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網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(精選17篇)
時(shí)間流逝了,匆匆的流逝了,工作已經(jīng)告一段落了,又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標(biāo),是時(shí)候認(rèn)真思考策劃書如何寫了。你所見過的策劃書應(yīng)該是什么樣的?下面是小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書 1
一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)
廣告目標(biāo)的作用是通過信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、情感、態(tài)度和行為的變化,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標(biāo),比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告,對(duì)于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過程中的規(guī)律:
1、第一個(gè)字母A是“注意”(Attention)在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費(fèi)者在電腦屏幕上通過對(duì)廣告的閱讀,逐漸對(duì)廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識(shí)和了解。
2、第二個(gè)字母I是“興趣”(Interest)。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后,對(duì)產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣,想要進(jìn)一步了解廣告信息,他可以點(diǎn)擊廣告,進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點(diǎn)或網(wǎng)頁中。
3、第三個(gè)字母D是“欲望”(Desire)。感興趣的廣告瀏覽者對(duì)廣告主通過商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖,他們必定會(huì)仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容,這時(shí)就會(huì)在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。
4、第四個(gè)字母A是“行動(dòng)”(Action)。最后,廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動(dòng)作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動(dòng),可能是在線注冊(cè)、填寫問卷參加抽獎(jiǎng)或者是在線購買等。
二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體
簡(jiǎn)單來說就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來看,確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區(qū)域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動(dòng),才能使廣告有效地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。
三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及策略選擇
1、要有明確有力的標(biāo)題:廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和 主導(dǎo)性的語言。
2、簡(jiǎn)潔的廣告信息;
3、發(fā)展互動(dòng)性:如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能,提高訪問者對(duì)廣告的興趣;
4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時(shí)間因素:網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)限、頻率、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮。時(shí)限是廣告從開始到結(jié)束的時(shí)間長(zhǎng)度,即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久,這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時(shí)間內(nèi)廣告的'播放次數(shù),網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在E—mail廣告形式上。時(shí)序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時(shí)間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前還是之后。根據(jù)調(diào)查,消費(fèi)者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節(jié)假日。
5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算:公司首先要確定整體促銷預(yù)算,再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。整體促銷預(yù)算可以運(yùn)用量力而行法、銷售百分比法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法或目標(biāo)任務(wù)法來確定。而用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達(dá)到的廣告目標(biāo)來確定,既要有足夠的力度,也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額(銷售實(shí)績(jī)或預(yù)計(jì)銷售額)或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來計(jì)算和決定廣告開支。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法是指企業(yè)比照競(jìng)爭(zhēng)者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少,以保持競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)任務(wù)法的步驟:
①明確地確定廣告目標(biāo);
、跊Q定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù);
③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用,這些費(fèi)用的總和就是計(jì)劃廣告預(yù)算。
6、設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)廣告的測(cè)試方案
四、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式
網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多,各有長(zhǎng)短,企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo),選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式。在目前,可供選擇的渠道和方式主要有:
1、主頁形式:建立自己的主頁,對(duì)于企業(yè)來說,是一種必然的趨勢(shì)。它不但是企業(yè)形象的樹立,也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑,所以,建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發(fā)展看,公司的主頁地址也會(huì)像公司的地址、名稱、電話一樣,是獨(dú)有的,是公司的標(biāo)識(shí),將成為公司的無形資產(chǎn)。
2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商(ICP):如新浪、搜狐、網(wǎng)易等,它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費(fèi)信息服務(wù),包括新聞、評(píng)論、生活、財(cái)經(jīng)等內(nèi)容,因此,這些網(wǎng)站的訪問量非常大,是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。目前,這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地,但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。
3、專類銷售網(wǎng):這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售的方式。走入這樣的網(wǎng)站,消費(fèi)者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號(hào)、制造商、價(jià)位等信息,然后按一下搜索鍵,就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料。
4、企業(yè)名錄:這是由一些Internet服務(wù)商或政府機(jī)構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。如香港商業(yè)發(fā)展委員會(huì)的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄,只要用戶感興趣,就可以通過鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁。
5、免費(fèi)的E—mail服務(wù):在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費(fèi)的E—mail服務(wù),很多上網(wǎng)者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢(shì),能夠幫助企業(yè)將廣告主動(dòng)送至使用免費(fèi)E—mail服務(wù)的用戶手中。
6、黃頁形式:在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站,如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點(diǎn)就如同電話黃頁一樣,按類別劃分,便于用戶進(jìn)行站點(diǎn)的查詢。采用這種方法的好處,一是針對(duì)性強(qiáng),查詢過程都以關(guān)鍵字區(qū)分;二是醒目,處于頁面的明顯處,易于被查詢者注意,是用戶瀏覽的首選。
7、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志:隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,國內(nèi)外一些著名的報(bào)紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁;更有一些新興的報(bào)紙或雜志,放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體,完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”。其影響非常大,訪問的人數(shù)不斷上升。對(duì)于注重廣告宣傳的企業(yè)來說,在這些網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或雜志上做廣告,也是一個(gè)較好的傳播渠道。
8、新聞組:新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式,閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告,也可以發(fā)表自己的公告,或者回復(fù)他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告,這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書 2
一、公司資源狀況
從外部的網(wǎng)絡(luò)中反映的狀況分析,目前的公司網(wǎng)絡(luò)推廣已有資源基本情況如下:
網(wǎng)站本身:
google收錄512頁,主關(guān)鍵詞“LED顯示屏”排名82位,百度收錄頁面318頁,但排名未進(jìn)入前100位。網(wǎng)站本身的結(jié)構(gòu)存在問題,內(nèi)容存在問題,比較難進(jìn)行排名的優(yōu)化,需要逐漸改善。其它關(guān)鍵詞沒有凸顯。
阿里巴巴中文及英文BtoB平臺(tái)
阿里巴巴通英文網(wǎng)站的建設(shè)是比較完善的,信息的發(fā)布完整,證書上傳完整。存在如下操作問題:信息發(fā)布標(biāo)題等完全相同,信息量偏少。推斷日常發(fā)布信息的數(shù)量和時(shí)間段選擇出現(xiàn)問題。
Google及百度的收費(fèi)廣告
目前沒有看到公司在google及百度的收費(fèi)廣告,同行的廣告投入較多。單次的點(diǎn)擊費(fèi)用存在非常高的狀況。
二、同行狀況
收費(fèi)廣告狀況:
非常多優(yōu)秀的同行,他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的資金和人員的投入確實(shí)比較到位。Google的廣告投入公司在20家以上,百度的廣告同行數(shù)量更廣。而在阿里巴巴中的表現(xiàn)同樣存在的同行數(shù)量多。
但是存在廣告的格式雷同的問題,較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名,但廣告的單一會(huì)降低廣告吸引力。數(shù)量的巨大將導(dǎo)致價(jià)格的異常,部分公司將會(huì)在較短時(shí)間內(nèi)撤除廣告。合適的位置同廣告的創(chuàng)意和營銷活動(dòng)的同步將成為提高點(diǎn)擊率和降低成本的有效途徑。
搜索引擎狀況:
1、同行的數(shù)量較多,關(guān)鍵詞的排名都為主頁面,排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間,有一定的優(yōu)化痕跡。但優(yōu)化有限,主要體現(xiàn)在網(wǎng)站的布局基本相同,flash較多,描述雖然有優(yōu)化的痕跡,但僅限于主頁。
2、投入搜索引擎的同行廣告多,但廣告質(zhì)量基本雷同,沒有體現(xiàn)營銷。
3、在搜索結(jié)果中僅出現(xiàn)一個(gè)行業(yè)性網(wǎng)站,PR值為2。內(nèi)容不錯(cuò),可大部分用于豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。
4、平臺(tái)性網(wǎng)站少,因?yàn)槠脚_(tái)性信息的發(fā)布較少,排位靠后切信息不全。
三、工作計(jì)劃(網(wǎng)絡(luò)推廣建設(shè)期,為期三個(gè)月):
1、網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化,和推廣的基本。步驟如:sitemap的制作;登錄國內(nèi)、國外的大部分的目錄及搜索引擎數(shù)據(jù)庫;內(nèi)頁的標(biāo)題、描述的重新撰寫修改;大量關(guān)聯(lián)于產(chǎn)品的技術(shù)、產(chǎn)品的介紹的采集、優(yōu)化、修改和撰寫。結(jié)構(gòu)問題在3個(gè)月后通過改版或者直接通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司外包解決
2、網(wǎng)站的嚴(yán)重結(jié)構(gòu)性問題,采用博客群的方式來進(jìn)行彌補(bǔ)。
3、阿里巴巴網(wǎng)站平臺(tái)的管理系統(tǒng)化
4、提取重要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),建立商務(wù)平臺(tái)商鋪群
5、搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化
6、建立網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測(cè)評(píng)估系統(tǒng)
7、副關(guān)鍵搜索詞的提取,建立該類型的關(guān)鍵詞,已有搜索結(jié)果的,提升排名。
8、銷售團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)推廣及銷售的相關(guān)培訓(xùn)
四、工作目標(biāo)
1、網(wǎng)站內(nèi)容豐富,站內(nèi)文章和收錄數(shù)量達(dá)到1500頁以上。
2、每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量出現(xiàn)明顯的數(shù)量增加。實(shí)現(xiàn)目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數(shù)。若目前的瀏覽量不足100百,瀏覽量至少實(shí)現(xiàn)300人次/日。
3、提升網(wǎng)絡(luò)廣告投放的轉(zhuǎn)換率。即詢單數(shù)量/廣告點(diǎn)擊率的比值的提升;具_(dá)標(biāo)的轉(zhuǎn)換率應(yīng)在10%以上。
4、與競(jìng)爭(zhēng)者在主要搜索引擎的相對(duì)排名提升,在主關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中,公司信息實(shí)現(xiàn)排名進(jìn)入前兩頁,即前20位,網(wǎng)站的排名進(jìn)入前20位。
5、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息,即在三個(gè)月內(nèi)的產(chǎn)品的信息達(dá)到250條左右。保證了每天的至少三個(gè)時(shí)段的信息更新,保持信息的排名首頁位置。
6、建立100個(gè)左右的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息庫,每個(gè)平臺(tái)的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息。
7、建立5個(gè)左右的博客,時(shí)常更新優(yōu)化,以獲得排名。并幫助部分對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產(chǎn)品。建立博客群,可彌補(bǔ)目前網(wǎng)站的硬傷。
8、組織每周一次的網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)的交流和培訓(xùn)。
五、計(jì)劃執(zhí)行:
分為兩大部分同步進(jìn)行:
1、網(wǎng)站推廣
網(wǎng)站推廣的目標(biāo)主要是提高網(wǎng)站的訪問用戶的數(shù)量和搜索引擎排名。
第一步:建立監(jiān)控體系。對(duì)重要數(shù)據(jù),如:訪問數(shù)、瀏覽頁面、關(guān)鍵詞搜索來源、轉(zhuǎn)換率(以電話和網(wǎng)上詢單為準(zhǔn))、廣告消費(fèi)等形成報(bào)表,以一周為期限總結(jié)提交上級(jí)部門。
第二步:提煉關(guān)鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關(guān)鍵詞中篩選出主關(guān)鍵詞,交由銷售部、市場(chǎng)部分析補(bǔ)充。
第三步:搜索引擎廣告。刪減大部分的非產(chǎn)品關(guān)鍵詞的廣告投放(非主關(guān)鍵詞采用網(wǎng)站本身優(yōu)化獲得排名解決),結(jié)合銷售策略,撰寫新的廣告,提升點(diǎn)擊率(點(diǎn)擊次數(shù)/展示次數(shù)),對(duì)廣告標(biāo)題、描述語句進(jìn)行優(yōu)化,降低費(fèi)用,并提升排名(此項(xiàng)主要針對(duì)google,百度主要是選擇合適的投放位置)。監(jiān)測(cè)廣告的排名情況,研究出廣告的點(diǎn)擊規(guī)律,調(diào)整投放時(shí)段和限額,保證廣告在有效時(shí)段的不間斷,有效減少無效點(diǎn)擊。
第四步:網(wǎng)站內(nèi)容采編。收集和撰寫設(shè)計(jì)產(chǎn)品相關(guān)的`技術(shù)、新聞、知識(shí)等文章,優(yōu)化后發(fā)布到網(wǎng)站。并保持持續(xù)的更新
第五步:網(wǎng)站登錄和網(wǎng)站地圖更新。長(zhǎng)期更新sitemap,保持搜索引擎對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的及時(shí)且準(zhǔn)確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。(列出詳細(xì)的登錄目錄網(wǎng)站名單,歷時(shí)一周)
2、商務(wù)平臺(tái)推廣:
第一項(xiàng):收費(fèi)平臺(tái)的的資料補(bǔ)齊、商鋪的裝飾、內(nèi)容的填充。讓商鋪的風(fēng)格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風(fēng)格的一致性。
第二項(xiàng):信息的發(fā)布。首先對(duì)信息的全天監(jiān)控,得出同行信息更新的規(guī)律,調(diào)整產(chǎn)品信息的發(fā)布、更新的時(shí)間段,以保證產(chǎn)品信息的全天性展示。一般來說要保持產(chǎn)品信息的非疲勞效果,應(yīng)保持展示的信息至少不能超過3天的完全相同性。以一天3次的更新計(jì),三天一循環(huán)計(jì),商鋪發(fā)布的信息數(shù)量至少維持在250~300條。并應(yīng)經(jīng)常發(fā)布新的信息,以獲得更好排名,并刪除冗余信息。
第三項(xiàng):應(yīng)周期性進(jìn)行營銷優(yōu)惠活動(dòng)或者新產(chǎn)品推出信息的全面發(fā)布,進(jìn)行短期促銷,刺激購買。
第四項(xiàng):免費(fèi)商務(wù)平臺(tái)群的建立。搜索獲得國內(nèi)的BtoB商務(wù)平臺(tái),通過對(duì)該商務(wù)平臺(tái)同產(chǎn)品的相關(guān)性、同行情況、信息發(fā)布的狀況,建立100家商務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫。注冊(cè)并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息。保持每個(gè)平臺(tái)至少5條以上完整的具有吸引力的產(chǎn)品或技術(shù)信息。(此項(xiàng)需時(shí)一個(gè)月左右。)對(duì)于執(zhí)行的問題,可根據(jù)公司情況采用兩種管理辦法:一交由個(gè)人管理,發(fā)布統(tǒng)一的信息,一個(gè)月進(jìn)行一次的更新。比較好管理,維護(hù)成本低。弊端是信息的完全一致性,更新不及時(shí),且容易產(chǎn)生冗余信息;二培訓(xùn)銷售人員制定發(fā)布標(biāo)準(zhǔn),允許發(fā)布人使用個(gè)人的聯(lián)系方式。這種方式優(yōu)點(diǎn)是發(fā)布信息會(huì)更廣泛,且更新更快;信息發(fā)布內(nèi)容同聯(lián)系人對(duì)產(chǎn)品的理解更接近;容易產(chǎn)生量變效應(yīng)。缺點(diǎn)是銷售人員的積極性?赏ㄟ^獎(jiǎng)金的方式來刺激銷售人員的積極性,對(duì)出現(xiàn)在搜索引擎首頁的,且信息完整的發(fā)布信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì),在一個(gè)月內(nèi),累計(jì)出現(xiàn)不同信息三次以上的人員給予獎(jiǎng)勵(lì),達(dá)成交易的,獲得更高的提成。)
第五項(xiàng):建立5個(gè)企業(yè)博客,并要求和幫助銷售人員建立個(gè)人的博客,獲得網(wǎng)站銷售群。這樣可擴(kuò)寬網(wǎng)站宣傳的廣度,并可彌補(bǔ)部分網(wǎng)站的功能不足的缺點(diǎn)。博客內(nèi)容以發(fā)布產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)內(nèi)新聞、公司新聞、公司促銷、技術(shù)資料、產(chǎn)品知識(shí)等為主。個(gè)人博客可以留下自己的聯(lián)系方式,可以發(fā)布與產(chǎn)品無關(guān)的,但可以獲得流量的文章(需時(shí)兩周,保證三天一次的更新,長(zhǎng)期的進(jìn)行維護(hù)。等同公司網(wǎng)站的分頁,建議可以對(duì)個(gè)人博客進(jìn)行評(píng)比,對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的博客給予內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì))。
六、工作協(xié)助需求
1、產(chǎn)品賣點(diǎn)的提取、精煉。
2、部門間如何配合進(jìn)行營銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。
3、產(chǎn)品技術(shù)資料的通俗化。
4、技術(shù)資料的電子化。
5、銷售流程的制定。
6、平面設(shè)計(jì)。
七、持續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃
這個(gè)時(shí)間段將是在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)階段3個(gè)月后,網(wǎng)絡(luò)推廣由基礎(chǔ)建設(shè)期進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣的增長(zhǎng)期、穩(wěn)定期的工作開展重心。
網(wǎng)絡(luò)推廣增長(zhǎng)期:當(dāng)網(wǎng)站有一定的訪問量后,為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升,我們可以繼續(xù)以下的網(wǎng)絡(luò)推廣方式
1、登錄部分的收費(fèi)的搜索引擎和分類目錄
2、購買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址
3、尋找網(wǎng)站合作伙伴,建立網(wǎng)站間連接
4、建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作,通過投放廣告、專欄建設(shè)、技術(shù)合作等方式,獲得媒體資源,配合公司的營銷活動(dòng),發(fā)布企業(yè)新聞。
5、在相關(guān)專業(yè)電子投放廣告
6、與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換
7、郵件營銷
8、建立同行網(wǎng)址目錄
9、信息發(fā)布BBS
網(wǎng)絡(luò)推廣穩(wěn)定期:這個(gè)時(shí)間段應(yīng)該可以看作企業(yè)由單一的網(wǎng)絡(luò)推廣擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)營銷階段,網(wǎng)站的點(diǎn)擊率將出現(xiàn)瓶頸,即大多數(shù)同行或客戶都對(duì)公司有所了解。本階段的主要任務(wù)是如何將流量轉(zhuǎn)化成銷售額和品牌的影響力。
1、結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,不定期給予在線優(yōu)惠。
2、公司的線下活動(dòng)的組織,通過網(wǎng)站宣傳推廣
3、參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),獲得新聞價(jià)值。
4、條件成熟下,建立一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書 3
一、網(wǎng)絡(luò)廣告攀升
網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)歷了近3年的低谷,在20xx年獲得迅速的攀升。這種攀升是由三個(gè)因素造成的。
IT業(yè)復(fù)興推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的發(fā)展。IT業(yè)經(jīng)歷了1999年的泡沫破滅之后,浮躁奢靡之風(fēng)漸行漸遠(yuǎn),代之以理智務(wù)實(shí)之氣,從低谷中重新崛起也屬極為自然之事。而促成這一轉(zhuǎn)換的外在因素就是伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)和SARS。這兩件事對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)最大的意義在于,讓人們認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的價(jià) 值。這一認(rèn)識(shí)如果僅通過互聯(lián)網(wǎng)自身的影響力要經(jīng)歷一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)的過程,而這兩個(gè)事件的意外聯(lián)合,卻大大地縮短了這一認(rèn)識(shí)過程。當(dāng)前納斯達(dá)克業(yè)績(jī)飄紅的網(wǎng)絡(luò)公 司越來越多,我國的三大門網(wǎng)戶股價(jià)也從1美元左右迅速飆升到幾十美元。而這種勃興,就非常自然就帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展。
20xx年不能算互聯(lián)網(wǎng)擺脫低谷,今年都不完全說,但03年到現(xiàn)在,發(fā)生了很多變化。
二、廣告的實(shí)效受眾
所謂廣告的實(shí)效受眾就是廣告主所需要的合適用戶,即廣告的目標(biāo)傳播對(duì)象。只有讓你的合適用戶來參與廣告信息活動(dòng),才能使得廣告效果得以最好發(fā)揮,并能節(jié)省 廣告者的勞力與費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)媒體的特性決定了Web廣告在傳播方式、傳播效果與傳統(tǒng)媒體廣告的不同,同時(shí)也使受眾對(duì)Web廣告信息傳播的接受方式、接受效應(yīng) 產(chǎn)生很大的差異。Web廣告的最大特點(diǎn)是授受之間互動(dòng)性與可選擇性。當(dāng)受眾在電腦屏幕前移動(dòng)鼠標(biāo)主動(dòng)地選擇信息時(shí),許多因素在影響著廣告信息的傳播,同時(shí)也就在影響著受眾的決定,進(jìn)而影響著廣告的傳播效果。如網(wǎng)站的知名度、廣告的形式和瀏覽廣告的操作技能等因素。決定受眾選擇的因素還有信息內(nèi)容的有效性與趣味性。受眾總是選擇他們需要的、對(duì)他能產(chǎn)生某種利益的信息。另外他們會(huì)選擇一些娛樂性的,趣味性的信息(如 以游戲方式出現(xiàn)的廣告等),這一點(diǎn)可能成為上網(wǎng)者調(diào)節(jié)性的選擇。這些都是Web廣告策劃時(shí)應(yīng)考慮的對(duì)象。這應(yīng)從Web廣告的策劃流程來策略性思考,這一點(diǎn) 與傳統(tǒng)媒體廣告策劃有一定的相似之處。但因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體及網(wǎng)絡(luò)受眾具有特定的性質(zhì),所以在Web廣告的戰(zhàn)略策劃過程中又必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的固有特性進(jìn)行考慮? 體說來,網(wǎng)絡(luò)廣告策劃先要構(gòu)建一個(gè)策劃平臺(tái),接著做好戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)部署,最后還要設(shè)計(jì)一個(gè)測(cè)試方案。
和電視廣告不一樣,網(wǎng)絡(luò)廣告有著比電視遙控器豐富多得多的選擇方式。
影響用戶選擇的有:網(wǎng)絡(luò)媒體品牌、可信度、用戶界面、信息需求、娛樂需求等。
三、如何策劃才能讓更多廣告對(duì)象去點(diǎn)擊或Web廣告 [事先研究]
1.建立資訊平臺(tái)
筆者認(rèn)為,第一步要做的便是構(gòu)建策劃的資訊平臺(tái),也就是為Web廣告最后的創(chuàng)意、表現(xiàn)、制作及網(wǎng)站選擇、發(fā)布等戰(zhàn)略性行為打好一個(gè)必要的基礎(chǔ)。Web廣告策劃活動(dòng)中要構(gòu)建的資訊平臺(tái)主要包括以下幾個(gè)方面內(nèi)容:
、倜鞔_的廣告目標(biāo)資訊。
廣告目標(biāo)指引著廣告的方向,這一點(diǎn)在Web廣告中也同樣成立。隨后進(jìn)行的各種行動(dòng)都取決于廣告目標(biāo)的確定。只有明確了這次Web廣告活 動(dòng)的總體目標(biāo)之后,廣告策劃者才能決定Web廣告的內(nèi)容、形式、創(chuàng)意,甚至包括網(wǎng)站的選擇、廣告對(duì)象的確定。例如,潤(rùn)妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告廣告目標(biāo):a提高“潤(rùn)妍”品牌產(chǎn)品的知名度;b通過在線推廣,增加“潤(rùn)妍”品牌網(wǎng)站訪客量與注冊(cè)用戶數(shù);c通過在線推廣,獲取線下推廣活動(dòng)(潤(rùn)妍女性俱樂部、潤(rùn)妍女性電影專場(chǎng))的參加人數(shù);d獲得受眾的直接反饋,這一傳播效果也是網(wǎng)絡(luò)媒體吸引廣告主最具誘惑力的因素。直接反應(yīng)又分為:
、 讓受眾來訪問站點(diǎn),從而讓他們知道你的企業(yè)、產(chǎn)品在某一個(gè)Web站點(diǎn)上。
、 讓來訪問站點(diǎn)的受眾認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品。
Ⅲ 填寫一份調(diào)查表,配合你進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。
、 使消費(fèi)者購買產(chǎn)品,下購定單。
Ⅴ 讓受眾知道如何使用產(chǎn)品。
(目的:提高品牌知名度、增加產(chǎn)品網(wǎng)站的點(diǎn)擊率、擴(kuò)大銷量、配合線下推廣活動(dòng)、獲得及時(shí)反饋) 這些明確各異的廣告目標(biāo)是Web廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)前應(yīng)該把握好的,因此Web廣告的優(yōu)勢(shì)在廣告效果上就得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。
②準(zhǔn)確性的目標(biāo)對(duì)象資訊。
廣告的目標(biāo)對(duì)象決定著Web廣告的表現(xiàn)形式、廣告的內(nèi)容、具體站點(diǎn)的選擇,也就影響著最終的廣告效果。廣告的目標(biāo)對(duì)象是由你的產(chǎn)品消費(fèi) 對(duì)象來決定的,所以透析產(chǎn)品特性是準(zhǔn)確定位廣告目標(biāo)對(duì)象的關(guān)鍵。不同的目標(biāo)對(duì)象都有各自特有的生活習(xí)慣,如上網(wǎng)時(shí)間、所感興趣的網(wǎng)頁內(nèi)容、對(duì)信息的反應(yīng)速 度等。
。繕(biāo)受眾:對(duì)誰說、他們?cè)谀膬、什么時(shí)候、他們感興趣點(diǎn)在哪兒、他們所能接受的表達(dá)方式)
③及時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
“知已知彼”是軍事謀劃的思想精髓,在網(wǎng)絡(luò)所帶來的高度信息化社會(huì)里,它同樣是廣告商戰(zhàn)必要的前提考慮。只有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)應(yīng)起來考慮,在Web廣告策劃中才會(huì)做到有的放矢、策略考慮。否則,可能會(huì)導(dǎo)致廣告行為的盲目性,其危害如下:
A、重復(fù)別人已做過的事情,使得你的Web廣告較競(jìng)爭(zhēng)者廣告遲后出現(xiàn),是別人已經(jīng)用過的廣告形式和創(chuàng)意,失去了廣告的吸引力與新鮮感。
B、不能敏銳地監(jiān)察到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新近動(dòng)作。如果你的'競(jìng)爭(zhēng)者已由產(chǎn)品廣告向品牌形象廣告轉(zhuǎn)變了,或?qū)嵤┝艘环N新的廣告方式,而你對(duì)此一無所知,因而沒有及時(shí)施展對(duì)策。
去捕捉最新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,這一點(diǎn)在技術(shù)上是可以達(dá)到的(如搜索引擎等)。所以在策劃Web廣告時(shí)應(yīng)對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)全面瀏覽,并對(duì)之進(jìn)行研究、做好對(duì)策。
。ǜ(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:新聞、網(wǎng)站、其他媒體廣告、其他推廣方式、論壇、博客)
、苜Y金與技術(shù)的支持。
資金與技術(shù)支持是一個(gè)成功的Web廣告策劃與制作的后勤保障。脫離這兩個(gè)基礎(chǔ),一切想法與創(chuàng)意都是空中樓閣。首先從資金角度來看。這也是制約與影響Web廣告制作、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意的重要因素。根據(jù)廣告主對(duì)本次廣告活動(dòng)的預(yù)算。
第二就技術(shù)問題來說,這也制約與影響著Web廣告的制作、設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。Web廣告技術(shù)問題涉及到制作與設(shè)計(jì)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)、終端接受技術(shù)。如果你有一 個(gè)能制作一條非常精彩的Web廣告的idea,但在目前技術(shù)上還達(dá)不到,這個(gè)idea便失去意義。另外網(wǎng)絡(luò)傳輸速度太慢,終端用戶接受技術(shù),同樣是應(yīng)該考慮的因素,例如選用索尼顯示器的蘋果機(jī)就不能顯示由GIF格式像文件構(gòu)成的動(dòng)態(tài)廣告,如果你制作的動(dòng)態(tài)Web廣告是用GIF格式,那么廣告再好對(duì)一些索尼顯示器用戶就沒有半點(diǎn)用處。
。ǔ杀荆簶(gòu)架、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、技術(shù),包括時(shí)間和人力)
依據(jù)本文,參考實(shí)際操作,網(wǎng)絡(luò)策劃可以大致分為以下六步:
BEGIN 接受客戶指令
1、事先調(diào)研(包括客戶需求、用戶/消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、成本等)
2、確認(rèn)(向客戶展示調(diào)研結(jié)果,客戶提出意見,形成共同認(rèn)可的總體營銷方案)
3、具體策略(媒介、創(chuàng)意、技術(shù))
4、確認(rèn)具體策略(向客戶展示選擇用怎樣的媒介、創(chuàng)意等)
5、策劃結(jié)束,進(jìn)入具體實(shí)施階段
6、策劃效果評(píng)估(數(shù)據(jù)分析)END 與客戶總結(jié)
四、具體策略
構(gòu)建了Web廣告策劃平臺(tái)之后,接下去就是對(duì)創(chuàng)作Web廣告的具體策略與戰(zhàn)術(shù)作規(guī)劃了。這一過程包含Web廣告媒體選擇策略、時(shí)段安排策略、廣告形式確定策略和廣告創(chuàng)意策略。
1、Web廣告媒體選擇策略。
所謂Web廣告媒體選擇就是對(duì)你所要發(fā)布信息的站點(diǎn)的確定,甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點(diǎn)有不同的受眾對(duì)象,所以媒體的選擇對(duì)Web廣告的最終效果影響很大。例 如,潤(rùn)妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略(a)1具有較高的目標(biāo)受眾比例;2具有較高的品牌知名度,形成品牌互補(bǔ);3廣告表現(xiàn)可承載性;4廣告效果的可監(jiān)控 性;5合理的媒體采購價(jià)格(b)媒體選擇范圍,1知名綜合門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道;2利用綜合性網(wǎng)站的大流量?jī)?yōu)勢(shì),在短時(shí)間內(nèi)提高品牌知名度和產(chǎn)品知曉度,并 能有效形成“話題效應(yīng)”,對(duì)活動(dòng)起到推波助瀾作用;3區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站;4利用區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站的地區(qū)影響力(所列網(wǎng)站分別覆華東、華南和西南等地區(qū)),有效 的將廣告信息深入傳達(dá)到目標(biāo)受眾人群中,實(shí)現(xiàn)廣告信息的覆蓋深度的要求;5知名女性垂直網(wǎng)站;利用這些女性內(nèi)容垂直網(wǎng)站的受眾集中特征,輔以高頻次的廣告 播放,極有針對(duì)性的向精確目標(biāo)受眾傳遞廣告信息,有效的提高了廣告到達(dá)率。
2、Web廣告時(shí)段安排策略。
為了實(shí)現(xiàn)Web廣告實(shí)時(shí)傳播,讓更多的目標(biāo)受眾來 點(diǎn)擊或?yàn)g覽你的Web頁面,保證點(diǎn)擊的較高有效性,這就要考慮Web廣告的時(shí)段安排技巧了。同時(shí)做好時(shí)段安排,還有利于費(fèi)用的節(jié)約。顯然,在深夜播放針對(duì) 小孩的廣告是不合適的,只有針對(duì)你的特定商業(yè)用戶在較為固定的時(shí)間內(nèi)做遠(yuǎn)程廣告播放,這才會(huì)有效。例如,上班族習(xí)慣工作的時(shí)候上網(wǎng),學(xué)生習(xí)慣節(jié)假日上網(wǎng)且 時(shí)間不會(huì)很晚,大學(xué)老師習(xí)慣晚上上網(wǎng),這些都是不同受眾的不同生活習(xí)慣,他們的不同生活習(xí)慣對(duì)Web廣告的傳播效果會(huì)產(chǎn)生很大的影響。在Web廣告時(shí)段安 排時(shí)必須要意識(shí)到這一點(diǎn),并根據(jù)具體的廣告對(duì)象、廣告預(yù)算、所期望廣告效果的強(qiáng)弱等,并參照競(jìng)爭(zhēng)者的情況來做決定。Web廣告的時(shí)段安排形式可分為:持續(xù)式、間斷式、實(shí)時(shí)式。到底該選擇哪一種廣告形式還得在策劃平臺(tái)的基礎(chǔ)上根據(jù)具體的情況來決定。
3、廣告形式確定策略
Web廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。每一種形式都有其各自的 特點(diǎn)和長(zhǎng)處,Web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證。在選擇廣告形式時(shí),也同樣存在一個(gè)策略問題。例如,你的廣告目標(biāo)是品 牌推廣,想讓更多的人知道、了解這個(gè)品牌的產(chǎn)品,那么你的Web廣告形式就可選擇旗幟式或背景品牌式。還如,你的廣告對(duì)象是30多歲的成熟女性,那么廣告 形式就可考慮用交流式的了。另外競(jìng)爭(zhēng)者情況、技術(shù)難度和費(fèi)用預(yù)算要求也是制約廣告形式選擇的因素。競(jìng)爭(zhēng)者正在用的,你就要防止因?yàn)槔淄バ乱馀c吸引力,預(yù)算與技術(shù)也決定著廣告形式的制作成本。
4、創(chuàng)意策略。
Web廣告策劃中極具魅力、體現(xiàn)水平的部分就是創(chuàng)意了。無論是廣告代理商還是廣告主自己在進(jìn)行Web廣告策劃,任務(wù)都是使你的品牌、廣告形式、訴求內(nèi)容適合目標(biāo)受眾的要求。在策劃的前期部分都已經(jīng)相當(dāng)完善的情況下,廣告創(chuàng)意就是決定最后廣告表現(xiàn)的關(guān)鍵了,它也是吸引受眾注意并來瀏覽廣告信息的決定性步驟。Web 廣告的創(chuàng)意可分為兩種:一是內(nèi)容、形式、視覺表現(xiàn)、廣告訴求的創(chuàng)意,二是技術(shù)上的創(chuàng)意。例如潤(rùn)妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意:首先,這是一個(gè)適合東方人用的品牌,又有中草藥倍黑成份,所以從設(shè)計(jì)的角度上只用了黑、白、灰、綠這幾種色,但以黑、灰為主,這樣畫面顯得很干凈,有東方味道。廣告創(chuàng)意采用一個(gè)具有東方風(fēng)韻 的黑發(fā)少女來演繹東方黑發(fā)的魅力。通過flash技術(shù),飄落的樹葉(潤(rùn)妍的標(biāo)志)、飄揚(yáng)的黑發(fā)和少女的明眸將“盡洗鉛華,崇尚自然真我的東方純美”表現(xiàn)的 淋漓盡致。
媒介上需要考慮:用什么網(wǎng)站、什么頻道、什么頁面、頁面位置、什么鏈接。
創(chuàng)意前需要考慮:用什么形式、用什么技術(shù),表現(xiàn) 廣告形式和創(chuàng)意關(guān)系更大一些,好的創(chuàng)意要附著在合適的“物料”上,可以從受眾喜好、競(jìng)爭(zhēng)者狀況、技術(shù)和媒介費(fèi)用等多方面考慮。
之后就看創(chuàng)意的了,吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)來,獲得click。
五、設(shè)計(jì)測(cè)試方案
在Web廣告戰(zhàn)略策劃中,為本次Web廣告設(shè)計(jì)一個(gè)測(cè)試方案是至關(guān)重要的。測(cè)試的內(nèi)容主要包括對(duì)技術(shù)的測(cè)試和廣告內(nèi)容的檢測(cè)。技術(shù)的測(cè)試主要是檢查你的廣告能否在網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)和接受技術(shù)上行得通。有 時(shí)一則Web廣告在設(shè)計(jì)者的電腦上能很好地顯示,但通過傳輸后,在客戶終端卻顯示不出來。如果發(fā)生這樣的情況,你的廣告就白做了,所以要對(duì)客戶終端機(jī)的顯 示效果進(jìn)行檢測(cè)。對(duì)技術(shù)的測(cè)試還包括對(duì)服務(wù)器的檢測(cè),以避免Web廣告設(shè)計(jì)所用的語言、格式在服務(wù)器上不能得到正常的處理,以致影響最后的廣告效果。測(cè)試 網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度的檢測(cè),防止因?yàn)槟愕膹V告信息存量太大而影響傳輸廣告效果。
對(duì)內(nèi)容的測(cè)試是檢測(cè)你的Web廣告內(nèi)容與站點(diǎn)是否匹配、與法律是否沖突。如果你的廣告內(nèi)容是關(guān)于食品類產(chǎn)品的,但站點(diǎn)卻選擇了一個(gè)機(jī)械工程技術(shù)類的專業(yè)網(wǎng) 站,這就是內(nèi)容與網(wǎng)站的不匹配。內(nèi)容的法律問題就是檢察你的廣告內(nèi)容是否在法律的規(guī)定范圍之內(nèi),如香煙、色情廣告就是違法的。對(duì)內(nèi)容的測(cè)試還包括比較所設(shè) 計(jì)的幾個(gè)不同Web廣告式樣,以便選擇其中最好的一個(gè)。
所以在Web廣告策劃中,設(shè)計(jì)一個(gè)能全面檢測(cè)的測(cè)試方案對(duì)廣告最后效果的發(fā)揮起到確保作用。這個(gè)策劃環(huán)節(jié)的工作就是要根據(jù)本次廣告策劃中所規(guī)劃的廣告形式、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)、廣告創(chuàng)意及具體網(wǎng)站、受眾終端機(jī)等方面來設(shè)計(jì)一個(gè)全方位的測(cè)試方案。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書 4
1、背景簡(jiǎn)述
哈爾濱秋林集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料,又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯,中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料,采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工,是國內(nèi)目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料,經(jīng)多種乳酸菌,酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜,具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用,與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品。
此飲品采用生物工程技術(shù),以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質(zhì),經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色,酸甜適度,口感極佳,是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料。
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品,歷史悠久,在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛。然而,在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知,購買渠道也是有限的。所以,決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品,在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng),讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)格瓦斯,購買到格瓦斯。為消費(fèi)者提供便利,提供實(shí)惠。我們通過對(duì)當(dāng)前飲品市場(chǎng)的調(diào)查、資料分析,撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。
2、市場(chǎng)分析
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品,歷史悠久,在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M(fèi)者所了解。然而,在其他省市卻很少有人知道,即使有消費(fèi)者想購買,在其他地區(qū)也不容易買到。并且,秋林格瓦斯口味獨(dú)特,有益身體健康,價(jià)格適中,有很大的發(fā)展?jié)摿ΑK,為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售,積極地宣傳秋林格瓦斯的文化,從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)。
現(xiàn)在,在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品,各類商品層出不窮。但是,銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾,競(jìng)爭(zhēng)力還不是很大。但是,現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高,還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解,才能開發(fā)出更大的市場(chǎng)。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略
進(jìn)入二十一世紀(jì),全球動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展,已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代的發(fā)展鼎盛時(shí)期,互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,使文化傳播更快速,更便捷,并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天,任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動(dòng)漫的忠實(shí)“粉絲”。圖書、報(bào)刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運(yùn)用使得與動(dòng)漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩,以動(dòng)漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽產(chǎn)業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計(jì),中國目前有50多個(gè)城市宣稱要建設(shè)中國的“動(dòng)漫之都”或“國家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”,其中已掛牌的'接近30個(gè)。除了深圳、長(zhǎng)沙、杭州、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外,河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動(dòng)漫行列。僅江蘇一地,就有蘇州、無錫、常州三個(gè)“動(dòng)漫基地”。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策吸引動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫教育機(jī)構(gòu)入駐,為發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。
動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來越大,呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的新趨勢(shì)。當(dāng)今世界,文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要標(biāo)志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,以影視動(dòng)畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售,形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈,呈現(xiàn)出越來越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)。
所以我打算把廣告的設(shè)計(jì)和動(dòng)漫元素相結(jié)合,通過相關(guān)的動(dòng)漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等,在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)有實(shí)力的、國際化的、歷史悠久的、時(shí)尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題,清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來。主要通過靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計(jì),具體的廣告設(shè)計(jì)會(huì)根據(jù)情況調(diào)整。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍
我們的目標(biāo)人群主要是針對(duì)初中、高中、大學(xué)的學(xué)生,設(shè)計(jì)一段廣告詞,并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說蘑菇街等各種論壇里,還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個(gè)性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞,“常喝消化好,秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計(jì)的口號(hào)。
考慮到的廣告營銷的基本要素是:
、偬峁┯袃r(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù);
、谔峁o須努力地向他人傳遞信息的方式;
、坌畔鬟f范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散;
、芾霉驳姆e極性和行為;
⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;
⑥利用別人的資源。
就如我們看到H1N1流感傳播的那樣,其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病,需要通過血液,性才可以傳播。我們?cè)陂_展我們病毒傳播之時(shí)同樣需要考慮:讓用戶簡(jiǎn)單就可以傳播起來。
從性別比例考慮,對(duì)于動(dòng)漫方面的東西女性關(guān)注的比較多,歲數(shù)是在10—30歲的居多,他們的購物欲望較強(qiáng)。他們對(duì)于一些新穎的東西充滿好奇,也有一種自然的天性就是有時(shí)候會(huì)很沖動(dòng),看到自己喜歡的東西就會(huì)毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦,特別是在周末這個(gè)時(shí)間段上網(wǎng)的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng),那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會(huì)相對(duì)較高。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對(duì)來說功能較為齊全的,他們?cè)跇I(yè)余時(shí)間也會(huì)在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動(dòng)漫類的東西。所以針對(duì)這部分人群,將動(dòng)漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。
從職業(yè)比例考慮,可以在動(dòng)漫中找到自己的夢(mèng),經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情。可以體驗(yàn)到豐富的感情—或開懷大笑,抑或號(hào)啕大哭,或悵然若失,抑或暫得于己!動(dòng)漫世界濃縮了真實(shí)世界,卻又高與真實(shí)世界!當(dāng)然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時(shí)候,很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩,身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思。∷栽谠O(shè)計(jì)時(shí)要盡可能的融合這一點(diǎn)。
5、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略
充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個(gè)性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現(xiàn)有的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。
現(xiàn)在微博營銷的作用越來越大,微博營銷方式是宣傳的重要手段,作為最主要的媒體宣傳方式,重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體,從最初的個(gè)人撰寫微博贏得個(gè)人宣傳的目的,到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段,更好地利用博客,是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳。
6、網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配
因?yàn)槟壳爸饕抢妹赓M(fèi)的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)、發(fā)布、宣傳推廣,所以費(fèi)用主要是用在網(wǎng)費(fèi)和相關(guān)資源的下載費(fèi)用上,以及投放廣告可能用到的相關(guān)費(fèi)用。
7、網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測(cè)
1、預(yù)先階段:
可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見,最后決定最終效果。
2、發(fā)布階段:
通過網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布、傳播、各種方式的宣傳,增強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚形象達(dá)到提高市場(chǎng)知名度和品牌認(rèn)知率,最終使得其在飲品市場(chǎng)的份額和銷售業(yè)績(jī)有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。
3、最后階段:
可以參考銷售營業(yè)額驚醒充分的市場(chǎng)調(diào)查最終對(duì)該廠品的總體效果進(jìn)行最終評(píng)定。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書 5
一、前言:
作為中國著名品牌,安踏仍在不斷努力著,除其精湛的制鞋技術(shù)以外,安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌,更是不惜重金請(qǐng)來了從事不同運(yùn)動(dòng)的世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員作為其品牌代言人,在同行列中站有一定的競(jìng)爭(zhēng)地位。目前,安踏幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉,人人喜愛的運(yùn)動(dòng)品牌,但安踏仍會(huì)不斷探索,不斷出新,成為世界的第一品牌。
二、市場(chǎng)分析
1、中國安踏公司介紹:
安踏(中國)有限公司創(chuàng)建于1991年,旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來,安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營理念,經(jīng)過不懈努力,已發(fā)展成為國內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。
安踏鞋業(yè)集團(tuán)是一家外商獨(dú)資鞋類企業(yè),注冊(cè)資金5000萬人民幣,現(xiàn)有廠房建筑面積200000多平方米,四條自動(dòng)化生產(chǎn)流水線,現(xiàn)有員工5000多人,年產(chǎn)銷500萬雙各類休閑運(yùn)動(dòng)鞋。公司全部實(shí)行電腦管理,并推行實(shí)施ISO9002質(zhì)量管理體系,是一家具有集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型專業(yè)化、現(xiàn)代化企業(yè)。
2、市場(chǎng)環(huán)境分析
安踏運(yùn)動(dòng)鞋經(jīng)過十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨,作為一個(gè)體育用品企業(yè),安踏在國內(nèi)外具有越來越大的影響力,已經(jīng)連續(xù)四年占據(jù)著國內(nèi)同行業(yè)市場(chǎng)綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國,終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余家,建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系,培育了一大批以安踏事業(yè)為終極目標(biāo)的品牌運(yùn)營者。安踏在國內(nèi)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的銷售中,連續(xù)幾年牢牢占領(lǐng)了運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品銷售的龍頭份額,并占領(lǐng)了相當(dāng)一部分海外市場(chǎng)。
安踏在自身做強(qiáng)、做大之后,迅速把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了專業(yè)體育用品上,確立了具有安踏特色的體育營銷策略,以及架構(gòu)了以傳播體育文化為核心的安踏體育營銷體系,成功地使品牌的知名度和美譽(yù)度得到了快速提升。一方面,安踏通過引進(jìn)更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),大幅增加對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入,提高產(chǎn)品開發(fā)能力,建立了以滿足專業(yè)運(yùn)動(dòng)為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系;另一方面,安踏對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的包裝重點(diǎn)也開始向?qū)I(yè)體育賽事轉(zhuǎn)移,確立了以體育賽事傳播為核心的市場(chǎng)推廣體系。
目前安踏雖然取得了一定的成績(jī),但今天并不代表未來。安踏人深知,產(chǎn)品最終展示在終端專賣店的貨架上,服務(wù)則永遠(yuǎn)留在消費(fèi)者心中。因此,安踏人將竭盡全力,做到:有安踏產(chǎn)品的地方,就有安踏人真誠而熱情的服務(wù)。安踏總裁丁志忠表示,未來安踏的使命就是推動(dòng)整個(gè)中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,為國家經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛付出安踏應(yīng)該付出的努力。
3、消費(fèi)者分析的總結(jié)
A、消費(fèi)者
大眾化體育產(chǎn)品的主流消費(fèi)者是青少年和一些在工作崗位上的白領(lǐng)階級(jí),而他們占據(jù)市場(chǎng)的絕大部分,F(xiàn)在的絕大多數(shù)的青少年都喜歡運(yùn)動(dòng)、健身或是為了培養(yǎng)自己的興趣而購買體育用品;而那些在工作崗位上的人平時(shí)忙于工作,沒空去戶外或大型健身場(chǎng)所鍛煉身體,因而他們會(huì)選擇購買一些體育產(chǎn)品作為自己平時(shí)在家的鍛煉工具。另外,體育周邊產(chǎn)品的主流消費(fèi)者定位也是青少年,所以大眾化體育產(chǎn)品和體育周邊產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)的容量還是很大的。
B、公眾
廣告對(duì)體育產(chǎn)品的影響在50%~60%左右,尤其是由一些體育明星所代言的廣告,現(xiàn)在的一些青少年有盲目追求明星的行為,他們通過媒體傳播,購買大量與自己喜歡的體育明星有關(guān)的產(chǎn)品,可見,公眾對(duì)體育消費(fèi)始終保持著較高的積極性。
四、產(chǎn)品分析
安踏(中國)有限公司現(xiàn)為香港安大國際投資有限公司全額控股的有限責(zé)任公司,集“中國馳名商標(biāo)”,“中國名牌產(chǎn)品”、“中國質(zhì)量免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)于一身,其銷售業(yè)績(jī)居于全國前列,運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率更是連續(xù)多年在全國同類產(chǎn)品中榮列第一。
安踏是中國運(yùn)動(dòng)科學(xué)開拓者。20xx年,安踏率先在國內(nèi)成立了體育用品行業(yè)的第一家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室,致力于運(yùn)動(dòng)力學(xué)的研究,旨在提高中國運(yùn)動(dòng)員的表現(xiàn),推動(dòng)中國體育事業(yè)的.發(fā)展!皠(chuàng)新求變”是安踏人孜孜不倦的追求,在科技創(chuàng)新上,安踏目前共獲得多項(xiàng)國家級(jí)專利,并成為體育用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一。
安踏是體育用品銷售專賣體系實(shí)踐者。20xx年,安踏率先在國內(nèi)建立體育用品專賣體系,完成了從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到綜合性體育用品品牌運(yùn)營的過渡。截止到目前,安踏在國內(nèi)擁有4000家的專賣店,在國內(nèi)建立了最完備的,覆蓋一、二、三線的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò),成為體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。
安踏是中國各項(xiàng)專業(yè)賽事的忠實(shí)合作伙伴。中國體育事業(yè)的飛速發(fā)展給體育品牌帶來了無限的機(jī)遇,作為中國體育事業(yè)的忠實(shí)合作伙伴,安踏長(zhǎng)期支持中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽(CBA)、中國男女子排球聯(lián)賽、中國男女子乒乓球超級(jí)聯(lián)賽等賽事,因?yàn)閷?duì)中國體育賽事的支持,安踏被譽(yù)為“中國聯(lián)賽的發(fā)動(dòng)機(jī)”。
安踏是社會(huì)公益事業(yè)的積極倡導(dǎo)者。安踏在提升自身實(shí)力與品牌價(jià)值的同時(shí),勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。善盡企業(yè)公民的義務(wù),以誠信感恩之心回報(bào)社會(huì)。
“將超越自我的體育精神融入每個(gè)人的生活”作為安踏的企業(yè)使命,安踏人致力于把運(yùn)動(dòng)的理念、運(yùn)動(dòng)的精神傳遞給每個(gè)消費(fèi)者!暗20xx年將成為中國市場(chǎng)品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)份額雙第一的體育品牌,并成為全球銷售額排名前十的體育用品公司”是安踏企業(yè)的愿景,“Keep□Moving……□永不止步”是安踏對(duì)于未來、對(duì)于中國體育的莊重承諾。
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、競(jìng)爭(zhēng)者
A、品牌競(jìng)爭(zhēng)
現(xiàn)在體育產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)壟斷市場(chǎng),一些大企業(yè)對(duì)我們構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。
如:運(yùn)動(dòng)鞋中的耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧
運(yùn)動(dòng)器材中的紅雙喜乒乓器材、斯伯丁籃球、維爾遜網(wǎng)球器材
運(yùn)動(dòng)服中的斯頻度泳衣、安寶足球衣
B、無牌小商販
現(xiàn)在的體育周邊產(chǎn)品市場(chǎng)未有細(xì)分,通常與明星周邊同時(shí)出現(xiàn)在地?cái)偵,這些小商販以低廉的價(jià)格吸引眾多青少年
C、高級(jí)運(yùn)動(dòng)器材廠商
作為大眾化體育用品商家,我們生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數(shù)是中低端產(chǎn)品,隨著人民經(jīng)濟(jì)水平提高,我們面臨那些室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器械廠商和戶外拓展器械廠商的威脅。
2、企業(yè)
作為小型體育用品廠商,企業(yè)知名度不夠,廣大消費(fèi)者也許會(huì)不“買賬”。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書 6
一、序言
從近幾年的服裝市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)來看,一般實(shí)體店的銷售已經(jīng)不能夠滿足廣大消費(fèi)者的需求,而如雨后春筍般出現(xiàn)的各種網(wǎng)店讓廣大消費(fèi)者眼前猛地一亮。網(wǎng)上直接付款和送貨上門的這種快捷的消費(fèi)方式獲得了年輕一代消費(fèi)者群體的火熱追捧。
有些網(wǎng)店的生意紅紅火火,門庭若市,而有些網(wǎng)店的生意卻是門可羅雀,冷冷清清,無人問津。究其原因是什么呢?無疑,店主的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷是其主要影響因素之一。在一般情況下,當(dāng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候,都是點(diǎn)擊最有吸引力的廣告。所以設(shè)計(jì)一個(gè)具有吸引力的服裝銷售的網(wǎng)絡(luò)廣告是關(guān)鍵。
二、正文
隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,電子網(wǎng)絡(luò)廣告逐步興起,它既具有傳統(tǒng)媒介廣告的所有優(yōu)點(diǎn),又具有傳統(tǒng)媒介無法比擬的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名、網(wǎng)站、網(wǎng)頁等,店主可以通過利用INTERNET來發(fā)布信息,并充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),與外界溝通。
網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,所以,對(duì)于我們衣瀾閣來說,在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告之前,綜合網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃分析,進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算評(píng)估,以確定策劃是否可行是重要的。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的目的
通過廣告的投放,擴(kuò)大衣瀾閣網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,改善生意,提高衣瀾閣的交易收益。
四、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的目標(biāo)
經(jīng)過研究分析,我們決定廣告投放時(shí)間先設(shè)定為三個(gè)月:
前期目標(biāo):保證利潤(rùn),避免虧損。
后期目標(biāo):保持與別的網(wǎng)站建立良好的合作關(guān)系,擴(kuò)大廣告的投放范圍
五、SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告,載體是多媒體,超文本格式文件,大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效性。
擁有最有活力的消費(fèi)群體,主要是大學(xué)生一族、上班族
廣告的制作成本低,速度快,更改靈活,可以在投放的過程中及時(shí)調(diào)整方案,以達(dá)到最好的廣告效果。
具有交互性,它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,而是信息互動(dòng)傳播。
能夠進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì),使我們能夠直接對(duì)廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。
可以跟蹤和衡量廣告的效果
投放具有針對(duì)性,可以針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行特定區(qū)域的廣告投放。
受眾關(guān)注度高
縮短了媒體投放的進(jìn)程
具有可重復(fù)性和可檢索性。
2、劣勢(shì)
覆蓋率低
廣告位有限,每個(gè)網(wǎng)頁上可以提供的廣告的位置是有限的。
創(chuàng)意的局限性,網(wǎng)絡(luò)廣告的尺寸一般比較小,要在小的空間里形成吸引消費(fèi)者的廣告創(chuàng)意意,有一定的難度。
3、機(jī)遇
互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高,是網(wǎng)絡(luò)廣告具有了發(fā)展?jié)摿?/p>
平臺(tái)的多樣化
4、挑戰(zhàn)
網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商對(duì)于渠道代理,網(wǎng)店主的管理流程標(biāo)準(zhǔn)還沒有成型。
監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的管理加強(qiáng)
無線廣告,各類戶外廣告都將成為一股強(qiáng)大的新生力量,對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告有一定的威脅
六、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放
1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)頁
通過市場(chǎng)調(diào)研,我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁面,在等待下載的過程中可以重復(fù)播放。也可以在頻道頁投放。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式:
網(wǎng)幅廣告,分為三類:靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、和交互式,靜態(tài)的網(wǎng)幅廣告就是在網(wǎng)頁上顯示一幅固定的圖片。它的優(yōu)點(diǎn)就是制作簡(jiǎn)單,并且被所有的網(wǎng)站所接受。缺點(diǎn)是在眾多采用新技術(shù)制作的網(wǎng)幅廣告面前,它就顯得有些呆板和枯燥。動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告擁有會(huì)運(yùn)動(dòng)的元素,或移動(dòng)或閃爍。優(yōu)點(diǎn):可以傳遞給瀏覽者更多的信息,也可以通過動(dòng)畫的運(yùn)用加深瀏覽者的印象,成為目前最主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。交互式:交互式廣告的形式多種多樣,比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等,這類廣告需要更加直接的交互,比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容?梢宰尀g覽者選擇要瀏覽的頁面,提交問題,甚至玩?zhèn)游戲
第二種網(wǎng)絡(luò)廣告形式就是文本鏈接廣告:文本鏈接廣告是一種對(duì)瀏覽者干擾最少,但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。
第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng),費(fèi)用低廉的特點(diǎn),且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn),它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告,為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
總結(jié)各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn),我們準(zhǔn)備三種形式都采用。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的位置:
七、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布
在網(wǎng)絡(luò)廣告投放之前,我們要考慮的首要問題就是,哪一部分人是我們的目標(biāo)群體?哪一部分人看到了我們的廣告?這也是投放網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)鍵。通過研究觀察用戶的上網(wǎng)習(xí)慣,對(duì)上網(wǎng)頻率、上網(wǎng)時(shí)間的研究分析和把控,找準(zhǔn)對(duì)我們的衣服感興趣的直接受眾,利用互聯(lián)網(wǎng)的特性,將廣告直接指向直接受眾,這樣就比傳統(tǒng)廣告節(jié)約了費(fèi)用,還能達(dá)到更好的效果。
除了對(duì)我們的目標(biāo)受眾進(jìn)行分析把握,及時(shí)獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗(yàn)廣告投放效果怎么樣,方便在廣告投放過程中不斷改進(jìn),另外也可以收集目標(biāo)顧客的需求,方便店主與顧客的溝通。
獲取反饋信息的途徑有:發(fā)放調(diào)查表、用戶注冊(cè)(可以根據(jù)用戶的注冊(cè)信息針對(duì)性的發(fā)送一些相應(yīng)的`廣告)
八、網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,做任何事情都有一個(gè)資金預(yù)算,因?yàn)殄X有時(shí)候真的可以辦到很多事情,當(dāng)用于足夠的資金時(shí)要想實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)確實(shí)是很容易的,但是有錢也不能亂花,要用最少的錢完成最多的事情。
所以投放網(wǎng)絡(luò)廣告也需要一個(gè)預(yù)算,要用最少的錢,做效果最好的廣告。
網(wǎng)絡(luò)廣告作為我們企業(yè)的意向活動(dòng),必須納入整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的活動(dòng)之中進(jìn)行成本與收益的分析,以對(duì)整個(gè)廣告計(jì)劃的績(jī)效作出評(píng)估,與傳統(tǒng)廣告具有相似之處,也有不同。
網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算方法有:銷售百分比法、利潤(rùn)百分比法、銷售單位法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法、目標(biāo)任務(wù)法、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法、量入為出法。這些方法各有優(yōu)勢(shì),在完成對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放費(fèi)用確定之后,就是如何有效地用這筆錢了。
第一步網(wǎng)站的選擇,網(wǎng)站的質(zhì)量、信譽(yù)、訪問者的性質(zhì)與數(shù)量是決定網(wǎng)絡(luò)廣告的成功與否的關(guān)鍵
第二步廣告費(fèi)用的合理分?jǐn),這是網(wǎng)絡(luò)廣告最棘手的問題,也是花錢的藝術(shù)真諦所在。廣告費(fèi)用的多少不應(yīng)該基于投入數(shù)目的大小,而是要從廣告主整個(gè)市場(chǎng)營銷的角度,把長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略與其關(guān)聯(lián)起來。產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、消費(fèi)者的數(shù)量及潛在顧客群的數(shù)量、利潤(rùn)的數(shù)額及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量等因素都會(huì)影響廣告預(yù)算的費(fèi)用。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書 7
第一部分:市場(chǎng)分析
一、營銷環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析
中國是一個(gè)人情味很濃的傳統(tǒng)國家,朋友之間聚會(huì)休閑喝啤酒的機(jī)會(huì)很多。啤酒在中國市場(chǎng)還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力,從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)全面考慮消費(fèi)者的喜好與承受能力,順應(yīng)時(shí)代變化。針對(duì)不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷售模式和啤酒口味,取悅購買者。充分掌握市場(chǎng)營銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素,放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!
中國啤酒市場(chǎng)目前形成了國產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭(zhēng)高下的競(jìng)爭(zhēng)格局,在這個(gè)
高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,無論是扶雄厚資金的國外品牌,還是宣揚(yáng)民族精神的國產(chǎn)品牌,都在使出渾身解數(shù)為自己爭(zhēng)得一席之地。在這個(gè)同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場(chǎng)領(lǐng)域,無論是誰都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費(fèi)者。一個(gè)品牌的品牌價(jià)值可分為品牌價(jià)值內(nèi)涵和品牌價(jià)值外延兩部分。品牌價(jià)值內(nèi)涵是品牌價(jià)值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價(jià)值,是靠品牌長(zhǎng)期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價(jià)值內(nèi)涵分為情感和功能兩個(gè)層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個(gè)入聯(lián)系度、可感知的價(jià)值、文化特征等五個(gè)維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個(gè)維度。品牌價(jià)值外延是品牌價(jià)值的擴(kuò)展部分,反映了品牌內(nèi)在價(jià)值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動(dòng)等手段有效提升的品牌價(jià)值部分,通常包括對(duì)品牌名稱、品牌標(biāo)志、廣告語、形象使者、經(jīng)營理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測(cè)量。
二、產(chǎn)品及消費(fèi)者行為分析
1、產(chǎn)品分析
xx啤酒公司是一家大型國有企業(yè),是國家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家,有著悠久的歷史文化,xx啤酒包裝時(shí)尚,口味純正、淡爽(醇厚),契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏,作閑暇、聚會(huì)的理想選擇。自上市以來,通過xx啤酒公司強(qiáng)大的分銷渠道,取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。整個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長(zhǎng)期。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),多數(shù)情況下,在同層次,同類型的產(chǎn)品中,xx啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略高,但口感比其他啤酒要好很多,不僅如此,xx啤酒與其他啤酒的獨(dú)特之處在于,xx啤酒容易開,無論是小孩、老人,只要有一點(diǎn)力氣的人都可以把啤酒打開,這在市場(chǎng)上是絕無僅有的,也是該產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。
總而言之,xx啤酒是一個(gè)具有巨大潛力的產(chǎn)品,適合在大中型,甚至小型城市鋪開市場(chǎng)。
2、消費(fèi)者心理分析
現(xiàn)如今,人們的消費(fèi)觀念已有很大轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費(fèi)者不僅要求有質(zhì)量保證,追求啤酒的新鮮度,還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒,又能很輕易的打開。在目前基礎(chǔ)上,繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒,使品種更加多樣化,逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀,以滿足不同消費(fèi)者的需要。
3、消費(fèi)者行為分析
消費(fèi)者喝酒的習(xí)慣,南方和北方有很大的不同。北方多在家里,銷售多成箱,在居民區(qū)可設(shè)多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤(rùn)相對(duì)會(huì)高,啤酒廠商就可在這些場(chǎng)所或者場(chǎng)所附近多設(shè)代理點(diǎn)。
消費(fèi)者喝啤酒的量比較大,消費(fèi)者一般會(huì)購買有促銷活動(dòng)或者有中獎(jiǎng)的.啤酒。伴隨著對(duì)啤酒種類的認(rèn)知,人們也從不同方面接觸到啤酒品牌,從而對(duì)品牌做出選擇。
4、產(chǎn)品SWOT分析
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
目前,xx公司生產(chǎn)的xx啤酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有燕京,珠啤,替代品。
1、燕京:燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性,它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng),做大。它的總體優(yōu)勢(shì)是工藝、技術(shù)裝備水平強(qiáng),達(dá)到國際先進(jìn)水平, 而且品牌強(qiáng),燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌。 另外它的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng),掌握競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán)。經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng),每年資本積累2億元以上,使企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大的資本動(dòng)力和資本保障。
2、青啤:在企業(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè),其前身是國營青島啤酒廠,中國十大馳名商標(biāo)之一,是聞名世界的中國品牌之一。營銷戰(zhàn)略上,采取顧客至上的原則,贏得消費(fèi)者青睞。
3、珠。壕哂幸欢ǖ钠放苾(yōu)勢(shì),純生啤酒的口感,質(zhì)量好,在消費(fèi)者心目中有一定的地位。讓顧客認(rèn)為其產(chǎn)品是安全的、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場(chǎng)占有重要地位。
4、替代品:葡萄酒,盈利率高,轉(zhuǎn)化成本高,性價(jià)比低;白酒:凈利潤(rùn)率在20%以上,轉(zhuǎn)化成本高,性價(jià)比低;黃酒:覆蓋面迅速加大,凈利潤(rùn)率一般,轉(zhuǎn)化成本高,性價(jià)比低;飲料及其它。
第二部分:整合廣告策略
一、廣告目標(biāo)
1、借助xx極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位,進(jìn)一步擴(kuò)xx的市場(chǎng)認(rèn)知度,使xx在市場(chǎng)上達(dá)到有口皆碑,家喻戶曉,在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到96%以上。
2、使xx公司xx啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費(fèi)者的第一購買地位。
3、繼續(xù)擴(kuò)大xx啤酒的銷售量。
4、繼續(xù)擴(kuò)大xx啤酒的市場(chǎng)份額。
5、宣傳xx啤酒與其他啤酒的特別之處,贏得消費(fèi)者的青睞。
二、目標(biāo)市場(chǎng)策略
1、通過對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的分析,根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動(dòng)機(jī)和購買行為特征,以及xx啤酒的品牌定位,我們初步確定的目標(biāo)市場(chǎng):消費(fèi)人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子,這部分人群,生活穩(wěn)定,有穩(wěn)固且持續(xù)的消費(fèi)能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗(yàn)。
三、產(chǎn)品定位策略
在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,發(fā)展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方,風(fēng)味保鮮穩(wěn)定;符合消費(fèi)時(shí)尚,有一定吸引力。逐步提高國產(chǎn)啤酒在高檔消費(fèi)市場(chǎng)中的比例,有計(jì)劃地引導(dǎo)發(fā)展xx啤酒,以xx啤酒的嚴(yán)格無菌操作帶動(dòng)啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控,提高衛(wèi)生管理水平。
在目前基礎(chǔ)上,繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒,使品種更加多樣化,逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀,以滿足不同消費(fèi)者的需要。
四、品牌形象策略
在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告,提高xx啤酒的廣告知名度,繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位。
五、營銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)
分銷策略:
1、強(qiáng)化分銷管理,提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力。
2、強(qiáng)化分銷人員管理,提高對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控。
3、強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理,提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。
促銷策略:
1、xx公司的啤酒有開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率高達(dá)33%,還有幾率獲得開蓋贈(zèng)
兩瓶啤酒的幾率,其幾率為5%。(長(zhǎng)期性)
2、定期設(shè)點(diǎn)搞活動(dòng),讓更多的消費(fèi)者感受xx啤酒的獨(dú)特魅力,提升品牌形象,叫消費(fèi)者自己開啤酒瓶,免費(fèi)品嘗,讓消費(fèi)者體驗(yàn)xx啤酒的優(yōu)勢(shì)所在。
第三部分:廣告計(jì)劃
一、廣告目標(biāo)(與第二部分中的廣告目標(biāo)相似)
二、廣告時(shí)間
1、網(wǎng)絡(luò)廣告
開始時(shí)間:20xx年3月1日
結(jié)束時(shí)間:20xx年6月1日
持續(xù)時(shí)間:3個(gè)月
2、戶外廣告
開始時(shí)間:20xx年4月
結(jié)束時(shí)間:20xx年10月
持續(xù)時(shí)間:6個(gè)月
時(shí)間主要選擇在了整個(gè)夏季,也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續(xù)時(shí)間一般較長(zhǎng),用于增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和好感度。
三、目標(biāo)投放市場(chǎng)及目標(biāo)群體
中央電視臺(tái)及各大省級(jí)電視臺(tái),目標(biāo)群體為成年人。
四、廣告推廣及地點(diǎn)說明
1、廣告媒體的選擇:消費(fèi)者比較經(jīng)常閱覽且有權(quán)威性的報(bào)紙,電視臺(tái)。
2、推廣地點(diǎn):酒吧、各大酒店及娛樂產(chǎn)所。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書 8
一、前言
隨著社會(huì)的進(jìn)步,科技的發(fā)展現(xiàn)代通訊設(shè)備越來越發(fā)達(dá)。手機(jī)在人們的生活中扮演著越來越重要的角色,極的拉近了人們的距離,方便了人們的生活,F(xiàn)如今,手機(jī)逐步向著多功能化,多媒體化,智能化,互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展。
中國是個(gè)人口國,同時(shí)手機(jī)的用戶數(shù)量也是世界第一。就目前發(fā)展趨勢(shì)看,未來中國手機(jī)的世界,智能手機(jī)的應(yīng)用一定會(huì)承載用戶部分需求。手機(jī)品牌,從早先的諾基亞、摩托羅拉、到現(xiàn)在最火的Samsung Iphone,都在適應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)。伴隨著智能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣,智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng),成為現(xiàn)有手機(jī)市場(chǎng)的炙手
可熱的產(chǎn)品,同時(shí)也是繼五百萬像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵。對(duì)智能手機(jī)手機(jī)市場(chǎng)份額的不斷增加以及較的市場(chǎng)利潤(rùn)空間,這使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐,而消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的關(guān)注,在一定程度上催生了智能手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。而小米智能手機(jī)的一出產(chǎn)就是為手機(jī)行業(yè)的佼佼者,當(dāng)然不會(huì)放過任何一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì),一場(chǎng)轟轟烈烈的智能手機(jī)推廣及搶占市場(chǎng)就此展開。
二、產(chǎn)品背景
小米手機(jī)是小米公司(全稱北京小米科技有限責(zé)任公司)研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)。小米手機(jī)堅(jiān)持 “為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念,將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品,小米手機(jī)超高的性價(jià)比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。 小米手機(jī)采用線上銷售模式。2013年4月9日,米粉節(jié)上,搭載高通驍龍600 四核1.7G的小米手機(jī)2S正式發(fā)布,并在其官網(wǎng)進(jìn)行銷售,售價(jià)1999元;另外,搭載高通驍龍S4 Pro雙核1.7GHz,采用與小米手機(jī)2S一致的28納米制程與新版Krait 300 構(gòu)架的'小米2A同時(shí)發(fā)布,售價(jià)為1499元。
雷是小米的董事長(zhǎng)兼CEO。手機(jī)ID設(shè)計(jì)全部由小米團(tuán)隊(duì)完成,該團(tuán)隊(duì)包括來自原谷歌中國工程研究院副院長(zhǎng)林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎
萬強(qiáng)、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工,手機(jī)操作系統(tǒng)采用的是基于Android系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開發(fā)的第三方手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI。
小米公司創(chuàng)始人雷在談及為何做小米手機(jī)時(shí)說,就發(fā)展趨勢(shì)看,未來中國是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界。智能手機(jī)和應(yīng)用會(huì)承載用戶部分需求,雖然過去的很多年,花了很多錢買手機(jī)。從諾基亞,摩托羅拉,三星,到iPhone,在使用過程中都有很多諸如信號(hào)不好,白天斷線等不滿意的地方 。
作為一個(gè)資深的手機(jī)發(fā)燒友,深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果,才有能力提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗(yàn),基于有這個(gè)想法和理想,又有一有激情有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)伙伴,促成了做小米手機(jī)的原動(dòng)力。
三、營銷環(huán)境分析
1.網(wǎng)絡(luò)廣告策劃中的宏觀環(huán)境分析
。1)法律環(huán)境
在市場(chǎng)這個(gè)容器中,我們時(shí)時(shí)刻刻在進(jìn)行著各種各樣的交易,而市場(chǎng)又是在國家這個(gè)載體中的,我們?cè)谑袌?chǎng)中的行為都要受到法律的影響。任何行為都不能觸犯到法律這個(gè)底線。小米手機(jī)目前只是在中國市場(chǎng)中銷售,暫不涉及到國外,未來怎么樣就不好說了。目前在中國這個(gè)環(huán)境中,我們的行為都要受到國家法律的束縛。國家的環(huán)境和法律政策都會(huì)影響產(chǎn)品的銷售。
。2)人口環(huán)境
中國擁有13億多人口,占世界人口總數(shù)的的1/5。據(jù)三運(yùn)營商披露的數(shù)字,截止到2013年2月底,中國手機(jī)用戶規(guī)模已達(dá)到10億的規(guī)模。但是我國手機(jī)用戶數(shù)量占全國人口的比例仍低于世界平均水平。
因此,中國的手機(jī)市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài),手機(jī)還有很市場(chǎng)發(fā)展空間。雖然在中國目前的手機(jī)市場(chǎng)中,蘋果和三星占據(jù)了半壁江山,HTC、諾基亞等也競(jìng)爭(zhēng)激烈。但小米作為新生力量還是擁有很的市場(chǎng)空間可以發(fā)展。
。3)經(jīng)濟(jì)環(huán)境
由于國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平的提高,人們也越來越追求高質(zhì)量的生活。手機(jī)已經(jīng)成為了現(xiàn)代生活中必不可少的一樣?xùn)|西了,它使人們的生活變得更加的方便。無論你在世界的哪一個(gè)角落,我們都可以通過手機(jī)來聯(lián)系到。消費(fèi)者的收入水平在不斷的提高,而低端手機(jī)市場(chǎng)的手機(jī)價(jià)格已經(jīng)十分的便宜,買手機(jī)已經(jīng)不是一件稀奇的事情了。何況還有免費(fèi)送手機(jī)等等的活動(dòng),手機(jī)的銷量能不好嗎?
小米手機(jī)擁有與那些高端手機(jī)差不多的配置,甚至更高端,但是價(jià)格卻比那些手機(jī)低廉很多,只要1999。這個(gè)價(jià)格吸引了許多人來購買,更為那些欲購買高端手機(jī)而沒有足夠資金的人提供了方便。
。4)社會(huì)文化環(huán)境
在一個(gè)環(huán)境中,人們的行為舉止往往受著社會(huì)文化的影響。我們和爬國家的社會(huì)文化不同,所以我們擁有不同的社會(huì)觀,人生觀,價(jià)值觀等等。在當(dāng)今的社會(huì)文化中,人們對(duì)于手機(jī)也有著不同的需求。
a) 一些商務(wù)人士和一些別的人。對(duì)于他們一個(gè)手機(jī)已經(jīng)不能滿足他們的需要了,往往是2個(gè)3個(gè)甚至更多,對(duì)手機(jī)都進(jìn)行了分類,不同的手機(jī)有不同的業(yè)務(wù)。
b) 國內(nèi)存在著量的發(fā)燒友,他們對(duì)于手機(jī)非常的熱愛,喜歡研究他們,這當(dāng)然需要手機(jī)有高端的配置和對(duì)各個(gè)系統(tǒng)有充分的了解。這就需要經(jīng)常的換手機(jī),增加了手機(jī)的銷量。
c) 很多的年輕人都不滿足于長(zhǎng)時(shí)間的使用一臺(tái)手機(jī),往往新手機(jī)用了還不到半年,就已經(jīng)換新的了,更新?lián)Q代的速度非常的快。推動(dòng)了手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。
d) 中國由于國民素質(zhì)的不高,導(dǎo)致在國內(nèi)小偷的量肆虐。在任何一個(gè)城市,無論這個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)有多么的發(fā)達(dá),小偷總是隨時(shí)都有可能遇到的。在公車,餐廳等等更是小偷的聚集地。我們一般手機(jī)被偷了之后,很快就新買一個(gè)。
所以說,小偷也為中國手機(jī)的需求作出了貢獻(xiàn)。
e) 跟風(fēng),追求潮流抒年輕人的最愛,無論什么東西火了,瞬間就能在國內(nèi)掀起狂潮,該產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)就能賣。街機(jī)就是在這樣的環(huán)境中誕生的。Iphone就很明顯的成為了街機(jī),還有HTC目前也非常的受歡迎,他們旗下都有街機(jī)。如此為了追求潮,當(dāng)然就需要經(jīng)常的買手機(jī),經(jīng)常的換手機(jī)了。
2.網(wǎng)絡(luò)廣告策劃中的微觀環(huán)境分析
。1)顧客
顧客是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,是企業(yè)最重要的環(huán)境因素,顧客就是上帝,滿足顧客的需求就是一切。小米手機(jī)擁有量的顧客,還有很多事欲購機(jī)而不得的,所以說,在顧客這方面,小米手機(jī)還是不錯(cuò)的。
。2)公眾
公眾是對(duì)一個(gè)組織完成其目標(biāo)的能力有著實(shí)際或潛在興趣或影響的群體。小米手機(jī)采取饑餓銷售的戰(zhàn)略,吸引了公眾的興趣,并且提高了知名度。對(duì)于公眾來說,至少他們知道了小米手機(jī),也知道了小米手機(jī)價(jià)格便宜,性價(jià)比高,是不錯(cuò)的選擇,所以當(dāng)他們有購機(jī)的需求的時(shí)候,就會(huì)考慮到小米手機(jī),那么買小米手機(jī)的幾率也會(huì)比較。
。3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)
現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常的殘酷,手機(jī)品牌也比比皆是。對(duì)于一些國產(chǎn)牌子,廣人民肯能更愿意選擇外國貨。蘋果,三星,索尼愛立信,HTC,魅族等等都是小米手機(jī)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。蘋果的高質(zhì)量首先是別的企業(yè)無法比擬的,其技術(shù)也是別的企業(yè)無法擁有的。三星,索尼愛立信,HTC等都用的安卓系統(tǒng),在這,小米手機(jī)可以與之一爭(zhēng)。再說那些牌子的價(jià)格都是非常昂貴的,特別是HTC的行貨機(jī)價(jià)格更是可以與蘋果相媲美,小米手機(jī)打的又是低價(jià)戰(zhàn)略,還是很有優(yōu)勢(shì)的,特別是對(duì)于發(fā)燒友,或者是那些想買高端機(jī),有限制于價(jià)格的朋友更是不錯(cuò)的選擇。HTC如今的競(jìng)爭(zhēng)力也非常強(qiáng),小米手機(jī)要與這些厲害的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),任重而道遠(yuǎn)啊。小米手機(jī)要找到自己的優(yōu)勢(shì),發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的立足之地。
(4)市場(chǎng)營銷渠道
一件產(chǎn)品往往要通過供應(yīng)商,企業(yè),競(jìng)爭(zhēng)者,中間商,才能到達(dá)消費(fèi)者手中。每一個(gè)過程都非常的重要,企業(yè)要把握好每一步。
小米手機(jī)處在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中,每一步都是十分的艱難,雖然現(xiàn)在的成績(jī)很驕人,但畢竟市場(chǎng)是殘酷的,擁有高淘汰率。小米手機(jī)需要企業(yè)仔細(xì)的走好每一步,步步為營。我們有理由相信小米手機(jī)會(huì)擁有美好的明天。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書 9
網(wǎng)絡(luò)營銷的興起,網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚,地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉作為一種眾消費(fèi)品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前,雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個(gè)茶葉營銷中所占的市場(chǎng)份額比例不高,但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段,如能合理、充分利用將有可為。
網(wǎng)絡(luò)營銷是對(duì)傳統(tǒng)營銷的補(bǔ)充:當(dāng)前,茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo),即以實(shí)體店面為依托,以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲得,這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。
目標(biāo)與理念。
經(jīng)營目標(biāo):擴(kuò)產(chǎn)品知名度+提高市場(chǎng)占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營理念:高端走文化->;中端走時(shí)尚->;低端走健康
基礎(chǔ)工作實(shí)施
1)網(wǎng)站建設(shè):我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化,以客戶為中心設(shè)計(jì)專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站,吸引潛在的客戶,使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化,提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。
3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺(tái)充分挖掘忠實(shí)、潛在的顧客群。
4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨的.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過對(duì)商業(yè)的全方位理解。
5)聯(lián)合團(tuán)購網(wǎng)站拉手團(tuán)購美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購窩窩團(tuán)24券等,組織型的團(tuán)購活動(dòng),借助各團(tuán)購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。
6)通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢等,開通多渠道的支付方式,方便網(wǎng)友支付。
7)建立多方面的問答咨詢帳號(hào),如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源
8)產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中,要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價(jià)格策略,是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次,產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太的興趣!
推廣方案
1、競(jìng)價(jià):百度和谷歌競(jìng)價(jià),尤其在茶葉旺季時(shí)更須加投,阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。
2、博客和論壇、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客,信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類型的博客,并且互加好友和圈,以此人氣來吸引更多的茶友加入,在論壇方面,諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼,使得貼子不下沉。
3、qq群和公會(huì):這里并不是群發(fā)茶葉廣告,而是在qq群空間發(fā)表文章,不一定是與茶相關(guān)的文章,具體看群的性質(zhì),也可能與群介紹無關(guān),另外游戲公會(huì),玩家眾多,消費(fèi)能力也高,比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,加了很多公會(huì),有公會(huì)成員要買茶葉者,直接購買或者介紹來的,信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,讓玩家玩游戲也能賺錢。
4、網(wǎng)站群:信仙現(xiàn)在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站,這些網(wǎng)站有的用來做競(jìng)價(jià),但更多的是用來增加搜索度,網(wǎng)站名不相同,聯(lián)系方式也不相同,因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,往往有問者搜索到不同網(wǎng)站,表面上看似不同聯(lián)系人,但實(shí)際上卻有很可能是相同的供應(yīng)商,即信仙網(wǎng)絡(luò)營銷部,遇到相同買家時(shí),信仙也不道破,仍以新客戶對(duì)待同一買家。
5、電子雜志:制作電子導(dǎo)購書,茶葉專業(yè)知識(shí)期刊,購買收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,這些電子雜志一旦被下載,也會(huì)無形中帶來潛在消費(fèi)。
6、在全國各中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站:五年來,信仙共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò)站,雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建,但起碼也有認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,這樣,一旦有舉辦茶友會(huì)活動(dòng),信仙均能第一時(shí)間知道,并提供茶葉供交流,這樣帶來的訂單是最可靠的。
7其他推廣措施:因?yàn)榘俣仍趪鴥?nèi)的問量是最的一個(gè)搜索引擎,伴隨著百度有啊,然后多花一些精力在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新。
8交換友情連接。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接,所以要好好珍惜。家通過交換連接
9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識(shí)的朋友,也可以在自己的qq上留下地址,通過口碑的力量宣傳。
10、到一定的時(shí)間,有了些感想的時(shí)候,可以寫心情故事,這個(gè)也是在首頁里推薦,知名度又會(huì)增加許多。
11、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳,可以看看別人求購的東西,如果正好和你賣的東東是一類的,那么可以給對(duì)方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時(shí)間就這樣做一次,保證你能收到良好的效果。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書 10
第一部分市場(chǎng)分析
一、 營銷環(huán)境分析
鞋市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)
安踏、耐克、特步三大巨頭占據(jù)了鞋子市場(chǎng)的多數(shù)份額,合計(jì)達(dá)到82%。其中,耐克與特步之間競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,無論是在北京市場(chǎng)還是在上海市場(chǎng),二者的市場(chǎng)份額都非常接近。耐克主要在上海占據(jù)了較大的市場(chǎng)。
二、消費(fèi)者分析
隨著技術(shù)的進(jìn)步,鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴(kuò)展到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求,品種上新增加了多功能鞋的面世等,外型和色彩更加豐富多彩。人們對(duì)鞋子的需求已不僅僅局限于功能,在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求。
三、 產(chǎn)品分析
鞋昵稱:百變鞋。
使用范圍:散步 跑步 爬山 滑旱冰。
壽命時(shí)間:2~3年
特點(diǎn):輕巧 大方 鞋底可以根據(jù)自己運(yùn)動(dòng)需求更換。
適用范圍:10歲以上人群
上市日期 20xx年01月
四、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
國內(nèi)六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國動(dòng)向20xx年度的上半年財(cái)報(bào)相繼亮相,但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫存高壓、營業(yè)額徘徊不前,財(cái)報(bào)上真實(shí)的數(shù)據(jù)再次印證了本土運(yùn)動(dòng)品牌冷峻的現(xiàn)狀。所以百變技術(shù)采取與耐克組建合作同盟,耐克在原有基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)上加之新產(chǎn)品的研發(fā)準(zhǔn)備再次占領(lǐng)更高的市場(chǎng)份額。
第二部分 網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明
一、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
安踏、耐克、特步為中國品牌鞋市場(chǎng)的三巨頭。隨著中國加入WTO以及國內(nèi)消費(fèi)水平近幾年的逐步上升,預(yù)計(jì)將來,中國的耐克品牌消費(fèi)市場(chǎng)有望進(jìn)一步提升。從百變鞋預(yù)計(jì)及上市價(jià)格預(yù)定上看,轉(zhuǎn)為側(cè)重講求產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì),滿足消費(fèi)者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的.需求,由此可見,耐克試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)——流于形式、奉行時(shí)尚至上的高收入人群。
二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略
今天的鞋消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與幾年前有所不同,且不論競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目的增加、業(yè)已的鞋消費(fèi)市場(chǎng)漸趨飽和,要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔。百變鞋把考慮的購買因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上,其次是價(jià)格高低,以滿足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求。
第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃
一、廣告目標(biāo):
配合產(chǎn)品上市 、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買
二、廣告活動(dòng)時(shí)間:
三、廣告活動(dòng)區(qū)域:
北京、上海
四、廣告活動(dòng)內(nèi)容
互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)
五、百變鞋旋轉(zhuǎn)大抽獎(jiǎng)
利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì),用戶點(diǎn)擊頁面上的百變鞋就開始旋轉(zhuǎn),鼠標(biāo)放開停止旋轉(zhuǎn),這時(shí)在頁面上的計(jì)數(shù)框就會(huì)顯示出該網(wǎng)民的抽獎(jiǎng)號(hào)。如果是號(hào)碼中有n跟k就可以中獎(jiǎng)等之類的活動(dòng),并以百變鞋相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品。
六、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明
運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式,讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中,使用統(tǒng)一的廣告照片,結(jié)合相應(yīng)投放形式,力求突出百變鞋的精彩外形和結(jié)構(gòu),吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)百變鞋背景資料進(jìn)行告知,如由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),及設(shè)計(jì)決策過程,讓受眾對(duì)百變鞋的認(rèn)知更深入、更有帶入感。
七、廣告排期及頻道選擇說明。
經(jīng)過一系列的分析與細(xì)致的考慮,此次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳活動(dòng)選擇了在綜合門戶網(wǎng)站的新浪和上海熱線,搜索門戶網(wǎng)站雅虎中國、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站Tom上投放廣告。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書 11
一、銷售目標(biāo)
耐克的名字和商標(biāo)已經(jīng)享譽(yù)全世界,現(xiàn)在耐克公司想向網(wǎng)絡(luò)用戶宣傳開設(shè)在加拿大的“運(yùn)動(dòng)員世界”中的耐克迷你店,增加銷售量。
二、廣告對(duì)象:
年輕人
三、廣告地區(qū):
主要是加拿大及其他地區(qū)
四、廣告戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù):
為了達(dá)到目的,利用國際互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性和圖形功能制作了網(wǎng)幅廣告和一個(gè)網(wǎng)站。設(shè)立網(wǎng)站,目的是建立知名度并傳達(dá)產(chǎn)品信息,網(wǎng)站由設(shè)置在,cbc.ca,ctvsportsnet.ca,rcf.ca,sympatico.ca,tribute.ca和tsn.ca上的廣告來推廣。用四個(gè)不同版本的廣告在今年夏天輪流投放各5個(gè)星期。其中一個(gè)版本以贏取500元耐克購物券為號(hào)召,并直接鏈接到網(wǎng)站上;其他幾個(gè)版本截取運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練的一個(gè)片斷并配上一句廣告語:“永遠(yuǎn)沒有太早/太強(qiáng)/太多”,這句話與網(wǎng)站的網(wǎng)址交替出現(xiàn)在廣告上。為了吸引年輕的訪問者,網(wǎng)站使用了各種設(shè)計(jì)元素如挖苦式的導(dǎo)語、嬉皮音樂、游戲式的表現(xiàn)方法和多彩的.形象等,試圖使網(wǎng)站充滿互動(dòng)性和樂趣,并以刺激的方式傳達(dá)我們的訊息。網(wǎng)站的導(dǎo)入頁面在強(qiáng)勁的電子音樂中表現(xiàn)了幾個(gè)出入大腦的句子。耐克針對(duì)青年群體突出嬉皮而積極的態(tài)度,如“很疼,好,一定是起作用了”和“我的短褲還在洗手池里??赤著身子去”等。進(jìn)入網(wǎng)站的訪問者將會(huì)受到鼓勵(lì),通過把運(yùn)動(dòng)員們的“泡泡”照片進(jìn)行拼接來得到產(chǎn)品的詳細(xì)信息。訪問者還可以操縱鼠標(biāo)在“quick-time虛擬現(xiàn)實(shí)部分”從各種角度觀看產(chǎn)品或進(jìn)行商店定位。
五、廣告時(shí)間:
20xx年5月1日——6月10日
六、廣告預(yù)算:
項(xiàng)目說明
開支內(nèi)容
費(fèi)用
總計(jì)
購買媒介
網(wǎng)站、網(wǎng)幅廣告
xx萬美元
xx萬美元
促銷活動(dòng)
網(wǎng)上競(jìng)賽、反饋問卷xx萬美元
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書 12
一、市場(chǎng)背景
人氣網(wǎng)絡(luò)公司是這兩年才建立起來的一家公司,公司內(nèi)部人員都是80后跟90后的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開起來的一家網(wǎng)上衣服淘寶店,雖然是新店,但是信譽(yù)與誠信一直都十分好,受人稱贊,無論是在現(xiàn)實(shí)生活還是網(wǎng)絡(luò)世界都深得人心,店內(nèi)的寶貝,風(fēng)格新異,種類繁多,品味時(shí)尚,潮流前端,個(gè)性獨(dú)特,貨品按時(shí)更新,店內(nèi)的專修跟裝飾也隨時(shí)換新。專門為80后跟90后的這兩代人們服務(wù)的一家淘寶店。
“優(yōu)雅不是一朝一夕的假象,而是品味與修養(yǎng)的提煉!
“來我們這里,尋找屬于你的獨(dú)特,不要一成不變的風(fēng)格!
“我們不是名牌,我們的價(jià)格不夠昂貴,但是相信我們,我們就是你們想要的最好。”
二、產(chǎn)品分析
寶貝風(fēng)格新異,種類繁多,各式各樣,品味時(shí)尚,潮流前端,個(gè)性獨(dú)特,專屬80后90后這兩代人們服務(wù)的淘寶店。
信譽(yù),質(zhì)量,服務(wù),一直深受人們的稱贊。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
競(jìng)爭(zhēng)者:真維斯,歌莉婭,馬克華菲等等。
馬克華菲是一家注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)的本土服裝公司,自1999年創(chuàng)立以來,已延伸發(fā)展出五個(gè)不同風(fēng)格不同定位的'產(chǎn)品品牌和一家潮流集合店,其中包括馬克華菲國際時(shí)尚男裝、馬克華菲Jeans男裝、馬克華菲創(chuàng)意都市女裝、華菲·型格(Fairwhale SHAKE)、M—Idea Forever和MF ART+概念店。
馬克華菲大事記:
1、20xx年3月,馬克·華菲“藍(lán)色激情”中國北京流行趨勢(shì)發(fā)布,引燃秋冬藍(lán)色風(fēng)暴,40家專店擴(kuò)張中國時(shí)尚版圖。
2、 20xx年馬克華菲JEANS男裝再度問鼎中國,同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢(shì)發(fā)布。
3、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢(shì)發(fā)布,xxTV—4盛贊為中國服裝表演的“圖蘭朵”。
4、20xx年:“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢(shì)發(fā)布,中國時(shí)尚版圖將洶涌擴(kuò)張至500家專店,海外版圖運(yùn)籌帷幄中。
5、20xx年7月,Green Action—“蓬皮杜印象”綠色行動(dòng)”中國之旅在北京大學(xué)璀璨啟動(dòng)。
6、20xx年11月,“紙飛機(jī)”—馬克華菲兒童關(guān)愛計(jì)劃—07換愛之旅盛大啟程,以愛的名義幫助山區(qū)兒童放飛希望與夢(mèng)想。
7、20xx年3月,馬克華菲拉動(dòng)“創(chuàng)意馬達(dá)”藝術(shù)設(shè)計(jì)大賽,為中國年輕藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師提供盡情發(fā)揮創(chuàng)意的平臺(tái)。
8、20xx年6月22日,馬克華菲國際時(shí)尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國式性感”先鋒藝術(shù)展。
9、20xx年3月28—31日,華菲·型格(Fairwhale SHAKE)引爆中國國際服飾服裝博覽會(huì)。
四、策劃的目的:
擴(kuò)大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率,提高網(wǎng)店的知名度,改善網(wǎng)店的生意,增加網(wǎng)店的客源,提高網(wǎng)店交易收益等等。
五、廣告戰(zhàn)略:
1、廣告的目標(biāo):擴(kuò)大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率,提高網(wǎng)店的知名度,改善網(wǎng)店的生意,增加網(wǎng)店的客源,提高網(wǎng)店交易收益等等。
2、廣告的對(duì)象:80后90后的這兩代人們
3、廣告創(chuàng)意:廣告創(chuàng)意的新穎獨(dú)特是指廣告創(chuàng)意不要仿其它廣告創(chuàng)意,人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創(chuàng)意上新穎獨(dú)特才會(huì)在眾多的廣告創(chuàng)意中一枝獨(dú)秀、鶴立雞群,從而產(chǎn)生感召力和影響力。要簡(jiǎn)單明了,單純,準(zhǔn)確,獨(dú)特。要在廣告中插入重重鏈接。
我們應(yīng)該采用商品情報(bào)型或者懸念型廣告。
4、廣告投放方式:我們可以在電視上投放廣告,使用插播,也可以在網(wǎng)絡(luò)上各大有名的論壇上買廣告位,或者在QQ空間,微博,博客等等放置廣告。
。1)網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告。
投放的位置:網(wǎng)頁的最上方跟最下方。
(2)按鈕廣告
投放位置:處處都放,放在頁面任何位置。
(3)圖標(biāo)廣告
。4)文字鏈接
在文段介紹處放入鏈接
。5)電子郵件廣告
。6)搜索引擎關(guān)鍵字廣告
(7)互聯(lián)網(wǎng)短信廣告
。8)QQ廣告:比如:QQ群發(fā),QQ討論組,QQ好友信息,QQ空間,QQ郵件,QQ郵箱漂流瓶。
(9)百度問問
。10)問卷星
六、廣告預(yù)算分配
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書 13
一、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)前景
近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場(chǎng),但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位。而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高,中國內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展。
2、目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:娃哈哈,樂百氏,冰露
其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水
調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈,樂百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額,在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說明人們?cè)谫徺I瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命, 隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來,如何進(jìn)行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的`品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施。
3、消費(fèi)者接受程度
雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費(fèi)者表明無所謂。
調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購買瓶裝水時(shí)受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購買瓶裝水時(shí)的最佳"導(dǎo)購"。
二、網(wǎng)絡(luò)廣告策略
1、目標(biāo)策略
通過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,在x月內(nèi)使品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售增加50%,進(jìn)入中國瓶裝水銷量前三名。
2、定位策略
農(nóng)夫山泉純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象。
3、媒體選擇
各大社交網(wǎng)站平臺(tái),視頻網(wǎng)站,電視,報(bào)紙,公共汽車車身,站臺(tái),超市POP
4、訴求策略
農(nóng)夫山泉純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象。
5、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意
平面廣告文案
標(biāo)題: 農(nóng)夫山泉,永遠(yuǎn)獨(dú)特!
網(wǎng)絡(luò)廣告語:好水喝出健康來!
正文:
人生,充滿無數(shù)的賽場(chǎng),面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手,誰又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家
輸,絕不會(huì)是終點(diǎn),堅(jiān)強(qiáng),也不等于永遠(yuǎn)。
心,依然堅(jiān)強(qiáng)如冰,流在你的臉龐,只是水,是對(duì)冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰。
輸,只是再來一回,農(nóng)夫山泉,永遠(yuǎn)獨(dú)特!
三、廣告計(jì)劃
1、廣告工作計(jì)劃
3月份開展全面網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,同時(shí)在超市開展促銷活動(dòng)。
5月份結(jié)束本次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,開始新一輪的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃。
2、廣告發(fā)布計(jì)劃
3月,展開網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,同時(shí)在各大城市公共汽車車身廣告,站臺(tái)廣告,還有各大城市晚報(bào)廣告。
3、其它活動(dòng)計(jì)劃
贊助各種大型體育活動(dòng)。
四、效果預(yù)測(cè)
通過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,在x月內(nèi)農(nóng)夫山泉純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國瓶裝水銷量前三名。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書 14
浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第二的小家電研發(fā)制造商,中國廚房小家電領(lǐng)先品牌。蘇泊爾創(chuàng)立于1994年,總部設(shè)在中國杭州,目前在杭州、玉環(huán)、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發(fā)制造基地,擁有10000多名員工。蘇泊爾是中國小家電行業(yè)首家上市公司(股票代碼002032), 蘇泊爾目前擁有明火小家電、廚房小家電、廚衛(wèi)電器三大事業(yè)領(lǐng)域,豐富的產(chǎn)品線,全面滿足廚房生活需求。旗下生產(chǎn)的小家電及生活家電產(chǎn)品銷往全球41個(gè)國家和地區(qū),壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續(xù)多年國內(nèi)市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一;電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場(chǎng)占有率也躍居行業(yè)第二的領(lǐng)先地位。
蘇泊爾的不斷努力,造就的不僅是國內(nèi)小家電行業(yè)第一、小家電行業(yè)領(lǐng)先的行業(yè)地位,更以值得信賴的品質(zhì)、智巧的設(shè)計(jì)與技術(shù)的創(chuàng)新,幫助全球千萬消費(fèi)者走上了健康、舒適、充滿新意的現(xiàn)代化家居生活。
“演繹生活智慧”,蘇泊爾已經(jīng)成為追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者推崇和信賴的品牌,蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會(huì)的一致認(rèn)可:2002年蘇泊爾獲得“中國馳名商標(biāo)”稱號(hào),2005年入選“中國最具生命力百強(qiáng)企業(yè)”,2006年獲得中國商務(wù)部頒發(fā)的“中國最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)”稱號(hào),2007年榮膺“全國消費(fèi)者最喜愛的企業(yè)品牌”,2008年入選“年中國500最具價(jià)格品牌榜單”。2009年,蘇泊爾被認(rèn)定為“國家高新技術(shù)企業(yè)”。 廣告目標(biāo)
蘇泊爾雖然本身做中國小家電行業(yè)的龍頭企業(yè),并且是上市公司,產(chǎn)品已經(jīng)是家喻戶曉的名牌產(chǎn)品,所以做好廣告的目的,更多是做好品牌宣傳, 顯示企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,提供更好的了解公司的渠道,更好的.為用戶解疑答惑,更好的為用戶服務(wù),提高用戶的忠誠度,同時(shí)提高客戶的滿意度,達(dá)到增強(qiáng)蘇泊爾的 品牌影響力的目的。
廣告信息決策
市場(chǎng)分析,作為中國為數(shù)不多的小家電市場(chǎng)上市公司,同時(shí)也是小家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的21世紀(jì),網(wǎng)絡(luò)信息傳播的廣度和深度都是其他傳統(tǒng)媒體無 法比擬的,同時(shí),消費(fèi)者購買習(xí)慣也在悄然發(fā)生改變,從原來的看到實(shí)物再購買到現(xiàn)在先在互聯(lián)網(wǎng)查詢?cè)儋徺I的購買行為改變,這是購買決策方式的改變,也是購買 決策的前移,這就要求我們的企業(yè)采取適應(yīng)消費(fèi)者的購買習(xí)慣的決策,與此同時(shí),網(wǎng)絡(luò)廣告就是解決網(wǎng)絡(luò)購買前移的解決辦法,蘇泊爾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括:美的Midea、雙喜、九陽Joyoung、奔騰POVOS等,也都采取有網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告形式,所以,實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告是事在必行,在網(wǎng)絡(luò)廣告采取門戶營銷、企業(yè)網(wǎng)站廣告、博客微博等通訊工具廣告宣傳,提高企業(yè)的品牌影響力和知名度。 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源選擇
1、在新浪、搜狐等綜合門戶網(wǎng)站的焦點(diǎn)板塊播報(bào)蘇泊爾的活動(dòng)信息和產(chǎn)品信息,提高與用戶的溝通聯(lián)系,為做好用戶管理做好準(zhǔn)備,為市場(chǎng)拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、在公司的官方博客、微博、空間中,詳細(xì)具體的介紹公司的文化和公司的產(chǎn)品服務(wù),全面具體細(xì)致的解決用戶的疑問,幫助用戶選擇適合自己的產(chǎn)品組合。 確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算
現(xiàn)在普遍使用的網(wǎng)絡(luò)廣告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等,我們按照利潤(rùn)百分比法,2012年上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)17.7億元,較上年同比增長(zhǎng)31.79%,凈利潤(rùn)1.02億元,同比增長(zhǎng)38.65%,2012年網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用為1000萬,費(fèi)用分配如下:
廣告媒體資源選擇
費(fèi)用百分比% 金額/元 400萬 蘇泊爾企業(yè)網(wǎng)站、官方用戶40% 論壇 新浪、搜狐綜合門戶網(wǎng)站 40% 400萬 200萬 博客、微博、空間等論壇信20% 息平臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施
蘇泊爾公司、論壇、博客、微博、空間的信息發(fā)布,廣告活動(dòng)信息的播放,特別公司的社會(huì)公益活動(dòng)新聞報(bào)道,產(chǎn)品發(fā)布的視頻、圖片的資料
積極在新浪、搜狐等知名綜合性門戶型網(wǎng)站做的市場(chǎng)推廣,讓消費(fèi)者通過制作的視頻、圖片媒介了解公司文化和公司的產(chǎn)品,拓展市場(chǎng)。
邀請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)袖、用戶體驗(yàn)者做產(chǎn)品的自身體會(huì),分享用戶的使用體驗(yàn)
網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià)
通過蘇泊爾的文字及視頻廣告的點(diǎn)擊量和其的網(wǎng)頁瀏覽量,來推測(cè)此次網(wǎng)絡(luò)廣告的投放效果,具體采用相關(guān)技術(shù)統(tǒng)計(jì)出
1.CPM:(Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)
2. CPC:(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 3.CPA:(Cost Per Action)三個(gè)參考指標(biāo)來估算網(wǎng)絡(luò)廣告的投放價(jià)值。
此次蘇泊爾的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃涉及到政府,企業(yè),媒體,用戶四者關(guān)系,既體現(xiàn)了蘇泊爾在發(fā)展企業(yè)的同時(shí)又兼顧社會(huì)責(zé)任,又達(dá)到了企業(yè),媒體,用戶三者互惠互利的效果,實(shí)現(xiàn)了多方共贏。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書 15
一、分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀
知已知彼,百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前,都必須對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢(shì)在哪里?自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么?它們下一步又想做什么?
如:分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,使用的具體推廣方式,實(shí)際效果評(píng)估,搜索收錄情況,鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。
網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)因素,網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案,形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案?
哪些是我們潛在的客戶群體?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化,如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等,根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
二、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略
根據(jù)收集資料分析,確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略,詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法,如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等,對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的.優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。
三、明確每一階段目標(biāo)
1、每天IP訪問量、PV流覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少
5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少
7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何
騰龍網(wǎng)絡(luò)策劃有限公司是國內(nèi)一家綜合實(shí)力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷服務(wù)商,是中國網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、營銷業(yè)中后來居上的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商。主要提供網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣、搜索引擎營銷、事件營銷策劃、公關(guān)危機(jī)策劃執(zhí)行等一系列網(wǎng)絡(luò)公關(guān)媒體整合營銷、策劃、執(zhí)行及專家服務(wù)。
好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表,控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列,安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí),確保方案得到有效的執(zhí)行。
四、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施,必然會(huì)有廣告預(yù)算,要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果,定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu),減少資金浪費(fèi),讓推廣的效果達(dá)到最大化。
五、效果評(píng)估監(jiān)測(cè)。
安裝監(jiān)控工具,對(duì)數(shù)據(jù)來源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤,協(xié)助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。
六、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案
市場(chǎng)并非一成不變,當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí),就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案,當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí),才不致于手忙腳亂。
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書 16
一、銷售目標(biāo)
耐克的名字和商標(biāo)已經(jīng)享譽(yù)全世界,現(xiàn)在耐克公司想向網(wǎng)絡(luò)用戶宣傳開設(shè)在加拿大的“運(yùn)動(dòng)員世界”中的耐克迷你店,增加銷售量。
二、廣告對(duì)象:
年輕人
三、廣告地區(qū):
主要是加拿大及其他地區(qū)
四、廣告戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù):
為了達(dá)到目的,利用國際互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性和圖形功能制作了網(wǎng)幅廣告和一個(gè)網(wǎng)站。設(shè)立網(wǎng)站,目的是建立知名度并傳達(dá)產(chǎn)品信息,網(wǎng)站由設(shè)置在active.com,cbc.ca,ctvsportsnet.ca,montrealplus.com,rcf.ca,rollingstone.com,sympatico.ca,toronto.com,tribute.ca和tsn.ca上的廣告來推廣。用四個(gè)不同版本的廣告在今年夏天輪流投放各5個(gè)星期。其中一個(gè)版本以贏取500元耐克購物券為號(hào)召,并直接鏈接到網(wǎng)站上;其他幾個(gè)版本截取運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練的一個(gè)片斷并配上一句廣告語:“永遠(yuǎn)沒有太早/太強(qiáng)/太多”,這句話與網(wǎng)站的網(wǎng)址交替出現(xiàn)在廣告上。為了吸引年輕的.訪問者,網(wǎng)站使用了各種設(shè)計(jì)元素如挖苦式的導(dǎo)語、嬉皮音樂、游戲式的表現(xiàn)方法和多彩的形象等,試圖使網(wǎng)站充滿互動(dòng)性和樂趣,并以刺激的方式傳達(dá)我們的訊息。網(wǎng)站的導(dǎo)入頁面在強(qiáng)勁的電子音樂中表現(xiàn)了幾個(gè)出入大腦的句子。耐克針對(duì)青年群體突出嬉皮而積極的態(tài)度,如“很疼,好,一定是起作用了”和“我的短褲還在洗手池里,赤著身子去”等。進(jìn)入網(wǎng)站的訪問者將會(huì)受到鼓勵(lì),通過把運(yùn)動(dòng)員們的“泡泡”照片進(jìn)行拼接來得到產(chǎn)品的詳細(xì)信息。訪問者還可以操縱鼠標(biāo)在“quick-time虛擬現(xiàn)實(shí)部分”從各種角度觀看產(chǎn)品或進(jìn)行商店定位。
五、廣告時(shí)間:
20xx年5月1日——6月10日
六、廣告預(yù)算:
項(xiàng)目說明
開支內(nèi)容
費(fèi)用
總計(jì)
購買媒介
網(wǎng)站、網(wǎng)幅廣告
xx萬美元
xx萬美元
促銷活動(dòng)
網(wǎng)上競(jìng)賽、反饋問卷xx萬美元
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書 17
前言
諾基亞是移動(dòng)通信領(lǐng)域的全球領(lǐng)先者,于1985年,諾基亞在北京開設(shè)了第一家辦事處。憑借其豐富的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新的技術(shù),以及產(chǎn)品和解決方案的用戶友好特性、可靠性和高質(zhì)量,諾基亞不僅成為世界移動(dòng)電話的領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)商,同時(shí)也是移動(dòng)與ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先提供商。諾基亞的成功
主要?dú)w功于其強(qiáng)調(diào)和注重產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶滿意的獨(dú)特的企業(yè)文化,并通過創(chuàng)造高度信任、獨(dú)立自主的環(huán)境,為員工提供個(gè)人與職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)來激發(fā)員工的潛能。隨著3g時(shí)代的來臨,諾基亞才推出了不少新的產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)的需要。n85正趕上了上了3g時(shí)代,并以一種新的形象、新的概念上市。
第一部分市場(chǎng)分析
一、營銷環(huán)境分析
1、手機(jī)市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)
根據(jù)dataquest公司公布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),在2014年的第一個(gè)季度之后,中國手機(jī)用戶以5170萬超越日本的5110萬,排名亞洲第一,世界第二。諾基亞對(duì)中國市場(chǎng)的預(yù)測(cè)是:到2014年,中國的手機(jī)用戶將會(huì)從2014年的6800萬增至2.5億,手機(jī)的更新率將從1999年的10%增至15%。中國手機(jī)市場(chǎng)的巨大潛力可見一斑。
3、市場(chǎng)上居于主要地位的手機(jī)品牌
諾基亞、摩托羅拉、愛立信三大巨頭占據(jù)了手機(jī)市場(chǎng)的多數(shù)份額,合計(jì)達(dá)到82%。其中,諾基亞與摩托羅拉之間競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,無論是在北京市場(chǎng)還是在上海市場(chǎng),二者的市場(chǎng)
份額都非常接近。愛立信主要在上海占據(jù)了較大的市場(chǎng)。此外,這三大巨頭各自的細(xì)分市場(chǎng)各有不同:愛立信較受年輕人和低收入者歡迎,摩托羅拉受25歲以上和中高收入者喜愛,而諾基亞則較多25-34歲和低收入、高收入者購買。
二、消費(fèi)者分析
隨著技術(shù)的進(jìn)步,手機(jī)產(chǎn)品已由幾年前單純的通話功能擴(kuò)展到有短信、網(wǎng)絡(luò)、提醒、字典等等多種功能,品種上新增加了商務(wù)手機(jī)等,外型和色彩更加豐富多彩。人們對(duì)手機(jī)的需求已不僅僅局限于功能,在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求。
三、產(chǎn)品分析
手機(jī)昵稱n85
手機(jī)制式3g
支持頻段900/1800/1900/2100mhz
網(wǎng)絡(luò)連接gsm/gprs/edge/wcdma/hsdpa
操作系統(tǒng)symbian s60第五版
標(biāo)配電池1200mah查看手機(jī)電池報(bào)價(jià)
手機(jī)通話時(shí)間gsm—540;wcdma—270;voip——540分鐘
&nbs p;手機(jī)待機(jī)時(shí)間gsm—363;wcdma—363;wlan—172小時(shí)
鈴聲類型可選mp3、wav、aac或和弦midi鈴聲等格式
標(biāo)配諾基亞電池(1200mah bp—5m),小型旅行充電器ac—4,諾基亞音樂耳機(jī)hs—44 / ad—44,microsd存儲(chǔ)卡(儲(chǔ)容量可能因地區(qū)而異),諾基亞usb數(shù)據(jù)線dke—2,包含諾基亞pc套件和附加應(yīng)用程序的cd rom光盤,《用戶手冊(cè)》上市日期2014年06月
2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析
1、整個(gè)手機(jī)是塑料做成的,會(huì)反光但是還是會(huì)沾指紋,但沒n96、n78沾得那么厲害。
2、絕對(duì)一流的滑蓋機(jī),比起n95的滑蓋要結(jié)實(shí)很多,不會(huì)有“松”的感覺,nokia的滑蓋技術(shù)進(jìn)步了!
3、按鍵屬于大按鍵,跟n95差不多,比起n82、n78好得多。
4、基本上外形結(jié)構(gòu)跟n95、n96差不多,是雙面滑蓋,雖然n85比n95薄,但n85的滑蓋的上層比n95來得厚。
5、熒幕跟n95一樣大,但小過n96、n95 8g?重點(diǎn)熒幕改變:采用oled技術(shù),不再是tft,所以顏色會(huì)比較鮮艷比較亮眼。
6、雙立體喇叭都在右邊,nokia比較新的n系列手機(jī)都這樣,n82、n79,很奇怪,據(jù)說是專為了橫屏看影片時(shí)設(shè)計(jì)的
四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
。ㄒ唬┢髽I(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位
諾基亞是中國手機(jī)市場(chǎng)三巨頭之一,擁有30%的市場(chǎng)占有率。
。ǘ┢髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
摩托羅拉憑借23%的市場(chǎng)占有率名列手機(jī)市場(chǎng)第二品牌,成為諾基亞最具實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
(三)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較
摩托羅拉公司創(chuàng)立于1928年,是全球無線通訊、汽車通訊和寬帶通訊領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者
。ㄋ模┲Z基亞n85的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
……
五、諾基亞對(duì)手的廣告分析
考慮到網(wǎng)民的教育程度、年齡構(gòu)成、收入比例是非常適合手機(jī)的宣傳對(duì)象,因此,移動(dòng)廠商們紛紛投入網(wǎng)絡(luò)宣傳以期先期占有這批潛在消費(fèi)者。最先進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)的世界著名品牌摩托羅拉也最先打響了網(wǎng)絡(luò)宣傳第一槍。諾基亞、愛立信繼摩托羅拉之后也廣泛開展網(wǎng)絡(luò)宣傳
第二部分網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明
一、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
諾基亞、托羅拉、三星為中國手機(jī)市場(chǎng)的`三巨頭。2014年以前,摩托羅拉一直位居手機(jī)市場(chǎng)第一位;00—01年僅次諾基亞居第二。隨著中國加入wto以及國內(nèi)消費(fèi)水平近幾年的逐步上升,尤其是電信業(yè)的迅猛發(fā)展,預(yù)計(jì)將來,中國的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)有望進(jìn)一步提升。從諾基亞n85計(jì)及上市價(jià)格預(yù)定上看,轉(zhuǎn)為側(cè)重講求產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì),滿足消費(fèi)者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求,由此可見,諾基亞試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)——流于形式、奉行時(shí)尚至上的高收入人群。
二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略
今天的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與兩年前有所不同,且不論競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目的增加、業(yè)已的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)漸趨飽和,要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔。n85把考慮的購買因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上,其次是價(jià)格高低,以滿足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求。
第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃
一、廣告目標(biāo):配合產(chǎn)品上市、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買
二、廣告活動(dòng)時(shí)間:
三、廣告活動(dòng)區(qū)域:北京、上海
四、廣告活動(dòng)內(nèi)容——互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)
諾基亞n85-360度旋轉(zhuǎn)大抽獎(jiǎng)
利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì),用戶點(diǎn)擊頁面上的諾基亞n85,其翻蓋就開始旋轉(zhuǎn),鼠標(biāo)放開停止旋轉(zhuǎn),這時(shí)在頁面上的計(jì)數(shù)框就會(huì)顯示出該網(wǎng)民的抽獎(jiǎng)號(hào)。如果是號(hào)碼中有8跟5就可以中獎(jiǎng)等之類的活動(dòng),并以n85相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品。
五、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明
運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式,讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中,使用統(tǒng)一的廣告照片,結(jié)合相應(yīng)投放形式,力求突出n85的精彩外形,吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)n85背景資料進(jìn)行告知,如由蘋果(imac)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),及設(shè)計(jì)決策過程,讓受眾對(duì)n85的認(rèn)知更深入、更有帶入感。
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