房地產(chǎn)中介銷售經(jīng)驗(yàn)

房地產(chǎn)中介銷售經(jīng)驗(yàn)1

　　今年的銷售工作結(jié)束了，真的的覺(jué)得很有意義。房地產(chǎn)銷售確實(shí)是一非常具有挑戰(zhàn)性的工作，今年我仍然對(duì)自己有很大的信心，這給我感覺(jué)很好，這樣我也積累了很多知識(shí)，做銷售也需要不斷學(xué)習(xí)，在這樣的環(huán)境下也是一種認(rèn)可，對(duì)于過(guò)去一年的工作我也總結(jié)了。

　　在工作中，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，努力積累，認(rèn)真做好職責(zé)，這也是對(duì)我能力的認(rèn)可，房地產(chǎn)銷售基本上是一次性銷售，更是擴(kuò)大新客戶，維護(hù)與老客戶的關(guān)系，通過(guò)老客戶聯(lián)系更多的潛在客戶，這是非常有意義的，通過(guò)今年的工作也有了很大的改進(jìn)，我也能清楚地理解這一點(diǎn)，我對(duì)自己也很有信心，銷售工作是一個(gè)很大的改進(jìn)，這方面需要認(rèn)真做，房地產(chǎn)銷售工作我相信我可以做得更好，這是肯定的，也是我應(yīng)該有態(tài)度這是非常必要的，我也很清楚我應(yīng)該做什么，一年實(shí)際上有時(shí)感覺(jué)很困難，我現(xiàn)在也感覺(jué)很糟糕，沒(méi)有性能是很大的壓力。

　　在這方面，我清楚地理解了這一點(diǎn)。我也和周圍的同事相處得很好。每天認(rèn)真履行職責(zé)是一件非常有意義的事情。在這一點(diǎn)上，我覺(jué)得很有意義。我會(huì)在下一步的工作中學(xué)到更多的銷售經(jīng)驗(yàn)，讓自己在這方面做得更好，我也相信我會(huì)做得更好。作為房地產(chǎn)銷售，這是我應(yīng)該有的態(tài)度，一年結(jié)束了，我對(duì)此有了深刻的理解。銷售工作必須讓我做得更好。我一年四季都深深體會(huì)到這一點(diǎn)，我一定會(huì)把這份工作做得更好。我對(duì)自己很有信心。在這方面，我認(rèn)為這是對(duì)我的'改進(jìn)。

　　我接觸過(guò)很多房地產(chǎn)銷售，未來(lái)會(huì)有更多的事情我應(yīng)該努力改進(jìn)，毫無(wú)疑問(wèn)，銷售工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件非常有動(dòng)力的事情，過(guò)去一年仍然不夠好，在新年我會(huì)繼續(xù)努力工作，做得更好，我相信這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的改進(jìn)，作為一個(gè)房地產(chǎn)銷售，我會(huì)繼續(xù)努力工作，提高銷售業(yè)績(jī)，我會(huì)在工作中更加努力，在新的一年里，我會(huì)計(jì)劃好工作，保持良好的工作狀態(tài)。

房地產(chǎn)中介銷售經(jīng)驗(yàn)2

　　剛來(lái)公司不久，在xx房地產(chǎn)公司發(fā)生了一些故事，讓我記憶最深的是:我在xx房地產(chǎn)公司的第一個(gè)客戶交易。剛來(lái)公司實(shí)習(xí)，沒(méi)有接待權(quán)，只有接電權(quán)，就整天坐在熱線前接電話。16日中午，我接到熱線，接到謝先生的電話，約好下午來(lái)看房。下午，謝先生如期。當(dāng)我到達(dá)售樓處時(shí)，我熱情地接待了他，并詳細(xì)介紹了我們社區(qū)的環(huán)境和暢銷房屋類型。他非常滿意。通過(guò)溝通，我知道他是一個(gè)結(jié)婚用房。朝陽(yáng)兩室87平方米的公寓適合他。我的介紹讓他對(duì)我們的社區(qū)和戶型非常感興趣。我想是時(shí)候帶他去看房子了。

　　出售辦公室后，我開(kāi)始介紹周圍完成后的生活場(chǎng)景，讓他想象：他美麗的生活場(chǎng)景，到門口我介紹社區(qū)是人車分流，非常人性化，車進(jìn)入社區(qū)進(jìn)入地下車庫(kù)，不會(huì)對(duì)路上的行人造成危險(xiǎn)，他同意點(diǎn)頭。在去51號(hào)樓的路上，我介紹了社區(qū)未來(lái)的綠化、園林等，他滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。當(dāng)我到達(dá)他的.房子時(shí)，我介紹了朝陽(yáng)、通風(fēng)和照明的優(yōu)勢(shì)。他不停地點(diǎn)頭，眼睛閃閃發(fā)光。這是交易的前兆�？赐攴块g，我?guī)�他回售樓處，詳�?xì)算了一下稅費(fèi)，他也能承受。我說(shuō)：那就定吧！但他想和家人商量一下，我說(shuō)：等你商量完了，房子就沒(méi)了，現(xiàn)在只剩下兩套了，房子是自己的，看好了，就沒(méi)問(wèn)題了！”

　　這時(shí)他用手撓頭，我知道他在想，他很想要這所房子，但還是有些擔(dān)心。這是我不斷重復(fù)的:戶型、社區(qū)、xx房地產(chǎn)公司品牌等優(yōu)勢(shì)，他猛拍桌子，定了！他打電話給他的妹妹要錢，他的妹妹也是銷售人員，讓他回來(lái)討論，我接了電話，詳細(xì)介紹了社區(qū)子類型，xx房地產(chǎn)公司的品牌，最后他姐姐也被我說(shuō)服了，把錢匯給了他。但當(dāng)我到達(dá)銀行時(shí)，客戶的密碼錯(cuò)了。我又開(kāi)始工作了，讓他姐姐把另一張卡匯給他。過(guò)了一會(huì)兒，錢匯了出來(lái)，拿出一萬(wàn)作為押金。到售樓處辦理手續(xù)，解釋相關(guān)簽約事宜，是時(shí)候下班了�？蛻艋�了整整一個(gè)下午的時(shí)間才付錢。談判很累，但心理上充滿了交易后的喜悅。

　　通過(guò)客戶的交易，我深刻理解：只要客戶想要房子，你就必須熱情地接待，同理心，站在他的角度，耐心地解決他的任何問(wèn)題，讓他說(shuō)他的擔(dān)憂，你幫助他消除這種擔(dān)憂，你就會(huì)成功。今天的事情已經(jīng)結(jié)束了，但我在公司還有很長(zhǎng)的路要走，我想努力工作，讓自己成為xx房地產(chǎn)公司不可缺少的人才。

房地產(chǎn)中介銷售經(jīng)驗(yàn)3

　　時(shí)間過(guò)得真快。半年一眨眼就過(guò)去了�；仡欉^(guò)去的六個(gè)月，我來(lái)到了房地產(chǎn)公司。作為一名銷售人員，我的大部分工作都做得很好，但也有很多錯(cuò)誤。今年下半年，我將重新調(diào)整我的工作狀態(tài)，使我能夠做得更完美、更好。

　　來(lái)公司半年是我第一次深入接觸房地產(chǎn)銷售人員的工作，也是我第一次在工作中獲得一些成就感。在過(guò)去的'六個(gè)月里，我也獲得了很多關(guān)于房地產(chǎn)銷售的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)。

　　最讓我感觸最深的是，作為一名房地產(chǎn)推銷員，真的很辛苦很累。進(jìn)公司前段時(shí)間是我的試用期。在這個(gè)試用期，我過(guò)著特別艱難的生活。因?yàn)槲覜](méi)有客戶資源，沒(méi)有房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，更不用說(shuō)，我對(duì)房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)狀況和市場(chǎng)狀況一無(wú)所知。因此，對(duì)我來(lái)說(shuō)，度過(guò)早期試用期是一件非常困難和具有挑戰(zhàn)性的事情。但是帶我的師傅告訴我，要想在這個(gè)行業(yè)工作，就必須舍得吃苦。

　　我一直把他的話記在心里，告訴自己要堅(jiān)持下去。工作越晚，我對(duì)這句話的理解就越深刻。因?yàn)樽鳛橐幻�房地產(chǎn)推銷員，我們不僅和客戶聊天幾天，而且不那么簡(jiǎn)單，我們依靠表現(xiàn)吃飯，客戶不會(huì)和我們交易訂單，因?yàn)槲覀兒退�聊天幾天。通常，我們很難交易訂單。我們必須到處經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。我們必須在炎熱的日子里帶幾個(gè)客戶去看房子。我們必須以最耐心、最熱情的態(tài)度為他們服務(wù)。我們將盡最大努力完成客戶提出的各種條件和要求。而且做完這些之后，客戶可能就不滿意了。因此，如果沒(méi)有一顆心愿意吃苦，那么這些工作就不能繼續(xù)下去。

　　當(dāng)然，我認(rèn)為，如果你想堅(jiān)持這個(gè)行業(yè)，除了愿意忍受困難，我認(rèn)為你還必須有一顆真正熱愛(ài)銷售的心。因?yàn)槿绻�你不能真正熱�?ài)這個(gè)行業(yè)，銷售工作只會(huì)給你帶來(lái)無(wú)限的無(wú)聊，直到你不能堅(jiān)持下去。

　　所以工作了半年，在這個(gè)銷售崗位上，我得到的兩個(gè)最大的經(jīng)驗(yàn)就是肯吃苦，有愛(ài)。我期待著在這份工作中繼續(xù)做下去，獲得更多的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)。

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