在线观看1024国产,亚洲精品国产综合野狼,欧美自拍清纯日韩一区二区三区,欧美 亚洲 国产 高潮

<dfn id="u8moo"><source id="u8moo"></source></dfn>
  • <dd id="u8moo"><s id="u8moo"></s></dd><menu id="u8moo"></menu><dd id="u8moo"></dd>
    
    
    <ul id="u8moo"></ul>
    <ul id="u8moo"><acronym id="u8moo"></acronym></ul>
  • <strike id="u8moo"><noscript id="u8moo"></noscript></strike>
  • <dd id="u8moo"></dd>
  • 化妝品的促銷活動(dòng)方案

    時(shí)間:2023-02-28 19:27:50 時(shí)尚/美妝 我要投稿

    化妝品的促銷活動(dòng)方案(集合15篇)

      為了確保事情或工作有效開展,通常會被要求事先制定方案,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?下面是小編整理的化妝品的促銷活動(dòng)方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    化妝品的促銷活動(dòng)方案(集合15篇)

    化妝品的促銷活動(dòng)方案1

      尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德,各大商店、商鋪也會為了感恩老師,推出了教師節(jié)的促銷活動(dòng)。主要是中秋節(jié)促銷活動(dòng)與教師節(jié)距離太近,讓不少化妝品店對于做促銷難以相處新意。其實(shí)促銷活動(dòng)太緊密并沒任何關(guān)系,畢竟兩個(gè)活動(dòng)所針對的人不同。

      活動(dòng)主題:感恩教師節(jié)

      活動(dòng)時(shí)間:9月9日——9月10日

      活動(dòng)內(nèi)容:

      活動(dòng)一:桃“禮”滿天下

      在老師的教導(dǎo)下,讓我們充滿知識,走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里,化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動(dòng)。凡是教師,到化妝品店中來消費(fèi),憑借著教師資格證和美容院的購物小票,可以在前臺領(lǐng)取一份精美的小禮物。當(dāng)然店內(nèi)的禮品也不是無限的,限量100份,送完為止。

      PS.為了將這份禮物準(zhǔn)備頗具心意,可以將禮品制作成桃型的罐頭,這也就寓意著“桃禮”。

      活動(dòng)二:陪教師一起過節(jié)

      只要是在活動(dòng)期間,和教師一起到化妝品店來消費(fèi),就可以享受單人九折優(yōu)惠,教師免費(fèi)美容體驗(yàn)一次。只要是在結(jié)賬時(shí),教師拿出其身份證明,就能夠有機(jī)會享受到化妝品店的優(yōu)惠。還會贈送超值美容教師免費(fèi)體驗(yàn)券一張。

      活動(dòng)三:教師歡樂購

      凡是在教師節(jié)活動(dòng)期間,在化妝品店中購買產(chǎn)品達(dá)到180元以上的.顧客,就可以憑當(dāng)日的消費(fèi)消費(fèi)小票,到店內(nèi)抽獎(jiǎng)區(qū)域內(nèi),參與擲色子的機(jī)會。單張購物小票只能享受兩次幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。結(jié)果取最高點(diǎn)數(shù),贏取精美好禮。

      活動(dòng)規(guī)則:凡是在店中購物滿180元的顧客,就可以參與此次活動(dòng)。要把兩個(gè)色子扔進(jìn)大腕中?茨闳錾拥狞c(diǎn)數(shù),決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外,你的資格也就被取消了。

      PS.贈送化妝品店禮品,必須要根據(jù)化妝品店的實(shí)際情況來定奪,而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品,也就會更容易贏得消費(fèi)者的歡心。

      活動(dòng)四:中秋禮品現(xiàn)金券

      活動(dòng)期間,教師免費(fèi)辦理會員卡,并贈送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。

      禮品現(xiàn)金券的運(yùn)用:禮品現(xiàn)金券設(shè)計(jì)為10元,20元,50元,100元。現(xiàn)場購物贈送策略是,贈送的現(xiàn)金券是實(shí)際購物的三分之一即可,比如,滿夠128元可以贈送40元禮品券,在指定的中秋節(jié)期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。指定的品牌系列單品價(jià)格要在85以上,針對滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計(jì)到45以上的價(jià)格即可。

      登記會員的時(shí)候,現(xiàn)場無需購物直接贈送20元禮品代金券,在中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。要注意指定系列品牌產(chǎn)品價(jià)格在50元以上。針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費(fèi)直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費(fèi)的就根據(jù)消費(fèi)的額度來設(shè)計(jì)禮品現(xiàn)金券的贈送額度。本身這個(gè)目的是擴(kuò)展新會員,獎(jiǎng)勵(lì)老會員,增加后期連帶消費(fèi),獲取客戶的好感和興趣點(diǎn)。

      上面是給予化妝品店教師節(jié)促銷活動(dòng)的一些建議,希望這些能夠?qū)δ阌袔椭魑还芾碚卟环两梃b參考一下。

      A、公司主營:韓國Coreana高麗雅娜護(hù)膚品和彩妝、法國歐麗芙護(hù)膚品、瑞士BABY FACE面膜、花妍纖膜、韓國愛敬洗護(hù)、德國卡紛和CK等專業(yè)洗護(hù)。歡迎各化妝品店、商場、商超、生活用品店選擇相應(yīng)品牌加盟合作!

      B、荘琦化妝品連鎖店正式開放加盟,歡迎舊店整改、加入連鎖、新店投資加盟!本連鎖將為您提供全方位的整店輸出,包括:店鋪設(shè)計(jì)、品牌導(dǎo)入、經(jīng)營指導(dǎo)、培訓(xùn)教育、活動(dòng)策劃等,讓您快速業(yè)績提升、經(jīng)營無憂!

    化妝品的促銷活動(dòng)方案2

      一、促銷策劃思路:

      策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動(dòng),讓開業(yè)時(shí),“水萊雅——補(bǔ)水專家”就充滿人氣。

      提煉訴求賣點(diǎn),在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

      設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動(dòng)方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購買,提高市場競爭力,提高銷售額。

      二、促銷活動(dòng)方案:

      1.提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn):

      補(bǔ)水養(yǎng)顏

      價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

      2、策劃促銷活動(dòng)方案:

      促銷活動(dòng)方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式

      ——利用演出來吸引消費(fèi)者

      ——全天演出

      促銷活動(dòng)方案2:向消費(fèi)者告示“水萊雅——我的補(bǔ)水專家”

      ——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)

      ——用報(bào)紙向社會公告

      ——用巨幅向社會公告

      促銷活動(dòng)方案3:開業(yè)有禮,紅包多多

      ——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

      ——開業(yè)期間,見人發(fā)一張

      促銷活動(dòng)方案4:每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

      ——可以長期推行

      ——要推銷售額大的`,影響才會大

    化妝品的促銷活動(dòng)方案3

      一、活動(dòng)主題:迎接五一

      二,活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月26日----20xx年5月5日

      三:活動(dòng)內(nèi)容

     。ㄒ唬 驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢一把抓:

      活動(dòng)細(xì)則:

      1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。

      2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

      3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元的代金券,10%為價(jià)值18元的.護(hù)手霜,5%價(jià)值68元的純露,5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

      4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

      5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場兌換。

     。ǘ 驚喜二:空瓶換物

      活動(dòng)細(xì)則:

      1:凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,()均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,

      2:兌換細(xì)則為:

      一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

      3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

      5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

      二代產(chǎn)品空瓶

      1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

      3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

      5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

     。ㄈ@喜三:禮上加禮 好運(yùn)連連

      活動(dòng)細(xì)則:

      凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元的顧客,均可獲贈價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推,具體細(xì)則詳見沙龍會活動(dòng)方案。

    化妝品的促銷活動(dòng)方案4

      一、明確節(jié)假日促銷活動(dòng)目的

      專賣店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量,獲取利潤。平常時(shí)段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的,以宣傳為主,吸納更多的新客源。

      冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié),春節(jié)),氣候寒冷而干燥,化妝品專賣店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng),正是化妝品銷售的旺季,做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主,重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng),以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng),讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠,得到她們想要的利益;在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,加強(qiáng)專賣店的宣傳工作,讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店,從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。

      二、確定適合的節(jié)假日促銷活動(dòng)方案

      1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)

      分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。

      結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主,其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主,單品價(jià)格帶在80元~200元之間,客單量在150元~400元之間;三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,單品價(jià)格帶以30元~100元為主,客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級:消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價(jià)值的贈品;通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品,來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品,加錢優(yōu)惠多購的促銷活動(dòng)選擇品牌,空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌;通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈品種類。

      在不同商圈里,化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同,有些人喜歡特價(jià),名品打折,有些人喜歡買贈,有些人喜歡抽獎(jiǎng),有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購,我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主,或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。

      2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動(dòng)包括有戶外促銷活動(dòng),店內(nèi)促銷活動(dòng),消費(fèi)者答謝會幾種模式,不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn),分析如下,根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式:

      3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目

      節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功,促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力,促銷的力度要夠,滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的.不同,一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,可利用單品特價(jià)或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會很大。)專賣店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面,誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品,產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量,同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決定了對消費(fèi)者的吸引度,才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈、加錢增購、搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等……

      三、特價(jià)

      專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對比度會清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

      四、品牌折扣

      面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?梢匝杆倬蹟n人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的。

    化妝品的促銷活動(dòng)方案5

      一、打折售賣

      “打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

      優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

      缺點(diǎn):打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

      二、買一送一

      “買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

      舉個(gè)例子:顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

      優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)顧客的購買欲望。

      缺點(diǎn):本活動(dòng)針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

      三、換購

      “換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引顧客換購,換購需滿足一定條件,常見的有兩種方法 ,一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品,二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。

      舉個(gè)例子:顧客購物滿50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價(jià)14.8元)

      優(yōu)點(diǎn):有效提高購買客單價(jià),刺激顧客消費(fèi)!皳Q購”顧客的接受力很高,還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

      缺點(diǎn):換購的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。

      四、加一元多一件

      “加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

      舉個(gè)例子:買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

      優(yōu)點(diǎn):刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的東西對顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇很重要。

      五、現(xiàn)金抵用券

      “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動(dòng),在活動(dòng)中顧客一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

      優(yōu)點(diǎn):刺激顧客消費(fèi),提升銷售額,能夠提高客單價(jià),能增加顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重復(fù)購買。

      缺點(diǎn):影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會導(dǎo)致部分顧客不滿,同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。

      六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)

      “抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),通常設(shè)置四至五個(gè)等級的獎(jiǎng)項(xiàng),特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣,獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,活動(dòng)越成功?梢袁F(xiàn)場抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。

      舉個(gè)例子:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,60元兩次,最多限5次。 獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

      優(yōu)點(diǎn):增加購物的樂趣,滿足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng),提高客單價(jià);顒(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

      缺點(diǎn):抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料。

      七、刮獎(jiǎng)

      “刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),F(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),刮中什么獎(jiǎng),現(xiàn)場就獎(jiǎng)勵(lì)。

      舉個(gè)例子:購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

      獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。

      優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),顧客信任度高,增加顧客的購物樂趣。且操作簡單,這種形式顧客樂意接受。

      缺點(diǎn):大獎(jiǎng)送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。

      八、捆綁銷售

      “捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。舉個(gè)例子:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

      優(yōu)點(diǎn):能夠刺激商品銷售,提高客單價(jià)。

      九、限時(shí)搶購

      “限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。

      舉個(gè)例子:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

      優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑。

      缺點(diǎn):搶購商品數(shù)量有限,不能滿足顧客需求,可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,對利潤的損害比較大。

      十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

      “買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

      舉個(gè)例子:買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

      優(yōu)點(diǎn):提高客單價(jià),刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

      缺點(diǎn):送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動(dòng)失敗,贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,會導(dǎo)致部分顧客不滿。

      十一、免費(fèi)送

      “免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段,多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,免費(fèi)派送。

      舉個(gè)例子:每天開店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

      優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費(fèi)獲得贈品的驚喜心情。

      缺點(diǎn):贈送的'東西一般價(jià)值較小,對顧客吸引不大。

      十二、憑剪角換取

      “憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈品/禮券)。

      優(yōu)點(diǎn):能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,特別是借助報(bào)紙或雜志,會傳播較遠(yuǎn),對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

      缺點(diǎn):報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。

      十三、價(jià)隨量變

      “價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價(jià)格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

      舉個(gè)例子:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

      優(yōu)點(diǎn):價(jià)格促銷,能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品,單品促銷力度較好。

      缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,很多計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定,所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

    化妝品的促銷活動(dòng)方案6

      活動(dòng)主題

      圣誕樂翻天,繽紛樂淘惠!

      活動(dòng)時(shí)間

      20xx年12月1日—12月30日

      活動(dòng)目的

      1、提高消費(fèi)金額,增加化妝品店銷售業(yè)績;

      2、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系,鞏固客戶的忠誠度;

      3、打響品牌知名度,宣傳企業(yè)文化。

      活動(dòng)資料

      促銷活動(dòng)一:完美圣誕節(jié),大餐吃到飽!

      圣誕節(jié)將至,最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下,同時(shí)還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐,法式、中式、日式……任你挑選,那如何能夠獲得吃大餐的特權(quán)呢?

      請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動(dòng)期間,凡是當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán),名額有限,僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。

      注:可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐(提議價(jià)格xx元-xx元位)

      促銷活動(dòng)二:圣誕雙人游,浪漫不斷!

      每年的圣誕節(jié),不論是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動(dòng),一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線,不僅僅拉動(dòng)顧客消費(fèi),還能帶動(dòng)圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動(dòng),不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷。

      在活動(dòng)期間,新顧客在本化妝品店開通會員卡,并且消費(fèi)滿xxx元的話,就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動(dòng)。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客,只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元也可獲得雙人游機(jī)會。

      注:消費(fèi)金額來決定去哪兒游!

      促銷活動(dòng)三:幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,圣誕賺不停!

      圣誕節(jié)活動(dòng)期間,凡在本化妝品店消費(fèi)滿xxx元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的一次機(jī)會,該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不一樣區(qū)域:500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個(gè)區(qū)域,當(dāng)場兌獎(jiǎng),永不落空,讓你圣誕夜賺不停!

      促銷活動(dòng)四:狂歡平安夜,領(lǐng)禮又免單!

      1、12月24日、12月25日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)和圣誕老人PK拿禮物嘍!

      細(xì)心了,圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒,大家留意嘍你們的福利來嘍

      和圣誕老人玩猜拳、掰手力,三局兩勝制,由你來決定玩哪個(gè)項(xiàng)目?旌图胰艘积R來吧。獲勝了圣誕老人身上的'、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選,可別挑花了眼。是不是手癢了,那就快來(活動(dòng)期間每人憑本店會員卡限玩一次,先至本店服務(wù)臺領(lǐng)取圣誕游戲卡片)

      2、12月24日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)總計(jì)8個(gè)免單大獎(jiǎng),讓你“88888888”

      活動(dòng)細(xì)則:消費(fèi)即可參加抽獎(jiǎng),18點(diǎn)前消費(fèi)的顧客可享有4次以上的免單機(jī)會喲,20點(diǎn)可享有3次以上免單機(jī)會,以此類推。免單金額最高達(dá)xxx元,以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當(dāng)天以現(xiàn)場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎(jiǎng)?wù),活?dòng)期間領(lǐng)取均有效。詳情咨詢本店工作人員。

      異常微企劃之一:微信達(dá)人奔過來

      關(guān)注本化妝品店及參加活動(dòng)專柜微信,可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍!

      特供款每一天微信會上新公告,下手要趁早。

      活動(dòng)細(xì)則:參與品牌及商品詳見專柜海報(bào)明示及每一天微信公告每一天供應(yīng)數(shù)量有限,搶完為止

      異常微企劃之二:圣誕幸運(yùn)禮盒

      關(guān)注本化妝品店微信,發(fā)送《我要收禮》進(jìn)入游戲環(huán)節(jié),每一天每個(gè)微信號均有一次金手指點(diǎn)開大禮的機(jī)會。禮物里邊除了會出現(xiàn)iphone6手機(jī)套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券,活動(dòng)期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇,快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我————

      活動(dòng)細(xì)則:有中獎(jiǎng)?wù)哒埜鶕?jù)頁面提示輸入相應(yīng)資料,憑有效證件于12月31日前到本店領(lǐng)取

      活動(dòng)注意事項(xiàng):

      1、在活動(dòng)前期,店長需分配好每位員工的工作任務(wù),為她們打氣加油,提高她們的奮斗志氣。

      2、在活動(dòng)期間,店員必須認(rèn)真對待進(jìn)店的每位顧客,不要給顧客留下一個(gè)不好的印象。

      3、在活動(dòng)結(jié)束后,記得整理一份這次促銷活動(dòng)的總結(jié),方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。

    化妝品的促銷活動(dòng)方案7

      一、給商品定位。

      零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的,18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,對于價(jià)格雖然敏感,但沖動(dòng)大于理性,上個(gè)季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,馬上進(jìn)入夏季,護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!

      二、我所提供的促銷手段。

      見的多的無非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。

      方案一:產(chǎn)品特價(jià)促銷

      可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià),因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!

      方案二:品牌折扣

      正對消費(fèi)者對品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,銷售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

      方案三:有買有送

      消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

      方案四:加錢增購產(chǎn)品

      加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

      方案五:周末搶購

      搶購,在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

      方案六:空瓶抵現(xiàn)

      季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的`核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

      要提升消費(fèi)者的入店率,我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的。

      促銷活動(dòng)在市場上不凡其多,促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以有買有送、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好

      細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值;顒(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

      三、化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng):

      a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,通過有效的溝通去提升銷量。

      b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

      c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷?梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間,尋找機(jī)會銷售。

      d、促銷活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

    化妝品的促銷活動(dòng)方案8

      當(dāng)七夕遇上微信

      恩愛秀出來·約會我買單

      活動(dòng)時(shí)間:8月08日—8月10日

      活動(dòng)方式:成功關(guān)注化妝品連鎖分店官方微信,參與回復(fù)“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我店購物心愿,即有機(jī)會獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得半價(jià)權(quán)。

      勇敢說愛你

      活動(dòng)時(shí)間:8月08日—8月10日

      活動(dòng)內(nèi)容:愛在七夕,只要您大聲說出您對愛人的情話,并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到店微信,即可獲得情侶杯一套,我們將在每日活動(dòng)后公布結(jié)果(每日限5名)。

      微信搖一搖

      活動(dòng)期間參加現(xiàn)場搖一搖,就有機(jī)會獲得神秘大禮包(共搖5次),每日限1名。

      一個(gè)活動(dòng)策劃,有了理由,接下來就要去設(shè)計(jì)活動(dòng)規(guī)則;顒(dòng)規(guī)則的設(shè)計(jì)準(zhǔn)則就兩句話:流程簡單少思考、文案清晰無歧義。

      但是,在這個(gè)準(zhǔn)則之上,還有一個(gè)很高的帽子,就是活動(dòng)設(shè)計(jì)與理由無縫銜接。舉個(gè)例子,你準(zhǔn)備做一個(gè)活動(dòng),既希望顧客覺得實(shí)惠,但又沒有高昂的運(yùn)營費(fèi)用可以支出,怎么辦?

      1、讓活動(dòng)主題吸引人;

      2、讓活動(dòng)給人獨(dú)特的`感受;

      3、仔細(xì)地設(shè)計(jì)活動(dòng)方式與規(guī)則;

      4、認(rèn)真地匹配活動(dòng)與理由。

      活動(dòng)規(guī)則越復(fù)雜,顧客逃跑的心態(tài)越強(qiáng)烈,但是如果你采用游戲化的設(shè)計(jì),分步驟給予獎(jiǎng)勵(lì),那么顧客就會很聽話地慢慢跟著你的節(jié)奏來。

    化妝品的促銷活動(dòng)方案9

      8月16日,是中國傳統(tǒng)的節(jié)日--七夕情人節(jié)。上古傳說中,農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現(xiàn)在,特別是近些年來,七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時(shí)尚男女追崇時(shí)尚、表達(dá)愛意的一個(gè)特殊節(jié)日,和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。

      為作出**俱樂部經(jīng)營特色,充分體現(xiàn)**“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營風(fēng)格,本部門特依照目前公司經(jīng)營情況、**娛樂市場變化,針對七夕情人節(jié)消費(fèi)群體,作出如下活動(dòng)策劃。

      一、活動(dòng)主題

      七夕情人節(jié)**全新時(shí)尚主題派對活動(dòng)

      愛情沖擊波尋找你心中的女神

      二、活動(dòng)時(shí)間

      8月15日、16日(星期日、星期一)

      三、活動(dòng)目的

      1、通過本次活動(dòng),提高**俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;

      2、提高20%的日均營業(yè)額。(例:日平均營業(yè)額15萬元*20%=18萬元)

      (活動(dòng)結(jié)束后,由財(cái)務(wù)部向董事會匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果)

      四、活動(dòng)構(gòu)想

      本次活動(dòng)綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法,結(jié)合東莞娛樂場所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),針對當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合;顒(dòng)采用大型交友的方法,鼓勵(lì)來**娛樂的客人努力同“陌生人說話”,再通過我們對交友活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制,相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波)

      五、活動(dòng)方法

      1、整合公司各部門客戶資源,統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;

      2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法;

      3、精心布置活動(dòng)場地,爭取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

      4、本活動(dòng)以passion大廳為活動(dòng)中心,ktv包房為輔;

      5、凡16日光臨**女賓,均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支

      6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。

      六、活動(dòng)內(nèi)容

      愛情沖擊第一波:“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

     、、活動(dòng)口號:堅(jiān)決同陌生人說話;

     、凇⒐咀孕性O(shè)計(jì)交友卡,男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為:姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;

      ③、客人開臺/卡后,隨開臺/卡小食送給客人交友卡,讓客人自行填寫;

     、、客

      人可通過觀察,然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

      ⑤、如果雙方有意,可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會。

     、、為活躍活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營氣氛,公司可考慮安排沒進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參加活動(dòng)。(具體實(shí)施安排另行決定)

      愛情沖擊第二波:“炫自己,火辣mm召集令”(此計(jì)劃含大廳及包房)

      由公司總監(jiān)以上級干部對當(dāng)晚到場女賓進(jìn)行觀察,如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生,可通知下屬邀請她于公司特定時(shí)間上臺做簡單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排),表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張,憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。

      此項(xiàng)活動(dòng)的'評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

      愛情沖擊第三波:“真情告白”

      凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶,公司可為他們提供走上dj臺,大聲表達(dá)愛意的機(jī)會。并可獲贈唐會香檳酒一支。

     。ㄌ厥獾娜兆犹厥獾恼媲楦姘,怎能不感動(dòng)她/他)

      愛情沖擊第四波:“浪漫激情”(此計(jì)劃含大廳及包房)

      活動(dòng)期間7月15日-16日,凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿150,均可獲7月16日0:00分現(xiàn)場抽獎(jiǎng)券一張,依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。

      一等獎(jiǎng):三名**酒店豪華客房一間/一晚

      浪漫裝飾及香檳酒一瓶

      退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn)

      二等獎(jiǎng):三名數(shù)碼mp4各一部;

      8月16日,是中國傳統(tǒng)的節(jié)日--七夕情人節(jié)。上古傳說中,農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現(xiàn)在,特別是近些年來,七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時(shí)尚男女追崇時(shí)尚、表達(dá)愛意的一個(gè)特殊節(jié)日,和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。

      為作出**俱樂部經(jīng)營特色,充分體現(xiàn)**“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營風(fēng)格,本部門特依照目前公司經(jīng)營情況、**娛樂市場變化,針對七夕情人節(jié)消費(fèi)群體,作出如下活動(dòng)策劃。

      一、活動(dòng)主題

      七夕情人節(jié)**全新時(shí)尚主題派對活動(dòng)

      愛情沖擊波尋找你心中的女神

      二、活動(dòng)時(shí)間

      8月15日、16日(星期日、星期一)

      三、活動(dòng)目的

      1、通過本次活動(dòng),提高**俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;

      2、提高20%的日均營業(yè)額。(例:日平均營業(yè)額15萬元*20%=18萬元)

     。ɑ顒(dòng)結(jié)束后,由財(cái)務(wù)部向董事會匯報(bào)活動(dòng)動(dòng)結(jié)果)

      四、活動(dòng)構(gòu)想

      本次活動(dòng)綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法,結(jié)合東莞娛樂場所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),針對當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合;顒(dòng)采用大型交友的方法,鼓勵(lì)來**娛樂的客人努力同“陌生人說話”,再通過我們對交友活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制,相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波)

      五、活動(dòng)方法

      1、整合公司各部門客戶資源,統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;

      2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法;

      3、精心布置活動(dòng)場地,爭取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

      4、本活動(dòng)以passion大廳為活動(dòng)中心,ktv包房為輔;

      5、凡16日光臨**女賓,均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支

      6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。

      六、活動(dòng)內(nèi)容

      愛情沖擊第一波:“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

      ①、活動(dòng)口號:堅(jiān)決同陌生人說話;

     、、公司自行設(shè)計(jì)交友卡,男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為:姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;

      ③、客人開臺/卡后,隨開臺/卡小食送給客人交友卡,讓客人自行填寫;

     、、客

      人可通過觀察,然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

     、、如果雙方有意,可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會。

     、、為活躍活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營氣氛,公司可考慮安排沒進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參加活動(dòng)。(具體實(shí)施安排另行決定)

      愛情沖擊第二波:“炫自己,火辣mm召集令”(此計(jì)劃含大廳及包房)

      由公司總監(jiān)以上級干部對當(dāng)晚到場女賓進(jìn)行觀察,如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生,可通知下屬邀請她于公司特定時(shí)間上臺做簡單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排),表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張,憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。

      此項(xiàng)活動(dòng)的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

      愛情沖擊第三波:“真情告白”

      凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶,公司可為他們提供走上dj臺,大聲表達(dá)愛意的機(jī)會。并可獲贈唐會香檳酒一支。

      (特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感動(dòng)她/他)

      愛情沖擊第四波:“浪漫激情”(此計(jì)劃含大廳及包房)

      活動(dòng)期間7月15日-16日,凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿150,均可獲7月16日0:00分現(xiàn)場抽獎(jiǎng)券一張,依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。

      一等獎(jiǎng):三名**酒店豪華客房一間/一晚

      浪漫裝飾及香檳酒一瓶

      退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn)

      二等獎(jiǎng):三名數(shù)碼mp4各一部;

    化妝品的促銷活動(dòng)方案10

      戶外促銷活動(dòng)

      戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺促銷為主,場地足夠,同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大,可以吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷活動(dòng)會配以節(jié)目表演,走秀,大型現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

      冬季戶外氣溫低,風(fēng)大,消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高,促銷人員與顧客的溝通度不夠,戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的,因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷,可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動(dòng)。

      店內(nèi)促銷活動(dòng)

      化妝品專營店的主要促銷模式,也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以靈活組合,促銷氛圍易于營造,可以給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的`形象、品牌、服務(wù),停留關(guān)注率高,可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識;專營店通常是非開放式狀態(tài),消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng),店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通,從而成交率與客單量都可以大提升,銷量自然可以有大的提升。

      店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制,而專營店的化妝品消費(fèi)會有時(shí)間段性,在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。,因而做店內(nèi)促銷時(shí),要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流,不要流失消費(fèi)者。

      會議促銷活動(dòng)

      在節(jié)假日期間,有些專營店會舉辦消費(fèi)者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座,通過會議組織消費(fèi)者在固定的場所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標(biāo)消費(fèi)群體,實(shí)現(xiàn)一對多的銷售。同時(shí)通過會議的有效組織增進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。

      會議促銷活動(dòng)針對的消費(fèi)群體數(shù)量有限,必須要提升客單量才能增加銷量,而會議舉辦時(shí)間有限,要加強(qiáng)會場的宣揚(yáng)工作,最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會更有效

    化妝品的促銷活動(dòng)方案11

      前言

      作為女性的節(jié)日,三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個(gè)重要的促銷節(jié)日,大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下,美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢?要想做好一次促銷活動(dòng),必須做好促銷計(jì)劃。作為女性的“三八”婦女節(jié),是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)(三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié))的“第一戰(zhàn)",對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

      市場狀況分析

      現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展,商品品種多,競爭激烈。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些,他們的優(yōu)勢是什么,他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價(jià)格差異,其市場競爭就更加異常激烈。所以說,想要在湖南開拓屬于自己的市場,建立屬于自己的分銷渠道,關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅,雅芳,玫琳凱,資生堂,妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品,并且都是深受消費(fèi)者喜愛的`。這些品牌的化妝品都開了專賣店,或是鋪貨到精品店,或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜,還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以,奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場,就必須密切關(guān)注這些品牌的動(dòng)靜,關(guān)注他們的營銷策略,并且做好充足的準(zhǔn)備。

      一、活動(dòng)主題:

      快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

      二、活動(dòng)目的:

      三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一,也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望,為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。

      三、活動(dòng)時(shí)間:

      3月5日——3月12日

      四、活動(dòng)內(nèi)容:

     。1)、活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

     。2)、消費(fèi)滿38元,即可獲贈“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

     。3)、消費(fèi)滿138元,即可獲贈“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護(hù)。

      (4)、消費(fèi)滿238元,即可獲贈“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

     。5)、消費(fèi)滿338元,即可獲贈“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

     。6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用,每消費(fèi)50元,就可使用一張“美麗存折”,一張“美麗存折”可抵10元!懊利惔嬲邸庇行谥20xx年9月1日。

     。7)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

      (8)會員到場,可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

      五、實(shí)施步驟:

     。1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會員此次活動(dòng)的內(nèi)容,并送上節(jié)日的祝福。

     。2)、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

     。3)、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、X展架。

      (4)、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

      六、費(fèi)用預(yù)算:

      卡片費(fèi)用300元

      X展架40元

      海報(bào)25元

      傳單200元

      其他費(fèi)用500元

      合計(jì)1065元

    化妝品的促銷活動(dòng)方案12

      所謂促銷,等于經(jīng)過一種手腕或方式來增進(jìn)和晉升專營店銷量的一種活動(dòng)方式。節(jié)假日的到來,消費(fèi)者緊張過節(jié),有較充分的時(shí)光來化妝品專營店簡便消費(fèi),遇到節(jié)假日,消費(fèi)者也讓繁忙辛勞的自我有一個(gè)消費(fèi)的理由。這樣的機(jī)會也索取專營店促銷活動(dòng)一個(gè)好的促銷理由,促銷主題。但節(jié)假日時(shí)期,各批發(fā)商家都在舉行各類促銷活動(dòng),消費(fèi)者應(yīng)對的各類促銷活動(dòng)的誘惑不可勝數(shù),化妝品專營店應(yīng)對不一樣的商家及同行之間的促銷活動(dòng),蒙受的促銷競爭壓力極大,專營店運(yùn)營者如何規(guī)避終端促銷合作的風(fēng)險(xiǎn),如何讓促銷活動(dòng)吸引住消費(fèi)者的眼球,能將消費(fèi)者導(dǎo)流至本人的專營店,提升專營店銷量,提升所得利潤。而不勝利的促銷活動(dòng)會招致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降,或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤目標(biāo)。我們該如何做

      一、明白化妝品專營店節(jié)假日促銷活動(dòng)目的:

      專營店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量,獲取利潤。平凡時(shí)段的促銷能夠會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的,以宣傳為主,吸納更多的新客源。

      如夏季的“三小節(jié)日”(圣誕節(jié)、除夕節(jié),春節(jié)),氣象嚴(yán)寒而枯燥,化妝品專營店的消費(fèi)者自動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng),恰是化妝品出售的旺季,做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增添利潤為主,重點(diǎn)宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng),以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng),讓消費(fèi)者感遭到化妝品專營店給予tamen在節(jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠,失掉tamen想要的好處;在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,增強(qiáng)專營店的宣揚(yáng)工作,讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店,從而拓展專營店客源。專營店以這一目標(biāo)去謀劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。

      二、確定適宜的節(jié)假日促銷活動(dòng)方案:

      1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ):

      分析化裝品專營店消費(fèi)團(tuán)體的花費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)程度,這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)代店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類,同時(shí)還要剖析商圈目的消費(fèi)者的構(gòu)成,以及外地消費(fèi)者愛好的促銷模式、贈品構(gòu)成。

      我們聯(lián)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主,其中以保濕、補(bǔ)水、潤澤津潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品挑選方向以一線品牌為主,單品價(jià)格帶在80元~200元之間,客單量在150元~400元之間;三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,單品價(jià)格帶以30元~100元為主,客單量以80元~200元為主。經(jīng)過這一數(shù)據(jù)我們能夠確定促銷方案中買贈的梯級:消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價(jià)值的贈品;經(jīng)過火析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品,來肯定特價(jià)產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品,加錢優(yōu)惠多購的促銷活動(dòng)選擇品牌,空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌;經(jīng)過分析消費(fèi)者的愛好方向來確定贈種類類。

      在不一樣商圈里,化妝品消費(fèi)者喜歡的'促銷模式不一樣,有些人喜歡特價(jià),名品打折,有些人喜歡買贈,有些人喜歡抽獎(jiǎng),有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購,我們組織的促銷模式應(yīng)當(dāng)以商圈內(nèi)支流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主,或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。

      2、節(jié)假日期間化妝品專營店的促銷活動(dòng)包包含戶外促銷活動(dòng),店內(nèi)促銷活動(dòng),消費(fèi)者報(bào)答會幾種模式,不一樣促銷活動(dòng)有不一樣的長處,分析如下,根據(jù)化妝品專營店店面本身的特色以及商圈消費(fèi)者特點(diǎn)斷定促銷活動(dòng)模式。

      戶外促銷運(yùn)動(dòng)

      戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺促銷為主,場地足夠,同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大,能夠吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷活動(dòng)會配以節(jié)目扮演,走秀,大型現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

      冬季戶外氣溫低,風(fēng)大,消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高,促銷人員與顧客的溝通度不夠,戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以到達(dá)預(yù)期目的,因而化妝品專營店在冬時(shí)節(jié)假日的“三節(jié)”期間要穩(wěn)重做場外大型促銷,可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動(dòng)。

      店內(nèi)促銷活動(dòng)

      化妝品專營店的主要促銷模式,也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊能夠機(jī)動(dòng)組合,促銷氛圍易于營造,能夠給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞,停留關(guān)注率高,能夠用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識;專營店通常長短開放式狀況,消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng),店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通,從而成交率與客單量都能夠大提升,銷量天然能夠有大的提升。

      店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制,而專營店的化妝品消費(fèi)會有時(shí)間段性,在入店消費(fèi)者人多時(shí)假如接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。,因而做店內(nèi)促銷時(shí),要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流,不要流失消費(fèi)者。

      會議促銷活動(dòng)

      在節(jié)假日期間,有些專營店會舉辦消費(fèi)者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座,經(jīng)過會議組織消費(fèi)者在流動(dòng)的場合進(jìn)行促銷。這種模式能夠快速地將促銷信息傳送給來參會的目標(biāo)消費(fèi)群體,實(shí)現(xiàn)一對多的銷售。同時(shí)經(jīng)過會議的有效組織促進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。

      會議促銷活動(dòng)針對的消費(fèi)群體數(shù)量有限,必需要提升客單量本事增長銷量,而會議舉辦時(shí)間有限,要加強(qiáng)會場的宣傳工作,終極將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會更有用。

      3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目:

      節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功,促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力,促銷的力度要夠,知足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不一樣,普通來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,可利用單品特價(jià)或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會很大。)專營店必須利用這種情勢把顧客帶進(jìn)店面,引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品,發(fā)生現(xiàn)場的銷量,同時(shí)為前期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決議了對消費(fèi)者的吸引度,才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

      常用的促銷活動(dòng)計(jì)劃重要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

      特價(jià)

      專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對照度會清楚,消費(fèi)者能實(shí)在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),由于消費(fèi)者對產(chǎn)品懂得不深,是沒有太大吸引力度的。

      品牌折扣

      應(yīng)對自我熟悉的某些品牌,異常是具有吸引力的品牌,能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠敏捷集合人氣,提升入店率,可是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率原先就不是很高,打折后利潤率則更低了,所以店內(nèi)促銷職員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

      買贈

      消費(fèi)必須金額或是消費(fèi)必定數(shù)目能夠贈予絕對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費(fèi)者能夠贈送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

      加錢增購

      加錢增購是指消費(fèi)者在到達(dá)必須消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有必須的適用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可取得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

      限時(shí)搶購

      限時(shí)搶購,在指定時(shí)間內(nèi)供給應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價(jià)格出賣的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有必須差距,才能到達(dá)搶購效果。限時(shí)搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時(shí)經(jīng)過期間段的節(jié)制能夠把持客流。

      空瓶抵現(xiàn)

      這一促銷辦法在“三節(jié)”時(shí)能夠應(yīng)用,消費(fèi)者在春季時(shí)所購買的化妝品已經(jīng)使用得差未幾了,以往開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶恰好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以完成空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都能夠在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度須要進(jìn)行本錢和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

      要提升消費(fèi)者的入店率,專營店還能夠?qū)οM(fèi)者展開免費(fèi)化妝、收費(fèi)征詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,合作店內(nèi)促銷活動(dòng),到達(dá)促銷目的。

      促銷活動(dòng)在市場上非凡其多,節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的資料要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝集點(diǎn),我們能夠獨(dú)自做某一個(gè)項(xiàng)目,也能夠以買贈、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)資料。各種方式的運(yùn)用要恰如其分,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值;顒(dòng)方式不可亂用,要量體裁衣,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對性要強(qiáng),對癥下藥,才能真正有用果。

      三、做好充足的節(jié)假日促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作:

      1、促銷產(chǎn)品、贈品預(yù)備:針對促銷活動(dòng)做好銷售預(yù)計(jì),籌備好公道的促銷產(chǎn)品及贈品庫存,免得在活動(dòng)中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動(dòng)的不完善;或是因?yàn)閹齑孢^多而導(dǎo)致壓貨。

      2、促銷物料準(zhǔn)備:促銷活動(dòng)單頁、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報(bào)、產(chǎn)品折頁、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介,影響消費(fèi)者購買欲的工具,在促銷活動(dòng)開始前必須要全部到位。

      3、促銷人員工作部署:在促銷活動(dòng)開端前,促銷人員全體到位,加入促銷活動(dòng)聽員培訓(xùn),熟悉促銷方案,熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈品的地位,支配好各人員促銷活動(dòng)中的工作,每個(gè)人要掌握好促銷工作屬于自我工作資料,這樣在促銷活動(dòng)中不會因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕绊懥舜黉N活動(dòng)的后果。

      四、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案履行:

      1、節(jié)假日促銷活動(dòng)宣傳推廣:前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣

      后期宣傳推廣:促銷單頁的派發(fā),短消息群發(fā),告知消費(fèi)者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動(dòng),只要讓更多的消費(fèi)者曉得專營店在做什么樣的促銷活動(dòng),并且促銷活動(dòng)對消費(fèi)者具有吸引力時(shí),消費(fèi)者才會關(guān)注促銷活動(dòng),才會關(guān)注專營店,才會有更多的入店率。

      現(xiàn)場宣傳推廣:支配促銷人員現(xiàn)場派單,讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)支付禮品或體驗(yàn)裝,派一張單頁送一個(gè)氣球給過往行人來吸引人氣。(派發(fā)話術(shù):把促銷活動(dòng)重點(diǎn)資料編排成極具吸引力的一兩句話,將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對方,讓其進(jìn)店關(guān)注。如:您好,歡送到我們促銷現(xiàn)場來介入,我們明天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的,同時(shí)還會贈送你一份禮品哦。)

      2、節(jié)假日促銷活動(dòng)現(xiàn)場氛圍營建:制作節(jié)日氛圍,吸引人氣。

      a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)經(jīng)過暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷海報(bào),節(jié)日特色裝潢品來營造節(jié)日氛圍,(如在圣誕節(jié)時(shí)陳列圣誕樹,圣誕白叟貼畫,圣誕禮物包等),同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),安排各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷POP海報(bào)。

      b、有促銷場地的店能夠搭建促銷形象展區(qū),應(yīng)用抽象展架(至多保證三至四個(gè),有必須的數(shù)量才干有氛圍),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和擺設(shè)作好氣氛以吸惹人氣。

      c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,快節(jié)拍的,喜樂的音樂,來吸引消費(fèi)者,同時(shí)刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者,更易購買。

      d、贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到,摸到。店員在溝通時(shí)要重視贈品的實(shí)用性,大多顧客心動(dòng)的起源來自贈品,贈品金額不高,但要具實(shí)用性,才能激起興致促使消費(fèi)。

      e、店內(nèi)的特價(jià)區(qū)的設(shè)立。價(jià)格數(shù)字要奪目,特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。(店員與消費(fèi)者溝通時(shí)要突出價(jià)格)

      f、促銷人員服裝同一化,能夠搭配節(jié)日特色的飾品,吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

      3、節(jié)假日促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng):

      a、促銷人員必須營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,熱忱接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快活,并不時(shí)地反復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)資料,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,經(jīng)過有效的溝通去提升銷量。

      b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量防止煩瑣的言語,經(jīng)過間接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告訴老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上疾速成交,便于招待更多的消費(fèi)者。

      c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行傾銷。能夠充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,經(jīng)過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一同上)進(jìn)行溝通并延伸逗留時(shí)間,尋覓機(jī)遇銷售。

      d、促銷活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要捉住銷售的重點(diǎn),應(yīng)對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

      成功的節(jié)假日促銷活動(dòng),離不開專營店平時(shí)工作的積聚,消費(fèi)者越認(rèn)可的店面,促銷越有用果,消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面,促銷活動(dòng)再怎樣做也難以到達(dá)想要的效果。在這一基本上,策劃的方案抵消費(fèi)者有針對性,具有吸引消費(fèi)者的力度,準(zhǔn)備工作充分,在促銷活動(dòng)執(zhí)行中每一位促銷人員都能有豪情去應(yīng)對促銷活動(dòng)及消費(fèi)者,促銷活動(dòng)確定成功。

    化妝品的促銷活動(dòng)方案13

      為加速開拓市場,提升銷售業(yè)績,公司制定統(tǒng)一促銷活動(dòng)方案,對國內(nèi)外已經(jīng)加盟代理商(微商)和擬加盟代理商(微商)統(tǒng)一給予優(yōu)惠扶持活動(dòng)。

      一、促銷活動(dòng)時(shí)間:20xx-04-20至05-20

      二、促銷活動(dòng)方式:

      (一)加盟代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng):

      1、凡是已經(jīng)加盟省市級的代理商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受

      2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國內(nèi)外的微商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受

      (二)擬加盟省市級代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動(dòng):

      1、擬加盟省市級代理商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受

      2、擬加盟代理的微商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,享受

      三、現(xiàn)場扶持促銷活動(dòng):

      1、對華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商(經(jīng)銷商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場促銷活動(dòng),需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,可在提前5天向公司提報(bào)計(jì)劃。

      2、對西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商(經(jīng)銷商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的`下一級加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場促銷活動(dòng),需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,可安排在第二批“六一”“七一”活動(dòng)期間開展現(xiàn)場扶持。

      3、所有已經(jīng)加盟代理的微商,一般不作現(xiàn)場扶持活動(dòng),雙方可通過微信平臺和課件開展技術(shù)支持扶持。

      四、現(xiàn)場督導(dǎo)扶持

      1、對老客戶(已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧):公司對擬前往扶持地區(qū)要保證人員、

      產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實(shí)到位,根據(jù)實(shí)際狀況駐店扶持不少于三天。

      2、對新加盟代理客戶(代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧):公司在保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、

      優(yōu)惠政策落實(shí)到位的情況下:

      開誠立信 止於至善 專業(yè) 效率 國際化

      圖片已關(guān)閉顯示,點(diǎn)此查看

     、诙畏龀謶(yīng)在首次扶持后20天內(nèi)。

      3、對目標(biāo)客戶(意向客戶):對正在使用產(chǎn)品的客戶或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時(shí),依據(jù)實(shí)

      際需要,督導(dǎo)可及時(shí)出面協(xié)助。

      五、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作:(20xx-04-16起始執(zhí)行)

      (一)電話拜訪流程

      1、拜訪前準(zhǔn)備

      (1) 明確拜訪的目的(例如:了解客戶銷售情況)。

     。2) 明確拜訪的對象(例如:XX美容院老板、代理商、經(jīng)銷商。。。。。)。

     。3) 明確拜訪內(nèi)容(例如:通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策)。

     。4) 明確拜訪的目標(biāo)(例如:將公司的促銷優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位)。

      (5) 準(zhǔn)備好記錄本,做好詳細(xì)記錄。

      2、拜訪總結(jié):詳細(xì)記錄并整理客戶反饋意見及要求。并對促銷活動(dòng)的所有意向、促成意向結(jié)果及時(shí)上報(bào)公司。

      (二)登門拜訪流程:

      1、拜訪前準(zhǔn)備:

     。6) 明確拜訪的目的(例如:了解客戶銷售情況)。

     。7) 明確拜訪的對象(例如:XX地區(qū)經(jīng)銷商、代理商、美容院老板。。。)。

     。8) 明確拜訪內(nèi)容(例如:通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策)。

      (9) 明確拜訪的目標(biāo)(例如:將公司的促銷優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位)。

      (10)電話通知客戶預(yù)約登門拜訪時(shí)間。

      (11)準(zhǔn)備好拜訪前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。

      2、登門拜訪:做好感情鋪墊,充滿自信和熱情。

      3、拜訪總結(jié):做好總結(jié),及時(shí)反饋,及時(shí)解決問題。促成意向結(jié)果。

      六、開好三個(gè)會:

      電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現(xiàn)場扶持、督導(dǎo)活動(dòng)需把握以下要點(diǎn):

      1、會前會:事前計(jì)劃、安排、研討實(shí)施步驟,責(zé)任人、執(zhí)行人,要達(dá)成的結(jié)果;

      2、會中會:事中控制、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動(dòng),結(jié)果導(dǎo)向;

      3、會后會:事后總結(jié),達(dá)成結(jié)果情況,改進(jìn)不足點(diǎn),發(fā)揮優(yōu)勢點(diǎn)。

    化妝品的促銷活動(dòng)方案14

      1、標(biāo)語促銷

      美容院通過懸掛標(biāo)語的方式促銷,醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人。

      2、開價(jià)促銷

      即在促銷過程中,隨意讓顧客做某個(gè)系列的沙龍護(hù)臉療程,使用沙龍中現(xiàn)有的品牌,指定的美容顧問,而不明確該服務(wù)的價(jià)格,讓顧客在做完護(hù)理之后依照其感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款)。

      3、倒拍賣促銷

      在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”,與正常的拍賣方法正好相反,是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動(dòng)中拿出來拍賣,價(jià)由高到低,直到最終無人再報(bào)為止,一是搞活氣氛,二則給顧客實(shí)惠和驚喜(但不可沒價(jià))。

      4、事后促銷

      即通過人的逆反心理,來做文章,一般美容院打折,買二送一,捆綁銷售,消費(fèi)者都認(rèn)為其價(jià)值沒超出價(jià)格。如果是一個(gè)顧客到美容院消費(fèi),在若干天后,在她意想不到的時(shí)候,美容顧問攜帶若干贈送產(chǎn)品,敲開她房門,并告訴她由于她的消費(fèi)而可獲此利時(shí),定會讓她感到驚喜和實(shí)惠。意外法則促銷:開始不告訴消費(fèi)者,做完后告訴其免費(fèi)或每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后返還金額,讓其驚喜。

      5、給美容院命名促銷

      以此為宣傳點(diǎn),來做促銷,類于其它之設(shè)計(jì)logo,取店名,堤春聯(lián)。此活動(dòng)可與婦聯(lián)一些贊助活動(dòng)結(jié)合起來,讓目標(biāo)消費(fèi)者幫命名,既可加深印象,又巧妙的切入。

      6、宗教促銷

      把美容院促銷活動(dòng)與一定的宗教節(jié)日結(jié)合,同時(shí)由于老板信都,也給消費(fèi)者以人為善的概念。

      7、幸運(yùn)時(shí)段免費(fèi)促銷

      可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷,以價(jià)格來吸引顧客的消費(fèi)很好利用床位。也可利用上述之宗都促銷在開齋節(jié)等宗都節(jié)日做免費(fèi)促銷。

      8、返下次消費(fèi)單

      根據(jù)顧客消費(fèi)的金額,給顧客相應(yīng)的返回單,現(xiàn)場不能使用,可在下次消費(fèi)中扣除,也可累積若干次后,換客裝產(chǎn)品。

      9、逆促銷

      即指美容院根據(jù)顧客的消費(fèi)情況,提出新的促銷方式:在達(dá)到一家的銷售額后,任顧客根據(jù)自己喜好而提出回報(bào)方式,美容院都會相應(yīng)辦法一一滿足。

      10、人體彩繪促銷

      異動(dòng)行銷的一種促銷方式,主要是通過吸引大眾注意而達(dá)到注意力消費(fèi),引入歐美臺灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。作為引領(lǐng)時(shí)尚先鋒,開明的美容院形象定位。

      11、t字臺促銷

      在活動(dòng)促銷中,用t字舞臺來表現(xiàn)化妝品特色,輔以霓裳羽衣,美女佳人,流光溢彩來展示化妝晶的美感。

      12、懸念促銷

      制造懸念:今天美容院接待一位神秘的大人物,通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業(yè),以達(dá)到吸引好奇心作用。并成功將此故事復(fù)制作為宣傳的利器;顒(dòng)促銷中也可運(yùn)用此方法,請到神秘嘉賓,就是不講出是誰。

      13、恐懼促銷

      可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等,摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解,或兩張對比的照片:一張是沒做護(hù)膚的,用一暄染夸張標(biāo)題為做講解,同時(shí)結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來達(dá)到恐懼的目的,另在活動(dòng)促銷中可以請一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷。

      14、以舊換新促銷

      顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品,或是換護(hù)膚療程,不論舊化妝品是否開封,交換方法美容院決定,主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

      15、畫畫促銷

      由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜,都希望有一張自己的速成寫或油畫,所以可在某活動(dòng)促銷中對重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠。

      16、賒帳促銷

      只是一個(gè)名詞,不是真正意義上的賒帳,其操作方法可為:先給顧客派卡,不收費(fèi),再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用,即先試做,見效付款。

      17、小偷促銷

      也不是真正的小偷促銷,只不過用人愛占便宜的心理,在針對老消費(fèi)者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品,讓顧客有占便宜的感覺,在國家還有特別時(shí)段到商場在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷。

      18、易貨促銷

      先送顧客美容小飾物、小禮品,再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷活動(dòng)。

      19、官司促銷

      也不是真正意義上的打官司,是通過事先約定的游戲規(guī)則,通過媒體或介質(zhì)來相互炒作,達(dá)到雙贏的目的,辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點(diǎn)來促銷炒作。

      20、找缺點(diǎn)促銷

      又稱投拆促銷?蛻舾鶕(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù),產(chǎn)品,店面等提建議和意見,對其中提出有建議性意見的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)。

      21、男人做facial

      在國外或是港臺,產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問,在做某些護(hù)理療程時(shí),男性做出的效果比女性更好,在國內(nèi)由男性做美容時(shí)會也有轟動(dòng)效應(yīng)。

      22、極品促銷

      像煙有極晶煙,酒有極晶酒一樣,大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi),體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品,或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友,全方位服務(wù)類似包場。

      23、限量促銷

      也是促銷的一種,與某此商家的限量銷售原理一樣,可定員促銷,顯消費(fèi)者的身份與地位;?qū)δ撤N促銷限量,先到先得,做完為止的方式。

      24、年齡段促銷

      以年齡段來確定不同的促銷方式,具體來講就如35歲以上,每大一歲就多打0.1折;25-35歲之間一種優(yōu)惠方式,35-45歲之間又一種促銷方式。

      25、身份促銷

      如在某大賓館之服飾要求一樣,以高門檻氣勢做形象,成為會員可享受若干優(yōu)惠,但需其學(xué)歷,職位社會地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會費(fèi)促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。

      通路促銷:

      通路促銷主要通過不同的渠道和通路來接近消費(fèi)者傳遞信息,從而達(dá)到促銷的目的。

      1、派單促銷

      印制好精美的宣傳單張或促銷單張,派美容顧問在美容院商量圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋伺傻缴套^(qū)之信箱內(nèi),最好附寄回執(zhí)。

      2、dm促銷

      通過買或收集意向客戶名單方式,優(yōu)惠,并對重要客戶進(jìn)行電話跟進(jìn)。

      3、從老公入手促銷以郵寄方式寄發(fā),并注明可憑dm領(lǐng)用試作包或其它

      從男人入手來做好促銷!叭恕惫(jié)或“十一”、“五一”,提出陪你太太做美容的宣傳計(jì)劃還有西方的節(jié)日如母親節(jié),情人節(jié)等。

      4、廣場大型活動(dòng)促銷

      最好是由代理商為某種品牌做的全城推介活動(dòng),通過此活動(dòng)講解專業(yè)與日化區(qū)別,同時(shí)為美容院做形象廣告。

      5、文化促銷

      對“以成功美麗人生”為主題,講述美容的老板是怎樣通過一個(gè)普通的女性,歷經(jīng)磨礪,最終成功的,越傳奇越好。通過對人的炒作而提升品牌形象。

      6、試用包派贈促銷

      日化線之常規(guī)操作手法,寶潔公司進(jìn)入中國市場時(shí)也通過大量派發(fā)試用包此促銷手法。美容院也可根據(jù)商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā)。

      7、外派促銷

      事先約定,到機(jī)關(guān)、團(tuán)體、事業(yè)單位上門講座,通過對美容基礎(chǔ)知識來吸引顧客到美容院。

      8、上門服務(wù)促銷

      對于某些特定的顧客,可扔美容顧問上門服務(wù),做高貴專門服務(wù),或做簡單上門銷售產(chǎn)品。

      9、錦囊促銷

      在終端活動(dòng)中,對某個(gè)顧客提出一些問題,對其中一些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和理解,不是當(dāng)面指出而是事先準(zhǔn)備錦囊若干,由美容顧問用托盤盛錦囊交到顧客手中,不要馬上拆開。同時(shí)送小禮物。節(jié)日網(wǎng)***jieri.org

      10、淡季促銷

      淡季促銷應(yīng)以服務(wù)質(zhì)量有關(guān),旨在練兵,提升美容顧問素質(zhì),在美容院內(nèi)開展服務(wù)質(zhì)量促銷活動(dòng)來提高美容顧問服務(wù)意識。

      活動(dòng)促銷:

      1、活動(dòng)聯(lián)誼促銷

      有樣一句話叫:“有運(yùn)動(dòng)怕運(yùn)動(dòng),沒運(yùn)動(dòng)想運(yùn)動(dòng)”,應(yīng)充分運(yùn)用國人愛熱鬧需要情感喧泄的心理,把活動(dòng)搞得熱鬧有氣氛,讓消費(fèi)者有從眾心里,活動(dòng)促銷是美容院促銷的趨勢,可從消費(fèi)者喜歡聽的皮膚保養(yǎng)到女性家庭,加入幽默笑話,小品以活躍現(xiàn)場氣氛。

      2、專家講課促銷

      專家學(xué)者一般授課一定要采取預(yù)約的形式,并事先收取現(xiàn)金若干,現(xiàn)場返還,一是顯示課的尊貴,二是確保與會人數(shù),內(nèi)容應(yīng)深入淺出,忌名詞化,同時(shí)注意互動(dòng),課各內(nèi)容之:化妝晶知識婦女法講座,結(jié)合近年來剛出臺的新婚煙法,從關(guān)愛女性健康,維護(hù)女性權(quán)益角度出發(fā)來考慮的,并可由此展開討論會,還是理財(cái)投資、自我形象設(shè)計(jì)、快速化妝,女人與性,命運(yùn)風(fēng)水易理禪星座解夢幸運(yùn)等女人話題材。

      3、老外促銷

      外來和尚好念經(jīng),更別說是老外了,請外國愛者,外國美容顧問,健身美體專家加上適當(dāng)?shù)陌b,能達(dá)到好的.促銷效果。加上相片、證照等輔助。如最近臺灣美容顧問團(tuán)訪河南,在一些大城市里,可以適當(dāng)?shù)恼堃恍┩鈬鴭D女來店做美容,籍此來提升美容院知名度。

      4、潛訓(xùn)

      看美容從來者的文化素質(zhì)相對較低,對自己對人生認(rèn)識都不是很清楚,《魔鬼訓(xùn)練》、《頭腦風(fēng)暴》、《心靈革命》等課程都應(yīng)運(yùn)而生,如火如茶。某些大城市收費(fèi)很高,廣愛喜愛。此為促銷之法,在活動(dòng)運(yùn)用實(shí)屬利器。

      5、比賽促銷

      也是活動(dòng)促銷的一種,通過形象大賽、美容技法大賽、美容資訊研討會。

      6、考試促銷

      在活動(dòng)過程中有意識加入考試,有人可能會對此不以為然,但此法呆出奇效,因?yàn)榭荚,有競爭與比較調(diào)動(dòng)女人好勝心理,同時(shí),又讓她們感到實(shí)實(shí)在在學(xué)到東西。加上頒發(fā)贈書錦旗、證書獎(jiǎng)品等,給她們一種榮譽(yù)感。

      7、名人促銷

      利用名人明星效應(yīng)在促銷在美容院促銷中也屢試不爽,很有效果,在大型美容院運(yùn)用既可提升知名度又可提升銷量,如可能請明星做形象代言人,最起碼也留有照片若干做宣傳。

      8、旅游促銷

      主要是針對美容院會員與開卡者做促銷,旅游可大可小,大可以名山大川,風(fēng)景名勝,小可在某個(gè)公園做一日游園或燒烤活動(dòng)。實(shí)際上來講,團(tuán)隊(duì)活動(dòng)最能交流溝通,是感表維系的手段。

      9、心理門診促銷

      可在美容院設(shè)立一個(gè)心理門診區(qū),或休閑區(qū)進(jìn)行心理治療,也可與某個(gè)著名的“夜話論壇”,“情感熱線”等舉辦一個(gè)心理咨詢活動(dòng)講座或講座會。

      10、瑜咖美體操

      在美容院的美體區(qū),設(shè)一個(gè)練功房做芭蕾舞,健身操,瑜別功等活動(dòng),利用音樂,結(jié)合舞蹈,給顧客身心靈的放松,可讓高檔消費(fèi)者之保姆等學(xué)習(xí)按摩手法等服侍方面的技巧。

      11、募捐促銷

      通過引起顧客同情心和尊嚴(yán)感的一種活動(dòng)方式,一般放在活動(dòng)促銷中,通過如孤兒或美容時(shí)被毀容者,讓高層次顧客獻(xiàn)愛心,同時(shí)又滿足其身份,地位等虛榮心,同時(shí)作為活動(dòng)的點(diǎn)子,能在效調(diào)動(dòng)大家的參與,增時(shí)感情的溝通。

      12、義工促銷

      通過一次有意義的義工活動(dòng),讓顧客有一種健康愛心感覺,在廣州、深圳許多有錢有閑階層經(jīng)常做義工,來反饋回報(bào)社會,此活動(dòng)也超出美容的本身,是感情維系的另一途徑。

      人情促銷:

      人情促銷以滿足人的需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì),有汝意欲學(xué)詩,功夫在詩外之妙,能打動(dòng)消費(fèi)者。

      1、春酒促銷

      在臺灣還有頭芽、尾芽之說,主要是在年終或年頭時(shí)宴請若干顧客在一起吃吃飯,敘敘情的促銷方式。

      2、紅娘促銷

      做好客戶服務(wù)是重要性的一環(huán),建立客戶資料,并幫顧客實(shí)實(shí)在在的解決問題,通過與顧客的溝通交流,幫其中顧客做媒引線,由人情入手打動(dòng)顧客,也可由家政促銷入手,送賀年卡等也屬此類。

      3、問候促俏

      利用電腦、手機(jī)等發(fā)短訊給客戶噓寒問暖,送關(guān)心與問候,并可通知相關(guān)的促銷活動(dòng)信息。

      4、客戶檔案促銷

      建立好客戶檔案,依據(jù)客戶檔案確定來做護(hù)理時(shí)間,好像醫(yī)院門診書一樣,客戶與美容院各保存一本。

      5、細(xì)節(jié)促銷

      如在美容院內(nèi)休閑區(qū)放若干小零食隨意讓人吃、咖啡、花茶讓人隨意品嘗,在情人節(jié)放鮮花。若干讓顧客可憑喜好拿走一支等方法。節(jié)日網(wǎng)***jieri.org這和小禮物促銷有區(qū)別在漫不經(jīng)心做促銷,有四兩撥千斤的作用。

      6、報(bào)紙送福

      新年時(shí),在當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)紙上作一版廣告,給顧客一個(gè)小版面來向親人留言祝福,是個(gè)好兆頭圖吉利,二是抒發(fā)情感。

      7、電臺電視點(diǎn)歌

      同報(bào)紙祝福的原理,給若干重點(diǎn)顧客點(diǎn)歌致謝,并做好第二年開卡計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃。兩種做法比過年時(shí)單純打電話,送小禮物要好的多。

      8、最佳客戶或最有效果,感覺最滿意客戶促銷

      主要是想通過顧客的嘴來宣傳,此法效果好,影響大,通過給顧客滿意程度調(diào)查表,再結(jié)合顧客實(shí)際的膚質(zhì)改善情況來選取,并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

      9、美容顧問

      上貴賓榜或聘請做美容顧問是一種感情投資促銷,主要抓最重要顧客。

      10、定期回訪、貼身服務(wù)

      定期回訪、貼身服務(wù)也是針對重要顧客,美容店長,老板本人通過電話,當(dāng)面拜訪穩(wěn)定顧客,并可制定拜訪時(shí)間、方式表。

      11、用車接送促銷

      可以用車接送顧客到美容院來做護(hù)理并請顧客同時(shí)邀請幾人一同前往。

      12、到店過生日

      給消費(fèi)者一個(gè)概念就是到店過生日,或是重要顧客的店內(nèi)過生日,并請朋友同做護(hù)理,區(qū)別于過生日到飯店或迪廳。

      13、質(zhì)量促銷

      “三!薄拔灞!比绫WC時(shí)間段,保證用量,保證工序等與服務(wù)質(zhì)量的有關(guān)內(nèi)容?蓪ⅰ叭!闭信菩问街糜诘晖,以質(zhì)量服務(wù)這張牌為主打,同時(shí)結(jié)合投拆促銷來做,把服務(wù)提升一檔次,以打消顧客對美容效果疑慮

    化妝品的促銷活動(dòng)方案15

      一、策劃目的

      1、迅速提高品牌知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。

      2、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

      二、策劃思路

      1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),在開業(yè)時(shí),店鋪就充滿人氣。

      2、提煉訴求賣點(diǎn),在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

      3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購買,提高市場競爭力,提高銷售額。

      三、促銷方案

      方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式

      ——利用演出來吸引消費(fèi)者

      ——全天演出

      方案2:開業(yè)有禮,紅包多多

      ——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

      ——開業(yè)期間,見人發(fā)一張

      方案3:開業(yè)折扣

      ——店鋪選出部分商品8折銷售

      ——吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)

      方案4:每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

      ——可以長期推行

      ——要推銷售額大的,影響才會大

      方案5:累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元,贈禮

      ——贈送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品

      ——開業(yè)一個(gè)月后,可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

      四、活動(dòng)宣傳

      1、DM宣傳單:品牌介紹,促銷活動(dòng),電話地址

      2、微信微博線上宣傳推廣

      3、店內(nèi)海報(bào):品牌介紹,促銷活動(dòng)

      4、X展架:品牌介紹,促銷活動(dòng)

      5、開業(yè)橫幅:xx開業(yè) 進(jìn)店有禮驚喜不斷

      6、開業(yè)氣球:xx開業(yè) 進(jìn)店有禮驚喜不斷

      一個(gè)吸引人氣的小活動(dòng):

      把店鋪名稱的'每個(gè)字寫在一張單獨(dú)的卡片上,然后放在一個(gè)封閉的箱子里,凡是進(jìn)店顧客,都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每次只能抽取四張(根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)計(jì)活動(dòng))。

      一等獎(jiǎng):價(jià)值XXX元的 XXX(抓到店鋪名的4個(gè)字)

      二等獎(jiǎng):價(jià)值XXX的代金券1張(抓到店鋪名的3個(gè)字)

      三等獎(jiǎng):價(jià)值28元的護(hù)手霜1只(抓到店鋪名的2個(gè)字)

      四等獎(jiǎng):紀(jì)念品1份(賀卡、氣球等)(無字)

    【化妝品的促銷活動(dòng)方案】相關(guān)文章:

    化妝品促銷活動(dòng)方案06-17

    化妝品促銷的活動(dòng)方案12-08

    化妝品活動(dòng)促銷方案01-30

    化妝品的促銷活動(dòng)方案12-06

    化妝品促銷活動(dòng)策劃方案11-19

    【精】化妝品促銷活動(dòng)方案06-30

    化妝品促銷活動(dòng)策劃方案12-10

    化妝品店促銷活動(dòng)方案01-16

    超市化妝品促銷活動(dòng)方案01-12

    化妝品的促銷活動(dòng)方案【精】03-08