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服裝元旦促銷活動方案(8篇)
為確保事情或工作順利開展,時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編收集整理的服裝元旦促銷活動方案,希望對大家有所幫助。
服裝元旦促銷活動方案1
【促銷主題】
“恭賀新禧喜迎新春,共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)!
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲女裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!
【促銷時間】
建議20xx年xx月底至春節(jié)后一周
【促銷內(nèi)容】
1、新年新氣象,全場xx折起。
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。
店慶促銷活動(包括新開店)
【促銷主題】:
xx女裝××店喜慶×周年
【促銷時間】:
自定
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):
1、全場服飾xx折,部分商品除外;
2、活動期間來店即送精美禮品一份;
3、折后滿xx元贈送指定服裝一件;
4、活動期間推出店慶價新款服飾;
5、可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價。
6、消費(fèi)者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。
7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以xx折特價購買任意服飾一件。
單品文化月(周)促銷活動
【促銷主題】:
xx女裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷時間】:
自定
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):
1、全場服飾xx折起。
2、打折后累積消費(fèi)滿xx元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。
主要目的':以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
3、原價xxx一律xxx
主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售。
服裝元旦促銷活動方案2
一、活動主題:
雙節(jié)同驚喜無限多
二、活動時間:
20xx年xx月xx日
三、活動目的:
提升銷售,降低庫存,發(fā)展VIP客群
四、促銷內(nèi)容:(針對xx品牌專賣店)
口號雙節(jié)同歡,驚喜無限多
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購買xx品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動,所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。
全場服裝參與活動,平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%
活動對象:周邊潛在消費(fèi)群體
利潤說明:
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價)58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本:400元(服裝吊牌均價)0、35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤:360元-268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價)88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本:400元(服裝吊牌均價)0、35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤:480元-268元=212元
活動口號買一贈1+1+1(買的'多送的多)及元旦期間全場服裝一件8、5折、兩件7、8折、三件以上7折,凡購買“xx品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實(shí)用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),即:買一贈三
平均扣折:(70%+78%+85%)77%
活動對象:VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體
利潤說明:
70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元
78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈品費(fèi)用說明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元
五、活動宣傳計劃:
1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供:KT版、POP、海報、部分禮品
2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品
服裝元旦促銷活動方案3
借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季,特為元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃:
一、活動主題:
元旦節(jié)驚喜無限多
二、活動時間:
20xx-12-25—20xx-1-10
三、活動目的:
提升銷售,降低庫存,發(fā)展VIP客群
四、促銷內(nèi)容:
(針對某某品牌專賣店)
口號元旦同歡,驚喜無限多
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的'顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動,所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。
全場服裝參與活動,平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%
活動對象:周邊潛在消費(fèi)群體
服裝元旦促銷活動方案4
活動目的:
1、通過開展元旦親子服裝秀活動,使幼兒在積極的參與中體驗(yàn)合作與交往的快樂。
2、通過親子迎新年活動增進(jìn)家園的聯(lián)系,促進(jìn)家長與教師之間、幼兒與幼兒之間的互動和聯(lián)系,增進(jìn)親子感情。
3、讓孩子度過一個愉快、難忘的元旦節(jié)日,感受節(jié)日歡樂的氛圍。
活動時間:20xx年xx月xx日上午
活動流程:
1、 升旗儀式、國旗下的演講(9:10—9:30):由大班年級組負(fù)責(zé)安排
2、 主持人進(jìn)行活動介紹(9:30-9;40)
3、 分區(qū)域進(jìn)行環(huán)保服裝制作(9:50-10:20)
4、 親子環(huán)保服裝秀(10:30——11:30)
5、 全園親子圓舞曲
6、 活動結(jié)束回各班派發(fā)禮品。 人員安排:
組織協(xié)調(diào):xx
主持人:xx
攝影:xx(捕捉每一個精彩鏡頭,上傳照片于群共享。)
音樂播放:xx (剪輯音樂)xx (提前檢查、調(diào)試音響設(shè)備)
現(xiàn)場協(xié)調(diào):xx
看班老師:各班老師(看班老師著重引導(dǎo)幼兒和家長做文明活動、以保證活動現(xiàn)場的.紀(jì)律)。
安全巡視:xx
活動海報:xx
背景布置:xx
背景圖設(shè)計——xx負(fù)責(zé),各班教師在xx月xx日前提供照片5張(照片可組合) 邀請卡設(shè)計——xx負(fù)責(zé)。 要求營造溫馨、喜慶的氛圍,并突出主題。
獎狀和獎品:xx
注意事項(xiàng):
1、活動當(dāng)天聽從主持人及場內(nèi)協(xié)調(diào)員的指揮。
2、一名幼兒由一名家長陪同參加活動,不大聲喧嘩、不隨便走動,
3、引導(dǎo)幼兒不亂扔垃圾,保持場內(nèi)環(huán)境的整潔,注意安全。
4、活動結(jié)束后,各班教師在主持人的協(xié)調(diào)安排下按順序排隊(duì)回教室。
服裝元旦促銷活動方案5
又到了一年的尾聲,元旦促銷活動也又一次開始火熱起來,而在這個元旦促銷活動當(dāng)中,服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力,而為了更好的吸引人們的目光,把直接把消費(fèi)者留住,商家們對于服
裝元旦促銷方案就報有了最殷切的期盼。
服裝元旦促銷方案對于整個服裝元旦促銷來說,起著提綱契領(lǐng)的作用,更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素,而具體的設(shè)計與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來制定,但是一些設(shè)計細(xì)節(jié)需要注意:
服裝元旦促銷要點(diǎn)
1、主題:服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點(diǎn),新年的特點(diǎn),www.pzfzw.cn從新年元旦的文化背景中挖掘,與自己的產(chǎn)品相結(jié)合,然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛,讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛,
尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大都憑“感覺”消費(fèi),這樣的`促銷形式很容易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng)。
2、禮品:新年送新禮,這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法,但這個送禮也是有所講究,像以往的買件衣服送個衣掛什么的,已經(jīng)不會給消費(fèi)者留下什么感覺。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧,母親節(jié)的時候送給消費(fèi)者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。
3、讓利:雖然說特價,打折,都是老生常談,但消費(fèi)者等到節(jié)日來消費(fèi),也是沖著優(yōu)惠去的,所以促銷如果沒有讓利,消費(fèi)者選擇你的機(jī)率也不是很大,但讓利也要有分寸,也要照顧老客戶,更要做好預(yù)算。因此,在做服裝元旦促銷方案過程中,在促銷資源有限的情況下,做縱向促銷,集中兵力于一點(diǎn),自然就拉
大與其它商家的距離,脫穎也就容易了。(出自 業(yè)務(wù)員網(wǎng):www.pzfzw.cn)
上面簡單提了一下服裝元旦促銷方案制作過程的一些要點(diǎn),希望可以為業(yè)者帶來一些服裝元旦促銷方
案的思路,下面本站從互聯(lián)網(wǎng)上收集了一些服裝元旦促銷方案,供大家參考。
服裝元旦促銷方案一
某某服裝元旦促銷方案
——某某男裝元旦旦春節(jié)促銷方案
一,元旦,新春促銷活動
【促銷主題】
恭賀新禧 喜迎新春
共慶佳節(jié) 洛茲奉獻(xiàn)
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢
麗節(jié)日!
【促銷時間】
建議20xx年12月底至春節(jié)后一周
【促銷內(nèi)容】
1、新年新氣象,全場___折起.
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).
二,店慶促銷活動(包括新開店)
【促銷主題】: 某某男裝××店喜慶×周年
【促銷時間】:自定
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):
1,全場服飾___折,部分商品除外;
2,活動期間來店即送精美禮品一份;
3,折后滿____元贈送指定服裝一件;
4,活動期間推出店慶價新款服飾;
5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價.
6,消費(fèi)者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).
7,店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件.
三,單品文化月(周)促銷活動
【促銷主題】: 某某男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷時間】:自定
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):
1,全場服飾___折起.
2,打折后累積消費(fèi)滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額.
3,××原價_______一律______
主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.
一份三頁
通 知
為統(tǒng)一某某品牌形象,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動(對元旦,新春進(jìn)行連帶策劃)的主題,時間,內(nèi)容由企劃部
統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放.
店慶促銷(包括新開店),單品系列促銷活動由客商根據(jù)市場需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施,平面設(shè)計方案由企劃部統(tǒng)一擬定.同時,鑒于市場特殊性,店慶,單品促銷活動的時間,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,挑選.具體促銷時間,促銷內(nèi)容(包括大型活動公證)請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實(shí)際情況確定,精美禮品
也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭徶?
為保證促銷活動按計劃展開,請客商認(rèn)真統(tǒng)計活動實(shí)施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時間,內(nèi)容.請?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫統(tǒng)計好的各物料數(shù)量,確定的促銷時間及選擇好
了的促銷內(nèi)容.
請于12月15日前將表格回傳公司企劃部,企劃部將認(rèn)真匯總各分公司和代理商的要求,及時安排活動物料制作.12月20日準(zhǔn)時發(fā)放"恭賀新禧,喜迎新春"促銷物料,店慶(新開店)和單品系列促銷活動物料于活動開展
前10天發(fā)放.X展架和POP立牌使用總公司已發(fā)放展具,請重復(fù)使用.
促銷物料平面設(shè)計方案可登陸www. 某某.com.cn彈出窗口"春節(jié)前后促銷物料"查看或點(diǎn)擊"服務(wù)中心"里的
"促銷物料"查看.
以上通知精神,望各分公司經(jīng)理及代理商嚴(yán)格執(zhí)行.
企劃部: 某某
聯(lián)系電話:0516-8888888
傳真:0516-8888888
信箱:j某某 @rouse.com.cn
網(wǎng)址:www. 某某.com.cn
某某制衣實(shí)業(yè)有限公司
某某男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表
一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動
門頭橫幅數(shù)量
3米 /條
6米 /條
燈籠(一組4個)數(shù)量
/組
紅包數(shù)量
二, 某某男裝_________店喜慶______周年
(某某男裝_________店全新開業(yè))
X展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動時間
促銷活動內(nèi)容
三, 某某男裝___________系列文化月
X展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動時間
促銷活動內(nèi)容
地區(qū)
聯(lián)系電話
簽名,時間
審批
服裝元旦促銷活動方案6
目的:
1、直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績。
2、未農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎(chǔ)!
活動主題:
圣誕!元旦!借雞生蛋!快樂誕旦!買100送100!
服裝店圣誕元旦活動活動時間:
12月18日(六)—1月2日(日)
活動業(yè)績預(yù)估:
各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上。
SP(商品直接促銷)活動
活動時間:
12月18日(六)—1月2日(日)
費(fèi)用預(yù)估:
暫無
SP1:優(yōu)惠送到底大行動:
凡在活動期間內(nèi),到店內(nèi)一次性購買滿100元貨品(8折以上,含8折)可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張!累計共計100元!
每張抵用券限單次消費(fèi),且20元可以當(dāng)場消費(fèi),不設(shè)找零。(詳細(xì)使用方法,見抵用券說明)
SP2:折扣降價直接促銷:
活動方式:
1、全場秋冬裝特價5折起(主力折扣7折)
2、全場3W貨品全面3—6折清倉。
3、全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門真優(yōu)惠:
SP3:新客上門有實(shí)惠:
活動方式:
1、凡第一次到店面內(nèi)購買商品的客戶,可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎(chǔ)上再打9、5折。ㄏ6折以上商品)
2、凡一次性買購超200元以上,可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。
3、新顧客一次性購買滿228元可贈送精美身高尺一套!
備選:搶購樂其中
活動方式:
1、自行指定15款為搶購專款貨品,此些貨品在搶購時間段內(nèi)一律最后單一成本價銷售。
2、搶購詳細(xì)操作方式(見附件)。
活動媒體宣傳計劃
活動時間:12月10日(五)—12月17日(日)
費(fèi)用預(yù)估:暫無
一、夾報計劃:
由大家結(jié)合確定需要的活動內(nèi)容的幾項(xiàng)或是全部,印刷統(tǒng)一的宣傳DM(單張),并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓LOGO?偡?jǐn)?shù)1—2萬份,于當(dāng)?shù)馗魇械淖钪饕獔蠹埌l(fā)行單位內(nèi)夾報發(fā)行。
二、短信計劃:
結(jié)合所挑選的活動內(nèi)容項(xiàng)目,挑選適當(dāng)?shù)?輔主題以及活動內(nèi)容,對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機(jī)號碼的顧客直接的發(fā)送短信,而告知公司的活動內(nèi)容。
三、郵遞計劃:
對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄,并可在內(nèi)付10元抵用卷一張,而告知公司的活動內(nèi)容。并帶動其至公司購買。
四、公車橫幅計劃:
將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,寬度至少25cm以上:上印活動主題:(為已經(jīng)確定好的活動標(biāo)語),在活動期間懸掛橫幅于公交車上,為本此活動做流動宣傳廣告。店面布置氣氛計劃
。ㄔ敿(xì)布置及安排詳見效果圖)
燈光:主光源明亮但不能刺眼,能以黃白兩色燈光交叉照射。
模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射,體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征。
模特模特:以當(dāng)?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力,以價位最低的服裝穿著在其身上,并在上面用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價。
服裝陳列:價位最低的服裝放置于最顯眼的位置,4s上至特價花車內(nèi),3w貨品上至各個柜臺內(nèi)。并同時在貨品上用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價。
音樂氣氛:主要以激烈奔放的動感音樂為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推薦使用:芭比娃娃主唱的:觸電(以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲)
陳列道具:
1、門頭橫幅:用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,寬度至少25cm以上:上印活動主題:(待選)
2、店面櫥窗:將所挑選的活動內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球!并同時在櫥窗、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛!
3、上空吊旗:統(tǒng)一按照公司設(shè)計的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進(jìn)行懸吊,每張吊旗相距約80cm—100cm,懸吊高度吊旗最下方距離地面2、4米。
4、花車前方:kt板噴畫布置,內(nèi)噴內(nèi)容為(待選),以進(jìn)步突出我們的活動內(nèi)容。
5、收銀臺:對于本次活動所挑選的內(nèi)容的具體說明,用A3大張相紙噴繪來做詳細(xì)說明。使得每個到收銀臺的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的活動情況。
6、員工:按店內(nèi)人數(shù),制作做印有此次活動標(biāo)語(待選)的彩帶掛于身上,并在門前迎賓的時候?qū)^往的行人宣讀我們的活動口號!
所需要物品準(zhǔn)備清單:(數(shù)量為預(yù)估量)
抵用卷A:10000張。各種折扣的標(biāo)示卡各:3000張。吊旗、櫥窗噴畫、X架噴畫:200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張X架噴畫、收銀臺擺放用—活動說明兩張)
服裝元旦促銷活動方案7
一、活動時間:
12月24日(周五)——1月5日(周日)
二、活動主題:
××元旦禮歡樂健康送
三、活動范圍:
××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店
四、活動內(nèi)容:
1、元旦“歡樂健康送”
內(nèi)容:活動期間,在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈:價值元?dú)g樂健康券+元旦大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)
滿500元以上,可獲贈:價值元?dú)g樂健康券+價值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。
具體操作:活動用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張?jiān),英派斯健身券每張(jiān),由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙,根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、元旦“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn):各店中廳或其他公共區(qū)域
內(nèi)容:各店進(jìn)行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品,如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹,12月10日前布置到位。
3、搶購:活動期間,每天下午17:00—21:00,部分穿著類、床品5—6折搶購,搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購活動的'品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、元旦狂歡夜
時間:1月1日晚18:00——21:00
地點(diǎn):××商城地下一層中廳
演出:擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目,中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。
5、元旦寄語板
各店在總服務(wù)臺設(shè),“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福,并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場派發(fā)禮品!霸┘恼Z留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計,各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費(fèi)用
12月31日××晚報d1版通欄x元
××商報頭版通欄元
費(fèi)用共計:x元。
服裝元旦促銷活動方案8
服裝店元旦促銷活動方案必用招數(shù)
開服裝店要想生意火爆,促銷活動是必不可少的日常經(jīng)營手段之一。對于激勵顧客消費(fèi)、提高服裝店的品牌知名度、提升店鋪經(jīng)營業(yè)績、優(yōu)化女裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu),都有著不可小視的作用。眼下馬上就到元旦了,服裝店想要做好促銷又有哪些招數(shù)呢?下面小編就跟大家聊聊服裝店節(jié)假日促銷需要注意的幾個事項(xiàng),來看看元旦假期服裝店應(yīng)該如何去做吧。
服裝店元旦促銷活動方案必用招數(shù)
服裝店促銷活動以下五種錯誤不能犯!
1、促銷方案——去年用了今年用
一些店老板常常這樣認(rèn)為:雖然時間已經(jīng)過去一年了,但是目標(biāo)顧客群體沒變,他們對產(chǎn)品的需求和喜好也沒變,而且方案已經(jīng)被執(zhí)行過,從策劃人員到執(zhí)行人員(包括第三方公司)、渠道分銷商都很熟悉,大家都有過不錯的配合,所以不用花費(fèi)精力做新方案,直接使用去年的方案就好。
他們認(rèn)為同樣的方案,只要去年賺了錢,今年也一定不會虧本。
他們忽略了很重要的一點(diǎn):消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處在不斷的變化中的。
聰明的競爭對手會密切關(guān)注消費(fèi)者的變化,隨時有針對性地調(diào)整策略,使消費(fèi)者感受到"心隨我動"的快感。
忠告:
促銷策略也要緊隨消費(fèi)者需求的變化而變化,雖然因循守舊,墨守陳規(guī),有時也僥幸能夠有一些效果,但是,其效果會逐漸衰減,當(dāng)你第二次、第三次再使用時,就難以保證行銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2、花錢賺吆喝——圖熱鬧
這是在許多女裝門店的促銷活動中都能夠看到的現(xiàn)象:
促銷現(xiàn)場的確熱鬧,臺上載歌載舞,臺下吆喝不斷,可是顧客駐足的時間很短,沒有聽促銷宣傳的耐心,沒有踴躍參與活動的熱情,走的時候也沒有帶走熱賣區(qū)的產(chǎn)品,現(xiàn)場派發(fā)的宣傳單到顧客手里,幾分鐘就化作了滿天飛舞的"蝴蝶"。
試問:這樣的熱鬧會有用嗎?
一場促銷活動看似簡單,其實(shí)得包含許多內(nèi)涵。
你必須要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)、消費(fèi)者利益、情感利益等巧妙地融入到現(xiàn)場的做秀、游戲、說詞,甚至插科打諢中去,使顧客在體驗(yàn)中獲得其關(guān)注和利益。
在世界上一些著名品牌的促銷活動中,我們往往可以從現(xiàn)場的氛圍和作派中,清晰地感受到它所想要訴求的核心意思,一場活動下來訪問觀眾時,大多數(shù)人都可以正確的表達(dá)自己的感受,并且與品牌所想要讓他們知道的一樣。
忠告
現(xiàn)場熱熱鬧鬧,有效的聚集人群的.確很重要,但是使顧客在活動中獲得良好的體驗(yàn),充分理解品牌個性,并獲得共鳴,繼而產(chǎn)生購買的欲望和行動才是促銷的根本目的所在。千萬不要敷衍了事,只圖熱鬧。
3、創(chuàng)意陳舊——沒興趣
年復(fù)一年,許多陳舊的促銷套路不厭其煩地上演。
在信息爆炸的今天,促銷活動由于缺乏獨(dú)具創(chuàng)意的形式,很難在消費(fèi)者的腦海中留下深刻的印象,最終賠了錢,吆喝都沒有賺著。
忠告:
傳統(tǒng)的抽獎、贈券、派發(fā)等手段固然要用,但是在促銷的表現(xiàn)上,我們一定要力爭每一次都有突破,要知道我們的目的是"取悅顧客"而不是完成任務(wù)。
4、贈品沒章法——白搭
消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的同時,還能獲得意外的收獲,固然歡喜,但如果贈品策劃得沒有章法,你可能就算送了東西也沒有多大效果,甚至還會適得其反。最好的贈品,就是能搭配起來使用的工具。
、、廉價的贈品不如不送
一些廠家在促銷時準(zhǔn)備了大量的贈品,在宣傳上看起來非常誘人,"購買我們的產(chǎn)品您一定會有超值的收獲,買就送!"
可是當(dāng)顧客興沖沖地趕到現(xiàn)場時卻大失所望。原來所謂的超值收獲就是一大堆幾毛錢一個的塑料玩意兒。送給小孩可能還會生效,但是對于目標(biāo)顧客,只能令他們嗤之以鼻。
、、贈品難拿
一些女裝店的贈品,在宣傳上看起來非常誘人。"購買我們的產(chǎn)品你就有機(jī)會得到價值50元的超值回報禮品,只要買就有機(jī)會!"
于是顧客趕到現(xiàn)場購買,準(zhǔn)備獲得額外禮品,結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后,讓他們拿著購物小票在那里等,又游戲、又抽獎的把顧客折騰了一番,最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈品。
這種促銷活動令顧客大呼上當(dāng),一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄,對店鋪也不會留下好印象。
③、沒關(guān)聯(lián)——白送
在贈品設(shè)計中有一個基本原則,那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品,譬如買牙膏送牙刷、買西服送滾刷等,這樣能夠讓消費(fèi)者在使用這些贈品時隨時能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。
如果不把握這個原則,閉眼瞎送,人家買洗發(fā)水他送鑰匙扣,人家買電視機(jī)他送插筆架,由于贈品沒有關(guān)聯(lián),結(jié)果東西送了,人家在用時也早就忘了你,白送!
、堋⒖浯髢r值
有的女裝店為了招攬顧客,常常把贈品的價值故意夸大,于是一個價值3元的小手巾就成了價值10元,一個價值5元的相框搖身一變成了價值20元。
消費(fèi)者把贈品買回家后一查詢,不就值三五塊錢嘛,產(chǎn)品的價格還加了幾元錢,如此一來,消費(fèi)者對你的產(chǎn)品還能有什么好印象呢?
忠告:
贈品可不是隨意拿來就送的,你必須要從產(chǎn)品的特征、功用、屬性、品牌內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌,找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實(shí)用性,只有這樣,才能夠使贈品贈得有效,贈的有"理"。
5、隊(duì)伍不專業(yè)——白忙一場
眼下由于服裝門店促銷的項(xiàng)目多,正規(guī)軍顯然忙不過來,有時候正規(guī)軍的價格也不菲,于是一撥促銷游擊隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生。這些隊(duì)伍有的連促銷的常識都稀里糊涂,就更別談經(jīng)驗(yàn)了。
不過他們也有一套自己的說法:促銷很簡單嘛,唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戲、造氣氛就行了,哪有那么多規(guī)矩!
在這種促銷觀念的指導(dǎo)下,甚至一些酒吧歌手、跑場的藝人也搖身一變成了促銷策劃人,接到促銷單后拉幾個唱歌的,扯幾個跳舞的,七拼八湊就開工了。
有沒有效果不管,銷量增不增加不清楚,只追求現(xiàn)場熱鬧了。
這還不算,促銷時的獎品早被這幾位預(yù)先瓜分,要不就是叫幾個親戚朋友往人堆里一混,最后叫上去做游戲,三下五除二把獎品搞到手。
結(jié)果活動現(xiàn)場熱鬧歸熱鬧,人們早已把產(chǎn)品忘到爪哇國去了,音樂一停就真的"曲終人散",促銷效果好不好就不用說了。
忠告:
專業(yè)的人做專業(yè)的事,連促銷隊(duì)伍都不專業(yè),又怎么能奢求銷量增長呢?女裝店在組織促銷活動時,盡量請專業(yè)人士或有一定組織經(jīng)驗(yàn)的人策劃和執(zhí)行。
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