信托經(jīng)理崗位職責(zé)(通用12篇)
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,人們運(yùn)用到崗位職責(zé)的場(chǎng)合不斷增多,崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力,更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。制定崗位職責(zé)的注意事項(xiàng)有許多,你確定會(huì)寫嗎?以下是小編為大家收集的信托經(jīng)理崗位職責(zé),僅供參考,歡迎大家閱讀。
信托經(jīng)理崗位職責(zé) 1
任職要求:
1、金融、經(jīng)濟(jì)、財(cái)會(huì)、法律等專業(yè)本科或以上學(xué)歷。
2、2年及以上金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,信托行業(yè)者優(yōu)先,取得信托從業(yè)人員資格、信托執(zhí)行經(jīng)理資格。
3、具有扎實(shí)的金融理論知識(shí)功底,熟悉國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)及金融法律法規(guī),尤其能掌握信托行業(yè)的理論知識(shí)及信托法律法規(guī),有一定的客戶資源,有良好的談判能力和文字能力。
4、具有一定的團(tuán)隊(duì)管理能力;帶領(lǐng)信托項(xiàng)目助理共同參與項(xiàng)目設(shè)計(jì)、談判及實(shí)施。
5、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,能夠承受壓力并勇于面對(duì)挑戰(zhàn),具有創(chuàng)新精神。
主要崗位職責(zé):
1、根據(jù)部門年度目標(biāo)管理任務(wù)書分解到本小組的目標(biāo)任務(wù),擬訂小組年度工作計(jì)劃,合理分解小組目標(biāo)任務(wù),明確各小組成員的工作內(nèi)容及職責(zé)。
2、根據(jù)公司信息披露的相關(guān)規(guī)定,負(fù)責(zé)做好項(xiàng)目運(yùn)行各階段對(duì)客戶的信息披露工作。
3、協(xié)助部門經(jīng)理開發(fā)項(xiàng)目資源,以項(xiàng)目為核心指導(dǎo)和幫助小組成員完成相應(yīng)的工作任務(wù),并達(dá)到項(xiàng)目管理要求。
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的篩選工作,協(xié)同風(fēng)控合規(guī)部門完成本小組項(xiàng)目的盡調(diào)、方案設(shè)計(jì)及立項(xiàng),負(fù)責(zé)可研報(bào)告的'撰寫,與中介機(jī)構(gòu)的溝通,對(duì)小組開展項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)。
5、參與部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作以及公司的企業(yè)文化建設(shè)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新及管理革新。
6、配合完成信托業(yè)務(wù)相關(guān)制度及流程的制訂及修訂工作。
7、確保本小組項(xiàng)目的開發(fā)、決策及管理流程符合公司內(nèi)控管理體系的要求。
信托經(jīng)理崗位職責(zé) 2
崗位職責(zé):
1、開拓固定收益產(chǎn)品類市場(chǎng),尋找篩選出適合投資標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目;
2、熟悉項(xiàng)目盡職調(diào)查、交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)模型構(gòu)建及合同條件談判,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行盡職調(diào)查和投資分析,并撰寫相應(yīng)報(bào)告,推動(dòng)項(xiàng)目立項(xiàng)運(yùn)行;負(fù)責(zé)債權(quán)利息、期限、收益分析,對(duì)具體產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)、設(shè)計(jì)、包裝;
3、對(duì)已投資項(xiàng)目進(jìn)行日常溝通與投后管理,定期對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)控、分析和評(píng)估,保證項(xiàng)目安全結(jié)束;負(fù)責(zé)項(xiàng)目各階段針對(duì)客戶的`信息披露工作;
4、與各金融機(jī)構(gòu)保持緊密業(yè)務(wù)聯(lián)系,開發(fā)、維護(hù)投資機(jī)構(gòu)和私人高端客戶;
任職資格:
1、具有2年以上相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn),具有在券商資管、信托、銀行或大型企業(yè)投融資部門等相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,曾全程參與投融資項(xiàng)目的運(yùn)作,投行業(yè)務(wù)政策法規(guī)和操作規(guī)程;
2、 985、211院校全日制碩士及以上學(xué)歷,法律、金融、財(cái)務(wù)等相關(guān)專業(yè),或理工科碩士以上學(xué)歷,具備較強(qiáng)的研究以及快速學(xué)習(xí)能力;熟悉國(guó)內(nèi)投資領(lǐng)域相關(guān)法規(guī)。取得cpa、cfa相關(guān)資質(zhì)者優(yōu)先;
3、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力,良好的金融行業(yè)人脈資源、投資項(xiàng)目資源和社會(huì)資源;具有良好的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力,能夠?qū)ν顿Y要素進(jìn)行創(chuàng)造性整合,有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。
信托經(jīng)理崗位職責(zé) 3
崗位職責(zé):
1、作為小組負(fù)責(zé)人,帶領(lǐng)小組進(jìn)行項(xiàng)目尋找、接洽、談判;
2、作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,帶領(lǐng)小組進(jìn)行信托方案設(shè)計(jì);
3、作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,帶領(lǐng)小組進(jìn)行盡職調(diào)查與可行性分析;
4、作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,帶領(lǐng)小組進(jìn)行信托產(chǎn)品設(shè)計(jì);
5、作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,帶領(lǐng)小組進(jìn)行信托文件制定;
6、作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,帶領(lǐng)小組進(jìn)行信托立項(xiàng)申請(qǐng)、放款管理、投資者推介與服務(wù)支持、信息披露、客戶關(guān)系維護(hù)等;
7、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
任職資格:
1、金融、法律、財(cái)務(wù)等相關(guān)專業(yè)碩士學(xué)位(本科階段需為985或211院校畢業(yè)生),特別優(yōu)秀或者有專長(zhǎng)的可放寬到985或211院校本科;
2、為人善良正直、守誠(chéng)信,自信樂觀,具有冒險(xiǎn)精神和較大的抗壓能力;
3、至少5年以上的`信托從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或者8年以上的其他金融機(jī)構(gòu)、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、大中型房地產(chǎn)公司、房地產(chǎn)咨詢公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
4、財(cái)務(wù)或法律分析能力,對(duì)項(xiàng)目的整體把控能力,較強(qiáng)的宏觀、行業(yè)解讀能力和金融工具綜合運(yùn)用能力;
5、善于溝通,能清晰表達(dá)交流目的,通過交流溝通實(shí)現(xiàn)互促共進(jìn);
6、擁有cpa、律師、acca、frm、cfa證書優(yōu)先在同等條件下優(yōu)先;
7、復(fù)合型人才(產(chǎn)業(yè)背景)和有業(yè)務(wù)資源者在同等條件下優(yōu)先。
信托經(jīng)理崗位職責(zé) 4
崗位職責(zé):
1、對(duì)擬投資對(duì)象進(jìn)行分析,研究可行性并撰寫立項(xiàng)報(bào)告;
2、承擔(dān)盡職調(diào)查、項(xiàng)目談判相關(guān)工作,對(duì)擬投資項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)分析和預(yù)測(cè),撰寫投資可行性研究報(bào)告、投資決策報(bào)告等;
3、負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的投后管理工作。
任職要求:
1、國(guó)內(nèi)外知名院校碩士及以上學(xué)歷,金融、經(jīng)濟(jì)、法律等相關(guān)專業(yè);
2、具有3年以上信托、pe、投行、基金公司等投資相關(guān)經(jīng)驗(yàn),熟悉投資業(yè)務(wù)的操作與管理,熟悉資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)的優(yōu)先;
3、具有良好的職業(yè)操守和團(tuán)隊(duì)合作精神,有較強(qiáng)的'執(zhí)行力,有良好的溝通能力和判斷力,有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力與抗壓能力。
信托經(jīng)理崗位職責(zé) 5
崗位職責(zé)
1.在拜師有道公眾號(hào)平臺(tái)擔(dān)任資深信托/擔(dān)保/拍賣/典當(dāng)業(yè)務(wù)經(jīng)理等金融行業(yè)師父;
2.填寫完善個(gè)人工作經(jīng)歷和資質(zhì)證明(工作證業(yè)績(jī)獲獎(jiǎng)證書發(fā)表的作品業(yè)績(jī)展示等);
3.薪酬:徒弟的拜師學(xué)費(fèi)即是師父的薪酬,由師父根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)周期等自定拜師學(xué)費(fèi);
4.師父可自選培養(yǎng)方式:1).在師父提供的'工作中指導(dǎo)(可招為助理在工作中指導(dǎo));2).線下約定時(shí)間指導(dǎo);3).線上教學(xué);4).顧問咨詢指導(dǎo);5).其他方式。
5.師父按約定周期約定方式根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容對(duì)徒弟進(jìn)行一對(duì)一的教學(xué)服務(wù);
6.師父為徒弟傳道授業(yè)解惑,努力把徒弟培養(yǎng)成有能力從事資深信托擔(dān)保/拍賣典當(dāng)業(yè)務(wù)等的金融行業(yè)工作人員。
任職資格
1、4年以上從事金融證券/期貨/基金管理等金融行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、有較強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)與溝通能力,善于講解;
3、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,能解決學(xué)生的各種疑問;
4、有較強(qiáng)的責(zé)任心、有熱心幫助他人的師者精神。
信托經(jīng)理崗位職責(zé) 6
崗位職責(zé):
1、結(jié)合場(chǎng)景,設(shè)計(jì)信貸產(chǎn)品,包含to b和to c端;
2、對(duì)產(chǎn)品p&l和業(yè)務(wù)量負(fù)責(zé);
3、產(chǎn)品生命周期管理和portfolio managment;
4、通過項(xiàng)目管理,做好跨部門溝通,保證產(chǎn)品按時(shí)上線并控制風(fēng)險(xiǎn);
5、根據(jù)渠道和場(chǎng)景方需求,定制化和差異化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng),并協(xié)調(diào)資源推動(dòng)落地;
6、保證c端和商戶端用戶交互體驗(yàn)并不斷優(yōu)化;
7、與風(fēng)控部門協(xié)同做好項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)防范。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,教育背景良好,有5年及以上知名企業(yè)或者金融機(jī)構(gòu)工作經(jīng)歷;
2、熟悉或者從事金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)和系統(tǒng)建設(shè),對(duì)風(fēng)險(xiǎn)建模和系統(tǒng)規(guī)劃有一定了解;
3、對(duì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程梳理、優(yōu)化十分了解,具備突出的結(jié)構(gòu)化、系統(tǒng)化思考的能力;
4、具備良好的溝通表達(dá)能力,能夠有效完成部門內(nèi)部及跨部門的溝通合作,協(xié)調(diào)資源,推進(jìn)工作;
5、具備優(yōu)良的職業(yè)道德和個(gè)人修養(yǎng),高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神;
6、熟悉房產(chǎn)金融、租賃金融、長(zhǎng)租公寓行業(yè)的.或者有相關(guān)資源的可優(yōu)先考慮。
信托經(jīng)理崗位職責(zé) 7
崗位職責(zé):
1、對(duì)擬投資對(duì)象進(jìn)行分析,研究可行性并撰寫立項(xiàng)報(bào)告;
2、承擔(dān)盡職調(diào)查、項(xiàng)目談判相關(guān)工作,對(duì)擬投資項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)分析和預(yù)測(cè),撰寫投資可行性研究報(bào)告、投資決策報(bào)告等;
3、負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的投后管理工作。
任職要求:
1、國(guó)內(nèi)外知名院校碩士及以上學(xué)歷,金融、經(jīng)濟(jì)、法律等相關(guān)專業(yè);
2、具有3年以上信托、pe、投行、基金公司等投資相關(guān)經(jīng)驗(yàn),熟悉投資業(yè)務(wù)的操作與管理,熟悉資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)的`優(yōu)先;
3、具有良好的職業(yè)操守和團(tuán)隊(duì)合作精神,有較強(qiáng)的執(zhí)行力,有良好的溝通能力和判斷力,有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力與抗壓能力。
信托經(jīng)理崗位職責(zé) 8
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)個(gè)人消費(fèi)類信貸核心系統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì),包括需求調(diào)研、需求分析、產(chǎn)品原型、產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)等全生命周期的產(chǎn)品管理;
2、深刻分析用戶需求,通過梳理用戶反饋、市場(chǎng)反響、結(jié)合新技術(shù)和業(yè)務(wù)場(chǎng)景研發(fā)新的信貸核心系統(tǒng)產(chǎn)品;
3、協(xié)調(diào)其他部門推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)度,做好產(chǎn)品規(guī)劃及日常信息管理,從而推向業(yè)務(wù)發(fā)展;
4、負(fù)責(zé)推進(jìn)、監(jiān)督產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)的整體進(jìn)度,協(xié)助設(shè)計(jì)/實(shí)施團(tuán)隊(duì)落實(shí)產(chǎn)品需求,在交付品質(zhì)的.把控方面起主導(dǎo)作用;
5、產(chǎn)品日常運(yùn)營(yíng)維護(hù),根據(jù)各類分析、測(cè)試結(jié)果和用戶反饋,持續(xù)改進(jìn)已上線產(chǎn)品,安排項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí);
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、金融、數(shù)學(xué)等相關(guān)專業(yè);
2、3年及以上信貸核心產(chǎn)品工作經(jīng)驗(yàn),具有互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、有激情,并熱愛創(chuàng)新;責(zé)任心強(qiáng),能承受壓力;成熟的工作協(xié)調(diào)、溝通能力;
4、熟練使用aure等設(shè)計(jì)軟件,具備較強(qiáng)的項(xiàng)目管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、用戶需求分析、產(chǎn)品流程規(guī)劃、項(xiàng)目提案和實(shí)施能力;
5、熟悉消費(fèi)金融、信用卡、p2p小貸行業(yè)金融業(yè)務(wù),并對(duì)消費(fèi)金融行業(yè)感興趣;
6、有核心交易系統(tǒng)或業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,對(duì)賬、交易、賬務(wù)、清結(jié)算等;
7、具有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),有知名金融公司信貸核心系統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
信托經(jīng)理崗位職責(zé) 9
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品用戶調(diào)研、用戶需求整理、需求分析;
2、制作包含產(chǎn)品流程圖、產(chǎn)品交互圖及產(chǎn)品需求文檔的開發(fā)需求;
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)過程中的進(jìn)度管理與跟蹤,組織產(chǎn)品測(cè)試、驗(yàn)收;
4、負(fù)責(zé)與協(xié)助產(chǎn)品上線以后的改進(jìn):bug跟蹤、收集改進(jìn)意見、提供改進(jìn)方案,引導(dǎo)用戶熟悉、使用,并不斷優(yōu)化產(chǎn)品;
任職要求:
1、3年以上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),有電商或是金融相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有深入的洞察,尤其是用戶痛點(diǎn)的準(zhǔn)確把控,并富有很強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí),能夠獨(dú)立擔(dān)當(dāng)重要產(chǎn)品的需求設(shè)計(jì)、開發(fā)及最后上線的整個(gè)流程;
3、能夠了解、收集和判斷用戶以及市場(chǎng)的需要,能夠進(jìn)行產(chǎn)品的概念設(shè)計(jì),產(chǎn)品需求設(shè)計(jì)、定位此產(chǎn)品線短期的改進(jìn)目標(biāo)和長(zhǎng)期的`發(fā)展方向,具有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)能力和執(zhí)行能力;
4、溝通能力強(qiáng),能夠與用戶,開發(fā)和和業(yè)務(wù)部門進(jìn)行良好的溝通。良好的邏輯思維能力,分析問題、解決問題的能力和執(zhí)行力,有較強(qiáng)的抗壓能力。
信托經(jīng)理崗位職責(zé) 10
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品商業(yè)模式設(shè)計(jì)、開發(fā)符合市場(chǎng)需要的從資產(chǎn)端到資金端完整互聯(lián)網(wǎng)p2p金融產(chǎn)品體系;
2、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理,制定線上借款流程、制度,引導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展方向,通過合理的產(chǎn)品、渠道對(duì)線下傳統(tǒng)用戶與線上互聯(lián)網(wǎng)的.用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)換;
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究和行業(yè)分析,提供相關(guān)可行性研究報(bào)告;
4、參與互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)控制自動(dòng)化平臺(tái)建設(shè),提供業(yè)務(wù)流程管理相關(guān)建議;
5、協(xié)助建立風(fēng)險(xiǎn)控制體系、管理流程,制定統(tǒng)一的風(fēng)險(xiǎn)可控的金融產(chǎn)品管理制度政策等;
6、對(duì)日常數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤和研究,定期分析運(yùn)營(yíng)效果,對(duì)平臺(tái)可利用資源進(jìn)行整合更新;
7、協(xié)助組建管理互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì),確保產(chǎn)品的研發(fā)整體進(jìn)度。
任職要求:
1、具備三年以上金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn),特別優(yōu)秀者可放寬至兩年;
2、具備p2p、消費(fèi)信貸、信用卡等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、具備較強(qiáng)的信息采集和分析判斷能力,對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析有豐富的經(jīng)驗(yàn);
4、具備財(cái)務(wù)知識(shí),能分析企業(yè)產(chǎn)品成本收益;
5、具有良好的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德;
6、具備撰寫產(chǎn)品分析報(bào)告的能力。
信托經(jīng)理崗位職責(zé) 11
崗位職責(zé):
1. 協(xié)助(高級(jí))信托經(jīng)理開展項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作,擬定相關(guān)文件,并為項(xiàng)目的盡職調(diào)查做準(zhǔn)備;
2.根據(jù)項(xiàng)目方案,協(xié)助(高級(jí))信托經(jīng)理完成項(xiàng)目盡職調(diào)查,包括:客戶資料的收集、整理與一般分析等工作;
3.協(xié)助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人擬定文件,辦理相關(guān)手續(xù);
4.協(xié)助(高級(jí))信托經(jīng)理落實(shí)項(xiàng)目的'日常管理職責(zé);
5.落實(shí)部門日常的綜合性事務(wù);完成部門交辦的其他任務(wù)。
任職資格
1.本科及本科以上,金融、投資、財(cái)務(wù)、法律、經(jīng)濟(jì)類專業(yè);
2.2年以上金融機(jī)構(gòu)工作經(jīng)驗(yàn);
3.熟悉信托、財(cái)經(jīng)、稅務(wù)和金融領(lǐng)域相關(guān)法律法規(guī),對(duì)信托行業(yè)及金融領(lǐng)域有一定的了解;掌握基本金融、財(cái)會(huì)與投資相關(guān)知識(shí);踏實(shí)、肯干,具有基本的分析、判斷能力,良好的文字表達(dá)能力,擅于溝通及合作等。
信托經(jīng)理崗位職責(zé) 12
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)制訂和完善資產(chǎn)處置的相關(guān)制度及流程,并組織實(shí)施。
2、負(fù)責(zé)組織制定和執(zhí)行年度清收、轉(zhuǎn)化、處置不良資產(chǎn)的計(jì)劃和方案并取得績(jī)效。
3、負(fù)責(zé)抵債資產(chǎn)的招商處置工作。
4、負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)與公證處、法院、政府等有關(guān)部門的對(duì)接工作,主動(dòng)溝通并有效推動(dòng)依法清收工作。
5、對(duì)資產(chǎn)清收管理信息數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,探索資產(chǎn)保全工作的'新方法和新思路,為提升公司保全工作水平提供支持。
6、完成其他臨時(shí)性工作任務(wù)。
任職資格:
1、35周歲以下,全日制211院校本科及以上學(xué)歷;
2、獲得律師職業(yè)資格,且從事訴訟律師工作五年以上;
3、具備五年以上訴訟工作經(jīng)驗(yàn),同時(shí)熟悉商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理、資產(chǎn)保全等傳統(tǒng)業(yè)務(wù),目前在商業(yè)銀行、金融資產(chǎn)管理公司等金融機(jī)構(gòu)從事資產(chǎn)處置工作者優(yōu)先;
4、具備良好的職業(yè)操守及寫作、表達(dá)、溝通能力,有較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,適應(yīng)長(zhǎng)期出差工作。
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