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  • 銷售業(yè)績考核獎(jiǎng)勵(lì)方案

    時(shí)間:2022-11-21 09:24:54 銷售 我要投稿

    銷售業(yè)績考核獎(jiǎng)勵(lì)方案(精選7篇)

      為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,就需要我們事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編收集整理的銷售業(yè)績考核獎(jiǎng)勵(lì)方案(精選7篇),歡迎大家分享。

    銷售業(yè)績考核獎(jiǎng)勵(lì)方案(精選7篇)

    銷售業(yè)績考核獎(jiǎng)勵(lì)方案(精選7篇)1

      第一章總則

      第一條為了充分調(diào)動銷售部人員的積極性和創(chuàng)造性,高效、圓滿完成銷售任務(wù)地完成銷售任務(wù),樹立、維護(hù)公司形象,特制定本管理辦法。

      第二條考核對象:銷售部經(jīng)理、副經(jīng)理、資料管理員,不包括銷售代表,銷售代表不參與績效考核,實(shí)行完全銷售傭金制,其傭金提取辦法見《傭金提取管理辦法》

      第二章 考核方法

      第三條考核組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)劃分

      (一)總經(jīng)理辦公會

      總經(jīng)理辦公會是日常公司考核的決策機(jī)構(gòu),由公司高層管理人員組成,辦公室主任參與。主要承擔(dān)以下職責(zé):

      1.考核制度及相關(guān)制度修訂的審批;

      2.考核結(jié)果的評議和審定;

      (二)辦公室

      考核工作具體組織執(zhí)行的常設(shè)機(jī)構(gòu),主要負(fù)責(zé):

      1.對考核各項(xiàng)工作進(jìn)行組織、培訓(xùn)和指導(dǎo);

      2.對考核過程進(jìn)行監(jiān)督與檢查;

      3.匯總統(tǒng)計(jì)考核評分結(jié)果,形成考核總結(jié)報(bào)告;

      4.協(xié)調(diào)、處理各級人員關(guān)于考核申訴的具體工作;

      5.對月度、年度考核工作情況進(jìn)行通報(bào);對考核過程中不規(guī)范行為進(jìn)行糾正、指導(dǎo)與處罰;

      6.為員工建立考核檔案,作為薪酬調(diào)整、職務(wù)升降、崗位調(diào)動、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲等的依據(jù);

      7.對考核制度提出修改建議。

      (三)銷售部經(jīng)理職責(zé)

      1.負(fù)責(zé)本部門員工(不含銷售代表)考核和等級評定;

      2.負(fù)責(zé)根據(jù)考核結(jié)果幫助員工制定改進(jìn)計(jì)劃。

      第四條考核主體

      考核主體分為直接上級考核、直接下級的考核,不同的考核維度對應(yīng)不同的考核主體。

      第五條考核維度

      考核維度是包括績效維度、能力維度。

      (一)績效維度:

      績效是指被考核人員所取得的工作成果,從以下方面考核:

      1.任務(wù)績效:考核員工本職工作任務(wù)完成的情況。包括每個(gè)崗位日常工作和每個(gè)階段的工作重點(diǎn)。

      2.管理績效:考核管理人員對下屬的管理和工作指導(dǎo)的績效。

      (二)能力維度:

      指被考核人完成各項(xiàng)專業(yè)性活動所具備的特殊能力和崗位所需要的專業(yè)能力。具體內(nèi)容見附表。

      第六條考核記錄

      考核周期的期初,被考核人的`考核指標(biāo)和權(quán)重由被考核者上級向其說明并討論相互認(rèn)可。同時(shí),建立日常考核臺帳,將考核內(nèi)容和結(jié)果進(jìn)行記錄,作為考核打分的依據(jù),同時(shí)作為考核結(jié)果反饋和考核申訴處理的依據(jù)。

      第七條績效考核得分、等級和考核系數(shù)對應(yīng)關(guān)系

      考核系數(shù)與得分系數(shù)對應(yīng)表

      考核得分及系數(shù)

      考核得分

      91120

      8190

      7180

      6170

      060

      個(gè)人考核系數(shù)

      1.2

      1.0

      0.8

      0.6

      0.4

      部門考核系數(shù)

      1.1

      1.05

      1

      0.8

      0.5

      第八條考核程序

      1.辦公室分別給總經(jīng)理、銷售部其他員工發(fā)(《能力考核表》《任務(wù)績效考核表》)、《管理績效考核表》,就銷售部經(jīng)理相應(yīng)考核內(nèi)容評分;

      2.辦公室給銷售部經(jīng)理部發(fā)《能力考核表》,《任務(wù)績效考核表》,對副經(jīng)理和資料管理員進(jìn)行評分并根據(jù)得分確定綜合評定等級;

      3.辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)、計(jì)算考核得分,將考核結(jié)果報(bào)總經(jīng)理辦公會審定;

      4.辦公室編制工資表;

      第三章銷售部經(jīng)理考核

      第一條月度考核

      1、考核時(shí)間:

      月度考核在該月度下個(gè)月的110日完成。

      2、考核維度:

      包括任務(wù)績效、管理績效

      3、考核主體:

      直接上級——總經(jīng)理對任務(wù)績效進(jìn)行考核。

      直接下級——銷售部員工對管理績效進(jìn)行考核評分。

      4、考核組織:

      辦公室負(fù)責(zé)考核表的發(fā)放,收回,計(jì)算,統(tǒng)計(jì)考核得分。并負(fù)責(zé)年度考核的組織、過程監(jiān)督和匯總統(tǒng)計(jì)等工作。

      5、考核與薪酬:月度考核結(jié)果影響該月傭金提取系數(shù);(具體參見《薪酬體系設(shè)計(jì)方案》)

      第二條年度考核

      1、考核時(shí)間:

      元月1120日完成個(gè)人能力考核。

      元月2125日完成年度個(gè)人能力考核數(shù)據(jù)的收集整理工作。

      元月30日之前完成年度考核的統(tǒng)計(jì)分析工作。

      2、考核維度:

      管理績效:年度考核管理績效為各月度管理績效平均值;

      任務(wù)績效:任務(wù)績效以業(yè)績合同的形式進(jìn)行,年初由總經(jīng)理與各部門經(jīng)理簽訂業(yè)績合同,具體界定部門經(jīng)理的年度業(yè)績目標(biāo)和相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)懲方案。

      能力:年度考核對作為長期指標(biāo)的個(gè)人能力進(jìn)行考核。

      3、考核主體:

      直接上級——總經(jīng)理對銷售部經(jīng)理任務(wù)績效和個(gè)人能力進(jìn)行考核。

      4、考核組織同月度考核

      5、考核與薪酬見《薪酬體系設(shè)計(jì)方案》

      6、考核與晉升

      由總經(jīng)理根據(jù)年度綜合考核得分評定等級,作為工資晉升、評優(yōu)的依據(jù)。(具體參見公司《員工職業(yè)生涯管理辦法》)

      第四章部門副經(jīng)理和資料管理員考核

      第三條月度考核

      1、考核時(shí)間:月度考核在下個(gè)月的110日完成。

      2、考核維度:任務(wù)績效。

      3、考核主體:

      由部門經(jīng)理對部門副經(jīng)理和一般員工進(jìn)行考核。

      4、考核組織

      辦公室負(fù)責(zé)考核表的發(fā)放,收回,計(jì)算,統(tǒng)計(jì)考核得分。并負(fù)責(zé)年度考核的組織、過程監(jiān)督和匯總統(tǒng)計(jì)等工作。

      5、考核與薪酬

      任務(wù)績效考核分?jǐn)?shù)決定其個(gè)人月度考核系數(shù),影響該月薪酬(具體參見公司《薪酬體系設(shè)計(jì)方案》)。

      第四條年度考核

      1、考核時(shí)間:

      元月1120日完成個(gè)人能力考核。

      元月2125日完成年度個(gè)人能力考核數(shù)據(jù)的收集整理工作。

      元月30日之前完成年度考核的統(tǒng)計(jì)分析工作。

      2、考核維度:

      任務(wù)績效:月度考核的任務(wù)績效考核數(shù)據(jù)作為年度考核的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),以一定的權(quán)重進(jìn)入年度考核中。

      能力:對作為長期指標(biāo)的能力進(jìn)行考核。

      3、考核主體:

      直接上級――銷售部經(jīng)理對個(gè)人能力進(jìn)行年度考核。

      4、考核組織

      辦公室負(fù)責(zé)年度考核的組織、過程監(jiān)督和匯總統(tǒng)計(jì)等工作。

      5、考核與薪酬

      以員工的年度績效考核分影響該年度浮動工資(具體參見公司《薪酬體系設(shè)計(jì)方案》)。

      第五章部門考核

      1、部門考核由辦公室組織實(shí)施;每月一次,年度末總評一次。

      2、考核內(nèi)容:

      任務(wù)績效:1、月度銷售任務(wù)的完成情況作為部門考核的唯一指標(biāo);

      2、年度則銷售部經(jīng)理的業(yè)績合同為考核內(nèi)容;

      3、考核得分:銷售部經(jīng)理全年的業(yè)績合同考核得分作為該部門考核得分。

      3、考核時(shí)間:每月的考核必須在次月10號前完成,年度考核在次年元月30日之前完成。

      第六章附則

      第九條考核過程文件(考核評分表、統(tǒng)計(jì)表)嚴(yán)格保密,考核結(jié)果只反饋到個(gè)人,不予公布。

      第十條本辦法由辦公室制定、修改并負(fù)責(zé)解釋。

      第十一條本辦法自頒布之日起實(shí)施。

    銷售業(yè)績考核獎(jiǎng)勵(lì)方案(精選7篇)2

      第一章總則

      第一條為加強(qiáng)銷售管理,增加公司經(jīng)營收入,提高銷售人員的積極性,建立健全銷售獎(jiǎng)懲管理,通過將具體量化的考核指標(biāo)和措施落實(shí)到人,強(qiáng)化員工責(zé)任意識,為做精品餐飲店打下良好基礎(chǔ)。

      第二條績效管理的宗旨與原則

      (一)通過考核管理系統(tǒng)實(shí)施目標(biāo)管理,保證公司經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn);通過考核管理幫助銷售部員工提高工作能力。

      (三)遵循公平、公正、公開的原則;做到獎(jiǎng)懲有依據(jù)、分配有監(jiān)督,以日常工作及業(yè)績狀況作為對員工考核的重要依據(jù)。

      第二章銷售管理考核辦法

      第三條銷售經(jīng)理工資考核

      (一)薪資構(gòu)成:根據(jù)《xxx餐飲管理有限公司薪酬管理制度》,銷售經(jīng)理的薪資由“工資(底薪)+提成”組成,其中“工資(底薪)”為20xx元,提成包含桌數(shù)提成、回款額提成、宴會提成及充值卡提成等各類銷售提成。

      (二)手機(jī)費(fèi)補(bǔ)助:每月報(bào)銷手機(jī)補(bǔ)助費(fèi)100.00元。

      第四條考核指標(biāo)構(gòu)成:考核內(nèi)容由經(jīng)營指標(biāo)、各類銷售提成構(gòu)成。

      (一)經(jīng)營指標(biāo):按照公司經(jīng)營指標(biāo)的70%—72%制定銷售部任務(wù)指標(biāo),超額完成經(jīng)營指標(biāo)72%的月份,對超出部分按照2%計(jì)提;低于經(jīng)營指標(biāo)70%的'月份,對未完成部分按照1%扣罰,在完成經(jīng)營指標(biāo)70%—72%的區(qū)間內(nèi),不獎(jiǎng)不罰,具體內(nèi)容如下:

      (1)銷售部經(jīng)理以銷售部任務(wù)為考評基數(shù),計(jì)算公式:

      獎(jiǎng)金=(銷售部月度業(yè)績銷售部月度任務(wù))×2%

      (2)銷售經(jīng)理以分解到個(gè)人的任務(wù)為考評基數(shù),計(jì)算公式:

      獎(jiǎng)金=(銷售經(jīng)理月度業(yè)績銷售經(jīng)理月度任務(wù))×2%

      扣罰=(銷售經(jīng)理月度任務(wù)銷售經(jīng)理月度業(yè)績)×1%

      (3)特殊情況,須報(bào)上級公司批準(zhǔn)后另行獎(jiǎng)勵(lì)。

      (二)各類提成:含包房桌數(shù)提成、回款額提成、宴會提成、充值卡提成等,具體提成標(biāo)準(zhǔn)如下:

      (1)包房桌數(shù)提成:

     、傥绮停好客瓿梢蛔(每桌不少于4人,人均消費(fèi)不低于150元),按15元/桌提成;

     、谕聿停好客瓿梢蛔(每桌不少于4人,人均消費(fèi)不低于150元),按11元/桌提成;

      (2)回款額提成:

      ①銷售經(jīng)理每月基礎(chǔ)回款額為5萬元,5萬元(不含)以上10萬元(不含)以下,按0.2%提成;10萬元(含)以上15萬元(不含)以下按0.3%提成;15萬元(含)以上20萬元(不含)以下,按0.4%提成;20萬元(含)以上25萬元(不含)以下,按0.5%提成;25萬元以上(含)30萬元以下(不含),按0.7%提成;30萬元(含)以上40萬元(不含)以下按0.8%提成;40萬元(含)以上按1%提成。

     、趯τ馄谑栈氐膾熨~款,實(shí)際回款每逾期一個(gè)月,計(jì)入提成的回款額遞減20%;如:逾期一個(gè)月收回,按照回款額的80%計(jì)算,逾期兩個(gè)月收回,按照回款額的60%計(jì)算,依次類推,逾期五個(gè)月收回,將不再計(jì)入回款額提成。

      (3)宴會提成:

      為提高周末及節(jié)假日的上座率以及集團(tuán)單位的大型餐飲消費(fèi)活動,實(shí)行宴會全員銷售政策。

     、倩檠纭h宴會、生日宴會、同學(xué)聚會等,人均菜品消費(fèi)在150元以上(含)、桌數(shù)不低于三桌的宴會計(jì)入宴會提成。

      ②計(jì)入提成的宴會消費(fèi)必須在接待完畢當(dāng)天結(jié)算,結(jié)算方式不包括掛賬和預(yù)充值卡結(jié)算。

     、鄯涎鐣岢蓸(biāo)準(zhǔn)的宴會均按結(jié)算金額的4%提取給業(yè)務(wù)介紹的員工。員工介紹的宴會,不能獨(dú)立完成接待協(xié)調(diào)任務(wù)時(shí)(接待協(xié)調(diào)不能影響本職工作),須交給銷售部人員接待,負(fù)責(zé)接待的銷售部員工與介紹業(yè)務(wù)的員工各從提成額中比例為4:6。

     、茕N售部員工接待的已計(jì)入宴會提成的消費(fèi)額,不計(jì)入每月回款額提成,不計(jì)入桌數(shù)提成。

      (4)充值卡提成:

     、僖淮涡猿渲等е烈蝗f元(不含)提成比例為2%;

     、谝淮涡猿渲狄蝗f元至三萬元(不含)提成比例為2.5%;

      ③一次性充值三萬元至五萬元(不含)提成比例為3%;

     、芤淮涡猿渲滴迦f元至十萬元(不含)提成比例為3.5%,

      ⑤一次性充值十萬元以上提成比例為4%。

      ⑥充值卡消費(fèi)不計(jì)回款額提成,可計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績,享有桌數(shù)提成,使用充值卡結(jié)算的宴會消費(fèi)不計(jì)宴會提成。

      第五條公司每年評選銷售狀元1名,按優(yōu)秀員工標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)。要求遵章守紀(jì),忠誠公司,愛崗敬業(yè)、群眾基礎(chǔ)好,年度銷售業(yè)績?yōu)楣镜谝幻?/p>

      第六條銷售管理

      (一)銷售經(jīng)理(不含試用期員工)每月銷售業(yè)績低于5萬元的,扣發(fā)績效工資,連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到基礎(chǔ)銷售業(yè)績的予以辭退。

      (二)試用期內(nèi),銷售經(jīng)理工資按照薪資標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放,并享受公司各類銷售提成,回款額低于5萬元(含)的,按照0.2%提成。

      (三)每天9:00—11:00、14:0017:00為客戶走(回)訪時(shí)間,銷售經(jīng)理每人每天走(回)訪客戶不得少于3個(gè)(不含節(jié)假日),每減少一個(gè)扣罰10元。

      (四)銷售經(jīng)理必須將當(dāng)日走訪情況做好登記,拜訪記錄應(yīng)于每日下午下班前交銷售部負(fù)責(zé)人審閱。

      (五)銷售人員每日下午下班時(shí),必須當(dāng)面或用短信的形式告知銷售部負(fù)責(zé)人。

      (六)銷售人員應(yīng)主動做好與協(xié)議客戶的聯(lián)系和溝通,每周必須進(jìn)行一次電話或短信回訪,公司給銷售經(jīng)理統(tǒng)一配備手機(jī)卡,銷售人員在與客戶聯(lián)系和溝通時(shí)必須使用該卡,電話報(bào)銷單據(jù)以該卡為準(zhǔn),離職時(shí)將手機(jī)卡一并進(jìn)行交接。

      (七)凡連續(xù)二個(gè)月未在店內(nèi)消費(fèi)的協(xié)議客戶,自動轉(zhuǎn)為非協(xié)議客戶,其他銷售人員可進(jìn)行重新開發(fā)。

      (八)銷售人員必須做好客戶檔案的整理,完善有關(guān)內(nèi)容,并將每月客戶走(回)情況和協(xié)議簽訂情況匯總上報(bào)。

      第七條店內(nèi)維護(hù)管理

      (一)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)值班區(qū)域進(jìn)店客戶的維護(hù)和名片的發(fā)放,并按要求做好餐前站位,主動協(xié)助前廳人員做好進(jìn)店客人的引領(lǐng)。

      (二)當(dāng)日不值班人員,如有協(xié)議或預(yù)約客戶,必須在前廳迎接并做好引領(lǐng)和跟蹤服務(wù)。

      (三)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)值班區(qū)域房間(零點(diǎn))的點(diǎn)菜和標(biāo)準(zhǔn)配餐,并將菜單交由客人確認(rèn),征求意見,以便將公司的特色和優(yōu)勢向客人進(jìn)行推薦,拉近與客戶的距離,做好溝通和協(xié)調(diào),第一次進(jìn)店客戶不作為銷售經(jīng)理的桌數(shù)和業(yè)績提成。

      第三章申訴及附則

      第八條員工如對考核結(jié)果有異議,可以書面形式向行政人事部提出申訴。

      第九條本方案自下發(fā)之日起執(zhí)行,由行政人事部負(fù)責(zé)實(shí)施并具有最終解釋權(quán)。

    銷售業(yè)績考核獎(jiǎng)勵(lì)方案(精選7篇)3

      一、考核原則

      1、業(yè)績考核(定量)+行為考核(定性)。

      2、定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn),定性做到公平客觀。

      3、考核結(jié)果與員工收入掛鉤。

      二、考核標(biāo)準(zhǔn)

      1、銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo),公司將會每季度調(diào)整一次。

      2。銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。

      (1)執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。

      (2)履行本部門工作的行為表現(xiàn)。

      (3)完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。

      (4)遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)。

      (5)其他。

      其中:當(dāng)月行為表現(xiàn)合格者為0.6分以上,行為表現(xiàn)良好者為0.8分以上,行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者,突出表現(xiàn)者可以最高加到1.2分。

      如當(dāng)月有觸犯國家法律法規(guī)、嚴(yán)重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴(yán)重失誤者,行為考核分?jǐn)?shù)一律為0分。

      三、考核內(nèi)容與指標(biāo)

      1、考核項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評分

      工作業(yè)績定量指標(biāo)銷售完成率35%實(shí)際完成銷售額÷計(jì)劃完成銷售額×100%

      考核標(biāo)準(zhǔn)為100%,每低于5%,扣除該項(xiàng)1分

      銷售增長率10%與上一月度或年度的銷售業(yè)績相比,每增加1%,加1分,出現(xiàn)負(fù)增長不扣分

      新客戶開發(fā)15%每新增一個(gè)客戶,加2分

      定性指標(biāo)市場信息收集5%1。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成市場信息的收集,否則為0分

      2、每月收集的有效信息不得低于×條,每少一條扣1分

      報(bào)告提交5%1。在規(guī)定的'時(shí)間之內(nèi)將相關(guān)報(bào)告交到指定處,未按規(guī)定時(shí)間交者,為0分

      3、報(bào)告的質(zhì)量評分為4分,未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者,為0分

      銷售制度執(zhí)行5%每違規(guī)一次,該項(xiàng)扣1分

      工作能力分析判斷能力5%1分:較弱,不能及時(shí)的做出正確的分析與判斷

      2分:一般,能對問題進(jìn)行簡單的分析和判斷

      3分:較強(qiáng),能對復(fù)雜的問題進(jìn)行分析和判斷,但不能靈活的運(yùn)用到實(shí)際工作中

      4分:強(qiáng),能迅速的對客觀環(huán)境做出較為正確的判斷,并能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中取得較好的銷售業(yè)績

      溝通能力5%1分:能較清晰的表達(dá)自己的思想和想法

      2分:有一定的說服能力

      3分:能有效地化解矛盾

      4分:能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通

      靈活應(yīng)變能力5%應(yīng)對客觀環(huán)境的變化,能靈活的采取相應(yīng)的措施

      工作態(tài)度員工出勤率2%1。月度員工出勤率達(dá)到100%,得滿分,遲到一次,扣1分(3次及以內(nèi))

      4、月度累計(jì)遲到三次以上者,該項(xiàng)得分為0

      日常行為規(guī)范2%違反一次,扣2分

      責(zé)任感3%0分:工作馬虎,不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真

      1分:自覺地完成工作任務(wù),但對工作中的失誤,有時(shí)推卸責(zé)任

      2分:自覺地完成工作任務(wù)且對自己的行為負(fù)責(zé)

      3分:除了做好自己的本職工作外,還主動承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作

      服務(wù)意識3%出現(xiàn)一次客戶投訴,扣3分

      四、考核方法

      1、員工考核時(shí)間:下一月的第一個(gè)工作日。

      2、員工考核結(jié)果公布時(shí)間:下一月的第三個(gè)工作日。

      3、員工考核掛鉤收入的額度:月工資的20%;業(yè)績考核額度占15%;行為考核額度占5%。

      4、員工考核掛鉤收入的浮動限度:為當(dāng)月工資的80~140%。

      5、員工掛鉤收入的發(fā)放:每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放,每季度發(fā)放三個(gè)月的員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得。

      五、考核程序

      1、業(yè)績考核:按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。

      2、行為考核:由銷售部經(jīng)理進(jìn)行。

      六、考核結(jié)果

      1、業(yè)績考核結(jié)果每月公布一次,部門行為考核結(jié)果(部門平均分)每月公布一次。

      2、員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人,員工之間不應(yīng)互相打聽。

      3、每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外,其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級別、職位升遷和人事調(diào)動的重要依據(jù)。

      4、如對當(dāng)月考核結(jié)果有異議,請?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。

    銷售業(yè)績考核獎(jiǎng)勵(lì)方案(精選7篇)4

      一、考核時(shí)間

      每年xx月

      二、考核適用范圍

      績效考評主要是對銷售員工進(jìn)行的定期考評,適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進(jìn)銷售實(shí)習(xí)員工、見習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定,不適合此考評,但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息,作為決策的依據(jù)。

      第x年銷售人員安排計(jì)劃全年所需銷售人員數(shù)為xx人,其中銷售主管2人,銷售業(yè)務(wù)員xx人。

      三、考核目的

      1、為了更好的引導(dǎo)員工行為,加強(qiáng)員工的自我管理,提高工作績效,發(fā)掘員工潛能,同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級更好的溝通,創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),推動公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

      2、為了更確切的了解員工隊(duì)伍的工作態(tài)度、個(gè)性、能力狀況、工作績效等基本狀況,為公司的人員選拔、崗位調(diào)動、獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。

      四、適用范圍

      績效考評主要是對銷售員工進(jìn)行的定期考評,適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進(jìn)銷售實(shí)習(xí)員工、見習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定,不適合此考評,但可以引用績效考評結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息,作為決策的依據(jù)。

      五、考評分類及考評內(nèi)容

      1、工作態(tài)度考評(占績效考評總成績的15%)

      遲到、早退、事假、加班等考評員工出勤、加班情況;每一次扣一分或每請事假一天扣一分,病假不扣分,為更好地完成工作主動加班一次加1分,任勞任怨服從計(jì)劃外工作安排一次加1分。

      合作精神非曲直各項(xiàng)工作任務(wù)協(xié)作配合性尤其是臨時(shí)性工作任務(wù)主動積極承擔(dān)加1分,無故推卸減1分(典型事件加減分,或定期進(jìn)行民主評議)

      2、基礎(chǔ)能力考評(占績效考評總成績的15%)

      3、業(yè)務(wù)熟練程度考評(占績效考評總成績的20%)

      4、責(zé)任感考評(占績效考評總成績的25%)

      星級服務(wù)規(guī)范履行情況、顧客意見調(diào)查結(jié)果匯總考評員工服務(wù)行為,顧客表揚(yáng)加分,顧客投訴扣分。

      6、協(xié)調(diào)性考評(占績效考評總成績的25%)

      六、績效管理和績效考評應(yīng)該達(dá)到的'效果

      1、辨認(rèn)出杰出的品行和杰出的績效,辨認(rèn)出較差的品行和較差的績效,對員工進(jìn)行甄別與區(qū)分,使優(yōu)秀人才脫穎而出;

      2、了解組織中每個(gè)人的品行和績效水平并提供建設(shè)性的反饋,讓銷售人員清楚公司對他工作的評價(jià),知道上司對他的期望和要求,知道公司優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn)和要求是什么?

      3、幫助管理者們強(qiáng)化下屬人員已有的正確行為,促進(jìn)上級和下屬員工的有效持續(xù)的溝通,提高管理績效;

      4、了解員工培訓(xùn)和教育的需要,為公司的培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃提供依據(jù)。

      5、公司的薪酬決策、員工晉升降職、崗位調(diào)動、獎(jiǎng)金等提供確切有用的依據(jù);

      6、加強(qiáng)各部門和各員工的工作計(jì)劃和目標(biāo)明確性,從粗放管理向可監(jiān)控考核的方向轉(zhuǎn)變,有利于促進(jìn)公司整體績效的提高,有利于推動公司總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

      七、附則

      1、本制度的解釋權(quán)歸人力資源部。

      2、本制度的最終實(shí)施權(quán)歸銷售部。

      3、本制度生效時(shí)間為20xx年。

    銷售業(yè)績考核獎(jiǎng)勵(lì)方案(精選7篇)5

      一、目的

      1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),激發(fā)員工的工作積極性,建立與員工雙贏的局面。

      2、體現(xiàn)員工的績效,貫徹多勞多得的思想。

      3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。

      二、原則

      1、實(shí)事求是的原則。

      2、體現(xiàn)績效的原則。

      3、公平性原則。

      4、公開性原則。

      三、薪資構(gòu)成

      1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。

      2、基本工資每月定額發(fā)放,績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

      3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為:

      (1)銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)(簡稱提成):根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo),對超出目標(biāo)之外的部分,公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù),按比例提取在每月15日發(fā)放。

      (2)銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì):根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,以銷售收入(財(cái)務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確),作為銷售費(fèi)用,以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日,次月的15日發(fā)放。

      四、銷售費(fèi)用定義

      銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(展會除外)。

      五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法

      1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

      (1)市場部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

      時(shí)間 項(xiàng)目類別 計(jì)劃 提成比例

      計(jì)劃完成85% 計(jì)劃完成90% 計(jì)劃完成100%

      (2)銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)

      項(xiàng)目類別 提成金額(元/人)

      四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經(jīng)理級銷售員

      注:所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級,以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核,每三個(gè)月進(jìn)行一次,對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以晉升級別。

      2、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)

      (1)公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況,對銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。

      (2)費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算

      a)按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到帳收入的額度,以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。

      b)銷售人員的'銷售費(fèi)用包括:差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。

      c)至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的,其借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算,與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。

      d)銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后,剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30%,每月25日結(jié)算一次。

      e)根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過額度的,公司在銷售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除,每月25日結(jié)算一次。

      六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

      1、銷售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。

      2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定,每月結(jié)算。

      3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請示并獲得許可,否則不予報(bào)銷,費(fèi)用自擔(dān)。

      七、其他規(guī)定

      1、年度結(jié)算截止日為12月25日,新年度重新計(jì)算。

      2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。

      3、員工對自己的薪酬必須保密,違者將按辭退處理。

      4、員工自己辭職的,在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的,不再發(fā)放。

      5、公司辭退的,在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

      6、 因違反公司相關(guān)制度規(guī)定,進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的,按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

      7、 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,否則公司有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。

      8、 銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷售指標(biāo)的,公司有權(quán)對其降薪。

      八、附則

      1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部,修改時(shí)亦同。

      2、本方案如有未盡事宜,從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。

      3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

    銷售業(yè)績考核獎(jiǎng)勵(lì)方案(精選7篇)6

      為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售目標(biāo),最大化拓展市場銷售空間,公司對銷售人員實(shí)行以下績效考核辦法:

      一、銷售部設(shè):經(jīng)理一名,銷售人員定崗四名,銷售部內(nèi)勤一名:

      二、職能分工:銷售部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)實(shí)施公司產(chǎn)品銷售年度計(jì)劃和本部門銷售員工的銷售市場拓展、定位、任務(wù)量化、售后等考核和銷售員培訓(xùn)工作,展會組織安排,并定時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)企業(yè)銷售業(yè)績情況。

      三、銷售人員績效掛鉤:

      1、公司實(shí)行區(qū)域逐步拓展的'市場營銷模式,通過市場細(xì)分找準(zhǔn)切入點(diǎn),以培植和建立代理商為基礎(chǔ)的銷售網(wǎng)絡(luò),規(guī)范代理商網(wǎng)絡(luò),最終實(shí)現(xiàn)高效地電子商務(wù)平臺。

      2、銷售人員按區(qū)域同代理商捆綁,實(shí)現(xiàn)以效益為中心的企業(yè)宗旨,具體業(yè)績考評如下:

      A、完成基本銷售目標(biāo)3萬元/月,落實(shí)簽約代理商或經(jīng)銷商3家,每月可領(lǐng)取基本底薪600元,差費(fèi)按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,報(bào)銷旅差費(fèi)及通訊費(fèi)600元;未完成此任務(wù)者,按銷售目標(biāo)折算發(fā)放。

      B、超額業(yè)績按公司產(chǎn)品銷售價(jià)2%計(jì)發(fā)績效工資及獎(jiǎng)金,合同高出公司價(jià)格部分,公司扣除稅金后,50%獎(jiǎng)勵(lì)銷售員,不再報(bào)銷旅差費(fèi)及其它費(fèi)用。

      C、重大商業(yè)合同和商業(yè)談判需公司出面時(shí),成交額可比照上條情況,不再獎(jiǎng)勵(lì)高出價(jià)格部分,扣除費(fèi)用后執(zhí)行。銷售人員績效考核表

      D、銷售人員必須做好市場的開發(fā)、考查、資源利用和維護(hù)工作,銷售代理商網(wǎng)絡(luò)原始資料,必須交由公司銷售部備檔。

      E、公司財(cái)務(wù)嚴(yán)格實(shí)行不欠帳銷售制度,每筆銷售合同必須全款回收,財(cái)務(wù)監(jiān)督,歸檔管理,落實(shí)到人,確有實(shí)際情況需由公司總經(jīng)理簽字同意后方可酌情執(zhí)行。

      F、合同回全款必須作為銷售人員第一責(zé)任考核,銷售部除內(nèi)勤統(tǒng)計(jì)管理外,每人必須和績效工資獎(jiǎng)勵(lì)辦法掛鉤。

      G、屬公司經(jīng)理安排的考查和其它任務(wù)時(shí),旅差費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷制度執(zhí)行。銷售年終獎(jiǎng),按完成年任務(wù)40萬以上獎(jiǎng)勵(lì)1%,40萬以下獎(jiǎng)勵(lì)0.5%,公司根據(jù)每年個(gè)人對公司的貢獻(xiàn)及綜合表現(xiàn)進(jìn)行評定。

      四、銷售人員必須同公司管理部門保持緊密聯(lián)系,每星期必須要有工作匯報(bào)和業(yè)績書面報(bào)告?zhèn)滗洝?/p>

      五、銷售人員給公司反饋的各項(xiàng)信息必須真實(shí)可靠,不得有虛假,以備公司聯(lián)絡(luò)。

      六、對公司銷售任務(wù)和市場開發(fā)有突出貢獻(xiàn)和優(yōu)異成績者,經(jīng)公司董事會研究將給予重獎(jiǎng)和晉升。

      七、銷售人員必須按照公司各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己,做好企業(yè)形象的代表,不得兼職,不得從代理商處謀取個(gè)人私利,不得有違法亂紀(jì)行為,不得侵害公司利益。對于銷售人員跳槽、泄漏公司商業(yè)機(jī)密或有傷害公司利益的行為,公司將依照員工管理制度追究個(gè)人經(jīng)濟(jì)責(zé)任,直至開除。

      八、此制度作為公司銷售人員暫行考核制度,在實(shí)施過程中根據(jù)發(fā)展情況可作修訂完善。

    銷售業(yè)績考核獎(jiǎng)勵(lì)方案(精選7篇)7

      1.目的:

      鼓勵(lì)有益于公司發(fā)展的行為,充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性,不斷提高公司管理水平,確保公司目標(biāo)的順利完成。

      2.獎(jiǎng)勵(lì)條件:

      公司員工有下列情形之一的,應(yīng)當(dāng)由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報(bào),予以獎(jiǎng)勵(lì)。

      2.1對重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻(xiàn)的;

      2.2對完善公司管理提出可行性方案的;

      2.3配套設(shè)計(jì)過程中,對公司有特殊貢獻(xiàn)的;

      2.4從事有益于公司的發(fā)明和改進(jìn),對提高工作效率、提高產(chǎn)品可靠性、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻(xiàn)的;

      2.5提出合理化建議,對增加銷售、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)省費(fèi)用有明顯成效的;

      2.6提出合理化建議,有益于維護(hù)、提升企業(yè)形象的;

      2.7對于舞弊或有危害公司利益的行為,能事先發(fā)現(xiàn)或防止,而使公司減少或免受損失的;

      2.8遇到非常變故,如災(zāi)害事故等,能隨機(jī)應(yīng)變,措施得當(dāng),從而減少公司財(cái)產(chǎn)損失、人員傷亡的;

      2.9具有優(yōu)秀品德,可作為公司楷模,有益于公司樹立良好風(fēng)氣的;

      2.10工作積極,業(yè)績突出的;

      2.11不屬于本職工作(或分管領(lǐng)域),主動協(xié)助他人工作,使他人計(jì)劃、目標(biāo)得以提前完成的;

      2.12對營私舞弊或違紀(jì)行為檢舉并確有證據(jù)的;

      2.13其它獎(jiǎng)勵(lì)的情況。

      3.獎(jiǎng)勵(lì)辦法

      3.1獎(jiǎng)勵(lì)金額。獎(jiǎng)勵(lì)金額范圍如表1,獎(jiǎng)勵(lì)的具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出,單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)5000元(含5000元)以內(nèi)由公司總經(jīng)理最終確定,單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過5000元時(shí)由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。

      3.2合理化建議的申報(bào)、獎(jiǎng)勵(lì)程序

      3.2.1季度獎(jiǎng)勵(lì):

      正常的獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)、審批每季度進(jìn)行一次,于次季首月10日前按規(guī)定程序上報(bào)到公司辦。申報(bào)程序如下:

      3.2.1.1所在部門或公司辦填報(bào)《銷售公司員工獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)表》(見附表);

      3.2.1.2部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見;

      3.2.1.3申報(bào)表交到公司辦;

      3.2.1.4公司主管副總經(jīng)理簽署意見;

      3.2.1.5公司總經(jīng)理簽署意見,并確定獎(jiǎng)勵(lì)金額。單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過5000元時(shí)須報(bào)股司主管銷售副總經(jīng)理審批;

      3.2.1.6公司辦復(fù)印申報(bào)表存檔;

      3.2.1.7通知申報(bào)人憑申報(bào)表到公司財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金;

      3.2.1.8財(cái)務(wù)辦憑申報(bào)表發(fā)放獎(jiǎng)金,并保存申報(bào)表。員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案。

      3.2.2即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì):

      3.2.2.1公司總經(jīng)理有權(quán)直接對公司員工進(jìn)行單項(xiàng)5000元以內(nèi)的'即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì);

      3.2.2.2公司副總經(jīng)理有權(quán)直接向公司總經(jīng)理提出單項(xiàng)1000元以內(nèi)(含1000元)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請,由總經(jīng)理直接審批;

      3.2.2.3部門領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)直接向總經(jīng)理提出單項(xiàng)500元以內(nèi)(含500元)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請,經(jīng)主管副總經(jīng)理審核,由總經(jīng)理審批;

      3.2.2.4即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請經(jīng)公司總經(jīng)理審批后,直接到財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金;

      3.2.2.5權(quán)限規(guī)定:對副總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)只能由公司總經(jīng)理提出,對部門領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì)只能由公司副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出。

      4.監(jiān)督

      所有的獎(jiǎng)勵(lì)均在公司辦務(wù)公開欄上張貼公開,并在整個(gè)銷售公司發(fā)文通報(bào)。對違反公司獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定的行為,員工有權(quán)向銷售公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或股司有關(guān)部門舉報(bào)。

      5、其它

      本制度由公司辦負(fù)責(zé)解釋,自20xx年9月1日起實(shí)施,此前發(fā)布的《銷售公司員工獎(jiǎng)勵(lì)辦法》同時(shí)廢止。

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