公司銷售主管崗位職責(zé)(8篇)
在社會發(fā)展不斷提速的今天，崗位職責(zé)對人們來說越來越重要，崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？下面是小編幫大家整理的公司銷售主管崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
公司銷售主管崗位職責(zé)1
作為公司的一名銷售主管,其崗位職責(zé)有哪些呢為了方便各位制度職責(zé)大全銷售主管,以下以某公司為例,為大家整理了一則公司銷售主管崗位職責(zé)。
職位簡述:
1.完成銷售部的使命。
2.建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。
3.實現(xiàn)或超額完成銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)。
4.管理及發(fā)展銷售主管及銷售代表。
具體內(nèi)容:
1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)的完成或超額完成。
2.協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道,依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡(luò)。
3.選擇并管理區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商,加強(qiáng)售后服務(wù)以信用管理。
4.負(fù)責(zé)制定區(qū)域市場調(diào)查計劃,并督促銷售主管執(zhí)行。
5.與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。
6.篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷售代表。
7.尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經(jīng)理提出辭退銷售主管的建議報告。
8.指導(dǎo)銷售主管開展業(yè)務(wù)工作,并與之討論確定工作計劃。
9.公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷售代表的銷售指標(biāo),并指導(dǎo)銷售主管制定促銷指標(biāo)。
10.定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶,并討論制定促銷計劃。
11.負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。
12.負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理回饋區(qū)域市場信息狀況,協(xié)助經(jīng)理制定全國銷售策略。
13.負(fù)責(zé)完成銷售經(jīng)理指派的.行政工作。
14.制定區(qū)域內(nèi)銷售代表的培訓(xùn)計劃并具體執(zhí)行。
15.負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域預(yù)算及費用,負(fù)責(zé)審查區(qū)域內(nèi)銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷,指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運作。
16.通過銷售主管,督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場及客戶檔案,并確保資料體系的完整及準(zhǔn)確。
17.根據(jù)市場部的要求,協(xié)助市場部組織實施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。
18.巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場。
19.完成銷售經(jīng)理交付的專項任務(wù)。
公司銷售主管崗位職責(zé)2
1、通過各種渠道獨立開拓客戶,并對公司的潛在客戶資源進(jìn)行回訪促進(jìn)簽約;
2、根據(jù)公司要求,通過各種渠道尋找新的客戶,通過電話及網(wǎng)絡(luò)銷售、推廣公司業(yè)務(wù)
3、按照公司制定的`銷售目標(biāo)、完成公司銷售任務(wù)、總結(jié)銷售經(jīng)驗;
公司銷售主管崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)完成團(tuán)隊的銷售目標(biāo)及協(xié)助管理工作，執(zhí)行能力出色，應(yīng)變能力強(qiáng);
2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊建設(shè)工作，建設(shè)一個高效率，高戰(zhàn)斗力的銷售隊伍;
3、對銷售數(shù)據(jù)和過程監(jiān)控敏感，及時分析銷售業(yè)績數(shù)據(jù)并提出改進(jìn)方案;
4、對團(tuán)隊成員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)、提升團(tuán)隊凝聚力和點頭力;
5、有網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊管理相關(guān)，從事過類似工作(如：美妝類目產(chǎn)品微商、線上銷售);
公司銷售主管崗位職責(zé)4
1、配合總監(jiān)建立車輛銷售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，完成公司及廠家下達(dá)的各項銷售經(jīng)營指標(biāo)，定期向總監(jiān)及廠家經(jīng)營和管理工作;
2、監(jiān)控銷售進(jìn)展情況并監(jiān)督車輛訂購流程、庫存結(jié)構(gòu)，對整個銷售環(huán)節(jié)中的`不良狀況提出建議并做出改進(jìn);
3、了解、收集、反饋市場情況，特別是競爭對手的活動和產(chǎn)品情況，及時制定切實有效的應(yīng)對方案;
4、負(fù)責(zé)處理客戶投訴及客戶關(guān)系管理，根據(jù)顧客需求，提升服務(wù)品質(zhì);
5、建立維護(hù)公司與廠家、公司等的密切合作關(guān)系，充分把握各項政策與考核，爭取外部資源對公司的利益支持;
6、完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。
公司銷售主管崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的`制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。
公司銷售主管崗位職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)一個團(tuán)隊，建立團(tuán)隊銷售培訓(xùn)。
2、完成團(tuán)隊業(yè)績指標(biāo)。
3、監(jiān)督員工上班紀(jì)律，督促員工認(rèn)真完成每天工作指標(biāo)。
4、在直銷經(jīng)理的帶領(lǐng)下，制定團(tuán)隊銷售計劃，分解團(tuán)隊任務(wù)到每位員工。 5、負(fù)責(zé)組織團(tuán)隊人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
6、解決員工無法完成的問題，幫組其順利完成任務(wù)。
7、完成團(tuán)隊的`日�？己恕＃ǹ记�，各項報表，帶組量，業(yè)績統(tǒng)計數(shù)據(jù)） 8、每天對于團(tuán)隊的意向客戶一一分析，討論有效方法。
9、營造團(tuán)隊氛圍，加強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，提高團(tuán)隊積極性。
10、辭退員工，主管向經(jīng)理提交報告，說明原因，經(jīng)理簽字同意后提交人力資源部備案。
11、對于未能通過考核的員工，主管有權(quán)擔(dān)保員工一個月，擔(dān)保期間，該員工完成一單銷售額，繼續(xù)任職，未能完成一單銷售額該主管團(tuán)隊當(dāng)月業(yè)績按八折發(fā)放。
12、經(jīng)理交待的其他事宜。
公司銷售主管崗位職責(zé)7
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的'目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。
公司銷售主管崗位職責(zé)8
1.負(fù)責(zé)所轄城市的客戶合作,維護(hù)和發(fā)展。
2.負(fù)責(zé)公司市場促銷活動的地方執(zhí)行。
3.負(fù)責(zé)不斷進(jìn)行銷售網(wǎng)點的拓展、開發(fā)及維護(hù)。
4.定期反饋市場信息,并提出相應(yīng)的'建議。
5.協(xié)助各級合作伙伴不斷提高銷售業(yè)績,并維持良好合作關(guān)系。
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