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  • 保健品銷售心得體會

    時間:2023-03-06 17:44:57 心得體會 我要投稿
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    保健品銷售心得體會

      當(dāng)我們積累了新的體會時,寫心得體會是一個不錯的選擇,這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。那么要如何寫呢?下面是小編幫大家整理的保健品銷售心得體會,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    保健品銷售心得體會

    保健品銷售心得體會1

      一學(xué)年的衛(wèi)生保鍵工作結(jié)束了,在各級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體師生的共同努力下。我們作了大量細致的工作,現(xiàn)將衛(wèi)生保鍵工作匯報如下;

      一、防近工作

      1.保護學(xué)生視力,尤其抓好學(xué)生近視防治工作是衛(wèi)生保鍵工作的一項極其重要而又繁重的工作。向全校師生進行有關(guān)防近知識講座,要求每個人認真聽,做到了解保護視力的.重要性,自覺的養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣,要求每位教師隨時糾正學(xué)生的讀寫姿勢,把“三個一”做為組織教學(xué)的口頭禪,學(xué)生之間互相提醒,自己有意識的養(yǎng)成等。每班根據(jù)要求行動起來自己動手找材料進行編排手抄報,把身邊防近模范假性近視轉(zhuǎn)變成正常視力的學(xué)生的事跡、一些防近小常識、小知識等都編排在報中,使學(xué)生在找材料的過程中得到了防近知識。

      2.充分發(fā)揮小衛(wèi)生員在班級里的監(jiān)督作用,使其防近工作盡善盡美。每天利用眼操時間對學(xué)生的眼操穴位進行糾正和指導(dǎo)。使學(xué)生提高了防近的認識,起到了愛護眼睛從現(xiàn)在做起的作用。在普查視力中對視力不良的學(xué)生讓其班主任了解在作位上進行調(diào)換,在讀寫姿視上加以強化,并與其家長聯(lián)系讓學(xué)生在家也要重視預(yù)防近視,使得防近視工作得以順利進行。

      二、傳染病防治

      1.認真對學(xué)生進行晨檢,密切注意學(xué)生的身體變化,要求班主任晨檢把關(guān)制度,做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療。責(zé)任到人,記錄詳細、及時發(fā)現(xiàn)、及時報告。

      2.加強環(huán)境衛(wèi)生管理,做到日掃日清,無衛(wèi)生死角,教室達到窗明幾凈,四壁無灰塵。

      3.教育學(xué)生加強個人衛(wèi)生的清洗。建立小衛(wèi)生員日檢查,衛(wèi)生室抽查的制度。

      4.加強教室及教學(xué)樓的通風(fēng),指定專人管理,經(jīng)常開窗通風(fēng),保持室內(nèi)空氣的新鮮。

      5.利用鍵康課向?qū)W生講解一些常見病的預(yù)防,用靈活多樣的教學(xué)手段,使學(xué)生在看看、聽聽、說說中輕松地學(xué)到了衛(wèi)生保鍵科普知識。從而養(yǎng)成好的衛(wèi)生習(xí)慣,增強學(xué)生的鍵康意識和自我保鍵能力。加強宣傳,利用廣播向?qū)W生進行宣傳傳染病的危害及預(yù)防。讓每位學(xué)生知道、了解、掌握一些常見傳染病的預(yù)防知識和方法。

      6.發(fā)放宣傳單,保證學(xué)生人手一份。

      7.組織學(xué)生到鎮(zhèn)防疫站進行預(yù)防接種,這一工作的開展提高了全校師生的保鍵意識。協(xié)助對全校學(xué)生進行體檢,并對體檢數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計、分析,另外,對有沙眼、齲齒、和近視的學(xué)生進行溝通,并通知家長對學(xué)生進行治療。

      我們按上級要求做了細致工作,完成了各項任務(wù),今后在衛(wèi)生保健工作中發(fā)揚優(yōu)點克服不足,爭取更大的成績。

    保健品銷售心得體會2

      隨著經(jīng)濟的發(fā)展,城市化的加速,環(huán)境污染、不良生活方式和飲食習(xí)慣,嚴重影響著都市人的生長發(fā)育、體質(zhì)強弱以及工作效率。環(huán)境的污染,化肥、農(nóng)藥、催熟劑的過度使用等不僅導(dǎo)致食物的味道在變化而且營養(yǎng)價值在急劇下降,人們慢慢接受“合理營養(yǎng)、營養(yǎng)保健”這種生活理念,所以不少人已經(jīng)在日常之余食用營養(yǎng)素補充劑來均衡營養(yǎng)。

      據(jù)調(diào)查現(xiàn)代社會存在85%的亞健康人群,時代在進步,我們的健康豈能落伍,作為醫(yī)藥行業(yè)的銷售人員,在銷售保健品這方面時一定要從專業(yè)的營養(yǎng)學(xué)角度來正確向有需求者介紹相適應(yīng)的產(chǎn)品,從營養(yǎng)學(xué)角度我們要向我們身邊的人推廣健康,提醒營養(yǎng)均衡的.重要性,時時刻刻注重身體健康,遠離疾病。

      在銷售過程中我覺得積極主動是很重要的,如果顧客一進來沒人理會那是一個多么尷尬的場面,我也相信主動出擊的人成功的機率肯定比不主動的人大的多,最關(guān)鍵的一點是要深入挖掘顧客需求,成為顧客的健康咨詢師與導(dǎo)購員。每個顧客的經(jīng)濟能力與接受程度不同,在顧客購藥時,要仔細詢問他的身體狀況、病癥,給予其一些用藥指導(dǎo)及養(yǎng)生方法,充分利用機會搭配銷售,向其宣傳營養(yǎng)素的保健功能,宣傳身體健康的重要性,再結(jié)合購買需求,或送人或自用,并從側(cè)面了解他的購買能力,推薦價位合理,符合他心里預(yù)期的產(chǎn)品;在銷售保健品時要站在公司、顧客和自身三個角度考慮,力求平衡,不能過度的站在銷售者角度不然給顧客感覺促銷嫌疑過大,導(dǎo)致顧客反感;

      要挖掘新顧客,留住老顧客,賣一個營養(yǎng)品給一個老顧客總是比賣給一個新顧客容易的多,多一個顧客進店來我們就多一個銷售的機會;在向顧客推薦產(chǎn)品時,用自己或朋友的切身體會向顧客介紹,推薦成功率就高了很多,我們自己就是活廣告;最后每天每筆銷售都堅持不懈地作推薦,例如,可以向買心腦血管類藥品的顧客推薦魚油卵磷脂;購買糖尿病藥物人群介紹蜂膠、大蒜油等;買關(guān)節(jié)骨頭痛的藥物可以搭配鈣片等等;大多數(shù)顧客不接受很正常,但不能氣餒,只要有部分顧客接受我們的推薦,那就成功了,積少成多,銷售就是這樣一筆筆做出來的。

      總的來講,營養(yǎng)素的銷售就是要了解營養(yǎng)素本身的來源、成分、特點、作用及適宜人群等,了解顧客需求,結(jié)合實際情況,用正確的方法給有需求的顧客推薦正確的產(chǎn)品。

      

    保健品銷售心得體會3

      八月主要是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),進入九月以來,主要工作是進入產(chǎn)品渠道的拓展,走了大量的美容會所,健康會所,也去了一些醫(yī)院,藥房,及商超,其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和提問,及市場部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié),還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,談判技巧,執(zhí)行力的重要性等等。

      美容會所及健康會所拜訪了十多家,有大的連鎖機構(gòu),也有小的單體店,總體而言,大多裝修豪華,主要面對于高消費人群,特別是女性,對于我們產(chǎn)品而言,無論從功效上,還是價格來講都適合于美容會所,但很多美容會所都有自己的產(chǎn)品,目前大多不太接受外面的產(chǎn)品,比如像欣奕除疤,秀域美容,香緹埡等這類美容會所,雖然規(guī)模大,顧客消費力強,但對保健品不太感興趣,目前只經(jīng)營自有的產(chǎn)品,在拜訪過程中,也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店,但大多并不接受,分析原因主要是對方經(jīng)營的是美容類產(chǎn)品,對保健品不了解,對保健品的銷售沒有經(jīng)驗,所以后期需要完善產(chǎn)品資料,增加拜訪次數(shù),讓對方更多的去了解公司的產(chǎn)品,了解養(yǎng)生。同時也有對公司產(chǎn)品有興趣的公司,比如意美識專業(yè)健康管理公司,乙麗閣美容美體,老總認同我們的產(chǎn)品,也覺得價格合理,但對我們的銷售方案不太滿意,所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案,激勵政策。美容會所和健康會所在昆明有很多,每個店有每個店的具體情況,因為這種適合高端保健品的銷售,所以后期會繼續(xù)跟進這方面的拓展。

      拜訪了工惠大藥房的采購,工惠大藥房在昆明有三家店,主要經(jīng)營廣告保健品和藥品,價位主要在100到400的產(chǎn)品,顧客主要是中端人群,產(chǎn)品進店基本沒有什么費用,不需要上促銷員,也容易談進去,但對方認為我們的價格高,沒有廣告支持,即使進店也難以銷售,所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時再考慮,就目前而言,暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房,此店基本一半是藥品,一半是是保健品,大多是廣告產(chǎn)品,藥店管理人員也認為公司產(chǎn)品價格高,一般人難以消費,同時無廣告支持,不建議產(chǎn)品進店,所以目前公司產(chǎn)品,不太適合走藥店的.渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度,及制定良好的銷售方案后可考慮。

      拜訪了中山醫(yī)院的院長,對方認為我們產(chǎn)品價格高,一般人群難以接受,不過可考慮以租賃科室的方式來合作,具體是在醫(yī)院租賃科室,借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告,來拉動銷售,租金大約在4000元左右,沒有其他費用,但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告,所以暫不考慮這種方式。

      拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司,對方在南屏街家樂福一樓有專賣店,主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械,位置好人流量大,產(chǎn)品價格100-400元比較適中,與其公司老總商談,對方認為可以合作,但因其專賣店生意好,對進店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費用,后期將在市場部會議上商討其可行性。

      拜訪了一些高檔健身會所,比如跑健身俱樂部,里面設(shè)有保健品專柜,所以后期會繼續(xù)跟進。

      總之九月更多的是實質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展,同時更多的了解公司,鞏固了產(chǎn)品知識,因為覺得做營銷要涉及很多方面,也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識,看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》,感覺專業(yè)知識和營銷知識還很缺乏,十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練,提升自己!

    保健品銷售心得體會4

      本學(xué)期,我園在各級領(lǐng)導(dǎo)、家長的關(guān)心支持下,結(jié)合本園實際,牢固樹立健康第一,預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強教育的思想,采取一系列有效形式和措施,認真執(zhí)行衛(wèi)生保健工作計劃,通過齊抓共管,營造全教園職工關(guān)心和支持幼兒園衛(wèi)生保健工作的局面,從而確保了全園幼兒的健康成長,將工作總結(jié)如下:

      一、營養(yǎng)與膳食管理

      在制定食譜時,盡量根據(jù)幼兒年齡特點制訂適合幼兒生長需要的帶量食譜,并根據(jù)幼兒缺少的營養(yǎng)素來修訂食譜。嚴格帶量食譜與食物用量相符的原則,不隨意更改。食譜制訂過程中,力求不單調(diào)不重復(fù)。在每月組織召開的伙委會上匯報幼兒營養(yǎng)狀況,及伙食費的支出情況,聽取反饋意見,根據(jù)我園情況進行擇取。注意培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的進食習(xí)慣。在檢查幼兒進食時,要求幼兒秩序良好、安靜,腿放在桌子的下面等,本學(xué)期對家長進行了進食的開放活動。并展開了伙食調(diào)查,家長普遍對幼兒園伙食狀況表示滿意。

      二、健康檢查

      年初,組織全園教職工進行體檢,教職工持健康證上崗。幼兒入園,必須持有統(tǒng)一制定的體檢表并按項目要求體檢,合格者方可入園(包括轉(zhuǎn)園的兒童)。本學(xué)年,測量體重2次、身高兩次、視力兩次,對測量結(jié)果進行評價、統(tǒng)計。發(fā)現(xiàn)有異常兒童及時督促家長去醫(yī)院進一步治療,并保存矯治記錄。每日幼兒入園按要求進行晨檢,對生病兒童及時反饋到班級,使教師對特殊兒童可特殊護理,加強保育,做好全日觀察。

      三、衛(wèi)生消毒

      要求保教人員對外環(huán)境嚴格按照一天一小掃,一周一打掃的制度進行,對檢查發(fā)現(xiàn)問題及時指出、督促改正。對檢查結(jié)果進行公開,加強督促力度。督促保育人員做好被褥的'清潔工作,并及時提醒每兩周曬一次及遇風(fēng)順延,使之制度化,明確化。玩具按規(guī)定每周清洗消毒。要求廁所無異味。

      四、認真做好防病工作

      協(xié)助防疫部門做好國家規(guī)定的計劃免疫工作,計劃內(nèi)免疫接種率達到100%。堅強呼吸道疾病防病,在冬春季節(jié)加強班級的空氣消毒工作。對病幼兒多的班級增加消毒的次數(shù)。在手足口病流行期間,加強晨檢、午檢和各項消毒工作的監(jiān)督檢查及班級幼兒隔離檢疫,使之?dāng)U散在最低限度。

      五、安全保護

      定期、不定期的進行安全檢查及自查工作,盡量減少不安全因素對幼兒活動的影響。在生活環(huán)節(jié)中注意提醒保教人員飲水、稀飯、菜湯的溫度,避免意外。在平時利用一切有利機會對幼兒加強安全的宣傳教育,逐步培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成自我保護的意識。要求班級發(fā)生即便是擦破皮的事故,也必須上報,從主觀上把安全放在工作之首位。

      六、良好習(xí)慣的培養(yǎng)

      堅持對幼兒進行衛(wèi)生、睡眠、飲食等各方面的培養(yǎng)和檢查。對幼兒指甲隨時抽查,使幼兒養(yǎng)成勤剪指甲的好習(xí)慣。

      七、體弱兒護理

      加強家園配合的力度,在體弱兒歸案管理時,與家長交流意見及建議,使家長能夠理解管理的意義,與教師交代在一日生活中的護理注意事項,使之成為真正意義上的配合,共同管理。

      成績只代表過去,展望明天,有更多的工作尚需去努力,今后將繼續(xù)好的傳統(tǒng),并不斷在工作中摸索出新方法、新思路,使我園的保健工作更上一層臺階。

    保健品銷售心得體會5

      隨著xx年的到來,xx年已慢慢的遠去,走完了他的歷史征程。xx年,總計完成銷售回款117萬,比去年增加了52萬,取得了較大的進步,完成了年初的既定目標(biāo)。

      xx年,對于保健品行業(yè)來,是一個生死存亡年份,國家的保健品政策越來越明朗,監(jiān)管越來越嚴厲,在這一年里,看見了無數(shù)的同行倒了下去,不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有下滑停止不前,反而還有了較大弧度的上升,深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。雖然xx年我們已度過了危險的轉(zhuǎn)型期,走在了同行業(yè)的前面,不過,在xx年的銷售過程中,已反映出了我們的許多不足之處。首先,市場占有率太低,雖然增長率較高,但基準(zhǔn)太低,銷售絕對值不大,雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強,但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來講,還相差太低。第一,客戶布局不夠完善,只有少數(shù)市場有貨,或者客戶的質(zhì)量太差,不能培養(yǎng)成忠誠大客戶,市場空白還比較多,需要進一步的完善。第二,部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品,銷售技巧和能力都還有待提高,來年需要不斷加強學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。第三,產(chǎn)品的規(guī)范和完善,目前的保健品市場,雖然還有一些混亂,但其趨勢已明確,必須越來正規(guī),例:公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%,由此可見公司所出的產(chǎn)品,必須按照保健品法規(guī)的要求來完善。今年,有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了;為此已造成了較大量的退貨,給公司帶來了大量的不必要損失。第四,公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高,例,枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些,都是需要我們所有員工在來年的`工作中需要去完善和提高的。

      明年的工作,我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題,更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本,節(jié)約開支,增強產(chǎn)品競爭力,為公司實現(xiàn)利益最大化;力爭xx年銷售增長率達到100%。xx年,是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的年代,這一年,將會有的保健品企業(yè)被淘汰,已會有的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,在公司全體員工的共同奮斗下,到明年底,公司一定會有一個質(zhì)的飛躍。愿公司隨著xx年xx年的到來,龍騰虎躍,飛速前進!