關(guān)于創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編幫大家整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃1

　　隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!

　　一、項(xiàng)目背景

　　千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位.

　　這樣我們創(chuàng)辦古都開封花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧長期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"古都開封花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的。

　　二、公司項(xiàng)目策化

　　1.提供鮮明,公司使命

　　有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的開封將成為一個(gè)可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

　　2.公司目標(biāo)

　　立足開封,服務(wù)開封,輻射華中.創(chuàng)建花店一流的公司。

　　本公司將用一年的時(shí)間在開封的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在金明廣場(chǎng)區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量比較大,較有代表性,我們將先試用,成功了的話,我們將擴(kuò)大市場(chǎng),開分店.

　　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1.行業(yè)分析

　　我們的花店是面對(duì)廣大市民的,有廣闊的市場(chǎng),消費(fèi)目標(biāo)定位在廣大市民及在校大學(xué)生,將來生意好就將市場(chǎng)擴(kuò)大到周圍的縣區(qū),如果我的目標(biāo)成功的話,目標(biāo)市場(chǎng)的容量是可觀的.

　　2.調(diào)查結(jié)果分析

　　本公司將對(duì)高級(jí)市民為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式.

　　⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.

　�、瀑徺I行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.

　　⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

　�、冉邮芎臀�收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性.

　�、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等.

　　⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),清明節(jié),母親節(jié)及圣誕節(jié)及朋友生日前后等.

　　3.目標(biāo)客戶分析

　　在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格的.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,市民買花我們都要做到最好,物美價(jià)廉,給消費(fèi)者一個(gè)滿意的市場(chǎng).

　　四、經(jīng)營策略

　　1.小組成員:

　　楊蘊(yùn)紅主要負(fù)責(zé)公司事宜

　　魯倩主要負(fù)責(zé)賬目

　　楊美容主要負(fù)責(zé)鮮花包裝

　　崗洪波主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析

　　2.營銷策略分析

　　2.1品牌策略

　　花店建設(shè)初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的'市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

　　2.2價(jià)格策略

　　花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走低價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求.

　　2.3促銷策略

　�、判麄鞑呗�

　　利用人工宣傳，網(wǎng)上宣傳，報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳，并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

　�、品�務(wù)方面

　　花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

　�、俅蚋兄x電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.

　�、跓o條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.

　�、墼O(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料.

　�、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.

　�、菖c客戶交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題.

　　2.4渠道建設(shè)

　　就目前來看,和其他花店進(jìn)行聯(lián)系進(jìn)行花店聯(lián)合服務(wù)，

　　3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施

　　1.市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場(chǎng)區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量較大,較有代表性,我們將先試用,成功了的話,我們將擴(kuò)大市場(chǎng),開分店。

　　2.重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對(duì)象以消費(fèi)市民為主,他們對(duì)花品感興趣。而對(duì)于在校大學(xué)生往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,我們利用利用這一點(diǎn)擴(kuò)大知名度。

　　3.每年選擇幾天做現(xiàn)場(chǎng)促銷，來吸引更多顧客：

　�、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅,位于廣場(chǎng)主干道上,數(shù)量為3-5條,“古都花店隆重推出”為題搭配懸掛.

　　⑵弄一個(gè)廣播進(jìn)行介紹，并放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出.

　�、窃谛麄鞯漠�(dāng)天并與開封電臺(tái)，報(bào)社聯(lián)系進(jìn)行播放。

　　五,營銷效果預(yù)測(cè)與分析

　　1.營業(yè)額收入

　　據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上.

　　2.支付方式

　　直接交付金額或刷卡

　　3.訂貨方式

　　人力購買，電話訂購.另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購.

　　4.客戶特點(diǎn)

　　年輕化,50%為青年人,以男性為主;另外的中老年看朋友看病人的方式消費(fèi)，他們信譽(yù)都較高,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。

　　5.消費(fèi)特點(diǎn)

　　60元以下的鮮花最受歡迎.

　　接受市場(chǎng)建議，與大眾相吻合。

　　六、經(jīng)營成本預(yù)估

　　1.原則:

　　把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

　　2.初期投資:

　　這一時(shí)期,資金主要用于店的選辦及裝修,產(chǎn)品采購,前期宣傳,物流配送等方面上.預(yù)計(jì)需要人民幣3萬元左右.正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間.

　　3.第二期投資

　　這一階段我們的服務(wù)將輻射市區(qū)及各大學(xué)校.,服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.

　　七、項(xiàng)目小結(jié)

　　1.主要工作完成情況調(diào)查

　　了解到廣大市民朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃.另外,在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況,參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是,針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合市民朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位.與此同時(shí),我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求!

　　2.不足與困難之處

　　由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之.送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本花店一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善!

　　這就是我創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，希望我畢業(yè)后能夠認(rèn)真的去干好這一件事情，我堅(jiān)信有努力就有回報(bào)。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃2

　　制作人：經(jīng)濟(jì)學(xué)第六小組

　　時(shí)間：二０xx年五月二十日

　　目錄

　　第一章執(zhí)行總結(jié)

　　1.1產(chǎn)品分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

　　1.2產(chǎn)品品種規(guī)劃¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

　　1.3競爭優(yōu)勢(shì)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨.¨¨ 2

　　第二章市場(chǎng)分析

　　2.1顧客群¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

　　2.2支付能力¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

　　2.3競爭分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 3

　　第三章市場(chǎng)營銷

　　3.1產(chǎn)品策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3

　　3.2.廣告策略??????????????????????..4

　　3.人員推廣????????????????????????4

　　4.定價(jià)策略??????????????????????..4

　　5.營銷策略????????????????????????4

　　第四章風(fēng)險(xiǎn)控制

　　4.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

　　4.2管理風(fēng)險(xiǎn)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨?.¨¨5

　　4.3退出機(jī)制???????????????????????5

　　第五章 財(cái)務(wù)預(yù)算

　　6.1資金需求¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

　　第六章管理組織

　　7.1組織結(jié)構(gòu)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

　　7.2主要職位職能描述¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨??????6

　　7.3組織、協(xié)作和對(duì)外關(guān)系¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6 附件：

　　1.問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨?...¨¨8

　　2.會(huì)議記錄¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨???.¨¨?¨¨¨8

　　第一章執(zhí)行總結(jié)

　　1.產(chǎn)品服務(wù)：建立一個(gè)提供換客以及信息交流的學(xué)校社區(qū)網(wǎng)站。

　　2產(chǎn)品品種規(guī)劃： 2.1換客:通過這一網(wǎng)站平臺(tái)交換閑置不用的東西。

　　2.2 信息交流：學(xué)校官方信息：通過這一平臺(tái)發(fā)布學(xué)校最新動(dòng)態(tài)。 學(xué)生自主信息：發(fā)布學(xué)生信息或活動(dòng)信息。 兼職信息：發(fā)布兼職信息。

　　便民廣告：發(fā)布學(xué)校周邊地區(qū)商家信息。

　　3競爭優(yōu)勢(shì)：3.1總體而言：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新的創(chuàng)

　　業(yè)方式。網(wǎng)絡(luò)有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì);首先前期投資小，啟動(dòng)資金低，風(fēng)險(xiǎn)較小。

　　再次，不受店面空間的制約，只要經(jīng)營者有能力，就可以在網(wǎng)絡(luò)頁面上展

　　示成千上萬種商品的圖片。最后，在網(wǎng)上建立店鋪，能夠利用網(wǎng)絡(luò)搜索技

　　術(shù)的便利性，很容易地搜集客戶信息，并可以根據(jù)不同顧客的偏好建立數(shù)

　　據(jù)庫，提供個(gè)性化的服務(wù)，從而大大增強(qiáng)其與客戶的互動(dòng)，增強(qiáng)客戶的滿

　　意度，建立良好、長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系。

　　3.2服務(wù)具體而言：3.2.1換客：根據(jù)調(diào)查結(jié)果表明：學(xué)生有很多的閑置物品（尤

　　其以書籍雜志與衣物居多），并且80%的學(xué)生愿意通過

　　“換客”嘗試交換。而與網(wǎng)絡(luò)上的換客網(wǎng)不同，校內(nèi)交

　　換并不存在誠信問題與安全隱患，是實(shí)現(xiàn)校友間交流的

　　良好平臺(tái)。

　　3.2.2 學(xué)校官方信息;就調(diào)查結(jié)果來看，70%人都認(rèn)為學(xué)校網(wǎng)站有信息不足與詳

　　細(xì)程度低的的問題，而我們可與廣播站等學(xué)校機(jī)構(gòu)根據(jù)情況挑

　　選學(xué)生最關(guān)注的信息發(fā)布，彌補(bǔ)校網(wǎng)的缺點(diǎn)。

　　3.2.3 學(xué)生自主信息：根據(jù)調(diào)查結(jié)果，31%的人關(guān)注學(xué)生自主信息，而有72%

　　的人需要發(fā)布信息。主要為失物招領(lǐng)與社團(tuán)活動(dòng)的宣傳。

　　在網(wǎng)上發(fā)布失物招領(lǐng)可以長期保存，并且易于搜索，比廣

　　播等更易為人所了解。并且可以更詳細(xì)全面長期的宣傳學(xué)

　　校社團(tuán)活動(dòng)。

　　3.2.4 兼職信息：根據(jù)調(diào)查31%的人關(guān)注兼職信息，與學(xué)生自主信息同樣受到

　　關(guān)注，網(wǎng)上發(fā)布同樣容易讓信息廣布，使校友不在自己到

　　處奔波。

　　3.2.5便民廣告：根據(jù)調(diào)：36%的學(xué)生愿意了解便民廣告，但一個(gè)好的平臺(tái)可

　　以提供很多的有用信息，如打折信息等，對(duì)方便購物等消費(fèi)活

　　動(dòng)具有極好的指導(dǎo)作用，假以時(shí)日定會(huì)有很多校友會(huì)接受的。

　　第二章市場(chǎng)分析

　　1.顧客群體：社區(qū)網(wǎng)站中換客及學(xué)生自主信息一部分初期只瞄準(zhǔn)重慶三峽學(xué)院的廣大在

　　校師生，而便民廣告則瞄準(zhǔn)周邊的商家。

　　2.支付能力:換客及信息的發(fā)布對(duì)學(xué)生來說費(fèi)用很低，有相當(dāng)?shù)哪芰χЦ丁６�便民廣告由

　　商家為其發(fā)布的廣告支付，依據(jù)廣告版面的不同收取不同的費(fèi)用，商家也有

　　足夠的能力支付。

　　3.競爭分析：就廣告而言：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布有以下優(yōu)勢(shì);

　　1、覆蓋面廣，觀眾數(shù)目龐大，有最廣闊的傳播范圍。

　　2、不受時(shí)間限制，廣告效果持久。

　　3、方式靈活，互動(dòng)性強(qiáng)。

　　4、可以分類檢索，廣告針對(duì)性強(qiáng)。

　　5、制作簡捷，廣告費(fèi)用低。

　　6、可以準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)受眾數(shù)量。

　　雖然社區(qū)網(wǎng)站不完全具有以上優(yōu)勢(shì)，但與傳統(tǒng)宣傳方式相比仍有其無可比擬的優(yōu)越性，這是競爭的最大優(yōu)勢(shì)所在。

　　第三章 市場(chǎng)營銷方案

　　1.產(chǎn)品策略

　　依據(jù)產(chǎn)品分析和市場(chǎng)調(diào)查的`結(jié)果顯示：

　　1. 本項(xiàng)目所經(jīng)營的產(chǎn)品屬于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品，具有前期投入大，邊際成本低，追求市場(chǎng)壟斷，

　　是一種時(shí)間競爭占主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)。

　　2. 依據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示有64%的人了解換客，94%愿意將自己的物品進(jìn)行交換，有30%

　　的人關(guān)注兼職信息并通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息。

　　3.為商家的廣告服務(wù)策略如下：據(jù)調(diào)查只有八分之一的商家愿意在此類網(wǎng)上發(fā)布廣告。

　　原因一：店面小，同類競爭商家眾多，廣告打與不打并無區(qū)別，并且不愿

　　承擔(dān)廣告費(fèi)。如：小餐館

　　二：店面運(yùn)營時(shí)間長，認(rèn)為不需要打廣告。

　　三：加盟店，不需廣告。如：避風(fēng)塘。

　　四：部分店對(duì)這種新興的廣告模式毫無了解，不敢貿(mào)然嘗試。 對(duì)策：

　　一：廣告服務(wù)主要面向一些有特色的商家，如5D電影院，旅游業(yè)。

　　二：面向一些大的商場(chǎng)或超市。

　　三：面對(duì)一些優(yōu)惠打折的商家。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃3

　　一、前景分析

　　1、回歸自然的意愿

　　親近土地、親近自然，是很多人心中都存有的一種最原始的情結(jié)。被現(xiàn)代城市的鋼筋混凝土消解之后，置身于工作、生活高壓的人們，開始起來越向往“向田園回歸”、“向童年回歸”。擁有一片屬于自己的土地，享受“自耕自作收獲”的滿足感，成為不少都市人共同的心愿。 一個(gè)人在城里呆時(shí)間長了，特別是退休后無所事事，總會(huì)向往田園風(fēng)情，體會(huì)那最原始的生活方式。能到農(nóng)村租一塊地，或種菜，或養(yǎng)殖，既可以鍛煉身體，又可以陶冶性情，還能在一定程度上讓家人享受到貨真價(jià)實(shí)的綠色食品，這是一舉多得的好事。

　　雖然花錢租的是地，種下的是蔬菜，但是收獲的不僅僅是“放心的菜蔬”，更是一種賞心悅目的情感，品嘗到“一份耕耘，一分收獲”的道理。如今，生活在都市里高樓大廈中的人們看似過得很愉快、很舒心，實(shí)則很累，連個(gè)日常休閑鍛煉的去處都很少。那么，通過租地獲取一塊能供自己耕種的地塊，利用空閑時(shí)間對(duì)其進(jìn)行耕作，品味那田園心情，何嘗不是人生之幸事？何況，通過耕種的勞累不僅驅(qū)除了一身生活和多余的壓力，還收獲到了市場(chǎng)上買不到的“放心菜蔬”和愉悅的心情！因此我們相信會(huì)有人愿意出一點(diǎn)錢來享受這些服務(wù)的。

　　2、市場(chǎng)尚不完善，發(fā)展空間巨大

　　我們?cè)诘谌�產(chǎn)業(yè)的解決城市人們生活質(zhì)量方面希望參與競爭。根據(jù)城市花園的市場(chǎng)調(diào) 查，該市場(chǎng)上一年的營業(yè)額總約為500萬元。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來主要趨勢(shì)是與互聯(lián)網(wǎng) 緊密融合，比如網(wǎng)上種地等等。

　　根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局研究結(jié)果顯示，到20xx年，該市場(chǎng)將會(huì)發(fā)展到10億元規(guī)模。在此期間城市菜園的市場(chǎng)是一個(gè)快速發(fā)展的井噴時(shí)期，市場(chǎng)的發(fā)展空間很大，潛力無限，但是目前市場(chǎng)很不完善，這對(duì)我們既是一個(gè)大挑戰(zhàn)又是一個(gè)絕好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　3、特立獨(dú)行時(shí)代的需要

　　“都市種地族”看起來是有些特立獨(dú)行的生活方式，但久居城市表面風(fēng)光的人口，實(shí)際生活和工作的壓力都很大，他們渴望有心的放松空間，領(lǐng)略農(nóng)村的田園風(fēng)光就是最好的去處。 加上城市污染嚴(yán)重，農(nóng)村的天然風(fēng)景也是一種誘惑，這就是給租地創(chuàng)業(yè)者提供了很多的客戶資源群體。而且城市與農(nóng)村永遠(yuǎn)都是一個(gè)并存的整體，雖然農(nóng)村的城市化進(jìn)程在加快，但城市永遠(yuǎn)都不能脫離農(nóng)村而存在。

　　4、政策傾斜影響

　　近幾年一直開展的“三農(nóng)”政策，給予農(nóng)村人口很多的實(shí)惠，這種政策的傾斜，也使得很多創(chuàng)業(yè)者順勢(shì)開始立足農(nóng)資產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)中，而在有的地區(qū)為了支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，則明確 做出了規(guī)定：凡大學(xué)生到農(nóng)村租地創(chuàng)業(yè)者都可以把土地作為創(chuàng)業(yè)的企業(yè)注冊(cè)資金，這也是很 多人選擇租地創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要因素。

　　二、項(xiàng)目市場(chǎng)分析

　　1、現(xiàn)狀

　　在網(wǎng)絡(luò)游戲盛行的今天，“開心農(nóng)場(chǎng)”至今仍受大量網(wǎng)民喜愛，而豐現(xiàn)實(shí)生活中已經(jīng)上演了現(xiàn)實(shí)版的開心農(nóng)場(chǎng)。當(dāng)農(nóng)民租地的商機(jī)已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)，成為一種新的創(chuàng)業(yè)形式，滿足了都市人口“周末農(nóng)忙”的品味，馬戲團(tuán)在過去影響了人們的生活，在未來相當(dāng)長的時(shí)間中還將影響人們的生活。而重慶是一個(gè)典型的工業(yè)城市，城市的生活節(jié)奏比較快，人們的工作壓力非常大，所有的所謂的休閑方式都集中在喧囂的城市中，卻沒有像“開心農(nóng)場(chǎng)”這樣的現(xiàn)實(shí)自版的休閑方式。

　　2、項(xiàng)目特色

　　此項(xiàng)目可以減輕人們的工作壓力，放松心情，體會(huì)回歸自然的愜意，同時(shí)還能收獲綠色農(nóng)產(chǎn)品體會(huì)收獲的快樂。

　　3、市場(chǎng)細(xì)分

　　我們把市場(chǎng)按年齡和工作性質(zhì)進(jìn)行經(jīng)細(xì)分。為其中抓住階層、九零后一代、退休人員為我們的目標(biāo)客戶群體。

　　4、潛在客戶

　　高收入階層

　　三、項(xiàng)目戰(zhàn)略分析

　　（一）成功的因素

　　1、迅速的激發(fā)人們的消費(fèi)潛能

　　城市人高價(jià)租地種菜有以下好處。其一，讓城市人親近田野舒緩壓力、享受種植與收獲的樂。其二，可以讓城里孩子體會(huì)種植的辛勞與樂趣，這也是素質(zhì)教育的一部分。其三，老人通過自己的勞作，更起到健身的功效。其四，讓城市人享受受到既新鮮又無污染的新鮮菜。 民以食為天，令以安為先！食品是特殊商品然而如今的蔬菜往往殘留較多的農(nóng)藥實(shí)在讓人感到不安。而自己新手種植則沒有了后顧這憂。其五，能增加農(nóng)民收入、提升土地價(jià)值、促 進(jìn)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)等等。城市人高價(jià)租地種菜，于已于人皆有“利”利可圖，這是一個(gè)“多 嬴”的積極舉措。但是這只是原則上的，要想充分調(diào)動(dòng)眾的種地的積極性，首先要做好宣傳 工作，把我們項(xiàng)目的詳細(xì)的介紹給人們，讓人們充分體會(huì)到項(xiàng)目的樂趣。其次要加大開發(fā)力 度，開發(fā)出更多的種地以外附加功能，吸引人們加入我們的行列。

　　2、迅速的形成高效的管理

　　眾所周知，組織的作用依賴于管理，管理是組織中協(xié)調(diào)各部分的活動(dòng)，并使之與環(huán)境相適應(yīng)的主要力量。所有的管理活動(dòng)都是在組織進(jìn)行，有組織，就有管理，即使一個(gè)小的家庭也需要管理。從另一個(gè)方面來說，有了管理，組織才能進(jìn)行正常的活動(dòng)，組織與管理都是現(xiàn)實(shí)世界普遍存在的現(xiàn)象。概括來說，管理的重要性主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一、管理使組織發(fā)揮正常功能。二、管理的作用還表現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)上。所以能否迅速的形成高效的管理對(duì)項(xiàng)目的生存與發(fā)展至關(guān)重要。

　　（二）盈利的條件

　　項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)盈利首先必須要迅速占領(lǐng)重慶市場(chǎng)，以最快的速度拓展客戶，提高項(xiàng)目知名度。其次要積極尋求創(chuàng)業(yè)資本的支持，只有資金充足企業(yè)的發(fā)展才有后勁，才能持續(xù)的快速的發(fā)展的發(fā)展，第三要有復(fù)學(xué)的管理體系，本項(xiàng)目所從事的領(lǐng)域在國內(nèi)還沒有一個(gè)非常成熟的思路，很多東西都需要我們自己去創(chuàng)造，措著石頭過河，難免會(huì)走路，因此說科學(xué)合理的管理，也是項(xiàng)目盈利的一個(gè)條件。

　　四、項(xiàng)目服務(wù)包括的幾大板塊

　　1、“網(wǎng)上種地”業(yè)務(wù)

　　客戶租了地后，“地主”可以選擇網(wǎng)上下達(dá)指令種植，也可以再出資請(qǐng)合作社農(nóng)民代管。網(wǎng)上指令種地，就如同進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲一般，可以在網(wǎng)上下達(dá)選種、下種、澆水等指令，每一道指令在網(wǎng)上都明碼標(biāo)價(jià)。地那一頭的專業(yè)家技師則“照令實(shí)施”，進(jìn)行實(shí)物管理。如果發(fā)展順利，下一步將把雞、豬等家禽牲畜引入網(wǎng)絡(luò)飼養(yǎng)，今后將借助3G和網(wǎng)絡(luò)，讓租種者隨時(shí)可查看所種作物生長情況。

　　2、“親身種地”業(yè)務(wù)

　　租客租了以后，如果有時(shí)間可以親自到所租的進(jìn)行勞動(dòng)，體會(huì)勞動(dòng)的樂趣。當(dāng)然種地收獲的果實(shí)全部歸租種者所有。

　　3、“虛擬種地工具”業(yè)務(wù)

　　客戶在網(wǎng)上種地的同時(shí)也可以在網(wǎng)上進(jìn)行虛擬種地，通過特定的比賽活動(dòng)進(jìn)行比拼，同時(shí)我還將提供相應(yīng)的虛擬工具，可以有效地幫助客戶在競爭中占先優(yōu)勢(shì)。

　　4、農(nóng)友們的聚會(huì)活動(dòng)

　　項(xiàng)目組會(huì)定期的舉行農(nóng)友的聚會(huì)活動(dòng)，彼此交流種地心得。在當(dāng)今社會(huì)中，人脈是決定一個(gè)人成敗的重要因素之一。通過這項(xiàng)活動(dòng)還可以積累各方面的人脈，為客戶事業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　五、團(tuán)隊(duì)介紹

　　1、小組成員，負(fù)責(zé)人及基本情況

　　公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司總體經(jīng)營以及對(duì)外交流。

　　公司財(cái)務(wù)主管，由有2年財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士擔(dān)任，負(fù)責(zé)管理財(cái)務(wù)。

　　公司業(yè)務(wù)主管，負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā)和維護(hù)。

　　農(nóng)業(yè)技術(shù)支持人員，負(fù)責(zé)種植指導(dǎo)，問題解決。

　　2、團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢(shì)分析

　　公司設(shè)一名總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司整體管理。有三名固定專業(yè)人員負(fù)責(zé)公司的日常勞動(dòng)與維 護(hù)，機(jī)構(gòu)精簡，分工明確，能最大限度地發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，也為社會(huì)解決了就業(yè)問題。

　　六、盈利分析

　　1、盈利點(diǎn)：直接土地租金收入

　　代客種地收入

　　網(wǎng)絡(luò)廣告收入

　　2、盈利周期

　　預(yù)計(jì)盈利周期為：一年內(nèi)達(dá)到盈虧平衡，現(xiàn)年內(nèi)實(shí)惠營業(yè)收入200萬，未來五年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1000萬元。

　　七、財(cái)務(wù)分析

　　（一）支出

　　1。租地費(fèi)用

　　一期：30畝*660平方米*1元每平方米＝19800元

　　二期：100畝*660平方米*每平方米＝66000元

　　三期：500畝*660平方米*每平方米＝330000

　　2。人工費(fèi)用

　　一期：總計(jì)：40000元

　　二期：總計(jì)：100000元

　　三期：總計(jì)：100000元

　　1、租金以往，約占總收入的60%

　　詳見附件1－5

　　2、網(wǎng)站附加廣告收入，約占總收入的30%

　　3、虛擬種地工具的收入，約占總收入的10%

　　八、運(yùn)營事宜

　　1、發(fā)展戰(zhàn)略

　　總體戰(zhàn)略：建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的`“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競爭并存”的合作體系，進(jìn)行契約式研究、開發(fā)、銷售，以培育和發(fā)展公司核心效力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展。

　　堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營管理理念。

　　堅(jiān)持“提供高品質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)代將交付成本”的市場(chǎng)競爭策略。

　　充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營和醬經(jīng)營兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場(chǎng)與資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。

　　2、人事策略

　　人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源�，F(xiàn)代公司的競爭說到底，就是人才的競爭。誰擁有人才，誰就擁有財(cái)富。因此公司建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。建立公開、公平、公正的績效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。導(dǎo)入適當(dāng)競爭機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。

　　3、行銷策略

　　加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在重慶市的救民于水火報(bào)刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目、在目標(biāo)客戶相對(duì)集中的地區(qū)集中宣傳。

　　豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與交通部的網(wǎng)站相鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)， 并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。建立服務(wù)演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以 便直觀、形象地向客戶展示項(xiàng)目的內(nèi)容和提供的服務(wù)。

　　與各地農(nóng)業(yè)部門、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個(gè)市場(chǎng)、對(duì)競爭對(duì)手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。

　　九、發(fā)展階段預(yù)測(cè)

　　1、五年計(jì)劃，將達(dá)到怎么樣的規(guī)模：按照預(yù)計(jì)，一年后我們將發(fā)展成為重慶地區(qū)規(guī)模最大的城市菜園，知名度在重慶地區(qū)居首要地位，營業(yè)收入達(dá)到1000萬元。

　　2、階段性目標(biāo)細(xì)分：

　　每一階段：建立健全公司各項(xiàng)制度，建立完整的服務(wù)體系。另外在重慶地區(qū)達(dá)到一定的知名 度。

　　第二階段：開發(fā)新的多樣化的產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，使項(xiàng)目達(dá)到盈虧平衡。

　　第三階段：急速擴(kuò)張階段，迅速將成熟的模式提制到其他地區(qū)。實(shí)惠盈利。

　　3、評(píng)估團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目可能的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)：

　　風(fēng)險(xiǎn)一：項(xiàng)目初期可能不能及時(shí)打開市場(chǎng)，規(guī)模上不來，達(dá)不到規(guī)模優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目運(yùn)行成本 很高。最后資金跟不上，導(dǎo)致項(xiàng)目的失敗。

　　風(fēng)險(xiǎn)二：項(xiàng)目本身沒有多少技術(shù)含量，進(jìn)入門檻低，如果競爭對(duì)手跟風(fēng)模含恨，將會(huì)造成 惡性競爭的局面，不利于行業(yè)的健康發(fā)展，對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展也非常不利。所以如果迅速的打開 市場(chǎng)，獲得知名度，取得行業(yè)領(lǐng)先的地位就成為關(guān)鍵的因素。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃4

　　一、市場(chǎng)分析

　　長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以廚房和衛(wèi)生間為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)廚房和衛(wèi)生間的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺(tái)，20xx年為550萬臺(tái)，20xx年達(dá)到700萬臺(tái)，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2、6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的'調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在510億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。(以上數(shù)據(jù)來源于、中國家用電器協(xié)會(huì))

　　二、目標(biāo)分析

　　在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達(dá)到500萬銷售額，20xx年達(dá)到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%50%。

　　三、資金使用

　　由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在1015萬元；各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo):5萬元；公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等:10萬元；房租水電費(fèi)、人員工資(半年):15萬元；參加展會(huì)、廣告費(fèi):10萬元；小批量生產(chǎn)成本(5000件):20xx萬元；周轉(zhuǎn)資金:20萬元。合計(jì):100萬元。

　　四、產(chǎn)品成本及盈利分析

　　為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括:桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1、5元，開關(guān)0、5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能)

　　五、銷售前景

　　目前市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。

　　六、合作方案

　　本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

　　七、原材料供應(yīng)方案

　　可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。

　　八、本項(xiàng)目的未來

　　由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃5

　　一，網(wǎng)吧廣告的市場(chǎng)需求分析

　　根據(jù)調(diào)查顯示，目前中國大約有80萬家（官方數(shù)字是72萬家左右）營業(yè)網(wǎng)吧，每家平均 50臺(tái)電腦共約8000萬臺(tái)，這是一個(gè)龐大的廣告受眾數(shù)字。同時(shí)，城市的網(wǎng)吧行業(yè)在走向行業(yè)化，大型化。統(tǒng)觀全局，將來的網(wǎng)吧不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的上網(wǎng)場(chǎng)所，上網(wǎng)營業(yè)收入在一個(gè)網(wǎng)吧的利潤構(gòu)成中所占的比重將越來越小，而視頻點(diǎn)播，網(wǎng)吧廣告，餐飲收入，游戲收入，代銷業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的利潤會(huì)逐步增加，最終使網(wǎng)吧成為一個(gè)信息傳播的載體，具有強(qiáng)大的廣告和銷售功能，成為一個(gè)增值業(yè)務(wù)全面并且功能強(qiáng)大的娛樂場(chǎng)所。

　　網(wǎng)吧廣告的特點(diǎn)是以城市中數(shù)量眾多的網(wǎng)吧為廣告發(fā)布場(chǎng)所，以各網(wǎng)吧中 電腦作為廣告的基本載體，以網(wǎng)吧中娛樂和獲取信息的人群作為受眾，提供豐富多樣的廣告發(fā)布形式，是一種將網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告良好結(jié)合在一起并且具有極高的性價(jià)比的新媒介。我們先來看看網(wǎng)吧作為廣告媒介獨(dú)有的特點(diǎn)，首先，網(wǎng)吧是人群和信息來源渠道相對(duì)集中的地方，它既是網(wǎng)絡(luò)媒體的承載環(huán)境，又是受眾聚集的傳播空間。無論從媒介的大眾傳播定義來看，還是從媒介發(fā)展歷史來看，網(wǎng)吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài)。其次，網(wǎng)吧是一個(gè)媒介終端――網(wǎng)吧的集群性很高，聚集了較多的年輕消費(fèi)者，個(gè)性相近，愛好相似，樂于接受新型事物，相互影響力比較強(qiáng)，這是新媒體的受眾特征。并且，網(wǎng)吧作為第五媒體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)顯示出其在社會(huì)生活中的巨大影響力，網(wǎng)吧成為傳播信息，發(fā)散輿論以及交友，娛樂的重要場(chǎng)所。顯然，網(wǎng)吧不再是一個(gè)普通的商業(yè)領(lǐng)域，而是一個(gè)需要社會(huì)控制和行業(yè)準(zhǔn)入的領(lǐng)域，其實(shí)，從某種意義上來說，網(wǎng)吧，不僅是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平臺(tái)。對(duì)封閉的營業(yè)場(chǎng)所，人群逗留的時(shí)間較長， 相對(duì)流動(dòng)快速的戶外或賣場(chǎng)，信息傳播到達(dá)的頻次更高，層次更深，這是新媒體的傳播特征。

　　其三，從更全面的角度說，網(wǎng)吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網(wǎng)吧介于傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間，通過網(wǎng)吧的媒體資源我們可以實(shí)現(xiàn)線上和線下的信息傳播和廣告宣傳�？缑襟w應(yīng)該是橫跨平面媒體，立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺(tái)組合。平面媒體包括報(bào)紙，雜志，圖書，戶外廣告，立體媒體包括電視，廣播和電影，網(wǎng)絡(luò)媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和寬頻互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。

　　網(wǎng)吧正是兼具平面媒體，立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺(tái)組合。網(wǎng)吧的空間可以承載海報(bào)，墻面，桌面，展板等類戶外廣告的平面媒體;網(wǎng)吧的電腦可以統(tǒng)一承載電影，廣播，音樂，游戲等立體媒體，相當(dāng)于一條嶄新的院線;網(wǎng)吧的最直接實(shí)現(xiàn)形式則是網(wǎng)絡(luò)媒體;所以網(wǎng)吧最具有跨媒體性質(zhì)。

　　如今，隨著網(wǎng)吧規(guī)模日益的擴(kuò)大和經(jīng)營的正規(guī)，企業(yè)在網(wǎng)吧里面發(fā)布廣告的需求越來越大，整合網(wǎng)吧資源也是大勢(shì)所趨，網(wǎng)吧廣告，逐漸成為一個(gè)新的媒介平臺(tái)。

　　二， 網(wǎng)吧廣告價(jià)值分析

　　什么是媒體的廣告價(jià)值業(yè)內(nèi)普遍采用廣告千人成本和讀者構(gòu)成來評(píng)價(jià)某媒體是否適合投放廣告。事實(shí)上，影 響媒體廣告價(jià)值的主要是三個(gè)部分：讀者數(shù)量，讀者質(zhì)量，競爭態(tài)勢(shì)。艾瑞市場(chǎng)咨詢公司（iresearch）的《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣及消費(fèi)行為調(diào)查》顯示：網(wǎng)絡(luò)游戲人群以大中城市為主，年齡分布集中在16歲至35歲之間;男性占了絕大多數(shù);網(wǎng)絡(luò)游戲用戶平均每周上網(wǎng)玩游戲的時(shí)間為9。66小時(shí)，每天玩一款網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)間為3小時(shí)左右。

　　由此可見，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲族群來說，網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)超過了電視的吸引力。而這個(gè)族群，也同時(shí)是飲料，運(yùn)動(dòng)品牌以及電腦等類型產(chǎn)品的主要目標(biāo)對(duì)象群。通過調(diào)查我們也得知，大部分網(wǎng)絡(luò)游戲玩家均在網(wǎng)吧上網(wǎng)，網(wǎng)吧成為了一個(gè)新的廣告平臺(tái)，網(wǎng)吧對(duì)于廣告行銷是否也有著不同的意義。

　　網(wǎng)吧廣告成為新媒介載體目標(biāo)受眾的到達(dá)率高度準(zhǔn)確，在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天，網(wǎng)吧廣告這樣一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，本身所具有的價(jià)值體現(xiàn)在哪里。

　　1， 有效打開銷售渠道。根據(jù)受眾來看，前往網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群年齡結(jié)構(gòu)都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個(gè)年齡段的人群好奇心強(qiáng)，容易接受新生事物;同時(shí)，他們接受的教育程度也比較高，具有大專以上教育背景的達(dá)到70%以上;由于大部分人是學(xué)生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費(fèi)能力很強(qiáng)。由于受眾受教育的程度較高，在未來擁有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，同時(shí)受眾年齡結(jié)構(gòu)年輕，雖然直接收入不高，消費(fèi)能力卻很強(qiáng)，容易進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)和購買那些新產(chǎn)品;上網(wǎng)頻率及時(shí)間較穩(wěn)定，有較為規(guī)律的上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時(shí)間，基本屬于忠實(shí)受眾，能保證廣告在該群體中的傳播質(zhì)量;興趣愛好相近。喜歡網(wǎng)絡(luò)化的生活和交流方式，追求時(shí)尚，熱衷各種娛樂活動(dòng)，喜歡游戲;消費(fèi)取向集中。以上共有特點(diǎn)，決定了受眾群體擁有高度集中的消費(fèi)取向。

　　1，從以上特點(diǎn)可以看出，網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學(xué)生（大學(xué)生居多）和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)階層，其主要特征是消費(fèi)觀和價(jià)值觀趨于統(tǒng)一，追求時(shí)尚，消費(fèi)能力集中，且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望，界定在感性消費(fèi)，而非理性消費(fèi)群體范疇。從分析中可以看出，網(wǎng)吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道，直接命中最有可能的潛在用戶。

　　2，網(wǎng)吧廣告具有100%的廣告有效送達(dá)率。任何想上網(wǎng)的人，必須打開電腦顯示屏才能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登陸后默認(rèn)當(dāng)前界面，任何網(wǎng)民，無論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏，而網(wǎng)吧廣告的一個(gè)核心內(nèi)容，就是通過電腦顯示屏設(shè)置廣告信息，并通過電腦顯示屏將廣告內(nèi)容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達(dá)到率是100%，并且擁有巨大的受眾數(shù)量以及固定的受眾用戶群。通過對(duì)北京，上海，廈門，泉州，成都的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調(diào)查，每臺(tái)網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4—6人，在節(jié)假日和周末還有30%左右的增長。一萬臺(tái)網(wǎng)吧電腦，每天的用戶數(shù)量即為4萬—6萬，一個(gè)月的累計(jì)用戶數(shù)量為120萬—180萬人次，也就是說網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬—180萬人次萬臺(tái)/月，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法比擬的。

　　3， 網(wǎng)吧廣告是真正意義上全天候媒體。目前網(wǎng)吧規(guī)定營業(yè)時(shí)間是早8點(diǎn)至晚12點(diǎn)，實(shí)際上絕大部分網(wǎng)吧是24小時(shí)營業(yè)。針對(duì)目前經(jīng)營現(xiàn)狀，網(wǎng)吧主管部門計(jì)劃將在 20xx年1月后放開網(wǎng)吧營業(yè)時(shí)間限制，網(wǎng)吧行業(yè)將實(shí)現(xiàn)合法的24小時(shí)營業(yè)。屆時(shí)網(wǎng)吧媒體將成為名副其實(shí)的全天候媒體。

　　4，更加真實(shí)的投放效果評(píng)估。每一個(gè)客戶投放的網(wǎng)吧都有詳細(xì)的網(wǎng)吧資料（網(wǎng)吧名稱，終端電腦臺(tái)數(shù)等），客戶對(duì)于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實(shí)和精確的掌控。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對(duì)廣告投放效果進(jìn)行及時(shí)有效的分析評(píng)估。

　　5，網(wǎng)吧廣告具有超強(qiáng)的視覺沖擊力。精美寬大幅面的廣告畫面及詳細(xì)的文字說明，與目標(biāo)受眾近似零距離的視覺接觸，具強(qiáng)烈的沖擊力，可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體，超文本格式文件，設(shè)置多種形式讓受眾對(duì)其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品，服務(wù)與品牌。這種以圖，文，聲，像的形式，傳送多感官的信息，讓消費(fèi)者如身臨其境般感受到商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂，交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。

　　超低廣告投入千人成本。假設(shè)網(wǎng)吧電腦桌面標(biāo)準(zhǔn)價(jià)15元/臺(tái)/月，假設(shè)一臺(tái)電腦平均每天5人使用，在使用過程中每人有4次回到桌面，則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺(tái)/月÷30天÷4人÷4次=0。025元。根據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報(bào)價(jià)，我們可以看出網(wǎng)吧廣告低廉的價(jià)格，客戶投放1次電視臺(tái)30秒廣告，基本上等同于連續(xù)1個(gè)月在廣告，可以連續(xù)1個(gè)月在25000臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;客戶投放1個(gè)月網(wǎng)絡(luò)廣告，可以同期連續(xù)1個(gè)月在20000臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;客戶投放1個(gè)月塊大型戶外廣告，可以同在18000臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。

　　網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式分析多網(wǎng)吧，成為網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布平臺(tái)，以富有創(chuàng)意而靈活的方式銷售內(nèi)容為網(wǎng)吧帶來了新的業(yè)務(wù)增長機(jī)遇。將適合在網(wǎng)吧發(fā)布的廣告內(nèi)容以最恰當(dāng)?shù)姆绞匠尸F(xiàn)給受眾，并能及時(shí)的得到回報(bào)，這是任何一個(gè)企業(yè)或者廣告商最為關(guān)心的事情，因此，網(wǎng)吧廣告最為重要在于其商業(yè)模式的正確性和客觀性�，F(xiàn)在，在了解網(wǎng)吧廣告的價(jià)值以后，我們就可以分析一下網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式：

　　1，看廣告網(wǎng)吧玩家免費(fèi)上網(wǎng)模式：

　　網(wǎng)吧經(jīng)營的一切費(fèi)用和盈利都是來自廣告費(fèi)。如果將網(wǎng)吧看成是一個(gè)新媒體平臺(tái)，那么該平臺(tái)提供給受眾的娛樂費(fèi)用將會(huì)很低，甚至完全免費(fèi)。同時(shí)，受眾在免費(fèi)娛樂的同時(shí)也會(huì)接受該平臺(tái)提供的廣告信息，以此來換取免費(fèi)上網(wǎng)。這就是網(wǎng)吧免費(fèi)模式，在這個(gè)模式中，連鎖網(wǎng)吧的數(shù)量和統(tǒng)一管理模式成為關(guān)鍵點(diǎn)，全國性的網(wǎng)吧連鎖公司，對(duì)幾萬家網(wǎng)吧進(jìn)行統(tǒng)一的運(yùn)營與管理，建立一種全新的網(wǎng)吧廣告商業(yè)模式。

　　2，網(wǎng)吧和廣告商共分利潤模式：

　　網(wǎng)吧連鎖機(jī)構(gòu)或者是網(wǎng)吧廣告集團(tuán)可以和網(wǎng)吧廣告商分取廣告利益。中國大部分游戲運(yùn)營商和軟，硬件商家對(duì)非常重視網(wǎng)吧廣告，因此可以建立網(wǎng)絡(luò)廣告分帳模式。其核心的理念就是網(wǎng)吧必須集合在一起，控制本省市或者全國的網(wǎng)吧達(dá)到一定的規(guī)模和數(shù)量，并代表網(wǎng)吧群體的集體利益，以量來制定價(jià)格。

　　3，按照媒體價(jià)格收取廣告費(fèi)用模式：

　　網(wǎng)吧廣告，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告，網(wǎng)吧戶外廣告以及插播廣告等，根據(jù)不同的廣告載體制定出相應(yīng)的價(jià)格體系來收取廣告費(fèi)用。很多網(wǎng)吧廣告公司就是采取這樣的商業(yè)操作模式，按照約定的媒體價(jià)格將費(fèi)用支付給各位網(wǎng)吧業(yè)主。其核心在于廣告公司對(duì)網(wǎng)吧的整合能力。筆者在后面將會(huì)將一家廣告公司的大致報(bào)價(jià)展

　　綜上，網(wǎng)吧廣告作為一個(gè)探索中的媒介載體可以在用戶細(xì)分，提升品牌認(rèn)知度和互動(dòng)上有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。在目標(biāo)用戶群的選擇上，廣告廠商可以根據(jù)網(wǎng)吧玩家信息對(duì)廣告進(jìn)行選擇，并針對(duì)地區(qū)的不同情況進(jìn)行投放的細(xì)部分類，確保目標(biāo)受眾群選擇的準(zhǔn)確性。其次，作為一種新的廣告操作方式，比較容易引起受眾群較高的接收度和互動(dòng)。在促銷活動(dòng)的靈活運(yùn)用上，網(wǎng)吧廣告也給各個(gè)產(chǎn)品帶來了更大施展的空間。

　　四， 網(wǎng)吧廣告發(fā)布形式分析：目全國各地的網(wǎng)吧有以下幾種廣告發(fā)布形式：

　　1，電腦桌面廣告。

　　發(fā)布形式：將廣告以全屏方式發(fā)布到電腦桌面，受眾直接可視。

　　特點(diǎn)：

　�。�1）可視面積大，視覺沖擊力強(qiáng)，能給受眾留下深刻的印象。

　�。�2）區(qū)域大，可以設(shè)置較多內(nèi)容，如圖1所示的就在桌面放置了填寫訂單的相關(guān)表單內(nèi)容。

　　（3）可以劃分為更加細(xì)分的廣告位，如圖2所示，給廣告客戶提供了更多的不同層次的廣告投放選擇。

　�。�4）滾動(dòng)發(fā)布，多個(gè)廣告同時(shí)發(fā)布時(shí)，每個(gè)廣告在桌面停留一定時(shí)間后滾動(dòng)到下一個(gè)發(fā)布的廣告。單個(gè)廣告停留的時(shí)間可隨意設(shè)置。

　�。�5）智能發(fā)布，每當(dāng)電腦用戶回到電腦桌面時(shí)，下一個(gè)應(yīng)該發(fā)布的廣告將馬上進(jìn)行發(fā)布。由于一般用戶使用電腦時(shí)會(huì)多次的返回桌面，所以這種智能化的發(fā)布方式充分保障了每一個(gè)廣告都能在電腦用戶面前進(jìn)行發(fā)布。

　　2，瀏覽器插入廣告條。

　　發(fā)布形式：當(dāng)電腦用戶使用瀏覽器瀏覽網(wǎng)頁時(shí)，將符合尺寸規(guī)格的廣告條插入到用戶瀏覽的網(wǎng)頁任何地方。

　　特點(diǎn)：

　　（1） 發(fā)布位置醒目，發(fā)布在瀏覽器中網(wǎng)頁的最上方，為最醒目的位置。

　�。�2）發(fā)布次數(shù)頻繁，打開每一個(gè)網(wǎng)頁廣告都會(huì)被發(fā)布一次，重復(fù)多次可給廣告受眾留下及其深刻的印象。

　�。�3）廣告條尺寸大，基本為目前網(wǎng)絡(luò)上的標(biāo)準(zhǔn)廣告條的最大尺寸，大尺寸的廣告條自然可包含更豐富的廣告內(nèi)容。（4）隨機(jī)平等發(fā)布，有多個(gè)廣告時(shí)，每次隨機(jī)的抽取一個(gè)廣告進(jìn)行發(fā)布，保證每個(gè)廣告都有均等的發(fā)布機(jī)會(huì)。

　　3，動(dòng)畫圖標(biāo)鏈接廣告。

　　發(fā)布形式：懸浮于瀏覽器左右側(cè)，不占用電腦桌面空間，在桌面使用過程中始終懸掛在左右側(cè)。

　　特點(diǎn)：

　　可視能力大，跳躍的觀感，觸動(dòng)受眾，視覺沖擊力強(qiáng)，能給受眾留下深刻的印象。

　�。�2）發(fā)布次數(shù)頻繁，始終懸掛在屏幕右側(cè)，重復(fù)多次可給廣告受眾留下及其深刻的印象。

　�。�3）同一廣告一次發(fā)布格式形式多樣，更能讓受眾點(diǎn)擊互動(dòng)。

　�。�4）費(fèi)用較低，廉價(jià)的推廣選擇。

　　4，瀏覽器主頁廣告。

　　發(fā)布形式：將瀏覽器的主頁設(shè)置為廣告客戶的網(wǎng)站，這樣每當(dāng)電腦用戶打開一個(gè)新的瀏覽器時(shí)，都會(huì)自動(dòng)的連接到廣告客戶的網(wǎng)站進(jìn)行訪問。

　　特點(diǎn)：

　�。�1） 特別適合與網(wǎng)站推廣與宣傳，能讓廣告客戶的網(wǎng)站訪問量迅速增長。

　�。�2）發(fā)布頻繁，電腦用戶將多次訪問到廣告客戶的網(wǎng)站，留下深刻的印象。

　�。�3）留給廣告客戶更大的發(fā)揮空間。廣告客戶可以在自己網(wǎng)站上開展更多的宣傳與活動(dòng)，可以自行設(shè)計(jì)其內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，用自己的辦法將前來訪問的受眾牢牢的吸引和引導(dǎo)。同時(shí)可以隨時(shí)隨意的'對(duì)內(nèi)容進(jìn)行更新。

　　5，網(wǎng)吧戶外廣告

　　發(fā)布形式：除掉網(wǎng)吧電腦屏幕以外，能夠合理充分利用的還有網(wǎng)吧的內(nèi)外場(chǎng)地以及網(wǎng)吧招牌。海報(bào)的張貼，物品的擺放以及廣告商品的標(biāo)志和商家的企業(yè)形象的推廣都可以采取這種方式進(jìn)行。

　　特點(diǎn)：

　�。�1）適合進(jìn)行地面宣傳的商品廣告，恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境布置不僅不使受眾反感，甚至還可能加深受眾對(duì)該產(chǎn)品的印象。（2）場(chǎng)地范圍擴(kuò)大，尤其是網(wǎng)吧廣告招牌能廣告形式增加了受眾范圍的擴(kuò)大，有利于產(chǎn)品的傳播率和到達(dá)率的延伸。

　　6，網(wǎng)吧推廣活動(dòng)

　　發(fā)布形式：在網(wǎng)吧場(chǎng)所內(nèi)進(jìn)行廣告商品的發(fā)布會(huì)以及一些相關(guān)的互動(dòng)娛樂活動(dòng)。

　　特點(diǎn)：

　�。�1）在網(wǎng)吧場(chǎng)所進(jìn)行產(chǎn)品推廣活動(dòng)，新鮮有趣的活動(dòng)不僅能拉緊商品和受眾的距離，也能在不知不覺的推廣活動(dòng)中讓受眾積極主動(dòng)的接受廣告信息。

　�。�2）第一時(shí)間能夠得到受眾對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度和反饋信息。

　　7，網(wǎng)吧廣告共有的特點(diǎn)。

　　網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)廣告媒體所支持的廣告發(fā)布形式還具有一些共有的特點(diǎn)。

　　（1）廣告發(fā)布快捷，反應(yīng)時(shí)間短，廣告客戶投放的廣告可以在10—20分鐘時(shí)間之內(nèi)發(fā)布完畢。

　�。�2）靈活的區(qū)域廣告投放。可以隨廣告客戶的意愿將其廣告在指定的城市區(qū)域內(nèi)投放，并可隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。（3）支持的表現(xiàn)元素多樣。上述幾種網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)廣告媒體所提供的廣告形式，除瀏覽器主頁廣告外，其余三種均支持當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)廣告所支持的所有元素，包括圖片，動(dòng)畫，聲音，超級(jí)鏈接，以及其它互動(dòng)內(nèi)容（如產(chǎn)品相關(guān)小游戲，市場(chǎng)調(diào)查）等，可以為廣告客戶提供豐富的選擇。

　　8，網(wǎng)吧廣告發(fā)布軟件的選擇技巧：

　　現(xiàn)在是internet時(shí)代，我們?cè)谶x擇網(wǎng)吧廣告發(fā)布軟件時(shí)盡可能的選擇功能單一，方便管理的軟件，因?yàn)槲覀兪且誀I利為目的，不要太復(fù)雜化的管理軟件以免造成太多的不必要的時(shí)間浪費(fèi)。

　　軟件要求：

　　1，選擇可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)（internet）來管理的。

　　特點(diǎn)：可以在任何地方使用和管理網(wǎng)吧的廣告，再則可以當(dāng)場(chǎng)為商家馬上發(fā)布廣告，以求最快的速度發(fā)布商家已有的廣告素材，提高效益！

　　2，廣告發(fā)布形式可以在剛開始時(shí)選擇適用些的廣告位就行，然后運(yùn)作一段時(shí)間后根據(jù)市場(chǎng)的需求再添加其他實(shí)用的廣告功能上去。這樣可以先穩(wěn)定好市場(chǎng)再進(jìn)一步擴(kuò)大廣告范圍增加更多的廣告收入。

　　3，軟件的安裝盡可能的選擇綠色版方式以求網(wǎng)吧更多的同意接受，因?yàn)榫G色版軟件可以讓他們放心使用不會(huì)給他們的安裝帶來麻煩和網(wǎng)吧系統(tǒng)帶來垃圾的不便之處。

　　4，軟件開發(fā)時(shí)客戶端大小選擇小點(diǎn)的。攜帶方便占用空間小等多種優(yōu)點(diǎn)。

　　5，軟件不要使用實(shí)時(shí)監(jiān)控的方式，因?yàn)檫@樣會(huì)給網(wǎng)吧帶來很大的資源負(fù)載，而被拒絕安裝使用，那么你沒有網(wǎng)吧的媒體載體就無法經(jīng)營了。

　　6，開發(fā)一個(gè)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)功能的，盡量使用web頁的形式來表達(dá)，方便各種人士瀏覽，監(jiān)控各種情況，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)吧的機(jī)器運(yùn)行情況和使用情況等信息以便日后給商家有力的數(shù)據(jù)說明你的廣告效果與廣告機(jī)器的情況

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃6

　　奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：

　　1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場(chǎng)的。

　　2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要專業(yè)管理。

　　4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

　　一、奶茶店設(shè)備的選購

　　由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事，可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項(xiàng)，會(huì)在另外一篇中列出。（適合女性開的十五種店）

　　1、封口機(jī)

　　(賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計(jì)數(shù)器，你每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　(賣封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售)選購時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子。

　　3、杯子

　　(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會(huì)賣封口膜、吸管等，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售)一般是20xx個(gè)一箱，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

　　4、吸管

　　(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細(xì)找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會(huì)貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。

　　5、攪拌機(jī)

　　西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢也不貴，這個(gè)沒啥多說的，最好到大商場(chǎng)里買，售后服務(wù)比較好。

　　6、飲水機(jī)

　　為了節(jié)約成本，我們可以選購臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的.熱水多，我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來解決。

　　7、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

　　二、奶茶店選址

　　奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個(gè)想法，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，讓我一點(diǎn)脾氣也沒有，于是，只好找次一點(diǎn)的地方。

　　一天晚上，我和女友出來轉(zhuǎn)的時(shí)候，在實(shí)驗(yàn)二小學(xué)附近發(fā)現(xiàn)了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去考慮了一下：試驗(yàn)二小加上邊上還有一個(gè)幼兒園，大約有三千多學(xué)生，而且在這里上學(xué)的學(xué)生，家長大多是機(jī)關(guān)單位上班的，學(xué)生手里有錢，家長也不在乎;這里離最繁華的路段只隔著一條街，逛街的年輕人應(yīng)該會(huì)走過一部分來;還有一點(diǎn)，這條路是去山上公園的兩條路之一。這里的缺點(diǎn)是：學(xué)生是主要的消費(fèi)群體，而學(xué)生手里的錢并不是很多，而且學(xué)生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個(gè)零花錢里出;學(xué)生每個(gè)周休息兩天、每年有兩個(gè)假期，這些假期里，生意會(huì)差好多。但是總的說來，還是不錯(cuò)的，于是基本上我就確定了這個(gè)地方。

　　現(xiàn)在看來，在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點(diǎn)：

　　1、不能離學(xué)校太近，五十米左右，也不能太遠(yuǎn)，尤其不能跨過岔路口。因?yàn)殡x太近的話，學(xué)生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢的;而太遠(yuǎn)的話，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學(xué)生沒事坐在車上，就會(huì)想買好吃的，而家長感覺反正一時(shí)也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點(diǎn)零食吃著也挺好。

　　2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當(dāng)然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧關(guān)于奶茶店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書關(guān)于奶茶店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價(jià)格會(huì)在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯(cuò)

　　3、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時(shí)間，學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣。另外，飲水機(jī)、封口機(jī)，都不能排在顯眼處，因?yàn)橹谱鬟^程中難免會(huì)有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會(huì)有許多家長會(huì)問你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面。小學(xué)生，尤其是幼兒園的小學(xué)生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們?cè)谫I的過程中，就會(huì)對(duì)其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎?”。你說那個(gè)小明會(huì)怎樣反映!一開始我沒重視這個(gè)問題，每次學(xué)生快放學(xué)時(shí)，我就做上二三十杯放著，這樣放學(xué)的時(shí)候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個(gè)，這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學(xué)生對(duì)小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動(dòng)。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報(bào)：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈(zèng)!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學(xué)會(huì)為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會(huì)惹得孩子不高興�？傊�，在學(xué)校周圍賣東西，一定要讓學(xué)生感覺到很開心，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺。

　　補(bǔ)充一點(diǎn)：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

　　三、奶茶食譜

　　(1)珍珠奶茶

　　原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

　　工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機(jī)、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

　　制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機(jī)、沙冰機(jī)、松餅機(jī)

　　黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進(jìn)去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動(dòng)。時(shí)間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時(shí)間，煮得越久越軟)，時(shí)間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時(shí)間到后，撈出珍珠用涼水沖過.取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。

　　泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自己對(duì)茶濃度的要求來決定沖泡時(shí)間。通常不建議過長時(shí)間沖泡，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

　　冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調(diào)勻后, 用攪拌棒調(diào)勻，進(jìn)入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動(dòng)雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可，讓其起泡. 最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機(jī)上，蓋上封口膜，進(jìn)行熱壓封口。

　　留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

　　適量的奶粉對(duì)奶茶來說，起了點(diǎn)晴的作用，一旦奶粉過量，會(huì)使奶茶的味道變得一些膩口關(guān)于奶茶店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文章關(guān)于奶茶店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書出自。所以放奶粉時(shí)一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。

　　注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

　　(2)麥香奶茶

　　資料 : 西米1/2杯，統(tǒng)一麥香奶茶。

　　做法:

　　1. 西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。

　　2. 將麥香奶茶冰凍待用。

　　3. 將凍茶放入杯中，進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)拌勻即成。

　　(3)堅(jiān)果奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉、清水、一茶匙的堅(jiān)果切片放進(jìn)鍋中去煮，再進(jìn)入占20%的牛奶。

　　2、粗砂糖與堅(jiān)果奶茶非常適合，能夠當(dāng)作甜味調(diào)料加進(jìn)鍋中。進(jìn)入奶油之后，在撒上堅(jiān)果切片。

　　3、堅(jiān)果之外，近來也有以花生或核桃來代用.

　　(4)薄荷茶

　　--影響我們生活最深的花草當(dāng)屬薄荷。 世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

　　--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。

　　--薄荷茶能夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用 。薄荷茶對(duì)鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。

　　做法：

　　將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進(jìn)入統(tǒng)一麥香奶茶 。可按個(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。

　　第一步：將清水倒入鍋內(nèi)后點(diǎn)火。倒入鍋內(nèi)的水理，以沖泡量的一半為基準(zhǔn)。例：若是要沖泡4杯，則煮2杯份的水。

　　第二步：在水燒開前，將預(yù)先計(jì)量計(jì)好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時(shí)一樣，斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整。 此外，以皇家奶茶為基礎(chǔ)沖泡調(diào)制花式奶茶時(shí)，也要在此時(shí)放入其他資料和茶葉一起煮泡。

　　第三步：加熟后，茶葉若已綻開，則可進(jìn)入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為2杯，則鮮奶也要進(jìn)入2杯。則進(jìn)入鮮奶后，要在沸騰之前將火關(guān)掉， 蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。

　　第四步： 以濾網(wǎng)濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時(shí)一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫?zé)?

　　(5)香蕉奶茶

　　做法：將香蕉切片，寬約4mm，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進(jìn)鍋中沖泡。

　　留意：

　　沸騰過度容易使味道盡失�？梢老埠寐约有┥疤牵�然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

　　(6)暖姜奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之后，進(jìn)入與清水同量的牛奶并加溫。

　　2、倒入茶壺之后，注入預(yù)先溫?zé)岬牟璞�中，并切寬約1~2mm的生姜片裝飾茶杯，便完成了。

　　(7)玫瑰奶茶

　　玫瑰果是野玫瑰的果實(shí)。它的維他命c(diǎn)的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。

　　做法：

　　用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫?zé)�，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，可按個(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。

　　既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內(nèi)涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難!

　　(8)西米奶茶

　　原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。

　　做法：

　　1.先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。

　　2.將牛奶在壺中煮熱后，進(jìn)入紅茶浸泡。

　　3.將泡好的奶茶放入茶杯，然后進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)攪拌均勻即可。

　　加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。

　　(9)桂花奶茶

　　原料:紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。

　　做法：

　　1.先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開。

　　2.進(jìn)入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。

　　這款奶茶香氣四溢，還沒飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容的功效呢。

　　(10)姜汁奶茶

　　原料:牛奶150毫升，生姜、白糖適量。

　　做法：

　　1.把姜切成碎末，倒入杯中。

　　2.將牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段時(shí)間，待姜的味道散發(fā)出來，加適量白糖調(diào)勻即可。

　　:牛奶中透著淡淡的辛辣味道，品過之后，清新提神。自己根據(jù)口味調(diào)整姜末的多少。

　　(11)玫瑰奶茶

　　原料：紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。

　　做法：

　　1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水沖開。

　　2.當(dāng)紅茶和玫瑰花泡開后，進(jìn)入適量蜂蜜。

　　3.最后根據(jù)自己的口味進(jìn)入適量牛奶調(diào)勻飲用

　　玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用，另外牛奶能夠用奶粉代替，口味略有不同。

　　創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會(huì)引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會(huì)到他的店里消費(fèi)，但是顧客是會(huì)比較的，他們終究會(huì)覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對(duì)店面的要求不高，兩三個(gè)營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨(dú)特的奶茶宣傳文化。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃7

　　一、宗旨及商業(yè)模式

　　投資酒店主要是提供私人化、專業(yè)化、個(gè)性化、差異化、時(shí)尚化的全新服務(wù)，以顧客滿意為導(dǎo)向，以追求時(shí)尚為目標(biāo)，細(xì)心滿足顧客需求，獲得營業(yè)收入和利潤，創(chuàng)造知名品牌。

　　本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，法定經(jīng)營形式為股份有限公司。初期我們將主要針對(duì)新新的消費(fèi)群體，給他們帶來網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的全新餐飲方式，提供快捷個(gè)性的服務(wù)，合理的對(duì)資源進(jìn)行有效配置。

　　二、我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

　　我公司目前主要提供四種餐飲服務(wù)：

　　1.個(gè)人快餐業(yè)務(wù)

　　2.傳統(tǒng)酒席業(yè)務(wù)

　　3.家庭就餐模式

　　4.集體餐飲模式

　　三、市場(chǎng)定位

　　我們將把目標(biāo)市場(chǎng)定位在傳統(tǒng)酒店的餐飲業(yè)上和非傳統(tǒng)的家庭餐飲業(yè)上。市場(chǎng)調(diào)查顯示，隨著我們經(jīng)濟(jì)的不斷增長，人們生活水平的不斷提高，越來越多的.人傾向于家外就餐或者自主就餐，并且只要經(jīng)濟(jì)的不斷向前發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)文化的進(jìn)一步?jīng)_擊，這個(gè)市場(chǎng)上的消費(fèi)群體就會(huì)越來越多，特別是那些愛好新潮時(shí)尚的人們。

　　四、競爭

　　我們將直接與餐飲行業(yè)所有單位競爭。由于我們采用了全新的訂餐和就餐方式，所以從經(jīng)營方式來講我們是全電子商務(wù)化的，是全新的。通過進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)定和自行組合菜單，我們有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，一是可以節(jié)約顧客的時(shí)間的機(jī)會(huì)成本，二是我們可以合理的安排庫存系統(tǒng)，有效的降低成本，獲取最大的利潤，真正意義上的實(shí)現(xiàn)互利。通過公司文化的建設(shè)和在全國的推廣，逐漸地的我們將在顧客中形成強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng)，所以我們是有優(yōu)勢(shì)的。

　　五、管理

　　酒店各部門經(jīng)理雖然不直接承擔(dān)采購任務(wù)，但這項(xiàng)工作對(duì)各部的開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營工作影響較大，因此，酒店各部門經(jīng)理應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購工作。這不僅可以減輕采購部經(jīng)理的負(fù)擔(dān)，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。酒店各部門經(jīng)理要定期對(duì)照采購清單，檢查各項(xiàng)物品的到位情況，而且檢查的頻率，應(yīng)隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高。初期推行扁平化的組織結(jié)構(gòu)，減少管理層次，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，直接管理職能部門、信息部門，各具體職能部門由部門經(jīng)理分管

　　經(jīng)營管理型人才：以授權(quán)和程序去控制，以嚴(yán)格控制和靈活處理去管理，以人格魅力和

　　有效溝通去領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，分別負(fù)責(zé)營銷、采購、公關(guān)、人事、財(cái)務(wù)等部門。

　　市場(chǎng)開拓型人才：是迎接市場(chǎng)變化和競爭者挑戰(zhàn)的中堅(jiān)力量，著力研究市場(chǎng)開拓和業(yè)務(wù)擴(kuò)展的可行性和實(shí)施方案。

　　業(yè)務(wù)支持型人才：具備整個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的開發(fā)和管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)維護(hù)的人才，擁有公司管理信息系統(tǒng)（MIS）建設(shè)的專業(yè)人員。

　　六、投資與財(cái)務(wù)

　　資金需求：成立初期共需資金470萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資400萬，短期貸款50萬，申請(qǐng)廣州市低息創(chuàng)業(yè)基金20萬，其中用于固定資產(chǎn)投資***萬，流動(dòng)資金***萬。

　　股本結(jié)構(gòu)：公司注冊(cè)資本500萬，風(fēng)險(xiǎn)投資入股400萬（80%），特許加盟商30萬（6%），自籌資金入股70萬（14%）。

　　擴(kuò)大再投資資金來源：前期盈利、銀行信用貸款、商業(yè)信用融資、融資租賃。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃8

　　一、企業(yè)理念和特征：

　　隨著大學(xué)生對(duì)西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入，越來越多的大學(xué)生對(duì)西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)資源，在大學(xué)的附近開個(gè)西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，雖然可能資金有限，但還是期望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。我要開創(chuàng)的餐廳名為樂在食中西餐廳。樂在食中西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨。

　　二、商機(jī)和策略：

　　首先是市場(chǎng)分析：對(duì)一個(gè)學(xué)院現(xiàn)來說應(yīng)當(dāng)最低有有二萬的師生，他們大多的消費(fèi)用于飲食方面，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生大部分，其中也有小部分師生覺得此刻學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而樂在食中西餐廳設(shè)計(jì)就是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可證明了，樂在食中西餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。該餐廳的'宗旨以服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營為主，從而為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。該餐廳的經(jīng)營采用西餐結(jié)合快餐。

　　例如：可供給牛扒、豬扒、雞扒、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類等等。還可供應(yīng)美顏甜品。

　　例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。在經(jīng)營中可根據(jù)不一樣的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。在市場(chǎng)營銷方面，西餐廳的初步發(fā)展中，可采用品牌策略、價(jià)格策略、促銷策略等來實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，不一樣程度降低營銷成本，從而建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系，等以后隨著西餐廳的發(fā)展，可擴(kuò)展體驗(yàn)式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式。

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)和策略：

　　該餐廳主要以在學(xué)校旁邊為主，以廣大學(xué)生和教師為對(duì)象，因?yàn)閷W(xué)生和教師的時(shí)間比較緊，所以他們需要快餐，可是在休閑時(shí)他們又需要好的生活，同時(shí)學(xué)生和教師在學(xué)校的時(shí)間的消費(fèi)基本上是食品消費(fèi)，所以以西餐和快餐為主的餐廳很適合在學(xué)院邊開。要較好的經(jīng)營就要有好的管理。在這方面店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時(shí)理解學(xué)校的監(jiān)督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作，督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運(yùn)行。

　　代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。對(duì)計(jì)劃開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)查，收集整理相關(guān)資料，制定初步的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行分析和需求策劃，對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行具體的設(shè)計(jì)，制定西餐廳目標(biāo)以及進(jìn)度表，建立項(xiàng)目管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)程控制，配合店長對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行良好的控制，跟蹤分析項(xiàng)目開發(fā)成本，管理項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)和變化，負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃9

　　摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，人們的消費(fèi)習(xí)慣正發(fā)生著巨大的變化。以大學(xué)生為代表的年輕人開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。但在國內(nèi)市場(chǎng)，網(wǎng)店還大多是小型的地?cái)偟赇佇问�，還很少有形成針對(duì)某個(gè)特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對(duì)一直走在時(shí)尚前沿的大學(xué)生群體。據(jù)此，以個(gè)性的產(chǎn)品，豐富的線下推廣模式，新穎的整體搭配服務(wù)模式為特色，策劃以陜西省為推廣據(jù)點(diǎn)面向陜西所有高校開辦第一女性時(shí)尚用品網(wǎng)店。項(xiàng)目采取自籌資金合伙入股為主，風(fēng)險(xiǎn)投資為輔的模式，計(jì)劃投資50000元。 爭取在半年內(nèi)取得銷量和信譽(yù),成為皇冠賣家。同時(shí)，在陜西的本地運(yùn)營上取得影響力,打造第一女性時(shí)尚用品網(wǎng)店的品牌。然后增開新的網(wǎng)店,經(jīng)營更多的商品類別,但仍保持每家店都有自己的特色. 在這之后，注冊(cè)公司，在除淘寶外，開展我們自己的平臺(tái)，在大學(xué)城推廣更多的特色服務(wù),如大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)定餐、大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi)等，將業(yè)務(wù)滲透到陜西大學(xué)生的生活中的方方面面。將零庫存，快速送達(dá)的新方式推廣到全上海的大學(xué)生群體中，實(shí)現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上買日用品的目標(biāo)，最終完成建立全國網(wǎng)絡(luò)連鎖便利店的目標(biāo)。網(wǎng)店一共四名成員，組織管理如下：

　　一、網(wǎng)店的組織結(jié)構(gòu)

　　網(wǎng)店一共四名成員，組織管理如下：

　　網(wǎng)店店長：一名，主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店的貨源，淘寶網(wǎng)店貨物，物流等一系列的具體問題。要在商品的服務(wù)，物流等個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店的數(shù)據(jù)。

　　財(cái)務(wù)主管：一名，主要記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用，前期投入資金，進(jìn)貨費(fèi)用等賬目記錄，每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況以及網(wǎng)店盈虧�？头�：一名，主要介紹產(chǎn)品，服務(wù)熱情周到，有禮貌；對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定；掌握供貨商存貨信息，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作。

　　網(wǎng)上推廣：一名，在各大論壇發(fā)帖以及做廣告，還可以進(jìn)行博客推廣，微博等推廣。

　　二、行業(yè)分析與市場(chǎng)預(yù)期

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷�，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個(gè)性化的時(shí)尚商品，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。

　�。ǘ�）產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段

　　市場(chǎng)狀況趨于良好，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段，經(jīng)過我們的調(diào)查，這類產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間，正在不斷的發(fā)展當(dāng)中。

　�。ㄈ�）市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　經(jīng)過我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。

　�。ㄋ模└偁幏治�

　　在市場(chǎng)分析過程中，我們進(jìn)行了以下幾點(diǎn)的分析：

　　1．有無行業(yè)壟斷

　　由于近年來電子商務(wù)的不斷發(fā)展，淘寶作為一股新的勢(shì)力登上了歷史舞臺(tái)，但近幾年仍處于發(fā)展階段所以淘寶屬于無行業(yè)壟斷。

　　2．主要競爭對(duì)手情況

　　經(jīng)過對(duì)多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對(duì)手還未成熟，他們?cè)谝恍┥唐返倪x擇上有明顯的失誤，我們?cè)��?jīng)對(duì)一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研，他們對(duì)產(chǎn)品的要求很孤傲也很特別，經(jīng)過了這些深入的.了解，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，價(jià)位偏高一些，包裝一般，沒有什么自己的個(gè)性特點(diǎn)，所以對(duì)我們很有利。

　　3．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)

　　女性時(shí)尚用品網(wǎng)店，有助于吸引消費(fèi)者眼球，產(chǎn)品種類繁多，價(jià)位低廉，包裝精致，有自己的個(gè)性特點(diǎn)，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，多方面滿足客戶要求，在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。經(jīng)過了市場(chǎng)競爭分析，我們初步得出了這樣的結(jié)論：目前的市場(chǎng)狀況對(duì)于我們網(wǎng)店的發(fā)展有很大的積極作用。

　　三、網(wǎng)店市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)營

　�。ㄒ唬┲饕獦I(yè)務(wù)

　　主要以零單銷售業(yè)和團(tuán)購業(yè)務(wù)為主，商品類別按女式底衫，底褲，短袖，時(shí)尚太陽鏡，化妝品等各類飾品。同時(shí)，又根據(jù)上架時(shí)間的不同各自分類，便于客戶更好的查找對(duì)應(yīng)時(shí)令所需要的商品。

　　（二）附屬業(yè)務(wù)

　　線下訂單業(yè)務(wù)：接收線下批量訂單，統(tǒng)一注冊(cè)新淘寶用戶，批量拍貨，提供送貨上門服務(wù)；

　�。ㄈ�）網(wǎng)店運(yùn)營模式

　　1、進(jìn)/發(fā)貨模式

　　買家拍下物品并付款→我們按提交訂單發(fā)貨→買家確認(rèn)收貨→確認(rèn)交易完成

　　2、在線客服管理

　　我們?cè)诿總�(gè)時(shí)間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班。對(duì)于光顧我們店的每一位客戶，無論他是不是最終能購買我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細(xì)致入微的服務(wù)。此外，對(duì)于每一位成員，我們都會(huì)安排出時(shí)間來熟悉店里所賣的商品，力爭以最專業(yè)的服務(wù)，最和藹的服務(wù)來對(duì)待每一位買家。就具體而言，我們?cè)O(shè)立在線客服的主要目的在于：

　�。�1）引導(dǎo)初次網(wǎng)購的買家，幫助他們解除網(wǎng)購的心理顧慮，并引導(dǎo)整個(gè)購買流程，從拍下商品到通過支付寶支付等等。

　　（2）介紹小店的商品，包括同類型商品的互推；主打商品的主推等等。

　�。�3）由于服飾行業(yè)的特殊性，經(jīng)常遇到臨時(shí)缺色的情況。這就需要客服很好地和買家溝通，進(jìn)行調(diào)劑。

　�。�4）對(duì)于已發(fā)貨物的查件。我們通過圓通快遞，能查清貨物目前的位置和預(yù)計(jì)到達(dá)的時(shí)間，給買家一個(gè)答復(fù)。

　　（5）售后服務(wù)以和客戶回訪。

　　3、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)

　　通過自帶的訂單明細(xì)表能清晰的反應(yīng)所有訂單的狀態(tài)，包括收貨人，商品數(shù)量，貨款，發(fā)貨地，配送方式，配送單號(hào)，運(yùn)費(fèi)等等。然后通過淘寶的賣出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷售信息，包括訂單號(hào)，買家的具體信息，買家實(shí)際付款金額，以及買家購買商品的大致信息。

　�。ㄋ模┙�(jīng)營戰(zhàn)略

　　1、產(chǎn)品定價(jià)策略

　　主要客戶群是18-25歲的女性。根據(jù)各類買家的消費(fèi)能力，我們使用了兩種不同的定價(jià)策略。

　�。�1）低價(jià)促銷策略：為了用價(jià)格吸引客戶，店里的大部分貨品，價(jià)格都比較低，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢(shì)。

　�。�2）溢價(jià)定價(jià)策略：少量高檔商品，我們用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi)。

　�。�3）樹立品牌形象

　　從建立伊始，就立志成為一個(gè)綜合性的女性時(shí)尚用品網(wǎng)店。我們希望能作出自己的特色，打造出屬于自己的品牌。然而，由于網(wǎng)上同類型商品競爭相當(dāng)激烈，樹立品牌更是迫在眉睫。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃10

　　一、企業(yè)概況

　　天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路)。是一家集計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識(shí)密集型企業(yè)。員工隊(duì)伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗(yàn)豐富、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)良，其中：專業(yè)技術(shù)人員20人，全部是大專以上學(xué)歷，能夠以最合理的價(jià)格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

　　公司是北京用友集團(tuán)天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品A級(jí)代理銷售及服務(wù)授權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團(tuán)的表揚(yáng)與鼓勵(lì)。

　　公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會(huì)關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改進(jìn)與完善，已基本形成了一套比較科學(xué)有效的管理運(yùn)作體系。

　　為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營規(guī)模，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競爭力，公司決定啟動(dòng)以“追求客戶全面滿意，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。

　　我們相信，通過努力，在以北京用友集團(tuán)為后盾，桓博公司將成為更具綜合實(shí)力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平，做出更大貢獻(xiàn)。

　　二、營銷計(jì)劃公司不僅注重短期目標(biāo)，更加重視長期發(fā)展。

　　公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意”服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度，激活市場(chǎng)，帶動(dòng)人氣，力求在天津大部分地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售增長，成為天津地區(qū)財(cái)務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商。

　　1.目標(biāo)市場(chǎng)：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標(biāo)主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè)，個(gè)體經(jīng)營與一般事業(yè)單位，在后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場(chǎng)。

　　2.企業(yè)定位：“精細(xì)管理、卓越理財(cái)”為客戶提供更及時(shí)、更準(zhǔn)確、更全面的、更周到的服務(wù)，推動(dòng)軟件信息化的普及。

　　3.使用價(jià)格：參考報(bào)價(jià)

　　4.營銷隊(duì)伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運(yùn)營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān)；在企業(yè)不斷發(fā)展過程中，再適時(shí)招納一定數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。

　　5.服務(wù)支持：使顧客能迅速、方便的得到準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)與技術(shù)支持。

　　6.廣告宣傳：開展有計(jì)劃。有目的的廣告活動(dòng)。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費(fèi)培訓(xùn)與知識(shí)講座，專門針對(duì)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè)；從第三年開始，我們將集中一部分優(yōu)勢(shì)力量對(duì)企業(yè)中的廣大財(cái)務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷與培訓(xùn)攻勢(shì)。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點(diǎn)，并且保證初期的廣告投入預(yù)算，迅速提升知名度，預(yù)計(jì)20xx年廣告費(fèi)10萬元。

　　7.推廣計(jì)劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站，并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容，建立會(huì)員機(jī)制，提供在線技術(shù)支持與交流論壇；注冊(cè)3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名與網(wǎng)站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊(cè)我們的會(huì)員，并且給予會(huì)員金額上的優(yōu)惠與贈(zèng)送禮品，以此擴(kuò)大我們的客戶群體。

　　三、產(chǎn)品服務(wù)用友公司是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商，是中國最大的獨(dú)立軟件供應(yīng)商。

　　在中國ERP軟件市場(chǎng)，擁有公司是市場(chǎng)份額最大、產(chǎn)品線最豐富、成功應(yīng)用最多、服務(wù)網(wǎng)落最大、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。

　　(1)軟件產(chǎn)品介紹

　　1：用友財(cái)務(wù)通由于信息計(jì)算在財(cái)務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，會(huì)計(jì)將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移；財(cái)務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營管理，在控制、決策、分析與考評(píng)等方面發(fā)揮重大的作用。用友財(cái)務(wù)通正是基于這種環(huán)境，以“精細(xì)核算，卓越理財(cái)”為核心應(yīng)用理論，面向中小企業(yè)及組織的財(cái)務(wù)應(yīng)用，提供企業(yè)投資融資決策，從而幫助企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財(cái)務(wù)處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報(bào)表、財(cái)務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其中，財(cái)務(wù)處理又細(xì)分為總帳、應(yīng)收應(yīng)付、項(xiàng)目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財(cái)務(wù)通提供數(shù)據(jù)接口，可實(shí)現(xiàn)向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

　　2：商貿(mào)通本系統(tǒng)通過預(yù)置多種會(huì)計(jì)制度模板、多種業(yè)務(wù)類型，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷存及財(cái)務(wù)核算需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準(zhǔn)確及時(shí)匯總財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，出具多角度業(yè)務(wù)分析報(bào)表，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加速資金周轉(zhuǎn)，降低運(yùn)營成本，提高企業(yè)盈利能力及市場(chǎng)競爭力，幫助小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!

　　3：用友U8系列/用友ERP/U8產(chǎn)品介紹用友ERP—U8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對(duì)中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì)。他具備五大產(chǎn)品特性。

　　1.企業(yè)全面應(yīng)用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本

　　3：用友商用表單及耗材：

　　用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產(chǎn)品線，主要包括：會(huì)計(jì)帳簿；業(yè)務(wù)表單(尋報(bào)價(jià)單、送收貨單、收付款單)；綜合表單(工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機(jī)、激光打印機(jī)、噴墨打印機(jī)等多種打印設(shè)備。

　　(2)軟件優(yōu)點(diǎn)說明：

　　1.系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)：用友財(cái)務(wù)通針對(duì)新會(huì)計(jì)制度及財(cái)務(wù)管理的內(nèi)涵與特點(diǎn)，形成了本身的一系列特色：(一)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)的融合(二)內(nèi)部管理的實(shí)現(xiàn)(三)靈活的數(shù)據(jù)接口(四)總帳工具的導(dǎo)入功能(五)系統(tǒng)的無縫連接與信息的共享

　　2.技術(shù)特點(diǎn)：

　　(一)嚴(yán)密的安全技術(shù)

　　a.數(shù)據(jù)操作安全性 b.數(shù)據(jù)存貯安全性 c.數(shù)據(jù)運(yùn)用、查詢、分析時(shí)的安全性

　　3.應(yīng)用特點(diǎn)：

　　全面支持小企業(yè)會(huì)計(jì)制度，滿足更多小企業(yè)管理需求。!a.業(yè)務(wù)流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)處理流程。b.報(bào)表統(tǒng)計(jì)與分析角色化，按應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。c.靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報(bào)表及單據(jù)格式。d.財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流，信息流。e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。f.豐富快捷的財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)等分析處理，快速支持企業(yè)決策。g.完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對(duì)帳單、支票登記簿、費(fèi)用報(bào)銷等一套出納業(yè)務(wù)。

　　(3)產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象

　　1.財(cái)務(wù)通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè)，小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會(huì)計(jì)人員或小型代理記帳公司(5套帳以內(nèi))標(biāo)準(zhǔn)版及網(wǎng)絡(luò)版：面向以財(cái)務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。

　　2.ERP U8面向大中型企業(yè)或集團(tuán)應(yīng)用的一體化解決方案，用友ERP—U8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對(duì)中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計(jì)。將成功的管理經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)實(shí)踐應(yīng)用產(chǎn)品化，把管理要素合理預(yù)置在軟件中，讓更多的企業(yè)通過應(yīng)用與實(shí)施用友ERP—U8企業(yè)應(yīng)用套件來實(shí)現(xiàn)先進(jìn)、成熟管理的應(yīng)用價(jià)值。

　　3.授權(quán)資格等級(jí)用友軟件時(shí)第一個(gè)通過國家財(cái)政部審批的財(cái)務(wù)信息化軟件開發(fā)商。

　　四、業(yè)務(wù)收入

　　1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級(jí)與軟件售后服務(wù)費(fèi)(包括用友軟件配套耗材)三個(gè)部分，并根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)與公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

　　其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級(jí)與服務(wù)費(fèi)及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務(wù)費(fèi)收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計(jì)算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施收入10萬元。

　　五、競爭情況及市場(chǎng)營銷(1)、市場(chǎng)評(píng)估：計(jì)世資訊(CCW Research)的研究表明，20xx年上半年，中國通用型管理軟件市場(chǎng)規(guī)模為22.7億元，增長率32%；同期，ERP規(guī)模達(dá)到11.9億元，增長率為29%。有關(guān)資料顯示，截至到20xx年底，天津地區(qū)共有各類企業(yè)與組織近10萬家，其中以應(yīng)用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ�分可觀。(一)中小企業(yè)ERP需求旺盛20xx年，中國中小企業(yè)ERP市場(chǎng)銷售額已經(jīng)占到ERP市場(chǎng)銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場(chǎng)同比增長速度達(dá)到24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場(chǎng)18.7%的增長速度。20xx年中小企業(yè)將會(huì)延續(xù)20xx年的快速增長態(tài)勢(shì)，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場(chǎng)的增長速度，繼續(xù)成為拉動(dòng)ERP市場(chǎng)增長的主導(dǎo)力量。

　　(二)中小企業(yè)用戶ERP選型慎重

　　通過調(diào)查研究表明，中小企業(yè)用戶在ERP選型時(shí)更加慎重，選型時(shí)考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素，而是會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)與發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段與未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率的提高與銷售業(yè)績的提升。

　　(2)主要競爭對(duì)手分析目前我們遇到的競爭對(duì)手主要有同行業(yè)的廠商，其他競爭對(duì)手雖然也有與用有軟件爭奪市場(chǎng)的'能力，他們有與用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，但是產(chǎn)品相對(duì)單一，配置也不如用友靈活。從長遠(yuǎn)的目光來看他們所占據(jù)市場(chǎng)份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展與生存。相反的，這部分市場(chǎng)份額對(duì)用友來說也是利潤的增長點(diǎn)，而且中小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。

　　(3)銷售策略：

　　幫助客戶做到4個(gè)充分

　　充分了解需求；充分培訓(xùn)練習(xí)；充分反饋問題；充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；

　　利用各種方式，向目標(biāo)客戶傳遞以下理性訴求：

　　1.實(shí)時(shí)化-企業(yè)在經(jīng)營中，必須掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶服務(wù)要快，決策速度要快，企業(yè)應(yīng)變速度要快。

　　2.信息化—切忌簡單的把信息化理解為企業(yè)辦公計(jì)算機(jī)化。而且必須考慮企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫是否豐富?產(chǎn)品資料的搜集是否完整?經(jīng)營環(huán)境的相關(guān)資料是否夠新夠多?企業(yè)經(jīng)營結(jié)果的信息是否準(zhǔn)確?

　　3.創(chuàng)利化-經(jīng)營無非時(shí)為了活力及貢獻(xiàn)社會(huì)責(zé)任，因此就必須不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利益的銷售的同時(shí)，努力提高效率，降低成本。達(dá)到提升競爭力的目的。

　　(4)價(jià)格政策

　　完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報(bào)價(jià)(略)

　　(5)銷售方式

　　為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度，最全面的被目標(biāo)客戶企業(yè)家了解并接受，擬采取以區(qū)域集中推介會(huì)、社會(huì)關(guān)系介紹、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主，向下級(jí)代理商批發(fā)為輔的銷售方式。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)工作，力爭在贏得美譽(yù)的基礎(chǔ)上，將客戶的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場(chǎng)的銷售通道。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃11

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　1.1、公司概述

　　舟山海洋物流有限公司，是一家專業(yè)的集倉儲(chǔ)、配載、冷鏈運(yùn)輸、長途運(yùn)輸、分撥等業(yè)務(wù)為一體綜合型第三方物流企業(yè)。公司計(jì)劃將擁有2-30噸車源5臺(tái)，大件車型40-300噸3臺(tái)，計(jì)劃購進(jìn)可調(diào)度車輛近2臺(tái)，并配置超過1000平方米的標(biāo)準(zhǔn)大型倉庫為客戶倉儲(chǔ)、建立系統(tǒng)的冷凍倉庫。

　　舟山海洋物流計(jì)劃在全國建立7個(gè)一級(jí)城市配送中心，成以舟山為中心、輻射全國八大區(qū)域，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國的高效的物流網(wǎng)絡(luò)體系，保證貨物查詢、跟蹤、簽收回單即時(shí)�？梢詾榭蛻籼峁┤�方位的專業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)。

　　秉承“效率優(yōu)先、服務(wù)第一”的理念和“誠信、效率、安全、務(wù)實(shí)”的經(jīng)營思想，舟山海洋物流將充分利用和發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提高服務(wù)效率，強(qiáng)化服務(wù)功能，提升服務(wù)質(zhì)量，力樹服務(wù)品牌，不斷鞏固和加強(qiáng)已有的國際型運(yùn)作平臺(tái)，建立舟山海洋和大陸物流的平臺(tái)，爭做中國最領(lǐng)先的專業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)商。

　　1.2、公司戰(zhàn)略

　�。�1）發(fā)展戰(zhàn)略：作為一個(gè)新興的公司，公司將立足與公司發(fā)展的實(shí)際，利用舟山發(fā)達(dá)的物流和海產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮公司冷鏈技術(shù)、保證物流配送的新鮮和安全，形成以冷鏈技術(shù)為核心、海路一體化的發(fā)展戰(zhàn)略。

　�。�2）營銷戰(zhàn)略：在與同行建立伙伴合作關(guān)系基礎(chǔ)上，充分發(fā)展自身

　　以冷鏈技術(shù)為核心的發(fā)展優(yōu)勢(shì)以及漁業(yè)、海產(chǎn)品高度發(fā)達(dá)的舟山的地區(qū)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、電視等廣告宣傳等推廣策略，樹立鮮明的品牌形象。公司將結(jié)合舟山當(dāng)?shù)氐暮．a(chǎn)品市場(chǎng)，形成一體化的服務(wù)戰(zhàn)略。

　　1.3、市場(chǎng)分析

　�。保┗�礎(chǔ)市場(chǎng)： 以舟山海產(chǎn)品市場(chǎng)為基礎(chǔ)，利用強(qiáng)大的冷鏈技術(shù)作為后盾，保證海產(chǎn)品的新鮮度和濕度，向浙東地區(qū)擴(kuò)散。

　　隨著浙江的經(jīng)濟(jì)不斷增長，物流產(chǎn)業(yè)的不斷提高，冷鏈技術(shù)的不斷進(jìn)步。可以保證食品物資的新鮮和安全，能讓消費(fèi)者在最快的時(shí)間內(nèi)得到需求.

　　在技術(shù)要求不斷進(jìn)步過程中，逐步將市場(chǎng)深化，向更遠(yuǎn)的內(nèi)陸市場(chǎng)拓展以及國際海產(chǎn)品需求的國家延伸。

　　２）其他市場(chǎng)：以基層市場(chǎng)為主的同時(shí)，建立自己的公司主頁，通過與阿里巴巴、中國物流網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司的合作，擴(kuò)大市場(chǎng)需求和訂單。

　　1.4、投資與財(cái)務(wù)

　　公司總投資為50萬元人民幣，其中固定資金為３０萬元，流動(dòng)資金為10萬元，技術(shù)資源為10萬元。經(jīng)過NPV、IRR的論證后，證明該項(xiàng)目可行。投資回收期為三年五個(gè)月。

　　采用向第三方出售或企業(yè)回購；預(yù)計(jì)到第三個(gè)經(jīng)營年度，我公司將風(fēng)險(xiǎn)資本逐步撤出，到第五年全部撤出。

　　１.5、組織與人力資源

　　公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，組織結(jié)構(gòu)采用層級(jí)管理和部門并立的

　　分工模式。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。下設(shè)企劃部，客戶服務(wù)部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、后勤部、車隊(duì)等五個(gè)部門，由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)部門內(nèi)部事務(wù)。

　　吸引就近人才，通過與浙江海洋學(xué)院的校企合作形式，留用企業(yè)人才。由學(xué)院相關(guān)專業(yè)的老師擔(dān)任技術(shù)、銷售、財(cái)務(wù)顧問，由創(chuàng)業(yè)小組的學(xué)生成員將參與公司的具體事務(wù)上的管理工作。并適當(dāng)雇傭其他需要的人員。

　　二、公司簡介

　　2.1 成立背景

　　舟山海洋物流有限責(zé)任公司是一家正在籌建的公司。

　　為了響應(yīng)黨和國家在3月3號(hào)號(hào)召的所提出的“第十大振興規(guī)劃產(chǎn)業(yè)”政策，據(jù)此我們?cè)诂F(xiàn)代冷鏈科技日益發(fā)展這一前提下，計(jì)劃成立舟山海洋物流有限責(zé)任公司。

　　2.2 命名

　　公司全名“舟山海洋物流有限責(zé)任公司”。以“海洋”這一具有鮮明海產(chǎn)品市場(chǎng)含義的名稱來命名，凸顯出海洋物流的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

　　公司以舟山海產(chǎn)品市場(chǎng)為根據(jù)地，面向社會(huì)。以冷鏈技術(shù)為核心，開創(chuàng)在物流運(yùn)輸和食品冷凍保鮮方面的經(jīng)營道路。公司將在創(chuàng)辦發(fā)展的過程中實(shí)現(xiàn)公司實(shí)力的不斷增長，自身品味的逐步提升，成為一個(gè)知名上市公司，擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)地。公司員工在學(xué)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，得到鍛煉，適應(yīng)就業(yè)形勢(shì)和社會(huì)發(fā)展要求。同時(shí)，公司為校企合作創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)。

　　2.3 發(fā)展規(guī)劃

　　第1年，創(chuàng)立公司，建立設(shè)計(jì)、辦公和策劃基地，占領(lǐng)基礎(chǔ)市場(chǎng)份額達(dá)5%以上，網(wǎng)絡(luò)訂單的3%以上，初步建立市場(chǎng)營銷體系。

　　第2-3年，逐漸完善公司的內(nèi)部規(guī)劃，初步建立公司業(yè)務(wù)，占領(lǐng)并鞏固校內(nèi)市場(chǎng)，逐步打開校外市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)戰(zhàn)略點(diǎn)，樹立品牌意識(shí)、打造品牌形象，并實(shí)現(xiàn)成本回收、盈虧平衡，成為舟山地區(qū)的知名公司，占領(lǐng)以舟山各地區(qū)的物流運(yùn)輸市場(chǎng)，為進(jìn)一步擴(kuò)大、占領(lǐng)市

　　場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

　　第4-8年，廣泛開拓市場(chǎng)，業(yè)務(wù)范圍開始擴(kuò)大，同時(shí)完善自身本公司，使得公司上升為資源管理型公司，實(shí)現(xiàn)擁有固定資產(chǎn)100萬人民幣左右的規(guī)模。立足于浙東地區(qū)，運(yùn)輸業(yè)務(wù)全面鋪開，擴(kuò)展到全浙江省，并積極通過電子商務(wù)網(wǎng)站宣傳公司，擴(kuò)大在全國乃至全球的知名度。

　　長遠(yuǎn)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)突破成為一個(gè)上市公司，最終組建成數(shù)據(jù)庫公司，使我們的服務(wù)水平領(lǐng)先于世界，占領(lǐng)國際市場(chǎng)，成為物流、冷鏈訂單最多的公司。

　　2.4 公司現(xiàn)狀

　　目前公司正處于籌備階段，公司所有權(quán)由主要投資者及創(chuàng)業(yè)小組學(xué)生成員共同出資擁有。公司采用有限責(zé)任公司的組織形式。

　　2.5 發(fā)展戰(zhàn)略：

　　營業(yè)范圍：舟山至浙東各地的整車貨物運(yùn)輸、零擔(dān)貨物運(yùn)輸、全國貨運(yùn)代理、物流服務(wù)、代辦保險(xiǎn)、貨運(yùn)信息咨詢、危貨運(yùn)輸及冷凍倉儲(chǔ)。

　　服務(wù)承諾：所有貨物運(yùn)輸途中24小時(shí)全程監(jiān)控跟蹤。

　　經(jīng)營策略：努力成為客戶長期信賴的戰(zhàn)略合作伙伴，互助雙贏。 經(jīng)營理念：客戶的滿意是我們的永恒追求！

　　2.6 公司業(yè)務(wù)流程

　　2.7 企業(yè)文化

　　我們是為物流領(lǐng)域的客戶服務(wù)的,同時(shí)獲得我們的成長。如果靜止不動(dòng)，就會(huì)喪失陣地，被淘汰出局。我們?nèi)绻�不繼續(xù)成長就不能在我們所任事的領(lǐng)域中維持一個(gè)有利而領(lǐng)先的地位。公司的成長對(duì)于吸引那些能力強(qiáng)的人是很重要的。能力強(qiáng)的人總愿把自己的未來同能為他們的個(gè)人進(jìn)步提供很大機(jī)會(huì)的公司聯(lián)系在一起。在一個(gè)成長的公司中，對(duì)于有能力的人來說機(jī)會(huì)更大并更具挑戰(zhàn)性。

　　2.8 公司理念：

　　理解客戶的要求，滿足他們的要求：為客戶服務(wù)是第一職責(zé)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的增加；努力工作，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)率，迅速解決客戶的難題，

　　不斷改進(jìn)，永不滿足，善于從客戶的角度分析問題，采取行動(dòng)。維持良好的聲譽(yù)，把自己看作是一個(gè)特殊整體的一部分。

　　1. 企業(yè)理念：德、誠、快、愛。

　　2. 經(jīng)營理念：以誠經(jīng)商，效率為上。

　　3. 企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、務(wù)實(shí)、高效。

　　4. 長通作風(fēng)：恪盡職守、雷厲風(fēng)行

　　5. 生存理念：居危思進(jìn)

　　6. 市場(chǎng)理念：只有思想的疲軟，沒有市場(chǎng)的疲軟。

　　7. 用人理念：任人唯賢

　　8. 服務(wù)理念：水能載舟，也能覆舟。

　　9. 個(gè)人修養(yǎng)：仁、義、理、智、信。

　　10. 管理工作原則：管理上無情，同事間親情。

　　11. 企業(yè)目標(biāo)：建百年長通，創(chuàng)物流先鋒。

　　12. 提倡和反對(duì)的十種人：

　　提倡團(tuán)結(jié)上進(jìn)的人；反對(duì)不思進(jìn)取的人。

　　提倡廉潔自律的人；反對(duì)貪圖私利的人。

　　提倡觀念更新的人；反對(duì)行政模式的人。

　　提倡創(chuàng)造實(shí)效的人；反對(duì)弄虛作假的人。

　　提倡提高素質(zhì)的人；反對(duì)驕傲自滿的人。

　　提倡努力創(chuàng)新的人；反對(duì)消極懶散的人。

　　提倡熱愛服從公司的人；反對(duì)私重公輕的人。

　　提倡提供信息建議的人；反對(duì)泄露機(jī)密的人。

　　提倡維護(hù)企業(yè)利益的人；反對(duì)傳播謠言的人。

　　提倡正視自己的人；反對(duì)能上不能下的人。

　　2.9 公司宗旨及目標(biāo)：

　　1、舟山海洋物流追求是在實(shí)現(xiàn)客戶的夢(mèng)想，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴，鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為物流市場(chǎng)的領(lǐng)先企業(yè)。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們必須有一個(gè)為共同目標(biāo)而聯(lián)合努力奮斗、團(tuán)結(jié)的組織。

　　2、在組織中的每項(xiàng)任命應(yīng)該選擇所能找到最有效率的方法。

　　3、各級(jí)人員都應(yīng)有熱情。擔(dān)任重要管理職務(wù)的人員不僅應(yīng)該自己有熱情，而且，還應(yīng)該有能力鼓起同事的熱情。不允許存在，特別是不允許在負(fù)有管理責(zé)任的人員之中存在半心半意的關(guān)心和努力。

　　4、為了取得最大的效率和工作成就，必須發(fā)揮本公司的核心優(yōu)勢(shì)，即發(fā)揮自身的冷鏈技術(shù)，并且利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)提供服務(wù)效率，保質(zhì)安全、高效、準(zhǔn)時(shí)。各級(jí)人員都應(yīng)朝著共同目標(biāo)一致努力而避免互相沖突。

　　2.10 團(tuán)隊(duì)精神：

　　效率、準(zhǔn)時(shí)、誠信、創(chuàng)新。

　　2.11 自我宣傳：

　　宣傳標(biāo)語： 建舟山海洋物流，創(chuàng)物流冷鏈先鋒。

　　意在發(fā)揮本公司物流運(yùn)輸?shù)耐瑫r(shí)，變現(xiàn)自身的核心競爭優(yōu)勢(shì)：冷鏈技術(shù)。

　　三、公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　3.1 總體戰(zhàn)略：

　　計(jì)劃在4—8年內(nèi)成為舟山地區(qū)的知名公司，占領(lǐng)浙東地區(qū)各大物流市場(chǎng)，并逐漸深入滲透全省各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)，擁有100萬人民幣左右固定資產(chǎn)的公司。并在9—15年內(nèi)成為全國知名的集團(tuán)化企業(yè)，擁有先進(jìn)的物流運(yùn)輸技術(shù)、冷鏈倉儲(chǔ)技術(shù)和物流管理人才的公司。

　　3.2 發(fā)展戰(zhàn)略：

　　第1年，創(chuàng)立公司，建立設(shè)計(jì)、辦公和策劃基地，占領(lǐng)基礎(chǔ)市場(chǎng)份額達(dá)5%以上，網(wǎng)絡(luò)訂單的3%以上，初步建立市場(chǎng)營銷體系。

　　第2-3年，逐漸完善公司的內(nèi)部規(guī)劃，初步建立公司業(yè)務(wù)，占領(lǐng)并鞏固校內(nèi)市場(chǎng)，逐步打開校外市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)戰(zhàn)略點(diǎn)，樹立品牌意識(shí)、打造品牌形象，并實(shí)現(xiàn)成本回收、盈虧平衡，成為舟山地區(qū)的知名公司，占領(lǐng)以舟山各地區(qū)的物流運(yùn)輸市場(chǎng)，為進(jìn)一步擴(kuò)大、占領(lǐng)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

　　第4-8年，廣泛開拓市場(chǎng)，業(yè)務(wù)范圍開始擴(kuò)大，同時(shí)完善自身本公司，使得公司上升為資源管理型公司，實(shí)現(xiàn)擁有固定資產(chǎn)100萬人民幣左右的規(guī)模。立足于浙東地區(qū)，運(yùn)輸業(yè)務(wù)全面鋪開，擴(kuò)展到全浙江省，并積極通過電子商務(wù)網(wǎng)站宣傳公司，擴(kuò)大在全國乃至全球的知名度。

　　長遠(yuǎn)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)突破成為一個(gè)上市公司，最終組建成數(shù)據(jù)庫公司，使我們的服務(wù)水平領(lǐng)先于世界，占領(lǐng)國際市場(chǎng)，成為物流、冷鏈訂單最多的公司。

　　3.3 公司初期的發(fā)展戰(zhàn)略：

　　考慮到公司剛剛起步，經(jīng)營客戶訂單較少。所以，從最近的小型客戶開始做起，采取主動(dòng)拉訂單的方法，并以高效、快捷、熱情的服務(wù)方式對(duì)待每一項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　　3.4 服務(wù)發(fā)展方向：

　　為了能夠迅速有效的打開我們的服務(wù)市場(chǎng)，并獲得長久的發(fā)展、良好的口碑，我們將緊緊圍繞公司總體發(fā)展戰(zhàn)略這個(gè)核心，從提供服務(wù)質(zhì)量、發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢(shì)來規(guī)劃服務(wù)戰(zhàn)略。

　　一、信息服務(wù)

　　1. 信息服務(wù)：可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單處理，GPS貨物運(yùn)輸?shù)木W(wǎng)上跟蹤查詢系統(tǒng)、EDI電子數(shù)據(jù)交換、倉庫的信息管理、查詢等管理系統(tǒng)應(yīng)用。

　　2. 庫存查詢：對(duì)倉庫中數(shù)據(jù)的匯總及動(dòng)態(tài)分析。包括庫存周轉(zhuǎn)率信息、出入庫存量信息、安全庫存信息、最大庫存量信息及庫存成本信息。決策者能實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確的根據(jù)業(yè)務(wù)處理的狀態(tài)，降低運(yùn)營成本，抓住機(jī)遇，使之在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。

　　3. 庫房信息服務(wù)：使多樣化的靜態(tài)和動(dòng)態(tài)庫存管理與科學(xué)化的`庫存管理手段融為一體，包括庫位分配、庫區(qū)調(diào)度、貨物管理、出入庫明細(xì)賬及庫存盤點(diǎn)。

　　二、運(yùn)輸服務(wù)

　　考慮到企業(yè)的發(fā)展初期，主要先從舟山地區(qū)市場(chǎng)，逐步向內(nèi)陸擴(kuò)張，最后形成健全的物流運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，隨時(shí)可以通過自身強(qiáng)大

　　的網(wǎng)絡(luò)資源，將客戶所需要的物流服務(wù)延伸至全國的任何一個(gè)地方。

　　三、倉儲(chǔ)服務(wù)

　　這是我們公司提供核心優(yōu)勢(shì)服務(wù)，擁有先進(jìn)的冷鏈技術(shù)，包括冷藏庫/加工間、冷藏柜、凍結(jié)柜以及貨物委托保管服務(wù)，能夠保證食品在儲(chǔ)存和加工過程中的低溫保鮮環(huán)境。通過提供最佳庫存量管理，幫助客戶在滿足市場(chǎng)需求的前提下，大幅度減少資金占用。

　　公司計(jì)劃在將來的5年內(nèi)招收引進(jìn)有豐富冷鏈技術(shù)人才和倉儲(chǔ)管理經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，能為客戶提供完善的冷凍倉儲(chǔ)管理。此外還決定購進(jìn)一套先進(jìn)的倉儲(chǔ)信息管理軟件系統(tǒng)，能提供多倉庫管理，采用庫中庫的結(jié)構(gòu)及自動(dòng)補(bǔ)貨提示，并提供網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)倉儲(chǔ)情況查詢，方便客戶的貨物管理。

　　四、市場(chǎng)分析

　　4.1 基礎(chǔ)市場(chǎng)：

　　以舟山海產(chǎn)品市場(chǎng)為基礎(chǔ)而提供服務(wù)的物流冷凍市場(chǎng)

　　4.12 周遍地區(qū)市場(chǎng)：

　　4.13 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)：

　　以基層市場(chǎng)為主的同時(shí)，建立自己的公司主頁，通過與阿里巴巴、中國物流網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司的合作，擴(kuò)大市場(chǎng)需求和訂單。

　　4.2 市場(chǎng)遠(yuǎn)景：

　　隨著舟山經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，物流、冷鏈行業(yè)的顯得尤為重要。我公司為響應(yīng)的“第十大振興規(guī)劃產(chǎn)業(yè)”，建立以冷鏈技術(shù)為核心的物流公司具有良好的市場(chǎng)遠(yuǎn)景。

　　舟山是以群島著稱的，它擁有優(yōu)厚的海上物流運(yùn)輸調(diào)節(jié)，港口多，海域廣，接觸面寬。據(jù)調(diào)查，在大力支持和協(xié)助上海建設(shè)上海國際航運(yùn)中心洋山深水港區(qū)的同時(shí)，與寧波統(tǒng)一規(guī)劃共同開發(fā)金塘島深水岸線，整合浙東北港口資源，建成了與洋山港錯(cuò)位發(fā)展的大型集裝箱物流港口，布局建設(shè)35個(gè)接卸第5代以上集裝箱深水泊位，年集裝箱吞吐能力達(dá)到1400萬TEU。使舟山南北兩翼形成幅射東南亞，與國際現(xiàn)代物流接軌的大型集裝箱組合港口。我公司可以利用這些有利的地區(qū)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展以冷鏈技術(shù)為核心，以第三方物流為主體的優(yōu)質(zhì)、高效、便捷的物流配送公司。

　　4.3 市場(chǎng)競爭分析：

　　4.3.1 優(yōu)勢(shì)

　　1、地區(qū)優(yōu)勢(shì)：

　　舟山具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，它位于我國東海海岸線和長江出海的海運(yùn)，與釜山，瘦而，大半等港口構(gòu)成了幾乎短距離的率先海域網(wǎng)絡(luò)，是我國江海流域和海上世界的主要門戶。由于豐富的港口資源，港域?qū)掗�，是我國海洋東部建設(shè)大港的理想之地，隨著港口開發(fā)的加快，舟山已經(jīng)成為華東地區(qū)重要的石油，礦山，煤炭、等大眾物資的儲(chǔ)存基地，以及國家原油儲(chǔ)備二三基地，這都為我公司未來的發(fā)展提供了良好的市場(chǎng)機(jī)遇。目前，舟山港口吞吐量已經(jīng)突破了10000萬噸，是長三角地區(qū)是中國經(jīng)濟(jì)最活躍的地區(qū)之一，獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，良好的建港條件和快速發(fā)展的港口業(yè)，為舟山海洋物流的發(fā)展提供了巨大的空間。

　　2、人才優(yōu)勢(shì)：

　　1）大多數(shù)員工為浙江海洋學(xué)院的在校大學(xué)生，聘用員工的性質(zhì)上以兼職為主，工資費(fèi)用相對(duì)較低。

　　2）公學(xué)院的專家、教授擔(dān)任公司免費(fèi)的顧問，節(jié)省了一大部分的開支。

　　3）公司將與定點(diǎn)的銷售商簽定長期的基本辦公用品和廣告紙張等用品的供應(yīng)合同，節(jié)省部分資金的開銷。

　　4.3.2 劣勢(shì)：

　　1、資金少，規(guī)模小，相對(duì)其它大企業(yè)競爭力弱。

　　2、年度影響：

　　客觀造成的每年都有畢業(yè)生畢業(yè)，使得我們的人才結(jié)構(gòu)系統(tǒng)顯得

　　不夠穩(wěn)固。

　　3、人員技術(shù)：

　　因?yàn)楣�司的員工大多是在校大學(xué)生，沒有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，需要一定的前期培訓(xùn)，故需要投入一定的人力和物力。相比其他公司的員工70%以上是有一定工作經(jīng)驗(yàn)。

　　五、公司管理

　　5.1 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司

　　5.2 管理原則：

　　1.明確分工及責(zé)任分配;

　　2.制訂長遠(yuǎn)的目標(biāo)及務(wù)實(shí)的策略;

　　3.嚴(yán)格的財(cái)務(wù)預(yù)算及監(jiān)管體制;

　　4.注重與客戶的溝通和了解市場(chǎng)

　　5.3 組織形式：公司初期采取的組織形式，如圖所示：

　　5.4 各部門的職責(zé)

　　5.4.1 董事會(huì)的職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)召集股東會(huì)，并向股東會(huì)報(bào)告工作；

　　2、執(zhí)行股東會(huì)的決議；

　　3、決定公司的服務(wù)計(jì)劃；

　　4、制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；

　　5、制訂公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；

　　6、制訂公司增加或者減少注冊(cè)資本的方案；

　　7、擬訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；

　　8、決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；

　　9、聘任或者解聘公司經(jīng)理(總經(jīng)理)(以下簡稱經(jīng)理)，根據(jù)經(jīng)理的提名，聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報(bào)酬事項(xiàng)；

　　10、制定公司的基本管理制度。

　　5.4.2 董事長的職責(zé)：

　　負(fù)責(zé)召集董事會(huì)。

　　5.4.3 總經(jīng)理的職責(zé)：

　　1、主持公司的經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；

　　2、組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；

　　3、擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；

　　4、擬訂公司的基本管理制度；

　　5、制定公司的具體規(guī)章；

　　6、提請(qǐng)聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；

　　7、聘任或者解聘除應(yīng)由董事會(huì)聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員；

　　8、公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。

　　5.4.4 部門的職責(zé)：

　　1、客戶服務(wù)部

　　作為公司的核心部門，客戶服務(wù)部主要有2個(gè)方面的任務(wù)

　　（Ａ） 跟客戶的聯(lián)系工作，合同、訂單的簽訂。

　　（B）為客戶量身制訂靈活變通的個(gè)性化物流服務(wù)，根據(jù)各個(gè) 項(xiàng)目制定合理的配送路線，組織、調(diào)度車隊(duì)運(yùn)輸，處理各項(xiàng)日常工作。

　　2、后勤部

　　（A）對(duì)公司倉庫、冷庫的日常管理。

　�。ǎ拢�對(duì)公司車輛、冷庫、倉儲(chǔ)等設(shè)備的日常維修和維護(hù)工作。

　　3、技術(shù)部

　�。ˋ）對(duì)公司車隊(duì)的24小時(shí)全程監(jiān)控，保證車輛、物資的安全。

　　（B）對(duì)冷鏈技術(shù)的研究和開發(fā)，招收相關(guān)物流人才，引進(jìn)先進(jìn)物流、冷鏈設(shè)備。

　�。–）對(duì)公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和網(wǎng)上訂單的處理，并及時(shí)與客戶服務(wù)部聯(lián)系。

　　4、財(cái)務(wù)部

　�。ǎ粒�、負(fù)責(zé)管理公司日常收入支出，作好帳目清理和保管，便于年終審查。

　　（Ｂ）、每月進(jìn)行財(cái)務(wù)整理、核對(duì)，調(diào)節(jié)財(cái)政預(yù)算，并及時(shí)向董事會(huì)報(bào)告財(cái)務(wù)情況，便于董事會(huì)決策。

　�。ǎ茫�、對(duì)于必要的帳目作合理公開，調(diào)節(jié)財(cái)務(wù)的透明度，接受整個(gè)公司的監(jiān)督，根本上杜絕內(nèi)部經(jīng)濟(jì)糾紛，促進(jìn)團(tuán)結(jié)。

　　5、車隊(duì)

　　保證客戶物資的準(zhǔn)時(shí)安全到達(dá)，運(yùn)輸和配送過程的保質(zhì)保量和安全可靠。

　　5.4.5 企業(yè)的人力資源管理

　　人力資源是就活動(dòng)中最活躍的因素,也是一切資源中最重要的資源。它對(duì)經(jīng)濟(jì)增長具有特殊重要性，同時(shí)也對(duì)企業(yè)競爭力具有重要意義。人力資源管理就顯得極其重要。我公司深刻學(xué)習(xí)人力資源管理的各門知識(shí)，總結(jié)出人力資源管理的下述五項(xiàng)基本功能：

　　獲�。喊�括招收人員、考試、選拔與委派。

　　整合：這是指使被招收的員工了解組織的宗旨與價(jià)值觀，接受和遵從其指導(dǎo)，使之內(nèi)化為他們自己的價(jià)值觀，從而建立和加強(qiáng)他們對(duì)組織的認(rèn)同與責(zé)任感。

　　保持和激勵(lì)：向員工提供獎(jiǎng)酬，增加其滿意度，使其安心和積極工作。

　　控制和調(diào)整：評(píng)估他們的素質(zhì)，考核其績效，做出相應(yīng)的獎(jiǎng)懲、升遷、辭退、解雇等決策。

　　培訓(xùn)開發(fā)：對(duì)員工實(shí)施培訓(xùn)，并提供發(fā)展機(jī)會(huì)，指導(dǎo)他們明確自己的專長、短處與幾的發(fā)展方向和道路。

　　上述五項(xiàng)功能不是孤立無關(guān)的，而是密切聯(lián)系、相輔相成、彼此配合。

　　在相應(yīng)的功能指引下，我公司董事會(huì)應(yīng)該承擔(dān)以下幾項(xiàng)工作：

　　1、制訂企業(yè)人力戰(zhàn)略規(guī)劃；

　　2、做好平時(shí)的員工招收與遴選；

　　3、員工培訓(xùn)與發(fā)展工作； 4、員工績效考評(píng)； 5、實(shí)施員工激勵(lì)措施； 6、薪酬設(shè)計(jì)；

　　7、處理企業(yè)的勞動(dòng)關(guān)系；

　　8、切實(shí)做好畢業(yè)生從公司分流的工作。

　　六、財(cái)務(wù)分析

　　6.1 現(xiàn)金流量的估算與經(jīng)濟(jì)效果的評(píng)價(jià)

　　本公司總資產(chǎn)50萬，來自于企業(yè)創(chuàng)辦人的資金投入和風(fēng)險(xiǎn)投資。其中，兩名創(chuàng)辦人的資金投入每人為7.5萬，風(fēng)險(xiǎn)投資20萬，美術(shù)學(xué)院投入20萬。初步估算我們的產(chǎn)品開發(fā)第一年需要固定資產(chǎn)投資 30.00萬元，主要用于建立公司經(jīng)營場(chǎng)所、配備機(jī)器設(shè)備、初步建立銷售網(wǎng)絡(luò)等，需流動(dòng)資金 10.00萬元，用于公司成立、經(jīng)營和銷售工作的啟動(dòng)費(fèi)用（詳見表8-1）。

　　表8—1 固定資產(chǎn)投資以及初期費(fèi)用

　　預(yù)計(jì)第一年固定資產(chǎn)投資（車輛租賃、倉儲(chǔ)設(shè)備投資）23.00萬，倉儲(chǔ)設(shè)備使用年限5年，期末無殘值。第二年追加固定資產(chǎn)投資2萬，使用期限5年；以后三年每年追加固定資產(chǎn)投資1.5萬，使用期限5年，車輛租賃共計(jì)20萬，使用期限5年，在此前五年固定資產(chǎn)共計(jì)29.5萬。

　　6.2 財(cái)務(wù)計(jì)劃簡述

　　根據(jù)我們的發(fā)展計(jì)劃，我們計(jì)劃在財(cái)務(wù)方面實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)，見表8—2。

　　6.3 主要報(bào)表 以下是主要財(cái)務(wù)報(bào)表：

　　注：所得稅計(jì)算根據(jù)前三年免稅，后兩年所得稅=稅前凈利*33%/2計(jì)算 6.4 財(cái)務(wù)分析

　　盈虧臨界點(diǎn)=固定成本/（銷售收入—變動(dòng)成本） =20.392/（97—61） =0.5664

　　（注：固定成本、銷售收入、變動(dòng)成本均為五年計(jì)算期的預(yù)計(jì)均值）投資回收期 =3-1+7.68/31.66=2.24年 NPV = ∑AK( 1 + I 0%) -k—A0= ∑AK（1 + 10% ）-k—40 =74.4906萬元NPV大于零，所以該項(xiàng)目可行。

　　IRR = r1 + ( r2 — r1 ) * [NPV1] /（ [NPV1] + [NPV2]）=10%+（12%-10%）* 74.4906/（74.4906+68.8695） =11.0392%IRR大于貼現(xiàn)率10%,所以該項(xiàng)目具有可行性. 6.5 不確定性分析

　　將產(chǎn)品銷售與經(jīng)營成本按五年平均值計(jì)分別為：平均營業(yè)收入B= 58.20萬元/年、平均營業(yè)成本C= 33.19214萬元/年、投資額K=40萬元/年。分別考慮投資額、產(chǎn)品銷售成本和產(chǎn)品銷售收入三種因素的變動(dòng)對(duì)NPV 的影響。 6.5.1 投資額變動(dòng)的影響NPV=∑AK( 1 +X) -k—A0 0=∑AK( 1 +X) –k —40X=0.0783

　　計(jì)算表明當(dāng)投資額增加7.83% 以上時(shí)該計(jì)劃變得不可行。 6.5.2 主營業(yè)務(wù)成本變動(dòng)的影響NPV=-K+[B-C（1+Y）]*（P/A，10%，10）*（P/F，10%，1） Y= 0.5495

　　計(jì)算表明當(dāng)經(jīng)營成本增加54.95% 以上時(shí)該計(jì)劃變得不可行。 6.5.3 銷售收入變動(dòng)的影響

　　NPV=-K+[B（1+Z）-C]*（P/A，10%，10）*（P/F，10%，1） 0= -43+ [58.20(1+Z)-33.192]* 6.1446*0.9901 Z=-0.3313

　　計(jì)算表明當(dāng)銷售收入降低31.33%以上時(shí)該計(jì)劃變得不可行。 結(jié)論：通過以上的計(jì)算分析可以看出，本計(jì)劃具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。市場(chǎng)分析表明，本產(chǎn)品具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。我們相信，只要我們努力，我們的產(chǎn)品一定能夠強(qiáng)大。 6.6 風(fēng)險(xiǎn)資本撤出：

　　一般企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)撤出方式主要有三種：首次公開上市；向第三方出售；企業(yè)回購。

　　鑒于我公司規(guī)模較小，公司屬于有限責(zé)任公司，沒有公開上市的資格和規(guī)模，因此，第一種方式不可行，而采用向第三方出售或企業(yè)回購：預(yù)計(jì)到第三個(gè)經(jīng)營年度，我公司將風(fēng)險(xiǎn)資本逐步撤出，到第五年全部撤出。

　　七、投資風(fēng)險(xiǎn)

　　7.1 投資模式

　　公司的投資模式以合資為主，主要投資者為個(gè)人投資和其他社會(huì)知名企業(yè)，由當(dāng)?shù)卣憬�海洋學(xué)院提供經(jīng)營場(chǎng)地、部分資金和技術(shù)指導(dǎo)，其他社會(huì)知名企業(yè)投入部分資金并提供經(jīng)營指導(dǎo)，各投資主體以其出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。

　　公司注冊(cè)資本為50萬。結(jié)構(gòu)及規(guī)模如下：

　　股本結(jié)構(gòu)中，浙江海洋學(xué)院技術(shù)及資金入股占總股本的50%。公司創(chuàng)辦和學(xué)院的教學(xué)融為一體，公司的主要工作人員是教師和學(xué)生，同時(shí)招收社會(huì)有志青年參與公司的創(chuàng)業(yè)，既可以減少師生工作量，又可給社會(huì)一個(gè)容納社會(huì)就業(yè)的機(jī)會(huì)。教師為指導(dǎo)人員和主要設(shè)計(jì)師，學(xué)生入學(xué)第一年，以學(xué)習(xí)專業(yè)文化課為主，打好專業(yè)基礎(chǔ)，同時(shí)做一些簡單的制作工作。入學(xué)第二年，選拔成為公司開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)的主干力量，入學(xué)第三年，成為公司主要設(shè)計(jì)人員，入學(xué)第四年公司、學(xué)院考慮其自身意愿和社會(huì)需求等眾多因素，幫助其向外擇業(yè)或留公司工

　　作，以此我們畢業(yè)的學(xué)生將不但有強(qiáng)硬的專業(yè)知識(shí)，而且有近3年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)作為我公司而言，不斷有新的血液的加入，有新的思維體系加入，將對(duì)我公司的創(chuàng)新體系是一個(gè)很好的舉措。 7.2 投資回報(bào)：

　　如能在公司保持較高的利潤增長，則將從凈利潤中提取合理比例的資金作為公司股東回報(bào)。 7.3 投資風(fēng)險(xiǎn)：

　　本公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)以前，對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、銷售價(jià)格、市場(chǎng)增長率、項(xiàng)目投資額、變動(dòng)成本、固定成本、項(xiàng)目周期等進(jìn)行調(diào)查分析。 其一，稅收問題 其二，退出機(jī)制問題 其三，體制問題 其四、競爭問題 7.4 風(fēng)險(xiǎn)解決方案：

　　1、對(duì)于上述的不確定因素，按其發(fā)生變化時(shí)增加（減少）一定的百分比（±10%或±25%）計(jì)算這些變化因素對(duì)項(xiàng)目的凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的影響。

　　2、熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)。

　　3、培養(yǎng)具有專業(yè)知識(shí)的市場(chǎng)人員，建立方便及時(shí)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) 4、提高自身人員的專業(yè)技術(shù)能力。

　　5、建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)行情。

　　附件：

　　附1：有限責(zé)任公司章程

　　一、企業(yè)名稱：舟山海洋物流有限責(zé)任公司

　　二、企業(yè)住所：舟山市定海區(qū)文化路XXX號(hào)

　　三、經(jīng)營地址：舟山市定海區(qū)文化路XXX號(hào)

　　四、企業(yè)法定代表人及住址：XXX

　　五、企業(yè)宗旨：“客戶就是上帝”

　　六、企業(yè)經(jīng)營范圍：

　　主營：運(yùn)輸、配送 兼營：倉儲(chǔ)、冷凍

　　七、注冊(cè)資本：50萬元

　　其中：固定資金：30萬元

　　流動(dòng)資金：20萬元

　　八、投資者姓名、住所及出資額（略）

　　九、投資者的權(quán)利和義務(wù)：

　　（一）出資者按照各自的投資額對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任；

　�。ǘ�）出資者不得中途抽回資本；如需轉(zhuǎn)讓，需經(jīng)其他出資者的同意；

　�。ㄈ�）（當(dāng)事人約定的其他內(nèi)容）：

　　十、企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及勞動(dòng)用工制度：由公司具體的機(jī)構(gòu)設(shè)置決定，具體由人力資源部調(diào)配。

　　十一、企業(yè)的解散條件：以《公司法》及其他相關(guān)法律規(guī)定的公司解散條件。 十二、投資者轉(zhuǎn)讓出資的條件：經(jīng)公司股東大會(huì)2/3以上股東同意。

　　十三、企業(yè)法定代表人產(chǎn)生和變更的程序：由股東大會(huì)股東民主選舉產(chǎn)生和變更。 十四、利潤分配和虧損負(fù)擔(dān)辦法：企業(yè)按國家規(guī)定，依法納稅后的利潤，按照股東的出資比例分配，具體出現(xiàn)爭議的另行有股東大會(huì)表決決定，公司經(jīng)理在吸取股東大會(huì)意見的基礎(chǔ)上有一定的決定權(quán)。

　　十五、本章程的修改程序：經(jīng)代表三分之二以上表決權(quán)的股東通過。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃12

　　1行業(yè)背景

　　冒菜行業(yè)在餐飲業(yè)中屬于中低端水平和中低端消費(fèi)。但它是一種具有特色的美食，深受廣大消費(fèi)者歡迎。近幾年來，快餐火鍋興起發(fā)展迅猛。而冒菜被稱之為一個(gè)人的火鍋，但是它相比火鍋更突出的一點(diǎn)是它的湯既美味又營養(yǎng)，是可以讓消費(fèi)者喝的。隨著社會(huì)節(jié)奏的加快，消費(fèi)者更注重健康營養(yǎng)方面。冒菜它是以消費(fèi)者的需求不斷地改進(jìn)和發(fā)展，因此這一行業(yè)的潛在需求越來越明顯。

　　2 餐廳概述

　　2.1 餐廳名稱及含義

　　2.1.1 餐廳名稱

　　四只羊冒菜坊

　　2.1.2 含義

　�。�1）四位創(chuàng)業(yè)者的屬相都是羊；

　�。�2）羊作為一個(gè)吉祥物，寓意餐廳開張大吉、生意興��；

　　（3）羊有善良、溫順、美好、踏實(shí)的品質(zhì)，寓意我們的經(jīng)營理念也是誠信無欺、質(zhì)量可靠、關(guān)愛健康、注重養(yǎng)生。

　　2.1.3 餐廳標(biāo)語

　　我們賣的不是冒菜，是營養(yǎng)，是關(guān)心；您買的不是冒菜，是健康、是舒心。

　　2.2 餐廳簡介

　　“四只羊冒菜坊”位于青海大學(xué)學(xué)生餐廳二樓，餐廳總營業(yè)面積50多平方米，一次能容納80人就餐。本餐廳共有餐位20多個(gè)，能隨時(shí)提供各種新鮮蔬菜、肉類、豆制品等特色菜和飲品以及香辣、麻辣和三鮮等多種口味。餐廳不僅滿足您的訂餐預(yù)定和派送外賣等各種需求，還向消費(fèi)者提供飲水服務(wù)和就餐優(yōu)惠服務(wù)。總之我們將以您的需求為己任，以熱情周到的服務(wù)讓你乘興而來，滿意而歸。

　　3 產(chǎn)品概述

　　3.1 產(chǎn)品簡介與特點(diǎn)

　　“四只羊冒菜”是采用中香料藥材和多種調(diào)味料配方，加入排骨熬制的鮮湯。再直接放入各種食品，短短幾分鐘就能食用。它不僅繼承了火鍋麻辣鮮香、味美醇厚、湯色紅亮、回味悠長的特點(diǎn)，還發(fā)揚(yáng)了烹菜保留菜品原味、不破壞菜品內(nèi)在營養(yǎng)成份的優(yōu)勢(shì)，是既美味又營養(yǎng)的真正綠色餐飲形式。

　　冒菜品種豐富，幾乎所有餐飲運(yùn)用的材料都可以作為特色冒菜，選材不講究，只要新鮮就可以。冒菜調(diào)味料豐富，除基本味型外，還可根據(jù)冒菜及食客的要求，變化成麻辣味、三鮮味、香辣味等。

　　3.2 發(fā)展前景

　　隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)節(jié)奏的加快，人們對(duì)于飲食的追求逐漸向簡約、速度與特色轉(zhuǎn)變。而這樣追求的提高，使得快餐行業(yè)具有巨大的行業(yè)前景。

　　近年來隨著人們生活水平的提高，追求美食的欲望也逐漸的強(qiáng)烈。尤其對(duì)于在校大學(xué)生，他們的飲食需求越來越特殊化，一般的飲食很難滿足他們的需求。而這種麻辣鮮香、口感醇厚、菜品多樣、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，就餐及售賣形式靈活多樣的冒菜，卻深受都市文員、白領(lǐng)、過往旅客和各大高校師生等時(shí)尚一族的歡迎。 四只羊冒菜就是一種快餐，它的出現(xiàn)適應(yīng)了當(dāng)下消費(fèi)群體的需求。

　　四只羊冒菜是一種草根飲食品種，它起源于民間，所以冒菜有一種與生俱來的親民性，且價(jià)格不高，非常適合中低端消費(fèi)人群。

　　4 市場(chǎng)分析

　　利用SWOT分析法對(duì)餐廳進(jìn)行市場(chǎng)分析。

　　4.1 優(yōu)勢(shì)分析

　　4.1.1 無直接競爭對(duì)手

　　學(xué)生食堂還沒有冒菜館，所以我們的店不存在直接的競爭對(duì)手。

　　4.1.2 產(chǎn)品獨(dú)具特色

　　餐廳推出3種口味冒菜：香辣、麻辣、三鮮�？梢詽M足不同口味的顧客，并且湯底配有傳統(tǒng)滋補(bǔ)中藥，活血補(bǔ)氣，營養(yǎng)更豐富。

　　4.1.3 輔助產(chǎn)品豐富

　　餐廳為每位顧客配送白餅一個(gè)，并提供廚師秘制泡菜。另外，冰峰也是顧客食用冒菜的首選冷飲

　　4.1.4設(shè)備專業(yè)

　�。�1）優(yōu)化上菜流程，加快上菜速度，給顧客良好的體驗(yàn)，縮短顧客侯餐時(shí)間；

　�。�2）加快上菜速度意味著提高翻臺(tái)率，翻臺(tái)率越高，代表在一段時(shí)間內(nèi)客流量越大，也就意味著餐廳營業(yè)額增加。

　�。�3）一個(gè)餐飲店上菜流程的優(yōu)秀表現(xiàn)在硬件上就在于設(shè)備是否夠?qū)�業(yè)。專業(yè)的`溫湯池（設(shè)備）以及不銹鋼煮燙爐就是主要的設(shè)備。

　　4.1.5 干凈衛(wèi)生

　　（1）餐廳選用最新鮮的食品原料、優(yōu)質(zhì)油，燙菜水定期更換，加熱時(shí)間充足，杜絕病菌存活的隱患；

　�。�2）食物容器清潔，充分消毒，做到每天清理廚房，工作人員著統(tǒng)一制服，并佩戴帽子及口罩；

　　4.1.6 投入小

　　屬于短、平、快項(xiàng)目。一方面易于迅速回收資金，降低投資風(fēng)險(xiǎn)；退出市場(chǎng)成本較低。

　　4.2 劣勢(shì)分析

　　4.2.1 缺乏經(jīng)驗(yàn)

　　自身沒有開過店，沒有經(jīng)營管理各方面的經(jīng)驗(yàn)。技術(shù)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。

　　4.2.2 缺乏資金

　　創(chuàng)業(yè)者自我籌集資金能力有限，且前期在購入設(shè)備及購買原材料方面的投入高，資金不足。

　　4.2.3 缺乏知名度

　　因?yàn)槭切碌�，可能�?huì)存在剛開始時(shí)顧客過少。

　　4.3 機(jī)會(huì)分析

　　4.3.1 消費(fèi)理念

　　快餐飲食文化發(fā)展快速，快捷方便的消費(fèi)理念成為主流。

　　4.3.2 市場(chǎng)廣闊

　　學(xué)生食堂沒有冒菜館，我們完全擁有整個(gè)市場(chǎng)。

　　4.3.3 消費(fèi)偏好

　　大學(xué)生一般都喜歡吃小吃，大家可以看到在下午和晚上有很多學(xué)生去吃酸辣粉和米線。而且其中有大部分人不一定很愛酸辣粉和米線，而是因?yàn)樾〕缘目蛇x擇性很少。我們店的出現(xiàn)，剛好填補(bǔ)了這片空白，為本校學(xué)生的飲食生活提供了多樣性的選擇。我們的產(chǎn)品、口味豐富，符合大學(xué)生追求多樣變化的心理。價(jià)格便宜，營養(yǎng)健康，符合大學(xué)生追求實(shí)惠美味的心理。

　　4.3.4 季節(jié)契機(jī)

　　恰逢冬天，天氣寒冷，本餐廳推出大骨高湯冒菜和補(bǔ)氣養(yǎng)生的藥膳冒菜，底湯以豬骨等美味食材吊鮮，按照中醫(yī)學(xué)的傳統(tǒng)理論加入了草果、砂仁等多種中草藥精心熬制而成，高湯濃白鮮美可口，是廣大師生驅(qū)寒取暖的最佳選擇。

　　4.4 威脅分析

　　4.4.1 成本提高

　　原材料價(jià)格的快速上漲和店面租金的上漲會(huì)帶來成本的提高。

　　4.4.2 替代品的威脅

　　替代品主要是快餐、小炒、面食及酸辣粉、米線。師生將冒菜作為小吃而非主食的傳統(tǒng)觀念，使得同學(xué)聚會(huì)、班級(jí)聚餐的首選是小炒而非冒菜，較難贏得顧客的高消費(fèi)。

　　4.4.3 可模仿性較強(qiáng)

　　餐廳可模仿性強(qiáng)，且進(jìn)入壁壘較低，使得同行競爭的威脅較大。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃13

　　一、 項(xiàng)目背景

　　我國加入WTO后，國內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品將受到巨大的沖擊，以往農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)畜產(chǎn)品由于濫用抗生素、激素，藥物殘留嚴(yán)重，將無法與國外的農(nóng)產(chǎn)品相抗衡。而我國在化肥、化學(xué)農(nóng)藥、抗生素的大量使用帶來的土地肥力下降、環(huán)境污染加劇等負(fù)面影響對(duì)人們?nèi)罕姷氖称钒踩珴摲�著巨大的危機(jī)。從而迫使我們重新考慮農(nóng)業(yè)發(fā)展方向和發(fā)展模式。

　　現(xiàn)在，人們已認(rèn)識(shí)到生態(tài)農(nóng)業(yè)是中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的希望，因此，大力發(fā)展微生態(tài)制劑的產(chǎn)品，生產(chǎn)綠色有機(jī)食品，建立生態(tài)基地，市場(chǎng)前景應(yīng)比較看好。這正如中科院院士魏曦教授指出：“偉大的抗生素時(shí)代后必將是更加輝煌的微生態(tài)時(shí)期”。

　　我國是個(gè)農(nóng)業(yè)大國，目前，在國家調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的大背景下，生產(chǎn)無污染的綠色食品是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要方向，國內(nèi)種植、養(yǎng)殖企業(yè)都需要獲得生產(chǎn)綠色食品的微生物技術(shù)的支持。因此，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)才是中國農(nóng)業(yè)參與世界竟?fàn)幍谋亟?jīng)之路。所以，投資和應(yīng)用發(fā)展微生態(tài)技術(shù)，市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊，具有不可限量的前途。

　　二、 產(chǎn)品分析：

　　微生物制劑以其對(duì)動(dòng)物飼養(yǎng)、農(nóng)作物增產(chǎn)，對(duì)環(huán)境改善的顯著作用，已越來越被人們重視。很多地方政府也在大力推廣這一高新生物技術(shù)。近年來生物農(nóng)藥、生物肥料、生物飼料添加劑發(fā)展很快，如：肥力高、生態(tài)寶、EM菌、伊藤菌、益生素、酵素菌、增產(chǎn)菌等，而且，目前還有更多的大規(guī)模的各種微生物制劑的'生產(chǎn)廠家正在投入生產(chǎn)。因此，市場(chǎng)已經(jīng)有一定的成熟度。

　　三、技術(shù)研制背景：

　　目前各種微生態(tài)制劑的試驗(yàn)效果也很好，但生產(chǎn)應(yīng)用并不廣泛，并未成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的最基本、最普遍的手段。為什么這一高新技術(shù)得不到很好的推廣呢？為什么出廠時(shí)效果很好的生物菌制劑，而到用戶手上時(shí)效果就很差呢？這就要從生態(tài)菌本身的特點(diǎn)談起；

　　首先生物菌是有生命的、活的細(xì)菌，它是通過這些活菌及其代謝產(chǎn)物等活性生物因子對(duì)動(dòng)植物發(fā)揮作用的。 由于，生物菌的保存受到溫度、時(shí)間、光照等因素的影響，通過運(yùn)輸、儲(chǔ)存等流通環(huán)節(jié)到用戶手中時(shí)，很多細(xì)菌已經(jīng)死亡，直接影響了使用效果,其次，通過工業(yè)化生產(chǎn)的微生物制劑，產(chǎn)品價(jià)格過高，目前市場(chǎng)價(jià)在20-40元/公斤。因此造成增產(chǎn)不增收，這也是造成微生物制劑難以推廣的重要原因。

　　根據(jù)以上的這些問題，要是能研制開發(fā)一種能讓用戶自己直接生產(chǎn)微生物制劑的技術(shù)，把生物菌制劑生產(chǎn)的主動(dòng)權(quán)交給用戶，讓用戶根據(jù)生產(chǎn)的實(shí)際需要隨時(shí)生產(chǎn)，從而使生物菌制劑在其具有生物活性時(shí)就使用，既達(dá)到最佳使用效果，又大大降低了使用成本。

　　三、技術(shù)構(gòu)成：

　　微生物菌種+核心培養(yǎng)基+微生物反應(yīng)器配套而成，整套技術(shù)大概在3萬元左右。

　　四、 應(yīng)用方向

　　本技術(shù)的誕生，對(duì)生態(tài)菌技術(shù)的普及具有重要的作用。在農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、環(huán)保、資源再生利用等各行各業(yè)都能使用。具體使用行業(yè)包括：

　　種植業(yè):糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物、蔬菜水果作物、果樹花卉、園藝綠化等；

　　養(yǎng)殖業(yè)：養(yǎng)禽場(chǎng)、養(yǎng)豬場(chǎng)、養(yǎng)漁場(chǎng)等養(yǎng)殖企業(yè);

　　環(huán)保部門:垃圾處理廠、污水處理場(chǎng)、

　　五、 目標(biāo)市場(chǎng)

　　1） 大型養(yǎng)殖場(chǎng)、2）畜牧畜醫(yī)站、3）農(nóng)村村社、專業(yè)戶、生態(tài)示范區(qū);

　　4） 農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站、5）個(gè)人投資者

　　六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

　　目前我國有各種規(guī)模的養(yǎng)殖企業(yè)數(shù)十萬家，種植企業(yè)數(shù)萬家，飼料行業(yè)企業(yè)一萬多家，一千多個(gè)行政縣，另外，還有城市的環(huán)保：如生活垃圾的處理，以及公廁的處理等，市場(chǎng)的發(fā)展需求巨大。按市場(chǎng)份額的15%的占有率計(jì)，公司將生產(chǎn)銷售3萬臺(tái)培養(yǎng)器，市場(chǎng)利潤為30億元。（此數(shù)為粗略計(jì)）

　　七、市場(chǎng)運(yùn)作：

　　由于資金的不足，根據(jù)目前的實(shí)際情況，一是尋找合作者，繼續(xù)完善系列技術(shù)產(chǎn)品，二是找一些重點(diǎn)用戶，開始以免費(fèi)試用的方式使用公司產(chǎn)品，等結(jié)果使用見效后，再跟客戶算成本帳，（一萬頭養(yǎng)豬場(chǎng)引進(jìn)配套技術(shù)只需3個(gè)月之內(nèi)就可將成本收回）。讓資金盡快回籠。三是發(fā)展代理商。

　　四、力爭3年內(nèi)形成完善的銷售體系。

　　本計(jì)劃項(xiàng)目的問題：

　　1、 資金問題，

　　2、 怎樣提高市場(chǎng)占有率，由于是新產(chǎn)品，必須讓用戶試用，周期較長。

　　3、 怎樣盡快形成賣點(diǎn)？

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃14

　　進(jìn)入２１世紀(jì)，科技的發(fā)展對(duì)人們?nèi)粘Ｉ�活以及社�?huì)的各個(gè)領(lǐng)域起著越來越舉足輕重的作用。而信息產(chǎn)業(yè)作為科技發(fā)展的龍頭產(chǎn)業(yè)，其作用更是不言而喻的。中國在幾年之內(nèi)，將成為世界上擁有最多電腦用戶的國家。對(duì)于未能跟上時(shí)代步伐的國內(nèi)校園網(wǎng)現(xiàn)狀，急需得到進(jìn)一步的改善。

　　我對(duì)這個(gè)“校園網(wǎng)”的方案進(jìn)行了市場(chǎng)可行性分析和財(cái)務(wù)分析，制定了旨在發(fā)展“長春稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園網(wǎng)”和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建設(shè)策略，并結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)分析。

　　整體方案：

　　一、校園網(wǎng)站

　　定位：長春稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以提供全方位的信息服務(wù)為主，輔以電子商務(wù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理，同時(shí)可以豐富在校學(xué)生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。

　　目標(biāo)：在長春稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)的多功能網(wǎng)站，可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化，網(wǎng)絡(luò)化。通過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴(kuò)大長春稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院在社會(huì)上的知名度。服務(wù)的對(duì)象是全體在校學(xué)生和教職員工，校方在管理時(shí)采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能使信息更快速、安全、準(zhǔn)確的流通。

　　網(wǎng)站內(nèi)容：網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：“學(xué)校在線”，“繽紛校園”，以及“事事關(guān)心”。

　　主頁包括：

　　１．站點(diǎn)導(dǎo)航２．引擎搜索３．時(shí)世新聞４．公告欄５．會(huì)員俱樂部，包括“會(huì)員公約”，“會(huì)員注冊(cè)”，“會(huì)員積分榜－積分方法及獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則”，“投訴”站和“會(huì)員優(yōu)惠地帶６．天氣預(yù)報(bào)

　　繽紛校園

　�。保�首頁，包括“魅力青年”，“多彩生活”，“勤工助學(xué)”，“點(diǎn)歌臺(tái)”等項(xiàng)目。每項(xiàng)都可介紹一些主要內(nèi)容，點(diǎn)擊“更多”可進(jìn)到對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目中。

　�。玻�魅力青年，主要介紹我院每屆優(yōu)秀的畢業(yè)生，以及在校的優(yōu)秀大學(xué)生，號(hào)召廣大的同學(xué)以他們?yōu)榘駱樱�努力向他們學(xué)習(xí)。講述他們?cè)��?jīng)發(fā)生或正在發(fā)生的令人感動(dòng)或是有深刻的教育意義的故事，給大家以啟迪。

　�。常�多彩生活，主要介紹我院大學(xué)生豐富的校園課余生活，現(xiàn)在學(xué)院有社團(tuán)一百多個(gè)，同學(xué)們可以加入其中或者自組社團(tuán)，做一些有意義的事，來豐富自己的人生。頁面上有每個(gè)社團(tuán)的名字，點(diǎn)擊進(jìn)入可以了解每個(gè)社團(tuán)的詳細(xì)情況。

　�。矗�勤工助學(xué)，主要介紹我院的相關(guān)政策以及申請(qǐng)的程序。為貧困學(xué)生提供一個(gè)鍛煉自我的機(jī)會(huì)，同時(shí)減輕貧困學(xué)生生活上的壓力，減小負(fù)擔(dān)。頁面上對(duì)每個(gè)勤工助學(xué)的崗位都作了詳盡的說明，點(diǎn)擊進(jìn)入后可以一目了然。

　�。担�點(diǎn)歌臺(tái)，主要介紹的是學(xué)院的學(xué)生可以利用校園廣播站進(jìn)行點(diǎn)歌。在頁面相應(yīng)的位置輸入姓名，聯(lián)系方式，所點(diǎn)歌曲名稱，收歌人班級(jí)、姓名等內(nèi)容后，廣播站就可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行播放，滿足了大家的一種生活需求。

　　學(xué)校在線

　　１．首頁，包括“稅院風(fēng)采”，“教學(xué)與教務(wù)”，“網(wǎng)上圖書館”，“后勤中心”，“考研專欄”，“人才供求”，“科技成果”等項(xiàng)目。每項(xiàng)都可介紹一些主要內(nèi)容，點(diǎn)擊“更多”可進(jìn)到對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目中。

　�。玻�稅院風(fēng)采，下設(shè)數(shù)個(gè)小專題，包括“我愛我�！保瓕�(duì)學(xué)校歷史、地理位置、校園全景的介紹；“名聲在外”－詳細(xì)介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點(diǎn)，與國內(nèi)外的交流、參加的研討會(huì)等；“校友通訊錄”－由各班的在校生自行創(chuàng)建。該版塊設(shè)置在公眾網(wǎng)上，主要面對(duì)的對(duì)象是校外的網(wǎng)民，從而擴(kuò)大學(xué)校的知名度。

　�。常�網(wǎng)上圖書館，可在網(wǎng)上查閱各類圖書的目錄及借閱情況－“圖書查閱”，同時(shí)可在網(wǎng)上“預(yù)定借書”。目的在于方便學(xué)生，節(jié)省時(shí)間，免去不必要的操作。建立所有圖書的數(shù)據(jù)庫，在預(yù)定借書時(shí)，鍵入借書證號(hào)和班級(jí)、姓名、所需書名，注明取書時(shí)間即可。

　�。矗�教學(xué)與教務(wù)，包括：“學(xué)籍管理”，“教學(xué)一覽”，“教材倉庫”等，還將不定期（在每學(xué)期開學(xué)初）設(shè)置“課程表”一項(xiàng)。該版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化，更可使學(xué)生快速方便的了解自己的學(xué)習(xí)情況。在每一欄目下，都劃分為各系的小項(xiàng)“學(xué)籍管理”中，將每一個(gè)學(xué)生的應(yīng)修課程及應(yīng)得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評(píng)分、以及所獲的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰等內(nèi)容建立數(shù)據(jù)庫。查尋人通過鍵入學(xué)號(hào)和姓名，可查閱到自己的所得分�！敖虒W(xué)一覽”中，詳列各系的大學(xué)四年的課程設(shè)置、授課內(nèi)容和學(xué)時(shí)，任課教師的個(gè)人資料，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別，即可進(jìn)入。每學(xué)期開學(xué)初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級(jí)，即可獲知所在班級(jí)的課程安排。

　　５．后勤中心，提供“網(wǎng)上定購火車票”的服務(wù)，鏈接到其他網(wǎng)站的定票專區(qū)上，由校園網(wǎng)作為銷售代理，提供送票上門服務(wù)，票到付款，加收五元的送票手續(xù)費(fèi)�！皥�(chǎng)地預(yù)定”提供的是校內(nèi)各娛樂場(chǎng)所的時(shí)間安排表，使預(yù)定者一目了然，更容易做出決定�！熬W(wǎng)上銀行”的`思路將在校園網(wǎng)建設(shè)的比較完善后推廣成為現(xiàn)實(shí)，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個(gè)在校生在工商銀行或其他銀行建立一個(gè)帳號(hào)，學(xué)生可將現(xiàn)金及匯款存至該帳號(hào)內(nèi)，并擁有一個(gè)獨(dú)立的密碼。同時(shí)根據(jù)飯卡上的密碼可將一定數(shù)量的帳號(hào)內(nèi)的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢劃回。

　　事事關(guān)心

　�。保�首頁，包括“國內(nèi)新聞”，“國際新聞”，“熱點(diǎn)問題”，“國防”等欄目。每項(xiàng)都可介紹一些主要內(nèi)容，點(diǎn)擊“更多”可進(jìn)到對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目中。

　�。玻畤鴥�(nèi)新聞，下設(shè)“政治”，介紹我國當(dāng)前政治政策，使同學(xué)們對(duì)我國的方針有一個(gè)大體的了解；“財(cái)經(jīng)”，介紹一些最新的財(cái)經(jīng)政策和新聞；“科技”介紹我國當(dāng)前最新的科研成果；還包括一些旅游，教育等方面的信息。

　�。常畤�際新聞，下設(shè)“國際局勢(shì)”，旨在介紹當(dāng)前世界主要國家的政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；“最新動(dòng)態(tài)”，對(duì)各國尤其是美國的舉動(dòng)進(jìn)行詳盡的報(bào)道。

　　４．熱點(diǎn)問題，主要是伊拉克戰(zhàn)后重建進(jìn)展，伊朗核問題，朝韓六方會(huì)談等當(dāng)前的國際熱點(diǎn)問題。

　�。担畤�防，專門為那些喜歡軍事的同學(xué)開設(shè)，使其對(duì)世界上主要國家的國防力量有個(gè)大致的了解。

　　當(dāng)然，以自己現(xiàn)在的水平，計(jì)劃書還有很多不足和缺陷。但我相信，隨著以后閱歷和知識(shí)的不斷增加，我的策劃書更加的合理和完善。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃15

　　B/S系統(tǒng)建設(shè)平臺(tái)及軟件銷售

　　編寫者：梁曙杰

　　時(shí)間：20xx年1月30日

　　目錄

　　第一章：計(jì)劃概要 ........................................................................................................................... 4

　　1.1、常用名詞解釋 .................................................................................................................. 4

　　1.2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃介紹 .................................................................................................................. 4

　　第二章：行業(yè)與市場(chǎng)分析 ............................................................................................................... 6

　　2.1、中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)狀況及市場(chǎng)分析 .................................................................. 6

　　2.1.1、中小型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)概述 ....................................................................... 6

　　2.1.2、中小型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)分析 ....................................................................... 7

　　2.2、中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)的前景良好 .......................................................................... 9

　　2.2.1、網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)發(fā)展迅速 ....................................................................................... 9

　　2.2.2、成本低廉、質(zhì)量優(yōu)良是決定性因素 ................................................................... 9

　　2.2.4、中小型企業(yè)的網(wǎng)站需求 ..................................................................................... 10

　　2.2.4、開放、共享的未來 ............................................................................................. 11

　　2.3、我們能做到 .................................................................................................................... 11

　　2.3.1、低成本建設(shè) ......................................................................................................... 11

　　2.3.2、良好的服務(wù) ......................................................................................................... 12

　　2.3.3、新的市場(chǎng)運(yùn)營模式 ............................................................................................. 12

　　第三章：公司項(xiàng)目介紹 ......................................................................................................... 13

　　3.1、創(chuàng)業(yè)背景 ........................................................................................................................ 13

　　3.2、產(chǎn)品及服務(wù) .................................................................................................................... 14

　　3.2.1、產(chǎn)品及服務(wù)類型 ................................................................................................. 14

　　3.2.2.1、公司的兩個(gè)業(yè)務(wù)方向 .............................................................................. 14

　　3.2.2.2、核心產(chǎn)品簡介 .......................................................................................... 15

　　3.2.2、B/S系統(tǒng)建設(shè)平臺(tái)介紹 ...................................................................................... 15

　　第四章：市場(chǎng)營銷 ......................................................................................................................... 17

　　4.1、市場(chǎng)目標(biāo) ........................................................................................................................ 17

　　4.2、營銷策略 ........................................................................................................................ 18

　　4.2.1、IT服務(wù)（互聯(lián)網(wǎng)）營銷 ..................................................................................... 18

　　4.2.1.1、網(wǎng)站建設(shè)解決方案銷售模式 .................................................................. 18

　　4.2.1.2、技術(shù)服務(wù)入股模式 .................................................................................. 19

　　4.2.1.3、新渠道銷售模式 ...................................................................................... 20

　　4.2.1.4、營銷計(jì)劃及目標(biāo) ...................................................................................... 20

　　4.2.2、第三方軟件代理銷售 ......................................................................................... 21

　　4.2.2.1、產(chǎn)品簡單介紹 .......................................................................................... 21

　　4.2.2.2、大學(xué)校園渠道 .......................................................................................... 22

　　4.3、建立有效的市場(chǎng)壁壘 .................................................................................................... 22

　　第五章：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ......................................................................................................................... 23

　　5.1、成員介紹 ........................................................................................................................ 23

　　5.2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及安排 ............................................................................................................ 24

　　5.2.1、公司創(chuàng)建結(jié)構(gòu) ..................................................................................................... 24

　　5.2.2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員安排 ............................................................................................. 24

　　5.3、人員需求和決定 ............................................................................................................ 25

　　5.4、公司注冊(cè)及選址 ............................................................................................................ 25

　　第六章：財(cái)務(wù)分析 ......................................................................................................................... 26

　　6.1、20xx 年預(yù)算及安排 ...................................................................................................... 26

　　6.2、收支平衡點(diǎn) .................................................................................................................... 26

　　第七章：資金需求 ......................................................................................................................... 27

　　7.1、人員成本 ........................................................................................................................ 27

　　7.2、硬件投入 ........................................................................................................................ 27

　　7.3、銷售成本 ........................................................................................................................ 27

　　7.4、其它成本與費(fèi)用 ............................................................................................................ 28

　　7.5、資金需求 ........................................................................................................................ 28

　　第八章：投入退出機(jī)制 ................................................................................................................. 29

　　8.1、資本投入與股份分配 .................................................................................................... 29

　　8.1、進(jìn)入資本市場(chǎng) ................................................................................................................ 29

　　8.2、企業(yè)并購 ........................................................................................................................ 29

　　第九章：風(fēng)險(xiǎn)分析 ......................................................................................................................... 30

　　9.1、強(qiáng)大的競爭對(duì)手 ............................................................................................................ 30

　　9.2、銷售成本與回報(bào) ............................................................................................................ 30

　　第十章：結(jié)論 ................................................................................................................................. 31

　　第十一章：附件 ............................................................................................................................. 31

　　第一章：計(jì)劃概要

　　1.1、常用名詞解釋

　　B/S系統(tǒng)：瀏覽器/服務(wù)器（Brower/Server）系統(tǒng)。簡單的說，就是所有用瀏覽器（IE&Firefox）作為客戶端的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站就是其中的典型應(yīng)用。

　　1.2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃介紹

　　中小型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)是一個(gè)混亂而無序的行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)中充斥著劣質(zhì)服務(wù)、暴利和薄利同時(shí)存在、用戶缺乏對(duì)網(wǎng)站建設(shè)者的信任感等現(xiàn)象。同時(shí)，相當(dāng)數(shù)量的技術(shù)人員，在這個(gè)行業(yè)里不停地重復(fù)著相同的開發(fā)工作，這對(duì)于社會(huì)資源來說也是一個(gè)巨大的浪費(fèi)。

　　然而，另一方面，這個(gè)市場(chǎng)卻又是一個(gè)相當(dāng)龐大的并有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域�；ヂ�(lián)網(wǎng)的興起和發(fā)展，電子商務(wù)的方興未艾，都使網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)呈現(xiàn)著非凡的活力。全中國3000萬家中小型企業(yè)，真正建設(shè)網(wǎng)站的不過區(qū)區(qū)30%，而現(xiàn)在就有興趣在這方面進(jìn)行投入的中小型企業(yè)占60%還多，他們?cè)敢饷磕暝诨ヂ?lián)網(wǎng)上投入1000-30000元，來獲得更好的信息發(fā)布、用戶交流、在線銷售等等功能，他們也希望能獲得真正滿意的服務(wù)。

　　如何在這樣一個(gè)動(dòng)蕩卻充滿機(jī)會(huì)的市場(chǎng)中獲得機(jī)會(huì)呢？

　　我們認(rèn)為，建立一個(gè)能夠快速搭建網(wǎng)站的平臺(tái)，并能夠提供良好品質(zhì)的服務(wù)，將是在這個(gè)市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)的決定性因素�？焖俅罱�，就意味著成本低廉，也意味著同樣的`投入能獲得更好的回報(bào)。這，就是我們希望看到，并已經(jīng)開始進(jìn)行的工作。

　　“B/S系統(tǒng)建設(shè)平臺(tái)”，是我們已經(jīng)開發(fā)了一段時(shí)間的軟件系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)上，我們可以做到通過簡單的點(diǎn)擊、拖拽、信息的輸入和狀態(tài)的修改，就完成一個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)。通過這樣的平臺(tái)，用戶可以用更少的資金獲得優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)。

　　此外，這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)開放的技術(shù)體系，所有人都可以依照平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)來完成符合自己需要的功能，并與平臺(tái)無縫的結(jié)合。這就意味著，網(wǎng)站建設(shè)將擁有一個(gè)統(tǒng)一的開發(fā)和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

　　我們希望，通過提供優(yōu)良的服務(wù)，通過吸納眾多的獨(dú)立軟件開發(fā)者和網(wǎng)站設(shè)計(jì)者，采用這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行開發(fā)和建設(shè)，我們就可以在規(guī)范這個(gè)市場(chǎng)的同時(shí)，獲得我們應(yīng)得的利潤。

　　目前，市場(chǎng)的發(fā)展，已經(jīng)開始引起互聯(lián)網(wǎng)大型企業(yè)的關(guān)注，一旦互聯(lián)網(wǎng)巨頭們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，那么在這個(gè)市場(chǎng)里的機(jī)會(huì)也就消失了。而此時(shí)，我們面臨的最大問題就是所有的參與者都缺少資金的支持，無法全身心的投入到這項(xiàng)工作中。

　　因此，我們需要一筆資金，創(chuàng)業(yè)，并義無反顧的投入這個(gè)行業(yè)。

　　如果首期的50萬資金能夠到位，我們希望在20xx年的4月啟動(dòng)公司的正式運(yùn)作。在20xx年9月完成第一階段的工作，完成核心的技術(shù)平臺(tái)和目前市場(chǎng)上最能吸引中小型企業(yè)的三項(xiàng)功能：信息發(fā)布、用戶交流、電子商務(wù)。到20xx年底，公司總體完成120萬元的銷售額，并獲得且完成至少200家以上的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)訂單，到20xx年二季度實(shí)現(xiàn)收支平衡。

　　通過用戶的積累，我們?cè)趲椭�他們進(jìn)行信息推廣的同時(shí)，也獲得了大量的企業(yè)和產(chǎn)品信息，這將是一個(gè)新的發(fā)展起點(diǎn)：更精確的搜索引擎！獨(dú)立的電子商務(wù)平臺(tái)聯(lián)盟！

　　希望，我們能夠得到您的支持，在未來的歲月里，您將看到一個(gè)充滿活力的未來的——互聯(lián)網(wǎng)新星。

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