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門店銷售述職報(bào)告
在現(xiàn)在社會(huì),報(bào)告與我們的生活緊密相連,我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意語言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。你所見過的報(bào)告是什么樣的呢?以下是小編幫大家整理的門店銷售述職報(bào)告,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
門店銷售述職報(bào)告1
一、銷售情況及完成目標(biāo)情況
1、本月業(yè)績(jī)目標(biāo)20萬元。
2、本月總銷售金額:224285元;其中《本月銷售實(shí)收80480元、本月收款實(shí)收97286元(電器19753元、廚柜77533元)》。
。1)、門店完成業(yè)績(jī)總額23208元,實(shí)收9590元;
。2)、夏盼完成業(yè)績(jī)總額32904元,實(shí)收6280元;
(3)、張豐完成業(yè)績(jī)總額47960元,實(shí)收17280元;
。4)、周總完成業(yè)績(jī)總額78900元,實(shí)收39900元;
。5)、龔總完成業(yè)績(jī)總額16883元,實(shí)收xx元;
。6)、肖楊柳完成業(yè)績(jī)總額24430元,實(shí)收5430元。
3、門店客流量,總體不多,進(jìn)店人數(shù)50-60人,意向客戶10人(質(zhì)量不是很好,后繼跟蹤有6個(gè)已定,剩下幾個(gè)正跟蹤中),多數(shù)進(jìn)店的客戶以閑逛多。
4、銷售產(chǎn)品系列種類較均勻,本月海尼斯系列銷售的比以往好。
5、通過大家團(tuán)隊(duì)合作,共同努力完成了月初制定的業(yè)績(jī)目標(biāo),在這個(gè)過程中,大家的工作能力及服務(wù)質(zhì)量都有所提高。
二、本月的主要工作
1、整理及理順門店的工作流程;
2、整理客戶跟蹤情況;
3、與居然之家其他商戶勾通及信息共享;
4、處理門店日常事務(wù);
三、七月份的工作計(jì)劃及目標(biāo)
1、做好門店各項(xiàng)服務(wù)工作,整理好客源及意向客戶跟蹤情況;
2、七月初開始,門店工作人員輪流上門拜訪客戶,將已安裝的客戶廚柜完成拍攝及裝訂入冊(cè),并進(jìn)行一個(gè)安裝售后回訪工作;
3、全力提升各人員的工作銷售及溝通能力,月底進(jìn)行一次業(yè)績(jī)及專業(yè)知識(shí)的考核;考核結(jié)果參考公司員工《業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)》予以獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰;
4、七月份預(yù)定目標(biāo)銷售總額25萬元,實(shí)收8萬,詳細(xì)情況請(qǐng)參照后附個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)......
5、請(qǐng)公司將門店的樣品上齊,能夠提供一個(gè)完美的`展廳。
時(shí)間過的真快一轉(zhuǎn)眼來公司三個(gè)月了,從一個(gè)什么都不懂,什么概念都沒有,到現(xiàn)在的店長(zhǎng),這離不開公司對(duì)我的培養(yǎng)和同事對(duì)我的幫助,我非常感謝,公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任、培養(yǎng)及支持,也很感謝同事對(duì)我的支持與幫助。在以后的路途中我更需要大家一如既往的支待和幫助,我會(huì)盡全力淋漓盡致發(fā)揮自己,團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量,利用一切可以利用的資源,按計(jì)劃完成公司的銷售目標(biāo),做好門店一切日常事務(wù),搞好團(tuán)隊(duì)合作力量及精神。我個(gè)人工作也存在很多不足與問題,希望公司和同事能夠幫我指正,提出合理的處理方法和建議,開心、輕松、愉悅的工作環(huán)境需要大家一起齊心協(xié)力努力創(chuàng)造的,我在這里再次感謝大家。
在公司三個(gè)月,我感受到了大家的工作激情與熱情,團(tuán)隊(duì)合作也不錯(cuò),但是個(gè)人認(rèn)為,工作與工作,同事與同事之間勾通還不夠,責(zé)任人沒有完全承擔(dān)起自己的工作職務(wù)及責(zé)任,導(dǎo)致工作流程走到某個(gè)部門及責(zé)任人時(shí)無法通暢運(yùn)行,最后給公司造成重大損失,給其它相關(guān)同事增加工作量與打擊他人的工作信心與激情。關(guān)于供貨與安裝售后也存在一些不應(yīng)有的問題,
希望公司能引起重視,聽取公司員工的建議,近快解決。
門店銷售述職報(bào)告2
轉(zhuǎn)眼間,在大眾連鎖店工作已有半年。
做為一個(gè)店長(zhǎng),首先我已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到自己所扮演的角色、自己的工作職責(zé),店長(zhǎng)是一個(gè)門店的核心,應(yīng)該站在一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的角度去考慮和分析問題,對(duì)門店進(jìn)行有效的診斷。
首先對(duì)大眾銷售的1組數(shù)據(jù)進(jìn)行一下分析:
從數(shù)據(jù)中不難看出,大眾連鎖店的客單相對(duì)穩(wěn)定,在7月、8月、9月客流增加較明顯,其主要體現(xiàn)在會(huì)員方面,三個(gè)月對(duì)會(huì)員的開發(fā)及維護(hù)效果顯著,本店在會(huì)員維護(hù)方面主要
有以下幾個(gè)成功方面:
1、 會(huì)員日活動(dòng)的滲透:通過短信平臺(tái)向會(huì)員顧客發(fā)送短信息或電話通知;
2、 會(huì)員日環(huán)境的布置:賣場(chǎng)內(nèi)POP海報(bào)、爆炸貼、氣球、彩帶、條幅;
3、 會(huì)員日客流的拉動(dòng):通過進(jìn)店辦理會(huì)員卡贈(zèng)送小禮品形式拉動(dòng)、通過換購形
式拉動(dòng);
4、 會(huì)員日九折的轉(zhuǎn)形:原有九折方式,門店不能有效利用,通過成功的轉(zhuǎn)形開展,具體操作方式:標(biāo)識(shí)品種購藥滿50元使用1張5元《代金券》活動(dòng)、消費(fèi)滿68元參加抽取現(xiàn)金活動(dòng)、憑《特惠券》可1元購藥活動(dòng)、標(biāo)識(shí)品種消費(fèi)滿98元返現(xiàn)金10元活動(dòng)
等等;
5、 會(huì)員日平面的宣傳:組織員工打印活動(dòng)內(nèi)容的宣傳單,到門店幅射的四個(gè)街區(qū)進(jìn)行門洞粘貼野廣告、在大眾廠區(qū)門口進(jìn)行全面的.POP海報(bào)宣傳;
7-12月期間會(huì)員日銷售與平時(shí)銷售對(duì)比:
1、會(huì)員日銷售對(duì)比增加64.40%;
2、會(huì)員日交易次數(shù)對(duì)比增加37.27%;
3、會(huì)員日客單價(jià)對(duì)比增加33.23%;
下面提供1組大眾會(huì)員日銷售數(shù)據(jù):
其中各柜組銷售占比情況為:
通過上述數(shù)據(jù),我將在20xx年對(duì)品種結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。結(jié)合大眾連鎖店的營(yíng)業(yè)面積、各柜組的銷售占比情況對(duì)品種進(jìn)行縮減,在7、8、9月份,心腦血管、抗菌消炎與酊水油膏三個(gè)柜組的銷售就占了總體銷售額的12,其中風(fēng)濕跌打、婦科用藥、花茶方面的銷售不是很理想,經(jīng)過數(shù)據(jù)分析:風(fēng)濕跌打柜組銷售的提升可以通過品
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