái)也特別有激情!可以達(dá)到事半功倍!

      我在廣告公司實(shí)習(xí)期間慢慢明白了,即使是小小的一塊報(bào)紙廣告,也是經(jīng)過(guò)很多人共同的努力,首先需要業(yè)務(wù)部人員與客戶協(xié)商好廣告的價(jià)錢,尺寸,刊登時(shí)間,然后把稿件送到出版部,出版部要文錄入,編排,出大樣,校對(duì),改稿,再出大樣,領(lǐng)導(dǎo)簽印等工序,排好樣板,再把排好的文,圖片存放在固定的盤里給編輯部合版。總而言之,暑假在廣告公司實(shí)習(xí)是一次受益匪淺的經(jīng)歷。

      廣告的策劃 篇4

      主題:

      水資源的保護(hù)與節(jié)約

      目的:

      1. 引起社會(huì)對(duì)中國(guó)水問(wèn)題和水危機(jī)的關(guān)注;

      2. 提高公眾對(duì)水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識(shí);

      3. 倡導(dǎo)人們科學(xué)用水、保護(hù)水資源、防止水污染。

      背景簡(jiǎn)介:

      我國(guó)人均淡水為世界人均水平的四分之一,屬于缺水國(guó)家。全國(guó)已有300多個(gè)城市缺水,已有29%的人正在飲用不良水,其中已有7000萬(wàn)人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元,因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元。

      宣傳重點(diǎn):

      1.呈現(xiàn)水之美,倡導(dǎo)人與自然的和諧,好江、好河、好湖、好海;好山、好水、好景水美人才美。

      2.認(rèn)識(shí)水對(duì)人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過(guò)水傳染的,水的清潔、飲用水的質(zhì)量與人類健康息息相關(guān)。

      3.反映水資源的破壞與污染; 水量短缺;水質(zhì)惡化、水體功能的降低和喪失; 水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞,比如:草場(chǎng)退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。

      4.警醒依賴科學(xué)技術(shù)過(guò)度開(kāi)發(fā)利用水資源。水資源的綜合開(kāi)發(fā)利用有賴于科學(xué)技術(shù)的全面介入,包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益、調(diào)整地區(qū)用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機(jī)制等。然而,人類在征服自然方面取得偉大成就的同時(shí),由于無(wú)止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境,造成無(wú)可挽回的`損失,這是值得我們深思和警醒的。

      5.倡導(dǎo)人人參與節(jié)約水源:從身邊做起,從一點(diǎn)一滴做起。

      目標(biāo)對(duì)象:

      1. 廣大公眾;

      2. 污染水資源的廠商、企業(yè);

      3. 對(duì)于水資源改善具有影響力的部門;

      使用場(chǎng)合:

      1. 電視、廣播、報(bào)刊、新聞事件等各方面媒體傳播

      2. 網(wǎng)絡(luò)傳播

      3.戶外傳播

      實(shí)施方案:

      電視:

      1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠(yuǎn)到近,聲音為滴答聲)

      2. 離水管不遠(yuǎn)有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準(zhǔn)備午餐,洗完后揚(yáng)長(zhǎng)而去還忘記了關(guān)水龍頭(鏡頭特寫是自來(lái)水擊打在人手上的動(dòng)作還有水嘩嘩的背景聲音)

      3. 水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴(yán)重污染的河道(運(yùn)用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)

      4. 河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(fēng)(鏡頭從河面往上推到天空,風(fēng)聲)

      5. 天空中依然還是一陣風(fēng),但是風(fēng)的下面卻是一望無(wú)垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風(fēng)聲)

      屏幕打出:為了你的明天,請(qǐng)節(jié)約用水(有旁白)

      6. 已經(jīng)維修一新的水管的不遠(yuǎn)處,一只手正把水龍頭緊緊地?cái)Q上(近景)

      7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)

      8. 花朵由實(shí)變虛到遠(yuǎn)方青山相傍的湖泊(鳥(niǎo)鳴聲由強(qiáng)到弱,屏幕慢慢變黑)

      平面報(bào)刊

      方案一由企業(yè)贊助舉行公益設(shè)計(jì)大賽,在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎(jiǎng)作品作為本次宣傳的戶外、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)。

      方案二由策劃方提供海報(bào),作為本次宣傳的戶外和報(bào)刊,由媒體或企業(yè)贊助。

      建議列入事項(xiàng):

      贊助公司的LOGO、創(chuàng)意制作方LOGO、刊登的媒體名字。

      廣告的策劃 篇5

      甲方:

      乙方:

      經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商,本著誠(chéng)信互利的原則,就廣告代理達(dá)成如下協(xié)議:

      一、 甲方委托乙方代理 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告業(yè)務(wù),代理辦法執(zhí)行《 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告代理實(shí)施辦法》(后簡(jiǎn)稱 "辦法")規(guī)定。

      二、 甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關(guān)政策法規(guī),未經(jīng)雙方書(shū)面同意,任何一方均不得將本合約之權(quán)利或義務(wù)轉(zhuǎn)讓于第三方。

      三、 乙方不得損害 上海兆妍廣告策劃有限公司 的信譽(yù),不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發(fā)生的經(jīng)濟(jì)糾紛與甲方無(wú)關(guān)。如乙方出現(xiàn)上述行為,甲方有權(quán)取消其代理資格,并保留法律訴訟的權(quán)利。

      四、 甲乙雙方簽定的廣告合同,乙方按合作協(xié)議扣除代理費(fèi)后,須將播出款項(xiàng)轉(zhuǎn)付甲方指定的銀行帳戶。

      五、 乙方所代理的'廣告,按 上海兆妍廣告策劃有限公司 正在執(zhí)行的廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

      六、 乙方應(yīng)按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發(fā)送到 上海兆妍廣告策劃有限公司 ,廣告發(fā)布后甲方提供廣告樣張給乙方,具體事宜按《 上海兆妍廣告策劃有限公司廣告 投放說(shuō)明》辦法處理。

      七、 合同付款說(shuō)明:

      1、 遵守先付款后發(fā)布的原則。

      2、 的確無(wú)法做到發(fā)布前付款,須在廣告發(fā)布前支付30%的發(fā)布費(fèi),余款須在廣告發(fā)布5個(gè)工作日內(nèi)付清。

      3、 違反以上款項(xiàng),視為違約,甲方有權(quán)終止其廣告播出。逾期1天,追繳拖欠款5%的滯納金。

      八、 如遇特殊情況廣告不能按時(shí)播出,甲乙雙方需及時(shí)協(xié)商解決。

      九、 在合同的落實(shí)和執(zhí)行中,有關(guān)合同和協(xié)議條款確需修訂,須經(jīng)雙方協(xié)定。

      十、 未盡事宜,甲乙雙方按本協(xié)議第九條規(guī)定協(xié)商處理。

      十一、 協(xié)議、合同均需遵守中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法及廣告法等有關(guān)法律條款。

      十二、 代理期限為: 年 月 日至200 年 月 日。

      十三、 本協(xié)議一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份,具同等法律效力。

     。滓译p方簽章)

      甲方:

      法定代表人:

      地址:

      聯(lián)系電話:傳真:

      乙方:

      負(fù)責(zé)人:

      地址:

      聯(lián)系電話:傳真:

      廣告的策劃 篇6

      社團(tuán)活動(dòng)在高校中叫做學(xué)生團(tuán)體活動(dòng),我在學(xué)校的時(shí)候也曾擔(dān)任學(xué)生團(tuán)體的負(fù)責(zé)人,學(xué)生團(tuán)體主要是豐富學(xué)生課余生活,其活動(dòng)的影響力直接關(guān)系社團(tuán)的好壞!

      社團(tuán)活動(dòng)應(yīng)該圍繞社團(tuán)創(chuàng)辦的宗旨展開(kāi),活動(dòng)的策劃應(yīng)該把握全局,策劃書(shū)應(yīng)該含有活動(dòng)的宗旨,目的,詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容、面向?qū)ο蟆⒑笄诒U、預(yù)計(jì)開(kāi)支、時(shí)間、地點(diǎn)等等,策劃書(shū)盡量要細(xì),這樣才具有說(shuō)服力!

      廣告策劃,又稱廣告企劃,是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上,對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái),指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行,它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。

      廣告策劃書(shū)有兩種形式,一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購(gòu)買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值,它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單,使用的面不是很廣。另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū),運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫成書(shū)而形式的廣告計(jì)劃,又稱廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事,沒(méi)有什么大的差別。

      一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:

      1、前言;

      2、市場(chǎng)分析;

      3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

      4、廣告對(duì)象或廣告訴求;

      5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

      6、廣告策略;

      7、廣告預(yù)算及分配;

      8、廣告效果預(yù)測(cè)。當(dāng)然,廣告策劃書(shū)可能因撰寫者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同,但內(nèi)容大體如此。

      下面簡(jiǎn)述撰寫時(shí)主意的問(wèn)題。

      1、前言部分,應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo),必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要,它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái),讓企業(yè)最高層次的.決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí),能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng),以數(shù)百字為佳,所以有的廣告策劃書(shū)稱這部分為執(zhí)行摘要。

      2、市場(chǎng)分析部分,一般包括四方面的內(nèi)容:

      (1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;

      (2)產(chǎn)品分析;

      (3)、市場(chǎng)分析;

      (4)消費(fèi)者研究;撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較,并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。如果有可能,也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱這部分為情況分析,簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。

      3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點(diǎn),說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣,用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買習(xí)慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃,寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

      4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分,主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

      5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng),并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

      6、廣告策略部分,要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái),詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體,則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。

      7、廣告預(yù)算及分配部分,要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格,最好能制成表格,列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專門介紹。

      8、廣告效果預(yù)測(cè)部分,主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可,按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

      在實(shí)際撰寫廣告策劃書(shū)時(shí),上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分,也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論,根據(jù)具體情況而定。

      撰寫廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類,刪除一切多余的文字,盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí),不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議,他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源,使計(jì)劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái),廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng),可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。

      在撰寫過(guò)程中,視具體情況,有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出,形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。

      廣告的策劃 篇7

      一.公司簡(jiǎn)介:

      四川郎酒集團(tuán)有限責(zé)任公司,是一個(gè)以生產(chǎn)銷售中國(guó)名酒——郎酒為主業(yè)的大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán),廠區(qū)所在地地處四川古藺縣二郎鎮(zhèn)。郎酒始于1903年,產(chǎn)自川黔交界有“中國(guó)美酒河”之稱的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開(kāi)始,已有100年悠久歷史。近年來(lái),公司對(duì)郎酒品牌進(jìn)行了重新定位,確立了“神采飛揚(yáng)·中國(guó)郎”的品牌戰(zhàn)略,經(jīng)過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 的優(yōu)化調(diào)整,將紅花郎作為核心來(lái)樹(shù)立形象、樹(shù)品牌,實(shí)施以“群狼共舞,資源共享,集中突破”為核心的推進(jìn)策略,以紅花郎為頭狼做主打,以新郎酒為次,再配以如意郎或福郎,形成啟動(dòng)市場(chǎng)的主力。在市場(chǎng)動(dòng)銷后,再投放流通產(chǎn)品。這一強(qiáng)勁有效的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,完成了品牌的整合,形成了層次清晰、布局完善的品牌構(gòu)架。 在“神采飛揚(yáng)·中國(guó)郎”品牌戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下,經(jīng)過(guò)精心策劃,產(chǎn)品全部更新?lián)Q代,包裝精美大氣。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明晰清楚,形成醬、濃、兼三種香型系列產(chǎn)品的良好組合。醬香型產(chǎn)品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、12年陳青花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運(yùn)郎酒、50年青云郎酒等;濃香型產(chǎn)品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等;兼香型產(chǎn)品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。 20xx年,以汪俊林董事長(zhǎng)為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子提出了郎酒發(fā)展的宏偉目標(biāo)“351工程”。目前,戰(zhàn)略產(chǎn)品——醬香典范的紅花郎酒,極大地提升郎酒百年品牌;而濃頭醬尾的新郎酒作為引領(lǐng)白酒新標(biāo)準(zhǔn)的兼香型產(chǎn)品,受到越來(lái)越多的消費(fèi)者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產(chǎn)品倍受消費(fèi)者的青睞。 20xx年12月30日,世界權(quán)威的品牌價(jià)值研究機(jī)構(gòu)——世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室舉辦的“20xx世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室年度大獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)中,四川郎酒集團(tuán)憑借良好的品牌印象和品牌活力(良好的品牌行業(yè)領(lǐng)先性和品牌公眾認(rèn)知度),榮登“中國(guó)最佳信譽(yù)品牌”大獎(jiǎng)。

      二.產(chǎn)品分析:

      首先說(shuō)特曲,特曲已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)上一個(gè)相對(duì)成熟的消費(fèi)品類。在濃香型白酒陣營(yíng)中,特曲代表著最好的酒品,在傳統(tǒng)的白酒領(lǐng)域,大曲較為普遍,而特曲相對(duì)少些,現(xiàn)行市場(chǎng)上表現(xiàn)不錯(cuò)的有瀘州老窖特曲、豐谷特曲等。作為濃香型白酒品質(zhì)的綜合代表,作為老名酒的郎酒應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起恢復(fù)、提升特曲的品類價(jià)值與市場(chǎng)占有率,如果說(shuō)特曲的地位不斷提升,才能真正說(shuō)明白酒行業(yè)的地位在質(zhì)變。郎酒推出郎牌特曲,不是與其它特曲分食,而是共同做大特曲市場(chǎng),同時(shí),主流企業(yè)的參與,某種程度上屏蔽了小企業(yè)、小品牌的介入,有利于純凈特曲的市場(chǎng)氛圍,提升品類的高度成熟化。其次,郎牌特曲的品牌差異化價(jià)值:在定位方面,我們現(xiàn)在推出特曲集中在120—350元區(qū)間,而現(xiàn)行市場(chǎng)上的其它品牌特曲產(chǎn)品均在200

      元線下,郎牌特曲既豐富市場(chǎng)上特曲的'單一定位,又提升了特曲的價(jià)值空間,足足高出了100多元;在度數(shù)方面,我們主推的是38度、42度、50度,與傳統(tǒng)的39度、52度形成了差異,同時(shí)以中度酒來(lái)吸引年輕型消費(fèi)群體,即與品牌主張的時(shí)尚化相吻合;在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面,我們采用的是組合,即T3 T6 T9 分別主攻100多元,200多元,300多元。即在商務(wù)用酒市場(chǎng)上,選擇了最大規(guī)模的、有消費(fèi)能力的中年輕型消費(fèi)群體?傊,郎牌特曲就是老品類的新文化體現(xiàn)。

      三.環(huán)境分析:

      東北三省地處中國(guó)最東邊的高緯度地區(qū),下轄黑龍江、吉林、遼寧三省,總?cè)丝谝粌|零七百一十五萬(wàn),白酒的消費(fèi)總量和人均消費(fèi)都居全國(guó)首位,在中國(guó)的白酒市場(chǎng)板塊上有著舉足輕重的作用,是白酒企業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地。

      東北白酒經(jīng)過(guò)了多年的曲折發(fā)展,目前大部分國(guó)企已經(jīng)完成轉(zhuǎn)制改革,搭上了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的新列車,東北白酒企業(yè)也正在經(jīng)歷著新一輪增長(zhǎng)。目前東北白酒企業(yè)產(chǎn)銷量已經(jīng)達(dá)到65萬(wàn)噸,約占全國(guó)市場(chǎng)份額的16%,雖然無(wú)法與白酒大省相比,可與歷史相比,產(chǎn)量、利潤(rùn)、產(chǎn)值等綜合指標(biāo)都有了質(zhì)的進(jìn)步。同時(shí)我們也不難發(fā)現(xiàn)東北白酒在產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)提升、品牌定位和管理以及營(yíng)銷綜合能力等都存在著巨大的尚需彌補(bǔ)的短板,整體形勢(shì)依然嚴(yán)峻。

      巨大的市場(chǎng)消費(fèi)量使白酒企業(yè)趨之若騖,使出渾身解數(shù)想占領(lǐng)東北白酒消費(fèi)一隅。為謀生存和壯大發(fā)展,省外白酒企業(yè)和東北本土企業(yè)展開(kāi)了劇烈的競(jìng)爭(zhēng)和廝殺,隨著市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步推廣,這種競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是各有所得,也都很受傷。

      東北白酒一路滄桑走來(lái),雖然沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)魯酒輝煌與沉淪間的大起大落,也沒(méi)有遭受類似于晉酒的假酒風(fēng)波之重創(chuàng),但步履卻總是充滿著幾多艱辛和坎坷。雖然目前,東北地產(chǎn)白酒居主導(dǎo),而且低檔酒大量充斥市場(chǎng),多年來(lái)的飲酒習(xí)慣還未能讓中高檔酒形成氣候,但東北白酒市場(chǎng)始終未能在白酒版塊當(dāng)中形成霸主地位,未來(lái)的形勢(shì)和地位也充滿懸念和不確定性。

      東北白酒市場(chǎng)有其自身的優(yōu)勢(shì),但整體市場(chǎng)表現(xiàn)一般,酒水品牌呈現(xiàn)出一種混亂、無(wú)序、低端市場(chǎng)拼搶激烈地格局表現(xiàn),缺乏振臂一呼的地產(chǎn)品牌,也缺乏良性的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

      四.SWOT分析:

      1.優(yōu)勢(shì):郎酒是個(gè)全國(guó)性的大品牌,有較強(qiáng)的知名度與美譽(yù)度,作為郎酒旗下的子品牌,“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效應(yīng)間接的來(lái)提高該產(chǎn)品及其品牌的認(rèn)知度;還有就是特曲獨(dú)特的釀造過(guò)程使其產(chǎn)品具有優(yōu)良的獨(dú)特的口感。

      2.劣勢(shì):郎酒剛剛進(jìn)入東北市場(chǎng),雖然大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)郎酒這個(gè)品牌,但是大部分人是沒(méi)

      有品嘗過(guò)郎酒的,對(duì)郎酒的口感并不是很了解,這就導(dǎo)致了大部分人為了規(guī)避購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn),不愿意去嘗試購(gòu)買郎酒;“郎牌特曲”的價(jià)位偏高,單品零售價(jià)在100—300元左右,這對(duì)于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的長(zhǎng)春來(lái)說(shuō),這個(gè)價(jià)位有些偏高。

      3.機(jī)會(huì):在100—300元左右的價(jià)格區(qū)間內(nèi),雖然產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)很激烈,但是并沒(méi)有形成一個(gè)絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)品牌,我們可以通過(guò)加大宣傳力度來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力,增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

      4.威脅:以洮南香為首的地方品牌在長(zhǎng)春有著較高的認(rèn)知度,大部分消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了該品牌的口感,已經(jīng)形成了購(gòu)買習(xí)慣;在該價(jià)格區(qū)間內(nèi),產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的,郎酒,瀘州老窖,古井貢,水井坊等大品牌都有相應(yīng)的產(chǎn)品。

      五.廣告目標(biāo):

      短期目標(biāo):以郎酒這個(gè)母品牌為依托,通過(guò)廣告進(jìn)一步提高“郎酒特曲”這個(gè)子品牌的知名度與美譽(yù)度,從而提高“郎酒特曲”的銷量,盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。

      長(zhǎng)期目標(biāo):通過(guò)廣告以及其他的營(yíng)銷手段,強(qiáng)化郎牌特曲就是濃香型白酒的代表,就是成功的代名詞。

      六.廣告定位:

      以“郎酒特曲”的歷史感為突破口,著力突出產(chǎn)品獨(dú)特的釀造工藝與口感,以求可以在消費(fèi)者心中形成文化深遠(yuǎn),口感獨(dú)特,安全的良好形象。

      七.廣告訴求策略:

      廣告要以歷史感為主線,大力強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特的釀造工藝與口感,把其塑造成濃香型白酒的典范;讓消費(fèi)者產(chǎn)生一提到濃香型白酒就想到“郎牌特曲”的聯(lián)想。

      八. 廣告媒介策略:

      以電視廣告為主,再輔以報(bào)紙廣告和雜志廣告。

      1.電視廣告

      一位成功男士走進(jìn)歷史感十足的地窖內(nèi),親自去感受郎特的獨(dú)特釀造工藝,親自去品嘗,最后說(shuō)出“品味成功味道,體會(huì)文化積淀,郎牌特曲。”的廣告語(yǔ)

      2.報(bào)紙廣告

      3.雜志廣告

      4.戶外寫真

      九.廣告計(jì)劃:

      在電視廣告方面,我們以最具權(quán)威,最有影響力的中央電視臺(tái)為依托,選擇中央2套財(cái)經(jīng)頻道和中央7套軍事頻道為投放渠道。在財(cái)經(jīng)頻道我們主要是在《環(huán)球財(cái)經(jīng)連線》這個(gè)節(jié)目上投放15秒廣告,這主要是因?yàn)樵摴?jié)目的收視人群以有一定影響力,有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的成功商人和公司白領(lǐng)為主,這正好符合郎酒特曲的目標(biāo)消費(fèi)人群;在軍事頻道我們主要是在《國(guó)防時(shí)空》這個(gè)節(jié)目上投放15秒廣告,這主要是因?yàn)樵摴?jié)目的收視人群以軍迷為主,而這一部分人群也是白酒消費(fèi)的主要人群。

      在報(bào)紙廣告方面,我們主要選擇在《環(huán)球時(shí)報(bào)》,《人民日?qǐng)?bào)》投放廣告,這主要是因?yàn)檫@兩份報(bào)紙的主要受眾多為商界,政界等人士,他們具有一定得經(jīng)濟(jì)實(shí)力,價(jià)格敏感度低,注重品質(zhì)。這些特點(diǎn)比較符合郎牌特曲的目標(biāo)人群特點(diǎn)。

      在雜志廣告方面,我們主要選擇在《看天下》,《財(cái)經(jīng)》投放廣告,這主要是因?yàn)槊襟w受眾與郎牌特曲的目標(biāo)人群相符合。

      十.廣告預(yù)算及分配:

      人員費(fèi)用:文案人員,創(chuàng)意人員,設(shè)計(jì)人員,制作人員等方面大約花費(fèi)1萬(wàn)元。

      廣告制造費(fèi)用:電視廣告制作費(fèi)用(包括相關(guān)演員的費(fèi)用)大約花費(fèi)70萬(wàn)元;報(bào)紙廣告和雜志廣告的制作費(fèi)用大約為5000元。

      廣告投放費(fèi)用:電視廣告方面,在財(cái)經(jīng)頻道投放費(fèi)用大約在150萬(wàn)元,在軍事頻道投放費(fèi)用大約在100萬(wàn)元;報(bào)紙廣告方面,《環(huán)球時(shí)報(bào)》投放費(fèi)用大約在20萬(wàn)元,《人民日?qǐng)?bào)》投放費(fèi)用大約在25萬(wàn)元;雜志廣告方面,《看天下》投放費(fèi)用大約在30萬(wàn)元,《財(cái)經(jīng)》投放費(fèi)用大約在35萬(wàn)元。

      宣傳品制作費(fèi)用:在市場(chǎng)終端的宣傳品方面的只做費(fèi)用大約在3000元左右。

      總共費(fèi)用合計(jì):1+70+0.5+150+100+25+20+30+35+0.3=431.8(萬(wàn)元)

      十一.廣告效果評(píng)估:

      廣告效果的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)主要看短期內(nèi)對(duì)產(chǎn)品銷量的提振作用有多強(qiáng),如果該廣告可以使產(chǎn)品動(dòng)銷超過(guò)1000萬(wàn)元/月,這就說(shuō)明廣告效果比較理想;如果廣告使產(chǎn)品不能銷售500萬(wàn)元/月,這就說(shuō)明廣告效果不佳。

      廣告的策劃 篇8

      崗位要求:

      1、廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)?萍耙陨蠈W(xué)歷;

      2、工作經(jīng)驗(yàn):熟悉廣告文案的撰寫和實(shí)施,具有整體策劃能力和品牌整合傳播技巧,有成功的策劃案例;具有深厚的文字功底,精通廣告策劃、文案撰寫,能熟練使用辦公軟件,獨(dú)立完成文案的'撰寫;

      3、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和優(yōu)秀語(yǔ)言表達(dá)能力,善于與客戶溝通交流,具有針對(duì)客戶要求提出適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案的能力;善于策略分析,創(chuàng)意新穎獨(dú)特,有較強(qiáng)市場(chǎng)洞察力,熟悉互動(dòng)營(yíng)銷特點(diǎn);

      4、具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué),思路清晰,有獨(dú)立分析和制定策略的能力,能根據(jù)市場(chǎng)需求對(duì)中心進(jìn)行深度開(kāi)發(fā),不斷提出創(chuàng)新性的整合策略;

      5、行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)2年以上;

      6、可以獨(dú)立完整項(xiàng)目的策劃。

      工作內(nèi)容:

      1、設(shè)計(jì)提案創(chuàng)意說(shuō)明,細(xì)化提案創(chuàng)意,著重在視覺(jué)化方面執(zhí)行創(chuàng)意構(gòu)思;

      2、撰寫策劃案,并協(xié)助公司銷售一起向客戶提案;

      3、在廣告活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中,定期向客戶提供報(bào)告,活動(dòng)結(jié)束后,向客戶提出結(jié)案報(bào)告。

      廣告的策劃 篇9

      我們的廣告作業(yè)完成了,回顧整個(gè)過(guò)程感觸是很深的,收獲是豐碩的。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我對(duì)廣告有了進(jìn)一步了解和認(rèn)識(shí)。說(shuō)實(shí)話與廣告專業(yè)的學(xué)生相比,其實(shí)我們這個(gè)廣告做的是十分吃力的。因?yàn)槲覀冋嬲膹V告知識(shí)是從這個(gè)學(xué)期才開(kāi)始學(xué)的。好多的東西并沒(méi)有全面的理解和掌握。而且廣告的制作軟件我們都不會(huì)用。這就導(dǎo)致了我們即使有再好的.創(chuàng)意有時(shí)也就表達(dá)有出來(lái)。所以好多創(chuàng)意只能pass掉。我們最終選擇的是視頻廣告,但是制作視頻的pro工具我們組沒(méi)一個(gè)人會(huì)用。所以我們只好去圖書(shū)館找相關(guān)書(shū)籍從零學(xué)起,制作的效果可能不是很好,但是我們真的已經(jīng)盡力了。

      通過(guò)此次活動(dòng),我們看到了自己的不足。像在廣告策劃上,只要一動(dòng)手,就會(huì)意識(shí)到自己真的差多少。我充分看到了自己在知識(shí)上的欠缺。例如,在廣告語(yǔ)的提出上缺少創(chuàng)意;在廣告文案的書(shū)寫上,寫作水平明顯須待提高。當(dāng)然我從們也中學(xué)到了許多東西,如:策劃一個(gè)活動(dòng)應(yīng)該從何開(kāi)始;怎么寫方案并且把他成功的展現(xiàn);以及視頻制作工具的使用等等。

      我覺(jué)得除了專業(yè)知識(shí)另一個(gè)重要的收獲是在團(tuán)隊(duì)的工作過(guò)程。小組學(xué)習(xí)是一種非常重要而且是一種很不錯(cuò)的學(xué)習(xí)模式。這是我們第一次實(shí)行一個(gè)活動(dòng),我們感覺(jué)到每一個(gè)細(xì)節(jié)都有它的

      難處,也有它可學(xué)的東西,關(guān)鍵是搞這個(gè)活動(dòng)不是單單一個(gè)人的力量可以做到的,而是我們組分工合作共同努力的成果。為此我組開(kāi)過(guò)好幾次小會(huì),也在一個(gè)問(wèn)題上爭(zhēng)吵過(guò)幾句,但是我們知道那是為了作品做的更好,所以我們依然很高興。我覺(jué)得做完這次團(tuán)體性的工作后,令我們感受到了團(tuán)結(jié)的力量和團(tuán)結(jié)的重要性,讓我們不斷的思考不斷的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)許多新事物,學(xué)會(huì)到分析,調(diào)查,增加對(duì)別人的信任,溝通技巧。在這里最要感謝的就是我們小組的組長(zhǎng)!她工作負(fù)責(zé)且積極,常常把最重的工作都留給自己,并且會(huì)聽(tīng)取我們給予的意見(jiàn),直到大家達(dá)到一致的共識(shí)。這次活動(dòng)能圓滿完成,最大功臣就是她了!

      這次活動(dòng)豐富了我們?cè)趶V告方面的知識(shí),使我們向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的學(xué)習(xí)有一定的促進(jìn)作用,但我們也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這個(gè)活動(dòng)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我們面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我們不僅要學(xué)好廣告學(xué)理論和相關(guān)技術(shù),還需更完善自己的實(shí)際操作能力,以及更加靈活的思維和良好的溝通能力。

      廣告的策劃 篇10

      廣告設(shè)計(jì)的發(fā)展前景

      隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,廣告業(yè)以其傳媒的特殊性迅速滲透到社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。如今廣告業(yè)面臨著更大更廣的發(fā)展空間,廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)人員更成為炙手可熱的人才,是白領(lǐng)、創(chuàng)新、高收入的代名詞。而廣告設(shè)計(jì)師在職位中越來(lái)越顯得突出,經(jīng)濟(jì)發(fā)展的越快就越來(lái)越能顯得出廣告設(shè)計(jì)的重要性,而對(duì)于廣告設(shè)計(jì)師的要求相對(duì)的也在做進(jìn)一步的提升!既有較高審美藝術(shù)修養(yǎng)和廣告設(shè)計(jì)策劃能力,又懂市場(chǎng)營(yíng)銷的高素質(zhì)高技能型人才。

      近年來(lái)設(shè)計(jì)的概念已深入人心,越來(lái)越多的'企業(yè)認(rèn)識(shí)到,有了好的商品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還需要優(yōu)秀的廣告才能更好地產(chǎn)生效益。每年對(duì)平面設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)類人才的需求一直非常大,廣告設(shè)計(jì)類人才的缺口達(dá)數(shù)十萬(wàn)名。市場(chǎng)從業(yè)人員中缺口最大的就是高素質(zhì)的創(chuàng)意編導(dǎo)和高素質(zhì)的制作人員,廣告的特殊性,決定了它對(duì)制作技術(shù)要求高,涉及專業(yè)知識(shí)非常廣,從而更加要求從業(yè)人員的綜合高素質(zhì),而這些高素質(zhì)人才往往決定了一個(gè)廣告的市場(chǎng)成敗此外,隨著房地產(chǎn)業(yè)、室內(nèi)裝飾業(yè)等行業(yè)的迅速發(fā)展,形形色色的家居裝飾公司數(shù)量也越來(lái)越多,廣告設(shè)計(jì)人才需求量也呈迅速上升的趨勢(shì)。設(shè)計(jì)行業(yè)將成為未來(lái)提高人們生活水準(zhǔn)的主力軍,尤其在高速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì),各行業(yè)都需要設(shè)計(jì)人才。

      現(xiàn)在的廣告行業(yè),不光是一個(gè)發(fā)展前景不錯(cuò)的行業(yè),也被很多數(shù)的年輕人當(dāng)做是可以創(chuàng)業(yè)的行業(yè)。

      廣告策劃就業(yè)方向

      就業(yè)職位:設(shè)計(jì)助理、平面設(shè)計(jì)師、資深設(shè)計(jì)師、美術(shù)指導(dǎo)、設(shè)計(jì)總監(jiān)等工作。平面設(shè)計(jì)主要包括美術(shù)排版、平面廣告、海報(bào)、燈箱等的設(shè)計(jì)制作。針對(duì)廣告公司和專業(yè)設(shè)計(jì)公司的需求,培養(yǎng)具備綜合素質(zhì)和技能的平面設(shè)計(jì)師,使學(xué)員掌握平面設(shè)計(jì)不同職位需求的專業(yè)設(shè)計(jì)技能,并具備獨(dú)立完成各種設(shè)計(jì)項(xiàng)目的能力。學(xué)員畢業(yè)后可以從事廣告公司、企劃公司、圖文設(shè)計(jì)公司、出版行業(yè)、企業(yè)宣傳策劃部門及其他需求平面設(shè)計(jì)師領(lǐng)域的相關(guān)平面設(shè)計(jì)工作。

      如果你厭倦了為別人打工的生活,那么,一旦具備了作為一位優(yōu)秀平面設(shè)計(jì)師應(yīng)有的素質(zhì)和技能,只需配備基本的電腦設(shè)備就可以成立自己的設(shè)計(jì)工作室,這對(duì)于向往自由生活空間的人來(lái)說(shuō),不但是一條個(gè)人創(chuàng)業(yè)的捷徑,而且是一種令人向往的生活方式。廣告的世界是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng),瞬息萬(wàn)變的世界,要求廣告從業(yè)人員對(duì)社會(huì)有準(zhǔn)確的領(lǐng)悟,既對(duì)時(shí)尚潮流了如指掌,又對(duì)民族的、精典的、傳統(tǒng)的東西領(lǐng)會(huì)透徹;既要關(guān)心商家想做到什么,又要關(guān)心老百姓在想些什么;反應(yīng)敏捷,思維活躍,有飽滿的熱情和充沛的精力。這一切沒(méi)有長(zhǎng)期的積累和訓(xùn)練是辦不到的。很多很好的大學(xué)廣告專業(yè)教育正是從這樣一點(diǎn)一滴的小處著眼,從基礎(chǔ)理論、基本思維、基本技巧、基礎(chǔ)訓(xùn)練等方面為使學(xué)生成為一個(gè)合格的廣告人做準(zhǔn)備。所以優(yōu)秀的廣告專業(yè)畢業(yè)生一定是學(xué)有所長(zhǎng),學(xué)以致用。古人說(shuō): “ 自古英雄出少年 ” 。今人說(shuō) “ 當(dāng)代少年更英雄。 ” 年輕的廣告業(yè)真正需要英雄輩出的當(dāng)代少年。只要你有恒心、有信心、有耐心,加入廣告的行列是你的夢(mèng)想,那么你就一定會(huì)夢(mèng)想成真。

      廣告的策劃 篇11

      一、背景

      清遠(yuǎn)市山清水秀,空氣清新,河水清澈,環(huán)境優(yōu)美,在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測(cè)中,清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅,是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì),發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源,發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì),造福清遠(yuǎn)人民,成為一個(gè)值得深入探討的新課題,具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而且,近年來(lái),清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展,目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處;其中國(guó)家4a級(jí)景區(qū)8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”、“中國(guó)溫泉之鄉(xiāng)”、“中國(guó)奇洞之鄉(xiāng)”、“中國(guó)龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號(hào)。

      二、前言

      本案從主題“ 生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫”入手,根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局,對(duì)清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣,旨在推崇生活新主張,告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí),更應(yīng)該去追求更高層的精神生活,而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流,然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光,獲得身心愉悅的浪漫之旅,從而增進(jìn)對(duì)清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解,提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度,為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。

      三、市場(chǎng)分析

      1、市場(chǎng)環(huán)境分析

      清遠(yuǎn)山清水秀,環(huán)境優(yōu)美,旅游資源具有休閑散心的特征,因此,我們?cè)O(shè)計(jì)的路線主要針對(duì)年輕群體(包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等)

      1)、2011年,廣東省普通高校總數(shù)達(dá)到112所,全省普通本?圃谛I_(dá)到133。41萬(wàn)人。顯然這是一個(gè)龐大的市場(chǎng),而武廣客運(yùn)專線的開(kāi)通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生(光武漢就有一百多萬(wàn)大學(xué)生,居全國(guó)首位)帶到清遠(yuǎn)來(lái),因此,我們夢(mèng)之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。

      2)、低碳旅游是一種趨勢(shì),不僅酒店要推行“低碳”,旅游也要支持環(huán)保,同時(shí)開(kāi)拓商機(jī),為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行,同樣是面向年輕群體。

      為應(yīng)對(duì)全球金融危機(jī)對(duì)旅游業(yè)的影響,國(guó)家旅游局推出了《國(guó)民旅游休閑計(jì)劃》,在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。

      3)、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過(guò)著安逸的生活,對(duì)外面的世界可謂知之甚少,從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識(shí)。隨著物資生活水平的提高,現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷,抗打擊能力下降,而本地的旅行社也沒(méi)有開(kāi)發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的.旅游項(xiàng)目,針對(duì)這一現(xiàn)象,我們旅游需要開(kāi)發(fā)一條軍旅路線,通過(guò)讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活,培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神,令到他們好好學(xué)習(xí),將來(lái)為祖國(guó)建設(shè)出一份力。

      2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析

      1)、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國(guó)旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多,服務(wù)水平卻參差不齊,缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí),沒(méi)有危機(jī)感,如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般,缺乏熱情。

      2)、旅行社行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈,導(dǎo)致的市場(chǎng)份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮,并造成一些競(jìng)爭(zhēng)弊端,比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來(lái)競(jìng)爭(zhēng),而是打“價(jià)格戰(zhàn)”,有損品牌聲譽(yù);很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放,旅游促銷手段單一落后,F(xiàn)在旅游社的評(píng)級(jí)活動(dòng)正在開(kāi)展,有利于糾正這些弊端。

      3)、新條例頒布后,行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化,特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對(duì)旅行社要求更高,旅行社面臨的自身經(jīng)營(yíng)形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營(yíng)理念與市場(chǎng)是否能有效結(jié)合的問(wèn)題的出現(xiàn);隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng),旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問(wèn)題。

      4)、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高,尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。

      5)、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì),缺乏專業(yè)化的的中介公司,酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來(lái)的的公司。

      3、產(chǎn)品分析

      清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì),發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開(kāi)發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源,發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì),造福清遠(yuǎn)人民,成為一個(gè)值得深入探討的新課題,具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提,清遠(yuǎn)市可供開(kāi)發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類:1、巖溶地質(zhì)景觀 2、花崗巖奇峰異嶺 3、峽谷景觀 4、瀑布 5、漂流 6、地?zé)?7、沙灘 8、奇石 9、金礦 10、奇泉 11、古冰川遺跡。

      然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國(guó)第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)“中國(guó)漂流之鄉(xiāng)”,近幾年來(lái),漂流旅游發(fā)展得如火如荼,已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國(guó)最著名漂流地之一。

      4、顧客分析

      隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高,旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開(kāi)始為大學(xué)生所接受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足,旅游意識(shí)和旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng),及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì),使之成為了出游率很高的潛在客源市場(chǎng),發(fā)展前景廣闊。但是,大學(xué)生旅游市場(chǎng)往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認(rèn)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)是一個(gè)低消費(fèi)、低利潤(rùn)市場(chǎng)。因此,旅游公司對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠,導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位過(guò)高,產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng),產(chǎn)品開(kāi)發(fā)盲目性等問(wèn)題,無(wú)法滿足這一 特定群體。的巨大需求。(具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案)

      四、廣告地區(qū)

      由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部;南連廣州、佛山,北接湖南、廣西,東及東北與韶關(guān)市相鄰,西及西南與肇慶市為界。

      因此,以珠三角為主,大力帶動(dòng)周邊游客,加強(qiáng)宣傳,吸引大批有活力的學(xué)生來(lái)尋求刺激。來(lái)符合本次廣告主題。

      五、廣告受眾

      大學(xué)城的所有學(xué)生,可以是個(gè)人出游者,也可以是集團(tuán)出游者,我們會(huì)針對(duì)各種各樣的情況,盡量滿足消費(fèi)者的需求,盡量吸引更多的消費(fèi)者。

      六、廣告策略

      招徠旅游客源,重視旅游宣傳尤其對(duì)主要客源國(guó)的宣傳, 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高;是由于缺少系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與宣傳,景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”,造成目前“門前冷落車馬稀”,給下步的營(yíng)銷宣傳帶來(lái)一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌,加大投入做好宣傳促銷工作。

      七、媒體策略

      由于我們主要以大學(xué)生為主,因此針對(duì)大學(xué)生的生活消費(fèi),可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主,因此想做好宣傳,主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主?墒沁要結(jié)合普通的媒體等傳播方式,應(yīng)選擇分眾傳媒、時(shí)尚雜志和直復(fù)營(yíng)銷。

      八、廣告預(yù)算及分配

      預(yù)算經(jīng)費(fèi)大概200—500元左右

      分配:廣告主要在各大大學(xué)的論壇來(lái)做宣傳,而主要的就是派發(fā)傳單。

      廣告的策劃 篇12

      一、前言:

      大頭菜作為襄陽(yáng)特產(chǎn),中國(guó)四大名腌菜之一。襄陽(yáng)大頭菜又名孔明菜、諸葛菜,在襄陽(yáng)俗稱"咸菜","襄陽(yáng)大頭菜",有些人直接稱"芥菜",又稱“蔓莖”,系根菜類,屬十字花科,質(zhì)地緊密,水份少,纖維多,形狀為錐型,肉白色,肉質(zhì)堅(jiān)實(shí),有強(qiáng)烈地芥辣味,不宜生吃。襄陽(yáng)大頭菜質(zhì)之脆嫩,味之鮮美,香之濃郁,在全國(guó)同類產(chǎn)品中一枝獨(dú)秀,無(wú)可比擬并被時(shí)任國(guó)務(wù)院副總理的鄒家華贊為“中國(guó)一絕”。

      襄陽(yáng)鼎順實(shí)業(yè)有限公司作為襄陽(yáng)大頭菜的主要生產(chǎn)廠家之一,重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了大頭菜的新一代產(chǎn)品,突破一系列技術(shù)難題,成功的為襄陽(yáng)大頭菜的推廣做出了重大貢獻(xiàn)。但是,由于對(duì)外宣傳力度不夠大,湖北省除襄陽(yáng),隨州,十堰地區(qū)以及外省對(duì)產(chǎn)品認(rèn)同敢較低,在同類型的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中,明顯較為劣勢(shì),為了解決企業(yè)銷路問(wèn)題,并且推廣襄陽(yáng)大頭菜,作為襄陽(yáng)的一個(gè)文化符號(hào),策劃案的目的在于通過(guò)本次策劃成功的將襄陽(yáng)大頭菜推廣,提升產(chǎn)品知名度與消費(fèi)者的認(rèn)同感。

      二、市場(chǎng)分析:

      當(dāng)今社會(huì),消費(fèi)理念逐漸向著健康、綠色邁進(jìn)的情況下,鼎順公司一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)突破了傳統(tǒng)大頭菜高鹽、口感脆度不高,精加工保質(zhì)期短的技術(shù)難題,成功的順應(yīng)了健康、綠色的消費(fèi)理念。

      然而作為同類型的醬菜產(chǎn)品的榨菜,豆醬等產(chǎn)品,在知名度方面領(lǐng)先于本產(chǎn)品,特別是以烏江榨菜為例,烏江榨菜市場(chǎng)占有率高達(dá)13.69%,獲得廣大消費(fèi)者的好評(píng),成功的將榨菜推廣。在國(guó)內(nèi)仍有很大市場(chǎng)的情況下,襄陽(yáng)大頭菜仍需要抓住機(jī)遇,將產(chǎn)品從旅游特色產(chǎn)品提升為國(guó)內(nèi)知名的醬菜產(chǎn)品,加大宣傳力度,提高市場(chǎng)占有率,提升產(chǎn)品的消費(fèi)者認(rèn)同感,從而成功的將大頭菜推向全國(guó)。

      三、產(chǎn)品分析:

      大頭菜,大頭菜一般經(jīng)選料、初曬、拌料、復(fù)曬、加料、密封和腌制等工

      序加工而成,加工后的大頭菜只有原重量的四成左右。腌制后的大頭菜呈黃褐色,甘咸適中,香而微酸,脆嫩可口,略帶微酸,故有增強(qiáng)唾液分泌、開(kāi)胃、健脾、消食之功能。它含有豐富的氨基酸、維生素、纖維素、鐵、鋅、鈣、磷等多種人體所需的微量元素、糖類、蛋白質(zhì)等。芥菜類蔬菜含有豐富的食物纖維,可促進(jìn)結(jié)腸蠕動(dòng),縮短糞便在結(jié)腸中的停留時(shí)間,防止便秘,并通過(guò)稀釋毒素降低致癌因子濃度,從而發(fā)揮解毒防癌的作用。

      芥菜類蔬菜含有一種硫代葡萄糖甙的物質(zhì),經(jīng)水解后能產(chǎn)生揮發(fā)性芥子油,具有促進(jìn)消化吸收的作用。芥菜類蔬菜還具有一種特殊的鮮香氣味,能增進(jìn)食欲,幫助消化。芥菜類蔬菜有清熱解毒、抗菌消腫的作用,能抗感染和預(yù)防疾病的發(fā)生,抑制細(xì)菌毒素的毒性,促進(jìn)傷口愈合。大頭菜能利尿除濕,促進(jìn)機(jī)體水、電解質(zhì)平衡。因其性熱,故還可溫脾暖胃。雪里蕻含有大量的抗壞血酸(維生素C),是活性很強(qiáng)的還原物質(zhì),參與機(jī)體重要的氧化還原過(guò)程,能增加大腦中氧含量,激發(fā)大腦對(duì)氧的利用,有醒腦提神、解除疲勞的作用。

      四、銷售分析:

      在整個(gè)鄂西北地區(qū),由于歷史和風(fēng)俗習(xí)慣,飲食習(xí)慣等諸多原因,襄陽(yáng)大頭菜有相當(dāng)多的固定消費(fèi)者,產(chǎn)品享有相當(dāng)高的美譽(yù)度與知名度。然而,在鄂西北以外,雖然大頭菜被譽(yù)為中國(guó)四大名腌菜之一,但市場(chǎng)占有率和餐桌普及率一直不高。因此,銷售的重點(diǎn)就是提升襄陽(yáng)大頭菜在鄂西北以外的地區(qū)市場(chǎng)份額。在鄂西北以外的地區(qū)不僅有著烏江集團(tuán),魚(yú)泉集團(tuán)等一系列的知名腌菜生產(chǎn)商,而且面臨著各種地方品牌以及各式各樣的本土腌菜。

      五、企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略:

      公司的定位就是襄陽(yáng)大頭菜,為了凸顯襄陽(yáng)大頭菜全國(guó)四大名腌菜之一的地位,借助諸葛孔明等三國(guó)歷史,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的檔次、形象與地位,增加產(chǎn)品的內(nèi)涵。

      六、廣告戰(zhàn)略:

      1、競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析:以涪陵榨菜為例,涪陵榨菜邀請(qǐng)了明星代言,廣告語(yǔ)為“中國(guó)榨菜屬涪陵,涪陵榨菜屬烏江,吃正宗榨菜,當(dāng)然選烏江”這強(qiáng)化了烏江榨菜在醬菜類的知名度以及在同行的.地位,也強(qiáng)化了烏江榨菜在消費(fèi)者心目中的知名讀和信任度。烏江榨菜更多的選擇了理性訴求的表達(dá),表現(xiàn)了烏江榨菜的口感,色澤等因素。

      2、廣告目標(biāo):襄陽(yáng)大頭菜的廣告目標(biāo)是將襄陽(yáng)大頭菜推廣到除鄂西北以外的廣大地區(qū),首先,市場(chǎng)巨大。全國(guó)的醬菜市場(chǎng)任然有相當(dāng)巨大的市場(chǎng),消費(fèi)者仍然需要新的口味,襄陽(yáng)大頭菜應(yīng)該抓住這個(gè)契機(jī),推廣自己。其次,襄陽(yáng)大頭菜作為全國(guó)四大腌菜之一,其市場(chǎng)占有份額與名號(hào)不符,加上客觀上諸多優(yōu)點(diǎn),襄陽(yáng)大頭菜有推向全國(guó)的實(shí)力與必要。再次,鼎順公司突破的諸多課題為襄陽(yáng)大頭菜的推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      3、廣告對(duì)象:廣告對(duì)象應(yīng)該定位于家庭主婦,原因在于,襄陽(yáng)大頭菜在食品調(diào)味方面有著獨(dú)到的實(shí)力,更在養(yǎng)生,健康的方面有著其他產(chǎn)品無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。將產(chǎn)品定位于家庭主婦,可以成功的將產(chǎn)品推向餐桌,讓更多的人更容易接受大頭菜的獨(dú)特口感。

      4、廣告創(chuàng)意:將大頭菜獨(dú)特的口感與在營(yíng)養(yǎng)健康方面的優(yōu)勢(shì)與相當(dāng)容易接受的價(jià)格充分結(jié)合起來(lái),用諸葛亮的智慧化身的身份作為品牌質(zhì)量的體現(xiàn),一兩銀子一車隊(duì)的大頭菜的對(duì)比來(lái)表現(xiàn)其價(jià)格實(shí)惠。

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