每日工作計劃15篇
日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家整理的每日工作計劃，希望能夠幫助到大家。
每日工作計劃1
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對人力資源派遣業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務。
2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在附近工業(yè)區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午2：00才行動，至少應該留出半個小時的空隙
一則防止路上有意外
二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排（僅供參考）
1、早會培訓學習
我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和經理集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進。
2、業(yè)務跟進
業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與經理進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業(yè)務經理匯報，同時也要督促人力資源派遣業(yè)務經理的工作，以免人力資源派遣業(yè)務經理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與人力資源派遣業(yè)務經理溝通做到更好地協(xié)調與客戶之間的關系。
3、打電話（電話拜訪、電話跟進）
與人力資源派遣業(yè)務經理溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了十點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要工人，也好及時與人力資源派遣資源部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與人力資源派遣業(yè)務經理進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。（2：00— 4：00）吃飯加睡午覺。
4、到附近工業(yè)區(qū)展開行動
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果附近工業(yè)區(qū)需要工人，就要提前去附近工業(yè)區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚。
5、回公司打電話
如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進行客戶分析
業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的`客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與人力資源派遣業(yè)務經理或主管進行溝通。
7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關系）
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。 8、22點準時睡覺。為了第二天的作，一定要休息好！
每日工作計劃2
一，制定詳細的工作計劃
結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們就應發(fā)奮發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數(shù)量的增長率狀況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。
二，季度工作安排
1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大影響力和知名度及推進速度告知，正因處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時刻補充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡客戶感情，適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。
2、第二季度，正因有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就能夠逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我堅信是我們廣告部最熱火朝天的時刻。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會更加一年不一樣時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
三、制訂學習計劃。
1、廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。
2、第二季度，正因有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就能夠逐步滲入進來了，為年底的'廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我堅信是我們廣告部最熱火朝天的時刻。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會更加一年不一樣時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務人員來說十分重要，正因它直接關聯(lián)到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的資料，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
四、加強思想道德建設
一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時加強職責感。用心把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的發(fā)奮幫忙領導減輕工作壓力。
每日工作計劃3
seoer每天需要做什么，我相信每個seoer都會在搜索引擎中搜索相關的問題。這就說明我們并沒有認真的了解seoer，也沒有在自己學習seoer后做一個seoer的詳細計劃。即便你認為你做了一個網站seoer的計劃，僅僅存儲在腦海中，而并未落實到文檔或者筆記中，我相信，你這份計劃不會堅持多少時間。
作為一個合格的seoer每天需要做什么？我們應該仔細的想想，應該在學習的過程中進行總結，將學習的過程中進行。
今天，筆者就根據自己每天的工作進行總結，并分享給大家，希望大家也可以通過自己的優(yōu)點，并結合他人的特點，進行合理地對自己的工作做一份詳細的計劃：
第一：查詢網站相關數(shù)據。
查詢網站相關數(shù)據這一點，我相信每一個seoer都會做到，而且是每天打開電腦第一項就要查看的，我們的優(yōu)先級可能已經超過qq。筆者每天會按照時段進行6次查詢，一般上午、下午、晚上各三次。
查詢的相關數(shù)據一般有：百度快照、收錄數(shù)量對比、外鏈數(shù)量對比、關鍵詞排名情況、友情鏈接情況、pr情況、流量情況、權重情況。因為做的比較籠統(tǒng)，只是大概的看一下，并且我都會將所查詢的情況進行截圖，以更好的查看每個時段相應情況。
分時段查詢網站數(shù)據的好處是什么？我們按時段查詢，通過時段的變化，可以了解到搜索引擎更新的時間，長時間積累可以根據推算了解到搜索引擎算法的大更新及小更新時間，較好的了解動向，以至于更好的做好前期準備。
查看相關數(shù)據的好處是什么？通過我們前一天的工作結果，比如原創(chuàng)文章的收錄數(shù)量、外鏈增加的情況，排名是否有變化等等。根據數(shù)量的增加與減少，可以相應了解百度收錄本站的情況以及是否有降權前期的表現(xiàn)；外鏈增加或減少，可以了解我們所做的外鏈哪些是百度更喜歡的，哪些是不穩(wěn)定的；友情鏈接的檢查也尤為重要，這里就不長個人工作計劃篇累牘了，我相信大家都懂的。
第二：鼓勵自己。
我相信任何一個做seoer的朋友都會有疲勞的時候，也有厭倦的時候，所以每天做一些鼓勵自己的事情。每天我都會看著我的計劃表告訴自己，我相信，通過我一天的努力，我會學到更多，我會讓網站排名更穩(wěn)定、更靠前。這一點我認為是我們做seoer過程中最重要的，合理的安排時間以及適時的鼓勵自己對于自己持之以恒的努力十分重要，既然我們選擇了seoer這條道路，那么我們就應該將它進行到底，不要杞人憂天的認為哪天seoer這個行業(yè)沒有了，我們該怎么辦，而是讓自己認為我們做的是一份最陽光的職業(yè)，是幫助他人得到質結果的，可以幫助更多人的一份崇高職業(yè)。
第三：了解與學習。
很多學習seoer的朋友都不是研究搜索引擎的，只是單純性的學習一些操作方法，但是網絡上有很多seoer的朋友都會分享他們的一些研究成果。我們可以通過學習他們的成果來不斷充實自己，提升自己，這樣才會更好的發(fā)揮自己。搜索引擎的算法在不斷的更新，我們只能先做到了解才能再去解決問題，所以最快的了解搜索引擎動向對于我們來說也是十分重要的。在這里弱弱的問一句，我們在看相關帖子的時候，我們是否桌子上準備了筆記本？每當我們看到很多好的問題的時候，我們是否及時的記錄下來了？我們是否有這樣的時候：一個人工作計劃篇文章中的某個問題觸碰到了自己的`神經，認為這是一個非常好的問題，我一定要記住，之后整理出來，這樣就是一個人工作計劃篇很好的原創(chuàng)文章了。但是當我們過一會的時候，可能就將它忘記了。學習可以讓我們寫出優(yōu)質的原創(chuàng)文章，這是我們在做seoer的過程中應該具備及時學習及時記錄。
第四：外鏈與友鏈。
外鏈是我們每天最頭疼的地方，增加數(shù)量一定要定時定量的，只有這樣才能讓搜索引擎更信任你的網站，而且也會讓搜索引擎認為這是一個自然增加外鏈的網站，而非人工不停增加外鏈，搜索引擎給予更大的信任，對于網站來說是一份很好的禮物。增加外鏈的過程中，我們也要不停的思索，跟對昨天結果的對比，哪些外鏈是我們做無用功，哪些是優(yōu)質的外鏈資源，并記錄到自己的資源平臺表格中，長時間的積累就會成為一套完整的資源庫，這樣無論你在做任何行業(yè)的時候都會得心應手。
友鏈是提升網站權重的好助手，但是隨著“綠蘿算法”的出現(xiàn)，很多人對于外鏈和友鏈不是特別的重視了，但是這里筆者要說，百度最自豪的是什么？超鏈接技術，那是他們的專利，所以外鏈與友鏈的重要性，根據長時間的關鍵詞排名觀察，依然起著至關重要的作用。
第五：內容更新。
網站的內容是網站的靈魂，只有內容豐富才會穩(wěn)定排名，才會讓更多的用戶喜歡你的網站，才會長時間訪問你的網站，同樣對于搜索引擎來說也是他們提供給用戶優(yōu)質內容的基礎。根據我們學習過程中記錄的相關問題以及我們通過判斷競爭對手、相關工具總結出搜索量較大或者長尾關鍵詞來進行內容編寫。很多朋友都會做偽原創(chuàng)，如果是老站或者很穩(wěn)定的網站來說，偽原創(chuàng)是一份省時省力的方法，但是從長遠考慮，原創(chuàng)內容的網站肯定會在不久的時間超越老站。
每日工作計劃4
(1)每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事!
(2)每天早上第一時間帶領員工和促銷員仔細檢查好商品價格標價簽，并及時更換好變價標簽和保證每物一價，方便顧客選購和避免客訴。
(3)安排好員工與促銷員的每天工作任務，并執(zhí)行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進行處理并在下班前進行任務交接和對碰到當前困難進行商榷和溝通。
(4)每天查看和分析營業(yè)報表和昨天銷售明細清單，并對某一季節(jié)性商品和敏感性商品進行一系列的調價讓利活動，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的'訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)問題及時向經理反應情況，dm生效當天安排好人員和時間以的陳列效果和的商品陳列在每位顧客眼前，并及時清退過檔dm商品數(shù)量和滯銷凍結商品庫存。
(5)每天帶領員工和促銷員查看賣場和倉庫衛(wèi)生工作，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域，輪流安排員工進行檢查和跟進。
(6)每個星期固定有一天要分批對員工和促銷員進行營運和服務知識的培訓工作，并分享店內最新八掛信息開展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問題開展一些必要心理輔導工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信。
每日工作計劃5
一、組織實行陽光采購策略-公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接收審計及其他部分監(jiān)督。
20xx年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公平。不論是大批材料、設備還是小型材料的零碎采購，都盡量多的邀請相干職能部分參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終保持這個原則，邀請審計部相干人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接收審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
20xx年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質量管理系統(tǒng)文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購把持流程》、《采購及供方評價作業(yè)領導書》等采購管理制度，工作計劃《采購員個人工作計劃》。制度明確，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎。
2、公開公平透明，實現(xiàn)公開招標。
采購部按項目部和施工單位上報的采購美白產品排行榜公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增長陽光采購透明度，真正做到降低本錢、掩護公司利益。
3、采購效益全線凸現(xiàn)。
實行公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)儉了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。
4、監(jiān)督機制基礎形成。
做好價格和技巧規(guī)格分別和職能定位工作，價格必須經采供部和審計部，技巧必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的`工作機制；戒備、克制腐爛。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,進步采購人員的自身素質和業(yè)務程度,保證貨比三家,質優(yōu)價廉的購置材料,減少工程成本,進步采購效率，進步企業(yè)利潤。
二、繚繞把持成本、采購性價比最優(yōu)的產品等方面開展工作
20xx年采供部持續(xù)繚繞把持成本、采購性價比最優(yōu)的產品的工作目標，請求采購人員在充分懂得市場信息的基礎上進行詢比價，器重溝通技巧和談判策略。請求各長期合作供給商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎高低浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調劑)。同時調劑了部份工作程序，增長了采購復核環(huán)節(jié)，采用由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經理進一步復核，履行了采購部的兩級價格復核機制，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的把持成本，為公司節(jié)儉每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。
三、進一步加強對供給商的管理和諧
20xx年采供部進一步加強了對供給商管理，本著對每一位來訪的供給商負責的態(tài)度，制定了《采購供給部供方信息表》，對每一位來訪的供給商進行分類登記，確保了每一個供給商材料不會流失。同時也利于采供對供給商信息的控制，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才干進入合格供方名錄、才具有報價資格。
每日工作計劃6
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂八月任務：銷售額10萬元。
2、制定出周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的.交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持xxx的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
每日工作計劃7
外貿人基本都是6天班或者5天半班，那么你每天上班都在做什么呢？這里說說我的做法。
1.首先一定登上你的旺旺SKYPE和阿里后臺，查看詢盤，看看昨天發(fā)的詢盤回了沒，是否有新詢盤，優(yōu)先處理數(shù)量大的和大公司的新詢盤。亞洲地區(qū)的詢盤要在上午下班之前回復完，注意在阿里后臺回復后，還要在你另外的郵箱里回復一遍，以便確�？蛻裟軌蚣皶r收到你的回復。
2.查看自己的產品排名效果，瀏覽行業(yè)熱門搜索詞，在此基礎上每個產品類別發(fā)布一到兩款產品，每天保持發(fā)布，但是最好不要在周五發(fā)布產品，因為國外周六大部分都休息，客戶就看不到你發(fā)的新產品了。
3.查詢自己的客戶信息管理表格，看看最近跟蹤回復的時間，對數(shù)量大和潛力客戶要發(fā)郵件推薦新產品或者節(jié)日問候過去，也可以在SKYPE或者領英上面互動閑聊。對已經報價的客戶但是沒談下來的，可以打電話問下。
4.搜集積累專業(yè)術語和產品前綴或者后綴的熱門形容詞特性詞，外國人通常喜歡搜索的詞，這個得通過多方面去搜集，然后做到發(fā)產品有的放矢，突出重點，寫開發(fā)信標題或者正文時有能夠吸引客戶的關鍵詞。
5.要研究每周最熱門產品是哪個，著重發(fā)這個產品，吸引客戶。去瀏覽下同行網站，看看他們有什么新動向，他們有什么最新產品，立刻反映給老板
6.對于已有的老客戶或者報價的客戶要經常去訪問他們網站，查看NEWS這個欄目，了解他們最新動態(tài)和采購方向，針對客戶的采購方向發(fā)個性化的開發(fā)信。如果客戶要來廣州或者香港參加展會，記得聯(lián)系說你會去見他，這樣拉近你們的`關系。你們有展會也可以邀請他過來。
7.可以總結每個月哪個產品賣得火，最受歡迎，客戶每年的哪個月采購行為頻繁，這個要從客戶信息和網站去分析得出的，然后在這個月多發(fā)布這種產品，贏得詢盤和訂單 8.要有敏銳的市場眼光，通過數(shù)據分析，知道哪些地區(qū)對公司的哪個產品需求多什么時候采購量大，這樣針對性的開發(fā)客戶，還有得出哪個產品可能會火，可以反映給老板，提出開發(fā)新產品的打算。 9.多多瀏覽雅虎新聞或者國際新聞，了解國外大型活動賽事資訊，為你們的產品打開銷路尋找機會
10.一定要總結每天做了什么，有什么要做，重要客戶多發(fā)心思去跟蹤研究，客戶報價沒回復要研究原因，而不是一直問為什么不回復，可以在合適的節(jié)日給一點優(yōu)惠，免費送樣品，降低MOQ來吸引客
戶，回復時要寫出你是為客戶考慮，為了珍惜情誼，私人也愿意做朋友，有機會歡迎他過來中國，你陪同她旅游等等，反正類似比較讓人感到親近的話。
11.要針對性的開發(fā)客戶，而不是谷歌搜索產品+company去開發(fā)客戶，你們主要出口哪個市場，那就針對性的去找這個地區(qū)的客戶，有時可以通過一個客戶了解到好多他的上游或者下游客戶，然后寫開發(fā)信。
12.每天花點時間瀏覽外貿論壇，學點經驗
13.一定要多和工程師交流，了解具體工藝和改善方法，這樣在回復客戶詢盤時可以說我覺得這樣做會更好，給客戶提出專業(yè)化的建議嗎，引導客戶下單
每日工作計劃8
一、工作內容及流程
1、準備工作： a、路線安排b、需要拜訪和聯(lián)系的客戶的詳細資料c、銷售工具：答應客戶應辦而未辦事項
2、早9：30點之前出發(fā)。
3、每周五下午16： 00準時到達公司。
(1)銷售員匯總個人一周業(yè)績以及總結。(拜訪客戶的情況；收獲和市場的難題)
(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪
(3)信息整理反饋
二、工作要求
銷售人員在當日內必須對收集有效的客戶資料進行分析，并將分析結果以電子版形式在當日22點前上傳到公司指定郵箱。預約拜訪每天不得低于每日定制的`任務違者進行懲罰(特殊情況需說明)。
1、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪。
2、每天早會需匯報業(yè)務員的前日工作總結。
3、工作總結的內容：具體的工作內容、銷售情況、銷售中遇到的問題(包括客戶的問題)，銷售額、本周回款的落實及下周回款的預測(原定目標回款有無變動/差額的追補計劃)、行業(yè)動態(tài)及競品在當?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)。
4、電話二十四小時開機，如果沒能接聽公司電話，在看到未接
電話后，必須回復。
5、業(yè)務人員在工作時間內不得隨意做與業(yè)務無關的事，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元，發(fā)現(xiàn)3次，立即開除。
6、每周一所有業(yè)務人員必須將個人一周工作的指標、目標認真詳細填寫，早會上交負責人。
7、每周的工作總結及案例分析，周五下午所有業(yè)務員需用書面形式進行呈現(xiàn)。
8、每天登門拜訪不得低于10個意向客戶；每周至少簽單有效客戶不少于3個
(a、必須拿到訂餐卡不少于10張；
b、見到客戶經理不少于5人；
c、見到負責人不少于2人)。
9、每日拜訪記錄要和當日所拿到的訂餐卡相對應，記錄內容要求字體工整，內容完整、真實有效，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn)，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴重將予以辭退。
10、電話預約，前一個工作日晚上應提前準備好20個有效的資料，作為第二天電銷的資料。
三、其他
有特殊情況時，應該及時與領導溝通，得到答復后，按照領導指示進行辦理。有特殊工作時，必須服從領導安排，按時完成交待工作。
每日工作計劃9
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務。
2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排（僅供參考）
1、 早會培訓學習（8：00—8：40）
我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓、人
人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進。
2、 設計跟進（8：40—9：00）
業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的.工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶之間的關系。
3、 打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）
與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。
4、 到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去。
5、 回公司打電話 （17：00—18：00）
如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、 晚上要進行客戶分析
業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通。
7、 晚上要列出當天名單（客戶、人際關系） 希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
東方華美裝飾工程有限公司蒙城分公司市場部
每日工作計劃10
新的學期開始了，為了進一步引導班級學生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘學生的智慧潛能，培養(yǎng)我班“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，現(xiàn)制定本學期工作計劃如下：
1、進一步培養(yǎng)良好的行為習慣和學習習慣。
2、鞏固良好班風,完善班級管理制度，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
3、加強學風建設，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。
4、與學生融洽相處，建立亦師亦友的新型師生關系。
五、具體措施
(一)繼續(xù)抓好學生的思想工作
(1)針對個別學生進行耐心的談話,直到行之有效。
(2)多多了解關心學生,努力開導學生,盡力做好心理專家和引導者.
(3)利用空余時間進行家訪,及時與家長交流情況,統(tǒng)一思想。
(4)對一些要求上進的學生要充分調動他們的積極性,鼓勵他們再上一個臺階。
(二)常規(guī)工作:
(1)落實學生德育量化考核制度，積極開展各項評比活動,形成比、學、趕、幫的風氣，人人爭做石油“當月之星”。
(2)適當調整班干部組織,每半個月舉行一次班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動并創(chuàng)造性地處理班內事務，培養(yǎng)工作能力。
(3)加強對學生的心理健康教育，優(yōu)化學生的心理狀態(tài)。
(4)鼓勵學生積極參加志愿者活動，使他們走近社會，了解社會，增強他們的社會責任心和為人民服務意識。
(三)學風建設:
1、 經常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學生情況，做好協(xié)調工作。
2、.做好后進生轉化工作。
3、加強對學生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學生的創(chuàng)造精神，利用班會開展形式多樣的活動，如知識競賽，讀書交流會，辯論會等。
4、加強學生早自修，午自修等時段的.自主管理。
(四)活動安排:
2月：利用班會時間,把寒假生活轉換到課堂上來,對學生進行日常行為規(guī)范教育,及時總結,揚長避短。
3月：積極開展“向雷鋒同志學習”的活動,通過學雷鋒活動,形成人人關心集體、關心他人的好風氣，同時做好赴東方綠洲軍訓的紀律教育和安全教育工作，提高班級整體面貌。
4月：對期中考試進行分析總結,對有進步的同學要表揚、鼓勵,對成績不理想的同學,要調整他們的學習方法,提高他們的學習興趣。此外,對學生進行集體主義教育,積極參加校園藝術節(jié)活動，為班級爭光添彩。
5月：對整個班級的學習情況進行針對性總結,做好期末考試動員和結束工作。班級實行德育量化考核評優(yōu)獎勵制度。對于工作突出的班級干部，勤奮學習的優(yōu)秀學生，工作認真的同學要給予獎勵表揚，為其她同學起到帶頭作用。
每日工作計劃11
一、制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓x市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大xxx公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個x低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵x費的情況。
2、在第二季度的.時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，x市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的x會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，x市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入x行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的x大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的x工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們x部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入x行列，雙節(jié)的x氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把x額度做到最大化！
二、制訂學習計劃。
市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據、媒體運作管理等相關x的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
另外，在20xx年年末的時候，我報考了xxx大學的xxxx專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，x部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在x部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設、增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
每日工作計劃12
一、每天18：50——19：00準時參加班前例會
1、按要求著裝、化妝，整理好個人儀容儀表；
2、帶齊工作用具（筆、打火機、開瓶器、手表、日記本、夾子、手寫單等）、認真聽從會議內容及工作安排，并做好記錄及時交納罰單。
二、19：00——20：00班前準備工作
1、把自己所負責包房的抽風打開，空調調至適當溫度，燈光調至迎客狀態(tài)；
2、搞衛(wèi)生范圍：地面、臺面、音響、電腦、電視機、沙發(fā)后面及下面、墻裙、垃圾桶、房門等；
3、洗手間衛(wèi)生：洗手盆、地面無水漬、垃圾桶清理好套上垃圾袋，馬桶無污漬，墻邊、鏡子擦干凈，紙巾洗手液放好；
4、及時到PA部去領取營業(yè)用具（杯、分酒器等）；
5、按要求擺臺、臺面擺上煙盅、紙巾盒、手機架、花簽盅、酒水牌、酒杯等擺放整齊、成圖案狀；
6、檢查房間臺面、地面衛(wèi)生是否符合公司要求，用品用具是否準備齊全及設施設備、燈光是否能正常運作，如有發(fā)現(xiàn)問題及時上報經理跟進處理。
三、20：00營業(yè)結束
�。ㄒ唬┒Y貌熱情迎賓
1、按規(guī)定站位，注意儀容儀表，精神狀態(tài)；
2、迎接客人：晚上好，歡迎光臨。
3、迅速打開房門，請客人入坐：先生/小姐，里面請然后輕輕關上房門。
�。ǘ┛腿巳胱_房卡后服務
1、客人入坐后，服務員開始2分鐘服務（開電視將燈光調至到客狀態(tài)）到禮貌茶（如果房間有看房DJ，由看房DJ完成）等咨客確認開房卡道，如果是聽音樂，要問客人喜歡聽什么音樂，調好后問客人：請問xx先生/xx小姐，音量合適嗎（如果有看房DJ，由看房DJ完成）；
3、填好房間工作報告、消費卡上開臺。
4、送開房物品時，敲門：對不起，打擾一下，不好意思，讓您久等了。請問生果和小食可以打開嗎得到客人同意后，打開請慢用做請的手勢。（如果房間有看房DJ由看房DJ到開房水，服務員打開生果、小食同步進行）。
5、介紹酒水（半跪式）：這是我們公司的酒水牌（酒水牌務必打開），請問先生/小姐，您今晚要喝點什么酒水（由高價至低價）（如果有看房DJ由看房DJ完成，點好單后轉達給服務員，由服務員完成下卡）。
6、等客人點完酒水，要重復打單，并詢問客人是混飲或凈飲：請稍等，馬上為您送上退后3步鞠躬。如果客人所點的'出品公司沒有，應禮貌向客人推銷其它出品，電腦點單。（如果有看房DJ，由看房DJ完成，看房DJ忙不過來時，協(xié)助其服務。）
7、接到看房DJ的點單內容，及時在消費卡上下卡。
每日工作計劃13
1、明確團隊整體的任務。
2、確定主要目標。
3、保證隊員都有明確的、感興趣的任務。
4、保證隊員的績效能夠被評估。
5、保證團隊績效可以監(jiān)控，隊員可以得到有關個人和團隊的績效反饋。
6、建立常規(guī)的團隊溝通方式。
7、制定多種方案，以備不測。
原則：
1、高工作質量和效率：團隊成員之間有效溝通，分享經驗。主動尋找問題，并能有效解決問題。成員之間相互補充，優(yōu)勢互補。
2、高的滿意度：團隊目標及成員的角色，職責明確，相互間誠懇交流信息。
3、上下、左右建立伙伴關系，相互信任、支持。
4、賞罰分明，容忍出錯，越困難，越相互鼓勵。
程序：由于銷售人員本地化、流動性大，因此要樹立戰(zhàn)略意識，逐步建立、鞏固、發(fā)展、銷售隊伍。
1、銷售隊伍組建明確人數(shù)、素質、能力要求，把好招聘關，科學測評應聘者，挑選德才兼?zhèn)湔摺?/p>
2、銷售人員培訓、上崗產品知識培訓，銷售技巧培訓，考核上崗。
公司制度學習，一來就要知規(guī)矩。
3、人員安排明確任務，用人所長，合理配備銷售人員。
4、嚴明紀律防止不良風氣蔓延，腐蝕整個隊伍銷售隊伍的建設是銷售經理們唯一最重要的責任。
無論你的管理職責是什么，你的業(yè)績都將在很大程度上由你的下屬實現(xiàn)其目標的有效性來判斷。
考核：
1、銷售目標達成率;
2、毛利目標達成率;
3、應收賬款回收率;
4、每天平均訪問戶數(shù);
5、客戶數(shù)量;
6、產品比例等;
7、制度遵守情況。
目標：
1、使銷售人員明白“每天應當干什么”;
2、將目標、計劃分解到每一天，并變成具體的銷售動作;
3、進行每日自我反省，找到差距，并成為第二天的改進動作;
4、對出現(xiàn)的問題，做到可追述、可查詢;
5、每天要給自己算算賬，算目標的賬、客戶的賬、費用的賬、回款的.賬;
6、保證人員流失之后的工作傳承，從一個人到另外一個人;
作用
1、自我管理：固定格式及填寫程序，強迫每天規(guī)劃自己的工作，從而逐漸形成套路，養(yǎng)成正確工作習慣;
2、實時記錄：每天工作必須及時記載，保證連貫統(tǒng)一，并接受實時的檢查;
3、監(jiān)督審查：所有內容統(tǒng)一標準、統(tǒng)一保管，做到可查詢、可追述;
4、規(guī)范管理：該裝備配備了嚴格的使用規(guī)范，可用在例會、總結、績效考核等各種管理場合;
5、經驗交流：全面規(guī)劃、記錄工作的實況，便于經驗的相互的學習與分析
每日工作計劃14
一、 制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，中國教育總網文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的'廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學習計劃。
市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。中國教育總網文檔頻道產品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
另外，在20xx年年末的時候，我報考了***大學的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
每日工作計劃15
一、 指導思想：
20xx年我校的教務工作以黨的十八大精神和科學發(fā)展觀及各級教育行政部門的文件精神為指導，認真貫徹落實黨和國家的教育方針政策。在學校整體工作計劃的指導下,以提高課堂教學效率和各科教學質量為目標,進一步加強教學工作的管理與指導，抓常規(guī)養(yǎng)習慣，抓教學提質量。堅持以德育為先，質量為本，堅定不移地走“質量立校、特色興校、管理強�！敝�，全面落實素質教育。
二、工作思路：
狠抓教學常規(guī)管理，加強教風學風建設，以求真、求實、求精的工作態(tài)度和工作熱情，以提高教學質量為核心，以隊伍建設為龍頭，以專業(yè)提升為抓手，以課程改革為驅動，以能力培養(yǎng)為主線，通過營造獨特的學校文化、優(yōu)秀的師資隊伍、強大的骨干專業(yè)和過硬的教育質量，真正實現(xiàn)文化立校、師資興校、特長強校和質量譽校，合力打造學校核心競爭力，進一步提升學校品牌，彰顯特色。
三、主要工作及要求：
(一) 加強學習，促進教育觀念進一步更新。
隨著“學習型社會”概念的深入人心，作為一名教師應通過各種途徑積極閱讀、學習有關新的教學理念，通過學習，更新觀念，將先進的教育教學理念滲透性地應用于整個教學過程。
1、全體教師樹立以人為本的思想，通過各科教學使全體學生的能力、素質及思想、態(tài)度、情感、價值觀得到和諧、健康、全面發(fā)展。
2、教師在教學過程中要與學生積極互動、共同發(fā)展。要處理好傳授知識與培養(yǎng)能力的關系，注重學生獨立性、自主性的培養(yǎng)。
(二)加強教學常規(guī)管理，進一步完善教學常規(guī)管理制度。
1、抓教學計劃的制定和落實，使教學工作有序進行。
教學計劃統(tǒng)率著整個教學過程，是指導和規(guī)范教學行為的標準，也是教務處檢查教學工作的重要依據，為此，根據學生的特點，在研究課程標準、課程特點的基礎上，科學地制訂好教研組、備課組工作計劃和各學科教學計劃已成為搞好教學工作的首要任務。各任課教師要在做好學科教學計劃整體規(guī)劃的同時，注重對教學內容進行分析、取舍，確定重點和難點，以增強計劃的實用性、針對性和可操作性，力爭做到有計劃可依，有計劃必依，符合課改的要求，突出學科的特點。
2、強化過程管理，提高教學效率。
(1)研究落實和把握好各個教學環(huán)節(jié)。
①加強集體備課的組織與管理，提高備課質量。要重視學情調查，由教什么，怎么教向學生怎么學轉變，要重視興趣激發(fā)，重過程疏導，重方法指導，重能力培養(yǎng)。
備課要充分，目標要明確。要求做到課程標準、教材內容、學生實際相結合;基本知識、基本技能、智力開發(fā)相結合;德育滲透、知識體系及心理素質相結合。加強教學常規(guī)檢查，教務處將常規(guī)教學檢查融入平常的教學過程之中，采取分學科、分小組進行，每月至少檢查一次，將結果及時告訴給年級組長和任課教師，年級組長負責及時反饋信息，提出改進意見，不斷完善和提高備課水平，確保課堂教學的容量、密度和內容能面向全體學生。
�、谏险n要精細、方法要靈活：要求做到不上無準備、無教案的課，不上無目的、無要求的課，不上無容量、無密度的課。上課過程中要注意觀察了解學生的感受和反應，要教得扎實，講得到位，練得科學。要充分體現(xiàn)教師的主導地位和學生的主體地位。師生互動得當，信息反饋及時。
�、塾柧氁皶r、容量要恰當：要重視基礎訓練，作業(yè)分層要求，抓好錯題過關，提倡“小題大做”。
�、茌o導要及時、針對性要強：要求特別重視個別輔導，充分體現(xiàn)面向全體學生，為了每一個學生的宗旨。充分發(fā)揮分類輔導、分層推進的作用，為基礎較差的學生提供發(fā)展的機會，為成績優(yōu)秀的學生提供更廣闊的上升空間。
⑤測評要科學、難度要適中：要求根據課程標準、教材和學生的'實際情況，確定次數(shù)、難度、題量，要有利于激發(fā)學生的學習積極性和下階段的教學工作，重在發(fā)揮測評的診斷功能，同時要根據中考改革的情況，深入研究，把握好學科教學的深度和廣度。
(2)抓教學過程管理，規(guī)范教師的教學行為。
教學過程是一個動態(tài)的過程，本學年在注重教學質量目標管理的同時，將著力加強教學過程的管理。
�、偌訌婋S堂聽課、查課的力度。本學期，教務處將組織對任課教師進行隨堂聽課、跟蹤聽課，督促教師重視并切實落實好平時的課堂教學，且把新的教學理念滲透在平時的教學中，使學生有更大的收益。學校管理成員每學期累計聽課不得低于20節(jié)，教師每學期累計聽課不得低于15節(jié)。二查早晚自習輔導的情況，要求輔導老師準時到班，做好學生的考勤、輔導工作，切實履行輔導教師的工作職責。
�、诩哟蠼虒W工作檢查的力度：本學期除期中、期末兩次常規(guī)檢查外，將不定期抽查教師備課及作業(yè)批改情況并及時記載，作為學期結束考核的依據之一。
�、奂訌妼W生對教師的民主評議：依據學校的工作作要求，不定期地對教師教學工作的滿意度進行學生測評，及時反饋測評結果，并做好相關記載。
④要嚴抓教學計劃的制定和落實，做到科任教師制定計劃細心、用心，教研組長把關專心、精心，教務處審核耐心、盡心。嚴格考試紀律，加強考風建設，學校提倡在同年級中實行統(tǒng)一進度，統(tǒng)一命題，統(tǒng)一考試，統(tǒng)一閱卷，統(tǒng)一分析;學期大考，必須班會強調，大會動員，監(jiān)考教師規(guī)范操作，各方面都嚴格要求，一絲不茍，確保全面、真實地反映教學質量，為職能部門和學校掌握情況、進行決策提供準確的依據。
(三)組織開展形式多樣的科組教研活動
1、開展有針對性的業(yè)務學習。本學期教師的業(yè)務學習計劃分為兩部分，即每兩周，由教務處、教研組組織，以開展專題學習、上示范課、研討課等形式展開;堅持每周集體備課，共同研究課程改革方案及教改措施;大膽進行課程改革，著手組織編寫實用性和針對性的校本教材，探究本學科校本課程的開發(fā)。
2、開展傳、幫、帶活動，開展對新老教師的培訓活動。為了讓新老師和功底不太扎實的教師能迅速站穩(wěn)講臺，以教研組依托，實行校本培訓工程，采取多種辦法和措施，促進和幫助教師盡快成長。
3、學校的名師、學科帶頭人、骨干教師教師擔當著學科教學質量提高的艱巨重任，是學校發(fā)展必須緊密依靠的中堅力量，在教學活動中要起示范和帶動作用，各教研組在安排公開課時，力爭讓優(yōu)秀教師、學科帶頭人、骨干教師上示范課或研討課。青年教師應該虛心向骨干教師學習，在教學過程中務實進取、提高青年教師的創(chuàng)新精神和實踐能力，加快教師專業(yè)化培養(yǎng)進程。
(四) 做好多媒體室、電子閱覽室、備課室、圖書室、實驗室、音體美專用教室的教學功能;推進信息技術、充分利用我�，F(xiàn)代化的教學設備，促進信息技術與學科課程的整合。充分發(fā)揮網絡資源的作用，為提高教育教學質量服好務。
(五)開展各類活動，提高學生綜合素質。
豐富多彩的課余活動具有很強的實踐性、愉悅性、趣味性，在學校教育教學中具有其獨特的目的、意義。一是使課堂教學得以延伸和補充;二是有利于對個別學生的因材施教;三是有利于學生綜合素質和綜合能力的提高。本學期，圖書室要加大開放力度，積極向學生推薦一些適合他們閱讀的優(yōu)秀書籍，擴大他們的視野，豐富他們的閱歷，各位語文教師要結合平時的閱讀教學教給學生寫作技能，培養(yǎng)學生堅持寫日記或寫周記的習慣，并做好批改、記錄、反饋、評講等工作，培養(yǎng)學生養(yǎng)成勤于積累和作后再修改的習慣，提高學生的語文素養(yǎng)。積極做好校內各學科競賽活動的策劃、組織和評定工作，以此突出學生的個性發(fā)展，拓寬學生的發(fā)展空間，展示學生的各方面的才華，豐富校園生活。
(六)做實畢業(yè)班教育教學工作，力爭中考取得輝煌成果
畢業(yè)班教育教學是本學期學校教學工作的中心和重點，加強對畢業(yè)班教育教學的管理和課堂教學研究是一切工作的重中之重。本學期，畢業(yè)班工作要緊緊圍繞畢業(yè)班工作計劃開展，要狠抓課堂教學質量，要向中考要成績;平時工作除抓好常規(guī)工作外，要向尖子生要成績，教育教學要向尖子生傾斜，學校要為尖子生學習、生活鋪路搭橋;教務處要加強對畢業(yè)班復習教學的分析和研討，對學科教學要定期進行檢測，對考試的成績和得失要做深入的分析為后階段復習提供方向性指導;要廣取考試信息，積極參加各方面的教學研討活動;要進一步加強學風建設，讓尖子生更尖。畢業(yè)班要做好中考體育測試和理化實驗操作測試的訓練和培訓工作，做到目標明確、計劃在先、實施到位。
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