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廣告推廣策劃方案(9篇)
為了確保事情或工作有效開(kāi)展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi),最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?以下是小編收集整理的廣告推廣策劃方案,歡迎大家分享。
廣告推廣策劃方案1
一、網(wǎng)絡(luò)推廣
1.廣告聯(lián)盟推廣:主要包括付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣。
2.付費(fèi)推廣主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放廣告,還有一些大型的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟做定向宣傳。
3.免費(fèi)推廣主要是通過(guò)論壇發(fā)帖、博客軟文、微博信息、友情鏈接、廣告互換等。
4.由推廣部制定一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),以此來(lái)吸引更多的企業(yè)在訪問(wèn)并注冊(cè)易曬網(wǎng)。
1、優(yōu)質(zhì)企業(yè)轉(zhuǎn)移
把阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等知名網(wǎng)站的信譽(yù)高、發(fā)展成熟的一些企業(yè)通過(guò)電話、企業(yè)轉(zhuǎn)移頁(yè)面轉(zhuǎn)移到易曬網(wǎng),不僅能使交易順利進(jìn)行,也能避免出現(xiàn)騙子商家,保證易曬網(wǎng)的聲譽(yù),而且其成熟的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虼俪梢讜窬W(wǎng)的不斷優(yōu)化,達(dá)到與客戶“雙贏”的目的。但這些企業(yè)往往對(duì)慣用的電子商務(wù)平臺(tái)很信任,有一種依附性,因此轉(zhuǎn)移起來(lái)有一定的難度,需要投入一定的人力,將此項(xiàng)工作長(zhǎng)期進(jìn)行下去。
具體轉(zhuǎn)移方式
按照一定的標(biāo)準(zhǔn)選定要接觸的優(yōu)質(zhì)客戶清單
發(fā)送推廣郵件——優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家。
備注:詳情請(qǐng)見(jiàn)郵件模板“優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家”
客戶點(diǎn)擊了“同意安家”按鈕后,將跳轉(zhuǎn)到申請(qǐng)表格,申請(qǐng)表格詳見(jiàn)模板——同意安家資料填寫(xiě)?蛻籼顚(xiě)好提交后,運(yùn)營(yíng)后臺(tái)可以直接看到,之后根據(jù)客戶的選擇進(jìn)行后續(xù)服務(wù)。
針對(duì)不同客戶,郵件推廣之后,我們可以采取電話營(yíng)銷(xiāo)模式,也可以采取聊天工具的溝通。
2、企業(yè)注冊(cè)送大禮活動(dòng)
“注冊(cè)送大禮”活動(dòng)的開(kāi)展,主要是提升用戶注冊(cè)數(shù)量,實(shí)現(xiàn)用戶向客戶的漏斗的第一步重要轉(zhuǎn)化。
a)首先設(shè)計(jì)我們的廣告語(yǔ),如“免費(fèi)注冊(cè)易曬網(wǎng),大獎(jiǎng)ipod等你搶”、“搶注易曬網(wǎng),驚喜獎(jiǎng)品連連送”等
b)其次,要求技術(shù)部配合推廣部,制作廣告專題頁(yè)面,和郵件模板
c)發(fā)送郵件以及通過(guò)QQ群等溝通軟件群發(fā)活動(dòng)信息,吸引客戶
參與說(shuō)明:
A.注冊(cè)為易曬用戶并填寫(xiě)真實(shí)完整商鋪信息;
B.每月共20名,注冊(cè)并填寫(xiě)完整商鋪信息用戶可獲得活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì);
C.每月進(jìn)行用戶注冊(cè)統(tǒng)計(jì),以注冊(cè)速度和商鋪質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),越早注冊(cè)并且商鋪質(zhì)量度越高用戶獲得獎(jiǎng)品越豐厚;
參與流程:
了解注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)
注冊(cè)(注冊(cè)的引導(dǎo))
完善企業(yè)資料
發(fā)布商品
建立高質(zhì)量的企業(yè)網(wǎng)站
獲得獎(jiǎng)勵(lì)郵件推廣主要包括產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件、定期郵件、專題郵件等
1.產(chǎn)品服務(wù)推廣郵件,主要包括不定期的發(fā)送關(guān)于我們易曬服務(wù)產(chǎn)品的宣傳推廣郵件,如移動(dòng)寶、網(wǎng)商通、連鎖通等產(chǎn)品的`推廣郵件。
2.定期郵件是指試用服務(wù)到期郵件、訂購(gòu)到期郵件等
3.專題郵件是指營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)專題以及新聞專題等,吸引更多的網(wǎng)站流量!
二、專題推廣
專題包括活動(dòng)推廣專題和新聞專題,分別由推廣部和編輯部策劃執(zhí)行,技術(shù)部配合制作。制作專題的目的是為了更集中的表現(xiàn)某一活動(dòng)和某一事件,希望以此更能引起客戶的興趣,從而更加深入的了解全程電子商務(wù)、運(yùn)用全程電子商務(wù)。
以上就是我們推廣的四個(gè)策略,細(xì)節(jié)部分可以參考金算盤(pán)運(yùn)營(yíng)管理文件的營(yíng)銷(xiāo)推廣。我們應(yīng)該認(rèn)真的從每一個(gè)細(xì)節(jié)堅(jiān)決執(zhí)行,付出必有收獲。
廣告推廣策劃方案2
一、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)介紹
xx跑鞋:針對(duì)鞋的底盤(pán),xx與x國(guó)的一家公司合作,制造出x層碳素化合物材料,再混以TPU和聚氨酯,使材料性能達(dá)致。無(wú)鉗幫的底盤(pán)自成一體。如此結(jié)構(gòu)為運(yùn)動(dòng)員提供了扭轉(zhuǎn)穩(wěn)定性,能在球場(chǎng)上加大推進(jìn)力。足部更加貼近地面,賦予運(yùn)動(dòng)員平穩(wěn)流暢的踏感。加固內(nèi)延條為足部提供支撐,增加了腳尖重踢時(shí)的沖擊力,并避免觸球過(guò)程中出現(xiàn)反向彎曲。碳素纖維以特殊角度編織在一起,如此可以實(shí)現(xiàn)的`柔韌性、輕質(zhì)和合腳的支撐同時(shí)不會(huì)損失強(qiáng)度。
xx跑鞋:鞋釘和釘突是在韓國(guó)通過(guò)注模加到鞋底上,形成單獨(dú)大底部件。鞋釘為跑動(dòng)速度很快的運(yùn)動(dòng)員提供理想的抓地力,使運(yùn)動(dòng)員在球場(chǎng)運(yùn)球或跑動(dòng)時(shí)均能迅速加速。SL的鞋跟護(hù)斗設(shè)計(jì)得很小,用來(lái)固定腳后跟的位置。
二、廣告語(yǔ)
略
三、廣告理念
xx致力于傳播JUSTDOIT精神,點(diǎn)燃所有人的運(yùn)動(dòng)熱情。最新傳播活動(dòng)“用運(yùn)動(dòng)”,以簡(jiǎn)單直白的信息,直指運(yùn)動(dòng)本質(zhì),讓世人認(rèn)識(shí)到通過(guò)運(yùn)動(dòng)能做的一切,JUSTDOIT是全傳播的核心靈魂,激發(fā)和號(hào)召每個(gè)人運(yùn)動(dòng)起來(lái)。
四、基本創(chuàng)作目標(biāo)
讓消費(fèi)者成為忠實(shí)的消費(fèi)者,讓更多的潛在消費(fèi)者成為耐克的消費(fèi)者,進(jìn)一步鞏固展開(kāi)拓市場(chǎng)。
五、目標(biāo)受眾
廣大消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)員學(xué)生年青運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者等。
六、廣告涉及區(qū)域
xx廣告遍及歐美地區(qū),以及各國(guó)各地。
七、廣告主題及媒體運(yùn)用
電視廣告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)段播出:
畫(huà)面:故事發(fā)生在學(xué)校,以兩個(gè)不同人表示兩個(gè)群體在比賽時(shí)的畫(huà)面壓力非常大,以愛(ài)比賽,愛(ài)博上所有的尊嚴(yán)。愛(ài)把它在贏回來(lái),愛(ài)付出一切。愛(ài)榮耀,愛(ài)挫折,愛(ài)運(yùn)動(dòng)。象征耐克的運(yùn)動(dòng)精神。
平面廣告
xx的標(biāo)志由各種球組成,說(shuō)明了xx的涉及領(lǐng)域很廣;鸺t的色彩運(yùn)動(dòng)的人點(diǎn)燃人們心里的運(yùn)動(dòng)熱情“JUSTDOIT”。
廣告推廣策劃方案3
當(dāng)上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個(gè)想法告訴我們的時(shí)候,我們的第一個(gè)想法就是不合適。趙本山作為中國(guó)家喻戶曉的著名笑星,他的形象已經(jīng)被定位,盡管他在老百姓心目中有很高的知名度和美譽(yù)度,但其傳統(tǒng)、憨厚、甚至于有些老土的形象,已深深的扎根于老百姓的心中。這個(gè)形象符號(hào)如果用于飼料、化肥之類的品牌是很合適的,但上海賽洋科技實(shí)業(yè)有限公司推出的北極絨保暖內(nèi)衣,作為二十一世紀(jì)的高科技產(chǎn)品,所要傳達(dá)給消費(fèi)者的是高科技,年輕化、時(shí)尚感的信息,與趙本山的憨厚、老土顯然是格格不入的。
吳、高兩位老總聽(tīng)了我們的觀點(diǎn)后,也覺(jué)得用趙本山做形象代言人不妥,決定先擱下來(lái),再覓佳人。經(jīng)過(guò)兩天的篩選決定用費(fèi)翔來(lái)做形象代言人。費(fèi)翔作為國(guó)人熟悉的著名歌手,其形象青春、帥氣、熱情、灑脫,更具有一種海外游子回歸故鄉(xiāng)的滄桑感,能帶給消費(fèi)者很強(qiáng)的親和力,特別是那首唱紅大江南北的“冬天里的`一把火”,就連廣告詞也自然而成:冬天里的一把火。
事不湊巧,和遠(yuǎn)在美國(guó)的費(fèi)翔聯(lián)絡(luò)之后,才得知費(fèi)翔已為雅戈?duì)柗b拍過(guò)一支廣告,尚未播出,但在兩年內(nèi)已不能再作服裝類品牌的代言人。
接著,賽洋公司又提出能否請(qǐng)寧?kù)o夫婦出面演繹北極絨品牌。北京葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司項(xiàng)目小組通過(guò)細(xì)致的討論分析認(rèn)為還不錯(cuò)。聯(lián)絡(luò)后,寧?kù)o檔期又排出。
這么一折騰已是6月19日,賽洋公司老總說(shuō):“還是用趙本山吧,看來(lái)北極絨是和趙本山有緣。至于趙本山土氣問(wèn)題怎么解決,就請(qǐng)你們想想辦法吧。”
如何解決趙本山的形象問(wèn)題,一直是我們的心病,盡管我們并沒(méi)有肩負(fù)北極絨整體的策劃任務(wù),但作為職業(yè)廣告人,我們有責(zé)任幫助客戶解決問(wèn)題。
項(xiàng)目小組成員通過(guò)激烈的探討,拿出了不下二十句廣告語(yǔ),通過(guò)再三的推敲,最后決定啟用“怕冷就穿北極絨”。當(dāng)我們將這部廣告語(yǔ)說(shuō)給賽洋公司兩位老總聽(tīng)時(shí),兩位老總不約而同地拍案稱好,解決了廣告關(guān)鍵語(yǔ)這個(gè)難題,接下來(lái)就是如何用創(chuàng)意來(lái)表現(xiàn)了。
記得在沈陽(yáng)的前一個(gè)晚上,我與高小明絞盡腦汁想不出一個(gè)解決問(wèn)題的創(chuàng)意,公司一幫孩子也同時(shí)在北京腦力激蕩。想至半夜,索性蒙頭大睡.第二天一早,還處于一種似醒非醒的狀態(tài),趙本山就在腦子里不停的轉(zhuǎn)悠。先是想到讓趙本山與一群身段窈窕的美女……嗨!不行。然后又琢磨什么景象既能傳達(dá)出高科技、時(shí)尚感的信息,又能夠盡量地淡化趙本山的土氣,最好是賦予趙本山一個(gè)全新的、別致的形象聯(lián)想……忽而,感覺(jué)一束光線劃過(guò)眼前,一群外星人立即映入我的腦海,此時(shí)我眼睛一亮,有了!――“讓趙本山被一群外星人劫持……如何”?我推醒高小明說(shuō),高眨巴著未醒的眼,一下子跳了起來(lái):“這個(gè)創(chuàng)意太好了!”
匆匆用過(guò)早餐,我們胸有成竹地去河畔花園趙本山家中會(huì)談。在院子里,當(dāng)我將創(chuàng)意大概說(shuō)來(lái),趙邁著我們熟悉的步伐說(shuō)“這個(gè)創(chuàng)意好“新穎、大氣!彼忠话櫭迹骸熬褪窃挷幌裎艺f(shuō)的。”我講還沒(méi)功夫細(xì)琢磨,那不是問(wèn)題。話雖這么說(shuō),解說(shuō)詞并不容易:一要傳播客戶產(chǎn)品的信息;二要語(yǔ)言風(fēng)格像趙本山說(shuō)的。
從沈陽(yáng)趕回北京,顧不得一路風(fēng)塵,立即召集創(chuàng)作小組成員兵分兩路:一路人馬負(fù)責(zé)完善創(chuàng)意思路;一路人馬跑到新華書(shū)店,將和趙本山有關(guān)的影碟全都抱回家,通宵達(dá)旦地揣磨趙本山的語(yǔ)言風(fēng)格。經(jīng)過(guò)幾天幾夜的奮戰(zhàn),一支完善的電視廣告創(chuàng)意腳本出來(lái)了。
創(chuàng)意說(shuō)明:
藉以一句充滿懸念的句子:18時(shí)58分8秒趙本山被外星人劫持!引起受眾的充分關(guān)注。利用著名笑星趙本山在人們心目中幽默、親切的形象,引發(fā)受眾對(duì)品牌的好感度,并以代言人的角色,提高品牌的知名度。充滿未來(lái)感的外星人和場(chǎng)景,傳遞品牌的時(shí)尚感和科技感。趙本山和外星人的結(jié)合,新穎、有趣,并以特殊的表現(xiàn),擊敗雜亂的廣告喧囂,鶴立雞群,引發(fā)充分關(guān)注!
影視制作,忙中出細(xì)活
遭遇的第一個(gè)問(wèn)題是趙本山已接拍張藝謀的新片《幸福時(shí)光》,7月20日必須要到劇組報(bào)到,留給我們的時(shí)間少之又少。第二,八套外星人服裝加工難度大,詢問(wèn)了幾家戲劇服裝廠均答復(fù)趕制出。只得動(dòng)用關(guān)系,花雙倍的錢(qián)請(qǐng)大片服裝師與江蘇一家企業(yè)商量,最后只趕出六套,六套就六套吧!
搭景從設(shè)計(jì)到制作也是趕得夠嗆。7月16日開(kāi)拍之前,賽洋公司老總吳一鳴和副總高小明趕到北京電影制片廠特技棚,我們美術(shù)組的人正揮汗如雨的趕活。
7月18日上午,趙本山來(lái)到北京葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司,我仔細(xì)地和他最后一次溝通創(chuàng)意。
下午一點(diǎn),我們來(lái)到北影特技棚。棚里熱的要命,趙本山穿上保暖內(nèi)衣,一個(gè)勁的說(shuō):"要是冬天拍多好,要是冬天拍有多好。夏天拍冬天的戲,冬天拍夏天的戲,把春夏秋冬整個(gè)給顛倒了。"趙本山是個(gè)非常有戲的演員,根本不要多指導(dǎo),很快就進(jìn)入了角色。
下午四點(diǎn)多,影棚突然斷電,趙本山就在一邊光著膀子琢磨臺(tái)詞,體現(xiàn)出一個(gè)專業(yè)演員的敬業(yè)精神。拍攝一直持續(xù)到晚上十二點(diǎn)半。
十九日上午,進(jìn)平面拍攝。
第二天,平面的片子送來(lái)了。我們?cè)O(shè)計(jì)組人員從中間初選二十幾張,再反復(fù)推敲,精選出十張。為了達(dá)到最佳效果,我們又與客戶一起最后確定出兩張,投入制作,挑選工作是很費(fèi)時(shí)的,不知不覺(jué)又度過(guò)了一個(gè)不眠的夜晚。
在平面制作上,因?yàn)橹黧w與背景的亮度差不多,背景顯得過(guò)于醒目,又找不到能使主體與背景分離的角度,我們通過(guò)虛實(shí)對(duì)比的手法,將背景虛化,從而達(dá)到突出主題的目的。為了使效果更貼近外星人,我們通過(guò)反轉(zhuǎn)處理再加光、調(diào)色,達(dá)到符合冰星人寒冷的感覺(jué)。
為賽洋公司以后的品牌延伸,在平面上我們同時(shí)將外星人突出,傳達(dá)給消費(fèi)者一種高科技、時(shí)尚感的信息,與賽洋公司"科技融入生活"的企業(yè)理念相吻合。為賽洋品牌留下了一個(gè)基本元素,即使以后要換形象代言人,這個(gè)基本元素仍然可以延續(xù)使用。這也是我們自認(rèn)為比其它明星廣告高明的地方。
另外,為了該創(chuàng)意能得到完善的表現(xiàn),我們又出了一組平面懸念廣告,標(biāo)題就是"X月X日,趙本山被外星人劫持。"來(lái)配合廣告的播出。
片子的后期制作又花了半個(gè)月,其中甘苦自知。
廣告推廣策劃方案4
廣告策劃在對(duì)其運(yùn)作過(guò)程的每一部分作出分析和評(píng)估,并制定出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃后,最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的總結(jié)文件,我們通常稱為廣告策劃書(shū)。廣告策劃書(shū)是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫(xiě)的,是提供給廣告主加以審核,認(rèn)可的廣告運(yùn)動(dòng)的策略性指導(dǎo)文件,那么,食品廣告策劃書(shū)怎么寫(xiě)?
一、市場(chǎng)分析
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,給月餅市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食,是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節(jié)正式成為國(guó)家法定節(jié)假日,也為月餅市場(chǎng)的發(fā)展及中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化的傳播,創(chuàng)造了有利條件。每逢中秋佳節(jié),看望尊長(zhǎng),走親訪友,在饋贈(zèng)禮品中少不了一盒月餅。近年來(lái),我國(guó)月餅市場(chǎng)迅猛發(fā)展,不同檔次不同口味的月餅活躍在市場(chǎng)上,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,價(jià)格已不再是吸引消費(fèi)者的因素,市場(chǎng)細(xì)分后,高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國(guó)xx年x多億元的市場(chǎng)份額中,廣式月餅銷(xiāo)量占了我國(guó)月餅市場(chǎng)1/3的市場(chǎng)份額。
隨著xx省經(jīng)濟(jì)文化的迅速發(fā)展,需求結(jié)構(gòu)的變化,以中青年為主體的消費(fèi)群體追求時(shí)尚和潮流,出現(xiàn)了對(duì)中高檔月餅的旺盛需求,尤其廣式月餅更受到消費(fèi)者的青睞。A食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場(chǎng)需求,從而對(duì)于開(kāi)發(fā)xx市場(chǎng)的前景十分樂(lè)觀。
A食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類,具體分析如下:
(1)彩瓷英倫系列:
、倩识Y:皇家珍品,非比尋常,帶給你獨(dú)一無(wú)二的尊貴祝福
、谟Y:將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達(dá)最敬重的情意和最真心的祝福
(2)水墨羅馬系列:
、僖Y:圓月綻放最耀眼的光芒,那正是我對(duì)您圓滿的祝愿
、趯毝Y:萬(wàn)家燈火點(diǎn)燃團(tuán)圓時(shí)分,點(diǎn)滴如珍寶般欣賞回味
③名禮:金蘋(píng)果把濃情寄于月意,讓祝福包裹在餅香中傳遞
、苠\禮:以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮,傳遞最美好的祝福和愿望
、葙F禮:華貴的品味注入尚品之月,無(wú)盡的思念盡在點(diǎn)滴之中
(3)絲繡巴黎系列:
、僬涠Y:其樂(lè)融融的團(tuán)聚時(shí)刻最應(yīng)珍惜,感受最濃的祝福和最深的情意②彩禮:綻放的煙花七彩奪目,濃濃情意盡情抒發(fā)
、凼⒍Y:盛禮送給最敬重的人,用心傳遞最溫暖的情誼
、茼灦Y:月圓之夜心手相連,真摯的情感代代相傳
(4)祥云瑞士系列:
、贇g禮:歡歌笑語(yǔ)充盈豐收的金秋之夜,金蘋(píng)果將祝福傳遞將快樂(lè)延伸
②悅禮:珍藏美好往昔包裹蜜語(yǔ)甜言,連接你我的'是最純最真的情誼
(5)經(jīng)典時(shí)尚——和和滿滿(和滿)
(6)情侶月餅系列等
這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和口味,生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅,從產(chǎn)品系列和種類保證了湖南消費(fèi)者的需求。
二、市場(chǎng)策略
(一)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1、提高公司月餅在湖南市場(chǎng)的銷(xiāo)售量
2、獲得在湖南市場(chǎng)可觀的市場(chǎng)占有率
(二)、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主,品種多樣化
(三)、廣告目標(biāo)
1、提高公司中秋月餅在湖南市場(chǎng)上的知名度
2、擴(kuò)大公司月餅在湖南市場(chǎng)的美譽(yù)度
3、為后續(xù)其他產(chǎn)品(如餅干、果凍等食品)進(jìn)入湖南做知名度上的一個(gè)鋪墊
三、廣告表現(xiàn)
(一)、廣告訴求對(duì)象:中青年消費(fèi)者,
(二)、廣告主題:金蘋(píng)果月餅——商務(wù)月餅的首選
廣告語(yǔ):金蘋(píng)果,華貴的品味,濃濃的情意
(三)、廣告創(chuàng)意
第一則廣告:
女兒:媽,今天中秋吃什么月餅?
媽媽:你爸說(shuō)有人送他月餅,聽(tīng)說(shuō)是金蘋(píng)果,還說(shuō)是獲得國(guó)際奧斯卡獎(jiǎng)的。女兒:媽,那我要吃金蘋(píng)果
媽媽:別急,你爸還未趕回家呢!
爸進(jìn)門(mén),女兒沖過(guò)去(急急的跑步聲)
女兒:爸,金蘋(píng)果呢?
爸爸:(大笑聲)在這里,你快去叫來(lái)爺爺奶奶,全家一起吃,快去。第二則廣告:
畫(huà)面上無(wú)數(shù)個(gè)商務(wù)中青年男女人人高舉著一盒金蘋(píng)果月餅,喜笑顏開(kāi)。廣告語(yǔ):金蘋(píng)果——商務(wù)人士首選的月餅
廣告位廣告
畫(huà)面上一個(gè)成功的商務(wù)男人,西裝革履,神氣十足、左手提著公文包,右手提著一盒金蘋(píng)果月餅,正在一級(jí)級(jí)上樓。廣告語(yǔ):金蘋(píng)果月餅——商務(wù)人士首選的月餅。
四、廣告媒體
(一)、電視廣告
選擇xx衛(wèi)視,觀眾喜歡的頻道。中秋節(jié)前1個(gè)月開(kāi)始投放,前半個(gè)月5次/天,后半個(gè)月10次/天。時(shí)間安排在中午1點(diǎn)到下午2點(diǎn)半、晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)為宜。
(二)、網(wǎng)絡(luò):
1.xx的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上面發(fā)布信息,而這些平臺(tái)有很多是免費(fèi)可以發(fā)布信息,能有一定的效果。(比如:xx網(wǎng)站、x網(wǎng)、xx網(wǎng)等)
2.網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡(luò)的宣傳,在網(wǎng)上放上產(chǎn)品,網(wǎng)上銷(xiāo)售的同時(shí),得到很多展示的機(jī)會(huì)。
3.通過(guò)博客也是企業(yè)推廣的好辦法,發(fā)布圖片文章都可以起到一定推廣作用,這總方法需要經(jīng)常發(fā)表文章,及更新信息。
4.為公司做網(wǎng)站,在xx上做網(wǎng)絡(luò)推廣,效果很不錯(cuò)。同時(shí),如果公司網(wǎng)站做的效果、品質(zhì)好的話(帶關(guān)鍵詞、程序按照收錄的要求去做,就會(huì)給你帶來(lái)意想不到的好處)
5.通過(guò)論壇等都可以發(fā)布些信息。增加客戶看到你信息的機(jī)會(huì)。
6.視頻推廣,你可以把公司用DV拍攝下來(lái)制作成dvd上傳到xx網(wǎng)等等,通過(guò)視頻推廣企業(yè),也是很好的一種方式。
(三)、報(bào)紙:
選擇xx市市區(qū)火車(chē)站、汽車(chē)站等交通要道、人流量非常集中的地段制作x塊廣告位,每塊約x平方米左右,從xx年中秋節(jié)前x個(gè)月開(kāi)始投放為宜。
廣告推廣策劃方案5
1、網(wǎng)店基本介紹
店名由來(lái)
自從學(xué)習(xí)了淘寶開(kāi)店,就打算做個(gè)許嵩周邊的專賣(mài)店,而自己以前的論壇,貼吧的ID都叫“V名遠(yuǎn)播”,而我認(rèn)為這四個(gè)字也有不一樣的寓意,因?yàn)椤癡”是許嵩英文名Vae的第一個(gè)英文字母,所以V也是許嵩粉絲對(duì)許嵩的稱呼,“V名遠(yuǎn)播”一組合,不僅與“威名遠(yuǎn)播”諧音,更能寓意許嵩一定能聲名遠(yuǎn)播。而許嵩周邊店,表示本店只賣(mài)許嵩周邊,能讓許嵩的粉絲一聽(tīng)名字就知道這里就是賣(mài)許嵩周邊的網(wǎng)店。
網(wǎng)店概況
創(chuàng)店時(shí)間為20年3月13日成立,4月20號(hào)正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)。目前網(wǎng)店出售中的寶貝共有69樣,包括t恤,文具,水杯,首飾,數(shù)碼用品,水晶裝飾品等等。商品單價(jià)從幾元到幾十元不等,最低為2元,最高為88元。目前網(wǎng)店主要為代銷(xiāo),共有三家供貨商,一家在廣州,一家在廈門(mén),一家在上海。網(wǎng)店平均流量每天50人次左右,成交單數(shù)平均每天2單左右,平均轉(zhuǎn)化率為4%.
2 、市場(chǎng)分析
2.1淘寶周邊明星市場(chǎng)分析
明星周邊是最近幾年新興的消費(fèi)品,明星周邊產(chǎn)品的定義大多是具有明星圖
案的產(chǎn)品、明星簽名產(chǎn)品、紀(jì)念品、代言產(chǎn)品以及明星用過(guò)的產(chǎn)品等。這類產(chǎn)品大多針對(duì)明星的粉絲群進(jìn)行,也在明星舉辦演唱會(huì)、簽名或者參加公益活動(dòng)時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售。
購(gòu)買(mǎi)明星周邊,大多是一種崇拜消費(fèi)行為,商品會(huì)具有一定的實(shí)用性,購(gòu)買(mǎi)者更多的是青少年為主體的追星族。
該類產(chǎn)品的特點(diǎn)是產(chǎn)品數(shù)量有限,價(jià)值不會(huì)太高,購(gòu)買(mǎi)行為更多的會(huì)在某個(gè)時(shí)候集中出現(xiàn),而不會(huì)出現(xiàn)穩(wěn)定的日常購(gòu)買(mǎi)。
而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為潮流,而明星周邊的購(gòu)買(mǎi)者主要目標(biāo)群體就是青少年,這類人群是很經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)物的,所以在淘寶上出售明星周邊產(chǎn)品是很有市場(chǎng)的。
2.2許嵩及其粉絲分析
許嵩,內(nèi)地知名作詞人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已發(fā)行四張個(gè)人專輯,包攬其中所有詞曲及所有唱片之制作。20年出版首張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯《自定義》,20年出版第二張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯《尋霧啟示》,兩度掀起討論熱潮,一躍成為內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)討論度最高的獨(dú)立音樂(lè)人。20年加盟海蝶音樂(lè),推出第三張?jiān)~曲全創(chuàng)作專輯。發(fā)行首月即在大陸地區(qū)摘下唱片銷(xiāo)量榜冠軍,轟動(dòng)全國(guó)媒體,20年7月發(fā)表第四張全創(chuàng)作專輯。正是憑借著這些成績(jī),獲得了一大批的追隨者。截止20年5月
19日,許嵩官方論壇已經(jīng)突破了100萬(wàn)會(huì)員,許嵩百度貼吧386917人,這些人大多是初中生,高中生,大學(xué)生,這么大一個(gè)龐大的群體,購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)能力都是很強(qiáng)的。
2.3 SWOT分析
2.4消費(fèi)者及購(gòu)買(mǎi)能力的分析
影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的因素
文化因素:明星行業(yè)本身就可以說(shuō)是一種文化,所以具有文化因素。社會(huì)因素:隨著時(shí)代的發(fā)展,明星越來(lái)越多,追星族也會(huì)越來(lái)越多。個(gè)人因素:夠買(mǎi)明星周邊的多是該明星的粉絲,個(gè)人因素影響很大。心理因素:粉絲對(duì)偶像的崇拜心理會(huì)影響其購(gòu)買(mǎi)周邊產(chǎn)品的積極性。
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力分析
、倜餍侵苓叜a(chǎn)品價(jià)格都只是幾塊到幾十塊,很低廉,這種價(jià)格都能被消費(fèi)者接受。
、诋a(chǎn)品的消費(fèi)者主要為16-20歲的年輕人,這些人有足夠的購(gòu)買(mǎi)能力。 ③有一類人,我們稱之為“腦殘粉”,這類人只要看到時(shí)自己偶像的東西都想去買(mǎi),因此不用懷疑他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析及策略
3.1競(jìng)爭(zhēng)者
以下為淘寶店鋪搜索“許嵩”的結(jié)果,也就是顯示的都是主要競(jìng)爭(zhēng)者
排除一些所有明星周邊都賣(mài)的網(wǎng)店,可以看出本店競(jìng)爭(zhēng)者主要有四家①許嵩周邊店②許嵩歌迷網(wǎng) ③V.格調(diào)飾④許嵩周邊
下面將我們將一一分析這四個(gè)網(wǎng)店成功的原因。
3.2競(jìng)爭(zhēng)者與本店的基本情況的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
、僭S嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容:“高仿+美妞”
說(shuō)到高仿,那就得提到許嵩歌迷網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)站在20年的時(shí)候還沒(méi)有開(kāi)淘寶網(wǎng)開(kāi)網(wǎng)店,所以許嵩周邊店捷足先登,。后來(lái)許嵩歌迷網(wǎng)發(fā)表公告,說(shuō)明這個(gè)店不是它的官方網(wǎng)店,一時(shí)間銷(xiāo)量減少,后來(lái),店主又實(shí)用了“美妞計(jì)”,許嵩耳機(jī),許嵩戒指,許嵩眼鏡,許嵩項(xiàng)鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有,于是這個(gè)網(wǎng)店的店主找了個(gè)美妞來(lái)當(dāng)模特,效果還特別好,保住這個(gè)店的地位。
、谠S嵩歌迷網(wǎng):這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容:“網(wǎng)站+人氣”這個(gè)網(wǎng)店就是上面說(shuō)的那個(gè)許嵩歌迷網(wǎng)。由于不甘心被上面利用,這個(gè)網(wǎng)店20年開(kāi)始大勢(shì)宣傳,甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。許嵩歌迷網(wǎng)有2萬(wàn)會(huì)員,借助這個(gè)平臺(tái),網(wǎng)店上鉆也在情理之中。
、踁.格調(diào)飾:這家店的成功可以用兩個(gè)詞形容:“實(shí)體+優(yōu)惠”
這家網(wǎng)店店主叫楊俊,另外他還有一個(gè)實(shí)體店,是賣(mài)飾品的,所以他拿貨也是非常方便,還有就是只要在他店里賣(mài)東西的',他都會(huì)加送一些卡片啊,吊墜啊,寫(xiě)點(diǎn)祝福語(yǔ)啊什么的小恩小惠俘獲顧客的心,所以也很成功。
、茉S嵩周邊:這家店的成功依然可是用兩個(gè)詞來(lái)形容“唯一+爆款”
而這些店都有相同的劣勢(shì),那就是店鋪基本不裝修,描述基本隨便寫(xiě),客服服務(wù)不專業(yè)。
這家店的創(chuàng)店時(shí)間和我的差不多,都是20年4月才成立的,但是現(xiàn)在都馬上一鉆了,我才快到到五顆星。他店里的月銷(xiāo)量有70多筆,有60多筆都是那個(gè)會(huì)帽,后來(lái)我深入敵后,去他店里買(mǎi)了一個(gè),然后發(fā)現(xiàn)還真的是官方正品,難怪賣(mài)得這么好。
4、推廣方案
4.1站內(nèi)推廣方案
由于出售寶貝屬性特殊,粉絲買(mǎi)周邊產(chǎn)品基本上不太關(guān)系店鋪的美觀,以及寶貝描述是否詳細(xì),所以我的站內(nèi)推廣很簡(jiǎn)單。
主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品上下架時(shí)間、網(wǎng)店裝修。相比之下,我覺(jué)得站外推廣更為重要。
4.2站外推廣方案
微博:在新浪微博和騰訊微博都開(kāi)個(gè)自己網(wǎng)店的微博,但是主要精力用于新浪微博,因?yàn)樵S嵩目前也只在新浪微博活躍了,那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然后把微博營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)用到這兩個(gè)微博上去。
微信公眾平臺(tái):那天農(nóng)政老師讓我們自己建一個(gè)公眾平臺(tái),于是我就創(chuàng)建了一個(gè)名為“許嵩百科”的公眾賬號(hào),截至7月3日,已經(jīng)有了400人關(guān)注,雖然只有400人,但是這些絕對(duì)都是精準(zhǔn)的,所有不能錯(cuò)過(guò)。所以在開(kāi)發(fā)平臺(tái)的自動(dòng)回復(fù)中,已經(jīng)把周邊相關(guān)的關(guān)鍵詞添加進(jìn)去了,只有他們一發(fā)送相關(guān)的關(guān)鍵詞,就能自動(dòng)收到網(wǎng)店的相關(guān)信息
自建APP推廣
注意到上面的圖了嗎?回復(fù)應(yīng)用下載的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一款軟件,這款軟件是我受到Free盛華的啟發(fā)做出來(lái)的,因此這款軟件的內(nèi)容都是可以編輯的,通過(guò)微信的宣傳,目前下載量到了200多了,以后也可以把網(wǎng)店的信息發(fā)布到這上面,只要裝了這款手機(jī)的軟件就都能收到網(wǎng)店的推送消息了。
美麗說(shuō)雜志
百度搜索“許嵩周邊”,有一條信息是美麗說(shuō)的相關(guān)鏈接
于是,我自己注冊(cè)了美麗說(shuō),然后也做了本全是自己店里寶貝的雜志,萬(wàn)幸的是,那個(gè)雜志的創(chuàng)建者也罷我的東西全部添加進(jìn)她的雜志了。
IM營(yíng)銷(xiāo)
建立相關(guān)的QQ已經(jīng)QQ群,通過(guò)直聊以及空間日志、說(shuō)說(shuō)的方式傳播網(wǎng)店信息。
廣告推廣策劃方案6
一、活動(dòng)宗旨
今年是我國(guó)律師制度恢復(fù)周年,為了更好地推進(jìn)我市律師事業(yè)的發(fā)展,推進(jìn)律師文化建設(shè),宣傳律師行業(yè)的先進(jìn)典型,大慶律師協(xié)會(huì)與大慶電視臺(tái)、大慶晚報(bào)共同開(kāi)展宣傳律師制度恢復(fù)30周年活動(dòng)。
二、宣傳媒體
大慶電視臺(tái)、大慶廣播電臺(tái)、大慶晚報(bào)。
三、宣傳方式
(一)大慶電視臺(tái)
1、律師代表或領(lǐng)導(dǎo),做客“市民議事廳”的直播室。回顧律師制度恢復(fù)重建的歷程,展示30年大慶律師業(yè)發(fā)展的豐碩成果。
2、律師代表以現(xiàn)場(chǎng)訪談的方式回顧年來(lái)我市律師創(chuàng)業(yè)、發(fā)展與壯大的歷程。
3、制作一期電視節(jié)目專題片,再現(xiàn)大慶律師事業(yè)的發(fā)展歷程和輝煌成就。
(二)大慶廣播電臺(tái)
1、開(kāi)展主題專訪,從不同角度、不同側(cè)面展現(xiàn)大慶律師業(yè)30
年所取得的輝煌成就。
(三)大慶晚報(bào)
1、在重要版面,通過(guò)突出報(bào)道、系列報(bào)道、全面系統(tǒng)集中宣傳大慶律師30年來(lái)取得的成就。
2、每位律師援助一起法律案件,對(duì)律師法律案件辦理情況進(jìn)行連續(xù)報(bào)道。
(四)《黑龍江律師》雜志
1、在《黑龍江律師》雜志上發(fā)表此次慶;顒(dòng)的.專題報(bào)道,圖文并茂。
(五)《中國(guó)律師上》
1、在《中國(guó)律師上》雜志上發(fā)表此次慶祝活動(dòng)的專題報(bào)道,圖文并茂。
三、宣傳工作委員會(huì)
§1.受眾分析
老山藥業(yè)→產(chǎn)品(藥、保健品)→產(chǎn)品主力受眾(重生活品質(zhì)、重健康的中老年人)
南京廣播電視報(bào)→服務(wù)(新聞、宣傳)→媒體主力受眾(有購(gòu)買(mǎi)力、時(shí)間充裕的中老年人)
老山藥業(yè)與南京廣播電視報(bào)的受眾群一致!
§2.目標(biāo)分析
老山的企業(yè)背景:1971年3月創(chuàng)辦的南京老山制藥廠
受眾認(rèn)知:實(shí)力雄厚、品質(zhì)保證
老山的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品:南京本土、制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的蜂產(chǎn)品
受眾認(rèn)知:南京人自己的優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品
老山的產(chǎn)品特點(diǎn):中老年常備藥品、保健品
受眾認(rèn)知:南京中老年常備藥品、保健品
老山現(xiàn)在的位置:品牌穩(wěn)固,但品牌形象不清晰
受眾認(rèn)知:老山是南京一位矍鑠、穩(wěn)重、經(jīng)驗(yàn)豐富的老中醫(yī)
老山的目標(biāo)位置:
1、老山的蜂產(chǎn)品是南京人自己的蜂產(chǎn)品;
2、老山藥業(yè)的產(chǎn)品是南京中老年常備藥品、保健品;
3、老山在南京人心目中是一位矍鑠、穩(wěn)重、經(jīng)驗(yàn)豐富的老中醫(yī);
老山能帶給南京中老年人健康
如何到目標(biāo)位置:見(jiàn)宣傳/活動(dòng)方案
是否到達(dá)目標(biāo)位置:見(jiàn)效果測(cè)評(píng)
§3.宣傳/活動(dòng)方案
一、讓老山的蜂產(chǎn)品成為南京人自己的優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品
(一)加強(qiáng)老山蜂產(chǎn)品是本土優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品的宣傳
1、老山制定蜂王漿國(guó)標(biāo)的新聞報(bào)道
報(bào)道時(shí)間:政府宣布蜂蜜國(guó)標(biāo)期間報(bào)道版面:半版(2期)
版面位置:視界周刊—關(guān)注版整體費(fèi)用:萬(wàn)
新聞宣傳簡(jiǎn)介:以新聞的角度對(duì)老山制定國(guó)標(biāo)進(jìn)行系列新聞報(bào)道,并讓信息以新聞的形式傳播,讓南京人民對(duì)老山蜂產(chǎn)品產(chǎn)生品質(zhì)信任。如新聞報(bào)道主題可為“看企業(yè)制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)——南京老山藥業(yè)出臺(tái)蜂蜜國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”
2、在蜂產(chǎn)品的旺銷(xiāo)季進(jìn)行蜂產(chǎn)品原料及品質(zhì)宣傳
宣傳時(shí)間:20年7月7日——20年12月31日(16期)廣告版面:半版
共計(jì)版面:8版整體費(fèi)用:萬(wàn)
廣告宣傳簡(jiǎn)介:在蜂產(chǎn)品的旺銷(xiāo)季,通過(guò)軟文的形象宣傳,打造老山蜂產(chǎn)品的品質(zhì)形象及本土形象。在其他廠家都打價(jià)格促銷(xiāo)戰(zhàn)的時(shí)候,老山從其中跳出來(lái)專做品質(zhì)宣傳,但價(jià)格不變,以高質(zhì)量、低價(jià)格取勝。同時(shí),借助南京市民對(duì)本土品牌的好感和認(rèn)可,以及老山產(chǎn)品本身的優(yōu)質(zhì)進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣。如宣傳主題可為“老山蜂蜜,更了解南京人的健康”等。
(二)做些公益活動(dòng),惠及南京市民
1、蜂產(chǎn)品社區(qū)免費(fèi)品嘗會(huì)
活動(dòng)形式:進(jìn)社區(qū)進(jìn)行蜂產(chǎn)品展示活動(dòng)時(shí)間:隨本報(bào)進(jìn)社區(qū)時(shí)間(待定)
活動(dòng)簡(jiǎn)介:不定期跟隨南京廣播電視報(bào)的廣電卡活動(dòng),進(jìn)入社區(qū)以舉辦免費(fèi)蜂產(chǎn)品品嘗會(huì)之名進(jìn)行蜂產(chǎn)品展示。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置憑廣電卡以市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠5元、10元、20元的折扣價(jià)購(gòu)物活動(dòng),F(xiàn)場(chǎng)設(shè)置1—2名使用老山的產(chǎn)品后對(duì)老山贊不絕口的老客戶到現(xiàn)場(chǎng)捧場(chǎng),制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
廣告推廣策劃方案7
一、前言
當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言:大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來(lái)展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn),所以信賴.
二、市場(chǎng)分析
1,消費(fèi)者分析:現(xiàn)如今的衣食住行,“衣”排在第一位,并不是浪得虛名的。據(jù)我所知,剛開(kāi)始衣服只是一種保暖的工具,人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式。隨著時(shí)代發(fā)展,人們開(kāi)始改變自己的著裝,從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今,各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品,而專業(yè)店是推銷(xiāo)服飾最直接的途徑之一,是展示服飾的“容器”。
2,市場(chǎng)分析:目前服裝市場(chǎng)狀況,每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō),都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi),CHIC(中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì))與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開(kāi)幕,風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定,一個(gè)中國(guó)服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)?梢灶A(yù)見(jiàn)到的是,在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破,也許會(huì)有更新的格局誕生,更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景:擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),20xx年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷(xiāo)售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在20xx年銷(xiāo)售總額將達(dá)到10萬(wàn)億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大,據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在20xx年國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售總量為5.7億件,大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素,中國(guó)被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。
三、產(chǎn)品分析
格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專業(yè)店,它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾,公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的.質(zhì)量、價(jià)格、款式,力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào),營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié),設(shè)置不同的主題板塊,推出不同的服飾,來(lái)滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性,提供豐富的選擇品種,給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色,采取定價(jià)銷(xiāo)售和開(kāi)價(jià)面售。我們要求人員要有銷(xiāo)售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位:以無(wú)錫為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無(wú)錫為主。
2、商品定位:張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾。
3、廣告定位:個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格。
4、廣告對(duì)象定位:18-25的時(shí)尚潮流男女。
5、營(yíng)銷(xiāo)建議
為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展:
1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);
2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,提高其積極性;
3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng);
4、積極參加服裝展,并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。
五、廣告策略
1、廣告目的:經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì),在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
2、廣告分期:
、僖龑(dǎo)期:
主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;
展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;
初步樹(shù)立品牌的形象。
、诩訌(qiáng)期:
深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,搶占市場(chǎng);由點(diǎn)帶面,吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。
、垩a(bǔ)充期:
以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售,使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和發(fā)展,進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心。
3、訴求重點(diǎn):
個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格
個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對(duì)消費(fèi)者方面:針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
。1)制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上,公車(chē)椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益的作用。
。2)制作小型月歷卡片,于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),贈(zèng)送讀者。
(3)除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢(qián),二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果。
(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式,隨著廣告片節(jié)奏的深入,銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,并強(qiáng)化用戶的視覺(jué)感官,增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。
六、廣告預(yù)算
1、公車(chē)椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元,計(jì)程車(chē)上打LED廣告12000元
2、制作月歷卡片4000元
3、雜志報(bào)紙上登廣告10000元
4、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元
總計(jì)54000元
七、廣告效果預(yù)測(cè)
1、采用調(diào)查問(wèn)卷的方法。
您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺(jué)是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述,如,個(gè)性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
A.廣告標(biāo)語(yǔ)B.產(chǎn)品特色C.廣告場(chǎng)景等等問(wèn)題
2、通過(guò)網(wǎng)上寫(xiě)評(píng)論的方法
消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見(jiàn),我們會(huì)定期回復(fù)。
八、廣告效果的監(jiān)控
廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷(xiāo)售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì),對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解,根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針,從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。
廣告推廣策劃方案8
一、活動(dòng)目標(biāo)
達(dá)到三高——高利潤(rùn)、高營(yíng)業(yè)額、高知名度
二、活動(dòng)主題
情濃五月天,歡樂(lè)過(guò)端午。
三、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一:包粽子
1、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組。
2、人員、物品就位后,包粽子比賽正式開(kāi)始。
3、比賽結(jié)束,評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì),并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)二:端午購(gòu)物購(gòu)滿就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你,在這特殊的日子里,我們還將送出我們的小禮物。只要您購(gòu)滿xx元,我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎,沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的`到來(lái)。
活動(dòng)三:與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷(xiāo)
未來(lái)讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子,我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷(xiāo)活動(dòng)。
此次活動(dòng)促銷(xiāo)相關(guān)商品:
食品類:
散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類
生鮮類:
五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜
四、效果預(yù)測(cè)
(1)提高競(jìng)爭(zhēng)力
在中國(guó)與xx相似的超市很多,所以競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈,此次活動(dòng)不僅給xx帶來(lái)了極高的利潤(rùn),同時(shí)也大大的提高了xx超市的競(jìng)爭(zhēng)力,使得xx超市在與之處于同樣競(jìng)爭(zhēng)地位的超市之間博得頭籌。
(2)擴(kuò)大超市知名度
在中國(guó)xx超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū),同時(shí)其又位于地下,超市的門(mén)面不是很顯眼。但是通過(guò)舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳,使得xx超市在我國(guó)的知名度大大的提升,增加了客源,提高了商品的銷(xiāo)售量。
(3)提升了超市的形象
超市舉辦的包粽大賽,體現(xiàn)了“與民同樂(lè)”的思想,更加的親近消費(fèi)者,拉近了與消費(fèi)者之間的距離,使得消費(fèi)者認(rèn)為,來(lái)這里購(gòu)物很放心,從而使超市的利潤(rùn)率提高。
此次的端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)采取了多樣的促銷(xiāo)方式,充分的考慮了消費(fèi)者的購(gòu)物心理和購(gòu)物行為,在市場(chǎng)中一定能購(gòu)達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
(1)端午包粽大賽預(yù)算xx元
(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)xx元
(3)POP廣告牌X個(gè),X元
(4)快訊宣傳單xx元
共計(jì)xx+xx+xx+xx=xx元
廣告推廣策劃方案9
前言
能夠參與遠(yuǎn)洋明珠大廈的廣告運(yùn)動(dòng),我們深感榮幸,定必盡力為遠(yuǎn)洋明珠策劃并創(chuàng)作富有銷(xiāo)售力的廣告。
一、產(chǎn)品分析
1、珠江新城的概念:
珠江新城是廣州未來(lái)城市中心。
l規(guī)劃完美,是到目前為止,廣州最具氣派的規(guī)劃。
l文化設(shè)施完備,是現(xiàn)代化的生活居住地點(diǎn)
l是最有投資魅力的熱點(diǎn)。
總之:珠江新城經(jīng)過(guò)多方媒體的.報(bào)道,其魅力已經(jīng)覆蓋廣州。
2、珠江新城的負(fù)面印象:
l目前環(huán)境差。未來(lái)的幾年都是一個(gè)大工地,住在珠江新城就像住在工地。
l珠江新城是非常昂貴的,住宅的單價(jià)高,只有富豪才住得起。
l現(xiàn)在珠江新城的生活設(shè)施還不完善。
3、遠(yuǎn)洋明珠大廈的特點(diǎn):
l位于廣州新城市中心—珠江新城。
l小開(kāi)間,以中小戶型為主,總價(jià)低。
l準(zhǔn)現(xiàn)樓。
l毛坯房,外墻色彩高雅,利于業(yè)主按照自己的喜好和個(gè)性裝修。
l面對(duì)江景,周邊綠化好,景觀怡人。
l靠近五羊新城、天河,生活方便。
l廣州大道旁,交通便利。
l新大廈是它的隔音墻。
l廣州遠(yuǎn)洋集團(tuán)的雄厚實(shí)力為后盾。
4、其他主要珠江新城樓盤(pán)的情況
新大廈:
醉人江景時(shí)刻擁有
世界級(jí)名師設(shè)計(jì),放在香港也是豪宅
均價(jià)9000元/平方
總之,在我們的附近是富豪的居所,我們有同樣的地段價(jià)值。但是我們的目標(biāo)消費(fèi)群并不一樣。
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