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  • 化妝品促銷活動(dòng)策劃

    時(shí)間:2023-03-01 13:44:49 時(shí)尚/美妝 我要投稿

    化妝品促銷活動(dòng)策劃(精選14篇)

    化妝品促銷活動(dòng)策劃1

      一、促銷目的:

    化妝品促銷活動(dòng)策劃(精選14篇)

      1、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥?

      2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度;

      3、拉動(dòng)市場,提升銷量,增加新客源;

      4、提高化妝品店及消費(fèi)者的忠誠度;

      二、促銷主題:

      中秋風(fēng)暴,完美體驗(yàn)——打造魅力女人

      三、促銷時(shí)間:

      9月15日到9月17日

      四、促銷地點(diǎn):

      化妝品店

      五、活動(dòng)的具體內(nèi)容:

      促銷前準(zhǔn)備工作:

      1、培訓(xùn):活動(dòng)前對化妝品店的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn),內(nèi)容包括:產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)(體驗(yàn)時(shí)已有初步認(rèn)識)、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個(gè)活動(dòng)流程細(xì)節(jié)。

      2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體,在促銷前一周發(fā)布促銷活動(dòng)相關(guān)廣告造勢。

      廣告內(nèi)容包括:

      a.促銷時(shí)間;

      b.促銷目的;

      c.參與者所獲的實(shí)惠;

      d.促銷店址、微信公眾號、電話、聯(lián)系人等。

      3、派單:根據(jù)實(shí)際情況印刷具有吸引力的'宣傳單,活動(dòng)前一周在化妝品店附近人流量大的地段進(jìn)行派單(可采取附送小禮物的方式);

      4、電話邀約:提前一周對化妝品店的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約,并簡單說明此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策;

      5、鼓勵(lì)老顧客帶新顧客,多渠道納客,突出“中秋國慶風(fēng)暴,完美體驗(yàn)——打造魅力女人”主題,吸引顧客;

      6、活動(dòng)物品的準(zhǔn)備:

      A、產(chǎn)品展示臺;

      B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP;

      C、條件允許的皮膚測試儀及顯示器

      D、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券;

      E、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡;

      F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料;

      G、暢銷產(chǎn)品備足;

      H、相關(guān)的禮品及物料。

      7、化妝品店布置工作:

      A、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)以及相關(guān)促銷產(chǎn)品POP;

      B、化妝品店門口橫幅活動(dòng)主題,店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜;

    化妝品促銷活動(dòng)策劃2

      一、策劃目的

      1、迅速提高品牌知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。

      2、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

      二、策劃思路

      1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),在開業(yè)時(shí),店鋪就充滿人氣。

      2、提煉訴求賣點(diǎn),在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

      3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購買,提高市場競爭力,提高銷售額。

      三、促銷方案

      方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式

      ——利用演出來吸引消費(fèi)者

      ——全天演出

      方案2:開業(yè)有禮,紅包多多

      ——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的`形式

      ——開業(yè)期間,見人發(fā)一張

      方案3:開業(yè)折扣

      ——店鋪選出部分商品8折銷售

      ——吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)

      方案4:每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

      ——可以長期推行

      ——要推銷售額大的,影響才會(huì)大

      方案5:累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元,贈(zèng)禮

      ——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品

      ——開業(yè)一個(gè)月后,可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

      四、活動(dòng)宣傳

      1、DM宣傳單:品牌介紹,促銷活動(dòng),電話地址

      2、微信微博線上宣傳推廣

      3、店內(nèi)海報(bào):品牌介紹,促銷活動(dòng)

      4、X展架:品牌介紹,促銷活動(dòng)

      5、開業(yè)橫幅:xx開業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷

      6、開業(yè)氣球:xx開業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷

      一個(gè)吸引人氣的小活動(dòng):

      把店鋪名稱的每個(gè)字寫在一張單獨(dú)的卡片上,然后放在一個(gè)封閉的箱子里,凡是進(jìn)店顧客,都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每次只能抽取四張(根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)計(jì)活動(dòng))。

      一等獎(jiǎng):價(jià)值XXX元的XXX(抓到店鋪名的4個(gè)字)

      二等獎(jiǎng):價(jià)值XXX的代金券1張(抓到店鋪名的3個(gè)字)

      三等獎(jiǎng):價(jià)值28元的護(hù)手霜1只(抓到店鋪名的2個(gè)字)

      四等獎(jiǎng):紀(jì)念品1份(賀卡、氣球等)(無字)

    化妝品促銷活動(dòng)策劃3

      10月夏秋交替,愛美的人們此時(shí)對于化妝品的要求也有了更替變化,主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過這樣的促銷好時(shí)機(jī),但是到底要如何去操作十一化妝品促銷活動(dòng),才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的,幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者,因此,只有把促銷做到消費(fèi)者心理去,才會(huì)取得好效果。

      一、定位:分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。

      二、促銷活動(dòng)手段:常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

      ·特價(jià)

      專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對比度會(huì)清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

      ·品牌折扣

      面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?梢匝杆倬蹟n人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

      ·買贈(zèng)

      消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

      ·加錢增購

      加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

      ·限時(shí)搶購

      限時(shí)搶購,在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

      ·空瓶抵現(xiàn)

      季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的'核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

      要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的。

      促銷活動(dòng)在市場上不凡其多,促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值;顒(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

      三、十一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng):

      a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂,并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,通過有效的溝通去提升銷量。

      b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

      c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷?梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷售。

      d、促銷活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

      那么接下來,你的十一化妝品促銷活動(dòng)有譜了嗎?

    化妝品促銷活動(dòng)策劃4

      一、各店高掛橫幅"專業(yè)鑄就十五年輝煌,**眼鏡國慶豪禮大送",

      二、做了一期報(bào)紙,介紹了公司的活動(dòng),并且附上了30塊的優(yōu)惠券。

      三、電視廣告上注明了優(yōu)惠活動(dòng)。

      其他的沒有做什么宣傳了,本來想做一些傳單的,結(jié)果城管不讓發(fā),后來想去租拱門和氣球過來。結(jié)果也不讓掛,因?yàn)閯?chuàng)辦衛(wèi)生城市。

      應(yīng)該說,整個(gè)宣傳活動(dòng)做的很不好,個(gè)人認(rèn)為,不同的市場下不同的`區(qū)域宣傳途徑應(yīng)該有所不同,如果是針對學(xué)生市場,去各學(xué)校門口發(fā)一些傳單或者小禮品還是有效的,而在各大城市,報(bào)紙電視宣傳可以起到一定得作用。

      關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容:

      1、進(jìn)店送禮:國慶期間凡是進(jìn)店即送可樂一罐。

      該活動(dòng)效果還可以,很多顧客拿到可樂都很高興,但是可樂的吸引力還是不夠,下次活動(dòng),我想換成眼鏡清潔劑。

      2、消費(fèi)送禮:

      任意消費(fèi)即送精美禮品,包括筆記本、水杯、雨傘等等。

      3、各種各樣的各種價(jià)位的套餐活動(dòng)。

      總之,有的店國慶業(yè)績還可以,有的店沒有做起來,今年的放假跟往年又不一樣。還是要根據(jù)各店的實(shí)際情況制定。

    化妝品促銷活動(dòng)策劃5

      一、免費(fèi)類促銷方案

      選用方法:免費(fèi)樣品

     。ㄒ唬┰

      1、應(yīng)對競爭

      在同類產(chǎn)品中,免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景,我們就不能落后,要來留住老用戶,在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候,我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

      2、新品試用

      李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,所以,能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品,如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就能夠讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。

      (二)實(shí)施

      1、時(shí)間:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

      2、地點(diǎn):xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

      3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g份),并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫)。

      4、人員:每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。

      5、步驟

      (1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)。

     。2)、消費(fèi)者購買xxx產(chǎn)品。

     。3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。

     。4)、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

     。5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,整理樣品登記表信息。提交上級,下班。

      6、操作難點(diǎn):

     。1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

     。2)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

     。3)賣場的配合度可能不高。

     。4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

     。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評估

      1、費(fèi)用預(yù)算

     。1)免費(fèi)樣品本身的成本.

     。2)促銷人員花費(fèi)。

     。3)賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。

      2、效果評估

      由于這種方法比較常見,所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對于那些購買產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,有利于建立品牌的忠誠度,和品牌的美譽(yù)度。可是,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,不利于開拓市場。

      二、優(yōu)惠類促銷方案

      選用方法:退款

     。ㄒ唬┰颍

      1、應(yīng)對競爭

      在同類產(chǎn)品中,采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺得略有新意。

      2、給我們的顧客實(shí)惠

      xx的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者,采用退款的方式能夠讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。

      3、提升銷量

      采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售,效果較夢想。并且,定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進(jìn)xxx的中檔產(chǎn)品的'銷售,其單品售價(jià)多為xx元至xx元之間,如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,多為日常保養(yǎng)中的必備品,消費(fèi)者能夠借此機(jī)會(huì)提前購買。而要想到達(dá)xx元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,也是較為夢想的搭配,能夠相互促進(jìn)銷售。

      (二)實(shí)施

      1、時(shí)間:x月x日至x月x日

      2、地點(diǎn):xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

      3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取x元的答謝退款(其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元,以此類推),并填寫領(lǐng)取退款的表格(只包含簡單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫)。

      4、人員:每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人,專賣店則為店員執(zhí)行。

      5、步驟

     。1)、促銷員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)。

      (2)、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元。

     。3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號。

     。4)、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。

     。5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷員清點(diǎn)退款金額,并整理退款登記表信息。提交上級,下班。

      6、操作難點(diǎn)

      (1)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

     。2)賣場的配合度可能不高。

     。3)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

     。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評估

      1、費(fèi)用預(yù)算

     。1)退款金額。

     。2)促銷人員花費(fèi)。

     。3)賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。

      2、效果評估

      由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高,但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。

      三、競賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N方案

      選用方法:答卷后抽獎(jiǎng)

     。ㄒ唬┰颍

      1、能夠收集更多消費(fèi)者資料,建立信息庫,便于日后公關(guān),鞏固消費(fèi)者忠誠度。

      2、了解更多產(chǎn)品反饋信息,便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,更好的滿足消費(fèi)者需求。

     。ǘ⿲(shí)施:

      1、時(shí)間:全年

      2、地點(diǎn):網(wǎng)站

      3、執(zhí)行方式:消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站,進(jìn)行個(gè)人資料、購買xxx產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者,郵寄贈(zèng)送價(jià)值xx元的xxx產(chǎn)品套裝。

      4、人員:網(wǎng)絡(luò)管理人員,公正處公正人員,負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

      5、步驟:

     。1)、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

     。2)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定:冬季(1、2、12月)贈(zèng)送xxx補(bǔ)水面膜套裝,主題“滋潤一冬”;春季(3~5月)贈(zèng)送xxx眼影套裝,主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈(zèng)送防曬套裝,主題“陽光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝,主題“果然漂亮”。

      (3)、廣告宣傳,可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息,還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。

     。4)、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。

     。5)、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng),每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù),并由公證人員進(jìn)行公正。

     。6)、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò),確認(rèn)收貨地址。

     。7)、工作人員寄送獎(jiǎng)品。

      (8)、獎(jiǎng)品收到的反饋。

     。9)、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)(定期)。

      6、操作難點(diǎn)

      (1)宣傳力度可能不夠。

     。2)網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高。

     。3)消費(fèi)者所填信息不實(shí)。

     。4)消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。

     。5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。

      (6)四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)當(dāng)是相近的,不能相差懸殊,避免不公平。

      (三)費(fèi)用預(yù)算及效果評估

      1、費(fèi)用預(yù)算

     。1)獎(jiǎng)品費(fèi)用。

     。2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。

     。3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。

     。4)公正相關(guān)費(fèi)用。

     。5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員、郵寄員)費(fèi)用。

      (6)郵寄費(fèi)用。

     。7)宣傳相關(guān)費(fèi)用。

      2、效果評估

      參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問題,并且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高,所以,其影響力可能不夠大,效果可能不夠明顯?墒牵W(wǎng)絡(luò)在此刻的社會(huì)已經(jīng)越來越具有影響力了,所以,還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試,以為在未來贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。

    化妝品促銷活動(dòng)策劃6

      活動(dòng)目的:

      1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動(dòng)可以提升日銷量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

      2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷量。

      3、這次活動(dòng)對進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

      4、這次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。

      活動(dòng)對象:

      **市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

      活動(dòng)主題:

      迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心

     、呕顒(dòng)方式:

      **化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式,以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。

      具體環(huán)節(jié):

      A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動(dòng)女人心,圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,成為本店的會(huì)員,同時(shí)獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

      B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,兩種促銷模式

     、 68元+1元=168元

      購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

     、 200元=400元贈(zèng)代金券

      購物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

      (此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

      C、以買贈(zèng)為第二條線,突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。

      主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元,買98送18元為主。

      D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢,對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

     、拼_定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動(dòng)具有刺激性,能刺激

      目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

      活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):十二月三十日至元月四日。

      廣告配合方式:

      一次成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

      根據(jù)這次活動(dòng)的情況,建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精美,更能吸引消費(fèi)者的目光。

      同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為這次活動(dòng)營造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。

      前期準(zhǔn)備:

     、湃藛T安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn),否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

     、莆镔Y準(zhǔn)備:對活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的`忙亂。

     、欠桨笇(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。

      中期操作

      中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

      紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

      現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時(shí),在實(shí)施過程中,應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

      后期延續(xù):

      鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

      活動(dòng)達(dá)成銷量:

      按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算,此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上,那么利潤為15000元左右,以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%。

      意外防范:

      每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

      效果預(yù)估:

      預(yù)測這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

      如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,這次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

    化妝品促銷活動(dòng)策劃7

      活動(dòng)主題

      圣誕樂翻天,繽紛樂淘惠!

      活動(dòng)時(shí)間

      20xx年12月1日—12月30日

      活動(dòng)目的

      1、提高消費(fèi)金額,增加化妝品店銷售業(yè)績;

      2、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系,鞏固客戶的忠誠度;

      3、打響品牌知名度,宣傳企業(yè)文化。

      活動(dòng)資料

      促銷活動(dòng)一:完美圣誕節(jié),大餐吃到飽!

      圣誕節(jié)將至,最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下,同時(shí)還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐,法式、中式、日式……任你挑選,那如何能夠獲得吃大餐的特權(quán)呢?

      請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動(dòng)期間,凡是當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán),名額有限,僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。

      注:可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐(提議價(jià)格xx元-xx元位)

      促銷活動(dòng)二:圣誕雙人游,浪漫不斷!

      每年的圣誕節(jié),不論是商場還是旅行社都會(huì)推出情侶優(yōu)惠活動(dòng),一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線,不僅僅拉動(dòng)顧客消費(fèi),還能帶動(dòng)圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的.促銷活動(dòng),不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷。

      在活動(dòng)期間,新顧客在本化妝品店開通會(huì)員卡,并且消費(fèi)滿xxx元的話,就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動(dòng)。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客,只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元也可獲得雙人游機(jī)會(huì)。

      注:消費(fèi)金額來決定去哪兒游!

      促銷活動(dòng)三:幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,圣誕賺不停!

      圣誕節(jié)活動(dòng)期間,凡在本化妝品店消費(fèi)滿xxx元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的一次機(jī)會(huì),該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不一樣區(qū)域:500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個(gè)區(qū)域,當(dāng)場兌獎(jiǎng),永不落空,讓你圣誕夜賺不停!

      促銷活動(dòng)四:狂歡平安夜,領(lǐng)禮又免單!

      1、12月24日、12月25日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)和圣誕老人PK拿禮物嘍!

      細(xì)心了,圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒,大家留意嘍你們的福利來嘍

      和圣誕老人玩猜拳、掰手力,三局兩勝制,由你來決定玩哪個(gè)項(xiàng)目?旌图胰艘积R來吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選,可別挑花了眼。是不是手癢了,那就快來(活動(dòng)期間每人憑本店會(huì)員卡限玩一次,先至本店服務(wù)臺領(lǐng)取圣誕游戲卡片)

      2、12月24日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)總計(jì)8個(gè)免單大獎(jiǎng),讓你“88888888”

      活動(dòng)細(xì)則:消費(fèi)即可參加抽獎(jiǎng),18點(diǎn)前消費(fèi)的顧客可享有4次以上的免單機(jī)會(huì)喲,20點(diǎn)可享有3次以上免單機(jī)會(huì),以此類推。免單金額最高達(dá)xxx元,以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當(dāng)天以現(xiàn)場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎(jiǎng)?wù),活?dòng)期間領(lǐng)取均有效。詳情咨詢本店工作人員。

      異常微企劃之一:微信達(dá)人奔過來

      關(guān)注本化妝品店及參加活動(dòng)專柜微信,可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍!

      特供款每一天微信會(huì)上新公告,下手要趁早。

      活動(dòng)細(xì)則:參與品牌及商品詳見專柜海報(bào)明示及每一天微信公告每一天供應(yīng)數(shù)量有限,搶完為止

      異常微企劃之二:圣誕幸運(yùn)禮盒

      關(guān)注本化妝品店微信,發(fā)送《我要收禮》進(jìn)入游戲環(huán)節(jié),每一天每個(gè)微信號均有一次金手指點(diǎn)開大禮的機(jī)會(huì)。禮物里邊除了會(huì)出現(xiàn)iphone6手機(jī)套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券,活動(dòng)期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇,快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我————

      活動(dòng)細(xì)則:有中獎(jiǎng)?wù)哒埜鶕?jù)頁面提示輸入相應(yīng)資料,憑有效證件于12月31日前到本店領(lǐng)取

      活動(dòng)注意事項(xiàng):

      1、在活動(dòng)前期,店長需分配好每位員工的工作任務(wù),為她們打氣加油,提高她們的奮斗志氣。

      2、在活動(dòng)期間,店員必須認(rèn)真對待進(jìn)店的每位顧客,不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。

      3、在活動(dòng)結(jié)束后,記得整理一份這次促銷活動(dòng)的總結(jié),方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。

    化妝品促銷活動(dòng)策劃8

      一、活動(dòng)前溝通:

      1、與化妝品店店主溝通活動(dòng)目的。

      強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別;

      提高化妝品店老板積極參與配合的信心。

      2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平,消費(fèi)習(xí)慣。

      找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品

      3、明確化妝品店的費(fèi)用投入。

      強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來的綜合效益。

      4、明確化妝品店需要配合的事項(xiàng)(細(xì)化明確)。

      5、說明大中型活動(dòng)結(jié)束后,由于銷量突然放大,會(huì)有少量的.退換貨,要有思想準(zhǔn)備。

      6、前期溝通一定要化妝品店主要負(fù)責(zé)人(老板、老板娘或店長)參與。他們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場失敗的活動(dòng)。

      二、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì):

      1、活動(dòng)要素設(shè)定。

      活動(dòng)目的:新品推廣、品牌宣傳或銷售提升;

      活動(dòng)主題:結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定;

      活動(dòng)時(shí)間:3-5天

      活動(dòng)形式:戶外或店內(nèi)

      2、進(jìn)店送禮。

      小樣試用裝(由公司承擔(dān))

      3、買贈(zèng)活動(dòng)。

      贈(zèng)品物料由化妝品店和公司共同承擔(dān)

      4、特價(jià)產(chǎn)品。

      大眾廣告類產(chǎn)品(由化妝品店承擔(dān))。

      5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

      獎(jiǎng)品由化妝品店和公司共同承擔(dān)

      6、代金券。

      由化妝品店承擔(dān)

      7、美容卡。

      由化妝品店承擔(dān)

      8、其他項(xiàng)目。

      三、活動(dòng)前期宣傳:

      1、印制宣傳單頁。

      單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元,不能太差影響品牌形象;

      中型活動(dòng)20xx-3000頁,小型活動(dòng)1000-20xx頁;

      單頁由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。

      2、派發(fā)傳單。

      提前三天派發(fā);

      商業(yè)街,機(jī)關(guān)單位門口,其他零售店(非日化類)等;

      由化妝品店自己派人派發(fā)。

      3、會(huì)員通知。

      由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。

      4、活動(dòng)告知。

      提前一周告知來店顧客活動(dòng)時(shí)間。

      5、條幅懸掛。

      由化妝品店承擔(dān)制作;

      過街條幅或店門口條幅;

      提前三天懸掛。

      四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

      1、形象展示:條幅,X展架,燈箱片,吊旗等。

      2、促銷道具:彩虹門,帳篷,促銷臺,音響設(shè)備,麥克,影碟機(jī),碟片,宣傳單頁,抽獎(jiǎng)箱,銷售統(tǒng)計(jì)表。

      3、貨品準(zhǔn)備,確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。

      要求化妝品店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。

      4、贈(zèng)品物料。

      提前發(fā)放或購買到位。

      5、陳列及要求。

      室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn);同類品牌暫停銷售;其他品牌活動(dòng)暫停。

      6、活動(dòng)小組組建(8人)。

      公司促銷人員4人

      店員4人

      7、人員分工與培訓(xùn)。

      促銷隊(duì)長根據(jù)隊(duì)員情況合理分工;一定要求化妝品店店員參與;采取激勵(lì)措施,調(diào)動(dòng)店員積極性;提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。

      五、活動(dòng)細(xì)節(jié):

      1、店外拉人。

      目標(biāo)顧客;拉人的過程要放松顧客警惕;將進(jìn)店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。

      2、播放音樂或活動(dòng)內(nèi)容。

      音量要適中,音樂適合品牌消費(fèi)群體;提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子,語句精煉有吸引力。

      3、售貨細(xì)節(jié)。

      利用有效話術(shù)刺激顧客需求;了解顧客需求,確定推薦產(chǎn)品;把握售貨節(jié)奏,人多則快,人少則慢;利用成交顧客對圍觀顧客的影響達(dá)成銷售;連帶銷售,成套推薦;贈(zèng)品擺在柜臺上刺激多買;對顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理,鼓勵(lì)其多買;用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來刺激顧客;抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。

      六、活動(dòng)要求:

      促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性,團(tuán)結(jié)協(xié)作;促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象,注意個(gè)人言行,體現(xiàn)品牌良好形象;集體榮譽(yù)至上,團(tuán)隊(duì)高于一切,一切命令聽指揮。促銷隊(duì)長是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。

      七、活動(dòng)總結(jié):

      活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié),力求下次更好;促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋。

      以上是對大家經(jīng)常做的促銷活動(dòng)做以簡單總結(jié),雖然并不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪促銷困局,但希望大家給大家一些啟示,逐步使我們的促銷活動(dòng)走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,同時(shí)更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié),相信我們會(huì)越做越好!

    化妝品促銷活動(dòng)策劃9

      一、活動(dòng)主題

      歡樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

      二、活動(dòng)目的

      三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一,也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),要經(jīng)過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望,為新一年的銷售打開一個(gè)良好的'開端。

      三、活動(dòng)時(shí)間

      xx月xx日——xx月xx日

      四、活動(dòng)資料

      (1)活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

     。2)消費(fèi)滿xx元,即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

     。3)消費(fèi)滿xx元,即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

     。4)消費(fèi)滿xx元,即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

     。5)消費(fèi)滿xx元,即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

     。6)所有的“美麗存折”限以后購物使用,每消費(fèi)50元,就可使用一張“美麗存折”,一張“美麗存折”可抵10元!懊利惔嬲邸庇行谥20xx年x月x日。

     。7)凡生日、結(jié)婚記念日在xx月xx日的,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

     。8)會(huì)員到場,可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

      五、執(zhí)行步驟

     。1)、活動(dòng)前兩天以信息方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的資料,并送上節(jié)日的祝福。

      (2)、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情景。

     。3)、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。

     。4)、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

      六、費(fèi)用預(yù)算

      卡片費(fèi)用xx元。

      x展架xx元。

      海報(bào)xx元。

      傳單xx元。

      其他費(fèi)用xx元。

      合計(jì)xx元。

    化妝品促銷活動(dòng)策劃10

      活動(dòng)主題:繽紛好禮,超值優(yōu)惠。

      活動(dòng)地點(diǎn):xx連鎖店。

      活動(dòng)時(shí)間:xx月xx——xx日

      活動(dòng)道具:張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放。

      活動(dòng)人員:本店員+貼柜美導(dǎo)。

      活動(dòng)目標(biāo):xx萬xx千

      活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):

      1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元。

      2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)xx元。

      活動(dòng)方式:

      超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲。

    化妝品促銷活動(dòng)策劃11

      以“來就送、買還送、購物大派送”為活動(dòng)主線,特別推出名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動(dòng),同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,通過轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng),促進(jìn)商場銷售,提升企業(yè)形象。

      一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

      時(shí)間:x年12月18日—25日

      具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,全樓商品6折起銷售,凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿30元,家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外)可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,多買多換。

      二、來就送

      時(shí)間:x年年12月24日時(shí)晚20:00—24:00

      具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。

      三、買還送

      1、時(shí)間:x年年12月24日晚20:00—24:00

      2、具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿10元,可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

      四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

      1、活動(dòng)時(shí)間:x年年12月24日晚20:00—24:00

      2、具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡光臨我樓的`顧客,均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動(dòng)。

      五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

      1、活動(dòng)時(shí)間:x年年12月24日晚20:00—24:00

      2、具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,我樓西門廣場群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

    化妝品促銷活動(dòng)策劃12

      以“來就送、買還送、購物大派送”為活動(dòng)主線,異常推出名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動(dòng),同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,經(jīng)過轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng),促進(jìn)商場銷售,提升企業(yè)形象。

      一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

      時(shí)間:xx年12月18日-25日

      具體資料:活動(dòng)期間,全樓商品6折起銷售,凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿30元,家電、彩妝類滿xx元者(黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外)可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,多買多換。

      二、來就送

      時(shí)間:xx年12月24日時(shí)晚20:00-24:00

      具體資料:活動(dòng)期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。

      三、買還送

      1、時(shí)間:xx年年12月24日晚20:00-24:00

      2、具體資料:活動(dòng)期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿xx元,可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

      四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

      1、活動(dòng)時(shí)間:xx年年12月24日晚20:00-24:00

      2、具體資料:活動(dòng)期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動(dòng)。

      五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

      1、活動(dòng)時(shí)間:xx年12月24日晚20:00-24:00

      2、具體資料:活動(dòng)期間,我樓西門廣場群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

      這只是某化妝品店搞的'一個(gè)化妝品圣誕節(jié)活動(dòng)方案,僅供參考,其中的詳細(xì)資料,您能夠根據(jù)自我店鋪的需要而做隨意更改,最終目標(biāo)就是把商品售出去,還要客戶對你的商品及店鋪體驗(yàn)良好,能讓客戶在你的店里長久的消費(fèi)才是最高明的哦!

    化妝品促銷活動(dòng)策劃13

      活動(dòng)主題

      繽紛好禮,超值優(yōu)惠

      活動(dòng)地點(diǎn)

      xxx連鎖店

      活動(dòng)時(shí)間

      x月x——x日(3天)

      活動(dòng)道具

      張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

      活動(dòng)人員

      本店員+貼柜美導(dǎo)

      活動(dòng)目標(biāo)

      x萬x千

      活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

      1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元。

      2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)xxx元。

      活動(dòng)方式

      超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

      活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

      1、店面布置

      (1)最直觀的店門口宣傳

     。2)提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

      (3)拉起橫幅(紅底黃字)

     。4)在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示

     。5)在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

     。6)提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示

      全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的字樣,到達(dá)視覺上的沖擊效果!

      2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

      DM單頁由各店店長活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

      3、電話、信息通知邀約

     。1)采用電話告知、信息邀約的方式通知會(huì)員。

     。2)最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

     。3)每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客,并登記在冊。

      4、人員告知

      正式活動(dòng)前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí),將本店X月X號將舉行“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

      5、信息平臺群發(fā)信息

      正式活動(dòng)前兩天,各店把會(huì)員信息(會(huì)員電話號碼,必須有效)整理出來,平臺群發(fā)!

      6、QQ群里發(fā)布公告和信息

      活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

      1、會(huì)員積分禮品

      此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌,顧客來店兌換禮品時(shí)我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

      會(huì)員積分禮品在兌換過程中,要注意現(xiàn)場跟蹤到位,避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

      2、活動(dòng)贈(zèng)品

     。1)贈(zèng)品擺放必須醒目,夸張;顒(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理,使現(xiàn)場顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場的銷售。

     。2)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品,保障獎(jiǎng)品的充足。

     。3)注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

      顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的,因些會(huì)前針對這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),避免中樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間,對日后的銷售是不利的。所以在活動(dòng)中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。

     。4)入店送小禮物。

      小禮物的作用是使得來店的`會(huì)員都不會(huì)空手而回,使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

      活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

      熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)

      對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤,盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動(dòng)效果不好,二來業(yè)績影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

      活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

      一、人員安排

      1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

      2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

      3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時(shí),要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景:比如找不到贈(zèng)品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時(shí),及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場,清理前臺以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺和補(bǔ)充柜上商品陳列,主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

      4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠,從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景,這對一場活動(dòng)來說是很不負(fù)職責(zé)的。所以,會(huì)前培訓(xùn)較為重要,銷售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

      5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動(dòng),不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn),更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信心,對銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡單的例子,我們在銷售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,不用擔(dān)心顧客的承受本事,不用擔(dān)心強(qiáng)勢的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上。

      二、神奇抽獎(jiǎng)

      回饋老顧客,吸納新顧客并加入會(huì)員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。

      顧客購滿68元即可參加抽獎(jiǎng)。ㄖ幌抟淮危痤~不累計(jì))

      一等獎(jiǎng):贈(zèng)送100元的代金卷

      二等獎(jiǎng):贈(zèng)送50元的代金卷

      三等獎(jiǎng):贈(zèng)送30元的代金卷

      參與獎(jiǎng):中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

      三、互動(dòng)游戲(氣球吹獎(jiǎng))

      比賽規(guī)則:

      在客流中選出五人,拿出五個(gè)氣球,把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中,(其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng):贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支)

      規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球,把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來,超過1分鐘吹出,獎(jiǎng)項(xiàng)作廢。

      活動(dòng)結(jié)束善后工作:

      活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客,各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客,做好回訪記錄表。

      如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么?歡迎咨詢電話XXXXXXXX”。這樣的做法對我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量,然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。

      加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。

      加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流,會(huì)使得在活動(dòng)前對顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀,不會(huì)給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住,構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別。

      對會(huì)員資料必須更正。

      發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯(cuò)誤或已更換,無法通知到所有的顧客。各店長在活動(dòng)結(jié)束后,當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí),務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料,為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。

    化妝品促銷活動(dòng)策劃14

      促銷目的:

     。1)利用系列的優(yōu)惠來擴(kuò)展新客源。

     。2)提升顧客的`消費(fèi)金額,促進(jìn)本公司銷售業(yè)績。

     。3)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固顧客的忠誠度。

      活動(dòng)對象:

      18—30歲的女性。

      活動(dòng)主題:

      圣誕歡樂行,美麗更溫馨。

      活動(dòng)時(shí)間:

      12月18日至12月31日。

      活動(dòng)地點(diǎn):

      王府井大賣場。

      促銷方案:

     。1)定量贈(zèng)送本公司化妝品的購物券,憑此卷可免費(fèi)兌換本公司化妝品樣品,以吸引更多消費(fèi)者使用本公司產(chǎn)品。

     。2)活動(dòng)前期邀請顧客免費(fèi)試用樣品,讓顧客更加了解。

     。3)活動(dòng)期間老顧客均可獲得一張“感恩回饋卷”價(jià)值不等,憑此卷可在本公司消費(fèi)相應(yīng)金額(僅限活動(dòng)期間使用)

     。4)活動(dòng)期間在本公司消費(fèi)100元以下者,送精美環(huán)保購物袋一個(gè)、夠滿100到500元,送精美卸妝品一份、夠滿500元以上更有驚喜好禮相送。

      促銷準(zhǔn)備:

     。1)在活動(dòng)場地進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客夠滿欲望。

      (2)活動(dòng)場地門口放置V美化妝品公司促銷展架。

     。3)在會(huì)場旁設(shè)立售后服務(wù)中心,為新老顧客提供溫馨服務(wù)。

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