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  • 中秋節(jié)的促銷活動(dòng)方案

    時(shí)間:2023-02-21 16:27:36 中秋節(jié) 我要投稿

    中秋節(jié)的促銷活動(dòng)方案

      為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編幫大家整理的中秋節(jié)的促銷活動(dòng)方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    中秋節(jié)的促銷活動(dòng)方案

    中秋節(jié)的促銷活動(dòng)方案1

      1、“月美人更美”,讓中秋佳節(jié)里的每一個(gè)人都是美的。

      這個(gè)主題主要側(cè)重于美容院對(duì)顧客的服務(wù),以此為主題,進(jìn)行合理的促銷組合,促使顧客消費(fèi)。可參考以下促銷宣傳案:年年歲歲花相似,歲歲年年人不同!霸旅廊烁馈,今年中秋,來(lái)XX美容院收獲一次精心設(shè)計(jì)與改變的喜悅吧。馬上了解,開(kāi)始你的金秋求美之旅吧!

      2、中秋團(tuán)圓季:送家人一份健康和美麗

      這個(gè)主題主要側(cè)重于針對(duì)中秋節(jié)的文化營(yíng)銷。中秋節(jié)除了送月餅,還可以送美麗和健康。美容院以此為主題,可以考慮聯(lián)合一些商家做異業(yè)聯(lián)盟。在促銷內(nèi)容的制定上,可以以一些立即可見(jiàn)明顯效果的服務(wù)為主,如燙睫毛或護(hù)手等。在特定的商圈,美容院最好根據(jù)其自身的特定服務(wù)項(xiàng)目做促銷。

      比如,活動(dòng)期間,所有顧客可在美容院購(gòu)買“中秋美麗心禮”特惠套餐(價(jià)值988元),贈(zèng)送給自己的家人;在套餐的詳細(xì)內(nèi)容上,可以安排一些以健康、保養(yǎng)為主要功效的產(chǎn)品或服務(wù)。

      美容院中秋節(jié)促銷方案活動(dòng)內(nèi)容:

      1、折扣銷售

      折扣是美容院最常用的促銷方式,美容院在中秋節(jié)促銷期間,可將所出售商品或服務(wù),以打折的形式給顧客優(yōu)惠。雖然這樣美容院的利潤(rùn)會(huì)有所減少,但可讓顧客感到實(shí)惠,從而留住更多的顧客。

      2、免費(fèi)試用做促銷

      讓顧客親身感受美容院的服務(wù)及產(chǎn)品的質(zhì)量,讓效果說(shuō)服顧客的購(gòu)買動(dòng)向,也是美容院中常用的.促銷方式。在中秋促銷期間,美容院可將若干有購(gòu)買意向的顧客集中起來(lái),在既定時(shí)間做免費(fèi)試用,讓客人先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成顧客。

      3、會(huì)員促銷

      在中秋節(jié)促銷方案中,設(shè)立會(huì)員專購(gòu)區(qū)以及配套的會(huì)員促銷計(jì)劃,讓會(huì)員獲得購(gòu)物的實(shí)惠,或者開(kāi)辦各種只對(duì)會(huì)員開(kāi)放的講座及聯(lián)誼會(huì),來(lái)體現(xiàn)會(huì)員的尊貴性。

      4、活動(dòng)促銷

      在中秋節(jié)期間,美容院還可以開(kāi)展一些對(duì)美容院有意義的活動(dòng),如:美容院顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)、做中秋美麗佳人等一類活動(dòng),一方面可以促進(jìn)顧客的消費(fèi)購(gòu)買欲,一方面美容院也可以利用這些活動(dòng)展示自己的形象。

      對(duì)大多數(shù)的美容院而言,好的促銷方式并不是要嘩眾取寵,而是要有針對(duì)性。因此,138也提醒美容院經(jīng)營(yíng)者,要根據(jù)自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的促銷,這也是美容院進(jìn)行節(jié)假日促銷所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問(wèn)題。

    中秋節(jié)的促銷活動(dòng)方案2

      一、促銷方法:

      1、利用打折進(jìn)行促銷

      2、免費(fèi)禮物滿就送

      3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

      4、加價(jià)購(gòu)

      5、滿就減

      6、買就贈(zèng)

      這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),也有自身的缺點(diǎn)。

      二、促銷的目的:

      節(jié)雙利用中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的信用、錢。

      三、促銷前工作:

      1、貨源問(wèn)題:確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,再者就是關(guān)于

      打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng),如果遇到不好說(shuō)話的買主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。

      2、顧客人群的確定:要促銷,當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚,促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的財(cái)富來(lái)源,而不是你自己,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播,你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

      目標(biāo)對(duì)象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題

      目,公告,QQ,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。

      四、活動(dòng)促銷方案介紹

      1、免費(fèi)禮物滿就送

      購(gòu)物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國(guó)徽一枚)。

      2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

      積分換購(gòu)商品。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不

      是很多的買家多購(gòu)物。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話,說(shuō)不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物

      呢。這種促銷方式,可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

      3、折扣大打折

      凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 ”您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的

      商品“或者”您只要花1元,就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品“。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

      人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺(jué)得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。

      這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺(jué)是完全不一樣的,如果你給5元的.寶貝打個(gè)7.7折,那買家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊,那他的

      質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱”花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品“,買家就會(huì)覺(jué)得這

      個(gè)商品的價(jià)值還是5元,但是我只要花

      2塊錢就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

      4、加價(jià)購(gòu)

      消費(fèi)者在購(gòu)買特定的商品基礎(chǔ)上,增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。

      5、滿就減

      凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

      6、買就贈(zèng)

      中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買指定商品即贈(zèng)超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

      7、抽獎(jiǎng)

      抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買過(guò)的東西買家都可

      以參加抽獎(jiǎng)一次喲。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。百元大獎(jiǎng)等著你喲!!!

      再者就是一發(fā)表精華帖子,軟文也可,只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候,一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,可以增加網(wǎng)店的曝光率,例如國(guó)慶促銷,國(guó)慶特價(jià)。

      團(tuán)聚 購(gòu)劃算——淘寶中秋主題活動(dòng)策劃

      主題:團(tuán)聚 購(gòu)劃算

      活動(dòng)時(shí)間:9月8日--9月11日

      活動(dòng)文案:中秋節(jié)這一天人們都要吃月餅以示“團(tuán)圓”。團(tuán)聚是這一天中華民族共同的心愿。

      活動(dòng)安排:中秋8重好禮

      第一重 一元秒殺

      1款商品 每天上午8點(diǎn) 晚上20點(diǎn) 進(jìn)行1元秒殺

      第二重 全場(chǎng)包郵

      活動(dòng)期間,全場(chǎng)滿150元包郵,港澳臺(tái)及海外地區(qū)不在包郵范圍。(默認(rèn)快遞:圓通,申通)

      第三重 五折秒殺

      每天2款,9:00-24:00限時(shí)搶購(gòu)哦!每個(gè)ID限購(gòu)2件。

      (建議這里出現(xiàn)的產(chǎn)品,是原價(jià)100多的,折扣后幾十元的產(chǎn)品。是作為給顧客嘗試的產(chǎn)品)

      第四重 滿送

      購(gòu)物滿200元,即送20元優(yōu)惠券

      購(gòu)物滿300元,即送40元優(yōu)惠券

      購(gòu)物滿500元,即送80元優(yōu)惠券

      下次即可使用

      第五重 新店特惠

      甩貨產(chǎn)品 買一送二 (送的產(chǎn)品,可以由指定產(chǎn)品區(qū)中任意挑選)

      第六重 中秋免單

      特定產(chǎn)品 第一件原價(jià) 第二件5折 第三瓶免單!

      第七重 好評(píng)返現(xiàn)

      只要給予好評(píng),并留言30字以上好評(píng),進(jìn)行“跟隨購(gòu)”的顧客,切圖給客服確認(rèn)后,可以獲得支付寶現(xiàn)金支付5元的返現(xiàn)。

      第八重 團(tuán)圓照評(píng)選

      誰(shuí)和家人最親熱,來(lái)拍一張親熱的全家福吧!

      笑的最開(kāi)心的,經(jīng)過(guò)群眾評(píng)選后,可以免費(fèi)活動(dòng)價(jià)值500元的超值大禮哦!

    中秋節(jié)的促銷活動(dòng)方案3

      一、促銷目

      以中秋月餅消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)銷售以賣場(chǎng)形象激活月餅銷售預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%

      二、促銷內(nèi)容

      1、買中秋月餅送可口可樂(lè)

      買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè)2聽(tīng)(價(jià)值3.6元)

      買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè)2瓶(價(jià)值9.2元)

      買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂(lè)2瓶(價(jià)值13.6元)

      2、禮籃:

      分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次

      298元禮籃:七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

      198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

      98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

      3、在促銷期間(9、3——9、12)在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)

      4、在9月10日“教師節(jié)”進(jìn)行面向教師促銷:凡9月9—10日兩天在**購(gòu)物與消費(fèi)教師憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右)

      三、整合促銷

      1、媒體

      在音樂(lè)交通頻道隔天滾動(dòng)播出促銷廣告8、17—9、12每天播出16次15秒/次

      2、購(gòu)物指南

      在9、1——9、13“購(gòu)物指南”上積極推出各類促銷信息

      3、店內(nèi)廣播

      從賣場(chǎng)上午開(kāi)業(yè)到打烊每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息廣播

      4、賣場(chǎng)布置

      (1)場(chǎng)外

      a、在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳;

      b、在防護(hù)架上對(duì)墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

      c、在廣場(chǎng)有可能可懸掛汽球拉豎幅;

      d、在入口掛“**購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”橫幅

      (2)場(chǎng)內(nèi)

      a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛;

      b、整個(gè)賣場(chǎng)上空懸掛可口可樂(lè)公司提供掛旗;

      c、在月餅區(qū)背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)促銷宣傳;

      d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠

      5、其他支持

      保健品進(jìn)行讓利15%特價(jià)銷售

      團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費(fèi)送貨

      四、促銷費(fèi)用

      媒體廣告費(fèi):1、2萬(wàn)元

      可口可樂(lè)系列贈(zèng)品:6萬(wàn)

      場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外布置費(fèi):0、6萬(wàn)

      月餅費(fèi)用:6萬(wàn)

      共計(jì):13、8萬(wàn)人民幣

      五、具體作業(yè)

      1、交通頻道15秒廣告由公司委托**廣告制作在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。

      2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見(jiàn)該期制作安排。

      3、場(chǎng)內(nèi)廣播廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供共三份促銷廣播稿每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

      4、場(chǎng)內(nèi)、外布置具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)公司可以制作由美工組負(fù)責(zé)無(wú)能力制作由美工組聯(lián)系外單位制作最終布置由美工組來(lái)完成行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。

      5、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家每個(gè)廠家收取500元以上促銷費(fèi)同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

    中秋節(jié)的促銷活動(dòng)方案4

      一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來(lái),因此,能否搞好本次活動(dòng),對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大店鋪的銷售額,勢(shì)必提高企業(yè)知名度。以下為本次活動(dòng)的策劃方案。

      一、活動(dòng)主題

      相聚“金”秋

      二、活動(dòng)廣告語(yǔ)

      “金”喜不斷 “金”彩連連

      三、活動(dòng)對(duì)象

      消費(fèi)者

      四、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年x月xx日至20xx年x月xx日

      五、活動(dòng)目的

      其一,中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,以中秋節(jié)為契機(jī),通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)美譽(yù)度;其二,借助中秋節(jié)節(jié)日的到來(lái),策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額。

      六、活動(dòng)方式

      第一重:消費(fèi)有“禮”

      活動(dòng)期間,首飾金購(gòu)物滿 500元或投資金條購(gòu)物滿50克,送一個(gè)帶有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精美,最好上面有中秋快樂(lè),健康長(zhǎng)壽,平安是福等祝福語(yǔ)。

      操作說(shuō)明:(1)鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷售定做,每個(gè)成本控制到兩元;(2)鑰匙扣上最好要有品牌。滿足條件的'客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取,領(lǐng)取后在保證單上蓋章。

      第二重:團(tuán)團(tuán)圓圓

      首飾金購(gòu)物滿1000元或投資金條購(gòu)買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張,以作留念

      時(shí)間(中秋當(dāng)天)、地點(diǎn)(xx店內(nèi))、(協(xié)辦 xx影樓 xx)

      操作說(shuō)明(1)現(xiàn)場(chǎng)布景,營(yíng)造中秋氣氛,或布置現(xiàn)代的團(tuán)圓喜慶的場(chǎng)景;(2)把店里的品牌融入,以后看到照片就可以想到中金。

      第三重:夢(mèng)圓“十分”大搶購(gòu)

      限時(shí)搶購(gòu),搶購(gòu)時(shí)間為十分鐘,在搶購(gòu)時(shí)間里,首飾金每克優(yōu)惠兩元,以款臺(tái)結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn),當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳?lè)響起時(shí),即是搶購(gòu)開(kāi)始,助您夢(mèng)想成真!

      操作說(shuō)明:(1)事先不告知具體搶購(gòu)時(shí)間,保證現(xiàn)場(chǎng)秩序;(2)設(shè)立搶購(gòu)專區(qū),并公示;(3)金條類商品不參與此活動(dòng)

      第四重:順手牽“羊”

      活動(dòng)期間,首飾金購(gòu)物滿1000元或投資金條購(gòu)買滿100克,在專利特色“xxxx”卡通金專柜,選購(gòu)任意一款一口價(jià)商品,均可享受優(yōu)惠81.5

      操作說(shuō)明:咨詢專柜人員

      七、會(huì)場(chǎng)布置及宣傳

      1、外場(chǎng)布置

      懸掛5盞籠燈,粘貼中秋對(duì)聯(lián)一對(duì),擺放桌子一張,上面鋪放活動(dòng)宣傳單,桌子兩側(cè)立放針對(duì)本活動(dòng)的x展架一對(duì),安排專人負(fù)責(zé)

      2、內(nèi)場(chǎng)布置

     。1)設(shè)立中秋節(jié)特色專柜,例如金月餅等,設(shè)立引導(dǎo)牌,采取多種方式陳列,給人以豐富感。

      (2)推出中秋商品組合套裝,(金條類),把產(chǎn)品分檔,如5000元,10000元,15000元等

     。3)在收銀臺(tái)處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務(wù)禮品客戶)

      3、宣傳

      (1)在LED顯示屏上加入金秋活動(dòng)內(nèi)容;

     。2)在店頭滾動(dòng)屏處,循環(huán)播放活動(dòng)詳情;

      (3)邀約新老會(huì)員,傳達(dá)金秋活動(dòng);

     。4)在活動(dòng)前期的銷售中,營(yíng)業(yè)員廣泛宣傳金秋活動(dòng);

      (5)針對(duì)本次活動(dòng)制作專屬的宣傳單頁(yè);

      (6)安排員工晚間在人流多的廣場(chǎng)派單加大宣傳力度;

     。7)針對(duì)本次活動(dòng)提前通過(guò)報(bào)刊或廣播預(yù)熱市場(chǎng);

     。8)火車站旁邊樓盤的策劃;

     。9)媒體宣傳內(nèi)容;

      (10)金秋特色商品上市(金月餅,xx郵票等)起銷;

     。11)三圓金秋相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;

     。12)本次活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。

      八、活動(dòng)預(yù)算

      1、活動(dòng)鑰匙扣 待定;

      2、全家福照相7寸 每張7元;

      3、燈籠5個(gè) 待定;

      4、對(duì)聯(lián)一對(duì) 待定;

      5、活動(dòng)宣傳x展架 一對(duì)70元 (不要展架一對(duì)30);

      6、活動(dòng)宣傳單頁(yè) 待定;

      7、報(bào)刊或廣播 待定。

    中秋節(jié)的促銷活動(dòng)方案5

      一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

      本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但是很多的一些消費(fèi)額是私款消費(fèi),這就一定要求酒店必須在提升服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

      二、定價(jià)策略

      1、飯菜價(jià)格大體上可以保持原價(jià),但必須要思考中秋節(jié)熱銷的飯菜的價(jià)格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接采取降價(jià)的辦法。

      2、針對(duì)那些價(jià)格比較高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)同步的辦法。

      3、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高,人均消費(fèi)的額度要控制在20-30元不等(不含酒水)。

      4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)與其他酒店的比較中的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

      三、營(yíng)銷策略

      1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

      2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

      3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

      4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

      5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

      四、推廣策略

      1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。

      2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

      3、可以嘗試一下手機(jī)短信,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

      4、在網(wǎng)站做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

      5、也可采用傳單廣告,但傳單的.質(zhì)量必須要高。

     注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

      五、其它相關(guān)的策略

      保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

      六、效果預(yù)測(cè)

      如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

      七、其它建議

      1、在服務(wù)大廳配備電腦,隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

      2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

      3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。

    中秋節(jié)的促銷活動(dòng)方案6

      一、活動(dòng)背景

      隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái),許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。

      二、促銷目標(biāo)

      1.以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“稻香村月餅”送家中。

      2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

      3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

      4、為顧客傳達(dá)情感。

      5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

      6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。

      三、商品促銷環(huán)境分析

     。ㄒ唬┖暧^的市場(chǎng)因素

      對(duì)企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì),才能占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

      宏觀環(huán)境因素主要有

      1.人口因素:中秋時(shí)節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷。

      2.經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí),拉動(dòng)內(nèi)需,刺激消費(fèi)。

      3.社會(huì)和自然因素:中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動(dòng)下,也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。

     。ǘ邦櫩途褪巧系邸,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的信賴,才能中秋時(shí)節(jié),家人團(tuán)聚,“稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿。

      1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過(guò)中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷

      2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平。

      3.消費(fèi)者購(gòu)買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠,也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力。

      4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中,選擇的余地很大,我們會(huì)在促銷過(guò)程中限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

     。ㄈ┈F(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì),“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的.利潤(rùn)。

      1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略:在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷,如商場(chǎng)促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

      2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷售利潤(rùn)。

      3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。

      4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門有效配合,能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。

     。ㄋ模﹥(nèi)部環(huán)境分析

      1.資源:能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,不會(huì)造成商品堆積或脫銷。

      2.競(jìng)爭(zhēng)力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。

      3.物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫(kù)存”。

      4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng):流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

      四、廣告分析

      1.廣告目標(biāo):通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳,實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

      2.廣告費(fèi)用:xxx元

      3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷售渠道,增加銷售量。

      4.廣告媒體:報(bào)紙和宣傳單

      5.廣告效果評(píng)價(jià):在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,在消費(fèi)者心里樹(shù)立稻香村品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳稻xx企業(yè)文化!

      五、活動(dòng)內(nèi)容

      1、時(shí)間:x月x日---中秋前一天

      2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠xx城區(qū)

      3、活動(dòng)準(zhǔn)備

      1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

      2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,提高運(yùn)送效率。

      3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

      4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤(rùn)額。

      5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片,能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

      6、活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

    中秋節(jié)的促銷活動(dòng)方案7

      一、活動(dòng)主題

      歡樂(lè)中秋購(gòu)物節(jié)、XX天天抽大獎(jiǎng)

      二、活動(dòng)時(shí)間

      x月x日——x月x日(10天)

      三、主要活動(dòng)

      活動(dòng)一:購(gòu)物50元,天天循環(huán)抽大獎(jiǎng)

      1、活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x月x日

      2、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,顧客在購(gòu)物累計(jì)50元,即可憑信譽(yù)卡換取獎(jiǎng)券一張,100元換兩張,依此類推,多買多換,中秋節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案。顧客憑獎(jiǎng)券可參加每日晚6點(diǎn)舉行的循環(huán)大抽獎(jiǎng)。一張獎(jiǎng)券,多次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

      3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

      一等獎(jiǎng):全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái),每天10臺(tái),10天共100臺(tái)。

      二等獎(jiǎng):電磁爐一臺(tái),每天20臺(tái),10天共200臺(tái)。

      紀(jì)念獎(jiǎng):桶裝洗衣粉一臺(tái),每天100桶,10天共1000桶。

      4、中獎(jiǎng)?wù)咦灾歇?jiǎng)之日起3日內(nèi)領(lǐng)獎(jiǎng)有效。

      5、中大獎(jiǎng)?wù)唔毨U納20%的個(gè)人所得稅,興隆商城代收代繳。

      6、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸XX商城所有。

      活動(dòng)二:中秋月餅節(jié)

      1、國(guó)餅十佳禮盒:XX十大品牌月餅匯聚其中,買一盒就可以嘗到全國(guó)十種名優(yōu)品牌月餅。

      2、中秋送禮四大版快:師恩難忘——送恩師、知遇之恩——送領(lǐng)導(dǎo)、親情至上——送親人、禮尚往來(lái)——送朋友

      3、x月x日晚6點(diǎn),“歡樂(lè)中秋購(gòu)物節(jié)”隆重開(kāi)幕式。

      4、x月x日晚18:30——20:30“中秋之夜”大型歌舞晚會(huì)。

      5、x月x日至x月x日XX月餅廠商大型露演及專場(chǎng)演出。

      6、河蟹展、名煙名酒展、水果展。

      活動(dòng)三:相關(guān)促銷活動(dòng)

      1、中秋節(jié)百貨商場(chǎng)送好禮。

      2、新婚大行動(dòng)——婚慶家電月、金店、男女裝、床品婚慶獻(xiàn)厚禮。

      3、x月x日鞋城99元=200元購(gòu)鞋大行動(dòng)。

      4、秋裝全面上市。

    中秋節(jié)的`促銷活動(dòng)方案8

      與明星共用團(tuán)圓大餐

      時(shí)間:9月14日晚17:00—— 18:00

      地點(diǎn):國(guó)貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬(wàn)盛興酒樓、景陽(yáng)樓、旅游大廈環(huán)境布置:餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍用餐特色:

      1、9月14日當(dāng)天,制作一個(gè)特大月餅,白天放在大堂展示,營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,將月餅放上香案,請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開(kāi)大月餅,并宣布團(tuán)圓餐開(kāi)始。

      2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組。

      3、根據(jù)游客的`需要,制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。

      注:其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來(lái)吸引游客。

      中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考-月餅商家中秋節(jié)活動(dòng)方案

      1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng),提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購(gòu)服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等,通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

      促銷商品要求

      1、 月餅要求:

      1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏?ài)的品牌、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開(kāi)發(fā)的新品種,價(jià)位分高中低三個(gè)檔次,滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求;

      2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐,并提供月餅試吃活動(dòng)。

      3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。

      2、 禮籃要求:

      1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳列。

      2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。

      3)空禮籃建議售價(jià)10元,采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

      4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。

      3、 煙酒要求:

      1)主推的煙酒,采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。

      2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。

      3)煙酒促銷商品:長(zhǎng)城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品

      4、 沖飲、保健品、茶葉

      1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè),快訊做兩個(gè)版面。

      2)建議促銷商品:萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅等品牌商品。

      5、 糖果、餅干、水奶

      1)糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

      2)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

      2、 南北干貨,多選禮品裝多推介

      3、 糧油,建議:金龍魚(yú)、金象米,南康自有品牌米。

    中秋節(jié)的促銷活動(dòng)方案9

      為體現(xiàn)公司企業(yè)精神,增強(qiáng)員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作感,促進(jìn)員工之間的溝通,公司計(jì)劃11月份組織員工舉行梧桐山一日游活動(dòng),具體如下:

      一、活動(dòng)意義:豐富員工業(yè)余生活,促進(jìn)員工之間的溝通,讓員工放松心情,增強(qiáng)集體凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。

      二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月x日

      三、活動(dòng)口號(hào):放松心情、勇攀高峰!

      四、活動(dòng)地點(diǎn):梧桐山國(guó)家森林公園

      五、參加人員:公司員工

      六、行程安排:

     、、9:00從統(tǒng)一乘車前往梧桐山景區(qū)。

     、、10:30到達(dá)梧桐山景區(qū),進(jìn)入山門開(kāi)始游覽。

     、、10:30—12:30步行沿泰山澗攀登而上,登上山頂,

     、、12:30—13: 00在梧桐山頂休息。游玩。

     、、13:00—15:00沿好漢坡下山,轉(zhuǎn)自東湖公園。

     、蕖15:00—18:30東湖公園燒烤

      七、注意事項(xiàng):

      1、此次活動(dòng)為戶外運(yùn)動(dòng),請(qǐng)參與人員務(wù)必準(zhǔn)備好合適服裝、鞋襪、相機(jī)以及必要的日常用品。

      2、游玩當(dāng)天早餐,午餐自備,下午東湖公園燒烤,員工可根據(jù)自身情況配備少量食物和水。

      3、提醒全體人員出發(fā)前手機(jī)充足電,出游全程保持手機(jī)處于開(kāi)機(jī)狀態(tài),方便聯(lián)系。

      4、行為舉止大方得體,注意維護(hù)公司形象,不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩,亂扔垃圾,破壞公物,破壞環(huán)境。

      5、在游玩中,注意安全,不要擁擠,依次進(jìn)入景點(diǎn)。在危險(xiǎn)區(qū)域,要盡量結(jié)伴而行,千萬(wàn)不要獨(dú)自冒險(xiǎn)前往。

      6、必須嚴(yán)格遵守時(shí)間規(guī)定,并準(zhǔn)時(shí)到達(dá)集合點(diǎn)。

      7、請(qǐng)您保管好自己的.行李。特別是手機(jī)、錢包及其他貴重物品。

    中秋節(jié)的促銷活動(dòng)方案10

      隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái),許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“xxx”這一xxx企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。

      一、促銷目標(biāo):

      1.以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“xxx月餅”送家中。

      2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

      3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

      4、為顧客傳達(dá)情感。

      5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

      6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。

      二、商品促銷環(huán)境分析:

      (一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì),才能占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

      宏觀環(huán)境因素主要有:

      1.人口因素:中秋時(shí)節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷。

      2.經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí),拉動(dòng)內(nèi)需,刺激消費(fèi)。

      3.社會(huì)和自然因素:中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動(dòng)下,也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。

     。ǘ邦櫩途褪巧系邸,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的信賴,才能中秋時(shí)節(jié),家人團(tuán)聚,“xxx月餅”給您帶來(lái)幸福美滿。

      1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過(guò)中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的`心理,促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷。

      2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,xxx月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平。

      3.消費(fèi)者購(gòu)買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠,也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力。

      4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中,選擇的余地很大,我們會(huì)在促銷過(guò)程中限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

      (三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì),“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者,才能使我們“xxx月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤(rùn)。

      1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略:在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷,如商場(chǎng)促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

      2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷售利潤(rùn)。

      3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。

      4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門有效配合,能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。

     。ㄋ模﹥(nèi)部環(huán)境分析

      1.資源:能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,不會(huì)造成商品堆積或脫銷。

      2.競(jìng)爭(zhēng)力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。

      3.物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫(kù)存”。

      4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng):流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

      三、廣告分析:

      1.廣告目標(biāo):通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳,實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

      2.廣告費(fèi)用:1000元

      3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷售渠道,增加銷售量。

      4.廣告媒體:報(bào)紙和宣傳單

      5.廣告效果評(píng)價(jià):在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,在消費(fèi)者心里樹(shù)立xxx品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳xxx老字號(hào)企業(yè)文化!

      四、活動(dòng)內(nèi)容:

      1、時(shí)間:x月x日---中秋前一天

      2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠xx城區(qū)

      3、活動(dòng)準(zhǔn)備:1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

      2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,提高運(yùn)送效率。

      3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

      4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤(rùn)額。

      5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片,能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

      4、活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

      五、注意事項(xiàng):

      1、顧客購(gòu)買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和運(yùn)送時(shí)間段,能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

      2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù),必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好,而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

      3、為避免一些問(wèn)題,此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查,不能存在現(xiàn)金。

      4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明,并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

      5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí),“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決。

      6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品,購(gòu)買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名,如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí),7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。

      7、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,卡片也可改為臺(tái)歷等,當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

    中秋節(jié)的促銷活動(dòng)方案11

      一、目的

      樹(shù)立企業(yè)品牌,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙豐收。

      二、市場(chǎng)目標(biāo)分析

      主要為酒店的企事業(yè)單位及少量的私人消費(fèi),這就需要酒店在提高提高檔次外兼顧私款消費(fèi)的客源。

      三、定價(jià)戰(zhàn)略

      客房和食品價(jià)格不變,但應(yīng)主要考慮的一些活動(dòng)在節(jié)日期間能表現(xiàn)為折扣或禮品袋。

      食品銷售,應(yīng)到洗碗的豐富、多樣且價(jià)格低,但要考慮凈盈利促銷活動(dòng),建議高糧價(jià)下降或銷售方法。

      四、活動(dòng)內(nèi)容

      1、客房

      活動(dòng)期間應(yīng)該標(biāo)準(zhǔn)間/單間可以享受320元/天,包括早餐之間優(yōu)先。

      秋天的財(cái)富應(yīng)該“團(tuán)圓”的房間(套):666元/月/日,包括早餐之間,把價(jià)值188元的兩人開(kāi)心樂(lè)園餐折扣。

      活動(dòng)期間,應(yīng)檢查每個(gè)房間的客人可以取食物代金券50元。

      客人可以在活動(dòng)檢查延遲退房的時(shí)間到下午2點(diǎn)。

      如果客人生日是8月15日起,應(yīng)憑有效證件、客房可以享受折扣優(yōu)惠,包括早餐。

      2、食品酒店中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案—企劃文案

      合家歡應(yīng)該聚會(huì)餐:388元;

      財(cái)富應(yīng)當(dāng)設(shè)置:688元。團(tuán)聚

      如果有一個(gè)家庭要個(gè)人的生日是8月15日起,憑有效證件,在飯店吃飯可以享受相應(yīng)的折扣券,6(不包括特價(jià)菜)。

      建議:餐廳推出具有本酒店特色的`關(guān)于中秋節(jié)菜品月餅等。

      五、廣告宣傳

      六、活動(dòng)布局

      酒店的布置上不需要太奢侈,但要美觀大方,顯示國(guó)慶節(jié)中秋節(jié)的味道,具體內(nèi)容如下:

      活動(dòng)期間,應(yīng)掛橫幅酒店門口,內(nèi)容:好人民中秋快樂(lè);

      酒店大堂、中餐廳布易拉寶各一個(gè)

      中國(guó)餐館門應(yīng)該燈籠掛兩個(gè)大明星。

      酒店前臺(tái)、中餐廳吧臺(tái)布八角燈籠2個(gè)及大堂吧各桌布八角燈籠一個(gè)

      七、活動(dòng)成本預(yù)計(jì)

      應(yīng)該全部的廣告費(fèi)用:5500元。

      通過(guò)購(gòu)買八角燈籠應(yīng)按照模型尺寸的提議。

      YiLaBao四總該:120元

      第一條:應(yīng)橫幅100元。

      費(fèi)用,除燈籠推廣成本總額為5720元。

    中秋節(jié)的促銷活動(dòng)方案12

      一、活動(dòng)背景

      20xx中秋是我們酒類下半年銷售旺季的開(kāi)始,淡季做市場(chǎng),旺季做銷量,因此,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,打開(kāi)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,為市場(chǎng)旺季的'到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

      二、活動(dòng)目的

      推動(dòng)xx酒旺季銷售

      三、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年x月x日——20xx年x月x日

      四、活動(dòng)內(nèi)容

      1、活動(dòng)主題:月圓家圓酒團(tuán)圓。

      此次中秋佳節(jié),月圓、家圓之際,更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,當(dāng)酒團(tuán)圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

      2、活動(dòng)方法:凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

      大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐;

      友情系列:指定影樓友情系列套餐;

      愛(ài)情系列:指定影樓愛(ài)情系列套餐;

      小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐。

      3、活動(dòng)宣傳:一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等POP作用,各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),廣為張貼海報(bào);二是充分利用電視、展板廣告,公交車移動(dòng)廣告。

      五、活動(dòng)效果

      此次促銷活動(dòng),中獎(jiǎng)?lì)~不高,但中獎(jiǎng)率卻很大,在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中,刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),為旺季銷售拉開(kāi)序幕,奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。

    中秋節(jié)的促銷活動(dòng)方案13

      一、活動(dòng)主題

      秋節(jié)燃情

      花好、月圓、人長(zhǎng)壽——禮品展賣!

      自XXXX月XX日起,各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動(dòng),優(yōu)惠的價(jià)格,精美的禮品,表達(dá)您一份濃濃的情誼!

      二、促銷活動(dòng)

      活動(dòng)一、海底撈月大行動(dòng)

      活動(dòng)時(shí)間:XXXX月XXXX日至XXXX月XX日

      活動(dòng)辦法:XXXX月XXXX日—XX日,凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿300元以上、特殊商品單張收銀單滿3000元以上,即可憑購(gòu)物單到商場(chǎng)負(fù)一樓超市入口處參加游戲。

      摸獎(jiǎng)設(shè)置:設(shè)置一個(gè)透明玻璃摸獎(jiǎng)箱,箱內(nèi)裝100個(gè)玻璃球。顧客單手手背向上,一次性摸出多少玻璃球即贈(zèng)送相應(yīng)金額的購(gòu)物券。

      摸獎(jiǎng)方法:顧客憑購(gòu)物單到海底撈月處摸取玻璃球,當(dāng)日購(gòu)物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿3000元,均可按摸球規(guī)則摸一次(每人僅可摸一次),獎(jiǎng)金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定,每個(gè)球1元,抓多少,送多少。

      獎(jiǎng)券發(fā)放:每組設(shè)置3人,一人登記發(fā)票,確認(rèn)抓球次數(shù);一人組織活動(dòng)的開(kāi)展;一人發(fā)獎(jiǎng)券。

      預(yù)計(jì)獎(jiǎng)金:預(yù)計(jì)三日銷售XX萬(wàn)元,每筆300元,最多有XXXX人摸獎(jiǎng)。按每人平均20元計(jì)算,合計(jì)約XXXX萬(wàn)元(實(shí)際約為一半,費(fèi)用約為實(shí)際銷售的XXXX%。

      要求:

      1、質(zhì)管部作好促銷活動(dòng)的`店內(nèi)廣播。

      2、綜合辦負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織和摸球道具的準(zhǔn)備,以及對(duì)摸球工作人員的培訓(xùn)。

      3、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)。

      4、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)購(gòu)物券的準(zhǔn)備。

      5、摸球人員要求認(rèn)真負(fù)責(zé),要耐心對(duì)顧客講解

      活動(dòng)二、購(gòu)物抽獎(jiǎng)送月餅

      1、凡在20xx年XXXX月XXXX日-XXXX月XX日在本商場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物一般商品單張收銀單滿100元、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎(jiǎng)一次。

      2、抽獎(jiǎng)憑有效購(gòu)物單,最多限抽一次。

      3、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球,其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)(一等獎(jiǎng)一個(gè),二等獎(jiǎng)2個(gè),三等獎(jiǎng)3個(gè)),空球?yàn)?4個(gè),一次抽一個(gè)球,以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否(每次只能抽一個(gè)球,多抽作廢)。

      4、若抽中獎(jiǎng)球,則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為:

      一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值XXXXXX元的月餅購(gòu)物券一張

      二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值XX元的月餅購(gòu)物券一張

      三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值XX元的月餅購(gòu)物券一張

      5、購(gòu)物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本商場(chǎng)購(gòu)買月餅,如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金。

      費(fèi)用預(yù)算:

      預(yù)計(jì)三日銷售XXXXXX萬(wàn)元,每筆100元,最多有XXXX人次摸獎(jiǎng),設(shè)若一、二、三等獎(jiǎng)命中率分別為XXXX%(1/60)、XXXX%(2/60)、XXXX%(3/60),相應(yīng)獎(jiǎng)金為XXXX元、XXXX元、XXXX元,共計(jì)XXXX萬(wàn)元,占銷售額的XXXX%。

    中秋節(jié)的促銷活動(dòng)方案14

      【活動(dòng)前言】“挖掘心的力量,探索生命之路”。橘子樹(shù)陸家嘴綠地心茶會(huì),橘子們和大家一起走向?qū)拸V的戶外綠地,與茶約會(huì),品茶品心。

      【心茶會(huì)主題秋月

      春有百花秋有月,夏有涼風(fēng)冬有雪,

      若無(wú)閑事掛心頭,便是人間好時(shí)節(jié)。

      來(lái)看看內(nèi)心那一輪明月吧,此時(shí)恰恰有緣,關(guān)乎月,關(guān)乎心,分享你的感動(dòng),分享生命感悟。

      現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)版塊:

      1)心茶會(huì)

      2)橘子樹(shù)文化攻略圖義賣

      3)橘子樹(shù)心靈書(shū)籍漂流

      請(qǐng)橘粉們帶著自由的心,加入橘子樹(shù)心茶會(huì)現(xiàn)場(chǎng),讓你的心就此放飛煩擾,在秋夜里,在月色下,體驗(yàn)心與自然的契合,一期一會(huì),安于當(dāng)下,結(jié)識(shí)更多有緣人。

      特別提醒:請(qǐng)帶上你喜歡的書(shū)參加現(xiàn)場(chǎng)橘子樹(shù)心靈書(shū)籍漂流環(huán)節(jié),寫上你的心愿,現(xiàn)場(chǎng)換得一份觸動(dòng)你心的愛(ài)心片語(yǔ),開(kāi)啟一次新的'心茶之旅。

      【主辦】橘子樹(shù)傳統(tǒng)文化交流中心上海一圈

      【時(shí)間】9月21日17:00–22:00

      【地點(diǎn)】

      【費(fèi)用】免費(fèi)

      【交通】2號(hào)線陸家嘴站下,3號(hào)口出,左拐走5分鐘即到。

      【報(bào)名方式】

      1)手機(jī)報(bào)名:將“真實(shí)姓名+手機(jī)+讀書(shū)會(huì)報(bào)名”發(fā)送到正平

      2)QQ群:169093666(請(qǐng)注明“橘子樹(shù)心靈讀書(shū)會(huì)”)

      【活動(dòng)背景介紹】

      【活動(dòng)小建議】

      1)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)從7點(diǎn)開(kāi)始依次舉行,準(zhǔn)時(shí)到達(dá)可加入。

      2)愛(ài)茶者,可自備好茶;

      3)自備茶具者,請(qǐng)報(bào)名時(shí)說(shuō)明自帶茶具;

      4)現(xiàn)場(chǎng)有售賣食物、飲料,也可自己攜帶。請(qǐng)注意保持現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的整潔,愛(ài)護(hù)綠地。

      5)因此活動(dòng)地點(diǎn)是戶外綠地,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)需席地而坐,所以請(qǐng)大家加衣,著長(zhǎng)裙和長(zhǎng)褲會(huì)比較方便參加互動(dòng),也可預(yù)防蚊蟲(chóng)叮咬。

    中秋節(jié)的促銷活動(dòng)方案15

      分時(shí)間段的活動(dòng)安排:(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動(dòng)按周安排,輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷,持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望,加深顧客對(duì)xx百貨的印象,不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)

      第一周:8月29日—9月5日

      驚喜第一重:購(gòu)物積分送大米,積多少送多少!

      市場(chǎng)分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施,但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策,削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。

      活動(dòng)時(shí)間:8月29日—9月5日每晚7:30開(kāi)始

      活動(dòng)內(nèi)容:

      “顧客是xx百貨的上帝,xx百貨的發(fā)展更離不開(kāi)顧客的支持“,為了感謝對(duì)xx百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客,xx百貨超值大回報(bào):

      凡于此期間當(dāng)日晚7:30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優(yōu)惠,如此心動(dòng),還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7:30之后小票,金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。

      (建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米,定名為《xx放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出xx自有品牌,關(guān)于自有品牌的.推廣實(shí)施企劃案另行制定。)

      第二周:9月6日—9月12日

      驚喜第二重:xx積分卡再次與您有約!

      分析:由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大,不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法:趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮,從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

      活動(dòng)時(shí)間:9月6日—9日12日

      活動(dòng)內(nèi)容:喜迎中秋團(tuán)圓節(jié),xx積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手,驚喜時(shí)時(shí)有!

      注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計(jì))到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。

      第三周:9月13日—9日19日

      驚喜第三重:捷足先登超值送

      活動(dòng)時(shí)間:9月13日—9月19日

      活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)—8點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止。(每天限量50份)

      注意事項(xiàng):店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。

      第四周:9月19日—9日28日

      驚喜第四重:激情中秋加一元送一件

      活動(dòng)時(shí)間:9月19日—9月28日

      活動(dòng)內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

      購(gòu)物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)(限量100份/天)

      購(gòu)物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)

      購(gòu)物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)

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