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  • 醫(yī)藥銷售崗位職責

    時間:2023-03-05 09:34:29 銷售 我要投稿

    【精】醫(yī)藥銷售崗位職責

      在生活中,很多情況下我們都會接觸到崗位職責,明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責,能夠最大化的進行勞動用工管理,科學的進行人力配置,做到人盡其才、人崗匹配。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非?鄲腊桑韵率切【幨占淼尼t(yī)藥銷售崗位職責,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    【精】醫(yī)藥銷售崗位職責

    醫(yī)藥銷售崗位職責1

      1、在上級主管的'指導下,負責新產品在醫(yī)院的推廣和銷售;

      2、根據需要拜訪客戶,向客戶推廣產品,并配合市場部計劃組織并主持產品研討會,不斷提高產品的市場份額;

      3、以職業(yè)水準要求自己,為公司營造良好的形象;

      4、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。

    醫(yī)藥銷售崗位職責2

      1、負責組建高效團隊,帶領團隊完成銷售指標;

      2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標,并對代表進行銷售目標的量化考核;

      3、負責本區(qū)域學術活動,建立區(qū)域內良好的專家網路,促進公司業(yè)務目標的.達成負責;

      4、領導交辦的其他工作任務

    醫(yī)藥銷售崗位職責3

      1、負責所在區(qū)域業(yè)務團隊的日常管理、培訓、考核;

      2、負責所在區(qū)域大型連鎖藥店的日常維護和產品上量;

      3、負責所在區(qū)域內重點藥房門店開發(fā)和客情維護;

      4、負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解,及任務達成。

    醫(yī)藥銷售崗位職責4

      1、負責區(qū)域市場開發(fā),?破贩N臨床推廣;

      2、根據需要拜訪醫(yī)護人員,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;

      3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對既有的'客戶進行維護;

      4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織醫(yī)院內各種推廣活動;

      5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。

    醫(yī)藥銷售崗位職責5

      1、負責所轄地區(qū)的銷售管理工作,建立并管理銷售隊伍,帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務;

      2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務和分配指標,每月有計劃地對代表進行協(xié)訪工作,及時協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題;

      3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估:定期組織召開月例會,市場問題分析交流,組織團隊成員產品知識培訓;

      4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務,推進醫(yī)院、科室、客戶的產品開發(fā)完成進度,確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的`持續(xù)增長;

      5、負責所轄地區(qū)學術會議資訊的收集,根據所轄市場情況,參與、組織、執(zhí)行和評估;

      6、對所轄地區(qū)的銷售資源進行合理分配,科學管理銷售費用;

      7、負責所轄地區(qū)重點專家的關系網絡建立及維護,傳遞醫(yī)學信息;

      8、所轄市場競品信息調研,并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息,做好市場調研報告,及時向上級反饋情況;

      9、按時完成各項銷售報表、銷售報告,接受上級的監(jiān)督;

      10、遵守國家制定的法律法規(guī),嚴格執(zhí)行公司制定的各項管理規(guī)章制度;

      11、服從并配合公司及上級領導的工作安排,盡心盡力把本職工作做好。

    醫(yī)藥銷售崗位職責6

      1、負責OTC事業(yè)部各產品線在所轄區(qū)的目標KA銷售管理,達成產品發(fā)展和生意目標;

      2、建立目標KA合作關系,制定和執(zhí)行目標客戶的行動方案,并落地執(zhí)行;

      3、負責目標KA(含分部)的產品進場、銷量提升,做好連鎖的進銷存管理;

      4、負責OTC事業(yè)部各產品線在所轄區(qū)的目標門店銷售管理,達成產品發(fā)展和生意目標;

      5、建立藥店合作檔案和良好情關系,推動產品在門店的銷售提升;

      6、執(zhí)行促銷活動,推動促銷項目在門店的.落地執(zhí)行;

      7、熟悉產品信息,進行門店培訓和產品展示等傳播方式,做好門店&患者的溝通;

      8、制定拜訪路線,并完成拜訪要求,做好產品在門店的進銷存等表現管理;

      9、積極進行門店調研,相應市場信息的收集與反饋;

      10、完成上級領導交代的其他工作。

    醫(yī)藥銷售崗位職責7

      1、在轄區(qū)內終端進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;

      2、根據需要拜訪客戶,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;

      3、開拓潛在的終端客戶,并對既有的客戶進行維護;

      4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟爭對手的.情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

      5、制定并實施轄區(qū)終端的推銷計劃,組織各種推廣活動;

      6、樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

      1.根據公司制定的銷售目標,分解至各終端藥店門店;分銷所有的耗材產品到門店陳列和回款工作;

      2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執(zhí)行、實施;

      3.負責對所轄區(qū)域內終端網點的管理,包括:客情維護、業(yè)務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務等工作。

    醫(yī)藥銷售崗位職責8

      1.責任區(qū)域內制訂銷售策略和活動計劃,幫助代表完成指標,帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務;

      2.輔導代表,提高其銷售能力和學術推廣能力;

      3.責任區(qū)域內帶領團隊進行醫(yī)院開發(fā)和維護;

      4.收集責任區(qū)域內重要的.政策與信息,參與區(qū)域政策的制定;

      5.拜訪及維護區(qū)域內重要客戶,確保其對公司及產品的認可度;

      6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規(guī)定和其他任務。

    醫(yī)藥銷售崗位職責9

      1、負責所在區(qū)域中藥飲片銷售指標的達成;

      2、負責所在區(qū)域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作;

      3、負責區(qū)域的'藥店檔案,進行藥店級別劃分并進行管理;

      4、負責分管片區(qū)終端目標客戶店員柜組長客情維護,進行店員培訓,產品店面陳列、堆頭,保障對消費者主推;

      5、階段性開展A類門店消費者促銷,積極配合市場部組織的大型促銷活動,或公關活動;

      6、負責所在區(qū)域中藥飲片的采購計劃的收集,退貨、質量及其他相關問題的處理。

    醫(yī)藥銷售崗位職責10

      1.完成公司、經理交給的各項任務,并能積極主動、有預見性地解決工作中遇到或可能遇到的問題。

      2.準確的掌握銷售方案的銷售狀況及回款情況,當狀況不佳時,能及時準確地發(fā)現原因,并告之相關部門,以便及時作出調整。

      3.安排銷售助理的工作,督促其對資料的完整收集、規(guī)范整理、及時歸檔,隨時向上級提供準確的`銷售信息、銷售回款信息。

      4.負責督促商務員、電話銷售員嚴格遵守本規(guī)章制度,提高儀態(tài)、儀表、服務質量,服務意識。

      5.掌握員工的思想動態(tài),充分調動其工作積極性,幫助其調節(jié)好心理狀態(tài),使他們以最佳的精神面貌、最高的熱情投入到工作中。

      6.監(jiān)管和改善銷售辦公室的環(huán)境衛(wèi)生、物品擺放,發(fā)現問題及時與相關部門銜接,并負責解決。

      7.布置員工的工作,并每天檢查他們的工作完成情況。隨機地請客戶對商務員、電話銷售員做出評價,并記入商務員、電話銷售員檔案,以促進商務員、電話銷售員提高服務質量。

      8.主持每天部門內部的早會,總結前一天工作中存在的問題同時布置當天的工作內容。了解商務員、電話銷售員在工作日志中所提問題,并及時給予回復。

      9.作好“上情下達、下情上表”工作。使員工能理解公司的舉措與政策,同時也關心員工的利益,讓員工能真正地將自己融入到公司。

      一般一天的工作流程:主持早會——會后檢查值班電話銷售員的工作——抽查銷售助理的工作,如電腦資料的管理——檢查銷售代表的儀態(tài)儀表、服務質量,隨機地請客戶填寫《客戶對銷售代表的評價》,對退房客戶進行回訪——就當日《工作日志》的內容請各部門配合解決,重要事情發(fā)《部門銜接函》。

      一般一月的工作流程:總結當月的工作情況——對次月的工作做計劃——接財務的催款通知單后安排商務員、電話銷售員催款——整理過生的客戶名單并安排商務員訪問。

    醫(yī)藥銷售崗位職責11

      1、負責負責公司OTC產品區(qū)域市場開發(fā)并管理;組織有效的市場活動,進行推廣;分析和開發(fā)市場并搞好售后服務;承擔應收賬款回收任務;

      2、團隊的組建及培養(yǎng),負責對下屬招聘、培訓、任務分配及業(yè)務指導;

      3、根據公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略,制定本區(qū)域的銷售計劃及銷售目標,并根據市場現狀及下屬的`業(yè)務能力,分解并制定下屬的個人銷售目標;定期檢查、監(jiān)督本區(qū)域的銷售計劃與目標完成情況,保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成,持續(xù)提升市場份額;

      4、追蹤市場動向,引領下屬不斷開拓及維護新老商戶;

      5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。

    醫(yī)藥銷售崗位職責12

      1、在轄區(qū)內醫(yī)院醫(yī)藥產品的推廣銷售,完成銷售任務;

      2、負責區(qū)域的市場開拓、維護、營銷活動深化,正確地貫徹公司的營銷政策;

      3、以公司批準的`用途、用法為準則,準確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。

      4、拜訪相關客戶,向客戶學術化推廣產品,提高產品市場份額;

      5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的生意計劃,組織開展市場活動;

      6、開發(fā)新醫(yī)院及新客戶,增加銷售范圍。

    醫(yī)藥銷售崗位職責13

      崗位職責:

      1、在線與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;

      2、維護新老客戶的業(yè)務,挖掘客戶的最大潛力;

      3、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關系。

      任職資格:

      1、20-30歲,口齒清晰,普通話流利,語音富有感染力;

      2、對銷售工作有較高的'熱情;

      3、具備較強的學習能力和優(yōu)秀的溝通能力;

      4、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應變能力和承壓能力;

    醫(yī)藥銷售崗位職責14

      1、負責指定省級區(qū)域銷售工作(工作地在上海,出差外地);

      2、拓展與維護區(qū)域內終端客戶市場(醫(yī)院),開辟分銷渠道;

      3、推廣與維護公司品牌,組織參加展會,學術會議和品牌推廣活動;

      4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議。

    醫(yī)藥銷售崗位職責15

      1)深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關行業(yè)相關行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務,為客戶提供針對性的供應鏈解決方案(相關采購、分銷、進出口、產品需求及訂單處理等);

      2)梳理客戶需求并依據公司內部系統(tǒng)流程完成與客戶的.簽約工作;

      3)間接協(xié)助商務完成客戶的跟單工作,及時解決與客戶合作期間的重大問題,不斷提升客戶滿意度;

      4)完成部門內既定的銷售業(yè)績目標,確保貨款順利回收;

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