【精選】廣告策劃范文匯編6篇

廣告策劃 篇1

　　一、簡(jiǎn)介

　　酒業(yè)有限公司作為瀘州蜀瀘酒業(yè)有限公司全國總運(yùn)營商，為蜀瀘酒業(yè)打開鄭州市場(chǎng)作出全面戰(zhàn)略策劃。在市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的頭炮紅里廣告成為銳利武器。本策劃用于電視廣告，制作出來可以放到任一頻道播放。

　　當(dāng)然，此電視廣告可為平面廣告提供模板，印制出電視廣告的海報(bào)直接作為平面廣告在大街小巷、公車等地方大肆宣傳。另外，此電視廣告的廣告語可以在出租車、酒店衛(wèi)生間等地方做文字廣告的宣傳。

　　二、廣告產(chǎn)品

　　蜀瀘酒業(yè)有限公司的系列白酒。

　　三、市場(chǎng)分析：

　　蜀瀘酒業(yè)有限公司被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局授予“獲準(zhǔn)使用瀘州市地理標(biāo)志企業(yè)”;連年受到市政府表彰被評(píng)為龍馬潭區(qū)納稅先進(jìn)單位;其商標(biāo)被市政府評(píng)為“瀘州市知名商標(biāo)”......本企業(yè)將在全國28個(gè)省180個(gè)城市匯聚一大批高素質(zhì)營銷管理人才全面啟動(dòng)市常蜀瀘酒業(yè)有限公司主打蜀瀘老窖、窖藏原漿等系列酒將被打造成為全國中檔白酒的領(lǐng)袖品牌。蜀瀘釀酒歷史久，使用糯紅高粱綠色原料，運(yùn)用古法釀制，窖池酵齡300余年多達(dá)400種以上有益微生物??

　　本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領(lǐng)袖品牌符合市縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力及審美水平。由此可做消費(fèi)者研究(在廣告對(duì)象一欄里具體分析)。

　　四、廣告目的：

　　借此推銷蜀瀘系列酒，拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級(jí)廣大老百姓知道、了解、認(rèn)可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。

　　五、廣告對(duì)象：

　　近期，茅臺(tái)、五糧液相繼漲價(jià)。網(wǎng)絡(luò)又出飛語“買的人不喝，喝的人不買�！�

　　而我們的蜀瀘白酒對(duì)自己有明確定位即全國中檔白酒的領(lǐng)袖產(chǎn)品，也有著不同的營銷路線即合理的價(jià)格體系設(shè)定及消費(fèi)群體定位為市縣級(jí)人民群眾。此潛在消費(fèi)群的消費(fèi)目的不為請(qǐng)客不為送禮，大多是親朋好友歡聚一堂或者獨(dú)自小飲消愁。大家喝的是品質(zhì)，喝的是實(shí)在，喝的是專業(yè)，喝的是正宗，喝的是親情，喝的是友誼，喝的是品味，喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是：不謂他人浮繁華，惟愿知己品春秋。

　　六、廣告策略：

　　一只手拿著一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒，鏡頭由此酒瓶拉開，眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多只酒杯疊化為一輪明月又疊化為一只酒杯(同步在畫

　　面中赫然顯示“國酒精釀 正宗血統(tǒng)”八大字)，鏡頭隨著持此酒杯之收回，拿著一瓶窖藏原漿十五年的另一只手向此杯中倒酒，鏡頭拉開一人在灑滿月光的窗前飲酒(同步在畫面中赫然顯示“思念的味道 蜀瀘白酒”九大字)。

　　鏡頭內(nèi)部體現(xiàn)出實(shí)時(shí)音效，并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫面出現(xiàn)廣告詞之時(shí)同步人聲字正腔圓的念出，“國酒精釀 正宗血統(tǒng)”用男聲，“思念的味道”用女聲，“蜀瀘白酒”男女混聲。

　　廣告策劃書樣本介紹

　　廣告策劃就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。廣告策劃不是具體的'廣告業(yè)務(wù)，而是廣告決策的形成過程。一份完整的廣告策劃書是要包括整個(gè)產(chǎn)品、活動(dòng)策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)的。下面，小編就廣告策劃書樣本的一般內(nèi)容為大家做一個(gè)簡(jiǎn)要的介紹。一起來看看廣告策劃書樣本究竟是怎樣的。 廣告策劃書樣本一般的形式：

　　廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、

　　廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計(jì)劃，因此又稱廣告計(jì)劃書。人們通常所說的廣告計(jì)劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事，沒有什么大的差別。

　　廣告策劃書樣本包含內(nèi)容：

　　一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

　　1、前言;

　　2、市場(chǎng)分析;

　　3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

　　4、廣告對(duì)象或廣告訴求;

　　5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

　　6、廣告策略;

　　7、廣告預(yù)算及分配;

　　8、廣告效果預(yù)測(cè)。

　　廣告策劃書樣本評(píng)審八大要求：

　　1.以解決問題為核心

　　在評(píng)審廣告策劃書時(shí)，首先要看其是否明確地找到了企業(yè)廣告的戰(zhàn)略及策略上的問題點(diǎn)，有無解決對(duì)策。要審核的內(nèi)容主要有：

　　是否有明確的產(chǎn)品定位。對(duì)產(chǎn)品概念、目標(biāo)受眾等問題，是否準(zhǔn)確巧妙地設(shè)定并抓住廣告策劃書撰寫方法了問題實(shí)質(zhì)。

　　策劃書中廣告訴求主題和表現(xiàn)方法是否清晰簡(jiǎn)潔。 策劃實(shí)施策略是否體現(xiàn)成本低、效果好的最佳方案。

　　2.策劃書應(yīng)量化、具體

　　1)目標(biāo)設(shè)定明確：策劃書中涉及的營銷目標(biāo)(銷售額、市場(chǎng)占有率、購買率等)和傳播目標(biāo)(如知名度、認(rèn)知度、理解度等)都應(yīng)明確地設(shè)定出來。

　　2)工作指標(biāo)量化：策劃書中的各工作指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要具體和量化，必要時(shí)用數(shù)字來表達(dá)。如廣告活動(dòng)中目標(biāo)受眾人數(shù)、覆蓋地區(qū)數(shù)量、廣告活動(dòng)的目標(biāo)購買率、增長率等都須有量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

　　3)實(shí)施中的有效監(jiān)控：廣告策劃中不僅要體現(xiàn)實(shí)施成果，更要體現(xiàn)確保成果實(shí)現(xiàn)的管理監(jiān)督、控制手段措施及廣告實(shí)施后的成果評(píng)審檢驗(yàn)方法。

　　3.策劃書應(yīng)符合市場(chǎng)和產(chǎn)品實(shí)際

　　策劃書評(píng)審要審視策劃者對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品和消費(fèi)者的實(shí)際掌握情況。由于消費(fèi)者的價(jià)值觀對(duì)消費(fèi)行為影響較大，因此

廣告策劃 篇2

　　摘要：隨著經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的不斷發(fā)展，全球化的不斷加深等諸多因素，人口及資本的流動(dòng)性越來越強(qiáng)，人們選擇去哪里游玩、居住，商家選擇去哪個(gè)城市投資，這些行為決策的門檻都被降到有史以來的最低點(diǎn)。城市形象廣告也應(yīng)運(yùn)而生并強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。本文首先從城市形象廣告的類型及存在問題兩方面對(duì)國內(nèi)城市形象廣告現(xiàn)狀進(jìn)行了介紹；接著針對(duì)于第一部分分析出的問題，給出了一些相應(yīng)策略策劃的建議。

　　關(guān)鍵詞：城市形象廣告 廣告 傳播策略

　　“上有天堂，下有蘇杭”，這句流傳至今的杭州城市“形象宣傳廣告語”，讓從古至今的無數(shù)文人騷客、市井民眾都對(duì)杭州充滿了向往之情。而到了今日，隨著經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的不斷發(fā)展，全球化的不斷加深等諸多因素，人口及資本的流動(dòng)性越來越強(qiáng)，人們選擇去哪里游玩、居住，商家選擇去哪個(gè)城市投資，這些行為決策的門檻都被降到有史以來的最低點(diǎn)。城市形象廣告也應(yīng)運(yùn)而生并強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。

　　一、國內(nèi)城市形象廣告現(xiàn)狀

　　1.國內(nèi)城市形象廣告類型

　　城市形象廣告，即以城市的形象定位為基礎(chǔ)，把城市的基礎(chǔ)設(shè)施、經(jīng)濟(jì)、政治、旅游以及文化軟環(huán)境等作為創(chuàng)作對(duì)象，通過選取具有城市代表性元素，并結(jié)合視聽語言及影視特效等影像創(chuàng)作和制作方式，利用傳統(tǒng)電視媒體及數(shù)字互聯(lián)新媒介進(jìn)行宣傳報(bào)道，將城市的整體形象傳播給特定的受眾，以此來塑造和推廣城市品牌形象，展示城市地域性文化特色的這幺一種視頻類型的廣告。

　　1999年，山東威海在中央電視臺(tái)投出了第一條城市形象廣告片，被視為我國現(xiàn)代城市形象廣告的鼻祖。這條廣告是當(dāng)時(shí)的威海市政府為了招徠旅游而特別制作和投放的。時(shí)至今日，除了旅游類的城市形象廣告之外，還發(fā)展出了招商類、人文類和綜合類三種形式的城市形象廣告。

　　招商類廣告主要是政府為了當(dāng)?shù)爻鞘姓猩桃�資而特別制作的廣告。以《杭州“云棲小鎮(zhèn)”產(chǎn)業(yè)宣傳片》為例，其介紹了云棲小鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐母咝庐a(chǎn)業(yè)，達(dá)到了對(duì)外招商引資的目的。這類廣告一般不在主流媒體渠道進(jìn)行投放。

　　人文類廣告通常以介紹城市內(nèi)普通民眾的飲食起居來展現(xiàn)城市特別的人文景象，以《20xx揚(yáng)州城市故事旅游宣傳片》、《浙江杭州宣傳片—人文杭州》系列為例，除了能起到一部分招徠旅游的作用之外，人文類廣告還是政府對(duì)當(dāng)?shù)鼐用襁M(jìn)行公關(guān)的手段。

　　而綜合類廣告則是包含上述三類廣告中的兩類或三類內(nèi)容、目的。

　　2.國內(nèi)城市形象廣告現(xiàn)存問題

　　目前，我國的部分城市形象廣告存在著一些問題。

　�。�1）差異化不明顯

　　我們可以看到，現(xiàn)階段我國國內(nèi)很多城市的宣傳片拍出來之后，無論是從內(nèi)容還是從里面的宣傳訴求來說都很雷同，觀眾很難通過這些不同城市的宣傳片來感知兩個(gè)城市有何不同，這一問題比較集中的體現(xiàn)在相似類別的城市中間，在二三線城市當(dāng)中尤為明顯。通觀現(xiàn)代我國的城市形象廣告，我們聽到了太多雷同的口號(hào)，無數(shù)的類似“魅力之都”、“旅游名城”、“歷史文化名城”的標(biāo)簽層出不窮。城市形象廣告差異化不明顯這一問題，從更深層次來表達(dá)，就是城市在建設(shè)當(dāng)中沒有做好差異化，沒有找到挖掘自己的特點(diǎn)。

　�。�2）不貼合城市整體營銷戰(zhàn)略

　　我們可以明顯地通過一些城市的形象廣告看出，這些城市在做城市營銷、城市形象傳播的時(shí)候缺少一個(gè)完整的戰(zhàn)略，這個(gè)問題體現(xiàn)在城市形象廣告當(dāng)中，第一是訴求點(diǎn)不明確，第二點(diǎn)是訴求點(diǎn)混亂——同一城市的'不同形象廣告之間一些說法不一致，甚至前后矛盾。

　　一些城市形象廣告讓觀眾無法看出具體、重點(diǎn)的訴求點(diǎn)是什幺，觀眾看完了這些廣告之后，不知道這些城市想通過廣告表達(dá)自己的什幺特色。以某城市的形象廣告為例，在一分鐘不到的廣告內(nèi)容里，大部分時(shí)間都在展現(xiàn)城市夜晚時(shí)分街道上車輛眾多，車輛川流不息，最后以類似“魅力城市”的話語結(jié)尾，讓人通觀之后沒法很好地掌握該廣告想要表達(dá)的具體訴求。而在這背后的問題，很大一部分是因?yàn)檫@些廣告在設(shè)計(jì)與傳播上沒有貼合城市的整體營銷戰(zhàn)略，或者說城市本身也沒有一套成型的城市整體營銷戰(zhàn)略。

　�。�3）內(nèi)容設(shè)計(jì)、編排水平有待提高

　　做廣告有時(shí)也是一種“講故事”，但是很遺憾，我們看到很多城市形象廣告的制作方并不能很好地“講故事”，“故事”的內(nèi)容設(shè)計(jì)和講故事的能力都有待提高。比如，一些廣告沒有深度，對(duì)城市形象的展現(xiàn)、訴求的表達(dá)都只是浮光掠影；一些廣告的訴求點(diǎn)太多太雜，在幾十秒的廣告里既想招徠旅游，又想招商引資，還想打造品牌，貪多吃不胖，最后觀眾可能沒有理解或記憶其中任何一個(gè)訴求點(diǎn)……

　　因此，廣告主如何從內(nèi)容上入手，進(jìn)行更精心的設(shè)計(jì)與編排，如何“講好故事”，對(duì)做好城市形象廣告、更好地進(jìn)行城市營銷是至關(guān)重要的。

　　二、城市形象廣告策略建議

　　1.結(jié)合城市發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，做好差異化

　　精良的城市形象廣告可以提升一座城市的整體形象，進(jìn)而增加城市內(nèi)市民的凝聚力與對(duì)城市外民眾的吸引力，增加城市的競(jìng)爭(zhēng)力，從而促進(jìn)城市快速發(fā)展。從這個(gè)意義上來說，提升城市形象屬于城市發(fā)展戰(zhàn)略范疇。所以，制作與傳播城市形象廣告應(yīng)該服從于城市發(fā)展戰(zhàn)略。

　　因此，對(duì)于城市來說，首先要結(jié)合城市發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定出相應(yīng)的城市整體的營銷戰(zhàn)略，明確在不同時(shí)期、不同階段要把城市塑造成一種什幺樣的形象，而且在設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的時(shí)候，也應(yīng)該注意戰(zhàn)略要結(jié)合城市特色，不要與類型相似的城市過于同質(zhì)化。接下來，在進(jìn)行城市形象塑造與提升工作的每一個(gè)步驟上，都應(yīng)該嚴(yán)格地遵循、貼合前期所制定好的大的戰(zhàn)略來進(jìn)行。

　　如果制定大的營銷戰(zhàn)略時(shí)便做好了差異化，那幺體現(xiàn)在城市形象廣告上時(shí)，差異化不明顯的問題也就不會(huì)發(fā)生了。有學(xué)者在城市差異化的內(nèi)涵上上提出了四個(gè)層面，分別是差異化與歷史文明的關(guān)系、差異化與特色的關(guān)系、差異化與發(fā)展觀的關(guān)系和差異化與創(chuàng)新的關(guān)系。決策者在制定城市整體營銷策略，制作與傳播城市形象廣告時(shí)，應(yīng)該考慮從這些關(guān)系人手。

　　2.提高廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)編排水平

　　廣告設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)城市形象廣告時(shí)，不應(yīng)該在短短的一個(gè)廣告中涉及過多的訴求點(diǎn)，而每個(gè)訴求點(diǎn)卻都只是蜻蜓點(diǎn)水，一閃而過。相反地，應(yīng)該聚焦到某一個(gè)具體的訴求點(diǎn)，深度地挖掘并表達(dá)這一訴求點(diǎn)。

　　當(dāng)想表達(dá)兩到三個(gè)訴求點(diǎn)的時(shí)候，最好的做法應(yīng)該是制作多個(gè)城市形象廣告，在不同的廣告中表達(dá)不同的訴求點(diǎn)，在每一個(gè)廣告中將不同的訴求點(diǎn)深挖。如20xx年，杭州市制作了一個(gè)系列的城市形象廣告片《人文杭州》，分為五個(gè)獨(dú)立的廣告片，包括佳肴篇、霓裳篇、人居篇、山水篇、學(xué)養(yǎng)篇，從五個(gè)不同的角度，有深度地表達(dá)了五個(gè)不同的訴求點(diǎn)。每個(gè)訴求點(diǎn)分別安排在不同的廣告片中，而又有所聯(lián)系。

廣告策劃 篇3

　　基本信息

　　真實(shí)姓名： 林穎 性別： 女

　　年齡： 22 歲 身高： 168CM

　　婚姻狀況： 未婚 戶籍所在： 貴州

　　最高學(xué)歷： 本科 工作經(jīng)驗(yàn)： 1年以下

　　聯(lián)系地址： 貴陽

　　求職意向

　　最近工作過的職位：

　　期望工作地： 貴州省/貴陽市

　　期望崗位性質(zhì)： 全職

　　期望月薪： 面議

　　期望從事的崗位： 廣告策劃,文案創(chuàng)意,導(dǎo)演,文字編輯,美術(shù)編輯

　　期望從事的行業(yè)： 無限制

　　技能特長

　　技能特長： 熟練使用office辦公軟件，剪輯軟件，熟練使用單反相機(jī)進(jìn)行拍攝

　　教育經(jīng)歷

　　中國傳媒大學(xué)南廣學(xué)院 (本科)

　　起止年月： 20xx年9月至20xx年7月

　　學(xué)校名稱： 中國傳媒大學(xué)南廣學(xué)院

　　專業(yè)名稱： 廣播電視學(xué)

　　獲得學(xué)歷： 本科

　　工作經(jīng)歷

　　貴州電視臺(tái) - 實(shí)習(xí)編導(dǎo)

　　起止日期： 20xx年7月至20xx年12月

　　企業(yè)名稱： 貴州電視臺(tái)

　　從事職位： 實(shí)習(xí)編導(dǎo)

　　業(yè)績(jī)表現(xiàn)：

　　企業(yè)介紹：

　　培訓(xùn)經(jīng)歷

　　沒有填寫培訓(xùn)經(jīng)歷。

　　業(yè)績(jī)表現(xiàn)：

　　企業(yè)介紹： 從事煤礦收購兼并重組，煤炭貿(mào)易，新能源開發(fā)，對(duì)控股及參股企業(yè)進(jìn)行管理。 主要工作介紹：任職金融貿(mào)易部：項(xiàng)目經(jīng)理一職，主要進(jìn)行銀行融資貸款等工作的'資料整理打包，報(bào)送相關(guān)金融機(jī)構(gòu)，對(duì)煤炭貿(mào)易進(jìn)行項(xiàng)目談判，合作做煤炭貿(mào)易銷售等等。

　　培訓(xùn)經(jīng)歷

　　貴州省國防科技工業(yè)學(xué)院 - 機(jī)電維修

　　起止日期： 20xx年9月至20xx年7月

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)： 貴州省國防科技工業(yè)學(xué)院

　　培訓(xùn)課程： 機(jī)電維修

　　培訓(xùn)描述：

廣告策劃 篇4

　　第一章 前言

　　一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。

　　二、創(chuàng)新做法：業(yè)務(wù)創(chuàng)新和經(jīng)營手法的創(chuàng)新。

　　三、合作方式：首先我擬與當(dāng)?shù)氐钠渌�大中型廣告公司合作，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；其 次，將與對(duì)廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學(xué)校簽訂中長期人才推薦合同，既可為在校學(xué)生 提供實(shí)習(xí)的場(chǎng)所，又可增強(qiáng)公司的技術(shù)人才儲(chǔ)備。

　　第二章 公司描述

　　一、公司名稱 擬定為“江蘇洋河益眾廣告?zhèn)髅焦�司�?二、公司性質(zhì) 集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

　　三、公司宗旨： 讓客戶以最低的廣告成本達(dá)到最佳的傳播效果。

　　四、公司目標(biāo)：讓更多的人低成本地享受生活。

　　五、創(chuàng)業(yè)理念：通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng) 有力的廣告集團(tuán)。

　　從最初吸引小客戶做起，以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶建立良 好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們 的勢(shì)力范圍。

　　我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，為我們的每一 個(gè)客戶提供專業(yè)化，科學(xué)化的服務(wù)。

　　六、公司服務(wù)

　　1、專業(yè)化的廣告服務(wù) ——為我們的.客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料和分析結(jié) 論，從而使得客戶的投資更合理、科學(xué)。

　　——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論框架和知識(shí)體系，豐富自身 文化內(nèi)涵。

　　——與媒體建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系， 代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和 時(shí)間，由我們單方面對(duì)廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

　　2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù) ——努力創(chuàng)立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

　　——為客戶出租宣傳、慶典等活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通 人等宣傳造勢(shì)工具。

　　——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需的禮儀小姐。

　　——為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查。

廣告策劃 篇5

　　第一部分 市場(chǎng)分析

　　這部分應(yīng)該包括廣告策劃過程所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

　　撰寫的思路是：根據(jù)企業(yè)生存環(huán)境分析，判斷企業(yè)的經(jīng)營和市場(chǎng)方向；進(jìn)而通過對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品分析，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)；再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向；據(jù)此進(jìn)一步確定訴求點(diǎn)。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。

　　一、營銷環(huán)境和行業(yè)分析

　　這一部分列出經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境、人口環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境中與廣告戰(zhàn)略有關(guān)的最重要的因素，然后說明各個(gè)因素的影響和重要

　　性。環(huán)境因素不可能也不需要全部羅列出來。在撰寫計(jì)劃時(shí)，關(guān)鍵不在于詳盡或包羅萬象，而在于選擇哪幾個(gè)真正能說明形勢(shì)的重要因素，然后，說明這些因素與目前的廣告戰(zhàn)略之間的聯(lián)系。

　　（1）企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境中的宏觀制約或有利因素

　　1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

　　總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

　　總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

　　產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策??

　　2）市場(chǎng)的政治、法律背景

　　是否有有利或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)

　　是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品銷售和廣告??

　　3）市場(chǎng)的文化背景

　　企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處

　　這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符何其文化而拒絕產(chǎn)品??

　�。�2）市場(chǎng)營銷環(huán)境中的微觀制約因素

　　企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

　　產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系??

　�。�3）市場(chǎng)概況

　　1）市場(chǎng)的規(guī)模

　　整個(gè)市場(chǎng)的銷售額

　　市場(chǎng)可能容納的最大銷售額

　　消費(fèi)者總量

　　消費(fèi)者總的購買量

　　以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化

　　未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)??

　　2）市場(chǎng)的構(gòu)成

　　構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

　　各品牌所占的市場(chǎng)份額

　　市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

　　與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌是什么

　　未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何??

　　3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性

　　市場(chǎng)有無季節(jié)性

　　市場(chǎng)有無暫時(shí)性

　　市場(chǎng)有無其他突出的特點(diǎn)

　　4）行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)行模式

　�。�4）營銷環(huán)境分析總結(jié)

　　1）機(jī)會(huì)與威脅

　　2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　3）重點(diǎn)問題總結(jié)

　　二、消費(fèi)者分析

　�。�1）消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

　　現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

　　各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

　�。�2）消費(fèi)者分析與目標(biāo)市場(chǎng)描述

　　1）確認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分

　　2）主要細(xì)分市場(chǎng)

　　3）次要細(xì)分市場(chǎng)

　　4）細(xì)分市場(chǎng)特征（地理、人口統(tǒng)計(jì)、消費(fèi)心態(tài)、行為等??）

　�。�3）現(xiàn)有消費(fèi)者分析

　　1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

　　現(xiàn)在消費(fèi)者的職業(yè)

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

　　2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

　　購買的動(dòng)機(jī)

　　購買的時(shí)間

　　購買的頻率

　　購買的數(shù)量

　　購買的地點(diǎn)

　　3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度

　　對(duì)本產(chǎn)品的喜愛程度

　　對(duì)本品牌的偏好程度

　　對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

　　對(duì)本品牌的指名購買程度

　　使用后的滿足程度

　　未滿足的需求??

　�。�4）潛在消費(fèi)分析

　　1）潛在消費(fèi)者的特征

　　總量、性別、年齡、收入、職業(yè)、受教育程度等

　　2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為

　　現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品

　　對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何

　　有無新的購買計(jì)劃

　　有無可能改變計(jì)劃購買的品牌

　　3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性

　　潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何

　　潛在消費(fèi)者需求的滿足度如何

　　（5）消費(fèi)者分析的總結(jié)

　　1）現(xiàn)有消費(fèi)者

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　重要問題總結(jié)

　　2）潛在消費(fèi)者

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　主要問題點(diǎn)總結(jié)

　　3）目標(biāo)消費(fèi)者

　　目標(biāo)消費(fèi)群體的特征

　　目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

　　如何滿足他們的需求??

　　（6）對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)

　　1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位

　　2）定位的效果

　　3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)

　�。�7）新產(chǎn)品的定位策略

　　1）從消費(fèi)者需求的角度

　　2）從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度

　　3）從營銷效果的角度

　　（8）對(duì)新產(chǎn)品的定位的表述

　　新定位的表述

　　新定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)??

　�。�9）提出品牌價(jià)值主張

　�。�10）各目標(biāo)市場(chǎng)的營銷組合概述

　　1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)

　　2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略

　　廣告計(jì)劃應(yīng)該是企業(yè)營銷計(jì)劃的直接延續(xù)，對(duì)品牌主張的說明可以使?fàn)I銷計(jì)劃與廣告計(jì)劃直接產(chǎn)生明確的聯(lián)系；品牌應(yīng)該在目標(biāo)細(xì)分眼中離有什么地位？廣告策劃人員要以企業(yè)的營銷戰(zhàn)略為依據(jù)對(duì)它進(jìn)行說明，并以此指導(dǎo)所有的廣告策劃活動(dòng)。??

　　三、產(chǎn)品分析

　　（1）、產(chǎn)品特征分析

　　1）產(chǎn)品的性能

　　產(chǎn)品的性能有哪些

　　產(chǎn)品最突出的性能是什么

　　產(chǎn)品最適合消費(fèi)需求的性能是什么

　　產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者需求

　　2）產(chǎn)品的質(zhì)量

　　產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度如何

　　產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

　　產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能

　　3）產(chǎn)品的價(jià)格

　　產(chǎn)品的'價(jià)格在同類產(chǎn)品中屬于什么位置

　　產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何

　　4）產(chǎn)品的材質(zhì)

　　產(chǎn)品的主要原料是什么

　　產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何

　　5）生產(chǎn)工藝

　　產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)

　　產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝上有無特別之處

　　消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品

　　6）產(chǎn)品的外觀與包裝

　　產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相符 產(chǎn)品在外觀和包裝上有無欠缺

　　產(chǎn)品外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目 產(chǎn)品外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何

　　7）與同類產(chǎn)品的比較

　　在性能上有何優(yōu)勢(shì)，有何不足

　　在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)，有何不足

　　在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)，有何不足

　　在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)，有何不足

　　在工藝上有何優(yōu)勢(shì)，有何不足

　　在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢(shì)、有何不足

　�。�2）產(chǎn)品生命周期分析

　　1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

　　2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

　　3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

　　（3）產(chǎn)品的品牌形象分析

　　1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

　　企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮

　　企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何

　　企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處

　　企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)

　　2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知

　　消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象是如何

　　消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象是否相符 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何

　　產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題

　�。�4）產(chǎn)品的訴求點(diǎn)分析

　　1）產(chǎn)品的賣點(diǎn)

　　2）產(chǎn)品的訴求點(diǎn)

　　3）消費(fèi)者與產(chǎn)品訴求點(diǎn)的契合??

　�。�5）產(chǎn)品分析的總結(jié)

　　1）產(chǎn)品特性

廣告策劃 篇6

　　一、目前我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

　　在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。**年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年23、8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

　　正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì)降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

　　二、國產(chǎn)化妝品的國際競(jìng)爭(zhēng)力分析：

　　我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

　　中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。

　　國產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：

　　1、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

　　化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

　　2、品牌知名度低：

　　目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲�外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)�，從而�?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的'提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。

　　雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等。

　　在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：

　　1、成本價(jià)格：

　　國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

　　2、消費(fèi)者偏好：

　　國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2、5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

　　三、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：

　　我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。

　　1、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：

　　目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。

　　2、注重品牌宣傳：

　　廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。

　　3、提高科技水平：

　　化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終還是

　　要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。科技水平低已經(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競(jìng)爭(zhēng)力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好

　　堅(jiān)實(shí)的基矗

　　4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

　　在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。

　　四、媒介策略：

　�。ㄒ唬�廣告目標(biāo)

　　1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

　　2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

　　3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。

　�。ǘ�）廣告市場(chǎng)：全國

　�。ㄈ�）廣告目標(biāo)群

　　五、媒介目標(biāo)：

　　1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

　　2、推動(dòng)招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

　　3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

　　（二）隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國的網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67、8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。

　　六、招商廣告媒體選擇：

　　《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機(jī)場(chǎng)集萃》……

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