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  • 服裝營(yíng)銷活動(dòng)方案

    時(shí)間:2024-10-16 07:08:07 服裝/紡織/皮革 我要投稿

    服裝營(yíng)銷活動(dòng)方案(匯編10篇)

      為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案要怎么制定呢?以下是小編整理的服裝營(yíng)銷活動(dòng)方案,歡迎大家分享。

    服裝營(yíng)銷活動(dòng)方案(匯編10篇)

    服裝營(yíng)銷活動(dòng)方案1

      一、店鋪簡(jiǎn)介

      x時(shí)裝店,由x時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。x時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,x時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20xx年x月,x時(shí)裝店下設(shè)x個(gè)業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過x人,有超過x萬(wàn)的會(huì)員,是x電子商務(wù)的代表企業(yè)。

      二、品牌故事

      x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,旗下有四大品牌,女裝某,男裝某,童裝某,設(shè)計(jì)師品牌:x。

      各個(gè)品牌的定位:

      x時(shí)裝店x—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

      x時(shí)裝店x—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

      x時(shí)裝店x——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

      x——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

      x時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群,公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,并在韓國(guó)擁有分公司,同x余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,更新快,性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

      x時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌,秉承“韓國(guó)時(shí)尚專家”這一品牌理念,將韓國(guó)最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi),在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合,

      演繹的淋漓盡致,目前,x時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20xx年x時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

      三、促銷的目的

     。ㄒ唬┐黉N的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的'道理,但是不是隨便做做就有效果。x商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

     。ǘ┐黉N的過程

      1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

      2、要確定顧客人群。

     。1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說話的買主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

     。2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

      四、活動(dòng)時(shí)間和方式

      活動(dòng)時(shí)間:x年x月x日x點(diǎn)x分x秒到x月x號(hào)x點(diǎn)x分x秒

      活動(dòng)方式:淘金幣:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品,原價(jià)x,淘金幣價(jià)x,x淘金幣,數(shù)量x份,折扣5—7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標(biāo)墊。

      五、物料準(zhǔn)備

     。1)包裝材料準(zhǔn)備,對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障,并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理,到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

      (2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

     。3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

      六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

      組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率,這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。

      對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

    服裝營(yíng)銷活動(dòng)方案2

      一、活動(dòng)目的

      1、利用“十一”國(guó)慶黃金周的優(yōu)勢(shì),提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度;

      2、黃金周的人流量比較大,可有效地提升營(yíng)業(yè)額;

      3、用促銷來回報(bào)消費(fèi)者,奉送給廣大消費(fèi)者一片真情,樹立“x”在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度;

      4、利用“十一”國(guó)黃金慶周,饋贈(zèng)老顧客,開發(fā)潛在消費(fèi)群體;

      5、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

      二、活動(dòng)主題

      平分秋色

      ——x喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)

      三、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年x月x日——20xx年x月x日

      四、活動(dòng)地點(diǎn)

      各地專賣店

      五、活動(dòng)內(nèi)容

      喜迎國(guó)慶,金秋送爽!x為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛,特在國(guó)慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色某喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)”。凡x月x日——x月x日促銷期間,在x專賣店或?qū)9褓?gòu)買任何一款商品者,7.5折優(yōu)惠。滿x元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止!

      此次活動(dòng)的解釋權(quán)歸x總公司所有。

      六、禮品種類

      1、禮品種類:毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等參考)

      七、廣告的投

      1、現(xiàn)場(chǎng)招貼宣傳海報(bào)

      2、吊旗

      3、POP

      4、易拉寶

      八、平面設(shè)計(jì)的'使用

      平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來執(zhí)行,視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

      1、使用時(shí)間:整個(gè)活動(dòng)期間

      2、使用地點(diǎn):x服飾專賣店或?qū)9?/p>

      3、涉及項(xiàng)目的使用方法:

      A、吊旗:懸掛在專賣店的天花板上。

      B、POP:貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

      C、易拉寶擺放在店門口或?qū)9衽浴?/p>

      D、店鋪海報(bào):將海報(bào)放在看板上,置于店門口,條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報(bào),以增加促銷的氣氛。

      E、促銷海報(bào):使用方法與店鋪海報(bào)相同。

    服裝營(yíng)銷活動(dòng)方案3

      活動(dòng)主題: 感恩母親,母愛永恒。

      活動(dòng)目的:

      一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.

      二.帶動(dòng)銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì).

      活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11)

      活動(dòng)預(yù)熱

      大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣, [感恩的心]本身知名度也不高,直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的'承諾,引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

      預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.

      活動(dòng)內(nèi)容:

      一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了.

      二. 活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹

      三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待:

      到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則.

      將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送.

      為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.

      活動(dòng)期間,每天來店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.

      購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng).設(shè)定購(gòu)物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

      另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

      a孝心禮:高檔木梳;

      b青春禮:鮮艷康乃馨;

      c長(zhǎng)壽禮:精美生日禮品

    服裝營(yíng)銷活動(dòng)方案4

      一、服裝促銷計(jì)劃的種類

      隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類

      1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

      專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營(yíng)銷策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為社區(qū)生活伙伴,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦社區(qū)休閑大賽服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

      2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

      任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

      3、節(jié)令特性的融合

      節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

      4、年度服裝促銷行事歷

      年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

      二、主題式服裝促銷計(jì)劃

      所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

      1、店鋪開業(yè)

      店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),以吸引人潮并且刺激

      購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

     2、周年慶

      店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的`服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

      3、社會(huì)特定事件

      專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。

      篇二

      1、推廣主題:見證☆美麗

      xx☆明星夢(mèng)想

      2、推廣時(shí)間:

      第一階段:3月15日——————4月10日

      第二階段:4月11日——————4月15日

      第三階段:4月16日——————4月22日

      第四階段:4月23日——————5月23日

      3、推廣方案:

      A、推廣步驟:

      [前期尋找見證大使造勢(shì)預(yù)熱階段](3月15日——————4月10日)

      第一,尋找推廣的啟爆點(diǎn),確定活動(dòng)的內(nèi)在意義:(詳見《活動(dòng)立意》)

      第二,制定制定廣告計(jì)劃,進(jìn)行前期的預(yù)熱、造勢(shì),面向全國(guó)征尋xx見證大使;

      第三,鄄選見證大使,確定見證大使名單,公布獲獎(jiǎng)名單;

      [前期活動(dòng)信息傳播階段]( 4月11日——————4月15日)

      4月15日前各區(qū)舉辦見證大使頒獎(jiǎng)典禮,制作畫冊(cè)。企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、行業(yè)人士與媒介互動(dòng)溝通,利用大眾媒介把本次活動(dòng)信息廣泛傳播,造大聲勢(shì);

      [中期深入見證階段](4月16日——————4月22日)

      4月22日組織見證大使飛赴xx浪漫之城3日游,進(jìn)入形象代言人復(fù)賽,實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)想

      后期整合傳播階段(4月23日——————5月23日)

      以見證大使為載體,以媒介為傳播平臺(tái),擴(kuò)大客戶群,誠(chéng)邀經(jīng)銷商。

      B、推廣策略

      1)推廣總則:

      按照整合傳播的原則,多視角、多手段挖掘推廣的訴求點(diǎn)。把IMILI的地位、產(chǎn)品、理念、文化等顆顆亮點(diǎn)以展示美麗為主線,串成美的項(xiàng)鏈,通過報(bào)紙、軟文廣告、終端海報(bào)、宣傳單頁(yè)、賣場(chǎng)條幅、巨幅等方式向目標(biāo)人群傳播,達(dá)成市場(chǎng)推廣的訴求。

      2)操作關(guān)鍵:

      找準(zhǔn)見證大使——————————她們是用戶領(lǐng)袖,是品質(zhì)見證人、服務(wù)體驗(yàn)見證人、用戶象征;他們對(duì)其背后所代表的消費(fèi)群體有強(qiáng)大的輻射作用。

      摸準(zhǔn)消費(fèi)者心理——————————確定目標(biāo)消費(fèi)群體的心理及生活特征和狀態(tài);

      把握好消費(fèi)者者的購(gòu)買心理;

      挖掘廣告訴求點(diǎn)——————————————圍繞美麗見證大使如何吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受,初步樹立品牌的形象。

      可以引申出什么話題?什么炒作點(diǎn)?消費(fèi)者的興趣點(diǎn)在哪里?關(guān)注程度有多高?現(xiàn)階段行業(yè)的走勢(shì)、產(chǎn)品的情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略,經(jīng)銷商的反映。

      選好用戶刺激點(diǎn):1、網(wǎng)站展示美麗形象,成為萬(wàn)人矚目的焦點(diǎn)、

      2、評(píng)選見證大使,獲得獎(jiǎng)品

      3、xx三日游

      4、獲得貴賓卡

      5、進(jìn)入形象代言人復(fù)賽,實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)想

      6、進(jìn)入公司畫冊(cè)

      C、廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃:1)廣告主題:美麗見證大使

      2)報(bào)紙、海報(bào)平面廣告創(chuàng)意、文案;

      3)軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)及內(nèi)容撰寫;

      4)媒體組合

      D、消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)

      1)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

      見證一等獎(jiǎng):即見證大使,人數(shù):各區(qū)一名

      獎(jiǎng)勵(lì):數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)+服飾一套+xx三日游+獲得貴賓卡+進(jìn)入形象代言人復(fù)賽,實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)想+進(jìn)入公司畫冊(cè)

      見證二等獎(jiǎng):人數(shù):各區(qū)3名

      獎(jiǎng)勵(lì):MP3+服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊(cè)

      見證三等獎(jiǎng):人數(shù):各區(qū)5名

      獎(jiǎng)勵(lì):服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊(cè)

      感謝獎(jiǎng):所有參與者

      獎(jiǎng)勵(lì):獲得貴賓卡

      2)xx三日游實(shí)施方案

      E、鄄選見證大使方法

      1)按照點(diǎn)數(shù)產(chǎn)生見證大使

      2)按照所購(gòu)金額3給予相應(yīng)點(diǎn)數(shù)

      3)網(wǎng)絡(luò)評(píng)選點(diǎn)數(shù)

      F、網(wǎng)絡(luò)方案

      1)網(wǎng)頁(yè)界面制作

      2)知名網(wǎng)站信息發(fā)布

      3)相片處理、上傳

      G、后期延續(xù):

      4、費(fèi)用預(yù)算

    服裝營(yíng)銷活動(dòng)方案5

      韓國(guó)時(shí)尚女裝,主要以針織上裝為主。

      一、店面裝修風(fēng)格

      高貴典雅的裝修風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購(gòu)買者(女人)的唯美感和曲線感,吸引顧客進(jìn)店。

      二、店內(nèi)人員的配備

      x到x名導(dǎo)購(gòu)員,要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方,有親和力,語(yǔ)言表帶能力強(qiáng),能給顧客提供很好的著衣建議。

      三、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì)

      促銷,是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,不但可以促進(jìn)銷售額的上升,還有助于提高店內(nèi)形象,與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn),地一大道開業(yè)時(shí)間不久,客流量不高,到富二來購(gòu)物的顧客更不是很多,我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,年齡符合地一大道的購(gòu)物群體,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的`購(gòu)買需要和購(gòu)買能力。我們采取了以下促銷活動(dòng)。

      1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購(gòu)買商品。

      2、于x日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。

      3、比賽開始前,在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點(diǎn)客戶。

      4、x日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來我們的店里購(gòu)買商品。

      5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡,歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來我們的店里購(gòu)買服裝。

      6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購(gòu)物袋,在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動(dòng)的品牌宣傳。

      7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。

    服裝營(yíng)銷活動(dòng)方案6

      一、店鋪簡(jiǎn)介

      xx時(shí)裝店,由xx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。xx時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,xx時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20xx年xx月,xx時(shí)裝店下設(shè)xx個(gè)業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過xx人,有超過xx萬(wàn)的會(huì)員,是xx電子商務(wù)的代表企業(yè)。

      二、品牌故事

      xx時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,旗下有四大品牌,女裝某,男裝某,童裝某,設(shè)計(jì)師品牌:xx。

      各個(gè)品牌的定位:

      xx時(shí)裝店xx—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

      xx時(shí)裝店xx—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

      xx時(shí)裝店xx——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

      xx——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

      xx時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群,公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,并在韓國(guó)擁有分公司,同xx余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,更新快,性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

      xx時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌,秉承“韓國(guó)時(shí)尚專家”這一品牌理念,將韓國(guó)最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi),在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合,

      演繹的淋漓盡致,目前,xx時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20xx年xx時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

      三、促銷的目的

      (一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。xx商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

      (二)促銷的過程

      1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

      2、要確定顧客人群。

      (1)確定促銷的商品、并備好充足的`貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說話的買主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

      (2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

      四、活動(dòng)時(shí)間和方式

      活動(dòng)時(shí)間:xx年xx月xx日xx點(diǎn)xx分xx秒到xx月xx號(hào)xx點(diǎn)xx分xx秒

      活動(dòng)方式:淘金幣:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品,原價(jià)xx,淘金幣價(jià)xx,xx淘金幣,數(shù)量xx份,折扣5—7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標(biāo)墊。

      五、物料準(zhǔn)備

      (1)包裝材料準(zhǔn)備,對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障,并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理,到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

      (2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

      (3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

      六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

      組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率,這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。

      對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

    服裝營(yíng)銷活動(dòng)方案7

      一、活動(dòng)主題:

      華夏民族夏日服裝展示活動(dòng)

      二、活動(dòng)目的:

      1、通過該活動(dòng)進(jìn)一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識(shí),響應(yīng)國(guó)家’’建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家”的號(hào)召。

      2、推動(dòng)我國(guó)服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識(shí)的形成與發(fā)展,增強(qiáng)我國(guó)服裝的自主設(shè)計(jì)能力,宣傳并打造我國(guó)品牌服裝,轉(zhuǎn)變我國(guó)服裝業(yè)的增長(zhǎng)方式。

      3、繼承并發(fā)展我國(guó)的服裝文化,推動(dòng)我國(guó)民族文化的振興。

      4、豐富校園文化活動(dòng),為海大學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺(tái)。

      5、打造中華民族企業(yè)中紡基團(tuán)公司的品牌形象,讓中紡集團(tuán)公司早日走向世界,服裝展示策劃方案。

      6、鍛煉公關(guān)六組學(xué)生的公關(guān)交際、公關(guān)策劃、公關(guān)組織能力,增強(qiáng)六組這個(gè)組織的名譽(yù)度與美譽(yù)度,為六組學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)越的環(huán)境。

      三、活動(dòng)時(shí)間:

      1、初步準(zhǔn)備階段:9月10日—9月30日

      2、正式進(jìn)行階段:10月2日—10月4日

      3、活動(dòng)閉幕階段:10月5日

      四、活動(dòng)地點(diǎn):

      海南大學(xué)第一田勁場(chǎng)

      五、活動(dòng)組織單位:

      公關(guān)六組

      六、活動(dòng)協(xié)辦單位:

      ?谑须娨暸_(tái),海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院,海南大學(xué)記者站,海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)。

      七、初步準(zhǔn)備階段:

      1、時(shí)間:9月10日—9月30日

      2、組織人員安排:

      江姍:項(xiàng)目經(jīng)理,作為此次活動(dòng)總負(fù)責(zé)人,領(lǐng)導(dǎo)全局,安排主要工作,協(xié)調(diào)人際系,并與李強(qiáng)主管商議確定評(píng)委人選。

      袁超:負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)安排,編寫財(cái)務(wù)預(yù)算

      鄧梅君:負(fù)責(zé)參與設(shè)計(jì)同學(xué)的報(bào)名,作品的收集,以及聯(lián)系中紡集團(tuán)公司海南分公司設(shè)計(jì)部制作參展學(xué)生的設(shè)計(jì)方案,。

      文思:負(fù)責(zé)聯(lián)系?谑须娨暸_(tái)海南大學(xué)記者站,做好活動(dòng)各方面的宣傳工作。

      劉曉琴:負(fù)責(zé)活動(dòng)所需物品的準(zhǔn)備,做好活動(dòng)期間的后勤工作,最后進(jìn)行參賽作品的成績(jī)匯總。

      蕭譍銘:負(fù)責(zé)聯(lián)系海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì),做好活動(dòng)期間各項(xiàng)節(jié)目的設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備與排練。

      袁博:負(fù)責(zé)活動(dòng)期間會(huì)場(chǎng)的設(shè)計(jì)與布置工作,購(gòu)買相關(guān)獎(jiǎng)品與道具。

      王文龍:主持活動(dòng)正式進(jìn)行階段各項(xiàng)工作,協(xié)調(diào)好各方面的工作。

      李強(qiáng)主管:中紡集團(tuán)公司海南分公司此次活動(dòng)籌備工作負(fù)責(zé)人,選擇公司的參展服裝作品,聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。

      3、報(bào)名安排:

      固定報(bào)名地點(diǎn)—海南大學(xué)大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)辦公室,海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室

      4、報(bào)名時(shí)間:9月10日—9月20日

      5、宣傳準(zhǔn)備:首先由?陔娨暸_(tái)以廣告的形式將此次活動(dòng)向社會(huì)各界宣傳,吸引服裝企業(yè)界的注意力,讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動(dòng)中來,并為此次活動(dòng)寫些有關(guān)文章進(jìn)行宣傳,讓公眾進(jìn)一步了解此次活動(dòng)的重要意義。其次,由海南大學(xué)記者站在?闲(bào)上寫文章在校內(nèi)進(jìn)行宣傳,并以廣播的形式向全校師生公布相關(guān)流程;最后,以海報(bào)通知的形式進(jìn)行介紹本次活動(dòng)的參與方法以及重要意義。

      6、活動(dòng)道具準(zhǔn)備:由袁超與劉曉琴負(fù)責(zé)準(zhǔn)備相關(guān)演員化裝品衣服,聯(lián)系舞臺(tái)搭建商與音響租用等商家,以及購(gòu)買其他所需物品。

      八、活動(dòng)正式進(jìn)行階段:

      1、時(shí)間:10月2日—10月4日

      2、初期:A布置會(huì)場(chǎng)安排節(jié)目:10月2日上午,由張主管與袁博以及舞臺(tái)搭建商布置會(huì)場(chǎng),蕭譍銘帶領(lǐng)海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì)的演員做好化裝與簡(jiǎn)單預(yù)演

      3、設(shè)立場(chǎng)地前臺(tái)接待由形象與禮儀協(xié)會(huì)派會(huì)員擔(dān)任。

     、咆(fù)責(zé)參展企業(yè)報(bào)到登記與參賽學(xué)生的貴賓入做

      ⑵根據(jù)參展報(bào)名情況落實(shí)參展證的派發(fā)和展品進(jìn)入場(chǎng)地確認(rèn)

     、冗M(jìn)行一些有關(guān)中紡集團(tuán)公司海南分公司的咨詢活動(dòng),介紹展場(chǎng)的大體安排情況

      4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場(chǎng)地以及派業(yè)務(wù)人員進(jìn)行作品介紹。

      5、活動(dòng)開幕式:首先由中紡集團(tuán)公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話。然后由主持人介紹此次活動(dòng)重要佳賓與參賽人員。

      6、王文龍與節(jié)目主持人共同安排節(jié)目的各項(xiàng)工作,其余工作按事前安排有序進(jìn)行。

      7、由劉曉琴對(duì)評(píng)委的評(píng)議與打分進(jìn)行匯總,選出各等級(jí)獎(jiǎng)的`得主。

      8、由文思主持電視臺(tái)記者做好相關(guān)拍攝工作。

      9、由中紡集團(tuán)公司海南分公司的相關(guān)人員登記其他企業(yè)代表對(duì)其評(píng)價(jià)較高的參賽作品進(jìn)行連接登記,在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行合作談判,使得參賽人員的作品可以服務(wù)社會(huì),獲得專利。

      九、活動(dòng)閉幕:

      1、由與會(huì)重要佳賓以及活動(dòng)負(fù)責(zé)人為獲獎(jiǎng)佳賓頒獎(jiǎng)。

      2、由海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)發(fā)表重要講話,并闡述此次活動(dòng)的評(píng)價(jià)與意義。

      3、晚會(huì)以我國(guó)傳統(tǒng)音樂結(jié)束。

      4、最后由組織人員有次序的安排到場(chǎng)人員的退場(chǎng)。

      十、預(yù)算:

     。ㄒ唬┲鲿(huì)場(chǎng)租金:20xx

     。ǘ⿻(huì)場(chǎng)氣氛布置:20xx

     。ㄈ┰O(shè)備租用:

      投影儀有線話筒無(wú)線話筒桌椅音響2500

     。ㄋ模┪枧_(tái)搭建商:3000

     。ㄎ澹⿵V告宣傳:

      電視臺(tái)3000同聲傳譯設(shè)備500會(huì)議資料300

      紀(jì)念品獎(jiǎng)品1500會(huì)場(chǎng)禮儀300代表證300

      廣告牌200文件包300

      (六)交通通訊、聯(lián)絡(luò)電話費(fèi):500

     。ò耍﹩T工勞務(wù)費(fèi)以及藝術(shù)學(xué)院演員報(bào)酬:5000

      (九)辦公費(fèi)用:1000

      (十)不可預(yù)見費(fèi)用:3000

     。ㄊ唬└鶕(jù)會(huì)議策劃需要的其它的費(fèi)用(另議)

      總計(jì)花費(fèi)估計(jì):30000

      中紡集團(tuán)公司海南分公司贊助費(fèi):40000

      節(jié)余:10000

      十一、可行性評(píng)估:

      1、贊助此次活動(dòng)能樹立中紡集團(tuán)公司的良好形象,為中紡集團(tuán)公司的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境,最為重要的是,學(xué)生的服裝設(shè)計(jì)很可能為中紡集團(tuán)公司打造一個(gè)個(gè)新的品牌,提升中紡的自主設(shè)計(jì)能力,增強(qiáng)中紡在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)外的影響力。而贊助此次活動(dòng)只要40000元,對(duì)中紡如此大的企業(yè)來說,只是一筆小數(shù)目。

      2、此次活動(dòng)目的在于激發(fā)民族創(chuàng)新意識(shí),響應(yīng)國(guó)家’’建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家”的號(hào)召,因此它會(huì)得到社會(huì)各界的積極響應(yīng)。

      3、此次活動(dòng)為海大學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺(tái),學(xué)生的作品還有機(jī)會(huì)獲得企業(yè)生產(chǎn),獲得豐厚的專利報(bào)酬,因此有這方面愛好的學(xué)生也會(huì)積極報(bào)名參加。

      4、公關(guān)六組組員之間關(guān)系好,組員團(tuán)結(jié),而且個(gè)人才能也比較出眾,因此有能力組織此次活動(dòng)。

    服裝營(yíng)銷活動(dòng)方案8

      一、活動(dòng)目的

      春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

      國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期。也是我們經(jīng)過春節(jié)促銷活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

      二、活動(dòng)主題贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

      三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍:

      店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

      xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

      四、活動(dòng)策劃

      (1)活動(dòng)時(shí)間:20xx·02·10——20xx·02·25

      (2)活動(dòng)地點(diǎn):xx奉節(jié)專賣店

      (3)活動(dòng)目的:開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,幫忙終端客戶快速銷售xx服裝,提高消費(fèi)者對(duì)xx服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)xx品牌的`好感忠誠(chéng)度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

      (4)主要活動(dòng)資料及流程:

      即日起,凡來xx專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8、5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7、5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6、5折優(yōu)惠或xxVIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購(gòu)滿1000元以上即可6、5折優(yōu)惠再加xxVIP卡一張。

      另外凡購(gòu)滿499元的顧客還能夠參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。

      獎(jiǎng)品:

      特等獎(jiǎng):999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

      活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

      五、活動(dòng)預(yù)算:

      基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,一共5萬(wàn)元。

      六、效果預(yù)估

      經(jīng)過此次促銷活動(dòng),提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)該月銷售額將到達(dá)平時(shí)每月平均銷售額的140%,同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴xx。

    服裝營(yíng)銷活動(dòng)方案9

      淡季攻略之一:做好主動(dòng)營(yíng)銷,事必親躬

      淡季從字面上講是說這段時(shí)間顧客進(jìn)店的人數(shù)和購(gòu)買的欲望比其他時(shí)間少了,但并不是沒有,所以這個(gè)時(shí)候更應(yīng)該增強(qiáng)服務(wù)的意識(shí),但過分的熱情會(huì)讓顧客產(chǎn)生戒備心理,應(yīng)把握好尺度,抓住顧客的心理,判斷他們的需求,給他們推薦一些最適合他們的衣服,不一定要最貴,這樣顧客也會(huì)比較滿意,掏錢包的可能性就會(huì)更大。

      淡季攻略之二:服裝款多量少不壓貨

      淡季的時(shí)候最怕壓貨,這個(gè)時(shí)候進(jìn)貨就要注意了,寧可去批衣服的時(shí)候多出幾塊錢的成本也不要一次性的批大量的貨導(dǎo)致積壓,賣的好的話可以再補(bǔ)貨,進(jìn)貨的時(shí)候選一些季節(jié)性不強(qiáng)的服裝,比如牛仔褲和一些衣服飾品包包等等,一年四季都用得著的,降低壓貨風(fēng)險(xiǎn)。在允許的情況下多擺些新品,不要讓你的小店貨品一成不變,從而喪失對(duì)回頭客的吸引力,再有就是服裝的擺放不要一直不變,新品以及好賣的衣服放在顯眼的地方,讓顧客一眼就能看到,重點(diǎn)給顧客介紹。

      淡季攻略三:將有限的資金用在刺激消費(fèi)的促銷上

      每逢節(jié)假日出去逛街的時(shí)候,給人的感覺就是人山人海,商家的促銷鋪天蓋地,到處一片繁榮的景象。服裝店這個(gè)時(shí)候也可以進(jìn)行一些促銷,促銷的形式和贈(zèng)品都要店主來斟酌,首先成本可控,然后盡量實(shí)用耐用,不是那種一用就扔的(沒有實(shí)際意義),增加銷量的同時(shí)增加潛在的'顧客二次進(jìn)店率。

      一、改變觀念

      樹立“無(wú)淡季”思想“沒有淡季的市場(chǎng),只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績(jī),首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)理念,樹立“銷售無(wú)淡季”的意識(shí)。不能看到整個(gè)行業(yè)生意都很冷清,自己就心灰意冷。其實(shí),會(huì)不會(huì)賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無(wú)淡季”思想,才能在精神上給自己打打氣,做生意也就有干勁了。

      二、維護(hù)老客戶

      積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際,一定要注重與客戶的溝通,對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作,同時(shí)要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作。老客戶在淡季的忠誠(chéng)度,更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧?rùn)。同時(shí)要積極開發(fā)自己的新客戶,不斷拓展自己的銷售渠道

      三、激勵(lì)銷售人員

      淡季的到來,銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情,產(chǎn)生懶惰心理,沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里,可以加大淡季中銷售人員的激勵(lì)措施,比如加大獎(jiǎng)勵(lì),鼓勵(lì)銷售員主動(dòng)出擊,多賣貨。

      四、及時(shí)更新服裝款式

      夏裝更新的頻率很快,有其對(duì)于女裝店主來說,就要在進(jìn)貨上少量多款,保持店鋪里服裝的款式更新。同時(shí)少量的貨有利于及時(shí)清倉(cāng),保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。從取勢(shì)的角度來看,能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位,對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的服裝店,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。如果在淡季時(shí)候不進(jìn)新款,就會(huì)大大弱化在消費(fèi)者中的形象,那么在旺季到來的時(shí)候,你的老客戶也會(huì)流失掉!

      五、多樣化的促銷

      淡季的打折力度往往會(huì)超于旺季,當(dāng)打折、促銷司空見慣時(shí),消費(fèi)者就會(huì)出現(xiàn)“審美疲勞”。所以,店主在淡季的促銷手段更需要多樣化,針對(duì)客戶群進(jìn)行各種營(yíng)銷活動(dòng),增加店鋪的吸引力。

      比如最近的大運(yùn)會(huì)等等,服裝促銷可以和這些社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合起來,找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費(fèi)方式,如買衣服送干洗,買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售,往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果,這些都是服裝店淡季營(yíng)銷的創(chuàng)新典范。

      六、及時(shí)充電

      既然好不容易空閑時(shí)間多了起來,何不好好利用這段時(shí)間給自己充充電,為旺季的到來做好知識(shí)上的儲(chǔ)備。很多服裝店主平時(shí)忙于生意,很少靜下心來看書,這段時(shí)間是個(gè)很好的充電機(jī)會(huì)。同時(shí),為了及時(shí)了解流行趨勢(shì),或者說經(jīng)營(yíng)技巧,店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇,和那些成功的商家多多交流,彌補(bǔ)自己的不足。也許,你會(huì)在交流中發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的銷售技巧。

      服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段,從而降低成本,提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法,如果針對(duì)服裝淡季促銷的方法得當(dāng),可以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利,淡季取勢(shì)”,這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想。取利,就是要奪取最大銷量;取勢(shì),則是獲取制高點(diǎn),爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。同時(shí),淡季需求不旺。企業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,把更多的精力放在觀注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。相對(duì)而言,旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向,順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。另外,淡季意味著絕對(duì)銷量的絕對(duì)減少,應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)。

    服裝營(yíng)銷活動(dòng)方案10

      從古到今,衣服行業(yè)長(zhǎng)盛不衰。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展,人們生活水平跨越式提高,大家對(duì)衣服的要求不再是原始的遮羞,而是對(duì)美的追求。愛美之心,人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來裝扮自己,這對(duì)大多數(shù)年輕人來說,極具吸引力。

      網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn),隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。

      宗旨:誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)客戶!提供最好、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

      目標(biāo):我們追求的目標(biāo)是價(jià)格更低、品種更全、服務(wù)更好。杜絕假冒偽劣商品,確保商品質(zhì)量。)

      階段目標(biāo):尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場(chǎng),開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣,但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

      網(wǎng)上商城選擇分析

      下面是對(duì)各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析

      一 、騰訊拍拍

      1.拍拍網(wǎng)在營(yíng)銷上有著自己強(qiáng)大的平臺(tái)傳播優(yōu)勢(shì)—騰訊QQ以及特色性的營(yíng)銷模式,與任何形式線上線下的營(yíng)銷合作

      2.購(gòu)物與QQ完美結(jié)合。時(shí)尚生活,新潮人類,

      3.財(cái)付通提供了包括在線充值、提現(xiàn)、支付、交易管理等豐富功能;針對(duì)企業(yè)用戶,財(cái)付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的QQ營(yíng)銷資源支持。

      二、易趣

      1.易趣的收款方式:易趣主要是安付通,方便快捷的收款功能,兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無(wú)憂。易趣在交易過程中自始至終充當(dāng)?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?/p>

      2.易趣的盈收手段:易趣的盈利模式即收費(fèi)模式分兩種:一是收取商品登陸費(fèi),目前易趣向賣家收取商品登錄費(fèi),登錄費(fèi)1元至8元不等,以商品最低成交價(jià)為計(jì)費(fèi)基數(shù);二是在每次交易成功之后,收取相應(yīng)傭金也就是交易服務(wù)費(fèi),價(jià)格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的0.25%到2%收取,如果未實(shí)際成交則不收齲

      三、百度有啊

      覆蓋廣 結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢(shì),共享百度眾多推廣資源

      四、淘寶網(wǎng)

      產(chǎn)品及服務(wù)

      主要用于商品網(wǎng)上零售,還有近期推廣出來的淘寶商城,目前已經(jīng)創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡。

      特色服務(wù)

      與易趣不同的是,會(huì)員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍。

      五、慧聰網(wǎng):高黏度的賣家、買家,行業(yè)理解深度,行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪問量大

      買賣通

      買賣通會(huì)員不僅可以通過自己的商務(wù)中心來查詢符合自己需要的采購(gòu)信息,自己親自訂閱采購(gòu)商機(jī),還可以通過專門在線洽談會(huì),IM等即時(shí)通訊工具來獲得一手采購(gòu)信息。

      慧聰發(fā)發(fā)是即時(shí)溝通軟件,助您輕松把握商機(jī),在線洽談生意,

      我店選擇開在淘寶網(wǎng)的理由

      1) 規(guī)范的經(jīng)營(yíng)環(huán)境:其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營(yíng)銷思路,均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營(yíng)氛圍及前景。

      2)強(qiáng)大的品牌傳播:依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量,輕松快速提升品牌知名度和影響力。

      3)更密集的客流量:,被搜索幾率大,迅速吸引買家注意,帶來海量瀏覽量。

      4)進(jìn)銷存管理明細(xì):獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報(bào)表,隨時(shí)掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理

      2、網(wǎng)店簡(jiǎn)介

      店名:唯衣 衣衣當(dāng)先

      業(yè)務(wù)范圍:女裝為主。精美飾品等為輔。

      本店將提供企業(yè)介紹,產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料,以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品,同時(shí)提供在線訂購(gòu)服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù),保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決。BBS提供廣大愛好者的交流平臺(tái)和技術(shù)支持服務(wù)。

      3、網(wǎng)店管理(包括管理思想、管理隊(duì)伍及管理決策)

      (1)管理思想:以客戶至上為原則,我們的一切行動(dòng)和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品,以這個(gè)原則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進(jìn)行嚴(yán)格管理,保證客戶的利益。

      (2)管理隊(duì)伍:主要合伙人為管理階層,每個(gè)人都秉承著管理思想的原則,并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

      (3)管理決策:以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策,以相關(guān)規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。如果是外送,同樣要保證運(yùn)輸途中的安全。

      二、市場(chǎng)分析

      1、市場(chǎng)介紹(網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)大環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng))

      隨著時(shí)間的不斷前行,人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來越強(qiáng)烈,對(duì)于美的定義也不在單一化,各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,時(shí)尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的`。

      目標(biāo)市場(chǎng):追求時(shí)尚,個(gè)性,崇尚完美的時(shí)尚潮人。

      2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境(宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境)

      所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)者比較多,但我有信心做得更好

      3、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

      按時(shí)付款,交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià),如果買到的貨物不符,我們將保證如約收貨退款

      三、競(jìng)爭(zhēng)分析

      公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占率等):經(jīng)過對(duì)多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟,目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以,但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高,產(chǎn)品的知名度也是不夠的,這些對(duì)我們很有利。服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來說,都是一項(xiàng)熱門的選擇,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù),所以,如果要在淘寶中脫穎而出,必須打出我們店鋪獨(dú)有的,與眾不同的特色,突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,引領(lǐng)潮流。除此之外,還要注重我店鋪的誠(chéng)信度,金碑,銀碑,都不如群眾的口碑,做好這些,我們的店鋪一定會(huì)很火的!

      四、商品與服務(wù)

      我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí),如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,我們將如約退款。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通,讓他們更多地去了解我們自身,只有讓每一位顧客都能滿意,我們的生意才會(huì)做得更好!

      五、市場(chǎng)與銷售

      1、產(chǎn)品

      服飾對(duì)于每個(gè)人來說,都是必不可少的,對(duì)于時(shí)尚的男女來說,更是一種對(duì)于美,對(duì)于時(shí)尚的追求,各種特色飾品,也是張揚(yáng)個(gè)性,突出自我,完善個(gè)性不可缺少的,所以,我店鋪經(jīng)營(yíng)服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。

      2、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析

      (1)成本分析 :進(jìn)貨成本70% 用于進(jìn)貨+流動(dòng)資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金。

      (2)收入分析 :每筆收入的10%歸入其他資本 +10%歸入流動(dòng)資本 +剩下的資本用于進(jìn)貨

      (3)計(jì)劃成本 在店鋪運(yùn)行初期,實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營(yíng),到投入資本收回,再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。

      3、進(jìn)貨策略

      從我自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。

      4、促銷策略

      1)主要促銷方式 :送小禮品,根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等,盡最大努力讓客戶滿意。

      2)付款方式:支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存,提高用戶體驗(yàn)感,來促進(jìn)銷售。

      5推廣策略

      1) 利用用戶的宣傳,推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營(yíng)銷方式。

      2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家,同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。(貴在實(shí)踐,掌握網(wǎng)店交易技巧)

      3)、博客推廣模式:充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,可不要小看這個(gè)博客,有的博客欄目每天在線用戶幾百萬(wàn)人。

      4)利用其他的宣傳方式:我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、QQ群、MSN中進(jìn)行宣傳。

      六、主要風(fēng)險(xiǎn)分析

      1、壓貨的風(fēng)險(xiǎn)

      1)貨源不是顧客所喜歡的樣式

      2)積壓貨物占了一定的庫(kù)存空間,無(wú)法購(gòu)買新貨

      2、成本風(fēng)險(xiǎn)

      主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、資產(chǎn)利潤(rùn)表三個(gè)表來分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況

      3、資金的風(fēng)險(xiǎn)

      1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

      2)不能購(gòu)買新貨,使產(chǎn)品不能更新,顧客失去購(gòu)買欲望

      3)工人工資不能如期解決

      4、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

      競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況,主要從商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略,明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處,以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

      5、交易風(fēng)險(xiǎn)

      1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;

      2)運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

      6、政策風(fēng)險(xiǎn)

      市場(chǎng)變幻莫測(cè),ZF也會(huì)做出決策來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌,預(yù)測(cè)ZF的宏觀和微觀政策。

      七、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)度安排

      第一個(gè)階段:市場(chǎng)調(diào)研,分析問卷,了解客戶需求;

      第一階段:淘寶網(wǎng)開店、維護(hù);

      第二階段:宣傳推廣;

      第三階段:網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng);

      第四個(gè)階段:開發(fā)自己的網(wǎng)站;

      第五個(gè)階段:將網(wǎng)店做大做強(qiáng);

      終極目標(biāo):利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”,即在全國(guó)各地都設(shè)有我們的貨倉(cāng),都能及時(shí)快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)。

      總結(jié):

      一句話:用我們的宗旨行動(dòng),向我們的目標(biāo)看齊!

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