家居促銷策劃活動(5篇)

家居促銷策劃活動1

　　促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購買決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而實用的促銷策劃便必不可少。

　　促銷宣傳手段

　　一、廣告促銷

　　家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。

　　二、人員推銷

　　家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

　　三、營業(yè)推廣

　　直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。

　　四、公共關(guān)系宣傳

　　家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進(jìn)行的宣傳活動。

　　促銷五步驟

　　一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)

　　不同類型的目標(biāo)市場上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動的動力。

　　二、選擇銷售促進(jìn)工具

　　工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。

　　三、確定促銷方案

　　銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：

　　1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

　　2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團(tuán)體。

　　3、選擇合適的媒介。

　　4、選擇合適的機(jī)會。

　　5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。

　　四、促銷方案的監(jiān)控實施

　　實施促銷方案時，要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實施過程進(jìn)行監(jiān)控，并及時進(jìn)行工作的調(diào)整。

　　五、效果的評估

　　通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場需要。

　　促銷方法

　　一、服務(wù)促銷

　　服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點，通過周到的服務(wù)使顧客得到實惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：

　　1、售前服務(wù)

　　為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。

　　2、開放式商場

　　方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選。

　　3、訂購服務(wù)

　　訂購可以方便顧客，更大范圍地擴(kuò)大銷售。

　　4、設(shè)計服務(wù)

　　如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計訂做。

　　5、送貨服務(wù)

　　解決顧客的困難，送貨上門。

　　6、售后服務(wù)

　　為顧客提供方便，幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修。

　　7、培訓(xùn)服務(wù)

　　為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識。

　　8、保險服務(wù)

　　在提供產(chǎn)品的同時，為顧客辦理保險。

　　二、聯(lián)合促銷

　　聯(lián)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動；另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現(xiàn)；大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。

　　促銷形式

　　一、優(yōu)惠券

　　優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費(fèi)時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的.憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：

　　1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費(fèi)。

　　2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。

　　3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。

　　4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。

　　二、免費(fèi)樣品

　　免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。

　　三、競賽與抽獎

　　競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式，它能夠很好的調(diào)動客戶的興趣，達(dá)到促銷的目的。

　　四、包裝促銷

　　是通過包裝物贈送贈品，以達(dá)到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。

　　運(yùn)用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細(xì)的促銷方案，巧妙地運(yùn)用促銷形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù)，擴(kuò)大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。

家居促銷策劃活動2

　　一、活動目的：

　　通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存。

　　通過特買活動進(jìn)一步拉升夢飛品牌在當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者和同行中的影響力。

　　通過特買帶動常規(guī)品的銷售。

　　二、適用活動時間：

　　三、適用單位：

　　全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。

　　四、活動主題：

　　夢飛家紡歲末清倉大型特賣會。

　　五、活動內(nèi)容：

　　會員特供：（活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡）

　　平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息。

　　會員通知：活動前3天通過電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。

　　人氣搶購：吸引更多消費(fèi)人群，達(dá)到現(xiàn)場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

　　具體產(chǎn)品：待定…

　　套餐系列（用于海報的設(shè)計）可以選擇：

　　1、經(jīng)濟(jì)套餐。2、喬遷套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。

　　活動方式：

　　全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品（如：………）為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品。

　　（金卡、銀卡）金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6。5折。

　　活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈金卡一張。

　　活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

　　六、文宣：

　　（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做：

　　海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚

　　慶公司合作等。

　�。ㄊ覂�(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做：

　　促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等。

　　以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助。

　　七、活動須知：

　　1、促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

　　2、促銷活動前3天進(jìn)行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

　　3、促銷活動前3天通過電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品。

　　4、人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動期間應(yīng)多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導(dǎo)購，1名維持秩序）�；顒悠陂g一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

　　5、倉庫準(zhǔn)備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補(bǔ)貨。

　　6、促銷期每天早上按時開門營業(yè)，在營業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買促銷品。

　　7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風(fēng)潮。

　　8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

　　9、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品。

　　10、不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購買。

　　11、堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開擺放，這樣導(dǎo)購員能同時介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便。

　　12、當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內(nèi)最醒目處，重點陳列擺放，導(dǎo)購員加強(qiáng)對該款產(chǎn)品的介紹。

　　13、導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無重點的每款產(chǎn)品都去推薦。

　　14、當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。

　　15、銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進(jìn)行介紹。

　　16、導(dǎo)購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。

　　17、在店內(nèi)客流量下降時，派專人到人流多的地段發(fā)放海報，指引顧客來店購買。

　　18、促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始后的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X，以后逐漸加大中、高檔價格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化；

　　14、促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析，快速補(bǔ)貨，減少脫貨、斷貨情況

　　發(fā)生。如來不及到公司補(bǔ)貨，可在周邊城市調(diào)貨。

　　15、活動結(jié)束后：立即收起促銷品，并恢復(fù)原價，顯示促銷的'真實性，有利于下次活動。

　　八：活動支持：

　　1、活動客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】（含5萬）的可享受7000份免費(fèi)三折頁海報。（或享受1200元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　2、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費(fèi)三折頁海報。（或享受4000元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費(fèi)三折頁海報。（或享受10000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　4、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費(fèi)三折頁海報。（或享受18000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

家居促銷策劃活動3

　　為了進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。最大限度的提高人流量，提升人氣，擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績。現(xiàn)策劃了一系列家具促銷活動。

　　一、活動目的

　　低價促銷的方式，吸引城市無數(shù)主流消費(fèi)者的眼球，使得團(tuán)購促銷的熱度一時無兩。團(tuán)購促銷之所以火熱，其原因在于物價不斷上漲，消費(fèi)者購物壓力大增，消費(fèi)者購物越加慎重，而團(tuán)購低價促銷的方式，正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并有力減輕消費(fèi)者購物的壓力，所以團(tuán)購受到普遍消費(fèi)者的歡迎。團(tuán)購促銷方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo)。符合廣大消費(fèi)者的需求，受到消費(fèi)者的歡迎，從而保證促銷效果。

　　二、活動時間

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日。

　　三、活動地點

　　XX家具專賣店。

　　四、活動內(nèi)容

　　為了回報廣大消費(fèi)者對XX品牌的喜愛和信任，XX家具店將在活動期間讓利XX元，回饋新老顧戶。只要在網(wǎng)上填寫姓名，電話號碼，地址或撥打服務(wù)熱線報名參加XX品牌萬人團(tuán)購活動，即刻獲得XX元團(tuán)購代金券，并且只要進(jìn)店購買產(chǎn)品，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后。

　　為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作，為了廣大顧客更好的了解XX沙發(fā)品質(zhì)，放心購買，XX家具店誠邀廣大消費(fèi)者到XX品牌專賣店體驗“XX品質(zhì)”，體驗“客廳生活文化”；活動期間，只要進(jìn)店體驗，無論購買與否，都獲得XX刮刮樂一張�；顒悠陂g，各專賣店每日不斷推出特價沙發(fā)兩套，以最低特價回饋新老顧客，主動為新老顧客更省錢。

　　五、前期宣傳推廣方案

　　選擇流量大，符合XX沙發(fā)市場定位的各大門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作，發(fā)布本次活動宣傳推廣。發(fā)放活動彩頁宣傳單。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報，特別是專賣店附件人流量比較大的'地方。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

　　六、具體細(xì)節(jié)

　　參加團(tuán)購顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料，利于回訪。XX產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。

家居促銷策劃活動4

　　活動方案

　　活動時間：4月29日~5月6日

　　活動地點：西安明珠家居

　　活動主題：

　　明珠家居

　　百萬現(xiàn)金傾情回饋，盛‘惠’西安！ 活動內(nèi)容：

　　PART01活動一 【主題活動】百萬現(xiàn)金傾情回饋，盛‘惠’西安！

　　活動期間，消費(fèi)者在明珠家居購家具單票滿3000元及以上者，憑票即可至交費(fèi)銀臺現(xiàn)場參與本項活動，單票最高可返利800元！

　　返利活動設(shè)置：

　　購買金額 返現(xiàn)額度

　　＜3000元 0元

　　3000元≤X＜6000元 200元

　　6000元≤X＜10000元 400元

　　≥10000元 800元

　　備注：

　　1. 所有返現(xiàn)活動全部在銀臺進(jìn)行。

　　2. 購買金額以3000元為一檔，大于10000元的，超出部分不予計算。

　　3. 返利部分費(fèi)用由家具商戶與明珠按照6:4比例分?jǐn)偂?/p>

　　4. 參與返利客戶需登記詳細(xì)個人信息，通訊方式，以便核查。

　�。ò疵咳珍N售額600萬計算，活動8天，約需返現(xiàn)320萬，按商戶比商城6:4計算，我公司至多需要負(fù)擔(dān)128萬）

　　PART02活動二

　　【輔助活動】五一七天樂！42寸液晶電視/1.5T變頻空調(diào)/品牌MP5/笛音壺……繽紛禮品，等你來拿！

　　活動期間，明珠家居設(shè)置全場大獎，每日一部iPhone 4手機(jī)于當(dāng)日17:00整點抽取。消費(fèi)在明珠家居采購家具單票滿5000元（按實際繳納金額計算，超出部分如滿5000元，可再享有一次抽獎機(jī)會，以此類推，單票最高限送5張），即可在收銀臺領(lǐng)取一張抽獎券，并現(xiàn)場投入獎箱中，每日17:00準(zhǔn)時開獎（地點以大廳廣播通知為準(zhǔn)），每日17:00以后消費(fèi)的客戶獎券并入次日抽獎。5月1日抽獎時間設(shè)置為18:00收銀結(jié)束之后進(jìn)行。

　　在17時整舉行活動抽取獎品。

　　獎項設(shè)置 名額 獎 品

　　特等獎 1名/天 價值4200元42寸液晶電視1部

　　一等獎 2名/天 價值3100元1.5T變頻空調(diào)1臺

　　二等獎 3名/天 價值1100元品牌MP5 1臺

　　三等獎 4名/天 價值100元笛音壺1只

　　PART03活動三 【內(nèi)場活動】溫莎宮高端行為藝術(shù)展

　　本活動主要目的'在于推廣溫莎宮品牌，通過行為藝術(shù)的表現(xiàn)形式，引發(fā)關(guān)注熱點，向廣大市民展示歐式家居藝術(shù)的奢華魅力所在。

　　活動地點：明珠家居A座C座中庭

　　活動時間：4月29日~5月1日12:30——15：30以半小時為單位間歇式表演 活動形式：

　　每次活動時長8-10分鐘。

　　歐式小型家庭演奏會行為藝術(shù)展(著華服，可佩帶面具或做造型)

　　每個現(xiàn)場安排1名鋼琴師（或小提琴/豎琴手），現(xiàn)場演奏悠揚(yáng)曲目， 3名模特（1男2女），身著華服做聆聽狀或其他舞臺動作。

　　樂曲建議：古典音樂，適合獨奏音樂。

家居促銷策劃活動5

　　一、活動目的

　　鎖定消費(fèi)群體，利用夜場活動集中激發(fā)消費(fèi)訴求，有針對性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鱿�費(fèi)需求制定精準(zhǔn)的促銷活動方案，來提升銷售業(yè)績，引導(dǎo)消費(fèi)回流。

　　二、活動主題

　　慕名夢幻之夜，我要縱享十一�。�！

　　三、活動內(nèi)容：

　　【活動1】 解放十一 裸奔不留底線

　　活動時間：9月6日-- 24日

　　為了能夠讓消費(fèi)者以輕松的心情迎接國慶黃金假期，將裝修的煩惱拋開，慕名家居廣場在活動期間，參與本次活動的各品牌店每天將準(zhǔn)備兩款廠家直銷的產(chǎn)品，來幫助消費(fèi)者輕松搞定家具。

　　【活動2】 喜結(jié)良緣 我們?yōu)槟�祝�?/p>

　　活動時間：9月14日-- 24日

　　凡活動期間憑結(jié)婚證（20xx年1月1日后登記）和本次活動宣傳單頁或邀請函，進(jìn)店即可贈送喜慶精美禮品一份，購物滿8000元以上，可再享受特別禮品和紅包一個；在24日夜場活動時，憑結(jié)婚證（20xx年1月1日后登記）和在活動期間購買產(chǎn)品的單據(jù)，可參加抽獎一次，獎次如下：

　　一等獎一名贈送20xx元蜜月旅游基金（現(xiàn)金）

　　二等獎兩名贈送1000元家具購買抵用卷一張

　　三等獎20名 贈送800元攝影基金抵用卷一張

　　幸福獎80名 贈送愛心記憶枕一對

　　注：1、購買廠家直銷價產(chǎn)品不能使用家具購買抵用卷，該抵用卷限本商場使用；

　　2、攝影基金使用需在本商場指定攝影機(jī)構(gòu)使用。

　　【活動3】 慕名而來 滿載而歸

　　活動時間：9月24日18：00 - 22：00 凡在活動期間憑“慕名夢幻之夜”金卡到場的顧客，即可領(lǐng)取美的電飯煲一個，5公斤裝大米一包；還可享受以店長價購買家具。

　　注：“慕名夢幻之夜”金卡以購買的形式獲得，單卡購買金額100元。

　　【活動4】 夢幻之夜 大神就要猜

　　活動時間：9月24日18：00 - 22：00

　　在活動現(xiàn)場以產(chǎn)品實物或者產(chǎn)品寫真大圖的方式，讓顧客參與價格競猜，競猜價格最近的.為勝，獎勵價值50元禮品一份。即可帶動人氣又可宣傳產(chǎn)品。

　　四、活動促銷流程

　　（一）前期操作：

　　執(zhí)行安排：

　　監(jiān)督員 4名，活動各項工作安排、協(xié)調(diào)、監(jiān)督

　　執(zhí)行助理 2名，活動各項數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計、核查

　　1、微信/電話/小區(qū)地面推廣：

　　在活動前期10天按活動方案細(xì)則，以階段性的方式推進(jìn)。

　　地推人員30名，電話/微信推廣人員5名。

　　地推人員經(jīng)培訓(xùn)后，分為6組，選出組長，以組長負(fù)責(zé)制，每天各組進(jìn)行業(yè)績PK，建立嚴(yán)格的獎懲機(jī)制，人員管理制度如下：

　　1）晨會制度：各品牌拓展人員必須嚴(yán)格按照項目規(guī)定，每天早上8:30準(zhǔn)時在慕名家居廣場一樓中廳參加晨會，宣貫思想、統(tǒng)一行動，所有人員按指定區(qū)域/計劃認(rèn)真執(zhí)行。 2）數(shù)據(jù)上繳：各拓展小組組長從拓展期起每日18:30前必須將當(dāng)日“慕名夢幻之夜”金卡的數(shù)據(jù)上交至活動執(zhí)行管理處。未按時上交者，處罰500元/次。

　　3）任務(wù)管控：

　　拓展人員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1人1張，每日團(tuán)隊獲得第一的小組獎勵200元，單日超過5張的個人獎勵200元，第二日晨會獎勵�；顒酉聛砜偸劭ㄗ疃嗟膫�人，

　　獲得800元獎勵。所有獎勵拍照留影，在會議室公示表彰，每日更新獎勵牌。

　　每個門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張，未完成任務(wù)品牌老板處罰50個俯臥撐/張，并拍照留念。 4）電話推廣組對所有樓盤信息進(jìn)行電話營銷，并對將每日各業(yè)務(wù)員所交“慕名夢幻之夜”金卡數(shù)據(jù)予以核實，如有問題（數(shù)據(jù)不真實）處罰對應(yīng)品牌老板500元/張。

　　2、車隊宣傳：

　　組織15輛車，在車子頂部以KT板做金字形狀的宣傳牌，車身雙面都可以貼廣告畫面，按照計劃好的路線巡游南城。確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。

　　3、小區(qū)廣告：

　　在小區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智。

　　4、定點行銷：

　　與熱鬧繁華路口舉宣傳牌，兩人一組并立于路口。

　　5、前期物料制作/準(zhǔn)備：

　　（二）后期延續(xù)

　�。�1）活動物料的跟蹤與落實，活動當(dāng)日夜場冷宴的食品、酒水飲料、餐臺操作服務(wù)員的準(zhǔn)備與落實。

　�。�2）活動前兩天開始布置現(xiàn)場，門頭、禮品堆、價格簽按要求統(tǒng)一布置到位，對專賣店全

　　部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌（“夢幻之夜--縱享價”專用價格牌） ，所有活動布置一律要求按時間完成，未完成的店面，單店處罰1000元/次。

　　（3）活動前一天開始對參與人員進(jìn)行活動方案講解。

　　五、活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備：

　　1.接待組：（4人）

　　做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的分類，擺放，以及活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。

　　2.物業(yè)組：（6人）

　　包括保潔（2人）、保安（4人）。

　　保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。

　　保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。

　　3、物料準(zhǔn)備組：（2人）

　　廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；需用獎品準(zhǔn)備到位。

　　4、專車接送：

　　落實車輛，顧客來店包接送；因為本次活動為夜場搶購會，需安排專用車輛進(jìn)行顧客接送，定點定時接送。接送車輛計劃2臺巴士，3臺商務(wù)車，5臺小車做機(jī)動車輛，專人專車。所有接送車輛由專人統(tǒng)一調(diào)度協(xié)調(diào)。

　　六、賣場氣氛布置：

　　1、單店店內(nèi)布置：

　　據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強(qiáng)，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。

　　1）促銷宣傳品-----具有很強(qiáng)時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等；

　　1、店內(nèi)布置要求

　　2、活動現(xiàn)場布置：

　　設(shè)置接待臺：

　　工作人員2名：分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類

　　型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話，“到時候有一些優(yōu)惠，好隨時通知你”）；

　　導(dǎo)購數(shù)名：在現(xiàn)場發(fā)放宣傳單，并捕捉有意向客戶，領(lǐng)到接待臺備份資料。（業(yè)績記入本人）廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。

　　1）現(xiàn)場環(huán)境：

　　廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內(nèi)

　　容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門，花藍(lán)、空飄、條幅。

　　2）舞臺布置：

　　廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。

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