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  • 春節(jié)年貨市場營銷策劃方案

    時間:2022-12-13 16:12:40 市場營銷 我要投稿

    春節(jié)年貨市場營銷策劃方案

      為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,我們需要事先制定方案,方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編幫大家整理的春節(jié)年貨市場營銷策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

    春節(jié)年貨市場營銷策劃方案

    春節(jié)年貨市場營銷策劃方案1

      活動方案一:滿100送150(年貨券)

      1、活動時間:20xx年x月x日——20xx年x月x日

      2、活動內(nèi)容:活動期間,在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元,可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元,可獲得商場年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。

      3、年貨券分配比例(全部為購物券):

      1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在某某商場均可使用。

      2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在商場均可使用。

      3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在商場均可使用。

      4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

      5)禮品券:僅限商場內(nèi)使用。

      6)翡翠券:僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

      4、贈券使用規(guī)則:

      1)贈券只適用于商場內(nèi),復(fù)印無效;

      2)贈券需對等消費或按比例收券;

      3)贈券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;

      4)現(xiàn)金消費退貨時,需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

      5)贈券消費,在活動期間退貨時,贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;

      6)贈券消費,在活動過后退貨時,只退還現(xiàn)金部分;

      7)贈券有效期:發(fā)券時間截止到xx月xx日,用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;

      8)商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。

      活動方案二:大家庭,大清倉,過大年

      1、活動時間:20xx年x月x日——20xx年x月x日

      2、春節(jié)活動方案:新春佳節(jié)即將到來,商場推出“大清倉,過大年”促銷活動,活動期間商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售,知名品牌全場一折起。

    春節(jié)年貨市場營銷策劃方案2

      20xx、年春節(jié)即將到來,為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的'年貨,xx商場將推出“滿100、送150(年貨券)”、“大清倉,過大年”促銷活動,以此送給消費者真正的春節(jié)、大禮。

      活動方案:

      滿100、送150(年貨券)

      活動時間:

      20xx、年x、月x、日——20xx、年x、月x、日

      活動內(nèi)容:

      活動期間,在xx商場累計購物滿100元、購買童車滿、200元、購買照材類、小家電商品累計300元,可獲得大家、庭年貨券150、元;購買大家電類商品累計1000元,可獲得、xx商場年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商、品除外)。

      年貨券分配比例(全部為購物券):

      1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在某、某商場均可使用。

      2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機(jī)、、裘皮等特殊商品外,在xx商場均可使用。

      3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機(jī)、裘皮、等特殊商品外,在商場均可使用。

      4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

      5)禮品券:僅限商場內(nèi)使用。

      6)翡翠券:僅限商場及xx、珠寶宮使用(黃金、鉑金除、外)。

      贈券使用規(guī)則:

      1)贈券只適用于商場內(nèi),復(fù)印無效;

      2)贈券需對等消費或按比例收券;

      3)贈券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;

      4)現(xiàn)金消費退貨時,需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

      5)贈券消費,在活動期間退貨時,贈券與現(xiàn)金一并退、還顧客;

      6)贈券消費,在活動過后退貨時,只退還現(xiàn)金部分;

      7)贈券有效期:發(fā)券時間截止到xx、月xx、日,用券時、間除壓歲券和元宵券外均截止到xx、月xx、日;

      8)xx商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。

    春節(jié)年貨市場營銷策劃方案3

      一、活動背景:

      最新或20xx(歷屆)即將過去,在新的一年里,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,回顧最新或20xx(歷屆),我們已成立有x年的歷史了,在這段時間我們成功的開出了5家分店,并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動,不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里,我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺,新的實惠、新的收獲!

      二、活動主題:

      1、春節(jié)賀歲禮送新春。

      2、元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。

      3、情人節(jié)感受溫馨浪漫。

      三、活動時間:

      20xx年x月x日—20xx年x月x日。

      四、活動布置策劃:

      內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

      1、場外布置:

     。1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

     。2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

     。3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px),要求美觀。

     。4)10家門店各制作豎副8條,內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費用聯(lián)系)。

      (5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mx2m)。

      (6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作)。

      2、場內(nèi)布置:

     。1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識,海報及廣告牌,貨價帖字。

     。2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

     。3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價信息,活動內(nèi)容等。

     。4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。

     。5)制作吉祥門,按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計。

      3、通道:

      (1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作)。

      (2)根據(jù)促銷場地實際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

      4、年貨陳列專區(qū):

     。1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個專區(qū)的`輪廓框出來。

     。2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。

      (3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標(biāo)注,建議全部用槍紙標(biāo)價。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門,彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

      5、樓道口:

     。1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

     。2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時盡量偏高,以免顧客摘取。

      (3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的。

    春節(jié)年貨市場營銷策劃方案4

      一、促銷活動時間

      20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天

      二、活動主題

      辭舊迎新,半價返還

      三、活動內(nèi)容

      (一)主要活動:辭舊迎新半價返還

      1、7天中一天半價返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費兌換券的方式返還;

      2、單張購物小票返還金額不超過5000元;

      3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的'一天);

      4、年初一開始,至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;

      5、購物券必須在2月15日之前消費,逾期無效;

      6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

      (二)可行性:七天中抽取一天50%返還,相當(dāng)于全場折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實上實際的成本很低。

      (三)輔助活動

      1、男女裝特賣場;

      2、兒童商場購物送圖書;

      3、廠方促銷活動。

      四、活動推廣

      1、報紙廣告

      2、電臺廣告

      3、現(xiàn)場橫幅

      4、現(xiàn)場彩燈

    春節(jié)年貨市場營銷策劃方案5

      一、活動時間:

      20xx年春節(jié)前夕

      二、活動地點:

      xx全國各地商場

      三、活動主題:

      過年,“吃貨”要吃好!

      四、具體措施:

      1、年貨外場擺放:

      1)20xx年x月x日起開始銷售,x月x日完成全部年貨進(jìn)場工作。

      2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

      3)20xx年x月x日前完成年貨禮籃一條街。

      2、禮籃要求:

      1)以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,并重點陳列。

      2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。(根據(jù)堆頭大小指定)

      3)空禮籃建議售價10元,采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

      4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。

      3、煙酒要求:

      1)主推的'煙酒,采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個)。

      2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。

      3)煙酒促銷商品:長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

      4、南北干貨:

      1)南北干貨為年貨重點,可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成xx自有品牌。

      2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。

      3)多選禮盒裝的南北干貨。

      5、保健品:

      1)隨著新品種大量引進(jìn),各店增加保健品陳列位置,規(guī)劃保健品專區(qū)

      2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售

      ——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

      6、沖飲、茶葉:

      沖飲、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個。

      建議促銷商品:雀巢系列

      7、糖果、餅干、曲奇餅:

      糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

      8、糧油、調(diào)味品:

      糧油系列過年食品重中之中,每期糧油均要求有深度特價商品推出,深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。

      調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版,要求支持特價。建議:金龍魚、花旗、金象米、海天系列等

      9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價,重點做清潔用品。

      10、水果要求:

      1)重點做進(jìn)口水果,新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果;

      2)不斷推出水果特價銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提;3)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、黑美人西瓜、香蕉等;

      (以上水果可不做特價或做少量特價)

      4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量;

      5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗收;

      6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒,打“xx水果”。

      11、其他生鮮商品要求:

      1)蔬菜可推出超低價,可考慮低單價蔬菜負(fù)毛利銷售;

      2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優(yōu)勢才推出)

      3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價;

      4)水產(chǎn)需有特價支持,建議:河蝦、鱸魚。

    春節(jié)年貨市場營銷策劃方案6

      一、活動主題:

      大吉大利開門紅,志邦開門送現(xiàn)金

      二、活動時間:

      20xx年1月30日——2月6日

      三、活動地點:

      志邦廚柜全市各大連鎖專賣店

      四、活動內(nèi)容:

      (各銷售單元可自行設(shè)置)

      1、開門送紅包:600元現(xiàn)金紅包等你來搶

      活動期間預(yù)定并交納1000元定金,即贈送600元開門紅現(xiàn)金紅包。

      2、歐州風(fēng)情:僅售x元/套

      活動期間,原價x元/套歐州風(fēng)情套餐,現(xiàn)僅售x元/套

      配置:3m地柜+3m臺面+1.2m吊柜+ZBOM煙機(jī)+ZBOM灶具(配置:A類吸塑+法蘭石臺面)

      3、加200搶20xx

      活動期間,定單加200元現(xiàn)金即可獲贈20xx元新年購物券,可用于購買ZBOM電器、水槽或功能用具。

      4、全場瘋狂折扣:

      活動期間美廚/名仕系列和人造石,國產(chǎn)石英石折御庭系列和進(jìn)口石英石折

      五、備注說明:

      1、活動時間:僅限20xx年1月30日至2月6日,預(yù)交1000元定金有效;

      2、前期預(yù)定未簽單的用戶需重新交納定金才可享受本次活動優(yōu)惠,同時前期的優(yōu)惠活動不能同時享受,參加本次活動的用戶20xx年7月31日前簽單有效;

      3、參與本次活動的用戶,預(yù)定金不退;

      4、套餐每米加x元可換哥德堡石英石,超出套餐尺寸按正價折核算;

      5、通過志邦官方網(wǎng)站報名活動的客戶,可免費搶得20xx元新年購物券;

      6、本活動最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;

      特別說明:

      1、本次政策要區(qū)別于3.15的'活動政策,盡量少進(jìn)行電器捆綁,讓客戶不好進(jìn)行政策對比;

      2、本次活動的20xx元購物券不可和其他政策同時享受,例如:不可在3.15的政策之上再使用此券。

      3、各地可設(shè)置客戶的進(jìn)店有禮獎,不論訂單與否均可獲贈價值50元左右的訂單禮品。

      六、宣傳規(guī)劃

      1、活動時間規(guī)劃:

      活動階段活動規(guī)劃

      時間內(nèi)容

      搶抓意向階段20xx年1月12日—20xx年1月29日各渠道和店面搶抓一切可以購買的客戶信息,并對意向客戶高度關(guān)注。

      預(yù)定階段20xx年1月30日-2月6日

      2、宣傳安排:

      形式信息傳達(dá)方式發(fā)布時間負(fù)責(zé)人內(nèi)容

      意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負(fù)責(zé)人人人短信群發(fā):官方提醒春節(jié)期間注意安全

      短信1月20日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)回老家注意安全

      短信除夕夜1月22日各客戶負(fù)責(zé)人拜年短信私人祝福

      短信年初一1月23日各客戶負(fù)責(zé)人志邦官方拜年短信祝福

      短信年初二1月24日各客戶負(fù)責(zé)人私人祝;啬锛

      短信年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)返程祝福,并告知活動內(nèi)容

      電話年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動詳細(xì)內(nèi)容、時間、地點

      短信年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒上班工作順利,并告知活動內(nèi)容

      電話年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動詳細(xì)內(nèi)容、時間、地點

      電話年初八1月30日各客戶負(fù)責(zé)人電話確認(rèn)客戶是否來?何時來?哪天來?來?

      店面包裝年初六1月28日各地市場負(fù)責(zé)人包裝氛圍+活動信息發(fā)布

      備注:

      1、意向抓取每日分解,每人均有日指標(biāo)。

      2、過程維護(hù)全員營銷,全國各銷售單元全體同仁,均需上下同心,確保執(zhí)行力!

      3、物料安排

    春節(jié)年貨市場營銷策劃方案7

      一、活動目的

      1、提高美食林大酒店人氣,達(dá)到春節(jié)期間營業(yè)額大幅度上升;

      2、提高花園美食林大酒店在當(dāng)?shù)氐?知名度;

      3、塑造花園美食林的品牌形象,使之為矍溪鎮(zhèn)第一品牌大酒店。

      二、活動主題

      1、迎新春歌舞表演

      2、大年三十“年夜飯”。

      3、春節(jié)期間(正月初一到正月十六)宴會廳推出春節(jié)套餐:

      三、活動時間

      20xx年2月10日至2月25日。

      四、活動地點:

      花園美食林門口

      五、活動內(nèi)容

      1、矍溪鎮(zhèn)文化生活較單調(diào),故而,歌舞表演類的活動一定很受鎮(zhèn)民歡迎。

     、倩顒訄鲋罚夯▓@美食林門口。在門口搭表演臺。為迎接春節(jié)到來,花園美食林應(yīng)用燈籠、紅色條幅等物裝飾,渲染春節(jié)氣息。舞臺上的紅色橫幅為:“花園美食林祝全鎮(zhèn)人民歡度新春”。

      ②人員組織:聘請專業(yè)歌舞表演團(tuán)隊。

     、刍顒訒r間:定為07年1月10日下午3點——5點。

      ④在表演期間,酒店組織人員,向觀眾發(fā)放宣傳單。

      2、大年三十推出“富貴吉祥”年夜飯:

      富貴歡樂宴(488元/席)(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

      富貴美滿宴(888元/席)(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

      富貴團(tuán)圓宴(1188元/席)(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐2份)

      富貴吉祥宴(2888元/席)(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐4份)

      (藍(lán)色島嶼美食咖啡吧“藍(lán)色幻想”超值套餐:“咖啡兩杯+紅葡萄酒1瓶+瓜子+水果沙拉”,原價75元,特別優(yōu)惠價為50元)

      提前預(yù)定年夜飯,另贈送精美禮品一份。

      3、春節(jié)期間(正月初一到正月十六)宴會廳推出春節(jié)套餐:

      金玉滿堂宴:388元/桌(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

      良朋相聚宴:488元/桌(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

      合家歡樂宴:588元/桌(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

      富貴吉祥宴:888元/桌(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

      財源廣進(jìn)宴:1888元/桌(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐2份)

      大展宏圖宴:2888元/桌(贈藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐4份)

      提前預(yù)訂春節(jié)套餐者,贈送禮品一份。

      六、活動宣傳推廣策略

      1、本次活動舉辦和宣傳聯(lián)合藍(lán)色島嶼美食咖啡吧一起舉辦和進(jìn)行。(可在宣傳單正面宣傳花園大酒店,在背面宣傳藍(lán)色島嶼咖啡美食吧。把花園美食林和藍(lán)色島嶼捆綁在一起宣傳,具有以下好處:

      一,可進(jìn)一步提高花園美食林和藍(lán)色島嶼休閑吧的檔次。

      二,花園美食林和藍(lán)色島嶼休閑吧可滿足消費者多重需要。

      三,消費習(xí)慣是需要培養(yǎng)的。捆綁式消費的結(jié)果是,到花園美食林的顧客也會經(jīng)常光顧藍(lán)色島嶼,去藍(lán)色島嶼消費的顧客,也會經(jīng)常去花園美食林消費。

      2、在活動期間,采取選擇溫州都市報,采取夾報形式。印數(shù)20000份,以每份印刷費0.08元,夾報費0.12元算。共計需要40000元。因此次活系花園美食林和藍(lán)色島嶼聯(lián)合舉辦,一面宣傳花園美食林,一面宣傳藍(lán)色島嶼,故每家分?jǐn)倧V告費為20000元。

    春節(jié)年貨市場營銷策劃方案8

      一、店內(nèi)形象布置:

      1、印制1300面吊旗,3000面小吊旗,懸掛在中廳,及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡樂送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主,突出節(jié)日歡樂的氣氛。

      2、共享空間借用圣誕布置,再點綴一些汽球禮包等。

      二、店外形象布置:

      1、門頭玻璃幕墻,換上“新年歡樂送”“九禮賀新春”主題。

      2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅

      3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。

      三、媒體配合及操做

      1、DM廣告配合,元旦——春節(jié),做兩期DM海報配合,以“年貨大采購”為主題,以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。

      2、鍋、碗、筷子、廚房用品,清潔用品,家用電器為輔,并配一期:新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。

      3、報紙廣告:12月27日煙臺晚報半版廣告、1月10日煙臺晚報半版廣告、1月17日煙臺晚報通欄廣告、1月24日煙臺晚報半版廣告

      四、商品組織與陳列布置:

      1、采購部——提前做出年貨備貨計劃。

      食品采購部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主,并推出促銷特價品,絕對特價10個,相對特價30—50個,敏感商品提前備貨,保證商品全方位到貨,商品量化率100%

      2、日用采購部---把過年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品,廚房用品等商品,提前采購到位,外調(diào)商品保證庫存量。

      3、家電采購部——提前做好家用電器的采購計劃,并針對郊縣區(qū)居民做好配送計劃,保證春節(jié)前銷售不斷貨。

      4、營運部——規(guī)劃商品區(qū)域擺放,黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主,并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳列,仔細(xì)核對商品與標(biāo)簽是否一致,細(xì)致過濾每一件商品,如發(fā)現(xiàn)問題及時通知采購,電腦部及時修改,確保商品銷售的順利進(jìn)行。

      5、人力資源部:組織一批臨時工,并組織后勤人員在銷售高峰期及時協(xié)助一線,確保一線銷售順利。

      6、電腦部:根據(jù)客流、人流、合理、安排、收款機(jī),不定時派人員巡場,及時維修POS機(jī),確保銷售順利。

      五、整體促銷活動:

      良友廣場“新年歡樂頌”“九禮賀新春”。

      超市:——首屆“糖果、干貨美食節(jié)”并配合“甜蜜一把抓”——黃金免費送活動。

      超市拾寶城——精明眼——慧眼拾寶——特價活動。每天推出不同特價---滾動降價。周一蔬菜日;蔬菜特價周二熟食日;熟食特價周三糧食日;特價周四面包日;特價凡當(dāng)日購物30元以上抓糖果一把,抓多少送多少,并設(shè)有黃金戒指兩枚,包好放進(jìn)箱內(nèi),抓中18、28、30塊,另有禮品贈送。

      2、碰碰樂——碰出無限歡樂凡當(dāng)日在超市購物50元即可參加,設(shè)立一游戲看板,從頂部,投放小球,小球經(jīng)過多種碰撞,落到下面獎品盒中,獎品設(shè)有飲料、牛奶、可樂、香皂、花生油等,讓顧客在購物的同時,享受一片購物的.歡樂。

      3、年貨大采購:推出年貨一條街,在食品商場主題陳列,(以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主)

      一、新年歡樂頌——喜包、福包、大派送。20xx年1月1日。2日購物20元以上送喜包一個(內(nèi)裝糖果)會員持卡購物20元以上送福包一個(臺歷,禮品)

      二、新年送福大行動凡當(dāng)日購物10元以上送福字一對,為您新春添福。

      三、新年送“財”大驚喜凡當(dāng)日在超市購物50元以上送“財”包一個(內(nèi)裝配菜或無公害蔬菜,同搭配送)

      四、新年送“鯉”——年年有“魚”

      凡當(dāng)日在超市購物50元以上。送鯉魚一條(1.5——2斤)祝您年年有魚整體促銷活動;促銷的目的是配合商品銷售,而不是主流方式,不能用促銷活動為主流,而應(yīng)以商品及價格吸引顧客。如以促銷活動為吸引顧客的主流,那么會走入一個銷售的誤區(qū)。

      促銷本是:薄利多銷——是指超市以低價位,平價吸引客流走量,薄利多銷。

      厚利促銷——是指百貨、服飾類,毛利高用促銷活動加以輔助,促進(jìn)銷售。

      元旦,春節(jié)、整體促銷活動:

      方案一;“新年歡樂送”點“十”成金。點“十”成金——積點換禮大驚喜。

      積點制是良友廣場推出的新舉措,顧客可根據(jù)購物金額,按點數(shù)換取相應(yīng)的禮品,點數(shù)從10點、30點、50點、100點、8000點,禮品從日用品、禮品、微波爐、手機(jī)等,應(yīng)有盡有。

      購物金額超市以20元為一個點,服飾類為10元為一點家電以100元為一個點(累計)

      方案二;新年紅運照——百萬紅包大贈送紅色搖錢樹——紅包任您選設(shè)立一個發(fā)財樹,上面掛滿各種紅包凡顧客當(dāng)日購物50元——300元任選一個紅包300元以上限二個,內(nèi)設(shè)各種禮品及禮券。

    春節(jié)年貨市場營銷策劃方案9

      活動目的:

      通過春節(jié)期間的促銷活動,提高商場銷售額,預(yù)計在活動期間提高平均銷售額達(dá)20%以上,提升百貨商場在消費者心中的地位。

      活動主題:

      魅力龍年,驚喜連連

      活動時間:

      20xx年1月16日——20xx年1月25日(農(nóng)歷臘月23——正月初3)

      活動地點:

      百貨商場及商場門口的廣場區(qū)域

      活動范圍:

      全場糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。

      活動方式:

      第一重驚喜:全場滿100送20

      活動內(nèi)容:

      1、凡于活動期間,在本商場一次性購買滿100元即可在交款時立即減去20元

      2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn),即單張電腦小票滿100元或超過100元都以200元計,每張小票不論金額只能減免20元。

      活動細(xì)則:

      1、商場內(nèi)除特殊專柜及個別商品外,其余所有專柜均參加活動;不參加活動的特殊專柜及個別商品,將以“本專柜不參加活動”明示;

      2、顧客在交款時,直接按小票金額減免20元;

      3、滿100元或100元以上的單張小票,不論金額多少一律只能減免20元,小票不能累計;

      4、收銀員在收款后,在電腦小票上加蓋“買100送20”印章,以便售后服務(wù)時核對;

      5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章,以便收銀員正確收銀。

      配合部門:

      1、營運部與供應(yīng)商洽談扣點事宜,原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免20元,費用由供應(yīng)商承擔(dān),可根據(jù)實際情況調(diào)整減免的力度,原則上公司不降扣點;并于規(guī)定日將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數(shù)量報至企劃部,便于宣傳品制作;

      2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對導(dǎo)購員及收銀員進(jìn)行活動細(xì)則培訓(xùn),避免活動中顧客投訴;

      3、企劃部對活動信息進(jìn)行綜合整合,便于活動的宣傳包裝。

      第二重驚喜:超值禮品瘋狂送

      第三重驚喜:折扣盛宴3折起

      第四重驚喜:全場滿100送10元購物券

      活動對象:

      商場附近的居住人群

      媒體配合:

      1、DM單、報紙廣告

      活動開始前兩天(20xx年1月14——15日)開始在報紙上刊登百貨商場“魅力龍年,驚喜連連”活動的宣傳,同時在各人流量大的路口分發(fā)DM單,把活動宣傳出去。此外,在DM單和報紙上附贈優(yōu)惠券,并刊明哪些商品是促銷商品。

      2、電視廣告

      活動前將所有有記錄的客戶資料(手機(jī)、小靈通)進(jìn)行短信通知。在活動前一周內(nèi),以短信形式告知,發(fā)三次(防止收不到、防止忘記),隔天發(fā)一次,在午休時間,有時間來看這個短信內(nèi)容,周一、三、五發(fā),周六、日現(xiàn)場活動。手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個,費用也是最低的,到達(dá)率、閱讀率都是很高的。

      3、其他的媒體形式有戶外、車身廣告等,在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。采用面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動。

      Pop廣告主要包括:

      產(chǎn)品標(biāo)簽pop設(shè)計(產(chǎn)品外盒促銷pop設(shè)計、指示性產(chǎn)品pop設(shè)計等)

      促銷pop設(shè)計(如吊旗pop設(shè)計、立牌pop設(shè)計等)

      賣場pop設(shè)計(促銷打折牌pop設(shè)計、x展架設(shè)計等)

      優(yōu)勢:POP廣告具有很高的廣告價值,而且其成本不高;對于任何經(jīng)營形式的商業(yè)場所,都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時,對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。

      2、公關(guān)

      在活動過程中,邀請媒體進(jìn)行報道,擴(kuò)大活動的影響,提升企業(yè)的形象,吸引更多的消費者前來。

      3、整合營銷傳播

      整個活動,包括促銷、廣告、公關(guān)都要突出“;⒂骸边@個主題,強(qiáng)調(diào)喜迎新春,與消費者同慶,而不要強(qiáng)調(diào)銷售產(chǎn)品。

      前期籌備:

      1、操作相關(guān)部門:

      活動操作總指揮:總經(jīng)辦

      促銷部:負(fù)責(zé)活動整體策劃、宣傳,場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作

      前臺部:負(fù)責(zé)獎品的兌換、獎券的發(fā)放、舞臺的搭建、活動的解釋工作

      工程部:負(fù)責(zé)落實舞臺的搭建、音響燈光的設(shè)備配置到位

      保安部:負(fù)責(zé)維持活動現(xiàn)場秩序

      采購中心:聯(lián)系供貨商贊助活動的獎、贈品。

      其他部門積極配合各項活動的開展、執(zhí)行和落實。

      2、費用預(yù)算:

      A活動費用:小計2200元

      B美陳費用:(見附表1)

      C媒體費用:

      內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價

      短信,10000條,600元

      電視廣告新聞60分,5—7天3000元,小計3600元

      促銷活動費用總計:9825元

      中期執(zhí)行:

      1,賣場布置

      A場內(nèi)

      1、分區(qū)域布置,使區(qū)域形象化、特色化,吸引顧客。

      2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料,增加顧客對我商場的新鮮感,不斷的提升商場形象

      3、制作一批購物溫馨提示語,增加顧客消費信心。

      4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

      5、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息

      6、賣場配有音樂。各個賣點的音樂要盡量為顧客提供舒適之感,防止吵雜的音樂導(dǎo)致消費者的煩躁感。

      B場外

      1、場外入口制作巨型條幅,宣傳主題促銷活動(懸掛時不要阻礙消費者進(jìn)入商場)

      2、入口放置大拱門,增加節(jié)日氣氛,內(nèi)容為節(jié)慶

      3、三角旗:布置美食入口、大門入口

      4、在正門上方外墻體上垂掛成串的紅色小燈籠,增加商場節(jié)日的喜慶氣氛(內(nèi)部有燈,晚上可給人以燈火輝煌、喜慶之感)。

      5、在商場前的廣場區(qū)域搭建路演舞臺。舞臺以紅色為主色調(diào),配以鮮艷的黃色,凸顯喜慶的氣氛。舞臺規(guī)格為:高1—1.2米,長3米,寬2米。

      路演(20xx年2月10日—2月14日,即農(nóng)歷臘月27—正月初一)

      從臘月27開始,準(zhǔn)備年貨的消費者已經(jīng)紛紛開始行動,此時在商場前搭臺進(jìn)行路演可以吸引消費者前來觀看。在路演期間,讓穿著“福虎”戲服的宣傳人員在路演現(xiàn)場招攬消費者,起到吸引消費者和宣傳此次“;⒂骸钡闹黝}活動,與此同時,可以讓路人同“福虎”拍照留念,增加與消費之間的情感溝通。此外,在路演現(xiàn)場擺出部分促銷商品(如服裝、部分禮品、部分食品、部分家電等),在路演期間,每天一個專場,如2月10——11日為年貨食品專場;2月12——13日為服裝、家電專場;2月14日為年貨禮品專場,通過路演來宣傳此次促銷活動,并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

      具體安排和時間配檔

      1.活動宣傳:

      媒體宣傳:店內(nèi)宣傳:由美工書寫贈送活動POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進(jìn)行搶購的商品,要求POP書寫醒目、位置顯眼;緝(nèi)容為:特賣商品、驚爆價格、特賣時間。有音響設(shè)備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。

      2.對門店具體工作要求:

      門店店長對活動效果負(fù)主要責(zé)任。必須讀懂方案,分解工作并明確職責(zé),加強(qiáng)對全員營銷的`發(fā)動工作,加強(qiáng)員工的主動推介。通過自查和營銷管理部監(jiān)督檢查同時進(jìn)行。

      補(bǔ)貨:除搶購商品由采購主動配送外,其余商品全部由門店自行補(bǔ)貨;暢銷品、20商品為促銷商品的,要求門店盡量一次性要貨,防止斷貨。

      商品陳列:門店對當(dāng)日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足,能調(diào)動起顧客的購買欲望,上方懸掛POP。同時將關(guān)聯(lián)性商品書面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。

      對搶購活動的組織:門店根據(jù)各自客流情況組織?土鞔蟮拈T店,可在人流較多時,預(yù)測現(xiàn)有人流搶購的商品數(shù)量進(jìn)行,伴有員工喊賣,烘托氣氛和效果(搶購商品數(shù)量的把握:滿足15—30%顧客的搶購需求,太少不出氣氛,太多則會出現(xiàn)冷場);,并書寫顯眼POP提示。搶購商品的陳列道具可選擇臨時性的周轉(zhuǎn)箱或購物車。

      對于力度較大的敏感商品,精選出品種,分類別集中陳列,形成門店促銷活動的亮點。

      活動POP的書寫和懸掛:買贈活動POP要寫明參加活動的條件、贈品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、是否限量、活動時間、不能參與活動的例外情況。戶外POP要貼在廣告信息欄內(nèi),放置在門口;賣場內(nèi)的POP要在入口顯眼處懸掛;

      買贈商品的展示和贈送活動:要求專人負(fù)責(zé)并單獨在入口顯眼處分獎次大量陳列贈品,起到刺激消費并參與活動的作用。門店特別關(guān)注負(fù)毛利不限量銷售的商品:給門店利潤造成損失的,及時給予解決。

      由現(xiàn)場人員組織趣味活動,同時店長組織現(xiàn)場人員作好活動的自查工作。

      3.對采購的要求

      活動期間,必須保證貨源,特別是特價品的貨源,采購應(yīng)與供應(yīng)商簽訂貨源保證協(xié)議。

      跟蹤落實好供應(yīng)商貨源的準(zhǔn)備和送貨情況。

      4.對以上要求,各部門、門店須嚴(yán)格操作,每發(fā)現(xiàn)一處違反情況,對直接責(zé)任人和負(fù)責(zé)人罰款10-100元。由店長督導(dǎo)。

      5.工作時間配檔(見附表2)

      活動評估:

      活動結(jié)束后4天內(nèi)(5月19日前)門店傳活動評估,包括:

      活動期間的銷售分析、毛利分析、競爭店狀況,消費者的接受程度和變化;

      活動商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點例舉并分析原因;

      供應(yīng)商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況

      門店宣傳和具體操作情況

      總結(jié)延續(xù):

      活動延續(xù)

      對家電產(chǎn)品等耐用品,要實施優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),提高顧客的忠誠度。

      活動評價:

      通過促銷活動,能否達(dá)到預(yù)期的銷售額,通過促銷、廣告和售點陳列的結(jié)合,銷售量是否增加了24%或以上。

      意外防范:保證活動的順利進(jìn)行,宣傳要到位,現(xiàn)場要保證安全,防止因人群擁擠發(fā)生踩踏事件等。

    春節(jié)年貨市場營銷策劃方案10

      一、活動目的

      春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

      國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時機(jī)。

      二、活動主題

      贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

      三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍:

      店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

      森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。

      四、活動策劃

      (1)活動時間:xx.02.10——xx.02.25

      (2)活動地點:森馬奉節(jié)專賣店

      (3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的.好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

      (4)主要活動內(nèi)容及流程:

      即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7。5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

      另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

      獎品:

      特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運獎:精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

      活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

      五、活動預(yù)算:

      基礎(chǔ)費用:廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費用1萬元,一共5萬元。

      六、效果預(yù)估

      通過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴森馬。

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