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  • 中秋節(jié)月餅銷售方案

    時間:2022-12-28 15:13:27 中秋節(jié) 我要投稿

    中秋節(jié)月餅銷售方案(7篇)

      為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,方案是闡明具體行動的時間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編幫大家整理的中秋節(jié)月餅銷售方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

    中秋節(jié)月餅銷售方案(7篇)

    中秋節(jié)月餅銷售方案1

      1、月餅要求:

      1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開發(fā)的新品種,價位分高中低三個檔次,滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求;

      2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐,并提供月餅試吃活動。

      3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。

      2、禮籃要求:

      1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳列。

      2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。

      3)空禮籃建議售價10元,采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

      4)自選禮籃商品價值200元以上可免費(fèi)贈送10元禮籃。

      3、煙酒要求:

      1)主推的煙酒,采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個)。

      2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。

      3)煙酒促銷商品:長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.

      4、沖飲、保健品、茶葉

      1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個,快訊做兩個版面。

      2)建議促銷商品:萬基、康富來、喜悅等品牌商品。

      5、糖果、餅干、水奶

      1)糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

      1、糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

      2、南北干貨,多選禮品裝多推介

      3、糧油,建議:金龍魚、金象米,xx自有品牌米。

      4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價

      5、水果要求:

      1)季節(jié)水果特價銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

      2)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)

      3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,,要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。

      4)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。

      10、其他生鮮商品要求:

      1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售,以吸引客流。每個品種促銷時間3天

      2)三鳥、水產(chǎn)需有特價支持。

      促銷活動

      氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

      月餅一條街

      促銷時間:9.15——9.28

      活動內(nèi)容:

      各店組織月餅一條街,進(jìn)行氣氛布置。

      l操作指引:

      月餅一條街位置由店內(nèi)自選。

      制作大型噴繪畫多幅,置于大門口及買場須裝飾地方。

      各門店月餅一條街入口處放置拱門一個,拱門的設(shè)計與制作由企劃部負(fù)責(zé)。

      月餅一條街上空懸掛中秋pop,兩邊鋼絲上懸掛燈籠,。每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)。

      氣球若干,組成圖案,吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)

      特別說明:店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小,組織月餅一條街或堆頭陳列。

      花好月圓喜臨門

      促銷時間:8.25——9.28

      活動內(nèi)容:

      由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋

      凡一次性購滿98元(必須含月餅或煙酒商品)可到服務(wù)臺獲贈‘喜’袋一個(具祝福語填寫欄),送完即止

      各服務(wù)臺還可為獲贈“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理)

      書寫該活動指引pop在服務(wù)臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼

      計劃確定后企劃部向門店提供郵政代理服務(wù)操作指引

      l操作指引:

      符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺可獲贈‘喜’袋一個

      服務(wù)臺人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、代理郵政快遞服務(wù)(費(fèi)用顧客自理)

      收銀員注意提醒顧客有此活動。

      各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。

      團(tuán)購送現(xiàn)金

      促銷時間:8.25——9.28

      活動內(nèi)容:

      活動期間,團(tuán)購客戶,可按購買金額送現(xiàn)金。

      l操作指引:

      團(tuán)購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由采購部提供,并由采購部出操作指引。

      散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。

      顧客憑電腦小票到服

      務(wù)臺領(lǐng)取現(xiàn)金。

      服務(wù)臺設(shè)立登記本進(jìn)行登記,具體操作辦法由財務(wù)部出。

      l收銀員在顧客付款時,必須進(jìn)行提醒。

      意外驚喜剪剪剪

      活動時間:8.25-10.05

      從中秋第一期dm快訊(8.25)至國慶檔dm快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客.詳細(xì)操作分解請參閱8月促銷企劃案.

      l活動內(nèi)容:

      采購部提供20個低價商品作為印花商品進(jìn)行促銷

      企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在dm底面)

      顧客剪下印花,并憑印花按優(yōu)惠價購買指定花商品

      l活動說明:

      印花商品正常陳列

      采購部提供印花商品清單

      中秋節(jié)活動方案策劃參考-商場中秋節(jié)活動方案

      節(jié)假日及聚集人氣部份

      分時間段的活動安排:(為使活動具有連續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動按周安排,輪番對顧客進(jìn)行促銷,持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望,加深顧客對xx百貨的印象,不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)

      第一周:8月29日—9月5日

      驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少!

      市場分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項有效促銷措施,但隨著中秋這個銷售大買點(diǎn)的逼近,競爭對手可能會推出更優(yōu)

      惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢必推出比對方更為有利的政策,削減競爭對手的力量。

      活動時間:8月29日—9月5日每晚7:30開始

      活動內(nèi)容:

      “顧客是xx百貨的上帝,xx百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“,為了感謝對xx百貨長期支持而又忠實(shí)的顧客,xx百貨超值大回報:凡于此期間當(dāng)日晚7:30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優(yōu)惠,如此心動,還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7:30之后小票,金額不累計)到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計多種包裝的袋子裝上散裝米,定名為《xx放心米》。趁此次活動造勢推出xx自有品牌,關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。)

      第二周:9月6日—9月12日

      驚喜第二重:xx積分卡再次與您有約!

      分析:由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大,不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi),更會吸引無積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法:趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮,從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,爭取市場份額。

      活動時間:9月6日—9日12日

      活動內(nèi)容:喜迎中秋團(tuán)圓節(jié),xx積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手,驚喜時時有!

      注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計)到我商場服務(wù)臺辦理。

      第三周:9月13日—9日19日

      驚喜第三重:捷足先登超值送

      活動時間:9月13日—9月19日

      活動內(nèi)容:活動期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺

      領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)

      注意事項:店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。

      第四周:9月19日—9日28日

      驚喜第三重:激情中秋加一元送一件

      活動時間:9月19日—9月28日

      活動內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品(每日限量,先到先得)

      購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量100份/天)

      購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)

      購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)

      周六、周日活動安排:

      目的:根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣,周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,通過以下活動,旨在拉動周六、周日銷售,提高本月整體銷售額

      中秋節(jié)活動方案策劃參考-酒店中秋節(jié)活動方案

      與明星共用團(tuán)圓大餐

      時間:9月14日晚17:00——18:00

      地點(diǎn):國貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈

      環(huán)境布置:餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

      用餐特色:

      1、9月14日當(dāng)天,制作一個特大月餅,白天放在大堂展示,營造節(jié)日團(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,將月餅放上香案,請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅

      ,并宣布團(tuán)圓餐開始。

      2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

      3、根據(jù)游客的需要,制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。

      中秋節(jié)商場促銷活動方案

      一、促銷目的

      以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

      二、促銷內(nèi)容

      1、買中秋月餅送可口可樂

      買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3.6元)

      買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)

      買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價值13.6元)

      2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

      298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

      198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

      98元禮籃:價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

      3、在促銷期間(9、3——9、12),在賣場凡購滿300元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

      4、在9月10日的“教師節(jié)”,進(jìn)行面向教師的促銷:凡9月9—10日兩天在**購物與消費(fèi)的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

      三、整合促銷

      1、媒體

      在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。

      2、購物指南

      在9、1——9、13的“購物指南”上,積極推出各類的促銷信息。

      3、店內(nèi)廣播

      從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

      4、賣場布置

      (1)場外

      a、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

      b、在防護(hù)架上,對墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

      c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

      d、在入口,掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。

      (2)場內(nèi)

      a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

      b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

      c、在月餅區(qū),背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

      d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

      5、其他支持

      保健品進(jìn)行讓利15%的特價銷售。

      團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒,可享受免費(fèi)送貨。

      四、促銷費(fèi)用

      媒體廣告費(fèi):1、2萬元

      可口可樂系列贈品:6萬

      場內(nèi)、場外的.布置費(fèi):0、6萬

      月餅費(fèi)用:6萬

      共計:13、8萬人民幣

      五、具體作業(yè)

      1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托**廣告制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成。

      2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單,市場部負(fù)責(zé)與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

      3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

      4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

      5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃,在8月5日前完成相關(guān)計劃。

      6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。

      7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。

      8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

      六、注意事項

      1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,場外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

      2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時,可選擇在報紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

      3、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對出現(xiàn)的任何異樣及時進(jìn)行糾正。(本方案只作為參考,細(xì)節(jié)可以根據(jù)本地風(fēng)情人文,消費(fèi)情況而定)

      中秋節(jié)商場促銷活動方案

      一、 活動目的:為迎接十一黃金周、中秋佳節(jié)的到來,提升商場在節(jié)假日的人氣和美譽(yù)度,提高銷售。

      二、 活動時間:9月30日——10月7日

      三、 活動主題:舉國同歡慶 大家都高興

      四、 活動內(nèi)容:

      (一)歡樂重磅送——全場7折起,滿200送30

      0(b券)

      活動時間:9月30日——10月7日

      活動內(nèi)容:活動期間,顧客來我商廈購物,在全場7折起的基礎(chǔ)上單張電腦小票累計購物滿200元送300元b券,滿400送600元b券,多買多送,依次類推。

      (二)歡樂家庭頌—— 國慶七天樂 7級大禮送不停

      活動時間:9月30日——10月7日

      活動內(nèi)容:活動期間,凡在商廈購物的顧客,當(dāng)日購物累計滿不同的購物金額,享受不同級別的禮品贈送,具體細(xì)則如下:

      當(dāng)日購物累計滿57元 價值5元的精美禮品(特殊商品滿570元)

      當(dāng)日購物累計滿500元 價值15元的精美禮品(特殊商品滿1200元)

      當(dāng)日購物累計滿800元 價值20元的精美禮品(特殊商品滿1800元)

      當(dāng)日購物累計滿1200元 價值25元的精美禮品(特殊商品滿2500元)

      當(dāng)日購物累計滿1800元 價值40元的精美禮品(特殊商品滿3200元)

      當(dāng)日購物累計滿2400元 價值80元的精美禮品(特殊商品滿4000元)

      當(dāng)日購物累計滿3000元 價值120元的精美禮品(特殊商品滿5800元)

      特殊商品包括:煙酒、黃鉑金、家電、手機(jī)、名表、數(shù)碼產(chǎn)品、健身器材等慣例商品。

      (三)歡樂驚喜頌——國慶中秋禮上禮 晚間贈報大行動

      活動時間:9月30日—10月7日 18:00——營業(yè)結(jié)束

      活動內(nèi)容:

      活動當(dāng)天晚間18:00—營業(yè)結(jié)束,顧客在我商廈購物滿400元(特殊商品滿1000元)即可獲贈20xx年度全年都市報紙,每天限贈100份報紙,贈完為止。

      (四)歡樂實(shí)惠頌——品牌專場特賣會

      活動時間:9月30日——10月7日

      活動內(nèi)容:活動期間,1—4樓層賣場推出2個品牌在價格、款型區(qū)別與其他商場進(jìn)行專場特賣會。

      (五)歡樂美麗頌——時尚靚麗日化展

      活動時間:9月30日——10月7日

      活動內(nèi)容:活動期間,知名日化品牌開展國慶大展銷,同時購物滿200元贈送50元的b券。

      (六)歡樂團(tuán)圓頌——丹桂瓢香xxx

      活動時間:9月30日——10月7日

      活動內(nèi)容:活動期間,顧客在我商廈單張電腦小票累計購物滿98元,購月餅享受9折優(yōu)惠;滿198元,購月餅享受8折優(yōu)惠;滿298元,購月餅享受7折優(yōu)惠。

      注:中秋月餅長廊位于一樓大門口外走廊。

      (七)歡樂生活頌——超級寶寶故事會

      活動時間:9月25日—10月29日

      活動內(nèi)容:為豐富少兒的業(yè)余生活,提升xxx的美譽(yù)度,聯(lián)合合肥故事廣播共同舉辦“xxx杯”超級寶寶故事大賽,由合肥故事廣播負(fù)責(zé)全程跟蹤報道。

      具體細(xì)則:

      1. 報名時間:9月26日——9月30日

      地點(diǎn):xxx一樓總臺 合肥故事廣播三樓辦公室

      條件:3歲—8歲的小寶貝

      2. 比賽時間:

      初賽:10月01日—04日 下午16:30——18:00

      復(fù)賽:10月14日—15日 下午16:30——18:00

      決賽 :10月 29日 (具體時間待定)

      3.比賽地點(diǎn):xxx商廈(具體地點(diǎn)待定)

      4.投票方式:

      (1)活動初賽開始,可以對您喜歡的小寶貝以及他所講的故事進(jìn)行投票。

      (2)可以到xxx一樓總臺領(lǐng)取選票一張(每人限定一張),背面寫上您所喜歡的小寶貝的選手號及姓名,投入投票箱中,比賽結(jié)束時做出相應(yīng)的票數(shù)統(tǒng)計。

      5.評選方式:比賽階段,采取公眾投票和專家評選相結(jié)合的方式(各占50%的比重),決定每次的晉級寶貝及最后的獲獎寶貝。

      6.優(yōu)秀寶貝推薦:故事廣播《童話亮晶晶》節(jié)目主持人可與各個幼兒園聯(lián)系,幼兒園老師可推薦優(yōu)秀的小寶貝來參加故事會,得獎的小寶貝及推薦老師可獲得相應(yīng)的獎勵。

      (八)、歡樂激情頌——精彩演出秀不停

      活動時間:10月1日——6日

      活動內(nèi)容:活動期間,2、3、4樓層賣場部安排廠家進(jìn)行場外演出展示。每天2場,上下午各一場。

      活動細(xì)則:

      1.場地設(shè)置在一樓北大門口舞臺;

      2.演出活動與金飾賣場的演出活動交叉進(jìn)行;

      3.演出由各樓層賣場負(fù)責(zé),2、3、4樓層每個樓層負(fù)責(zé)2場。

      4.其余6場演出由一樓負(fù)責(zé)安排。

    中秋節(jié)月餅銷售方案2

      一、計劃銷售任務(wù):

      10萬

      二、銷售指標(biāo)分解:(不包含送禮部分):

      市場銷售部:200盒

      餐飲部:300盒

      客房部:80盒

      三、廣告制作

      1、制作宣傳布條,懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團(tuán)圓,唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。

      2、設(shè)計并印制3000份宣傳廣告單,用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

      3、在大廳布置月餅展廳。

      四、完成各項任務(wù)的時間:

      1、廣告制作在9月6日前完成;

      2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同,月餅于9月5日到位;

      3、9月16日開始領(lǐng)取月餅;

      4、10月7日停止月餅領(lǐng)取;

      五、月餅的種類、數(shù)量及包裝由餐飲部結(jié)合去年情況定出。

      吸取去年教訓(xùn),在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志,凸顯度假村風(fēng)格。注重實(shí)惠,避免華而不實(shí),可以多推出月餅套裝,除了包裝內(nèi)有月餅沒那外,可以包裝上紅酒、巧克力等,以增加賣點(diǎn)!

      銷售部建議銷售品種及定價、提成:

      月餅種類 進(jìn)價(每盒/元) 售價 (每盒/元) 提成(每盒/元)

      中秋伴月 65 96 5

      港臺精品月 118 158 10

      富貴中秋月 143 188 15

      精品禮品月 203 258 15

      月之味 46 69 5

      團(tuán)圓月 69 98 5

      小錦月 106 148 10

      祥月 115 158 10

      銀皇尊御禮 123 168 10

      大皇尊御禮 131 188 15

      六、月餅銷售的優(yōu)惠政策:

      1、方式一 即“月月升”的'銷售模式,逐月上升的折扣:即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備注:此方案與團(tuán)購優(yōu)惠不同時使用)

      方式二 團(tuán)購優(yōu)惠政策:10盒以上9折,50盒以上8.8折,100盒以上8.5折;(此團(tuán)購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時使用)

      2、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后,對需要出具發(fā)票的單位,一律不打折,按原價出售,酒店按月餅售價的100%回收。

      3、月餅銷售工作完成后,各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項交財務(wù)部,根據(jù)款項收回速度11月中旬完成核算工作。

    中秋節(jié)月餅銷售方案3

      中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日,消費(fèi)者在這期間比較活躍,容易形成消費(fèi)熱點(diǎn),怎樣策劃月餅銷售方案?

      中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,又稱“團(tuán)圓節(jié)”,是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團(tuán)圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄托思念故鄉(xiāng),思念親人之情。改革開放后人口的大量流動,營造了思鄉(xiāng)的情結(jié),加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng),中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,也成了聯(lián)絡(luò)感情的.橋梁。

      一、活動目的:巧借中秋東風(fēng),結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,以直銷為主,推動全員銷售,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收。

      二、活動組織機(jī)構(gòu):

      組 長:王 祥

      副組長:張 利 梁瑞成

      成 員:營銷人員及各部門經(jīng)理

      三、活動時間:

      20xx年8月15日——20xx年09月22日

      四、銷售渠道及促銷活動:

      (1)銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,酒店協(xié)議客戶;

      (2)在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺,促銷員穿嫦娥式服裝,各一線服務(wù)臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁

      (3)通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,拜訪客戶,爭取大的訂單;

      (4)按部門分配進(jìn)行銷售;

      (5)實(shí)行酒店全員銷售,采取提成銷售制度,以刺激員工的銷售積極性;

      (6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;

      (7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn);

      (8)有潛力的商店、超市代理銷售。

      五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作

      1、餐飲部:

      (1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進(jìn)行布置;

      (2)負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設(shè)計、擺放、服務(wù)工作;

      (3)答謝酒會的準(zhǔn)備、服務(wù);

      (4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。

      2、房務(wù)部:

      (1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳;

      (2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;

      (3)設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案,并做好月餅銷售的統(tǒng)計。

      3、工程部:

      (1)負(fù)責(zé) “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場,活動期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試;

      (2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;

      (3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺的制作;

      (4)負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點(diǎn)的搭建。

      4、財務(wù)部:

      (1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;

      (2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;

      (3)協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放;

      (4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;

      (5)提供團(tuán)購月餅提貨券。

      5、總辦、人事部:

      (1)負(fù)責(zé)大堂展臺的管理;

      (2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù);

      (3)負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。

      6、營銷部:

      (1)負(fù)責(zé)月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計、制作;

      (2)統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。

      (3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;

      (4)協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺、活動場地的布置;

      (5)負(fù)責(zé)活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。

      六、相關(guān)工作時間要求:

      1、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣,28號前月餅盒到位。 (采購部、總辦)

      2'大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。 (工程部)

      3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計負(fù)責(zé)人于8月25日8:30前到位。 (財務(wù))

      4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。 (營銷部)

      5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10:30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)

      6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12:00前完成。(營銷部)

      7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。

      (總辦、人事部)

      七、其他

      1、檔次定價:a款288元/盒

      (皇廷盛宴:魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤)

      b款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2斤)

      c款98元/盒(合家團(tuán)圓 6塊1.5斤)

      d款58元/盒(金色開來 4塊1斤)

      2、團(tuán)購的優(yōu)惠價的確定范圍?

      100盒以上 6.5折 不再提成及返傭

      50盒以上 8折 不再提成及返傭

      滿10盒送一盒

      3、能否開展有獎銷售?

      8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元,c款

      提成15元,d款提成5元。

      八、活動預(yù)算

      1、月餅盒制作:a款盒200x60元左右=1XX元

      b款盒500x35元左右=17500元

      c款盒500x25元左右=12500元

      d款盒1000x13元左右=13000元

      合計:55000元

      2、月餅原料成本:a款:60元/盒

      b款:45元/盒

      c款:25元/盒

      d款:12元/盒。

      3、條 幅: 80 元

      4、外墻噴繪: 300 元

      5、月餅彩頁:500元

      6、多功能廳噴繪: 160元

      7、嫦娥裝兩套: 300元

      8、大堂展臺月餅銷售點(diǎn)及網(wǎng)路營銷點(diǎn):待定

      9、酒會:因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定

    中秋節(jié)月餅銷售方案4

      一、計劃銷售任務(wù):100萬

      二、銷售指標(biāo)分解:(不包含送禮部分):

      市場銷售部:20xx盒

      餐飲部:3000盒

      客房部:800盒

      三、廣告制作

      1、制作宣傳布條,懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團(tuán)圓,唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。

      2、設(shè)計并印制5000份宣傳廣告單,用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

      3、在大廳布置月餅展廳。

      四、完成各項任務(wù)的時間:

      1、廣告制作在9月6日前完成;

      2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同,月餅于9月5日到位;

      3、9月16日開始領(lǐng)取月餅;

      4、10月7日停止月餅領(lǐng)取;

      五、月餅的種類、數(shù)量及包裝由餐飲部結(jié)合去年情況8月24日前定出。

      吸取去年教訓(xùn),在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志,凸顯度假村風(fēng)格。注重實(shí)惠,避免華而不實(shí),可以多推出月餅套裝,除了包裝內(nèi)有月餅沒那外,可以包裝上紅酒、巧克力等,以增加賣點(diǎn)!

      銷售部建議銷售品種及定價、提成:

      月餅種類 進(jìn)價(每盒/元) 售價 (每盒/元) 提成(每盒/元)

      中秋伴月 65 96 5

      港臺精品月 118 158 10

      富貴中秋月 143 188 15

      精品禮品月 203 258 15

      月之味 46 69 5

      團(tuán)圓月 69 98 5

      小錦月 106 148 10

      祥月 115 158 10

      銀皇尊御禮 123 168 10

      大皇尊御禮 131 188 15

      六、月餅銷售的優(yōu)惠政策:

      1、方式一 即“月月升”的銷售模式,逐月上升的`折扣:即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備注:此方案與團(tuán)購優(yōu)惠不同時使用)

      2、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后,對需要出具發(fā)票的單位,一律不打折,按原價出售,酒店按月餅售價的100%回收。

      3、月餅銷售工作完成后,各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項交財務(wù)部,根據(jù)款項收回速度11月中旬完成核算工作。

      七、銷售協(xié)議的簽定:

      銷售人員根據(jù)顧客需要的月餅種類與顧客簽定月餅預(yù)訂單,同時要求顧客支付30%的預(yù)付訂金;各部門簽定的訂貨協(xié)議書,應(yīng)在當(dāng)日將訂單上交財務(wù)部,以便及時統(tǒng)計和下單訂購月餅及包裝。

    中秋節(jié)月餅銷售方案5

      一、活動背景

      八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,每逢佳節(jié)倍思親,月餅便成了我們饋贈親友,表達(dá)祝福的最佳禮品。

      二、活動主題

      佳節(jié)倍思親,月餅傳真情

      三、活動目的

      1、樹立米旗的人文形象,同時促進(jìn)銷售額的'提高

      2、為顧客提供便利,吸引更多顧客群

      3、增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

      4、傳播企業(yè)形象,提升品牌形象力

      四、活動時間

      農(nóng)歷八月初八------八月十五共八天

      五、促銷場所

      各大商場專柜,超市窗口以及各專營店

      六、活動內(nèi)容

      1、開展團(tuán)購業(yè)務(wù),團(tuán)購優(yōu)惠,方便各單位機(jī)構(gòu)發(fā)放福利,凡一次性購物金額滿1000元以上者,免費(fèi)送貨(5里內(nèi))。

      2、針對不同人群,研發(fā)出各種價位不等的月餅禮盒,是饋贈親朋,佳節(jié)送禮的首選之品

      3、購物滿180元即贈精美禮盒,或贈送30元代金券一張,可兌換店內(nèi)任何商品。

      4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

      七、宣傳方式

      在各銷售地點(diǎn)張貼海報,印發(fā)傳單,并通過廣播、電視等媒體進(jìn)行廣告宣傳。

      八、店內(nèi)裝飾

      餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

      九、用餐特色

      1、中秋當(dāng)天,制作一個特大月餅,白天放在大堂展示,營造節(jié)日團(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,將月餅放上香案,請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅,并宣布團(tuán)圓餐開始。

      2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。

      3、根據(jù)游客的需要,制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。

    中秋節(jié)月餅銷售方案6

      活動時間

      20xx年9月3日

      活動背景:

      中環(huán)城項目是香港中環(huán)集團(tuán)在合肥投資的繼“中環(huán)國際大廈”、“中環(huán)東方名景”、“中環(huán)凱悅”后又一個地標(biāo)性建筑?偼顿Y金額達(dá)28億元的“中環(huán)城”項目坐落于合肥“141”城市戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的西南副中心,座落于合肥市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),北臨繁華大道,東臨翡翠大道,南臨石門路,毗鄰大學(xué)城和翡翠湖公園。緊鄰規(guī)劃中的地鐵3號線,金寨路高架橋的貫通連接市區(qū),僅需十分鐘便可直達(dá)老城,中環(huán)城距離政務(wù)新區(qū)、高新區(qū)和濱湖新區(qū)近在咫尺,南向可直達(dá)合肥肥西縣城。以“文化”、“資本”和“主題商業(yè)”為主要元素的中環(huán)城在建成之后,將直接輻射和影響合肥市區(qū)、政務(wù)新區(qū)、經(jīng)開區(qū)以及肥西縣,西向間接輻射高新區(qū),東向影響濱湖新區(qū)。在未來的版塊規(guī)劃中,中環(huán)城也將聯(lián)合周邊其他項目一起,打造合肥“”翡翠湖板塊“的城市副中心。

      中環(huán)城,總占地面積約266畝,總建筑面積達(dá)70萬*米,綠化率高達(dá)40%。一座城,以70萬*米城市融合體恢弘矗立在政經(jīng)核心區(qū)位,訴說一段關(guān)于終極生活理想。

      線上部分(線上宣傳)

      親情篇:每年的中規(guī)中矩的中秋佳節(jié),*庸呆板的月餅盒禮物,是否讓你有點(diǎn)厭煩?是否想為親朋好友親手送上一份特別禮物,來中環(huán)城藝術(shù)館,讓我們親手制作做一份吧!以溫情做皮,幸福做餡,在DIY*渡濃情佳節(jié),在互動中感受節(jié)日溫暖。

      趣味篇:巧克力、蛋糕、餅干……各種各樣的食品DIY風(fēng)潮過后,月餅DIY在今年中秋前悄然興起。吃慣了傳統(tǒng)造型的月餅,自己試著DIY月餅,肯定會讓這個中秋更有趣味。您可以全家齊上陣,帶著寶寶一起來參加活動,讓孩子在趣味中體會親情的溫暖以及這一傳統(tǒng)佳節(jié)——中秋的意義。

      互動篇:活動結(jié)束將對來訪客戶的的創(chuàng)意月餅進(jìn)行評選 設(shè)一、二、三等獎。獎品為“20xx周華健合肥演唱會門票”,讓大家在趣味和親情中互動,努力完成自己的作品。另還有綠色月餅回饋來訪客戶哦,送完即止,敬請把握!

      創(chuàng)意篇:你可以妙手生花,可以盡情發(fā)揮,可以展現(xiàn)自我,在這里沒有拘束,沒有規(guī)定,DIY出屬于你自己的風(fēng)格和特色。9月3日下午14點(diǎn),帶上你的相機(jī),將照片發(fā)送到安房網(wǎng)論壇,我們的*臺將留住你創(chuàng)意非凡的`快樂時刻。

      活動簡介:

      為能感謝廣大客戶對“中環(huán)城”項目的長期關(guān)注和支持,值此中秋佳節(jié)來臨之際,“中環(huán)城”將攜手安徽房產(chǎn) 網(wǎng)隆重推出“月圓中秋 ·情滿中環(huán)”自制創(chuàng)意月餅親情活動。中秋,一直是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié),賞菊賞月賞秋色是節(jié)日里不可缺少的活動,然而品月餅更是少之不得的優(yōu)良傳統(tǒng)。合家團(tuán)圓,共享天倫,賞美景的同時,一份象征團(tuán)圓和美的月餅更能為佳節(jié)錦上添花。倘若能為親朋好友自制月餅,或是做出自己喜愛的創(chuàng)意月餅,那么將更會使這本已飽含情意的節(jié)日顯現(xiàn)出特有的浪漫和溫馨。來訪本次活動的客戶即有綠色月餅贈送,送完為止。另外,活動結(jié)束將對來訪客戶的的創(chuàng)意月餅進(jìn)行評選,設(shè)一、二、三等獎,獎品為“20xx周華健合肥演唱會門票”。

      活動目的:

      此次活動針對人群主要為意向購買房產(chǎn)的客戶,以親情和趣味吸引以家庭為單位的客戶參與活動,主辦方與客戶親密互動,增進(jìn)與客戶距離,以活動形式大力宣傳品牌,提高“中環(huán)城”項目知名度,在消費(fèi)者心中形成一個認(rèn)知概念,為后期營銷做客戶積累。

      活動主題:

      “月圓中秋 情滿中環(huán)”

      活動前期準(zhǔn)備

      A、活動時間及場地:9月3日下午14點(diǎn) ,中環(huán)城藝術(shù)館

      B、活動推廣:安徽 房產(chǎn)網(wǎng)論壇、*面媒體、制作專題視頻投放網(wǎng)絡(luò)、電視或廣播媒體(費(fèi)用較高)

      C、現(xiàn)場宣傳品制作、印刷

      1)條幅或彩虹門宣傳(字樣以雙方協(xié)商為準(zhǔn))

      2)海報、展板宣傳(X展架或易拉寶,海報中體現(xiàn)“安徽房 產(chǎn)網(wǎng)策劃執(zhí)行”字樣)

      3)宣傳頁、手提袋(可由中環(huán)城提供現(xiàn)有宣傳品或策劃方負(fù)責(zé)設(shè)計)

      4)工作人員現(xiàn)場工作證、來賓登記薄

      D、主辦方提供活動的場地和與活動相關(guān)的物料;

      E、組合音響、液晶電視、歌曲碟片播放“中環(huán)城”宣傳片(主辦方提供)

      F、相關(guān)人員準(zhǔn)備:男女主持人各一名,活動現(xiàn)場引導(dǎo)人員若干名,主持人上衣需印有“中環(huán)城”LOGO,男士要求陽光有活力,女士需形象氣質(zhì)佳。

      活動開始前,主持人介紹“中環(huán)城”項目。

      組織評選團(tuán),在活動結(jié)束后對客戶作品進(jìn)行評選,選出一、二、三等獎,邀請新聞媒體人員對本次活動進(jìn)行報道,以上人員雙方共同商定。

    中秋節(jié)月餅銷售方案7

      中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團(tuán)圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄托思念故鄉(xiāng),思念親人之情。中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。值此佳節(jié)來臨之際,巧借中秋之東風(fēng),掀起今秋的月餅銷售高潮,以求更好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷售的計劃。具體策劃如下:

      一、市場環(huán)境分析:

      1、市場需求量:

      據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示,受原材料價格上漲影響,今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中,銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流,約占總體月餅市場的八成多。報告顯示,今年我國月餅市場總體運(yùn)行平穩(wěn),買方特點(diǎn)仍然突出,預(yù)計月餅產(chǎn)量在25萬噸左右,銷售額140億元左右,市場總體需求量增幅不大。

      2、影響和制約因素

      第一,生產(chǎn)成本增加:今年以來由于各方面的原因,月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。

      第二,品牌競爭激烈:由中國月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、 面包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

      第三,銷售形式多元化:包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售、團(tuán)購等。

      第四,宏觀政策嚴(yán)格:這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),國家相關(guān)部門對月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。

      二、產(chǎn)品分析:

      1、月餅是一個季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,其售賣期不超過一個月,真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

      2、月餅的用途一般有這幾個方面,消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

      3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多,可謂是三六九等。

      三、消費(fèi)者分析:

      由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響,月餅幾乎是一個老少皆宜,沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的.購買目的和購買不同,因此要針對不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略。

      四、價格策略:

      月餅定價必須根據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來差

      別定價。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別,如 高檔,主要針對是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔,主要是針對中等消費(fèi)人群;低檔,主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者,這一部分群體基本是自己食用。

      五、銷售渠道:

      一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外,對于批發(fā),堅持每一個同一級別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店、商場、超市等。

      六、目前月餅市場存在的問題:

      近年來由于一些商家的惡意炒作,市場上屢屢出現(xiàn)天價月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行,商家抓住消費(fèi)者的這一心理,在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞,對于這類人來說月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對于一般普通大眾來說只能“望月興嘆”適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,很多消費(fèi)者怨聲載道。

      七、解決問題的辦法:

      極力渲染傳統(tǒng)文化,使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。

      1、返璞歸真,重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。

      2、緊扣環(huán)保主體,引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝 追求最好的效果 讓利于消費(fèi)者。

      3、個性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺)、層次化銷售。

      4、嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)單位對月餅的安全規(guī)定。

      八、風(fēng)險控制與成本預(yù)算:

      1、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風(fēng)險,以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過程中出現(xiàn)的各種問題,及時進(jìn)行修正,盡量使風(fēng)險降到最低。

      2、財務(wù)部門做好成本預(yù)算,包括廣告、策劃、公關(guān)、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算。

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