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  • 五一服裝促銷方案

    時間:2023-08-15 12:15:03 振濠 服裝/紡織/皮革 我要投稿

    五一服裝促銷方案(精選12篇)

      為了確保工作或事情能高效地開展,通常會被要求事先制定方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。那么你有了解過方案嗎?以下是小編幫大家整理的五一服裝促銷方案,歡迎大家分享。

    五一服裝促銷方案(精選12篇)

    五一服裝促銷方案1

      一、活動主題:

      浪漫五一溫馨

      二、活動時間:

      4月20日—5月20日

      三、活動背景:

      春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對第二個銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場新亮點,為抓住有利時機,整合企業(yè)的內外資源,樹立全新形象,搶市造勢,積極擴大銷售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢在必行。

      四、活動內容:

      1.有獎購物促銷。凡在__購物消費者,均可憑當天購物小票連同身份證號一道,通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次,獎面寬獎品價值低,如T恤等;每月的'復式開獎一次,獎面相對要窄,獎品價值高,可獎助力車等。開獎儀式設在廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳,刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成,每月約20xx元左右,可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。

      2.“采風,今夏清爽”淄博第二屆空調節(jié)。

      (1)購機抽獎,互贈空調。用戶在__購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈優(yōu)惠政策,即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺,在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

      (2)銷售排行榜。購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關部門,對4月20日—5月20日之間__購物廣場所銷售空調按購買數(shù)量進行排行,并將通過媒體進行發(fā)布,指導消費。

      (3)主題為“空調與我現(xiàn)代生活”系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調相關見解,也可以購買空調前后所感所思,活動旨在倡導科學消費,推崇空調文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦,擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關文章。

      (4)免費保養(yǎng)、維護,大規(guī)模進行電話回訪。在空調節(jié)前十天,每一天向新老用戶贈送室外機防雨罩,防雨罩統(tǒng)一印有“傾情奉獻”字樣。進行社區(qū)服務,真情奉獻,樹立形象,宣傳帶動。

      (5)大范圍贈禮、特價銷售活動。此外,每一天搞一個小時競價的銷售活動,提前預告,賣場拍賣。

      (6)“空調節(jié)親情電話”——購買空調用戶,均可獲贈一個月氣象信息,每天一次(晚上7:45)。老用戶可享受兩個周氣象信息。此活動與電信公司合作,通過預交一定費用,定時向客戶留下電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預報等信息。

      (7)每天早8:00第一個打入空調電話者,為幸運“采風”者,可享受半價優(yōu)惠,讓人驚喜,感受刺激。

      (8)盛大的開幕儀式和展銷活動。

      3.會員“購物積分假日游”活動,從活動推出日開始,累計會員購物金額,凡購物滿20xx元者,贈價值120元旅游票一張;購物滿5000元者,贈價值120元旅游票兩張;購物滿8000元者,贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告,傳達到每位會員,以期引起他們廣泛參與。

      4.“買一件T恤,獻一元愛心”——淄博__購物廣場T恤義賣活動。五一節(jié)前后,在廣場上舉行義賣活動,每一天拿出一定件數(shù),所賣款項將捐贈給希望工程,活動由團委組織實施。

      5.“休閑運動系列時裝展”利用__禮儀時裝模特隊,選擇休閑、運動、時裝在廣場表演,配合賣場銷售,主推二商場的休閑和三商場體育時裝類,造勢銷售。

      6.“糖酒副食”、“洗化”類商品,是五一節(jié)消費的重頭戲,為有效的組合連帶銷售,推出__“食品周”和__“關愛肌膚,靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

      7.建立__購物廣場網(wǎng)站。全程報道__購物廣場五一節(jié)促銷活動。

      五、廣告宣傳

      1.經(jīng)濟臺《__信息港》欄目中全面介紹__購物廣場五一節(jié)各項促銷活動。

      2.廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

      3.利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。

      4.營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內容。

      5.__網(wǎng)站全程報道五一節(jié)系列活動。

      6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

      7.利用上述媒體新聞報道。

      六、營造賣場形象:

      1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門,費用600元左右。

      2.天井和一樓天頂處,利用花球裝點,撤下紅燈籠。費用1000元左右。

      3.彩色氣球裝飾約20xx元。

      4.綠色仿真植物裝點1000元左右。

    五一服裝促銷方案2

      借特殊的日子,進一步把握銷售旺季,特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動方案策劃:

      一、活動主題:

      五一節(jié)驚喜無限多

      二、活動時間:

      xxxxxx

      三、活動目的:

      提升銷售,降低庫存,發(fā)展VIP客群

      四、促銷內容:

      (針對xxxx品牌專賣店)

      口號雙節(jié)同歡,驚喜無限多

      幸運大轉盤,凡在專賣店購買xxxx品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動,所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結果給與結算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。

      全場服裝參與活動,平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%

      活動對象:

      周邊潛在消費群體

      利潤說明:

      58%折扣(最低檔)

      1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

      商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

      毛利潤:360元xx268元=92元

      88%折扣(中高檔)

      1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

      商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

      毛利潤:480元xx268元=212元

      活動口號買一贈1+1+1(買的'多送的多)

      及五一期間全場服裝一件8、5折、兩件7.8折、三件以上7折,凡購買“xxxx品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),即:買一贈三

      平均扣折:(70%+78%+85%)77%

      活動對象:VIP客群及周邊潛在消費群體

      利潤說明:

      70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)xx1200元(3件)35%=420元

      78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)xx800元(2件)35%=344元

      85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)xx400元(1件)35%=200元

      贈品費用說明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元

      五、活動宣傳計劃:

      1、公司統(tǒng)一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品

      2、場內外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

      3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

      4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

    五一服裝促銷方案3

      一、活動主題:

      浪漫五一溫馨

      二、活動時間:

      4月20日—5月20日

      三、活動背景:

      春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對第二個銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場新亮點,為抓住有利時機,整合企業(yè)的內外資源,樹立全新形象,搶市造勢,積極擴大銷售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢在必行。

      四、活動內容:

      1.有獎購物促銷。凡在xx購物消費者,均可憑當天購物小票連同身份證號一道,通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次,獎面寬獎品價值低,如T恤等;每月的復式開獎一次,獎面相對要窄,獎品價值高,可獎助力車等。開獎儀式設在xx廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳,刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成,每月約20xx元左右,可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。

      2.“xx采風,今夏清爽”——淄博xx第二屆空調節(jié)。

      (1)購機抽獎,互贈空調。用戶在xx購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈優(yōu)惠政策,即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺,在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

      (2)銷售排行榜。xx購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關部門,對4月20日—5月20日之間xx購物廣場所銷售空調按購買數(shù)量進行排行,并將通過媒體進行發(fā)布,指導消費。

      (3)主題為“空調與我現(xiàn)代生活”系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調相關見解,也可以購買空調前后所感所思,活動旨在倡導科學消費,推崇空調文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦,擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關文章。

      (4)免費保養(yǎng)、維護,大規(guī)模進行電話回訪。在空調節(jié)前十天,每一天向新老用戶贈送室外機防雨罩,防雨罩統(tǒng)一印有“xx傾情奉獻”字樣。進行社區(qū)服務,真情奉獻,樹立形象,宣傳帶動。

      (5)大范圍贈禮、特價銷售活動。此外,每一天搞一個小時競價的銷售活動,提前預告,賣場拍賣。

      (6)“空調節(jié)親情電話”——購買空調用戶,均可獲贈一個月氣象信息,每天一次(晚上7:45)。老用戶可享受兩個周氣象信息。此活動與電信公司合作,通過預交一定費用,定時向客戶留下電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預報等信息。

      (7)每天早8:00第一個打入空調電話者,為幸運“采風”者,可享受半價優(yōu)惠,讓人驚喜,感受刺激。

      (8)盛大的開幕儀式和展銷活動。

      3.會員“購物積分假日游”活動,從活動推出日開始,累計會員購物金額,凡購物滿20xx元者,贈價值120元旅游票一張;購物滿5000元者,贈價值120元旅游票兩張;購物滿8000元者,贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告,傳達到每位會員,以期引起他們廣泛參與。

      4.“買一件T恤,獻一元愛心”——淄博xx購物廣場T恤義賣活動。五一節(jié)前后,在廣場上舉行義賣活動,每一天拿出一定件數(shù),所賣款項將捐贈給希望工程,活動由團委組織實施。

      5.“休閑運動系列時裝展”利用xx禮儀時裝模特隊,選擇休閑、運動、時裝在廣場表演,配合賣場銷售,主推二商場的'休閑和三商場體育時裝類,造勢銷售。

      6.“糖酒副食”、“洗化”類商品,是五一節(jié)消費的重頭戲,為有效的組合連帶銷售,推出xx“食品周”和xx“關愛肌膚,靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

      7.建立xx購物廣場網(wǎng)站。全程報道xx購物廣場五一節(jié)促銷活動。

      五、廣告宣傳

      1.經(jīng)濟臺《xx信息港》欄目中全面介紹xx購物廣場五一節(jié)各項促銷活動。

      2.廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

      3.利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。

      4.營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內容。

      5.xx網(wǎng)站全程報道五一節(jié)系列活動。

      6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

      7.利用上述媒體新聞報道。

      六、營造賣場形象:

      1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門,費用600元左右。

      2.天井和一樓天頂處,利用花球裝點,撤下紅燈籠。費用1000元左右。

      3.彩色氣球裝飾約20xx元。

      4.綠色仿真植物裝點1000元左右。

    五一服裝促銷方案4

      一、主題

      幸福大投“球”,下一個屬于你。

      二、活動時間

      上午x點開始

      三、現(xiàn)場準備

      1、音樂放棄(首先暖場,音樂打造聲勢,吸引群眾,聚集一定的人群,烘托現(xiàn)場氣氛)

      2、遮陽傘擺好,工作人員到場

      3、開業(yè)橫幅,宣傳標語懸掛好

      四、主要活動

      以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱,服裝特色為內容),懸掛于門店上方,大衣里面用氣球填充,使其飽滿!^路人留步。

      在衣服下方設計兩個超大口袋(使其能鼓起來),左邊為“福(服)袋”,右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團,投中一方送相應禮品。(要求:紙團上寫有姓名,聯(lián)系方式,活動后還將從中隨機抽出數(shù)名幸運者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學生參與其中,了解門店信息。

      最后,把特制大衣拍攝成藝術照片,并寫上此次參加我們活動,并且留下姓名與聯(lián)系方式的學生姓名,然后貼在店鋪墻上。(目的`是為了來店鋪的消費者有機會看到自己的名字,產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。

      規(guī)則與要求:

      左邊送——“xx”的x元代金券(一月內使用有效)。

      右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)

      幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚T恤一件。(數(shù)名)

      投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離,在工作人員指揮下頭球與拿獎品。

      特制大衣要求:

      1、顏色鮮艷,圖案明顯;

      2、衣袋要大,要深;

      3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

      四、具體促銷活動方案

      方案一:

      一人行,第一件原價,第二件打x折。

      兩人行,兩個人第一件打x折,第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。

      三人以上(包括三人)全體六折。

      方案二:

      凡是當天在本店購買服裝的消費者,可獲贈服裝店代金券10元(或“掘貝一家通”會員卡,可打8.8折與積分,積分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住顧客,牢牢抓住顧客的心,提高長期回頭客。

    五一服裝促銷方案5

      一、開鑼省錢、玩美假期

      二、詩歌花語、完美母親節(jié)

      三、愛心行動、完美助殘日

      四、健康生活、玩美假期

      背景:五一黃金周

      內涵:xx商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應該在華達玩美。

      外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。

      內容:

      1、開鑼套餐、驚喜無限

      2、開鑼時刻、爭分奪秒

      3、完美價期、任您挑選

      a促銷板塊

      開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)

      “五一”期間是旅游高峰期,在大家準備前往旅游目的地之前的采購,部份大家的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的`一個契機。活動內容:實質是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

      “旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。

      “假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

      5月1日“勞動光榮餐”為滋補

      5月2日“開鑼首席餐”特色

      5月3日“玩美心情餐”綠色

      5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)

      5月5日“青春飛揚餐”美容

      5月6日“開心、玩轉餐”休閑

      5月7日“歸心似箭餐”調節(jié)合胃

      每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

      開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間:xx年5月1日至xx年5月7日止)活動內容:實質是限時搶購,在每一天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每一天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。

      早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

      下午14:00—15:00普通商品

      晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

      (注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。

      內部注意:內部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每一天限搶300份商品。

      3、玩轉價期(活動時間:xx年5月6日晚20:00開始)

      為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結束之前,預熱后期促銷,在外場專設一場商品拍賣會,1元起拍。

    五一服裝促銷方案6

      借特殊的日子,進一步把握銷售旺季,特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動方案策劃:

      一、活動主題:

      五一節(jié)驚喜無限多

      二、活動時間:

      三、活動目的:

      提升銷售,降低庫存,發(fā)展VIP客群

      四、促銷內容:

      (針對某某品牌專賣店)

      口號雙節(jié)同歡,驚喜無限多

      幸運大轉盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動,所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結果給與結算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。

      全場服裝參與活動,平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%

      活動對象:周邊潛在消費群體

      利潤說明:

      58%折扣(最低檔)

      1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

      商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

      毛利潤:360元x268元=92元

      88%折扣(中高檔)

      1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

      商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

      毛利潤:480元x268元=xx2元

      活動口號買一贈1+1+1(買的'多送的多)

      及五一期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折,凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),即:買一贈三

      平均扣折:(70%+78%+85%)77%

      活動對象:VIP客群及周邊潛在消費群體

      利潤說明:

      70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元

      78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元

      85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元

      贈品費用說明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元

      五、活動宣傳計劃:

      1、公司統(tǒng)一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品

      2、場內外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

      3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

      4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

    五一服裝促銷方案7

      一、策劃目的

      隨著社會的發(fā)展,服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,女士們對于服裝的要求越來越高,品種要求越來越多,對衣服的質量也越來越在意。xx女裝主推“棉麻”,在服裝市場上容易獨樹一幟,獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣,取得顧客的廣泛認知。

      二、市場現(xiàn)狀

      1、市場形勢:服裝市場良莠不齊,因經(jīng)濟水平不同,顧客購買力不同,消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。

      2、產(chǎn)品情況:產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,價格偏高,利潤偏高。

      3、競爭形勢:主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌,開始搶占市場。xx女裝市場占有率比較高

      4、宏觀環(huán)境:消費者對服裝需求巨大,服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速,消費者的購買實力也很強。

      三、SWOT分析

      營銷方案,是通過產(chǎn)品和市場的結合分析,和策略的運用,因此,SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

      1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌):產(chǎn)品質量好,手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,能夠滿足不同需求的消費者。

      2、產(chǎn)品劣勢分析

      棉麻市場質量良莠不齊,有些消費者分不清好與壞,xx品牌比較容易被有些消費者混淆,品牌宣傳度不高。

      3、市場機會分析

      在服裝市場中,“棉麻”概念是一個全新的概念,現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的`衣服,市場潛力很大。

      4、環(huán)境威脅分析

      由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒有一定的法律來規(guī)范。

      四、營銷目標

      營銷方案策劃實行期間,達到綜合銷售量為1000萬件,預計毛利20000萬元,市場占有率實現(xiàn)30%

      五、營銷戰(zhàn)略

      1、目標市場戰(zhàn)略

      (1)市場細分:依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進行細分

      (2)市場選擇:以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群,對她們進行一系列服裝的設計。

      (3)市場定位:定位于中高檔人群,服裝價格偏高。

      2、市場營銷組合

      (1)產(chǎn)品策略:獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)

      (2)價格策略:采取節(jié)假日放利等活動

      (3)渠道策劃:采用垂直渠道營銷

      (4)促銷策略:在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳,通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成,促銷內容則根據(jù)時令調整。

      3、市場營銷預算總費用:20萬元階段費用:10萬元項目費用:10萬元

      4、促銷

      (1)廣告:十一國慶節(jié),在淘寶網(wǎng)首頁進行廣告宣傳(2)銷售促進:

      a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b.抽獎活動:每天前十位消費者有機會免費抽獎C.會員制:一次性消費滿多少限額,可以送會員卡

      六、客戶管理

      1、建立銷售信息:注明產(chǎn)品類型、名稱、價格,由顧客簽字確認,方便售后服務。

      2、建立會員信息簿:記錄會員信息,會員在生日當天,憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。

      七、總結

      通過促銷活動,可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷量,從而提高市場占有率,對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,可以提高企業(yè)名聲,使產(chǎn)品品牌獲得更高的關注度,從而擴大產(chǎn)品銷量。

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