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  • 化妝品營銷活動方案

    時間:2023-01-11 08:08:49 時尚/美妝 我要投稿

    化妝品營銷活動方案(6篇)

      為了確保我們的努力取得實效,時常需要預(yù)先制定方案,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?下面是小編幫大家整理的化妝品營銷活動方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

    化妝品營銷活動方案(6篇)

    化妝品營銷活動方案1

      活動目的:

      1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動可以提高日銷量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

      2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點,力求增加整體銷量。

      3、本次活動對進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用,同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

      4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。

      活動對象:

      xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

      活動主題:

      迎雙節(jié)純美情動女人心

      活動方式:

      xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,以四條線作為活動的有序開展模式。

      具體環(huán)節(jié):

      A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動女人心,圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會員,同時獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

      B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,兩種促銷模式

     。1)68元+1元=168元

      購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

     。2)200元=400元贈代金券

      購物滿200元贈總價值200元代金券

      (此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

      A、以買贈為第二條線,突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。

      主打品牌的贈送以買28送8元,買98送18元為主。

      B、以各品牌的獨立贈送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個動態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢,對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

     。3)確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動具有刺激性,能刺激

      目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

      活動時間和地點:

      十二月三十日至元月四日。

      廣告配合方式:

      一次成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

      根據(jù)本次活動的情況,建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精美,更能吸引消費(fèi)者的'目光。

      同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,及贈送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。

      前期準(zhǔn)備:

     。1)人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,無空白點,也無交叉點,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

     。2)物資準(zhǔn)備:對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

     。3)方案實驗:本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進(jìn)行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。

      中期操作

      中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

      紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

      現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時,在實施過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

      后期延續(xù):

      鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗,建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

      活動達(dá)成銷量:

      按40%的利潤點計算,此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上,那么利潤為15000元左右,以上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%。

      意外防范:

      每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

      效果預(yù)估:

      預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)。

      如果各個環(huán)節(jié)配合默契,本次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

    化妝品營銷活動方案2

      一、活動主題

      情濃一生,真心表愛意

      活動(一)主題:情人節(jié),真愛無限

      活動(二)主題:愛我,就勇敢說出來

      活動(三)主題:情意無價,愛我有獎

      二、活動時間

      20xx年x月x日至x月x日

      三、活動對象

      1、活動(一)針對目標(biāo)對象:年齡在23歲—45歲之間,衣著有品味,特別是開私家車的男士及美容院顧客;

      2、活動(二)針對目標(biāo)對象:活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);

      3、活動三針對目標(biāo)對象:活動(二)參與者及所有參加評選的女性;

      四、活動內(nèi)容

      活動(一):“情人節(jié),真愛無限”特惠活動

      活動期間,所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值¥999元),贈送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達(dá)自己的愛意,感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的`支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠);

      美麗心意卡可享受九重特惠:

      1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項目十二次;

      2、任選身體護(hù)理項目四次;

      3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

      4、x月x日獲贈鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處;

      5、獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包);

      6、獲贈男士專用潔面乳一支;

      7、贈男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;

      8、獲贈愛情誓言卡一張,參加“情話評選活動,有機(jī)會獲得精美獎品;

      9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;

      注:或結(jié)婚時間在三年以上(含三年,以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

      活動(二):“愛我,就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動

      在20xx年x月x日至x月x日期間,凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注:不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張,寫下自己的動人情話,貼在美容院門口的心形板上,讓大家一起來見證自己對愛人的心意,讓自己的愛情永恒不變!

      活動(三):“情意無價,愛我有獎”情話評選活動

      在20xx年x月x日至x月x(下午三點前)日期間,所有的女性朋友均可領(lǐng)取情話評選劵一張,評選出自己心目中的情話表達(dá)各個獎項,所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或代金券),并參加抽獎活動,獲取精美獎品;

      月x日17:00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果,評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項,獲獎?wù)呔色@贈免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅í勴椉蔼勂酚擅廊菰鹤远ǎ?/p>

      五、活動宣傳

      1、宣傳重點時間:活動前五天

      2、宣傳手段:a、派單(主題:致男士的一封信,);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報張貼或x展架展示(活動內(nèi)容說明);d、夾報;e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球)。

      六、活動備注事項

      1、宣傳單張要有煽動力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動目標(biāo)對象――男士;

      2、宣傳話術(shù)重點:著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛,是愛的實際行動表現(xiàn);

      3、制定活動銷售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞,

      4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

      5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動的影響力;

      6、具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

    化妝品營銷活動方案3

      為辦好社區(qū)鄰居節(jié),密切社區(qū)居民的鄰里關(guān)系,營造相識、相知、互助、團(tuán)結(jié)、文明、和諧的鄰里氛圍,努力構(gòu)建和諧新社區(qū),借助五一勞動節(jié)這么歡快的節(jié)日里制定本計劃。

      一、指導(dǎo)思想

      以培育市民文明行為習(xí)慣為宗旨,倡導(dǎo)和諧理念、培育和諧精神,傳播和諧文化,建設(shè)人際和諧、管理有序、文明祥和的和諧新社區(qū),為建設(shè)富裕、開放、文明、和諧的海林創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。

      二、活動主題及原則

      1、主題:真情連你我和諧進(jìn)萬家

      2、以人為本,突出參與性。舉辦鄰居節(jié)要以社區(qū)為龍頭,以居民小組、樓院為單元,以居民為主體,廣泛宣傳發(fā)動,增強(qiáng)認(rèn)同感,激發(fā)參與活動的熱情和積極性。

      3、把握主題,突出創(chuàng)新性。圍繞鄰居節(jié)活動主題,根據(jù)鄰里之間的意愿和實際情況,自主創(chuàng)新活動形式和內(nèi)容,實行居民自我教育、自我娛樂、自我管理。

      4、貼近生活,突出時代性。從實際出發(fā),通過開展貼近生活、貼近時代、貼近群眾的活動,提高居民文明素質(zhì),增進(jìn)鄰里之情,營造誠實友愛、與時俱進(jìn)的社會風(fēng)氣。

      5、資源共享,突出和諧性。發(fā)動和吸引駐社區(qū)的機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和其它社會團(tuán)體以鄰居的身份融入到活動中,發(fā)揮自身優(yōu)勢,對活動給予支持,使社區(qū)內(nèi)的單位和居民共駐共建、互相支持、和諧相處。

      三、活動目的

      1、通過全市各黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會團(tuán)體、駐社區(qū)單位及廣大居民的共同參與,調(diào)動全市上下建設(shè)社區(qū)的積極性,為建設(shè)和諧社區(qū)創(chuàng)造良好氛圍,為構(gòu)建和諧海林奠定基礎(chǔ)。

      2、通過開展面向全體社區(qū)居民,特別是弱勢群體的服務(wù)活動,進(jìn)一步密切黨和政府與人民群眾的聯(lián)系,實現(xiàn)為民、利民、惠民目標(biāo)。

      3、通過豐富多彩的文化活動,讓先進(jìn)文化走進(jìn)社區(qū)、貼近百姓、融入生活,進(jìn)一步豐富全市廣大居民群眾的精神文化生活,展現(xiàn)廣大社區(qū)居民群眾的才華和智慧,提高廣大居民的文明素質(zhì),形成和諧的大鄰里關(guān)系,提高我市精神文明建設(shè)水平。

      4、通過社區(qū)鄰居節(jié)期間的各項宣傳及各種活動,使全市居民充分了解我市改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)取得的成績,充分感受海林的'發(fā)展變化,充分傳遞上下一心的創(chuàng)業(yè)熱情,使廣大居民群眾以更飽滿的精神風(fēng)貌積極參與我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展的各項事業(yè)。

      四、活動內(nèi)容及時間安排

      鄰居節(jié)時間月-月日,共分三個階段

     。ㄒ唬┬麄靼l(fā)動階段(x月x日)

      1、建立鄰居節(jié)活動組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作網(wǎng)絡(luò),市委、市政府成立第二屆鄰居節(jié)組委會,城區(qū)街道辦事處成立領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室,各社區(qū)要相應(yīng)成立組織機(jī)構(gòu),制定活動方案。

      2、做好鄰居節(jié)活動的準(zhǔn)備工作,召開專門會議,研究鄰居節(jié)具體實施方案,各社區(qū)要利用召開黨員會、居民座談會、民主聽政會的形式,面向社區(qū)居民征集活動金點子。

      3、做好鄰居節(jié)的宣傳發(fā)動和組織策劃工作,使鄰居節(jié)成為廣大居民生活中一個不可或缺的節(jié)日,做到家喻戶曉,人人皆知,人人參與。

      (二)活動實施階段(x月x日)

      鄰居節(jié)啟動儀式

      主題:鄰里和諧、團(tuán)結(jié)友愛

      時間:年月日

      地點:xx廣場(8時-9時)

     。1)市領(lǐng)導(dǎo)宣布第二屆社區(qū)鄰居節(jié)開幕,

     。2)鄰里牽手,共創(chuàng)三城簽字儀式;

      (3)黨員志愿者誓師儀式(3000多名黨員參加,佩戴標(biāo)志);

      (4)市領(lǐng)導(dǎo)講話;

     。5)開展愛心傳遞系列活動;

     、傧蠕h行動:市委組織部、城區(qū)街道黨工委組織城區(qū)在職黨員干部及社區(qū)黨員開展黨員崗活動。

     、谔焓剐袆樱菏行l(wèi)生局組織醫(yī)務(wù)工作者走進(jìn)社區(qū)講授醫(yī)療保健、和開展義診活動。市計生局組織工作人員進(jìn)入社區(qū)講授生殖保健和計劃生育知識

     、劬G色行動:市環(huán)保局組織開展綠色消費(fèi)、綠色生活為主題的綠色環(huán)保行動

     、芊尚袆樱菏兴痉ň纸M織涉法單位開展法律大集、法律廣場宣傳活動

      ⑤春風(fēng)行動:市就業(yè)局舉辦勞動就業(yè)大集

     、蘅萍夹袆樱菏锌茀f(xié)組織開展科技廣場、科普知識講座、全民健身科學(xué)知識講座、科普展覽等活動

     、咦詮(qiáng)行動:市殘聯(lián)組織殘疾人志愿者開展公益活動

      ⑧感恩行動:市民政局組織低保對象參與社區(qū)公益活動

     、釔坌男袆樱菏忻裾、市城區(qū)街道辦事處組織開展廣場愛心募捐活動

     、夤嫘袆樱菏薪涛、民政局在節(jié)日期間圖書館、革命烈士陵園免費(fèi)向居民開放。

      (6)散發(fā)致城區(qū)居民一封信,即招商親商愛商,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)優(yōu)倡議書,旨在宣傳招商引資和發(fā)展民營企業(yè)政策,鼓勵居民招商創(chuàng)業(yè),力求形成全民招商、全民創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。

    化妝品營銷活動方案4

      五月季節(jié)的交替,讓消費(fèi)者對化妝品的需求開始攀升,而五一小長假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī),為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板,化妝品五一活動方案。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢?

      五月春夏交替,愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化,主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機(jī),但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動,才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的,幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者,因此,只有把促銷做到消費(fèi)者心理去,才會取得好效果。

      五一化妝品促銷活動建議

      一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。

      二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

      ·特價

      專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價格對比度會清晰,消費(fèi)者能切實感受到促銷優(yōu)惠的.力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,因為消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

      ·品牌折扣

      面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上

      ·買贈

      消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),規(guī)劃方案《化妝品五一活動方案》。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

      ·加錢增購

      加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

      ·限時搶購

      限時搶購,在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

      ·空瓶抵現(xiàn)

      季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實現(xiàn)空瓶的價值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

      要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動,達(dá)到促銷目的。

      促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨做某一個項目,也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值;顒臃绞讲豢蓙y用,要因地制宜,在商

      圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

      三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項:

      a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂,并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,通過有效的溝通去提升銷量。

      b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

      c、有新顧客進(jìn)店時,若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,尋找機(jī)會銷售。

      d、促銷活動火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點,面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。

    化妝品營銷活動方案5

      一、明確本次活動的目的與宗旨,并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準(zhǔn)則

      活動的目的是活動的靈魂和意義所在,因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動準(zhǔn)則的依據(jù)。

      企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象,擴(kuò)大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價不將質(zhì),全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整。

      二、選擇合適的超市

      1、人流量大,形象好,貨架位置好的場地。

      促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜,則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置,一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

      2、與超市進(jìn)行有效的溝通,爭取超市的支持,F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制,如交納場地費(fèi)、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等,會給促銷活動造成許多不便,因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通,以取得超市對活動的支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時,最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”,做促銷雖然廠家有一定的目的,但同時有利與超市增加銷售,應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

      3、定位一致原則,即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高,商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

      三、促銷活動必須師出有名

      任何一次促銷活動必須有正當(dāng)?shù)睦碛桑蝗粫o消費(fèi)者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等,因為在許多消費(fèi)者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念,若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動的理由是常用方法,如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

      四、設(shè)計合理的廣宣品,選擇合適的贈品

      1、廣宣品的設(shè)計原則

      (1)廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致,或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫,這樣有利與消費(fèi)者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運(yùn)動為基調(diào)。

      (2)POP的設(shè)計要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹,重點詞語用醒目的顏色寫,字體要活潑、生動,切忌用草字,能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。

      (3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況,在POP的末尾務(wù)必寫入“贈品有限,贈完為止”。

      2、贈品的選擇

      贈品的'選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有:

      (1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品,采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實惠,另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

     。2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。

     。3)贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則,這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美,但其成本并不高,玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈,但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料,因而價格低廉,體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低成本的原則。

     。4)直接用具有宣傳作用的贈品,如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。

      五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員

      在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核,可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識”等,以考核該促銷員是否適合該工作。

    化妝品營銷活動方案6

      一月份

      活動主題:

      慶元旦,我的新年愿望

      活動目的:

      通過活動宣傳我們寒假班的課程及優(yōu)惠活動和折扣

      二月份

      活動主題:

      歡歡喜喜過大年活動目的:通過此次活動能篩選出來一些對昂立比較忠實的學(xué)員,臨近過年給這些忠實的學(xué)員及家長最大的一些福利同時預(yù)熱新學(xué)期的課程及折扣的宣傳

      三月份

      活動主題:

      媽媽,您辛苦了

      活動目的:

      通過“婦女節(jié)”可以邀約學(xué)員的家長,在兩個校區(qū)內(nèi)可以搞一些趣味運(yùn)動會,增加老師,孩子,家長三方的信任度,讓家長更信任我們的老師及學(xué)校,增進(jìn)彼此的感情,甚至可以讓孩子們準(zhǔn)備一份自己動手制作的禮物,在活動當(dāng)天送給自己媽媽

      四月份

      活動主題:

      第一屆 “XX杯”小學(xué)生作文競賽

      活動目的:

      與學(xué)校合作搞一次作文競賽,先從有關(guān)系的學(xué)校入手,預(yù)賽在學(xué)校內(nèi)搞,到時可把作文試卷回收,上面讓學(xué)生備注好家長的的聯(lián)系方式,回頭讓課程顧問電話邀約每個學(xué)生參加決賽,決賽在昂立的兩個校區(qū)進(jìn)行,決賽當(dāng)天課程顧問可與家長進(jìn)行第一次溝通,有意向的再進(jìn)行二次回訪

      五月份

      活動主題:

      我是勞動小能手

      活動目的:

      通過“勞動節(jié)”可組織本校的學(xué)員進(jìn)社區(qū)(前提是與社區(qū)居委會對接好)做一些義務(wù)的勞動,同時可以讓老學(xué)員邀請自己的X名小伙伴同時去(現(xiàn)場可進(jìn)行宣傳,把有意向的家長聯(lián)系方式留下來,以備二次回訪邀約)同時邀約家長一起與孩子們動手進(jìn)行勞動(比如制作盆栽、植一顆小樹等等)讓家長和學(xué)員覺得我們的活動多姿多彩,老師可以在現(xiàn)場用英語教給孩子們來怎樣做,也可進(jìn)行現(xiàn)場教學(xué),比如,樹用英文怎么樣說?Tree

      六月份

      活動主題:

      今天我是“XX”小主角

      活動目的:

      通過“兒童節(jié)”邀約老學(xué)員及家長進(jìn)行一次路演,老學(xué)員可帶X名小伙伴,到場的小朋友們都有機(jī)會獲得獎品,讓老學(xué)員及老師排練一些節(jié)目,路演的時候在小舞臺上表演,家長在底下做觀眾(也可讓學(xué)生和家長表演,只要上臺表演就有小禮品),主要是老師與家長和學(xué)生的互動,在場可以發(fā)一些代金券,當(dāng)天續(xù)費(fèi)及報名最大的優(yōu)惠尺度,僅此一天,同時宣傳我們寒假的課程及活動和折扣

      七月份

      活動主題:

      XX英語角

      活動目的:

      可組織老學(xué)員及家長出游一次,去公園野餐,可進(jìn)行一次室外現(xiàn)場教學(xué),到時可通過老學(xué)員帶X名小伙伴一起出行,讓新客戶了解昂立的教學(xué)模式,現(xiàn)場展現(xiàn)老師的教學(xué)風(fēng)采,還可帶有外教

      八月份

      活動主題:

      暑假去哪兒

      活動目的`:

      可搞一次夏令營,豐富校內(nèi)老學(xué)員的活動

      九月份

      活動主題:

      第一屆 “XX杯”小學(xué)生數(shù)學(xué)競賽

      活動目的:

      與學(xué)校合作搞一次數(shù)學(xué)競賽,先從有關(guān)系的學(xué)校入手,預(yù)賽在學(xué)校內(nèi)搞,到時可把數(shù)學(xué)試卷回收,上面讓學(xué)生備注好家長的的聯(lián)系方式,回頭讓課程顧問電話邀約每個學(xué)生參加決賽,決賽在昂立的兩個校區(qū)進(jìn)行,決賽當(dāng)天課程顧問可與家長進(jìn)行第一次溝通,有意向的再進(jìn)行二次回訪

      十月份

      活動主題:

      歡度國慶,唱響紅歌,我是才藝小能手

      活動目的:

      通過“國慶節(jié)”可邀約學(xué)員及家長搞一次我們學(xué)校自己的藝術(shù)節(jié),老學(xué)員可帶X名小伙伴及家長,可進(jìn)行任何的才藝展示(例如可唱一些紅歌等)現(xiàn)場大抽獎等一些回饋老學(xué)員的福利,同時讓新客戶可以了解到除了在昂立上課,還有每個月的豐富活動

      十一月

      活動主題:

      第二屆”XX杯”小學(xué)生英語競賽

      活動目的:

      與學(xué)校合作搞一次英語競賽,先從有關(guān)系的學(xué)校入手,預(yù)賽在學(xué)校內(nèi)搞,到時可把英語試卷回收,上面讓學(xué)生備注好家長的的聯(lián)系方式,回頭讓課程顧問電話邀約每個學(xué)生參加決賽(口語),決賽在校區(qū)進(jìn)行,決賽當(dāng)天課程顧問可與家長進(jìn)行第一次溝通,有意向的再進(jìn)行二次回訪

      十二月

      活動主題:

      辭舊迎新,我在XX的這一年

      活動目的:

      通過年會的形式,發(fā)邀請函,每名老學(xué)員可帶X名新學(xué)員及家長到場,現(xiàn)場組織一些親子活動和節(jié)目表演,同時發(fā)送給老學(xué)員一些獎品及給新客戶一些紀(jì)念獎和代金券,在現(xiàn)場宣傳我們寒假的課程及優(yōu)惠活動和折扣,也可進(jìn)行現(xiàn)場報名,當(dāng)天優(yōu)惠尺度要大一些,僅此一天。

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