銷售總監(jiān)的基本職責集合15篇

銷售總監(jiān)的基本職責1

　　職責：

　　1.制定所負責區(qū)域的年度工作計劃、銷售計劃，確保季度及年度銷售目標達成;

　　2.執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產安全，不斷提升公司產品在市場中的占有率，實現良好的用戶滿意度與美譽度;

　　3.掌握市場動態(tài)，積極適時、有效地開辟新客戶，拓寬業(yè)務渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率;

　　任職資格：

　　1.五年以上工作經驗;

　　2.熱愛銷售行業(yè)，思維活躍，工作熱情高，溝通能力出色;

　　3.具有市場觀察、分析、總結能力;

　　4.具有渠道拓展、客戶開發(fā)等相關工作經驗;

　　5.具有豐富的`團隊管理能力

　　6.做過政法行業(yè)及大客戶的優(yōu)先

銷售總監(jiān)的基本職責2

　　1、負責拜訪、商務洽談，促成公司業(yè)務合作和簽約；

　　2、定期了解各地市碳行業(yè)、市場的業(yè)務動態(tài)，協助公司制定業(yè)務拓展計劃；

　　3、充分理解公司業(yè)務以及行業(yè)特點，開拓客戶資源，根據客戶的需求結合公司業(yè)務的'特點開拓合作關系；

　　4、根據銷售需要，建立并不斷充實調整隊伍，并指導下屬組建銷售隊伍。

銷售總監(jiān)的基本職責3

　　1、業(yè)績管理：業(yè)績預估規(guī)劃及達成進度追蹤、客戶打款進度追蹤、報廢、退換貨管理、日常戰(zhàn)情會議追蹤檢討；

　　2、產品推廣及管理：新品銷售及推廣、產品促銷規(guī)劃及執(zhí)行、產品售后及服務；

　　3、客戶管理：客戶資源儲備及開發(fā)建檔、客戶維護服務及管理、庫存管理、客戶入金、轉款、退款等共享作業(yè)、客戶資質信息更新及維護；

　　4、市場管理：市場布建、市場精耕、市場秩序、市場資源；

　　5、人員管理及戰(zhàn)力儲備：城市經理及業(yè)代管理、下轄各層級業(yè)務戰(zhàn)力分析儲備及培養(yǎng)、績差城市經理培訓與帶教；

　　6、專線統籌協調：產品文化宣傳及推廣，品牌維護及產品打假統籌。

銷售總監(jiān)的基本職責4

　　職責：

　　1、向區(qū)域用戶銷售ERP、CRM、APP軟件，包括項目推動、商務談判、合同簽訂和回款;

　　2、進行區(qū)域客戶的挖掘、跟蹤和銷售推進，完成銷售任務;

　　3、建立并維護客戶關系，尋找目標客戶，對潛在客戶進行搜索、匯總、拓展;

　　4、根據客戶需求和市場變化，持續(xù)改進銷售方法。

　　任職要求：

　　1、�？埔陨蠈W歷，兩年以上軟件銷售工作經驗，銷售業(yè)績優(yōu)良;

　　2、具備ERP、CRM、APP軟件銷售經驗者優(yōu)先;

　　3、良好的溝通能力，有一定的方案演講能力;

　　4、抗壓能力強，適應出差。

銷售總監(jiān)的'基本職責5

　　職責：

　　1、銷售團隊的組建及日常管理工作;

　　2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

　　3、負責進行公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司的`市場部工作計劃，提出市場推廣、品牌公關等方面的具體方向和實施方案;

　　4、進行市場調研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據;

　　5、根據市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標;

　　6、制定銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務;

　　7、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

　　8、分解銷售任務指標，制定責任、績效評價辦法;

　　9、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題;

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，有本職位、同業(yè)工作經歷者優(yōu)先;

　　2、五年市場營銷工作經驗，在相關企業(yè)或任職市場總監(jiān)三年以上，對保險行業(yè)有深刻認識與理解;

　　3、反應敏捷、表達能力強，具備優(yōu)秀的溝通能力及交際技巧;

　　4、性格沉穩(wěn)踏實，態(tài)度積極認真，工作主動性強，有優(yōu)秀的數據分析能力;

　　5、優(yōu)秀的團隊合作及溝通協調能力，能帶領同事共同進步，有一定的抗壓能力;

　　6、具有優(yōu)秀的市場洞察力、優(yōu)秀的解決問題能力;

銷售總監(jiān)的基本職責6

　　1、負責公司區(qū)域內銷售團隊管理工作。

　　2、帶領團隊完成公司業(yè)績指標。

　　3、負責公司指定產品的客戶渠道開發(fā)、拓展和維護工作。

　　4、跟蹤項目進程，負責與客戶的'溝通、協調管理工作。

　　5、與新老客戶之間建立并維持良好的客戶關系。

　　6、理解公司的營銷策略，執(zhí)行公司的營銷計劃。

　　7、收集、篩選市場信息，參與商務談判、項目方案的制定。

銷售總監(jiān)的基本職責7

　　職責：

　　1.負責所在區(qū)域市場開拓與大客戶的開發(fā);

　　2.建設以及培訓區(qū)域團隊，帶領銷售團隊完成業(yè)績目標

　　3.針對競爭對手，提出市場分析報告以及解決方案

　　4.負責當地代理商與集成商的管理與維護

　　5.負責所轄區(qū)域銷售計劃任務的制定與實施;

　　6.負責本行業(yè)產品當地市場信息的收集與分享(研發(fā)，市場，產品);

　　7.負責省、市級渠道客戶的維護與管理;

　　8.負責跟進合同簽署，項目貨款回收工作;

　　9.定期的銷售報告與問題分析;

　　10.部門領導交辦的'其他工作事宜。

　　要求:

　　1.大專及以上學歷，計算機、通信、市場營銷或相關專業(yè)畢業(yè)，從事相關安全行業(yè)工作5年以上;

　　2.勤奮好學、做事認真踏實、溝通、協調能力強工作積極性高;

　　3.對所在區(qū)域的IT公司很熟悉特別是對行業(yè)性的公司有了解;

　　4.從事過網絡信息安全行業(yè)或系統集成項目管理及網絡安全設備區(qū)域分銷者優(yōu)先;

　　5、個人職業(yè)素養(yǎng)和操守，人際關系口碑很好。

銷售總監(jiān)的基本職責8

　　職責：

　　1.認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身業(yè)務水平;

　　2.積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務，并配合銷售代表的工作;

　　3.辦理各項業(yè)務工作,要做到:積極聯系，事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;

　　4.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項;

　　5.填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告;

　　6.做到以公司利益為重，遵守國家法律;

　　7.積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的`關系和持久的聯系,不斷開拓業(yè)務渠道;

　　8.上級領導交代的其他工作內容;

　　任職要求：

　　1.具有市場營銷、醫(yī)療臨床相關專業(yè)，�？萍耙陨蠈W歷;

　　2.三年以上醫(yī)療服務行業(yè)銷售經驗，兩年以上銷售團隊管理經驗，有相關客戶資源優(yōu)先考慮;

　　3.優(yōu)秀的團隊建設培訓能力，具備團隊管理和領導能力;

　　4.有較強的計劃與執(zhí)行能力，良好的溝通和團隊協作能力，可以承受高強度壓力工作。

銷售總監(jiān)的基本職責9

　　1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，達成部門銷量目標。

　　3、負責本部門人員的入職、離職等的審批，部門員工的培訓、激勵、考核等。

　　5、審核與制定相關銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。

　　6、激勵與指導下屬員工的`工作，幫助其完成一定的工作目標。

　　7、負責部門相關合同、費用等的審核。

　　8、參與公司的管理層會議，參與公司的決策。

銷售總監(jiān)的基本職責10

　　職責：

　　1、根據公司銷售戰(zhàn)略與銷售方針，制定銷售計劃和銷售策略，并落地實施;

　　2、了解競爭對手動向，掌握行業(yè)動態(tài)，對市場進行調研，并及時反饋給公司;

　　3、針對目標行業(yè)和市場，深度挖掘客戶信息，重點開拓大客戶與渠道;

　　4、建立客戶信息臺賬，及時進行跟進，通過各種方式形成銷售機會;

　　5、負責銷售談判，協調資源，對客戶進行跟進，推進項目落地;

　　6、根據銷售指標，按時完成銷售業(yè)績，并在銷售過程中把控成本;

　　7、負責團隊管理，輔導并激勵下屬努力提升業(yè)績，并對團隊業(yè)績負責。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，八年以上銷售及銷售團隊管理經驗;

　　2、具有云存儲、大數據等行業(yè)銷售經驗;

　　3、具有行業(yè)銷售成功案例;

　　4、有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質高;

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，抗壓能力強;

　　6、具有互聯網、通訊、金融、醫(yī)療等行業(yè)經驗優(yōu)先考慮。

銷售總監(jiān)的.基本職責11

　　1.預測銷售情況，制定銷售計劃;

　　2.指導銷售人員執(zhí)行銷售計劃，并監(jiān)督和控制銷售計劃的'執(zhí)行情況;

　　3.控制銷售費用，控制銷售隊伍的銷售費用，嚴格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷售費用使用規(guī)定;

　　4.制定并組織執(zhí)行市場營銷策劃方案;

　　5.開拓市場，根據銷售目標和銷售計劃實施市場開發(fā)，挖掘潛在客戶，保證市場占有率;

　　6.組織市場調研分析，分析市場和競爭對手情況，把握市場機會應對市場危機;

　　7.負責發(fā)展和協調客戶關系;

　　8.與客服、技術部門溝通，實現售后服務目標;

　　9.建立銷售團隊，增強團隊凝聚力和團隊精神。

銷售總監(jiān)的基本職責12

　　職責：

　　1、負責非標自動化設備市場的開拓，發(fā)展新客戶;

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

　　3、跟進銷售項目的進度，款項的回收;

　　4、收集客戶的問題，提交相關部門處理;

　　5、做好客戶關系維護，處理客戶投訴。

　　任職要求：

　　1、機械工程、自動化類、市場營銷、國際商務、貿易等相關專業(yè)大專及以上學歷;

　　2、靈活、思路清晰，有客戶需求導向;

　　3、5年以上銷售工作經驗，性格開朗外向，能吃苦耐勞，團隊意識強;

　　4、語言表達能力強，具備良好的.市場開拓、商務洽談、客戶跟蹤的能力;

　　5、具備汽車、電子、氣動元件等品牌行業(yè)5年銷售經驗，業(yè)績突出并有一定的客戶資源者優(yōu)先(該項不符合者勿投簡歷)。

　　6、有外資企業(yè)工作經驗優(yōu)先考慮;

銷售總監(jiān)的基本職責13

　　1.掌握轄區(qū)項目動態(tài)信息，進行篩選過濾，對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護；

　　2.對公司客戶資料進行管理，并制定相應的拜訪、維護計劃；

　　3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測，并提供專業(yè)的、可行性的方案；

　　4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷售計劃；

　　5.監(jiān)督、指導銷售隊伍，帶領團隊達成公司制定的銷售目標；

　　6.掌握和了解客戶的需求，并根據客戶的`需求作出相應的產品報價，確保向客戶提供一流的產品和服務，并完成商務合同的洽談及合約簽訂；

　　7.根據合同，跟蹤和落實設備的生產、發(fā)運，并負責相關銷售款項的回收。

銷售總監(jiān)的基本職責14

　　職責：

　　1、收集室內設計公司資源，開發(fā)拜訪室內設計師，推薦公司產品，以達成銷售目標

　　2、找尋搜索目標樓盤，開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源，建立穩(wěn)定的銷售渠道

　　3、獨立完成客戶的`上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達成公司要求的銷售指標

　　4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協助等工作

　　5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息

　　6、負責在銷售渠道內建立良好的公司形象與品牌形象

　　7、根據公司規(guī)劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績效負責

　　8、上級主管安排的其他工作

　　崗位要求：

　　1、5年以上銷售相關工作經驗，有設計師渠道開發(fā)、樓盤開發(fā)經驗和資源;

　　2、有團隊管理經驗

　　3、形象氣質佳，溝通表達能力佳，業(yè)務開發(fā)能力佳;

　　5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。

銷售總監(jiān)的基本職責15

　　1、做好客戶渠道的開拓工作，根據產品戰(zhàn)略和任務目標，制定階段性商務拓展計劃和執(zhí)行方案；

　　2、利用現有渠道，尋找高端VIP客戶群體，并與客戶進行業(yè)務洽談合作；

　　3、根據客戶的`需求，與產品部門聯系為高端客戶定制出行計劃，項目的洽談、項目的執(zhí)行；

　　4、對客戶出行過程進行把控，隨時關注客戶情況，維護客戶；

　　5、收集市場信息，并根據公司的銷售目標完成銷售計劃；

　　6、了解競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議；

　　5、掌握競爭對手和行業(yè)發(fā)展的競爭環(huán)境，及時提供市場分析及預測報告，對公司產品及業(yè)務調整提出有效建議；

【銷售總監(jiān)的基本職責】相關文章：

銷售總監(jiān)的基本職責01-16

銷售總監(jiān)的基本職責通用01-12

電商銷售總監(jiān)的基本職責08-03

銷售總監(jiān)的基本職責15篇01-16

銷售總監(jiān)的基本職責(15篇)01-16

銷售總監(jiān)的基本職責18篇03-06

銷售總監(jiān)的基本職責(18篇)04-10

銷售總監(jiān)的基本職責通用15篇01-16

銷售總監(jiān)的基本職責匯編15篇03-02