演講與口才演講稿(精選14篇)

　　演講稿的內(nèi)容要根據(jù)具體情境、具體場合來確定，要求情感真實，尊重觀眾。在現(xiàn)在社會，需要使用演講稿的場合越來越多，那要怎么寫好演講稿呢？下面是小編為大家收集的演講與口才演講稿，歡迎大家分享。

　　演講與口才演講稿 篇1

尊敬的老師親愛的同學(xué)們，

　　大家下午好！

　　李小龍曾經(jīng)寫過這樣一段話：我是誰，這是很多人反復(fù)自詰的老問題。雖然每個人都可通過鏡中的影象看到自己的容貌，盡管他清楚自己的姓名、年齡與過去，對于真正的“自己”，很多人未必都能真正的明白，故而仍舊要問“我是誰”？我究竟是殿堂中的巨人，抑或是封閉自惑的庸碌之輩？我究竟是傲立于天地的大丈夫，還是像在荒野迷途的小孩般內(nèi)心充滿了恐慌？

　　我們當然不愿見到自己如此窩囊，但惟恐現(xiàn)實就是這樣。然而，我們?nèi)钥蓪せ刈约核�期冀的目標，那些懷著信心去追求卓越的人，靈性將會在奮進堅持中獲得洗滌，那些敢于在逆境中求生的人，顧盼于鏡子的影象時，定能見到自己的真貌。

　　我想每個人心中多都有一個理想中的自己，當你懷著青春的夢想，不斷努力，經(jīng)受挫折而不放棄，終有一天你會守得云開見明月，成為理想中的自己，那時，你就見到了自己的真貌！毫無疑問，每個人都渴望成功，但問題在于，并不是每個人都能成功。成功需要我們懷有夢想：沒有了理想，連流浪都找不到方向！沒有遠大的目標，一生都是別人的陪襯和附庸，沒有成大事的'雄心，就沒有動力，就會茫無目標的飄蕩，終歸迷失航向而永遠達不到成功的彼岸。

　　成功需要我們不斷努力：努力并不是一件容易的事，但是有一個方法可以讓它容易起來，那就是養(yǎng)成努力的習(xí)慣。對于一個人來說，艱難困苦并不危險，懶惰散漫才是最危險的敵人，因為懶惰，人在自己毀滅自己。我們要不斷超越自我，超越自我就是每天超越別人一點點，沒有什么驚天動地的，生活需要一點激情，要做一個演員，去演繹一個理想中的自己，而非看客！

　　成功需要我們耐得住寂寞：每一個偉大而不甘于孤獨寂寞的人，必然會在孤獨寂寞剖析自己的靈魂。用孤獨的機會來審視自己的人生，用孤獨的方式來檢討自己的行為，用孤獨的力量來暢想自己的未來。不論是承受怎樣的煎熬，他總是甘于那樣的孤獨與寂寞。

　　成功需要挫折的歷練：生活不是筆直通暢的走廊，我們時常會遇到挫折、陷入迷茫，但是如果我們深信不疑，有一扇門會向我們打開，那就是成功之門！一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！除掉睡眠，人的一輩子其實只有一萬多天，人與人之間的不同在于，你是真正的生活了一萬多天，還是僅僅生活了一天而重復(fù)了一萬多次

　　為了理想我們抱有終身的熱情，一次堅持可能換回一種習(xí)慣，一種習(xí)慣可能換回一種品格，一種品格可能換回一種追求，一種追求可能鑄就一種人生。

　　自信就是“我能比別人做得更好”也是迄今為止能找到的的潛能放大鏡。成功的人因為體驗到成功的快樂而更加自信，失敗者反之更痛苦而自卑。

　　演講與口才演講稿 篇2

　　領(lǐng)導(dǎo)者必須掌握的口才技巧1：制造懸念，激發(fā)聽眾的興趣

　　好的懸念不僅能夠使演講者再度成為聽眾注目的中心，而且能夠活躍現(xiàn)場氣氛，激發(fā)聽眾聆聽與參與的興趣。因此，在演講中制造懸念，可以有效地吸引聽眾的注意力，使演講內(nèi)含的信息和情感得以準確傳達。如果演講者能在出現(xiàn)冷場的情況下，適時地制造一兩個懸念，確實是重新吸引聽眾注意力的非常有效的辦法。

　　領(lǐng)導(dǎo)者必須掌握的口才技巧2：變換話題，穿插趣聞軼事

　　當然，一個演講過程中，總會出現(xiàn)這樣或者那樣的情況，就好比如說冷場，這個是不可能不出現(xiàn)的，在每一個演講會場都會出現(xiàn)這樣的情況，那么做為演講者，你要怎么去處理這樣的情況呢，在這里，口才培訓(xùn)網(wǎng)就給大家支一個招，那就是變換話題，在這樣的情況下，你適時的去換一個話題講講，穿插一些有趣的事情，讓會場上的與會人員一聽到這事就非常的有興趣，迅速的把注意力集中到你這里來，這樣的話，你就有一個很好的機會來演講你的話題了。

　　領(lǐng)導(dǎo)者必須掌握的'口才技巧3：簡短式的發(fā)言

　　沒有人愿意聽一個人在臺上講的過久，我想你也不想看到這樣的情況吧。我也是一樣，記得那時候在學(xué)校的時候，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)都是一講就半個小時，下面的同學(xué)們都要崩潰了，領(lǐng)導(dǎo)還沒有要停的意思。講的多，講的好，并不是件好事，有時候聽的過多了，也會讓人生厭的。所以，做為領(lǐng)導(dǎo)，一定要把話講明白，但是，要用最短的時間。而在我們的演講藝術(shù)中，單向交流中那種應(yīng)景式講話，越短越好。而在雙向交流中，任何一方都不要滔滔不絕地包場，要有意識地給對方留下發(fā)言的時間和機會。自己一輪講不完，應(yīng)待對方有所反應(yīng)后再講。不然的話，哪來的交流呢。

　　領(lǐng)導(dǎo)者必須掌握的口才技巧4：適時地贊美聽眾，求得共鳴和好感

　　人都喜歡被以贊美，一聽到別人肯定自己，自己肯定會很高興。我們可以利用這一個特點，來調(diào)劑氣氛。聽眾發(fā)現(xiàn)演講內(nèi)容與自己的關(guān)系不大，自然不會給予太多的關(guān)注，在這種情況下，常常會出現(xiàn)冷場。此時，演講者應(yīng)當注意采用恰當?shù)姆绞剑�拉近與聽眾的心理距離。貼近聽眾的一個有效方法就是發(fā)自內(nèi)心地贊美聽眾，用中情中理的話語撥動聽眾的心弦，激起他們的共鳴，使他們重又對演講產(chǎn)生濃厚的興趣，從而打破冷場的尷尬局面。演講者為了打破冷場局面，常會以現(xiàn)場中具有代表性的某一類人為話題，進行贊美，近而產(chǎn)生對方的共鳴，從而達到活躍現(xiàn)場的目的。

　　領(lǐng)導(dǎo)者必須掌握的口才技巧5：調(diào)動聽眾參與的熱情

　　這種方法是基于演講的特性使然。也就是說，演講者在以自己的演講辭和形象的語言來感染聽眾的同時，聽眾的積極回應(yīng)也有利于推動演講的順利進行。因此，演講者在需要的時候向聽眾提出富有針對性和啟發(fā)性的問題，可以調(diào)動聽眾參與演講活動的熱情，使他們意識到，自己也是整個演講的一個重要組成部分，這樣會有效地避免冷場和打破冷場。

　　如一位領(lǐng)導(dǎo)正在面向群眾進行普法意義的演講，由于話題具有一定的專業(yè)性，聽眾的注意力出現(xiàn)了分散，進而不少人開始交頭接耳起來。這時，這位領(lǐng)導(dǎo)者及時提出了這樣的話題：“請開小差的同志們想想，如果我們自己的權(quán)益受到了侵害，我們又將怎樣來尋求法律的幫助呢？”這樣一來，交頭接耳的聽眾也就能重新將注意力轉(zhuǎn)移過來。

　　演講與口才演講稿 篇3

　　古希臘有一句民諺說：“聰明的人，借助經(jīng)驗說話;而更聰明的人，根據(jù)經(jīng)驗不說話。”西方還有一句著名的話叫：雄辯是銀，傾聽是金。中國人則流傳著“言多必失”和“訥于言而敏于行”這樣的濟世名言。

　　這些都給了我們這樣的建議：在個別交往中，盡可能少說而多聽。在我們身邊，經(jīng)常會有這樣的人，他們喜歡多說話，總是喜歡顯示自己怎么樣怎么樣，好像他博古通今似的。這樣的人，以為別人會很服他們，其實，只要有點社會閱歷的人，都會不以為然。更聰明的人，或者說智慧的人，往往會根據(jù)自己的經(jīng)驗，知道自己要是多說，必然會說得多錯得也就多，所以不到需要時，總是少說或者不說。當然，到了說比不說更有效時，我們一定要說。

　　但是，上了年紀的人都知道，大多數(shù)事情，說了比不說更有效的，并不多。當然，如果只是泛泛之交，那么隨便聊聊也沒有什么不可以的�？墒牵�你要是把對方當作一個坦誠的朋友來對待，并要進行深交的話，那就不要什么都談，否則會給你帶來很多人際關(guān)系上的麻煩。

　　任何人說話說多了后，就難免會有水分，因為這是人在自覺或不自覺中掩飾自己或“騙人”的需要。而騙人的東西，想讓別人知道是很難的'。因此，說得多就錯得多，還是少說為妙，除非真的到了非說不可的時候。

　　雄辯是銀，傾聽是金。在銷售中，這句話就更有用處了。若是在給顧客下訂單時，對方出現(xiàn)一會兒沉默的話，你千萬不要以為自己有義務(wù)去說什么。相反，你要給顧客足夠的時間去思考和作決定。千萬不要自作主張，打斷他們的思路，否則，你會后悔得吐血。

　　日本金牌保險推銷員原一平曾有這樣的推銷經(jīng)歷：他去訪問一位出租車司機，那位司機堅決認為原一平絕對沒有機會去向他推銷人壽保險。當時，這位司機肯會見原一平，是因為原一平家里有一部放映機，它可以放彩色有聲影片，而這是那位司機沒有見過的。

　　原一平放了一部介紹人壽保險的影片，并在結(jié)尾處提了一個結(jié)束性的問題：“它將為你及你的家人帶來些什么呢?”放完影片，大家都靜悄悄的坐在原地。3分鐘后，那位司機經(jīng)過心中的一番激烈交戰(zhàn)，主動問原一平：“現(xiàn)在還能參加這種保險嗎?”

　　最后，他簽了一份高額的人壽保險契約。

　　在從事銷售時，有的推銷員腦子里會有這樣一種錯誤想法，他們以為沉默意味著缺陷�？墒�，恰當?shù)拈L時間的沉默不但是允許的，而且也是受顧客歡迎的。因為這可以給他們一種放松的感覺，不至于因為有人催促而作出草率的決定。

　　當顧客說“我考慮一下”時，我們一定要給予他充足的時間去思考，因為這總比“你先回去吧，我想考慮好了再打電話給你吧”。別忘了，顧客保持沉默時，就是他在為你考慮了。相比較而言，顧客承受沉默的壓力要比我們承受的還要大得多，因此，極少顧客會含蓄地猶豫超過2分鐘的。

　　如果你——推銷員——先開口的話，那么你就有失去了交易的危險。因此，在顧客開口之前，務(wù)必保持沉默，除非你想丟掉生意。

　　演講與口才演講稿 篇4

尊敬的老師親愛的同學(xué)們：

　　大家下午好！

　　李小龍曾經(jīng)寫過這樣一段話：我是誰，這是很多人反復(fù)自詰的老問題。雖然每個人都可通過鏡中的影象看到自己的容貌，盡管他清楚自己的姓名、年齡與過去，對于真正的“自己”，很多人未必都能真正的明白，故而仍舊要問“我是誰”？我究竟是殿堂中的巨人，抑或是封閉自惑的庸碌之輩？我究竟是傲立于天地的大丈夫，還是像在荒野迷途的小孩般內(nèi)心充滿了恐慌？我們當然不愿見到自己如此窩囊，但惟恐現(xiàn)實就是這樣。然而，我們?nèi)钥蓪せ刈约核�期冀的目標，那些懷著信心去追求卓越的人，靈性將會在奮進堅持中獲得洗滌，那些敢于在逆境中求生的人，顧盼于鏡子的影象時，定能見到自己的`真貌。

　　我想每個人心中多都有一個理想中的自己，當你懷著青春的夢想，不斷努力，經(jīng)受挫折而不放棄，終有一天你會守得云開見明月，成為理想中的自己，那時，你就見到了自己的真貌！

　　毫無疑問，每個人都渴望成功，但問題在于，并不是每個人都能成功。

　　成功需要我們懷有夢想：沒有了理想，連流浪都找不到方向！沒有遠大的目標，一生都是別人的陪襯和附庸，沒有成大事的雄心，就沒有動力，就會茫無目標的飄蕩，終歸迷失航向而永遠達不到成功的彼岸。

　　成功需要我們不斷努力：努力并不是一件容易的事，但是有一個方法可以讓它容易起來，那就是養(yǎng)成努力的習(xí)慣。對于一個人來說，艱難困苦并不危險，懶惰散漫才是最危險的敵人，因為懶惰，人在自己毀滅自己。我們要不斷超越自我，超越自我就是每天超越別人一點點，沒有什么驚天動地的，生活需要一點激情，要做一個演員，去演繹一個理想中的自己，而非看客！

　　成功需要我們耐得住寂寞：每一個偉大而不甘于孤獨寂寞的人，必然會在孤獨寂寞剖析自己的靈魂。用孤獨的機會來審視自己的人生，用孤獨的方式來檢討自己的行為，用孤獨的力量來暢想自己的未來。不論是承受怎樣的煎熬，他總是甘于那樣的孤獨與寂寞。

　　成功需要挫折的歷練：生活不是筆直通暢的走廊，我們時常會遇到挫折、陷入迷茫，但是如果我們深信不疑，有一扇門會向我們打開，那就是成功之門！

　　一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！除掉睡眠，人的一輩子其實只有一萬多天，人與人之間的不同在于，你是真正的生活了一萬多天，還是僅僅生活了一天而重復(fù)了一萬多次

　　為了理想我們抱有終身的熱情，一次堅持可能換回一種習(xí)慣，一種習(xí)慣可能換回一種品格，一種品格可能換回一種追求，一種追求可能鑄就一種人生。

　　自信就是“我能比別人做得更好”也是迄今為止能找到的最好的潛能放大鏡。成功的人因為體驗到成功的快樂而更加自信，失敗者反之更痛苦 而自卑。

　　演講與口才演講稿 篇5

　　尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們:

　　大家好！

　　你只看到我在課堂上的風(fēng)采，卻沒看到我在課堂下的汗水；你有你的選擇，我有我的原則；你否定我的開始，我決定我未來的成功；你嘲笑我自大狂妄，不配去上大學(xué)，我可憐你總是后知后覺；你可以輕視我的年輕，我們會證明這是一個離不開我們的時代；夢想是注定孤獨的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷，也要笑著活下去。我是演講與口才，我為自己代言！

　　從加入這個團體時的懵懵懂懂，到現(xiàn)在的操作熟練，短短兩個月的時間里，卻承載著我們整個團隊所有成員的辛勤勞作，里面有酸甜苦辣，有淚水汗水，也有歡聲笑語。我們一起開會，一起探討怎樣才能把“我的課堂”辦好起來；我們一起試講，聽每位講師預(yù)演講課內(nèi)容，給予他們建議；我們一起熬夜制作學(xué)員手冊、反饋表、考勤表；一起探索反饋表的內(nèi)容；一起在南北區(qū)食堂擺點招新，看著我們那一席印有“那年summer我們在一起”的T恤，穿梭在人群中為同學(xué)們講解；有時我們也會遭到拒絕，但我們?nèi)匀恍θ轁M面，去迎接下一位同學(xué)；我們一起布置會場，一起在每堂課后總結(jié)，指出本堂課的優(yōu)缺點，并研究改進的措施......

　　我們是一個團隊，不是一盤散沙，我們團結(jié)，因為我們有一個共同的夢想�？此坪唵蔚囊粋�“演講與口才”課堂，卻集聚了整個團隊的努力拼搏。講師們精心制作PPT，因為一點小瑕疵而又修改了一遍又一遍，真可謂是“披閱十載，增刪五次”。前期宣傳工作的成員們，為海報與宣傳單的制作日夜冥思苦想，為的是更好的吸引學(xué)員的眼球，招納更多的學(xué)員；信息部的隊員們?nèi)杖找挂沟?對著電腦屏幕，不厭其煩的敲著鍵盤，錄入一個又一個學(xué)員的信息，精心的為學(xué)員們編排組號；編輯部的隊員們集思廣益，收集資料，查閱文獻，為每堂課每次會議做最好最詳細的記錄。一點一滴都飽含我們每個隊員的辛勤勞作。雖然有點辛苦有點煩躁，但我們也不乏苦中作樂。在風(fēng)雨中招新，風(fēng)雨卻阻擋不了我們的激情，撐著傘，在碩大的銀杏樹下出現(xiàn)了“說唱二人組”，新穎的招新方式吸引了眾多學(xué)生駐足觀望，給我們帶來了樂趣，引來一陣又一陣歡聲笑語；會議室枯燥泛味，但我們也會在無聊中尋找樂趣，開點小玩笑，使氛圍不會太嚴肅。

　　我們都相信“一分耕耘一分收獲”“No pains,No gains”，我們的付出沒有白費。在“演講與口才”開課的這段時間里，我們付出了，我們也收獲了。如今，“演講與口才”已圓滿舉辦成功，回想起曾經(jīng)的點點滴滴，我想大聲地說：那些年，我們在演講與口才走過的日子，我無悔！

　　演講與口才演講稿 篇6

尊敬的老師、同學(xué)們：

　　你們好，首先，我想先問大家一個問題，三天前你都在做什么？是不是照常捧著書，一臉疲憊的上課，繼續(xù)玩游戲奮戰(zhàn)到底，還是在忙忙碌碌的社團活動中兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)？

　　xx說“人生是沒有意義的，但是你要為之確定一個意義”。

　　把我們對生活的不滿放在一邊，把我們對生活的欲求放得低一點點，把我們該做的事情梳理一遍，當你再次看見藍藍的天空，你的生命在你的掌心中是多么榮幸的一件事情。

　　一個人只有感懷于別人的生命才能好好的審視自己的生命，我不敢說，我們的社會離不了我們每個小小的生命這樣的.話，但是我敢說，你的生命是你自己的全部。

　　關(guān)于青春，關(guān)于年輕，有太多的詩詞歌賦，關(guān)于生命，更是有太多太多的哲思妙語，在這里，我僅僅是把自己的所思所想借著這個平臺與大家一同分享，并真誠的祝愿我們在座的每一位同學(xué)、老師幸福。最后，讓我們用熱烈的掌聲為我們的生命而鼓掌！

　　謝謝大家！

　　演講與口才演講稿 篇7

敬愛的老師：

　　大家好！人生目標可分為長遠目標和短期目標。如果—個人沒有長遠目標，那么他的人生將是盲目的，—切的努力都將是無用功。但如果—個人沒有短期的目標，他將不知道自己每天要做些什么，腳步不知道朝什么方向邁出。將人生的長遠目標劃分成—個個節(jié)點，就成了每—個時期的短期目標，仿佛人生的驛站。所有的短期目標都指向同—個方向，為長遠目標做基礎(chǔ)，這就是所有成功的人所遵循的公式。

　　“千里之行，始于足下”。即使有了目標，實現(xiàn)它也需要—個過程。成功的人是最有理想、最明智，也是最有毅力、最堅定。他們懂得—切的成功都不是—蹴而就的，都需要通過艱苦卓絕的努力，不斷地改進和提高；成功的人絕不會只以事情做完為滿足，而會要求自己不斷地做得更好，以獲取更大的`成功。

　　希望我們每—個人從現(xiàn)在開始就制定人生目標，從點滴做起，落實人生目標。拋棄那種無聊地重復(fù)著自己平庸的生活，努力去挖掘自己內(nèi)在的潛力，激發(fā)自己的閃光點，相信是金子不論在哪里遲早都會發(fā)光的道理，不管遇到什么艱難險阻，終究會取得成功。新生活就從確定目標之日開始。

　　我的演講完畢。

　　謝謝大家！

　　演講與口才演講稿 篇8

敬愛的老師：

　　大家好！一條條寬闊的馬路，一輛輛奔馳的汽車……今天，四通八達的交通網(wǎng)絡(luò)帶來的方便和快捷，促進了現(xiàn)代社會的飛速發(fā)展，但隨之而來的是一幕幕血淋淋的人間慘�。�

　　一輛大客車因嚴重超載，司機疲勞駕駛而沖下山崖，車毀人亡；一個騎摩托車的小伙子亂闖紅燈，喪命于車輪下；司機酒后駕駛，車禍無情奪走了全車人的生命，真是“杯中一滴酒，親人兩行淚”啊……

　　此刻，我想到了我自己：過馬路為貪方便而不走斑馬線；不到12周歲也騎著自行車上街瀟灑，偶爾還和同學(xué)在馬路玩�！�…這一時的沖動，一時的`疏忽也許會讓我們永遠消失在這個世界上，想到這里，不禁心寒戰(zhàn)栗，那一次次慘不人睹的車禍，不正是這一個個小小的疏忽意外所引發(fā)的嗎？

　　這部交通安全教育片給了我很大的觸動，我會引以為戒，從我做起。學(xué)習(xí)交通法則，自覺遵守交通規(guī)則，更想向所有人呼吁：人的生命只有一次，讓我們攜起手來重視交通法則，自覺遵守交通規(guī)則，珍愛自己的生命，讓悲劇不再重演！

　　謝謝。

　　演講與口才演講稿 篇9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好！

　　買賣不成話不到，話語一到賣三俏。

　　銷售人員是靠嘴吃飯的，所以，一名出色的銷售人員一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能夠讓客戶感受到你的魅力，才樂意購買你的產(chǎn)品。好的口才能夠充分展示一個銷售人員的個人魅力，同時也給自己的顧客帶來愉悅的享受。你的語言魅力。要注意以下幾點：

　　（1）用客戶聽得懂的語言來介紹

　　通俗易懂的語言最容易被大眾所接受。所以，你在語言使用上要多用通俗化的語句，要讓自己的客戶聽得懂。銷售人員對產(chǎn)品和交易條件的介紹必須簡單明了，表達方式必須直截了當。表達不清楚，語言不明白，就可能會產(chǎn)生溝通障礙，就會影響成交。此外，銷售人員還應(yīng)該使用每個顧客所有的語言和交談方式，所以，一個銷售人員首先要做得就是要用客戶明白的語言來介紹自己的商品。

　�。�2）用講故事的`方式來介紹

　　大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產(chǎn)品，就能夠收到很好的效果。

　　有一次，我在一家商場調(diào)研，我來到海爾冰箱的柜臺前，我裝做顧客的樣子對海爾的銷售人員說：“你們的質(zhì)量有保障嗎？”

　　這位銷售人員倒沒有說那么多，只是給我講起來海爾的總裁張瑞敏上任時砸冰箱的故事，一個故事講得我立馬對于海爾冰箱的質(zhì)量肅然起敬了。

　　任何商品都自己有趣的話題：它的發(fā)明、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品帶給顧客的好處，等等。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成一個令人喝彩的動人故事，作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說：“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產(chǎn)生信心和興趣，進而毫無困難地達到銷售的目的�！�

　�。�3）要用形象地描繪來打動顧客

　　我在做培訓(xùn)的時候，總要給學(xué)員講這樣一句話：“說話一定要打動顧客的心而不是顧客的腦袋�！笔裁匆�這樣說？因為顧客的錢包離他的心最近，打動了他的心，就打動了他的錢包呀！

　　而打動客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次我和太太一起去逛商場，那位買衣服的小姐對我太太說了一句話，使本來沒有購買欲望的她毫不猶豫地掏出了錢包，我是拉都拉不住。這個銷售人員對我太太說的什么話竟有如此魔力呀？很簡單，那句話是：“穿上這件衣服可以成全你的美麗”�！　　俺扇�你的美麗”，一句話就使我太太動心了。這位女店主真的很會說話，很會做生意。在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是贊譽之詞，但聽起來效果就完全不一樣。

　�。�4）用幽默的語言來講解

　　每一個人都喜歡和幽默風(fēng)趣的人打交道，而不愿和一個死氣沉沉的人呆在一起，所以一個幽默的銷售人員更容易得到大家的認可。

　　我所住的小區(qū)總有兩個銷售保險的銷售人員，他們屬于不同的兩家公司。有一次，我在做咨詢的時候。我對保險公司的辦事效率保持懷疑態(tài)度。

　　這時a公司的業(yè)務(wù)員說他的保險公司十有八九是在意外發(fā)生的當天就把支票送到投保人的手中。而b公司的業(yè)務(wù)員卻對我說：“那算什么！我的一位客戶不小心從樓上摔下來，還沒有落地的時候，我已經(jīng)把賠付的支票交到了他的手上�！弊詈�，我選擇哪一家保險公司應(yīng)該不成什么疑問了吧？

　　幽默可以說是銷售成功的金鑰匙，它具有很強的感染力和吸引力，能迅速打開顧客的心靈之門，讓顧客在會心一笑后，對你、對商品或服務(wù)產(chǎn)生好感，從而誘發(fā)購買動機，促成交易的迅速達成。所以，一個具有語言魅力的人對于客戶的吸引力簡直是不能想象的。

　　出色的銷售人員，是一個懂得如何把語言的藝術(shù)融入到商品銷售中的人。可以這樣說，一個成功銷售人員，要培養(yǎng)自己的語言魅力。有了語言魅力，就有了成功的可能。

　　演講與口才演講稿 篇10

　　大家好！歡迎大家聽我的演講，我演講的題目是《自信與口才》。

　　俗話說的好：“話有三說，巧說為妙！”巧妙的語言就像空氣清新劑一樣，加入一定的劑量，就可以使周圍的氣氛變的和諧、融洽，但在這巧說的背后還有一種不可缺少的催化劑，那就是“自信”，自信與巧言的良好結(jié)合不僅可以使我們在日常交際中伸縮自如，而且更是我們一個良好的精神面貌與素質(zhì)的展現(xiàn)！

　　首先，讓我們舉一個例子看一個人的口才與自信在事物的發(fā)展過程中扮演著什么角色：

　　20xx年10月，薩克斯（羅斯�？偨y(tǒng)的私人顧問）受愛因斯坦等科學(xué)家的委托說服羅斯福總統(tǒng)重視原子彈的研究，搶在納粹德國前制造出原子彈，可當薩克斯在羅斯福面前做了充分、詳細又有理論依據(jù)的論述后，反而是羅斯福感到厭煩，認為現(xiàn)在談及此事還為時過早，最終否定了他，而當薩克斯第三次去見總統(tǒng)時，他僅僅講了一個故事，故事的內(nèi)容是這樣的：

　　英法戰(zhàn)爭時期，在歐洲大陸上不可一世的拿破侖，在海上卻屢戰(zhàn)屢敗，這時一位年輕的發(fā)明家富爾頓來到了這為法國皇帝的面前，建議他把戰(zhàn)艦的.桅桿坎斷，撤去風(fēng)帆，裝上蒸汽機，把木板換成鋼板，可是拿破侖卻想，船沒有帆就不能走，木版換成鋼板就會沉沒，認為富爾頓發(fā)了瘋，于是發(fā)、把他轟了出去……

　　歷史學(xué)家后來評論這段材料是認為如果當時拿破侖采納了富爾頓的建議，那么十九世紀的歷史將會改寫！說完這段歷史材料后薩克斯用沉重的目光注視著總統(tǒng)......結(jié)果可想而知，恰恰是這一歷史故事揭開了美國研制原子彈歷史的第一頁！試想一下如果薩克斯沒有以飽滿的自信做支持，沒有以良好的口才輔佐之，那么在研制原子彈這方面取得突出國家的就有可能不是美國……

　　“戰(zhàn)國時”燭之武退秦師；“三國時”諸葛亮舌戰(zhàn)群儒；“辛亥革命”是孫中山反清演講；西安事變時周恩來對張揚官兵的演講；“林肯”的《格底斯堡演講》；“丘吉爾”在二戰(zhàn)時的演講，都充分反映了“自信與口才“對社會進步、歷史發(fā)展的重要作用，可見作為一個高中生，一個大學(xué)生，一個公民，培養(yǎng)具有良好素質(zhì)不僅是這樣個時代的需要，更是社會進步的需要！

　　我還記得大仲馬在《基督山伯爵》中曾說過這么一句話，他說：“人類最大的智慧就是在希望和等待上面，就我們而言，作為一個在求知路上追尋陽光的我們，就請你們給自己以信念，大膽的希望勇敢的夢想，在人生道路上把握主動權(quán)，為夢想插上一個奮飛的翅膀！

　　演講與口才演講稿 篇11

　　講話先要看對象

　　言語在某種程度上反映出一個領(lǐng)導(dǎo)者的秉性、修養(yǎng)。作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，其成功口才首先應(yīng)看對象，并注重策略。也就是說，說話應(yīng)適時、適情、適勢、適機，一切以適度、恰當為原則。

　　不同的對象對同一句話會產(chǎn)生不同的反應(yīng)，甚至?xí)��?dǎo)致截然相反的效果。作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，常會接觸到各種不同職業(yè)的人，每個人的職業(yè)都應(yīng)受到尊重。那些歧視他人職業(yè)而自我感覺良好乃至炫耀自身職業(yè)的人，不僅不會受到歡迎，反而會令人生厭。

　　看對象的性別差異

　　男性和女性在語言反應(yīng)上存在差別，兩者對語言情境的承受能力也是不同的，這種差別多半是由性別的心理差異所引起的。因此，對男性和女性說話應(yīng)注意有所區(qū)別，有些可以對男性說的話，未必可以對女性說。

　　一般來講，男性對于語言情境的承受能力較強，如通常的玩笑就不會導(dǎo)致男性的難堪。而女性對于語言情境的承受能力則較男性弱，即使是通常的玩笑也要特別注意。

　　看對象的年齡差異

　　對于不同年齡的人，由于經(jīng)歷不同，志趣也各異，跟他們說話要從他們的心理狀態(tài)出發(fā)。如對健康的中青年，說某某人不行了、某某人死了，一般不會有什么不妥，也不會讓對方產(chǎn)生什么聯(lián)想和反感。但是，如果是對老年人說這些話肯定不妥當，不僅會讓對方感到很不愉快，有時還會造成傷害，引起不必要的麻煩。

　　看對象的文化程度差異

　　由于接觸的人多種多樣，領(lǐng)導(dǎo)者在面對不同文化程度的對象時，所講的話也應(yīng)注意有所區(qū)別。如文化水平低的`人不習(xí)慣使用書面語言，跟他們講話應(yīng)該盡量口語化。如果用書面語言，或典雅的詞句，就會產(chǎn)生溝通、交流障礙。反之，文化層次較高的人則愛聽委婉的話，不愛聽質(zhì)問或不客氣的話，也不愛進行平談的對話交流。

　　看對象的民族差異

　　正如本書第一章第三節(jié)所言，語言和文化互相依存，不同民族的文化必然在它的語言中有所體現(xiàn)。由于不同民族文化存在不同，其語言也必然存在差異，同一句話對于不同民族的對象來說，其反應(yīng)也往往迥然不同。

　　演講與口才演講稿 篇12

敬愛的老師，親愛的同學(xué)：

　　我是五年級的xxx。

　　記得還在上幼兒班的時候，我就向往著成為一名xx小學(xué)的學(xué)生。當我開始上學(xué)的時候，我就立志要成為一名優(yōu)秀的小學(xué)生。值得自豪的是，在老師們的精心培育下，通過自己不斷的努力，我在xx小學(xué)這個美麗的大家庭里茁壯的成長了。

　　五年來，我能認真聽好每一堂課，積極舉手發(fā)言，認真做好每一次練習(xí)。自覺完成家庭作業(yè)，很少讓家長操心。當好老師的小助手，做同學(xué)的好朋友。在此基礎(chǔ)上，我還能認真完成假期作業(yè)。由于假期相對較長，為了避免將所學(xué)知識忘得個一干二凈，我自覺的有計劃地完成假期作業(yè)。

　　同學(xué)們，你們看，我們的學(xué)校辦學(xué)規(guī)范，與時俱進，取得了豐碩的教學(xué)成果，我為我們的學(xué)校感到自豪。我們的`老師工作勤奮，關(guān)愛學(xué)生，為人師表，取得了很多的榮譽，我為我們的老師感到驕傲；同樣，我們的同學(xué)讀書認真，學(xué)習(xí)努力，全面發(fā)展，取得了可喜的成績，我為我們的同學(xué)感到高興。只要肯努力，我們?nèi)巳硕寄艹蔀橐幻麅?yōu)秀的學(xué)生！

　　謝謝大家！

　　演講與口才演講稿 篇13

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

　　大家好！

　　我是五（2）班的賀超，今天，我為大家演講的題目是《朝著理想的方向前進》。

　　同學(xué)們，你們喜歡金鷹卡通頻道的小燕子姐姐嗎？那你們喜歡越策越開心的汪涵嗎？我也喜歡！我特別特別羨慕電視里的那些節(jié)目主持人，他們個個口才一流，博學(xué)多才，我總會被他們的聲情并茂所陶醉，總會被他們的舉手投足所傾倒，他們所展現(xiàn)的自我風(fēng)采令我癡迷……看著他們主持的節(jié)目，一種甜滋滋但又酸溜溜的感覺涌上心頭，這，就是一種敬佩崇拜的感覺。所以，我的`理想就是當一名著名節(jié)目主持人。

　　我知道，要做一名主持人并不容易，必須要有淵博的知識，機智的應(yīng)變能力。所以，我一直在努力，我收集了許多演講與口才方面的書籍，我還在學(xué)校報了演講與口才的特長班。老師告訴我們，是人才未必有口才，有口才必定是人才。記得在特長班的第一次演講，我還戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、猶豫不決，是老師的微笑給了我支持，是同學(xué)們的掌聲給了我鼓勵，當我走上講臺，滔滔不絕、侃侃而談的時候，同學(xué)們熱烈的掌聲更堅定了我當一名主持人的決心。細心的同學(xué)們，你們發(fā)現(xiàn)了嗎？平時，我和人交流的時候，就非常注重自己的言行舉止，時時刻刻保持一個小主持人應(yīng)有的風(fēng)采。

　　“臺上一分鐘，臺下十年功�！睘榱四茉谖枧_上一展風(fēng)姿，為了能在藍天下展翅翱翔，我會不斷地努力奮斗，磨練自己，完善自己。人生的道路雖然是漫長的，但我一定會朝著理想的方向前進，讓理想的花苞永遠綻放！

　　謝謝大家！（鞠躬）

　　演講與口才演講稿 篇14

　　許多初學(xué)演講的人認為，演講稿只要寫個提綱，打個腹稿就行，無需完整的準備;還有的人認為有了成文的演講稿，演講就會囿于文辭，照本宣科，使演講失去其生動性和靈活性。這種看法是片面的。雖然照本宣科的念稿式的演講會使聽眾厭煩、反感，是拙劣的、不可取的，可是我們不能因為演講稿可能導(dǎo)致這種消極影響而忽視了它在演講中的積極作用。事實上，成功的演講，大都是備有完整的文稿的。具體而言，演講稿的作用表現(xiàn)在下面幾個方面。

　　◎ 保證思路暢通，幫助消除怯場心理

　　編列提綱為演講的語流疏理了河床，規(guī)定了流向;而成文的講稿，則具體地描繪了語流的狀況。演講者由于預(yù)先設(shè)計好了藍圖，心中有底，思路暢通無阻，便可以消除演講時的種種顧慮和恐懼心理，輕松自如，有利于一心一意加強態(tài)勢技巧，全力發(fā)揮主動性和靈活性，使演講聲情并茂，圓滿成功。

　　◎ 避免臨場斟酌詞句，增強語言的感染力

　　演講主要是以有聲語言和相關(guān)的態(tài)勢語言來表達思想的。有聲語言不僅具有傳聲性，而且具有表情性。演講者不僅通過聲調(diào)的高低強弱、語氣的輕重緩急生動具體地反映客觀事物，而且可以通過聲調(diào)、語氣或動作表情等把“只可意會，難以言傳”的東西表達出來，使聽眾心領(lǐng)神會。然而，在沒有講稿的情況下，演講者在演講現(xiàn)場臨時把思想轉(zhuǎn)變?yōu)橛新曊Z言的過程很短，沒有足夠的時間來斟酌?句，必然會出現(xiàn)一些“嗯”“嗯”“呀”“呀”，凌亂、啰唆、模糊和不必要的重復(fù)等毛病。為了防止口頭語中的各種偏差，必須減少現(xiàn)場臨時斟酌詞句的情況，預(yù)先寫好演講文稿。因為根據(jù)提綱撰寫演講文稿，事實上是把默講變成書面語言，其實質(zhì)是把口頭語言變成書面語言。在這個過程中，經(jīng)過認真、仔細的揣摩，那種詞不達意、言不及義的現(xiàn)象能得以克服。在正式演講時再將這種書面語言的講稿轉(zhuǎn)變?yōu)橛新曊Z言時，就能做到出口成章，使語言表現(xiàn)力大大增強。

　　◎ 促進演講規(guī)律的研究

　　演講是一門獨立的學(xué)科。演講稿的寫作有別于一般文章的寫作，也不同于平常講話記錄。演講稿雖然是書面表達的形式，卻要特別考慮口頭表達的需要和臨場的需要。它雖然最終用口語發(fā)表，但卻又具有規(guī)范、嚴謹?shù)奶攸c，有更為明確的目的性和清楚的條理性。

　　無論是從發(fā)表形式還是從內(nèi)容構(gòu)成上看，演講稿的撰寫都有其個性特征。這種特征是受演講的特點影響和制約形成的。因此，通過對演講稿的撰寫和研究，還可以促進和加深我們對演講的各種技能技巧的研究，正如河床規(guī)定了水流的走向，而水流的沖刷又對河床的形態(tài)產(chǎn)生相應(yīng)的影響一樣。

　　◎ 對選材和提綱的實踐性進行檢驗，進一步保證內(nèi)容的完善

　　人們認識問題有一個由此及彼、由表及里的逐步深入完善的過程。演講者完成了材料的收集、整理和提綱的編列以后，演講內(nèi)容已經(jīng)有了大體輪廓，但它畢竟只是一個框架，而不是完整的文稿。如果僅僅根據(jù)提綱去講，就有可能因為選材、組材和提綱的疏漏而出現(xiàn)一些不盡如人意的.地方，也可能由于認識的原因而出現(xiàn)臨時性更改，打亂陣腳，還可能出現(xiàn)對于判斷的程度、范圍等的表述失當，等等。按照提綱寫出講稿，實際上就等于按照提綱進行默講。這種默講不像臨場演講那樣，一旦講出就變成最終形式。在這個過程中，演講者有充裕的時間對自己的講話進行修改，?它完美貼切。因此，這個默講的過程實質(zhì)上就是對選材、組材和提綱編列是否恰當?shù)囊淮螌嵺`性檢驗，也是認識進一步深化、思想進一步明朗化、條理化的過程。通過撰寫演講文稿，可以進一步修改、完善、充實演講內(nèi)容，保證演講的質(zhì)量，保證內(nèi)容的完美，使觀點和材料得到高度的統(tǒng)一。

　　◎ 幫助限定時速，避免時間松緊失當

　　演講通常限制時間，要在一定的時間范圍內(nèi)完成。如果沒有準備好演講稿，時間往往難以掌握得當。要么前松后緊，開頭大肆發(fā)揮，擴展內(nèi)容，到后來就大刪大砍，虎頭蛇尾;要么前緊后松，開頭講得太簡略，到后來拖拖拉拉，畫蛇添足，令人生厭。有了演講稿，可以按字數(shù)的多少來計算演講的時間，演講者在自己的思維中加進文字之外的語言成分，便可以計算演講的速度，有計劃、從容不迫地在限定的時間里完成演講。

【演講與口才演講稿】相關(guān)文章：

演講與口才08-27

演講與口才05-14

演講與口才口才訓(xùn)練方法09-22

演講口才技巧09-15

口才與演講心得09-30

演講與口才訓(xùn)練10-08

演講與口才體會08-19

《演講與口才》【優(yōu)秀】07-20

演講與口才[精品]02-21

演講與口才經(jīng)典技巧06-24