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  • 酒店促銷策劃活動方案

    時間:2024-11-08 23:30:08 服務(wù)業(yè)/酒店/餐飲 我要投稿

    酒店促銷策劃活動方案

      為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編精心整理的酒店促銷策劃活動方案,希望能夠幫助到大家。

    酒店促銷策劃活動方案

    酒店促銷策劃活動方案1

      重陽節(jié)是賞菊敬老,送溫馨享健康的傳統(tǒng)節(jié)日,今年的重陽節(jié)緊隨十一國慶節(jié)之后,相信能夠為酒店帶來滾滾客流,為盡可能的提升銷售額,酒店有比照制定專門的重陽節(jié)促銷活動方案。

      一.重陽節(jié)活動主題

      菊品為尚,情濃重陽;禮敬老人,送上溫馨,送上健康。

      二.重陽節(jié)活動時間

      20xx年10月6日

      三.重陽節(jié)餐廳氛圍

      1.為配合重陽節(jié)的氣氛,在正門外擺放大型菊華華壇,并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,情濃重陽—XX餐廳賞菊會”的主題橫幅。

      2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”,配放小裝飾“燈”,取“步步登高”之意。

      3.餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

      4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊華,供人賞聞。

      四. 重陽節(jié)活動背景

      重陽節(jié),也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié),逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”。回家跟爸媽說說知心話,陪辛勞了一輩子的父母出門走走,逛逛,漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,本方案主要從兒女孝順、合饑宥樂的角度進(jìn)行活動策劃的。

      五.重陽節(jié)活動內(nèi)容

      活動一:“情暖金秋”老年點餐特賣

      活動期間,餐廳準(zhǔn)備好適合老人的'套餐,點套餐可進(jìn)行折扣優(yōu)惠。

      活動二:

      重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點,時逢秋季養(yǎng)生的好時機(jī),老店推出了養(yǎng)生佳品,及各色重陽套餐。

      活動三:

      1、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。

      2、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

      活動四:

      舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”(僅限100人),額滿為止。席間,有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

      六.重陽節(jié)媒體計劃

      1.硬廣:晚報周三10半彩,快報周四半版彩。

      2.軟廣:特別企劃活動邀請媒體參與,發(fā)布軟文。

    酒店促銷策劃活動方案2

      一、活動主題:

    國慶紅禮樂翻天

      二、活動時間:

    20xx年10月1日——10月7日

      三、活動目的:

    提升客單價,促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成。

      四、主題活動內(nèi)容

      消費者在9月23日——10月11日期間,只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費者準(zhǔn)備的15種商品中的任意一件。

      備注:1、單張小票不累計。2、前場聯(lián)營、團(tuán)購、煙草不參加此活動

      贈品要求:挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動商品。要求商品售價在3元以上的商品,也可對部分毛利損失較大的`商品進(jìn)行限量,但每天需保證在8個商品以上。

      五、dm快訊

      16k16p介紹活動、活動日期及商品活動。

      六、氣氛布置

      廣場氣氛:包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼;

      社區(qū)氣氛:社區(qū)條幅、社區(qū)海報;

      店內(nèi)氣氛布置:入口展板、活動現(xiàn)場的氣氛營造、店內(nèi)海報、廣播稿。

      七、活動執(zhí)行與分工

      企劃部:負(fù)責(zé)活動宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。

      采購部:負(fù)責(zé)商品的組織、到位。

      財務(wù)部:負(fù)責(zé)資金的到位。

      門店店長:活動操作的總負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

      門店店辦:負(fù)責(zé)活動方案的具體執(zhí)行與工作協(xié)調(diào),負(fù)責(zé)對整個活動進(jìn)行統(tǒng)計、分析、總結(jié)。

      門店客服部:負(fù)責(zé)活動商品發(fā)放和統(tǒng)計活動;顒訌V播、咨詢、解釋。

      門店美工:負(fù)責(zé)店內(nèi)廣告及pop的宣傳,活動氣氛布置。

      廣告氣球:門店前店內(nèi)懸掛印有店標(biāo)和廣告語的小氣球,并在店門口大量派發(fā)。增加節(jié)日氣氛,吸引孩子進(jìn)入。

    酒店促銷策劃活動方案3

      一、活動目的

      中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),也是刺激消費者,拉動消費的機(jī)會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。

      二、活動主題:“中秋同歡喜,好禮送不!

      三、活動對象:針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動,有效的照應(yīng)不同的'人群。

      四、活動時間:9月12日——9月21日

      五、活動形式:打折;贈送;抽獎

      六、活動具體內(nèi)容

      1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

      2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

      3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

      七、活動廣告宣傳

      1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

      2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。

      3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

      八、其它相關(guān)策略

      人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動應(yīng)急措施,同時要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評估做準(zhǔn)備

      促銷活動方案二——周年慶典——美食節(jié)

      活動時間:xx年9月6日——xx年9月10日

      目的:不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜,還可以使消費者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(增加人氣),獲得更多的剩余價值(利潤)。

      要求:要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

      活動形式:

      1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等

      2、打折消費:

      3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。

      4、免費贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

      促銷活動方案三——中秋佳節(jié)——對酒x當(dāng)歌x賞月

      念人生之多少良辰美景莫過于此

      地址:飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前

      場地布置:搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進(jìn)口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

      活動創(chuàng)意:

      1、現(xiàn)場猜謎活動:在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺。

      2、演藝活動策劃:

     。1)有獎?wù)鞔饐栴}:關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題

     。2)載歌載舞:覓歌舞團(tuán)演出,另外,主持1—2名。

     。3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》:邀請臺下一起參加,凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句,無需整首演唱,歌曲不能重復(fù),唱出最多首和唱功者,均有獎勵(100元或50元消費券)。

     。4)拉啤酒商做冠名贊助,從而減少費用的開支,進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。

     。5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送:由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,統(tǒng)一送至顧客手中。

    酒店促銷策劃活動方案4

      重陽節(jié),也叫"老人節(jié)"。是繼"中秋節(jié)"之后的另一大中國傳統(tǒng)節(jié)日。近年的重陽節(jié),逐漸掀起了一股"團(tuán)圓風(fēng)"。回家跟爸媽說說知心話,陪辛勞了一輩子的父母出門走走,逛逛,漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動策劃的。今年的重陽節(jié)在xx月16日,正處"十一"黃金周和十二月份兩個旺季中間,餐廳酒店以此進(jìn)行主題促銷,不僅可以有效避免旺季前后的影響,還可以有效帶動淡季的銷售額。同時,本著"旺季做強(qiáng),淡季做大"的原則,還可以借此加強(qiáng)餐飲企業(yè)形象力的提升。

      一、活動主題

      菊品為尚,情濃重陽,禮敬老人 送上溫馨 送上健康

      二、活動時間

      20xx年xx月18—21日

      三、餐廳氛圍

      1、為配合重陽節(jié)的氣氛,在正門外擺放大型菊花花壇,并在門外的兩棵立柱之間懸掛"菊品為尚,情濃重陽—Xx餐廳賞菊會"的主題橫幅。

      2、在正門入口處堆放九層的大型"重陽糕",配放小裝飾"燈",取"步步登高"之意。

      3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

      4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。

      四、活動內(nèi)容

      活動一

      重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點,時逢秋季養(yǎng)生的'好時機(jī),老店推出了養(yǎng)生佳品,及各色重陽套餐。

      活動二

      1、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。

      2、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

      活動三

      舉辦"百叟宴"。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的"九九重陽優(yōu)惠套餐"(僅限xx0人),額滿為止。席間,有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

      活動四、"重陽節(jié)"特價酬賓

      保健酒類、

      保健品類、

      保健食品類

      其它老年用品等

      五、媒體計劃

      1、硬廣:晚報周三xx半彩,快報周四半版彩

      2、軟廣:特別企劃活動邀請媒體參與,發(fā)布軟文

    酒店促銷策劃活動方案5

      酒店開展此次中秋節(jié)促銷活動,旨在通過中秋節(jié)節(jié)日的氛圍推銷速8酒店品牌,提高酒店的.知名度,為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)。

      一、現(xiàn)場布置

      中秋是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日,在布置方面不能另類和實在要以大眾化,以喜慶方式為主,以紅為主,大廳及門口掛有紅燈籠;并能體現(xiàn)到速8酒店店慶及國慶的喜慶氛圍,酒店吧臺;洗浴吧臺做寫真中秋圖案,能更好的渲染中秋特色。

      二、活動時間:9月8日——10月8日

      三、活動主題:合家團(tuán)圓渡中秋;龍騰虎躍迎店慶。

      四、活動內(nèi)容:

      活動一:為迎接中秋;店慶;國慶三節(jié)到來,凡通過速8中國總部預(yù)訂熱線400 603 8888預(yù)訂房間可享受住10送1(活動房價相當(dāng)于125元/間 會員相當(dāng)于135元/間。)

      活動二:中秋節(jié)—店慶 當(dāng)天入住速8酒店就可享受團(tuán)員月餅一份及精美禮品一份(速8杯子和餐巾紙盒)

      活動三:店慶當(dāng)天晚上8點—9點入住速8酒店貴賓免費贈送價值38元會員卡一張;餐巾紙盒1盒。

      活動三:凡活動日入住賓客憑有效證件(身份證;駕駛證;軍官證;學(xué)生證;銀行卡;車牌號等最后數(shù)字為15(中秋晚)8(店慶晚)即可享受:

      1、贈送會員卡一張;即可享受會員價。

      2、客房房間或洗浴立即減去8元 15元。

      3、贈送精美禮品

      4、快樂大搖獎;幸運自己轉(zhuǎn)。(此轉(zhuǎn)盤放在洗浴大廳)

     。1)特等獎(2)一等獎(3)二等獎(4)三等獎(5)參與獎

      以上4種任選1種

      活動四:愛琴海洗。鹤惘焼伍g洗浴做一次送一次。所送項目只可享受下次使用。

      五、活動要求:

      1、全體員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)了熟練了解活動內(nèi)容

      2、以上活動可通過都市傳媒;滕州日報刊登;以便增加酒店知名度。

    酒店促銷策劃活動方案6

      一、活動創(chuàng)意:

      1、現(xiàn)場猜謎活動:在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺。

      2、演藝活動策劃:

     。1)有獎?wù)鞔饐栴}:關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題

     。2)載歌載舞:覓歌舞團(tuán)演出,另外,主持1-2名。

     。3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》:邀請臺下一起參加,凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句,無需整首演唱,歌曲不能重復(fù),唱出最多首和唱功最好者,均有獎勵(100元或50元消費券)。

     。4)拉啤酒商做冠名贊助,從而減少費用的`開支,進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。

     。5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送:由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,統(tǒng)一送至顧客手中。

      二、媒體的選擇:

      以《閩西日報》、dm單為主,海報等其他為輔。

      三、廣告宣傳口號:

      天天飯店、酒店、餐飲,年年中秋夜。

      天天:數(shù)詞,代指9月6日——11日

      正好從飯店、酒店、餐飲周年慶典到中秋夜。

      符合邏輯性。

      四、宣傳內(nèi)容:

      1、周年慶典的活動內(nèi)容

      2、美食節(jié)優(yōu)惠信息

      3、中秋晚會與其他信息

      五、注意:

      1、時間性:9月5日一期《閩西日報》。dm單除了活動期間發(fā)放外,還可以在5日前發(fā)放。

      2、宣傳內(nèi)容的新穎性和完整性。

      費用預(yù)算

      媒介費用10000元戶外布置XX元現(xiàn)場布置3000元其他宣傳5000元總計:XX0元整

    酒店促銷策劃活動方案7

      一、內(nèi)容概要:

      民以食為天,人天天都得吃飯,因此,餐飲業(yè)的客源十分廣泛。國內(nèi)外各種類型的旅游者、相關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)鼐用竦榷伎梢猿蔀椴惋嬈髽I(yè)的接待對象。因此,餐飲企業(yè)經(jīng)營對象的范圍十分廣泛,各企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方式、產(chǎn)品風(fēng)味和花色品種也各不相同。另一方面,各種類型的餐飲企業(yè)之間可以互相替代的產(chǎn)品十分豐富。同一批客人對餐飲產(chǎn)品風(fēng)味的需求并不是固定不變的,他們既可選擇這種風(fēng)味,也可享受另一種風(fēng)味,且由于目前餐飲產(chǎn)品缺乏專利性,因此,餐飲業(yè)市場競爭十分激烈。餐飲業(yè)經(jīng)營者若想在市場競爭中始終立于不敗之地,就必須時刻跟上社會潮流,摸準(zhǔn)市場脈搏,不斷更新餐飲產(chǎn)品,以自己富有特色和優(yōu)質(zhì)的餐飲產(chǎn)品,在滿足廣大消費者需求的同時,獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

      1、在商標(biāo)這個要素上,我們需要定位一個適合我們快餐店的商標(biāo),店名叫“一家親”快餐廳,要讓大家有回家吃飯的溫暖。

      2、定價問題,餐飲業(yè)是個比較流行的服務(wù)業(yè),所以定價一定不能太高,因為同等檔次的餐飲店還有很多,所以要把價格定在和其余餐飲店同等位置上,或者如果你的進(jìn)價確實便宜,就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場份額,但是如果是你的餐飲店中的食品確實和該地區(qū)其他地方的食品有所不同,那就又可以用到差異化戰(zhàn)略,從產(chǎn)品的差異中占據(jù)一定的市場份額。

      3、促銷手段,在開業(yè)之際,可以利用一些優(yōu)惠政策來吸引顧客,

      讓顧客注意到這家新開的餐飲店。比如憑學(xué)生證,在家異地的學(xué)生可享受免費送特色湯。

      4、目標(biāo)市場,在學(xué)校附近開家快餐的,目標(biāo)市場就是周圍的學(xué)生群體。

      二、當(dāng)前營銷狀況分析

      1、市場狀況:據(jù)不完全統(tǒng)計,全國的餐飲業(yè)在市場總份額中占據(jù)到了30—40%的比例,中國是個吃的大國,對于吃有著無比的興趣,所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導(dǎo)致市場份額很大!

      2、競爭狀況:在這么大的市場份額中,競爭肯定是相當(dāng)激烈,現(xiàn)在在中國市場能占據(jù)一定市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業(yè)。國內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3。而學(xué)校周邊有快餐店,但沒有有想家這種特色主題的快餐店。

      3、宏觀環(huán)境狀況:首先是消費群體,在這個問題上,既定的范圍內(nèi),用市場調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。然后進(jìn)一步采取戰(zhàn)術(shù)。其次是需求狀況,這個問題主要是研究這個區(qū)域的消費水平,和消費習(xí)慣,以及對餐飲業(yè)的需求供給的一些因素。學(xué)生的生活費平均在每月700,而飲食開支平均占400,不吃食堂而選擇餐廳就餐的機(jī)會大概每兩周一次。在我校大部分學(xué)生為外地學(xué)生,他們不能方便地回家改善伙食,所以愿意選擇餐廳來調(diào)劑生活。

      三、風(fēng)險與機(jī)會(SWOT分析)

      1、飯店優(yōu)勢、劣勢分析(1)優(yōu)勢:

      飯店地理位置較好,處于一個全日制大專院校的周圍,市場廣闊!作為一個全日制院校,6000多名學(xué)生中他們每一個學(xué)生都可能成為我們的消費者!所以我們的主要顧客是學(xué)生,學(xué)生作為社會的前衛(wèi),他們喜歡的是好吃、有營養(yǎng)、健康等等。所以我們要豐富餐飲產(chǎn)品,吸引顧客。

     、僭O(shè)施設(shè)備新、齊全、先進(jìn),在競爭對手中處于位置。②廚師都是高校畢業(yè)的有3年工作經(jīng)驗的人才,有特色菜優(yōu)勢。③在學(xué)校的對面,方便了學(xué)生的就近原則。(2)劣勢:①飯店對外營業(yè),尚未建立起一個較好的市場形象,也沒有穩(wěn)定的客源。

     、陲埖暝O(shè)施能滿足學(xué)生的要求,但娛樂設(shè)施不全。③飯店面積小,容客量有限。2、飯店機(jī)會、威脅分析(1)機(jī)會:

      ①服務(wù)周到,會提升飯店的形象。

     、陲埖曛苓吥壳吧袩o市場影響力大的餐廳甚至外賣等潛在市場需求。

     、塾袔浊W(xué)生的學(xué)院,市場廣闊。④物美價廉,菜式品種多。

     。2)威脅:

     、俑偁帉κ钟泻脦啄甑慕(jīng)營老店有較穩(wěn)定的客源。②新的競爭對手不斷出現(xiàn),兄弟飯店剛剛開業(yè)。四、目標(biāo)

      目標(biāo)市場即最有希望的消費者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費,也可以使廣告有其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

      目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點:既是對飯店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者,也是飯店能力所及的消費者群。飯店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場,對目標(biāo)顧客做詳盡的分析,以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會,以便使顧客更加滿意,最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉,而且現(xiàn)有顧客消費行為可預(yù)測,服務(wù)成本較低,對價格也不如新顧客敏感,同時還能提供免費的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠度,使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額,同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。

      1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù),忠誠顧客的消費,其支出是隨意消費支出的兩到四倍,而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長,其需求量也將進(jìn)一步增長。

      2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用,如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等,但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期,顧客可能會對飯

      店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題,需要飯店進(jìn)行一定的投入,但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展,顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉,飯店也十分清楚顧客的特殊需求,所需的關(guān)系維護(hù)費用就變得十分有限了。

      3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險,這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,他們的有力推薦往往比各種形式的.廣告更為奏效。這樣,飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,又增加了銷售收入,從而飯店利潤又有了提高。

      4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,也會使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中,員工體會到自身價值的實現(xiàn),而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高,使顧客滿意度進(jìn)一步提升,形成一個良性循環(huán)。

      根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生,及過往司機(jī),在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性:

     。1)消費能力一般,講究實惠清潔。

      (2)不具經(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。(3)關(guān)注安全衛(wèi)生,需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風(fēng)格。

      五、營銷戰(zhàn)略制訂(STP、4PS)

      (一)外部營銷方案1、“微笑服務(wù)”

      在服務(wù)期間,所以員工一律微笑服務(wù),細(xì)致耐心,讓顧客乘興而來滿意而歸,提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下:

      2、特價

     。1)隨顧客所點菜品加贈部分菜品,如消費100元送兩份小菜;200元以上,加贈2道涼菜;500元以上,加贈4道涼菜等。

     。2)打折,這是一個迅速提高消費的法寶,建議適當(dāng)打折刺激消費。

      (二)內(nèi)部營銷方案

      內(nèi)部營銷核心是發(fā)展員工的顧客意識,再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,現(xiàn)對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,利用有效的激勵手段。在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客,像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中,將內(nèi)部員工營銷固定下來。

      (三)產(chǎn)品營銷方案

      1、在推特色餐飲的同時,推進(jìn)情侶套餐、老鄉(xiāng)會套餐、老師套餐等。

      2、綠色飲食:隨著生活水平的提高,人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃“健康”。綠色家宴的推出,無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上,力推生鮮類綠色食品;烹飪方

      式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚,使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化注重菜肴的營養(yǎng)搭配,平衡膳食,滿足人們的健康要求。六、投資費用預(yù)算(按50平方米)

      1、裝修:3萬2、廚房設(shè)備:2萬

      3、照明設(shè)備、風(fēng)扇、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺:2萬4、餐廳用具:2萬

      5、前期廣告費、開業(yè)慶典:1萬6、流動資金:5萬總共資金準(zhǔn)備:15萬七、廣告策劃

      1、提前1個半月策劃完畢開業(yè)廣告。

      2、提前1個月開始出現(xiàn)廣告。

      3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告。

      4、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典。

    酒店促銷策劃活動方案8

      一、重陽節(jié)活動主題

      菊品為尚,情濃重陽,禮敬老人送上溫馨送上健康

      二、重陽節(jié)活動時間

      20xx年xx月xx日

      三、重陽節(jié)餐廳氛圍

      1、為配合重陽節(jié)的氣氛,在正門外擺放大型菊花花壇,并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,情濃重陽—xx餐廳賞菊會”的主題橫幅。

      2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”,配放小裝飾“燈”,取“步步登高”之意。

      3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

      4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。

      四、重陽節(jié)活動背景

      重陽節(jié),也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié),逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”;丶腋謰屨f說知心話,陪辛勞了一輩子的父母出門走走,逛逛,漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動策劃的。

      五、重陽節(jié)活動內(nèi)容

      活動一:“情暖金秋”老年點餐特賣

      活動期間,餐廳準(zhǔn)備好適合老人的'套餐,點套餐可進(jìn)行折扣優(yōu)惠。

      活動二:推出老年專用菜品

      重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點,時逢秋季養(yǎng)生的好時機(jī),老店推出了養(yǎng)生佳品,及各色重陽套餐。

      活動三:你敢來,我就敢送

      1、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。

      2、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

      活動四:舉辦“百叟宴”

      凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”(僅限100人),額滿為止。席間,有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

      活動五:“重陽節(jié)”特價酬賓。

      保健酒類、保健品類、保健食品類,其它老年用品等統(tǒng)統(tǒng)七折

      六、重陽節(jié)媒體計劃

      1、發(fā)傳單

      2、通過微信公眾號

      3、通過媒體發(fā)放廣告

    酒店促銷策劃活動方案9

      一、酒店背景

      1、酒店為4酒店,位置和裝潢以及服務(wù)都是不錯的。菜品有保證、就愛個實惠。

      3、周一到周四客源少于一半,周五周六周日客源達(dá)到爆滿。

      4、客源年齡群從20多到50多都有,最多的是上海的公司小青年。

      5、入駐客戶去船坊就餐而不留在酒店就餐。

      6、船坊中吃的蟹都是洗澡蟹,而不是正宗的大閘蟹。船坊消費價格高于酒店正宗的大閘蟹價格。

      7、中介拉客人去船坊拿傭金,并且入駐團(tuán)隊的部分領(lǐng)導(dǎo)也收取傭金。

      8、船坊就餐的心理:覺得大閘蟹比較正宗,喜歡農(nóng)家樂的感覺,和船坊老板關(guān)系保持的比較好的熟客。

      9、很多客人幾年來都是去船坊吃的已經(jīng)成為了一種習(xí)慣了。

      10、酒店價格在300左右,旅游消費中價格不高。

      11、大多數(shù)來我們酒店的以公司團(tuán)體為主,一般會開場會入住一晚,這些公司一般都是通過旅行社或者會晤公司或營銷人員而來。

      二、酒店分析

      1、酒店為4優(yōu)勢在于一家,來到這個地方入駐肯定是必然的。畢竟旅游、外出開會選擇的旅游區(qū)都是要有高質(zhì)量的服務(wù)和睡眠環(huán)境來保證他們充足的精力。

      2、隨著旅游旺季的到來入駐率會自動提升。畢竟服務(wù)到位、環(huán)境好、場地大等等。這是旅行團(tuán)什么的首選。

      3、酒店出售的大閘蟹為正宗的,價格也實惠。是其他地方做不到的。

      4、酒店缺少農(nóng)家樂的那種旅游氛圍,畢竟四酒店和農(nóng)家樂是兩回事。

      5、酒店的農(nóng)家菜到不到農(nóng)家樂的氛圍。吃飯的習(xí)慣產(chǎn)生了一幫客人的流失。

      6、顧客一般入駐酒店一天,旅游習(xí)慣的客人都是尋找特色而吃,菜品上沒有讓他們知道。

      三、策劃目的

      1、提高周1—4的客房出租率

      2、增加住店客人選擇在我們酒店吃飯

      3、提高酒店的大閘蟹銷售

      四、營銷策略

      1、菜品

     、賮磉@里旅游的100%沖著大閘蟹來的所以,這個菜一定要做出特色。在杭州品嘗大閘蟹的時候一點小心得,提供給你作為參考,這個參考需要你自己去品嘗的,就是大閘蟹配的醋,作為四的酒店用的一定是紅醋吧,這是猜測,我的建議是更改為米醋(透色的)。杭州一酒店試菜據(jù)我個人感覺,大閘蟹的紅醋配在邊上不僅可以調(diào)味而且增加美觀度。但其實口感卻不如米醋好。如果想讓客人多吃點大閘蟹建議更改米醋。你可以自己嘗試一下,對照一下,再做決定。要想客人吃大閘蟹必須要勝過別人的.地方,那就是口味。

     、诓还軇e人的蟹怎么樣,吃的多了還是正宗的好吃,再做出好的調(diào)味醋。才是重點,重點不是放在說別人的不好而是把自己的做好這是前提。

      ③其他菜肴保證質(zhì)量的同時,保證口感。只要菜做的比別人的好吃,客人沒有傻子的。這一點一定要做到。

      2、客房(重點)

     。1)客房的成本也就20元,餐飲盈利都在50%以上。所以不管怎么促銷都是穩(wěn)賺的。畢竟這個時間段空房也是空著。這次讓利促銷目的就是讓入住的人口傳口的宣傳,形式周一到周四的入住習(xí)慣。

     。2)憑大閘蟹的券可以進(jìn)入酒店品嘗大閘蟹,這樣真正正宗的口味和好的廚師做出來的美味就能吧客戶吸引,不管是不是行家,吃過正宗的就能分辨出不正宗的。但是這一點一定要讓廚師長保證菜就是做的好吃。否則使得其反。

     。3)券要印刷的有品位,一有收藏價值、二有紀(jì)念價值、三有價格優(yōu)勢。不管是有錢人還是么有錢的只要是消費券都會放在錢包中的。

      3、店內(nèi)

     、俚陜(nèi)張貼大型海報和條幅一定要讓客人知道這個促銷信息。

     、诎巡蛷d的環(huán)境和菜肴(特別是菜肴),編輯出版一本小冊子(重點),放在酒店的客房,每個客房放一本。

      此書不要做成菜單形式的,這樣沒有人看,要把酒店的文化和餐廳的環(huán)境和文化體現(xiàn)出來,用時尚的眼光排版,內(nèi)容要菜肴和經(jīng)典故事(菜肴的故事)沒有的可編寫。就好像一本雜志,其實這本雜志就是讓大家知道這個酒店的餐廳時什么樣的,怎么樣,有什么,文化感,好東西還是要拿出來炫耀的。(成本不會高的',但是不要做成菜譜了)

      4、宣傳

     、偃绻频暧绣X,可以在目標(biāo)客源的城市進(jìn)行宣傳,宣傳的目的就是在這個階段舉辦的促銷,但是選擇媒體要選擇針對性的,尤其是企業(yè)、旅行社等等。(主要價錢的問題,根據(jù)自身情況定)

     、谂e辦一個活動特別是上海人眼中的這個地區(qū)發(fā)生的事情,找一個和政府合作或者單獨舉辦的活動,比如一個大閘蟹品鑒會等等的,目的是讓客戶如何區(qū)分洗澡蟹和大閘蟹,區(qū)分正宗和不正宗的,看成色和個頭等等,以及品嘗做法等等。邀請上海的媒體過來采訪、品嘗、免費入住酒店,包括報紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)。全部提供電腦在線服務(wù)。及時讓他們發(fā)稿子。

     、酆鸵苿雍献鞣彩沁M(jìn)入這個旅游區(qū)的人,只要帶著手機(jī)都會收到酒店活動的這個信息包括預(yù)訂電話,高速路口的一定要覆蓋。(也是需要去洽談的。一般老板都會看手機(jī)的。)

     、苌虾5哪贻p人一般都喜歡上網(wǎng),所以這些活動都發(fā)布在大型網(wǎng)站的論壇中,安排人發(fā)就是了。威客也有找人發(fā)布信息的,反正見論壇就發(fā),發(fā)的時候不僅是活動信息、促銷信心,外加部分文化進(jìn)去,特別是他們關(guān)心的大閘蟹,一定要融入他們的吃喝心理。(這樣容易讓年輕人影響他們公司某些人的決定。)

      五、特別強(qiáng)調(diào):

     、俅黉N一定要做到真正的促銷,不要把客戶當(dāng)傻瓜,他們知道如何消費,也知道如何不消費。誠意待人,貨真價實保證生意會拉過來的。

     、谝粩嘌芯靠蛻粜睦恚瑥目蛻羯畹难、行、舉、止來觀察,找到突破口,很多人都有共同的弱點的,就如同每個人都喜歡美味一樣。深入細(xì)化的分析,找到共同點。

      陳以軍:作家、詩人、媒體人。

      六年傳媒從業(yè)經(jīng)驗,擅長媒體深度報道、人物專訪。

      市場營銷、政府招商、商業(yè)財經(jīng)、廣告宣傳、企業(yè)文化等有著豐富的經(jīng)驗。

    酒店促銷策劃活動方案10

      一、目標(biāo)市場分析

      為了促進(jìn)該大酒店五一期間的消費,我們對酒店現(xiàn)有消費群體和涉縣地區(qū)大眾消費形式進(jìn)行了分析,通過分析發(fā)現(xiàn):酒店現(xiàn)有消費群體基本為團(tuán)體、商務(wù)和公款消費,而該部分消費者五一期間基本放假休息,若不能有效拉動涉縣大眾消費群體來酒店消費,酒店五一期間消費狀況將不容樂觀。但涉縣其他消費行業(yè)繼春節(jié)之后在五一前后將會出現(xiàn)前半年的消費高潮,這些行業(yè)包括:電信、家電、婚紗攝影、家具、珠寶、手機(jī)通訊、保險等大眾消費行業(yè)。而這些行業(yè)中的中高端消費群體也正是酒店的目標(biāo)消費群體。

      酒店成立一年來,基本未對該地區(qū)中高端大眾消費群進(jìn)行過有效的營銷宣傳。如果針對這類消費群去做廣告宣傳,則存在受眾群體分散,宣傳范圍廣,宣傳工程復(fù)雜,宣傳成本過高等問題。但該地區(qū)內(nèi)已成熟的許多大眾消費行業(yè)中,已經(jīng)擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和一大批固定中高端顧客。如何能利用這些大眾消費行業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售信譽(yù)以及中高端客戶資源,來提升xxxx大酒店自身的品牌形象以及銷售業(yè)績,在五一黃金周和今后成功地拉動該地區(qū)中高端大眾消費層到xxxx大酒店來消費;同時借此機(jī)會,實現(xiàn)該酒店與其他消費行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,共同打造中高端消費市場;也為進(jìn)一步確立xxxx大酒店在涉縣引領(lǐng)中高端消費的市場地位奠定基礎(chǔ),是本策劃案的關(guān)鍵和目的所在。

      二、策劃思路

      為了建造該地區(qū)中高端消費群體的商圈,實現(xiàn)xxxx大酒店拉動該地區(qū)中高端散客消費群到酒店消費的目的,本策劃案主要從以下幾個方面考慮:

      (一)借勢營銷

      《兵法》有云:“善戰(zhàn)者,求之于勢,不責(zé)于人,故能擇人而勢!

      借勢就是隨時關(guān)注和把握身邊的資源和事件,從中聯(lián)系產(chǎn)品和企業(yè),及時發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品和品牌的每一次機(jī)遇,及時抓住與我有用的機(jī)遇,借“勢”而上,達(dá)到推廣產(chǎn)品和提升企業(yè)的目的。本案主要借兩方面的勢:

      一是借商家之勢。即借該地區(qū)已成熟的一些消費行業(yè)中優(yōu)秀商家的勢,來更直接,更有針對性地面對該地區(qū)中高端消費者進(jìn)行營銷宣傳。利用這些優(yōu)秀商家在市場上已樹立的品牌形象、消費信譽(yù)和固定客戶群,直接提高xxxx大酒店在該地區(qū)中高端消費群心目中的地位。

      二是借五一之勢。即在借助其他行業(yè)優(yōu)秀商家之勢的同時,還要借助五一消費黃金周的.大勢。雖然五一消費黃金周對該地區(qū)酒店業(yè)并非真正的黃金周,但是對其它消費行業(yè)可謂是真正的消費黃金周。我們要借助這個消費黃金周的消費之勢來吸引更多的消費者到xxxx來消費,同時借此機(jī)會宣傳xxxx。

      (二)引導(dǎo)消費

      五一消費黃金周里,人們有著大量的消費需求,如:家電、婚紗攝影、家具、珠寶業(yè)等等,如果在xxxx大酒店消費后,可以同時得到在這些行業(yè)的優(yōu)秀商家給與的在市場上無法得到的折扣優(yōu)惠,那么,就有很大的可能拉動這部分消費者到酒店來消費。

      (三)滿足消費

      五一黃金周里,顧客來xxxx大酒店消費,不僅可以享受到酒店促銷活動的各種優(yōu)惠,同時,還能得到該地區(qū)其它消費行業(yè)里優(yōu)秀商家推出的優(yōu)惠活動和消費折扣。讓顧客有一種“來xxxx消費能享受多家優(yōu)惠”的實惠感。

    酒店促銷策劃活動方案11

      一、時間:父親節(jié)當(dāng)天

      二、地點:酒店一樓西餐廳

      三、活動目標(biāo)及活動宗旨

      于父愛,人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的.存在和意義,但是對于許多人來說,父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里,它是羞于表達(dá)的,疏于張揚的,卻巍峨持重,所以有聰明人說,父愛如山。值此父親節(jié)來臨之際,富豪康博酒店特舉辦酬賓活動,此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶,加深顧客對富豪康博酒店的認(rèn)識。

      四、營銷對象:父親節(jié)期間的家庭和男士。

      五、主題:“父愛如山,父親也需要關(guān)愛”

      六、促銷活動

      1、父親節(jié)當(dāng)天,在西餐消費的男士可獲贈滋補(bǔ)燉品(清湯遼參)一盅和健身中心體驗券一張。

      2、70歲以上的男仕享用自助餐5折優(yōu)惠。

      3、四人用餐一人免費。

      七、經(jīng)費預(yù)算及廣告策劃:電視及Radio宣傳及滾動式播放,預(yù)計¥500元

      八、預(yù)計收入:

      Lunch:¥88/位*60/人=¥5280

      Dinner:¥98/位*60/人=¥5880

      Total:¥11160

    酒店促銷策劃活動方案12

      一、活動主題:

      1.禮動新春賀佳節(jié)——來店有喜,買即送拜年禮

      2.金狗送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

      3.金狗送福好運連連——紅火靚禮滿100六重送

      4.金狗報喜刮卡連年——購物滿200元,立丹為您備足精選年貨過新年

      5.立丹新春禮上禮——合家滿堂紅紅紅火火過新年

      6.金狗進(jìn)門全家旺——立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

      7.濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

      二、活動時間:

      20xx年xx月xx日

      三、活動內(nèi)容:

      1、禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜,買即送拜年禮

      1.活動時間:xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

      2.活動地點:1-4樓

      3.活動內(nèi)容:

      活動期間,凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份,每日限量派送,先購先送,送完為止。(贈獎地點:大門外贈獎處)

      贈品:(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量:300份x3天=900份預(yù)算:2.2x900=1980元

      2、金狗送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元

      1.活動時間:20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

      2.活動地點:1-4樓

      3.活動內(nèi)容:活動期間,顧客凡購買參加此項活動的商品,單柜消費滿100元以上(含100元),均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價格支付,不足部分不減,單柜可累計。注:部分專柜除外

      印刷氣氛牌:3,000張費用預(yù)算:1680元(單色單面)

      3、金狗送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送

      1.活動時間:20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

      2.活動地點:1-4樓

      3.活動內(nèi)容:活動期間,凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動,領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

      “紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置

      100元-200元級;送成本價2.5元的`禮品(贈品:牙膏、卷筒紙二選一)

      201元-300元級;送成本價5元的禮品(贈品:洗衣粉、洗潔布二選一)

      301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品:新年鴻運襪、純牛奶二選一)

      401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品:精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)

      501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品:套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)

      601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品:不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

      注:(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額x2.5%計算所得)

      (黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品,1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品,2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。

      贈品:(見上)數(shù)量:400份/天x17天=6800份合計贈品預(yù)算:平均價8.75元/份x6800份=59500元每日贈品預(yù)算:59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計算)

      印刷氣氛牌:2,000張費用預(yù)算:1120元(單色單面)

      4、金狗報喜刮卡連年——購物滿200元,為您備足精選年貨

      1.活動時間:x20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

      2.活動地點:1-4樓

      3.活動內(nèi)容:活動期間,凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金狗報喜刮刮樂”活動,刮出金狗心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張,(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張,1600元為二張,依次類推)最多3張。

      4.獎項設(shè)置:

      (一等獎1名金狗搶錢送、筆記本電電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

      成本金額:3000元x1=3000元

      (二等獎2名鴻運當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺)

      成本金額:1720元x2=3440元

      (三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)

      成本金額:200元x3=600元

      (四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床)

      成本金額:100元x16=1600元

      (五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

      成本金額:55元x32=1760元

      (六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)

      成本金額:38元x64=2432元

      (紀(jì)念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)

      成本金額:1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

      贈品預(yù)算:共計17,632元。每日贈品預(yù)算金額:17632/8=2,204元

      印刷刮刮卡:10,000張費用預(yù)算:2,800元(四色雙面)

      道具預(yù)算(裝糖果花生用):425元

      5、新春禮上禮——-合家滿堂紅紅紅火火過新年

      1.活動時間:xxxx年xx月xx日——xxxx年xx月xx日

      2.活動地點:1-4樓

      3.活動內(nèi)容:活動期間,凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶,每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶,送完為止。

      贈品預(yù)算:成本采購價9.5元/瓶x100=950元。每日贈品預(yù)算金額:950元/2天=450元

      道具預(yù)算:紅包裝紙和包裝帶共計200元

      6、金狗進(jìn)門全家旺——春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

      1.活動時間:xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

      2.活動地點:1-4樓

      3.活動內(nèi)容:活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會商品折扣低至2折起,和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。

      印刷氣氛牌:1,000張費用預(yù)算:760元(單色單面)

      7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

      1.活動時間:xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

      2.活動地點:1-4樓

      3.活動內(nèi)容:活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支,男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2、真情告白,情歌點播站

      讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站,凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。

      贈品預(yù)算:玫瑰花成本采購價1.4元/支x1000支=1400元,巧克力成本采購價1元/個x500=500元。每日贈品預(yù)算金額:1900元/2天=950元

      道具預(yù)算:情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元

      四、氣氛布置:

      寫真、噴繪:

      1、1-4F扶梯頂部橫眉6張、

      2、側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、

      3、門廊旗11張、

      4、小墻幕1張下面部分、

      5、大門看板2張、

      6、大門立柱、大門橫眉各1套、

      7、廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個

      費用預(yù)算:6782元,雜費:520元

      2.印刷類:

      1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙,費用預(yù)算:3,560元

      2.印刷刮刮卡:10,000張費用預(yù)算:2,800元(四色雙面)

      3.DM宣傳單:10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙,費用預(yù)算:3,960元

      印刷費用預(yù)算:10,320元

      五、宣傳

      1、17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個

      2、2月9日晨報四分之一套紅36,600元

      六、新春道具:

      xxxxxxx

      七、贈品費用預(yù)算:

      (略)

    酒店促銷策劃活動方案13

      一、雙節(jié)促銷活動目的

      通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場互動等促銷活動內(nèi)容,達(dá)到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營銷售收入的目的,同時提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度,在消費者心目中,特別是家庭大眾消費者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù),為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動做好顧客資源準(zhǔn)備。

      二、雙節(jié)促銷活動時間

      20xx年12月24日(星期X)至20xx年1月XX日(星期X)

      三、雙節(jié)促銷活動主題

      圣誕節(jié)主題:藍(lán)色夢幻圣誕,濃情餐廳

      元旦新年主題:新年新氣象,餐廳新年顧客大回饋

      四、雙節(jié)促銷活動內(nèi)容

      活動一“慶圣誕迎新年”專題文化墻

      在餐廳大堂的一側(cè),專門制作“慶圣誕迎新年”專題文化墻,以這種特殊的方式來裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛,整個文化墻掛滿了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環(huán)、小星星等,還貼上了美麗的詩歌助興,酒店餐廳的員工在文化墻上寫下自己對圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的`期望,顧客也可以將自己的寄語寫在上面,活躍的文化氣氛讓大家在新年到來的時刻信心百倍。

      活動二圣誕唱詩班歌聲送祝福

      餐廳員工組合成圣誕唱詩班在餐廳大堂等區(qū)域為每一位來店的客人送去平安夜的祝福,以藍(lán)色主題的藍(lán)色燈光,藍(lán)色球體,藍(lán)色的穿梭空間,并與植物圣誕紅構(gòu)成了一副奇妙,充滿想象的的圖畫,到處是一片藍(lán)色的海洋。當(dāng)晚,圣誕唱詩班穿梭在圣誕晚會的席間,她們身著紅白相間的長袍,歡樂的歌聲在上空飄蕩,為今年清冽圣誕夜帶來一絲的暖意。

    酒店促銷策劃活動方案14

      活動主題:海闊憑魚躍天高任鳥飛

      活動時間:

      即日起至9月30日

      活動內(nèi)容:

      活動一:

      1、凡在本店預(yù)定升學(xué)宴5桌,標(biāo)準(zhǔn)達(dá)599元/席,每桌贈送飲料兩瓶

      2、贈送啤酒兩件

      活動二:

      1、凡在本店預(yù)定升學(xué)宴10桌,標(biāo)準(zhǔn)達(dá)599元/席,贈送500元禮券大禮包一份

      2、贈送豪標(biāo)一間

      3、贈送學(xué)子洗浴禮盒一套

      活動三:

      1、凡在本店預(yù)定升學(xué)宴20桌,標(biāo)準(zhǔn)達(dá)599元/席,贈送800元禮券大禮包一份

      2、另外贈送豪標(biāo)兩間

      3、贈送學(xué)子高級密碼箱一個

      備注:凡在本店舉辦升學(xué)宴的顧客,除參與以上優(yōu)惠活動外,本店同時免費提供以下增值服務(wù):

      1、免費提供司儀主持

      2、免費提供電子屏,滾動播放祝福

      3、免費提供POP站牌

      4、免費提供音箱設(shè)備

      5、免費提供簽到臺

      6、免費提供平價酒水

    酒店促銷策劃活動方案15

      一、活動時間

      20xx年6月20日至8月31日

      二、用餐標(biāo)準(zhǔn)

      428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌

      三、驚喜活動如下:

      1、滿10桌送高級行李箱一個,餐廳消費劵200元(限一次使用一張),另送豪華客房標(biāo)間一間、KTV歡樂唱一間(無最低消費)

      2、滿15桌送高級行李箱一個,餐廳消費劵300元(限一次使用一張)另送豪華客房標(biāo)間二間、KTV歡樂唱一間(無最低消費)

      3、滿20桌送高級行李箱一個,餐廳消費劵400元(限一次使用一張),另送豪華客房標(biāo)間三間、KTV歡樂唱一間(無最低消費)

      4、滿25桌送高級行李箱一個,餐廳消費劵500元(限一次使用一張),另送豪華客房標(biāo)間四間、KTV歡樂唱一間(無最低消費)

      滿30桌以上以此類推(詳情請聯(lián)系我們)

      5、含十桌以上免費現(xiàn)場布置,免費提供司儀、為考生化妝打扮提供服裝。

      6、免費贈送LED屏使用權(quán)一次。

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