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  • 商場清明節(jié)促銷活動方案

    時間:2022-11-13 13:11:11 清明節(jié) 我要投稿

    商場清明節(jié)促銷活動方案

      為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,常常需要預先制定方案,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編幫大家整理的商場清明節(jié)促銷活動方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

    商場清明節(jié)促銷活動方案

    商場清明節(jié)促銷活動方案1

      一、 市場分析

      今年清明節(jié)為法定假日,假期自4月4日——6日。該節(jié)日一般民俗為:祭祀掃墓、吃面餅卷雞蛋、蕩秋千、植樹、踏青春游。

      因為本季節(jié)氣溫仍較低,時間僅有3天,據(jù)此分析市場將有以下主要特點:

      一般百姓將以祖墳為流動目的地,進行傳統(tǒng)的祭祀活動,與之相應的產(chǎn)生走親訪友饋贈禮品需求、親朋會餐食品、酒飲類需求;

      部分市民將會有近途的游玩、旅游活動,產(chǎn)生休閑食品、方便食品、類商品; 父母陪孩子無目的`性地到有休閑、娛樂項目的場所閑逛或開展一些戶外體育運動; 學校、機關(guān)等單位會組織進行瞻仰烈士先烈等革命教育活動;

      家庭會有清理衛(wèi)生、整理棉衣物安排;女性開始關(guān)注防曬類護膚品…… 檔期活動短,主要為5。1作鋪墊

      二、 宣傳促銷重點

      結(jié)合上述分析,本節(jié)日應重點抓住以下幾點:

      活動時間宜從4月4日開始,因為返鄉(xiāng)祭祀、旅游者將會提前購買商品,4日出發(fā); 促銷商品應以禮品裝酒類、滋補飲品、食品組合,休閑食品、方便食品、蔬菜水果、、糕點、一次性用品、清潔用品、護膚品為主,有特價、有熱點、在DM上重點推介、在賣場中突出陳列。

      三、憑超市購物小票滿50元加10元可換購風箏一只,數(shù)量有限換完為止。生鮮、特價除外。

      主題商品:煙、酒、水果、糧油、滋補、干副、

      其它促銷品項:連褲襪、、喬麥枕、炒貨系列特賣、水果特賣;各種品牌化妝品、洗發(fā)水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、應季、時髦的休閑食品;DM商品規(guī)劃:

      祭祖用品:柚子、蘋果、柑桔、白酒、紅酒、 生鮮:22支單品(時令蔬菜、驚爆水果、面點、肉類)

      食品:27支單品

      百貨:30支單品 合計74支單品

    商場清明節(jié)促銷活動方案2

      一、營銷環(huán)境分析

      1、人口環(huán)境:

      四月份,各工業(yè)區(qū)的人口基本上穩(wěn)定,人們的生活也恢復了往日平常的秩序。清明節(jié)

      里有三天假期,消費人口會比平時多些。

      2、自然環(huán)境:

      雨水天氣較多,對零售有些不利影響。

      3、清明節(jié)的文化習俗:

      清明節(jié)的`傳統(tǒng)習俗有:禁火,寒食,掃墓,踏青,蕩秋千,蹴鞠,打馬球,插柳等。其中大部分的習俗已經(jīng)沒人尊從,只有掃墓一個風俗還在流行。本地人會上山掃墓,外來工只有出去踏青了。

      二、市場需求特點

      1、季節(jié)性的需求特征:

     。1)、外來工人生活基本穩(wěn)定,對早餐食品、清潔用品、家雜的需求逐漸高漲。

     。2)、春裝、雨傘正是銷售旺季。

      2、節(jié)日消費特征:

      祭祀用品、外出旅游用品有一定銷量。族人團聚會帶來煙酒、蔬果的消費上漲。

      3、洪梅店屬于商住混合區(qū),有穩(wěn)定的居民,也有不少的流動人口,節(jié)日消費和沖動性消費會較強勁。其它分店主要以工業(yè)區(qū)人口為主,節(jié)日商品的消費偏低。

      4、目標對象:核心商圈內(nèi)的本地人(家庭),外來工(單身)。

      5、促銷策略:

     。1)用DM廣告、POP拉動顧客。

     。2)文藝晚會,帶動人氣。

     。3)競賽有獎。

      6、促銷目標:

     。1)提升銷售額,較節(jié)前上升25%(按活動期3天統(tǒng)計)。

     。2)樹立“華生”品牌形象。

      (3)帶旺商場人氣。

      三、促銷方案:

      時間:4月4日——6日(共3天)

      地點:共聯(lián)店、洪梅店、大嶺山店、豐泰店、樹田店。共5店。

      主題:清明時節(jié),祭祖踏青

      商品、價格、陳列策略:

     。1)、主題商品:散裝糕點,祭祀用品,煙酒,果籃。果籃的包裝與春節(jié)禮籃的包裝一樣,每個果籃取一個吉祥的名字:紅紅火火,大吉大利,吉祥如意,吉星高照等,價格以18元、28元、38元、48元、58元、68元為宜,請水果專柜準備好商品并做好陳列。祭祀用品最好堆頭陳列,并做好氣氛布置,或者與外面的專賣商聯(lián)系,我們作中介,只拿取中介費,商品在專賣商處去拿。涼菜——設(shè)清明節(jié)禁火寒食習俗服務專區(qū),要有氣氛布置,要求專柜做好商品陳列與特價。

     。2)季節(jié)商品:早餐食品、清潔用品、家雜等多做特價,讓利顧客,刺激需求。

     。3)活動內(nèi)容:

      活動一:“清明思祖、華生有禮免費送”文藝晚會

     。1)時間:4月4日晚7:00——9:00

     。2)地點:華生戶外廣場

     。3)演出:華生藝術(shù)團

      活動二:拍球爭王有大獎

     。1)時間:4月4日至6日上午10點至下午5點。

     。2)地點:華生戶外廣場(如遇雨天則轉(zhuǎn)到店內(nèi)空曠處)。

      (3)活動細則:

      A、在4月4日至6日三天內(nèi),凡在我店購物一次性金額滿18元以上者,憑當日

      有效電腦小票到競賽處填寫登記表后參加活動,10分鐘內(nèi),用手拍打籃球,數(shù)量多者勝出。在拍球開始后,要球不離手,不能中斷,如果中斷,即結(jié)束比賽,以當次拍球數(shù)量計算。每天共產(chǎn)生一等獎5名(前5名)、二等獎10名(前6至15名)、三等獎20名(前16至35名),鼓勵獎500名(第36名起)。獲勝者均在當日下午5:30公布(鼓勵獎不公布),憑參賽之電腦小票領(lǐng)取獎品。一、二、三等獎如有并列名次,人數(shù)超過規(guī)定之獎勵名額,須再進行競賽,直到?jīng)Q出勝負為止(如果并列名次之人數(shù)沒有超過規(guī)定名額,則不必再進行比賽)。單獨收銀之專柜不參與此活動。

      B、獎品設(shè)置:

      一等獎:金盤香花生調(diào)和油(1.8升)1瓶,價值30元,每天5瓶,共15瓶。

      二等獎:索芙特洗發(fā)露(200ml)1瓶,價值20元,每天10瓶,共30瓶。

      三等獎:華生毛巾(2條裝),價值10元,每天20套,共60套。

      鼓勵獎:凡是參賽后未獲得一、二、三等獎者,均可領(lǐng)取手帕紙1包。每天500包,共1500包。

      獲勝者必須在4月6日下午7:30前把獎品領(lǐng)走,逾期不領(lǐng)者,視為自動棄權(quán)。

      如果獎品有改動,以現(xiàn)場實物為準。

      本次活動之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場所有。

      四、廣告宣傳

      A、DM廣告:

      開本及頁數(shù):大度16開8個P。

      材料及工藝:105雙銅,騎馬訂。

      印數(shù):每店5000本,共25000本。

      單品數(shù):140個。具體見“0805DM商品分配表”。

      商品特價期:4月2日——16日,共15天。

      服務:送貨到分店。4月1日上午12:00前要到貨。

      派發(fā):一是競爭店周邊;二是本店周邊居民區(qū)、商業(yè)區(qū);三是收銀臺派發(fā);四是工廠門前。選擇工人下班時間或人流較多時派發(fā)。

      單價及費用:0.5元/本,每店2500元,共12500元。

      B、巨幅:

      紅色牛津布絲印。

      尺寸:洪梅店:8x8(m),共64平方米。

      豐泰店:10.85x5.1(米),共55.3平方米。

      共聯(lián)店:4.9x5.6(米),共27.4平方米

      樹田店:4x5(米),共20平方米

      大嶺山:8x10(米),共80平方米

      數(shù)量:各1幅。共2幅。

      服務:送貨,安裝。

      單價及費用:單價13元/方。

      洪梅:832元

      豐泰:719元。

      共聯(lián):356元

      樹田:260元

      大嶺山:1040元

      合計:3207元

      C、展板:

      室內(nèi)背膠寫真,過啞膜。

      尺寸:洪梅:0.9x1.6(米),共1.44平方米。

      豐泰:2.4x1.2(米),共2.88平方米。

      共聯(lián):1.37x0.98(米),共1.34平方米

      樹田:0.7x1.2(米),共0.84平方米

      大嶺山:0.7x1(米),共0.7平方米

      數(shù)量:各1幅。

      服務:送貨到分店,包安裝。

      單價及費用:單價23元/方,

      洪梅:33元

      豐泰:66元

      共聯(lián):30元

      樹田:19元

      大嶺山:16元

      合計:164

      D、手繪POP。

      美工務必在4月1日晚上把所有POP完成,4月2日早上請營運部更換新的POP。

      E、店內(nèi)廣播。

      廣播稿由美工撰寫(活動內(nèi)容,獲獎情況)。

      服務中心播音,全天滾動播出。

    商場清明節(jié)促銷活動方案3

      一、活動期間,VIP會員憑卡即可至一層總臺領(lǐng)取100元“特別禮金券”,普通顧客持4月3日中央百貨報紙廣告或以往購物小票即可到一層總臺領(lǐng)取40元“特別禮金券”。

      2、顧客購物時,可在現(xiàn)價基礎(chǔ)上,購物每滿200元抵用20元特別禮金券。

      3、活動期間,購物即可辦理VIP銀卡,并贈送200分原始積分。

      4、活動期間,VIP會員購物雙倍積分。

      5、活動期間,購物每滿100元即可參加“南京三日游”抽獎一次,多買多抽。

      6、活動期間,購物現(xiàn)金部分每滿100元,即可參加幸運大轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)獎一次,100%中獎,獎品如下:

      一等獎阿迪達斯化妝禮盒

      二等獎雪豹襯衫

      三等獎中號迪斯尼毛絨玩具

      四等獎小號迪斯尼毛絨玩具

      五等獎香皂

      六等獎雕牌洗衣粉

      化妝食品商場活動:

      1、除香煙、藥品外,所有化妝品、食品品牌專柜同時參加公司特別禮金券抵用活動。

      2、在使用特別禮金券基礎(chǔ)上,購化妝品、食品單張小票

      滿58元贈大寶SOD蜜一瓶

      滿100元贈北京同仁堂蜂蜜一瓶

      滿200元贈香蔓手護單手體驗一次

      滿300元贈小云貴族50元美甲卡一張

      活動豐富,禮品多多,歡迎大家光臨!!

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