【精品】廣告策劃模板集錦六篇
廣告策劃 篇1
1、贏在思想,笑自成功,思想者笑贏天下。
2、步步為贏,笑對天下!
3、贏在過程,笑在結(jié)果。
4、贏在昨天,笑于明天。
5、贏得上帝滿意,笑投天下商機。
6、贏笑策略,策出深度。
7、智慧人生,贏笑財富。
8、我們總能領(lǐng)先一步。
9、策于細微處,贏商(戰(zhàn))場硝煙。
10、贏領(lǐng)商海(時代)潮 笑看利潤來。
11、勝利一方始終屬于贏笑。
12、贏笑策劃,讓你放心投資。
13、贏得過程,笑的值得——贏笑。
14、時代喧囂,風云只在贏笑。
15、智高一籌,謀劃精妙,共贏夢想!
16、完美策劃,贏笑投資!
17、攜手贏笑,步步先機!
18、策劃王國惟我羸,姜翁侍鉤江邊笑。
19、好策劃,好投資;我選擇贏笑。
20、智出一等,謀劃精確,共贏齊笑!
21、贏笑投資——您成功的.基石。
22、策“贏”市場,投來“笑”聲。
23、贏自專業(yè),笑出自信。
24、贏在中國,笑劃投資。
25、互利雙贏,握手言歡!
26、不到真贏誓不“笑”——贏笑“策劃/投資。
27、贏在中國,策紅天下。
28、勝利的微笑,由贏笑給你。
29、贏得市場,笑在謀劃之前。
30、或者是創(chuàng)意前程,笑贏天下。
31、營銷大時代,贏笑更精彩!
32、營銷之道,贏笑知道。
33、贏笑投資你我他,贏笑策劃為大家。
34、贏在專注,為您斐然一笑,開啟你我曼妙路程。
35、贏笑:離您最近,和你最親。
36、策贏帷幄,運籌未來。
37、每天進一步,贏在成功路。
38、竹夭在贏后,竹宋在劃前。
39、贏有道,笑無忌——贏笑投資策劃。
40、誠信贏微笑,專業(yè)鑄輝煌。
41、沒有策劃的投資是盲目的投資,沒有贏笑的策劃不是贏笑策劃。
42、贏笑謀未來,效益廣如海!
43、驚喜和金錢皆來自贏笑。
44、抓住機會的就是成功——投資公司!
45、不在笑中贏,就在贏中笑!
46、談笑間,贏定未來。
47、北京贏笑,笑迎天下。
48、心至臻,御天下。
49、贏笑天下事,天下是贏笑。
50、贏笑策略,管理至上。
51、想上胡潤榜,找贏笑幫忙。
52、財富人生,”贏“之有道!
53、選擇贏笑,成功投資。
54、贏策天下,笑看風云。
55、運籌帷幄,贏笑天下!
56、讓自己贏,讓客戶笑!
57、贏者有道,我自笑傲。
58、策劃不在俗,有創(chuàng)則新;投資不在險,有贏則笑。
59、贏得天下,笑策人生。
60、贏笑民生,名聲應(yīng)效。
61、贏于運籌帷幄,笑行千里之外。
62、贏笑——成功架營銷。
63、策劃未來,投資世界。
64、贏笑管理,誠信先行,管理為本!
廣告策劃 篇2
一、前言
中國洗護發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模最大,市場競爭難度最大的產(chǎn)品市場。賽迪顧問之前一份報告顯示,寶潔在中國洗發(fā)水領(lǐng)域的市場占有率高達65%,其中飄柔、海飛絲、潘婷三者之和占據(jù)了半壁江山。力士是聯(lián)合利華公司的一個知名品牌,面對著競爭的壓力,需要一個好的廣告策劃,提高市場占有率。
二、市場分析
1. 行業(yè)前景
目前中國日化洗發(fā)護發(fā)市場正由成長期日益走向成熟期,品牌集中度已經(jīng)比較高。全國有20多個主導(dǎo)品牌,合資企業(yè)市場份額達到80%左右。同時消費者的忠誠度也在不斷提高,65%的消費者已經(jīng)形成指名購買,定牌使用的習慣,并且有規(guī)律在4-5種品牌中調(diào)換使用。目前中國洗發(fā)護發(fā)市場的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升為品牌、渠道等各個層面,但是中國洗發(fā)護發(fā)企業(yè)在市場、品牌及管理上存在一定的問題和不足。此前,力士品牌衍生的炫彩系列,定位有所提升,有意向沙宣的專業(yè)形象靠攏,而原有系列則盯準了潘婷的市場份額,而夏士蓮則對抗中低端的飄柔和伊卡璐,力士比拼中高端的潘婷和沙宣。
2. 競爭對手分析
目前國內(nèi)洗發(fā)護發(fā)行業(yè)大致可劃分為三大陣容:寶潔公司占據(jù)著中國洗護發(fā)市場的霸主地位,麾下的四大品牌飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲與聯(lián)合利華旗下的力士、夏士蓮構(gòu)成國內(nèi)洗護市場的第一軍團;花王
公司的詩芬、藍蓓絲、絲寶集團的舒蕾等占據(jù)第二軍團;大部分國產(chǎn)品牌如好迪、奧妮、拉芳、蒂花之秀、柏麗絲等則處在第三軍團。 寶潔旗下的每個品牌都以不斷創(chuàng)新,斷優(yōu)化組合見長;聯(lián)合利華則以發(fā)掘潛在市場,滿足本土消費者需求取勝。同時,寶潔結(jié)合產(chǎn)品、價格、渠道以及地點等因素靈活多變地制定相應(yīng)促銷策略;聯(lián)合利華則更側(cè)重從產(chǎn)品生命周期角度來選擇差異化促銷方式。也因此,它們各自為消費者提供著不同的好處,保持著各自的吸引力。
三、 廣告目標和預(yù)算
1廣告目標
傳播影響程度:了解—信服—行動
1)短期目標:通過宣傳增加消費者對產(chǎn)品的認識
2)長期目標:令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度,實現(xiàn)利潤最大化 2市場策略
1)產(chǎn)品定位:產(chǎn)品定位與中高端用戶,
2)訴求對象: 主要是公司白領(lǐng),都市中高收入,在校大學生 2媒體廣告預(yù)算
電視廣告預(yù)算:35萬元人民幣
報紙廣告預(yù)算:10萬元人民幣
雜志廣告預(yù)算:5萬元人民幣
戶外廣告預(yù)算:15萬元人民幣
合計:65萬元人民幣
四、廣告目標受眾的選擇和行動目標
1、廣告的受眾目標的選擇
從整體來說一個產(chǎn)品的目標受眾可以大致分為以下五個方面
A 力士系列產(chǎn)品的新用戶
B 聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠者
C 力士贊成型的品牌轉(zhuǎn)移者
D 其他洗發(fā)品牌轉(zhuǎn)移者
E 其他洗發(fā)品牌忠誠者
此次廣告策劃我們主要針對:力士系列產(chǎn)品的新用戶、力士贊成型的品牌轉(zhuǎn)移者、其他洗發(fā)品牌轉(zhuǎn)移者。聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠者
2、廣告活動的行動目標
1)對與力士系列的新用戶:通過對力士產(chǎn)品的廣告宣傳使消費者了解其功效并有試用的欲望。從而使消費者的注意力集中在我們公司的產(chǎn)品上,減少對其他產(chǎn)品的注意力。
2)對與力士品牌的贊成型轉(zhuǎn)移者和其他洗發(fā)品牌的轉(zhuǎn)移者:我們要通過對產(chǎn)品的質(zhì)量和效用的宣傳說服他們的消費觀,通過觀念的調(diào)整使其具有使用的沖動,再通過產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和合理的價格,使其對力士產(chǎn)品形成一定的依賴,從而成為公司產(chǎn)品的忠誠消費者。
3)對與力士系列的忠誠消費者:
他們對與產(chǎn)品有一定的忠誠度,通過廣告主要使其增加對產(chǎn)品的信心,保持對產(chǎn)品的忠誠,從而規(guī)律的周期性購買產(chǎn)品和服務(wù)的.重復(fù)購買。
五、廣告對象和區(qū)域及時間
1、廣告對象
廣告的對象也是產(chǎn)品的目標受眾,力士系列產(chǎn)品重要定位于中高端 所以廣告對象是:
1)都市公司白領(lǐng)
2)中高端的知識性人才
3)城鎮(zhèn)中青年女性
4)在校大學生
2.、廣告的區(qū)域及時間
全國各大城市及城鎮(zhèn)
20xx年6月——20xx年12月
六、策劃創(chuàng)意和整合溝通戰(zhàn)略
1.創(chuàng)意:
畫面一:一個剛畢業(yè)的女大學生愁眉不展的坐在書桌前苦思冥想,她的頭發(fā)有些凌亂、整個人看起來都沒精神
畫面二:女孩苦思冥想的內(nèi)容:面試失敗的原因,由幾組鏡頭組成
鏡頭一:女孩頭發(fā)凌亂無精打采的狀態(tài)
鏡頭二:面試官們連連搖頭的無情表情
鏡頭三:女孩失望的走出面試房間
畫面三:沮喪的女孩在街上閑逛、忽然看到一群神采奕奕、充滿活力的女孩。她們有說有笑、充滿活力、最后女孩注意到她們每人手上都
提著印有力士洗發(fā)水的手提袋。女孩立馬沖進超市也買了一瓶力士洗發(fā)水
畫面四:也由三組鏡頭組成:
鏡頭一:女孩神采奕奕的走進面試房間,一頭柔順的秀發(fā)更加襯托出她的朝氣
鏡頭二:面試官連連點頭稱贊的表情
鏡頭三:女孩非常自信的走出面試房間
畫面五:女孩又愁眉苦臉的坐在書桌前苦思冥想、這次她在想幾家公司同時錄取了她、她該怎么選擇?
2.整合溝通戰(zhàn)略
1)公司應(yīng)根據(jù)建立的數(shù)據(jù)庫和接觸通道的分析,確定適當?shù)氖鼙,并采取適當?shù)姆绞胶瓦x擇最佳時間與目標受眾進行溝通。
2)要利用多種溝通工具,在不同媒體上傳播相互關(guān)聯(lián)的信息,已達到對目標受眾產(chǎn)生最大的影響。
3)我們必須對溝通效果——受眾反應(yīng)進行記錄統(tǒng)計和測量,輸入數(shù)據(jù)庫。根據(jù)受眾反應(yīng),計劃和調(diào)整下一次溝通,循環(huán),往復(fù),以求得最大溝通效果。其過程如下:數(shù)據(jù)庫——溝通計劃——執(zhí)行——消費者回應(yīng)——數(shù)據(jù)庫——調(diào)整溝通計劃——執(zhí)行——消費者回應(yīng)………
4)廣告和其他營銷溝通形式采用同一標語、口號和行業(yè)符號
5)溝通目標和策略納入企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略,甚至企業(yè)戰(zhàn)略之中。營銷溝通計劃要全面展現(xiàn)力士產(chǎn)品的高檔品質(zhì),體現(xiàn)力士品牌系列特色
七. 廣告主題表現(xiàn)及媒體運用
1.廣告主題:炫彩力士,釋放美麗!
2.廣告媒體運用
a.電視 : CCTV-1 、湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》、江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》、旅游衛(wèi)視的《美麗俏佳人》
.報紙 : (專業(yè)類) 《中國經(jīng)濟報》(綜合類) 在地區(qū)性日報、 地區(qū)性晚報上做軟文
c.雜志 :時尚、ELLE、VOGUE、嘉人
d.制作畫面廣告張貼計程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,以隨時隨地地提醒消費者注意,彌補大眾傳播媒體之不足。 e.制作小型月歷卡片,于節(jié)假日前買產(chǎn)品及送精美小禮品。
八、廣告活動的跟蹤與評估
評估廣告策劃活動效果的客觀標準是經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益,以經(jīng)濟效益為主,同時兼顧社會效益和心理效益。
(一)對廣告活動的跟蹤
1.廣告是否培養(yǎng)了新的公眾需求市場,發(fā)揮了市場擴容功能;
2.廣告是否激發(fā)了公眾的需求欲望,有效地引導(dǎo)公眾產(chǎn)生購買行為;
3.廣告是否提高了企業(yè)的市場占有率;
4.廣告是否突出了本企業(yè)商品在公眾心目中的地位,提高了公眾的指名購買率;
5.廣告是否增強了商品的營銷力,擴大企業(yè)的銷售量。
(二)對廣告策劃的評估:
1.看廣告計劃是否與廣告目標相一致,其內(nèi)在邏輯聯(lián)系緊密與否,廣告成功的可能性是否最大限度地得到了利用;
2.評估廣告決策是否正確,廣告策略是否運用恰當;
3.廣告主題是否正確,廣告創(chuàng)意是否獨特新穎,廣告訴求是否明確,目標消費者是否認準;
4.廣告預(yù)算與實際費用如何,它們與廣告效益的關(guān)系如何,是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等。
廣告策劃 篇3
基本信息
真實姓名: 林穎 性別: 女
年齡: 22 歲 身高: 168CM
婚姻狀況: 未婚 戶籍所在: 貴州
最高學歷: 本科 工作經(jīng)驗: 1年以下
聯(lián)系地址: 貴陽
求職意向
最近工作過的職位:
期望工作地: 貴州省/貴陽市
期望崗位性質(zhì): 全職
期望月薪: 面議
期望從事的'崗位: 廣告策劃,文案創(chuàng)意,導(dǎo)演,文字編輯,美術(shù)編輯
期望從事的行業(yè): 無限制
技能特長
技能特長: 熟練使用office辦公軟件,剪輯軟件,熟練使用單反相機進行拍攝
教育經(jīng)歷
中國傳媒大學南廣學院 (本科)
起止年月: 20xx年9月至20xx年7月
學校名稱: 中國傳媒大學南廣學院
專業(yè)名稱: 廣播電視學
獲得學歷: 本科
工作經(jīng)歷
貴州電視臺 - 實習編導(dǎo)
起止日期: 20xx年7月至20xx年12月
企業(yè)名稱: 貴州電視臺
從事職位: 實習編導(dǎo)
業(yè)績表現(xiàn):
企業(yè)介紹:
培訓(xùn)經(jīng)歷
沒有填寫培訓(xùn)經(jīng)歷。
業(yè)績表現(xiàn):
企業(yè)介紹: 從事煤礦收購兼并重組,煤炭貿(mào)易,新能源開發(fā),對控股及參股企業(yè)進行管理。 主要工作介紹:任職金融貿(mào)易部:項目經(jīng)理一職,主要進行銀行融資貸款等工作的資料整理打包,報送相關(guān)金融機構(gòu),對煤炭貿(mào)易進行項目談判,合作做煤炭貿(mào)易銷售等等。
培訓(xùn)經(jīng)歷
貴州省國防科技工業(yè)學院 - 機電維修
起止日期: 20xx年9月至20xx年7月
培訓(xùn)機構(gòu): 貴州省國防科技工業(yè)學院
培訓(xùn)課程: 機電維修
培訓(xùn)描述:
廣告策劃 篇4
丁云虎擔任江西致中和酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理助理時,主持和實施了致中和五加皮酒促銷案,完成了消費群的迅速形成和終端銷量大幅提升的預(yù)定目標。 內(nèi)容:
當一個企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)進入新市場的終端,產(chǎn)品廣告也在電視媒體上發(fā)布,而終端銷售卻沒有動靜時,如何打破這種寧靜并在激烈的市場競爭中脫穎而出,這是我們營銷策劃人員在開發(fā)新市場的時候經(jīng)常會遇到的課題。如果僅圍繞著終端做補貨、理貨、廣宣,產(chǎn)品是很難迅速擺上消費者的餐桌,這將會造成企業(yè)資源的重大浪費,損害經(jīng)銷商的積極性。
策劃人在遇到上述狀況時,可以在市場調(diào)研并分析內(nèi)外因素的基礎(chǔ)上。主要采用“鎖定目標、宣傳發(fā)動,體驗滲透”三部曲促銷策略,即:鎖定目標市場和消費者,取得中心點的重大突破;宣傳活動內(nèi)容和參加方式,發(fā)動消費者參與活動;體驗產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì),產(chǎn)生認同感,通過服務(wù)滲透,影響飲酒習慣。本策劃案是在江西營銷公司進行近5個月的市場運作,電視廣告天天不斷而終端銷售不盡人意,急需拉動終端消費的情況下出臺的。當時江西市場環(huán)境是勁酒已牢牢占領(lǐng)餐飲酒市場,椰島鹿龜酒重點進攻禮品酒市場,家用酒市場尚未有強勢品牌導(dǎo)
入。 20xx年8月1日,我金華市場部經(jīng)理任上,調(diào)入致中和江西營銷公司擔任總經(jīng)理助理,主抓終端和廣宣工作。經(jīng)過調(diào)研、整理,對產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、競品的銷售策略、消費者的消費習慣進行分析、判斷,制定了“鎖定目標,宣傳發(fā)動,體驗滲透”為核心的促銷策略,形成了《致中和江西消費者培育和促銷策劃案》的文案,經(jīng)總公司特別營銷會議研究通過,于20xx年8月28日起實施。具體促銷策略如下:
1.鎖定目標——鎖定目標市場和消費者:促銷方案提出了根據(jù)產(chǎn)品特點和江西市場的消費特點來鎖定目標市場和消費者。我決定避開勁酒和椰島鹿龜酒在餐飲市場和禮品市場的激烈爭奪,鎖定江西的家用酒市場。鎖定家用酒市場的目標消費者——中老年消費群體,并針對家用酒市場的消費者推廣價位在9。6元左右的500ml精制酒。
2.宣傳發(fā)動——全方位宣傳,廣泛發(fā)動群眾參與:整合媒體的力量對促銷活動進行互動的宣傳報道,從而激發(fā)起消費者的參與欲望;我利用公司的電視、報紙的媒體資源,并通過贈票、問卷、企業(yè)報紙的發(fā)放,結(jié)合活動現(xiàn)場的展臺、條幅、海報、巨幅、產(chǎn)品展示,做到無處不宣傳,不斷刺激消費者的眼球、耳膜。
3. 體驗滲透——體驗產(chǎn)品,服務(wù)滲透:通過活動現(xiàn)場的品嘗、互動式的咨詢服務(wù)、發(fā)放贈酒、贈卡,完成消費者和本品的第一次親密接觸,部分消費者第一次購買了本品。通過對消費者的回訪,及時掌握消費動態(tài),培育忠誠消費者。 通過采用“鎖定目標、宣傳鼓動、體驗滲透”的促銷策略,在短短的一個月的時間內(nèi)共完成四個地級市區(qū)8場大型的萬瓶大贈送活動,發(fā)放贈酒計39000瓶,品嘗了1200瓶酒。因為沒有一個酒類產(chǎn)品在江西市場進行如此聲勢浩大的贈送品嘗活動,所以該贈酒活動在消費群中形成良好的口碑傳播,致中和品牌在四地市聲譽雀起,成為當年度最受關(guān)注的酒類品牌之一。終端銷量直線上升,經(jīng)銷商的信心隨之高漲,當月回款突破60萬元。為了終端銷量進一步的提升,并考慮到中秋節(jié)即將到來,我們在各大商超和賣場做了地堆和專柜,并派駐促銷小姐進行導(dǎo)購促銷。10月份,又對9月份新開發(fā)的兩個市場和南昌市場進行10場大型贈送品嘗活動,均引起轟動效應(yīng)。經(jīng)過二個月的促銷拉動,終端消費全面啟動,相關(guān)的推廣補貨、終端理貨、店頭廣宣等各項各工作順利開展,當年度完成銷量890萬元,成為20xx年度江西市場成長最快的酒類品牌之一。在20xx年3月份召開公司年度營銷上,江西公司受到總公司的表彰,我本人也體會到了營銷成功所帶來的巨大快樂。
案例:
浙江致中和酒業(yè)有限公司是1998年1月1日,由百年老廠(建德市嚴東關(guān)五加皮酒廠)經(jīng)改制設(shè)立的有限責任公司。“致中和”品牌從創(chuàng)立至今已有近300年的歷史,特別是公司成立后的幾年里,對品牌建設(shè)進行了大量的投入,取得較好的品牌效應(yīng)和積累。20xx年3月份起,致中和五加皮酒正式進入江西市場,先后在上饒、九江、鷹潭、南昌設(shè)立了市場部,并于20xx年6月份成立江西致中和營銷公司。經(jīng)過近5個月的市場運作,產(chǎn)品的終端鋪市率已達到60%以上,并將于20xx年8月起開始在省電視臺三套投放廣告,而此時終端動銷情況卻不盡人意。這引起總公司對江西市場前景的懷疑,派員到江西進行市場調(diào)查,重新審視江西的營銷戰(zhàn)略,并撤換了總經(jīng)理。
在致中和企業(yè)服務(wù)期間,我曾任金華市場部終端主管,在各大終端打地堆,買專柜,做促銷,取得了春節(jié)期間光四家大超市禮品酒銷售量就達20多萬元的業(yè)績,而上一年春節(jié)市區(qū)禮品酒總銷量僅2萬元左右,公司因此將浙西片年度營
銷放在金華市召開。20xx年初我被認命為金華市場部保健品經(jīng)理,我通過對終端、經(jīng)銷商、促銷、戶外廣宣等工作的進一步深入,使公司代理的牛初乳、向美片等產(chǎn)品在金華市區(qū)和各縣城形成熱銷,使原本業(yè)務(wù)趨于停滯的市場重新恢復(fù)了活力。20xx年7月經(jīng)總公司反復(fù)討論,最終決定調(diào)我到江西任總經(jīng)理助理,主管終端和廣宣。
因當時總經(jīng)理剛調(diào)走,副總給了我相當大的空間來施展我的終端營銷策略。為盡快熟悉江西市場,除了從總公司調(diào)出關(guān)于江西的調(diào)查資料外,我一頭鉆進市場,在大小終端、在社區(qū)、在老年活動中心、在市場推廣一線,同消費者、中老年人、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、市場經(jīng)理作深入地調(diào)查和溝通,并對勁酒、鹿龜酒在江西的銷售狀況作專項的調(diào)查,基本上掌握了致中和在江西的現(xiàn)狀和機會點。 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),江西市場雖然是個白酒消費大省,但保健酒市場依然潛力巨大,主要表現(xiàn)在:一,江西消費者保健意識強;二,江西各地區(qū)均有保健酒廠家;三,勁酒年銷量在3000萬元以上,鹿龜酒將近1000萬元。這意味著隨著消費者對致中和五加皮酒的.認識加深,致中和酒必將為消費者所接受。而且這幾年白酒銷量逐年下滑,紅酒、保健酒逐漸為消費者所接受。雖然勁酒、椰島鹿龜酒早于致中和進入江西市場,但勁酒以餐飲酒市場為主,鹿龜酒則以禮品酒市場為主,兩家雖然也想進入家用酒市場,但由于產(chǎn)品的價位和定位所制約,總未能取得突破,由此判斷進入家用酒市場是致中和在江西的希望所在。家用酒消費群主要是中老年人,這個人群的年齡分布在40---70歲之間,大部分為男性,主要特征是有較強的保健意識,有一定的消費能力,會喝酒,有風濕痛、腰酸等癥狀,而且隨著生活水平的提高,在家喝點保健酒越來越為中老年人所接受。影響這部分人群購買的主要因素是口感、質(zhì)量、品牌、功效、價格。通過調(diào)查分析后我對致中和酒在江西的動銷有了信心和方向,我認為通過大型贈酒品嘗活動是迅速拉動消費,形成口碑傳播,殺進家用酒市場的一個很好的手段。
20xx年8月8日,我起草了《致中和江西消費者培育工程和促銷活動方案》,針對公司要求在近期迅速拉動消費的任務(wù),提出了各市場部必須把工作重心從終端的分銷推廣轉(zhuǎn)到面向消費者的促銷推廣上來,考核的內(nèi)容也從以業(yè)績?yōu)橹鞯亩靠己宿D(zhuǎn)到以過程為主的定性考核。由于時間非常緊迫,提出了“總部與分公司信息溝通互動,媒體宣傳與活動報道互動,消費者體驗與促銷互動”的三互動原則,各環(huán)節(jié)相互聯(lián)系,及時報告各自的進程。每市場部推薦一人參加在南昌舉行第一場促銷活動的各環(huán)節(jié)工作,以期在回市場部后能更好地執(zhí)行促銷任務(wù)。同時各市場部按促銷活動進程表分別定人、定時、定崗、定事,進行前期各項準備工作。準備通過在各地級市區(qū)舉行大型贈送、品嘗、惠賣、咨詢等活動,在中心點上產(chǎn)生巨大的爆破力,形成口碑傳播,提高產(chǎn)品的知名度和美譽度,從而影響帶動面上的銷售,并培育一批消費者,為銷量的穩(wěn)定增長打下基礎(chǔ)。公司資源將因此而發(fā)揮最大限度的作用,經(jīng)銷商也會恢復(fù)對致中和品牌的信心。為了使促銷活動圓滿完成對消費者培育和啟動終端銷售的任務(wù),我采取如下策略:
1. 鎖定目標市場和消費者,取得中心點的大突破;
2. 宣傳活動內(nèi)容和參加方式,發(fā)動消費者參與活動;
3. 體驗產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì),產(chǎn)生認同感,通過服務(wù)滲透,影響飲酒習慣。 為了確保此方案順利實施,我認為:一是從總公司到一線員工要統(tǒng)一認識,上下同欲,既打之,必勝之;二是物流、媒介、人事、財務(wù)、銷管要大力配合,及時處理江西的申請;三是促銷用品必順馬上配備齊全,媒介部馬上聯(lián)系江西的媒體;四是馬上召開江西營銷會議,對考核內(nèi)容的修改作詳細說明,同時布置促
銷活動安排。總公司非常支持和重視江西的工作,馬上派各部門負責人到江西參加營銷會議。在會上我作了促銷活動的具體部署,把每件事落實到具體人、具體時間、具體地點。于是,整個江西都積極行動起來,總公司也特事特辦大力協(xié)助,各項工作均按進程進行著。
由于時間比較緊張,我按排8月28日在南昌舉行首場大型贈酒品嘗促銷活動,接下來每隔一星期在一個地級市區(qū)舉行一場活動,南昌則在9月上旬和9月下旬各舉行一場活動,九江舉行3場活動,共計8場。與此同時,省三套也在電視上開始活動宣傳;市場部人員也在各社區(qū)、老人活動中心、老干部活動中心、企業(yè)工會進行聯(lián)系,發(fā)布活動信息和咨詢;贈酒、傳單、報紙、贈票、展臺、展篷、條幅、巨幅、服裝等逐一落實到位。場地聯(lián)系順利進行,各大賣場、超市為了表示支持,主動給我們的產(chǎn)品在活動前后做半個月的堆箱或?qū)9,唯一的要求是在接下的幾個月要到他們的門口做一場大型活動。具體策劃和實施情況如下:
一. 鎖定目標市場和消費者,取得中心點的大突破
。ㄒ唬 目標市場定位:根據(jù)產(chǎn)品的特點和江西市場保健酒的競爭特點,我們尋求在家用酒市場立足,對餐飲酒市場和禮品酒市只進行滲透,待時機成熟時再向禮品酒市場和餐飲酒市場進軍。
1. 細分目標市場:主要是地級市區(qū)的家用酒市場,主要是南昌、九江、上饒、鷹潭,走城市帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)的道路。
2. 鎖定目標市場具體點:高級住宅小區(qū)、效益好的企事業(yè)單位生活區(qū)、老干部活中心和老年大學。
(二) 目標消費者定位:家用酒市場的目標消費者應(yīng)是40----70歲之間中老年消費群,有穩(wěn)定收入和一定保健意識,能喝酒,尤其是腰酸背痛,風濕痹癥患者。
1. 細分目標消費者:中老年教師、老干部、中老年風濕病患者、老酒仙。
2. 消費者購買行為:購買者往往指名選購,口感、質(zhì)量、功效、價格、品牌是影響購買的主要因素。
。ㄈ 如何找出消費者:通過活動信息的傳遞,通過到群眾中去,去面對面地接觸消費者,通過居委會、工會、各老年團體的支持。將每一份贈票+報紙+問卷發(fā)放到每一位目標消費者手上。
二. 宣傳產(chǎn)品知識和品牌形象,發(fā)動消費者參與促銷活動
1. 在電視上進行活動宣傳 ,并對促銷活動進行報道,編織起空中信息網(wǎng)。
2. 在報紙上連續(xù)刊載軟文,主題為尋找酒友,依次是尋友啟事、緣何尋友、酒友故事、“我”的介紹,最后登出平面活動廣告。
3. 發(fā)放贈票時,附帶酒事報、問卷,讓消費者看著報紙做問卷,達到全面 解產(chǎn)品、品牌的目的。
4. 在活動現(xiàn)場做宣傳,通過巨幅廣告、條幅、展牌、產(chǎn)品的展示,電視廣告片的現(xiàn)場播放來進行宣傳.
5. 通過現(xiàn)場的咨詢和產(chǎn)品介紹來面對面的,一對一的宣傳產(chǎn)品.
通過這空中、地面、和人員的宣傳,基本達到宣傳量,達到有效傳傳播的目的。
三.體驗產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì),產(chǎn)生認同感;通過服務(wù)滲透,影響飲酒習慣
1.通過五加皮酒的現(xiàn)場品嘗,使消費者對產(chǎn)品的口味、質(zhì)量、功效有初步的認識,并使他自然地和平時在喝的酒作一比較。
2.因為五加皮酒喝后馬上會產(chǎn)生肩關(guān)節(jié)和胸口發(fā)熱的現(xiàn)象,我們在消費者品嘗后非常注重介紹這一現(xiàn)象,使消費者馬上感受到產(chǎn)品的功效和與眾不同,產(chǎn)生強
烈的認同感。
3.我們對消費者提出的問題作詳細的講解,盡可能地打消消費者的疑慮,并作詳細登記。
4, 贈送樣品酒的目的是讓消費者喝完一瓶酒后,對本產(chǎn)品的認同感增加,加強體驗的程度,影響飲酒的習慣,同時讓他們的子女也知道喝五加皮酒對父母健康有益,在節(jié)慶到來時會考慮購買五加皮酒。
5.同時對于參與活動的消費者我們一律發(fā)放優(yōu)惠服務(wù)卡,規(guī)定凡集滿12個酒瓶,就可致電致中和酒友服務(wù)中心,我公司將馬上派人上門收瓶并獎酒1瓶和小禮品一件。
此促銷活動在江西各地級市區(qū)實施后,效果非常明顯,市場反應(yīng)強烈,市場部則乘勝追擊,加強終端鋪市工作和終端廣宣,使鋪市率一下提高到90%以上。特別中秋節(jié)禮品酒銷售非;鸨,致中和酒成了那個時期業(yè)內(nèi)人士最為關(guān)注的品牌之一,許多經(jīng)銷商根據(jù)其多年做酒的經(jīng)驗,認為如此下去致中和明年會大火爆,在年底各地還出了一些地方產(chǎn)的五加皮酒。江西致中和五加皮酒的銷售局面被打開了,當年任務(wù)原定是600萬元,后來任務(wù)一提再提,最后被要求突破1000萬元,最后實際完成890萬元。
評論:
致中和酒從開始在終端的不動銷,到終端銷售火爆,各方面力量的整合是主要原因。我認為在具體策劃實施中,他們主要采取“鎖定目標,宣傳發(fā)動,體驗滲透”的促銷策略:
一.鎖定目標市場和消費者,取得中心點的重大突破
在鎖定目標市場方面,面對酒類的三大市場:餐飲酒市場、禮品酒市場和家用酒市場,從產(chǎn)品的特點出發(fā),考慮如何滿足消費者的需求,尋找市場的空白點并占領(lǐng)之,他們選擇了以實惠的價格的走進千家萬戶,它的功效訴求是“舒筋活血助睡眠”,是居家必備,餐餐要喝的酒。所以只有避開這兩個競爭對手,全力進攻家用酒市場,就能取得立身之本,方能慢慢壯大,向餐飲酒市場和禮品酒市場進軍。
在鎖定目標消費者方面,先鎖定40----70歲的家用酒消費群體,再在這一群體中找出最需要和最有能力消費的四老——老教師,老干部,老風濕,老酒仙。使致中和酒和這些消費者接上了頭,并通過他們的口碑宣傳來達到提高致中和酒美譽度的目的。
二.宣傳活動內(nèi)容和參與方式,發(fā)動消費者參與促銷活動
活動消息如何有效地傳遞給目標消費者和潛在消費群,并使消費者詳細地了解產(chǎn)品的相關(guān)知識是活動成功的關(guān)鍵,在此基礎(chǔ)上再考慮如何激發(fā)消費者的購買欲才有意義。他們選擇了在報紙媒體上刊出的連續(xù)軟文,把產(chǎn)品和品牌的相關(guān)信息詳細地傳遞給消費者,是電視宣傳的延續(xù)和加強。而將贈票+酒事報+問卷三合一地一起交到目標消費者手上,這增加了消費者和活動的互動,使消費者增強了對產(chǎn)品的認識,提高了消費者參與活動的積極性,同時一次發(fā)票完成三件事,大大節(jié)約了時間和資金。
三.體驗產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì),產(chǎn)生認同感;通過服務(wù)滲透,影響飲酒習慣
體驗是消費者認識產(chǎn)品,接受產(chǎn)品一個非常好的途徑,通過對產(chǎn)品的試用,使消費者馬上知道產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì),極易產(chǎn)生認同感。他們舉辦"為了夕陽更美"
廣告策劃 篇5
一 、廣告策劃的內(nèi)容
廣告策劃是對整個廣告活動的全面策劃,因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告策劃主要的內(nèi)容是對廣告環(huán)境進行分析和對廣告目標、廣告對象、廣告媒體、廣告時間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進行策劃。
二、國外的代表主張
美國著名的廣告大師萊斯特第來諾認為理想的廣告策劃書應(yīng)該撰寫以下內(nèi)容:
(一)商品性格
每種商品都有其性格。即它是男性商品,還是女性商品,或者是屬于兩性的?它是一種低價品,或是有限市場的高價商品?
(二)歷史
即本商品的歷史,包括商品發(fā)展的原始材料,商品的價格歷史,包裝記錄,消費者態(tài)度的一般記錄,區(qū)域性銷售的記錄,廣告費用的記錄,媒體上作廣告的經(jīng)驗等等。
(三)難題與機會
即商品在銷售過程會遇到什么難題,如何克服這些難題,起死回生的機會是什么?
(四)文案政策
即提出選擇什么的.廣告文案,確定什么樣的廣告主題以及理由。
(五)媒體
即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。
(六)推廣
即怎樣實施廣告計劃,怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。
(七)改變商品
若商品性能、外觀等存在缺陷,可在計劃書中提出改進的建議。
(八)改變包裝
即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。
(九)定以價格
即對商品的價格提出看法。
(十)預(yù)算
即企業(yè)投入廣告活動的費用計劃,包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動費用的計劃、媒介使用費的計劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費用的計劃,等等。
(十一)目的及測定
即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。
三、 國內(nèi)的代表主張
國內(nèi)的廣告大師陳培愛先生認為:完整的《廣告策劃書》,一般包括如下內(nèi)容:
(一)前言;
(二)市場分析;
(三)產(chǎn)品分析;
(四)銷售分析;
(五)企業(yè)經(jīng)營目標;
(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略;
( 七)阻礙分析;
(八)公關(guān)戰(zhàn)略;
(九)廣告戰(zhàn)略;
(十)媒介戰(zhàn)略;
(十一)廣告預(yù)算及分配;
(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計;
(十三)廣告效果預(yù)測。
廣告策劃 篇6
1問題的提出
廣告的本質(zhì)特征是一種以公開的、非面對面的方式傳達特定信息到目標受眾的信息傳播活動,而且這種特定信息是付出了某種代價的特定信息。廣告必須有明確的廣告主或稱廣告客戶,它是廣告行為的主體,是廣告行為的法律負責人。這是廣告與新聞等其他信息傳播活動不同之處。
廣告業(yè)作為服務(wù)業(yè)中最重要的產(chǎn)業(yè)之一,對一個國家的經(jīng)濟發(fā)展起著強有力的推動作用,改革開放30年來,廣告業(yè)在中國得到了迅速發(fā)展,但近年來,廣告業(yè)的發(fā)展速度卻明顯放緩,這與廣告業(yè)內(nèi)廣告策劃模式有著很大聯(lián)系,國內(nèi)廣告界還因循傳統(tǒng)廣告策劃模式,廣告服務(wù)單一,沒有創(chuàng)意,使得廣告變得沒有吸引力,失去了為消費者服務(wù)的初衷,變得更加商業(yè)化、模式化,使消費者慢慢失去了對廣告的信心,這也是現(xiàn)代消費者開始抵觸廣告的原因。要改變中國廣告業(yè)發(fā)展緩慢現(xiàn)狀,使中國廣告業(yè)在國際市場競爭中占有一席之地,就要改變這種傳統(tǒng)的廣告策劃模式,順應(yīng)時代潮流。本文在借鑒西方研究成果的基礎(chǔ)之上,結(jié)合整合營銷傳播觀念的特點和廣告基本模式,并結(jié)合中國國內(nèi)已成功的整合營銷廣告案例,建立一套完整的適合中國廣告業(yè)發(fā)展,并具有國際競爭優(yōu)勢的整合營銷傳播廣告策劃模式,給廣告代理公司乃至整個中國廣告業(yè)的發(fā)展一些建議和啟發(fā)。
2基于整合營銷傳播的廣告策劃模式分析
2.1IMC廣告策劃模式分析
隨著營銷觀念的發(fā)展與變革,企業(yè)的廣告模式從最初的只注重自身產(chǎn)品信息到開始注重消費者行為,IMC出現(xiàn)之后,廣告模式開始變得更加全面、廣泛,而廣告策劃模式,特別是對于廣告代理公司來說,他們?yōu)閺V告主服務(wù)的業(yè)務(wù)變得更加廣泛,廣告策劃和實施的內(nèi)容更加豐富。雖然產(chǎn)品之間有一定的差異,但都進行產(chǎn)品具體賣點差異之間的推廣,那么產(chǎn)品個性和品牌就不存在了。概念不會改變產(chǎn)品,但會改變消費者對產(chǎn)品的認識。雖然消費者關(guān)心產(chǎn)品的具體賣點,如性能、耐用度、使用方便程度、價格等,但概念是引起消費者關(guān)注的“第一注意點”。
2.2IMC整合營銷傳播觀念下的企業(yè)營銷觀點
整合營銷傳播的目的是建立產(chǎn)品品牌與消費者之間的雙向溝通,使消費者能夠“一旦擁有,別無所求”。整合營銷傳播借助的`是大眾傳播手段,但要達到定向傳播的目的。受眾對于屬于自己獨有的信息總是特別關(guān)注,定向傳播的效果更加直接和有效。整合營銷傳播謀求建立的雙向溝通是一種良性的互動關(guān)系,目的在于使消費者成為固定的品牌忠誠者,變“情人關(guān)系”為“夫妻關(guān)系”。廠家必須對消費者的方方面面,包括其人口統(tǒng)計特征、心理統(tǒng)計特征、購買歷史、購買行為、使用行為以及消費習慣進行綜合研究。所以,市場調(diào)查成了廣告策劃的首要事情。企業(yè)如果有能力獨立開展這種調(diào)查,則可以自行調(diào)查,將結(jié)果直接交付廣告代理公司做為參考,如企業(yè)缺乏人力物力和相關(guān)技術(shù),也可以讓廣告公司全權(quán)負責市場調(diào)查。
3結(jié)語
現(xiàn)代廣告業(yè)的發(fā)展與廣告代理商的策劃模式有著很大聯(lián)系,廣告策劃模式在很大程度上決定著廣告?zhèn)鞑ナ欠癯晒,從而決定著企業(yè)營銷目標能否實現(xiàn)。中國廣告業(yè)發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀,是傳統(tǒng)廣告策劃模式的滯后性所造成的,所以,要改變中國廣告業(yè)的這種狀況,就要改變傳統(tǒng)廣告策劃模式,以IMC廣告策劃模式取而代之。
廣告必須與市場營銷活動相結(jié)合,并以說服消費者購買所宣傳的商品或享用所宣傳的服務(wù)為最終目的。簡而言之,廣告是一種以推銷商品、獲得盈利為最終目標的商業(yè)行為。廣告向目標消費者展示商品的性質(zhì)、質(zhì)量、功用和優(yōu)點等特質(zhì),進而打動和說服消費者,影響和改變消費者的觀念和行為,最后達到推銷企業(yè)商品的目的。廣告與一般的促銷活動不一樣,促銷是賣主直接向買主展示商品,與消費者發(fā)生面對面的交流,而廣告則是通過媒體向消費者做說服工作。廣告說服的結(jié)果,自然是使商品最終銷售出去;谡蠣I銷傳播的廣告策劃模式,是以消費者為出發(fā)點和歸屬點,以媒介的整合運用為手段,以為消費者建立統(tǒng)一的品牌形象為目標,結(jié)合傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑ナ侄魏托滦蛡鞑ナ侄,為企業(yè)打造一個完整全面的形象并能給消費者留下深刻印象的策劃模式。這樣一種新型的廣告模式,符合時代發(fā)展需要,能為中國廣告業(yè)的發(fā)展注入新的活力,同時,也能增強中國廣告業(yè)在國際廣告市場的競爭力。
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